销售活动结束总结

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇销售活动结束总结范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

销售活动结束总结范文第1篇

万圣节流传至今，早已演变成孩子们以及年轻人的节日，为了让孩子们能感受这一独特的节日气氛，都会开展相关活动。下面是小编为大家整理的关于2021万圣节活动总结模板，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

2021万圣节活动总结模板1活动策划目的

1、为甘肃灾区学校重建提供150套课桌椅筹集部分费用

2、为灾区一线妇女儿童募集购置卫生用品

3、为灾区学龄儿童募集部分课本，书本和文具用品

活动过程描述

1、在10月20日左右由圣诺亚部分成员提出义卖活动想法，由小范围讨论可行性并且进行了场地早期踩点的准备。

2、通过小范围讨论，在10月22---25日之间确定了基本步骤和负责人：场地联系(万水千山)，内部联络(梦冰)，策划协调(空队，梦冰，卉欣，向灵)，对外收集义卖品(梦冰，向灵)，宣传资料准备(万水千山、佳佳)

3、在10月26日对外公开活动内容，

公开方式(圣诺亚论坛，圣诺亚博客，部分成员博客，其他论坛)

4、10月27日由卉欣，梦冰，向灵协调制定了工作分配和细化在论坛专贴跟贴中

5、10月28日总结协调大家的工作后正式确定具体活动地点，工作岗位，工作流程，义卖方式种类并把正式宣传内容定稿在新浪首页扩大社会影响

6、10月21日由卉欣更新细化分配在论坛专贴跟贴中

7、10月30日由卉欣汇总制定了活动流程在论坛专贴跟贴中

8、10月31日空队，梦冰，卉欣，缘来如此，老赵，万水千山，慧瑶，向灵一起在志愿者个人家里联合办公，完成义卖品收集，造册，登记，标价和汇总

10、10月31日晚上最后敲定每个成员的岗位和现场所用ppt资料

10、10月1日正式活动，现场准备经历了2个小时，志愿者到来比较多，但是没有能够完全按照协定的岗位就位。

开始时间推迟了20分钟。室外静卖场由于天气原因提前1个半小时结束，室内静卖场由于场地原因提前1小时结束，拍卖场由于场地原因提前半小时结束。现场的义卖品剩余较多。

11、10月1日下午6点活动结束，圣诺亚成员合影留念

12、10月1日-3日期间，成员忆梦，空队，等写了部分活动记录和总结在个人博客和论坛讨论贴中

活动结果评价

1、义卖现金收入近110311.50元将专项用于购置150套课桌椅和妇幼卫生用品

2、接受现场和提前收集的捐赠课本，书本和文具品可以直接运往灾区

活动总结

优点：

1、北京站志愿者参加踊跃，一部分有相应工作经验的人(慧瑶，丝舞，万水千山，忆梦)可以迅速主动找到工作的切入点。

丝舞在身体不适的情况下坚持把全场拍卖主持完毕，宝丫头在3个小时的拍卖中一直以亲切的微笑展示着每一件拍卖品，其他志愿者都能认真完成自身工作，尤其是室外义卖场的志愿者：多多、丝茉茉、心心、小妖、稳欢、会飞的baby、8弃、熊熊、石头开窍、草原儒狼、加州战小士，从布置场地到5点下雨收场。一直在烈日下辛苦的义卖和宣传。

2、本次活动财务工作人员在现场工作很到位，帐目清楚细致无错误。

缺点：

1、活动准备时间不够充足，没有提前把各项任务分配到位。

2、活动对外宣传时间较短，宣传面比较窄，造成拍卖中买家较少，一些拍卖物没有拍卖到应有价值。

3、收集物品明细清单，收集捐赠品明细清单，各个义卖种类的收支，采购计划的设计不够完善，有待进一步总结改进。

4、现场指挥不够到位，造成开场晚了20分钟，有待进一步完善。

2021万圣节活动总结模板2状况

tcl的售点都按要求统一进行布置，条幅、吊旗等都悬挂到商场显眼位置，赠品及现金赠送告示水牌放到专柜或通道口，现场有一定的节日促销气氛。现场无线耳机和高清射频线等赠品对相应产品的销售起重要的促进作用，很好的抵制了竞争对手的礼品轰炸，使tcl逐点电视销售有较大提升。

创维现场统一摆放万圣节活动台牌，在天花吊挂活动信息的降落伞。活动赠品统一放在赠品折叠架上，且赠品外包装设计与活动宣传物料相统一。

康佳"康佳高清电视 万圣节倾情献礼"，现场一片红色，整齐醒目。

分公司总经理、经营部经理、分公司和经营部市场?a href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽薄⑶蛞滴袢嗽狈直鹪?span style="text-indent: 32px;">2021年11月1日至7日巡视了现场。在2021年11月1日的销售中关内区在数量上不及康佳(康佳特价机居多)，但金额与创维不相上下。关外区由于创维相对不太重视，tcl销售占据优势地位，信息员反映比康佳、创维销售好。

收获

万圣节活动期间(2021年10月21日-11月7日)tcl间采统计销售电视2686台(由于系统故障，此数为不完全统计)，其中逐行电视及背投销售502台，pdp等离子销售33台。在创维有签名售机的商场华强顺电：tcl销售124台、康佳销售1510台、创维销售108台;华强国美：tcl销售184台、创维销售155台、康佳销售316台。tcl的数量和金额都高于创维，但在数量上比康佳少。深圳由于万圣节长假出游人数较多，因此整个电器市场在万圣节期间并没有达到预计的火爆场面，10月销售形式可能会一直延续到年底。

总结

本次万圣节促销活动压制了竞争对手的销售，没有给竞争对手机会，pdp和背投等高端机的销售也有较大增长。但我们的推广工作还需进一步加强和规范，尤其是现场布置、物料补充、演示效果、市场监控等方面。同时也希望总部在推广物料、演示设备、礼品等方面提供更多的支持。

2021万圣节活动总结模板3万圣节是西方的鬼节，和这个节日相反今天的我有想死一般的心情。从昨天下午的忙忙碌碌到今天下午种种担心总算是结束了。活动效果比我意料中的差很多。原因如下：

第一错误的估算了参加活动的人数，比我预计的要多一倍人。以至于场面不容控制，老师的工作很被动。

第二物品准备不足，如果是室外特别人多的情况一定要准备好的话筒，和专门一人或两人主持。

第三教师分工不明确，导致今天有的忙得人仰马翻，有的却不知道要做什么，最后还丢三落四。

第四缺少家长互动环节。

第五也是最重要的没有做好安全措施，回想每一次孩子们上店子里讨糖有一万次发生特殊事故的可能，想想过马路时孩子们闯红灯行为令我深深的害怕。

尽管本次活动的不如意我依然怀着一颗感恩的心感谢我的老师和我共同辛苦了一下午，感谢他们为孩子们的付出。特别要感谢周怡恒，杨紫欣，唐诗五个同学在本次活动中充当了老师，化妆师，摄影师等角色，感谢他们强烈的责任心和乐于奉献的精神我很感动。尽管本次活动瑕疵可见，但趁此活动培养孩子学会与别人分享学会任何时候时刻要感恩父母，活动结束让孩子收拾广场培养孩子们一颗责任心也算是可取之处。活动后对小贩的一点补偿也算是为活动的善后。

一次活动的结束带给我的，除了活动后的辛劳，更多的是对生活对工作对人生的反思。我是本次活动的发动者和组织者，今天的失败我有不可推卸的责任，如果我再多一点用心，也许今天孩子和家长的笑容更灿烂如花。如果我将活动的纪律性再多强调一次，也许就今天就不会打翻别人店子里的东西。如果我将这份责任心更多的化作之前的准备也许就不会有现在的也许。时光如梭，青春易逝，很多事情一旦成为过去式留下的不完美也许永远再也无法挽回，特别是教书育人的我们一定要有强烈的责任心和敢于承担责任以及常常反省自己的行为对于工作一定要慎之又慎，全力以赴。对于生活，一定要充满期待始终相信明天会更好。

积极付出，敢于担当，付之行动，感恩他人，教书育人，明天更好。

2021万圣节活动总结模板4万圣节为每年的11月1日，是西方传统节日。节日中小孩会穿上化妆服，戴上面具，挨家挨户收集糖果。这个节日主题装扮也是有些奇特、搞怪、吓人的，可以说这也是一个可以锻炼孩子胆识、开拓想象力的节日。

在今天这样一个秋高气爽的日子里，马荣国际橄榄湾幼儿园又孩子们带来一场欢乐的万圣节开放日活动。在学校老师们的提前准备、以及小朋友和家长的积极配合下，全体师生和家长穿着可爱的造型各异的节日服饰，打扮成各种鬼马精灵的样子，在园载歌载舞进行了精演的节日狂欢表演。

作为中班的孩子，今天是第二次参加这个节日活动，与上年度比较，孩子们对万圣节有了更多的了解，知道这个节日少不了南瓜灯、尖尖帽子、披风、面具各种装饰物;同时也更多了份期待，他们已经知道万圣节有个最能让他们开心的事----讨糖果大行动，有的孩子从10月中旬就在数日子等着讨糖果了。

作为中班的家长，今天也是第二次参加这个节日活动，此次活动有别于上年度的单纯节日活动安排，而是与日常班级教学进行开放日结合进行，让家长不仅和孩子体验了节日的欢乐，还对于孩子在中班后的学习过程有了零距离的了解。爸爸妈妈都能感受到孩们的进步，也看到了孩子和老师相处得像朋友一样非常融洽和谐的关系。

本年度的游园活动同样也是节目新颖、精演纷呈。每一项都让孩子们玩得特别尽兴，其中万圣节头饰DIY制作、饼干糖果DIY、刺激摸宝、乒乓顶球高手是所有孩子们的大爱之选。孩子们在游园活动中都很兴奋的左跑跑右跑跑，成群结伴或者拉着父母一起参与，为了将所有的游戏项目通玩一遍忙得不亦乐乎。

半天的活动很快就结束了，大家都有些意犹未尽，让我们再次期待下一次更加精彩的活动快点到来吧

2021万圣节活动总结模板52021年10月31日万圣节，是西方的传统节日。在万圣节来临之前，--园的老师已经对环境大展身手，南瓜灯、蜘蛛、女巫……象征一切一切万圣节的作品都一一呈现在我们的眼前。

本次万圣节全园装扮十四个馆，面粉馆，电影馆，南瓜馆，照相馆，气球馆，面具馆，苹果馆，幽灵馆，两个绘本馆，走秀馆，绘画馆，游戏吧，鬼屋…形式多样，花样繁多。万圣节的大环境和小环境都渲染的恰到好处，呈现出浓厚的节日氛围!

9：50分，万圣节活动正式开始。家长和孩子们一起参与万圣节狂欢和化妆舞会，英教老师们跳着夸张的动作舞蹈拉开序幕，将活动的气氛推向。本次活动我们还特邀请外教老师来给我们讲解了万圣节的故事，让孩子们进一步了解国际的文化色彩，感受外教的风趣和幽默。随着《trickortreat》的歌曲响起来，孩子们身穿化妆服，和爸爸妈妈一起开启万圣节的奇幻之旅。边吃爆米花边喝可乐的电影馆、边走边叫的鬼屋、边听边做的绘本馆…每个场馆都有着自己独特的特色，每个场馆也凝聚着老师的智慧和辛劳。最后，集齐爸爸妈妈的寻宝成果和亲子共同参与的五个场馆活动后，我们还特设有精美的礼品哦。

下午，每个班级的孩子们trick or treat的到每个班级进行讨糖，彼此之间学会分享，看到孩子纯真可爱的笑脸让我们也乐开了怀。

本次万圣节许多家长朋友们也对我们的活动给出了大大的赞，我们也很感谢家长朋友们对我们工作的支持和配合。

销售活动结束总结范文第2篇

多人参加，从1-99报数，但有人数到含有3、7的数字或3、7的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。以下是为大家推荐的房产销售年终总结会议工作方案参考资料，提供参考，欢迎参阅。

房产销售年终总结会议工作方案一

一、年会主题

房地产公司20__年度年终总结会

二、年会时间

20__年12月31日下午14点00分至21点30分

会议时间：14：00——17：30

晚宴时间：18：00——21：30

三、年会地点xx酒店一层多功能宴会厅

四、年会参会人员公司全体员工(41人)

五、年会流程与安排本次年会的流程与安排包括以下两部分

(一)年终大会议程安排

13：50全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始。

14：00—15：30大会进行第一项，各部门及各项负责人上台分别做年终述职报告。

15：30—15：45大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。

15：45—16：00大会进行第三项，副总经理宣读2010年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。

16：00—17：30大会进行第四项，总经理做总结性发言。

17：30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场。

(二)晚宴安排

18：00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)

房产销售年终总结会议工作方案二

一、活动目的

1.通过活动安排，回顾在与这个城市的们在这个城市的足迹，一起见证城市的发展与繁荣，共同探讨20__房地产走向。

2.推介企业信息服务产品模式，总结2015市场合作信息，并对20__信息推广进行现场解说。

3.通过双向互动形式，增进企业与客户之间的关系与感情。

4.专设答谢晚宴，感谢新老客户在这一年中对公司的信任与帮助。

5.设置精彩的节目与现场抽奖环节，让来宾感受企业的多彩的企业文化氛围。

6.借此机会进一步提升公司的品牌影响力，为以后市场拓展奠定基础.

二、场地布置

1.外围场地及亮点布置

A.酒店入口处设置条幅，根据现场实际情况可立拱门等，营造年会气氛。

B.设立专用停车区域，并由专人接待，统一标识。

C.全称安保为本次年会所邀请的嘉宾护航。

2.酒店内部场地及亮点设置

A.酒店入口至内部场地设立主题指示牌，与外部统一标识，安排礼仪及工作人员现场接待引导。

B.设立主题签到背景板，并由礼仪人员为来宾佩戴胸花，为来宾派发礼品。

C.全程、全方位摄影，为本次年会留住每一个精彩瞬间。

D.设置抽奖箱，由礼仪向每一位来宾派发抽奖券。

E.主会场两侧设立投影幕布(也可LED屏幕)投影展示。

三、活动内容

第一章节：Citiesandthe Future城市与未来

1.主题宣传片播放

2.《吉祥颂》、《中国的希望》、《中国鼓》开场曲

3.现代舞欣赏

4.省市领导讲话、祝贺词

5.启动仪式开始

第二章节：赢"动"未来Winthenextmove

1.主题宣传片播放

2.客户代表致答谢词

3.热舞《nobody》舞蹈演员与客户代表互动

4.京剧表演

5.现场抽奖

第三章节：感恩Thanksgiving

1.房地产公司发展历程VCR展示

2.公司领导致感恩谢词

3.歌曲感恩的心

4.互动魔术表演

5.抽奖环节

第四章节：房地产众"赢"

1.播放有气势的主题VCR

2.小提琴表演(2-3人)《卡农》励志

3.大合唱(__员工)

4.抽奖环节

5.由公司领导启动"众"赢"激光球.

第五章节：宴会time

1.进餐时穿插互动游戏与抽奖

2.全程音乐

房产销售年终总结会议工作方案三

一、活动概述

活动背景:

1，热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业家民营企业，今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。

2.庆祝我公司在__年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望__年的工作。

活动时间

__年x月x日星期五下午14:00-22:00

活动地点

xx商务酒店视觉宴会厅

参会人数

公司223名全体职工，20位特别嘉宾

年会基调

和谐、欢快、大气

二、活动主题

同心同行，共创未来

三、活动口号

集体的努力，大家的荣誉

四、活动流程时间安排

1、14:00准时进入会场，14:30分会议准时开始。

2、14:00开场舞，主持人宣布大会的开始，致《开幕词》。

3、15:00-15:30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业绩。

4、15:30-16:30请各部门负责人做年终陈述。

5、16:30-17:00由副总经历宣读__年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。优秀员工发表获奖感言。

6、17:00-18:25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。

17:25-17:30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》

7、18:00-19:00互动游戏

三七令

用具:无

人数:无限制

方法:多人参加，从1-99报数，但有人数到含有3、7的数字或3、7的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。

兴奋点:没有人会不出错，虽然是很简单的算术。

开火车

用具:无

人数:两人以上，多多益善

方法:在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说:开呀开呀开火车，北京的火车就要开。大家一起问:往哪开?你说:上海开。那代表上海的那个人就要马上反应接着说:上海的火车就要开。然后大家一起问:往哪开?再由这个人选择另外的游戏对象，说:往某某地方开。如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。

兴奋点:

可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她开火车的机会传情达意、眉目传情。

踏板运水接力(共48人)

1、队员:每队男女各6人共计12人，分三个小组进行接力，每小组须配置2男2女;

2、比赛流程:

1)预备:每组第一位队员踏板一对放第一小组队员右侧;每组4位协作队员各端水一盆;

2)裁判宣布开始，各队第一组队员迅速将双脚分别伸入踏板脚套中，右手端协作队员递过来的水盆，左手搭前一位队员的左肩(最前面一位队员除外)前行;

3)到达终点，将水盆中的水倒入本队的水桶后，按原方式原路返回;

4)返回起点，队员双脚离开踏板，水盆交协作队员打水;

5)下一组开始;

3、规则:

1)比赛时间10分钟，以运送水的多少决出名次;

2)打水可以由协作队员进行，但协作队员必须是队员，非队员不能提供任何协助;

3)终点倒水除本人或本小组其它队员协助外，其它人员不能提供任何协助;

4)倒水时可以双脚离开踏板;

5)终点踏板掉头时，可以用手协助掉头，但位置应与掉头前大体相当;

6)2男2女一组，男女队员前后踏板位置不作限制;

7)中途倒地可以重新套上踏板端起水继续前进;

8)某队如果第三组完成后仍有时间，可由12个队员中的任意四位队员(仍需2男2女)继续，直至10分钟时间结束裁判鸣锣收兵;

4、奖励:奖励第一名，其它队获鼓励奖

5、道具:踏板4副;大塑料桶9个(其中4个空桶放终点，4个装满水的放起点，1个装满水的在起点处备用);小塑料盆16个;中塑料桶一个(加水备用);秒表一个，鼓一个;锣一面;

游戏纪念奖;高级太空杯，记事本，床上用品

8、19:0019:30欢乐大抽奖，凡是在公司就职满满三个月的员工均可参加欢乐大抽奖活动

奖项设置:

特等奖:一名，价值4800元电脑一台;

一等奖:两名，价值2900元电视机一台;

二等奖:五名，价值1000元微波炉一台;

三等奖:十名，价值100元小洗衣机一台;

纪念奖:五十名，现金五十元)

9、19:30主持人宣布此次大会结束。

10、19:30-20:00自由活动时间。

11、20:00-22:00

首先由董事长讲话，展望__年工作，激励员工在__年能做的更好，大家新年快乐。

用餐期间公司领导及员工到个桌敬酒，同事之间交流沟通，增进彼此之间的距离。

五、相关注意事项

(一)年会的通知与宣传:公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于__年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

(二)条幅的制作:红底黄字字幅，具体文字内容:中海地产__年度年终总结打会

(三)物品的采购:抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

(四)现场拍照:提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。

(五)公司员工表演的节目事先自己部门准备，表演所需服装、道具、化妆，均可到专业剧团租借，费用公司掏付。

(六)公司员工自己准备的节目由各部门自行组织时间排练。

房产销售年终总结会议工作方案四

一、活动目的

增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。

深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。

为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示__(中国)的激情与蓬勃发展之态。

二、活动亮点

整体协调亮点

会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯，过道两旁有__(中国)发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。

整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。

开幕亮点：

兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。

颁奖亮点：

每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱!

文艺演出及猜猜有奖亮点：

在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。

三、活动环节衔接

在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒)，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着__是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。

舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机)响起，(__(中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台(兔年腾达、达官显贵…… )最后所有领导向员工同说一句拜年的话。

拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位)

销售活动结束总结范文第3篇

商战，企之大事，企业荣辱，员工生息，不可小视也。

商战也是如此。军事爱好者、爱国者都还记得美国轰炸我国南联盟大使馆的惨痛事件，精确制导炸弹穿过层层建筑物的遮蔽，直接打到地下。从商战的角度来看这次袭击，如果我们的促销能够穿过浮华的市场，同质化的促销，同质化的产品及销售模式，直达消费者的心智资源。那么恒信的销售增长必将指日可待。以下为精准促销所需的要件及明细：

一、精准促销的现实意义：第一方面，在稳住区域市场主导地位不变的基础上实现销量的再突破；第二方面，煅造出了一批操作市场的业务精英。（精确制导实施前的准备工作，就已经把业务员的业务技能及分析统筹能力提高了一个层次，再加以实际的操作，可以说把业务员由自由散漫转变为专业严谨型，并适合公司发展的优秀业务人员。）第三方面，能够巩固了顾客对门店的忠诚度，精准促销活动可以在短期内提高该门店的客流量及成交量。以鼓舞执行层。第四方面，实现顾客身份的认同，建立品牌区隔，划开界限。

二、全时调研：精准武器的使用是建立在卫星定的基础上进行的，也就是说如果没有全球的地理分布图，没有卫星的导航，这个武器就没有价值。同理市场平台中三方面的调研，即1、本企业、本门店在日常销售管理中的销售促进的使用情况做精细。2、厂方即合作方在门店所进行的销售促进的效果进行精细化分析。3、竞争对手即第三方的销售促进活动全程进行调研。由门店或专门的神秘顾客来进行操作。设立调研模式，按照模式可以由第三方调研公司来进行或者从大学生中选拨一些来进行。4、一线人员的建议及意见（一分为二的来看，一线人员往往是经验，具有滞后性，若采用其建议、就要用集束促销的方式来进行操作。即加大促销的力度，把一赠一变为一赠三或同价值的其它赠品方可有效。）

通过以上数据来分析同往期销售促进的效果，以便针对性的进行分析。

三、跟踪分析：把精细化的数字交由企划部来进行分析，得出同期销售促进对销量的提高数字，并由此找出此时期所用促品、名称、价格、采购方式、促销期间的销售增长数。销售的产品特征。

四、确定促销主题：找出产品旺销的根源，明白要打谁，目标在哪里，中间有什么阻隔，他会如何反应，如何制约这些。促销主题要达到以上的要求，如某快消品的精准促销。比如说：针对某一类人群的促销，比如：移动进校园。不要同样，不要跟风，只要一次把握一个阶层的销售促进活动即可。

五、听取执行者的建议和意见：将主题定位后听取执行层（即区域经理-产品、终端—门店店长）对此主题的建议及看法。3天时间要有准确的反馈。注意事项：各级人员要有保密意识，预防方式：1、教育通报。2、拿出各个主题，而后选择一个进行操作。且没有准确的时间及范围。

六、完善促销方案：找出主题后，进一步完善销售促进的操作细则。包括：活动起始时间（活动进行的时间、通知执行层的时间、开会布置的时间、促品下发的时间），结束时间及事项（结束后清点促品及相应的促销宣传物料，不允许私自保留再行促销，如果需要可由总部集中促品在某一个需要打击竞争对手门店进行压制性促销）包括1、给执行层讲明促销的意义。想做并愿意做这件事。2、执行的方式及方法。教给执行层怎么做这件事。3、远景描述。

销售活动结束总结范文第4篇

5：10起床，6点吃饭，6：30到达新野农化农资连锁总店，由当地的业务员带领我们熟悉安丘各地区。我和鲍玲芬为一组分配到凌河镇申明店，在这里，我们的产品只有叶枯唑、王铜悬浮剂、二氰蒽醌，我们就给来买农药农民介绍我们的产品，介绍中，了解到其他产品如阿米妙收的苯醚甲环唑、苯醚`咪鲜胺、苯甲`嘧菌酯的销售情况很好和生姜的烂脖子病、炭疽病、姜瘟病、斑点病等细菌、真菌引起的病害发生时期。有些人会拿着生姜的叶片，说着症状，找店主帮忙如何救治。12点出去吃饭。13点回店中。15：30去田间考察，种植生姜户介绍自家生姜，种植时，把土挖到25-35cm深再进行种植，用沟灌的方式进行浇水，施药。他一般用敌磺钠、60%溴氯海因等防治病害，这些产品都是店主介绍。18点结束实习。

7月10号 天气：雨

5：10起床，6点吃饭，8点多我和许华聪到达石埠子镇楼子村连祥店。在这里我们的产品有王铜悬浮剂和可湿性粉剂、叶枯唑、腐霉剂、乙嘧酚、二氰蒽醌，十几天就能卖一箱王铜，销售很好。由于下雨天，我们停止田间考察。与店长沟通，了解到姜的年收成3-4万/1亩，困姜要埋入4-5米的地下，少于4米将腐烂，当困姜长出小苗才放在炕上晒姜，之后种植。6月底种植，8月底-9月初收获，1亩一般产600斤，约5000颗，现收购价3.4元/斤。姜的储藏期2-3年。在交谈中，有位农户来买药，说姜的烂脖子病、炭疽病发病严重，我们便拿我们的实验品王铜给他做实验。施药方法：从根茎基部淋灌或随水冲施为主，用30%王铜500倍液或50%王铜800倍液+20%抑阿(叶枯挫)可湿性粉剂600倍液。灌根每7—10天，连续灌用2—3次。过段时间，我们会前去查看。

7月11号 天气：晴

5：20起床，6点吃饭，之后乘车跑点，区域经理带领我们先去农户家考察姜的烂脖子病、炭疽病。8点多到达庆洋店，张云峰留。9点到达夏坡店，我和鲍玲芬留。前天这里做过试验，效果未明显。与店长沟通一番后，去田间考察，并重点介绍推广二氰蒽醌和王铜。18点半结束一天实习。

7月12号 天气：晴

第一天没人带，我和许华聪自己乘车跑点，本来是去第一天去的凌河镇申明店，由于路不熟，走了2个小时的路到达石家庄庆洋店，一边问路人店的方位，一边一路考察过去，姜的斑点病局多。到达庆洋店已经9点半，昨天已做过一个试验点。

7月13号 天气：晴

9点到达景芝镇临浯西村晶园店。我们的产品有叶枯挫、王铜可湿粉剂、异菌脲、腐霉利。9点半挨家挨户发传单并田间考察，炭疽病多，烂脖子不怎么发生。16：40结束。18点大家探讨这周总结。

7月14、17、22号 天气：晴

去楼子村，查看试验田。

7月27号 天气：晴

今天，大家7个同去石家庄，我们的目的很明确，就是让种姜农户能够在这天去张云峰所做的试验田去观看，了解我们产品王铜对姜瘟、炭疽病、烂脖子病治疗和防治效果。内容是到处发传单，用广播去吸引农户。结果：只有一个农户到试验田观看了解，而给我们做试验的农户未到场讲解。当试验田的农户到场时，却一个观看的农户也没有。这次活动以失败而告终。晚上，我们总结。我们开始活动之前未考虑周全，导致失败。第一次接触这样的活动，就失败，我们想放弃以后这些这样的活动，觉得我们没有解决问题的能力。要是退缩，恐怕遇到困难的事，就不想再去努力，会立即放弃。所以我们坚持着，明天继续这样的活动推广。

7月28号 天气：晴

今天，我们7个一起去楼子村做我跟许华聪所做的试验田的推广，昨天一样的工作方式，取得的效果很不错。由于店长的配合、天气不热再加试验田正好在人多十字路口，所以这次推广很成功。

7月29号—8月1号 天气：晴

一直做7月27号的活动推广。

销售活动结束总结范文第5篇

每一场销售业绩过百万的品牌促销活动，都值得被研究，因为它所带来的思考并不像表面数字那么简单。

曾经，河南驻马店市时尚女友连锁店举办玛丽黛佳大型促销活动，该活动在30天内创下126万元的销售业绩。这其中70%的销售业绩都在为期七天的核心时间段创造。不仅如此，在活动结束后玛丽黛佳在该市场每月自然销量均有300%左右的业绩提升。

喜好研究各种大中型促销活动的笔者，有幸全程目睹了玛丽黛佳在驻马店的活动风采。我将从中间抽取几个细节，与大家分享玛丽黛佳是如何做活动的，我们大家又能从中学到怎样的好方法。

首先，我们必须明确为什么2013年的这场玛丽黛佳百万大促能够取得成功。这主要有以下几方面因素：

一是巧迪尚惠等竞争性品牌，在当时的河南市场并没有大型促销活动；

二是玛丽黛佳品牌虽然之前在河南市场平稳渗透，但没有一场雷电般的促销活动打造品牌爆点；

三是时尚女友连锁店此前从未组织过彩妆大促活动，当地消费者也未感受过艺术彩妆的时尚魅力；

四是玛丽黛佳厂家及其河南省郑州新颜美妆均有能力举办一场盛大的促销活动。

虽然具备以上诸多条件，但一场好的活动最重要的是有一份创意和细节俱足的方案。玛丽黛佳品牌方在决定做这场大促之前，前往驻马店时尚女友进行了一次实地评估。

方案制定前：实地评估。玛丽黛佳品牌方和商去时尚女友谈合作，是带着各种数据和文案过来的。这表明他们在做活动方案之前，对店铺进行了实地评估。

所谓实地评估是厂家和商需要对当地消费者的购物习惯、消费者对品牌的认知程度、竞争品牌的详情、活动品牌在店面的沉淀时间等内容进行整体的评估，并以此做出有针对性的提升销售业绩的活动方案。

但很多厂家、商、店铺在这个环节上是较为薄弱的，大家都喜欢照搬别人成功的套路。别人家成功的模式，不一定适合你。

例如，一个无会员基础返单率不高的店铺和有会员基础返单率较高的店铺，它们的活动方案是不能一样的。前者需要考虑如何吸引更多的会员，后者要考虑的是提升消费者的忠诚度。所以说，认清实地评估的重要性，会将活动成功的把握率提高20%。

活动对接：高效率沟通。做活动最讲究效率沟通。高效率沟通就是用最短的时间获得最佳的工作效果。为了实现活动中的高效率沟通，任命一名总指挥官相当必要。这名指挥官需要从一开始即参与到活动的全盘谋划中，并且要事无巨细地掌握活动大局。

需要强调的是，这名总指挥官一旦任命就不能出现“易帅”的现象，否则会令活动陷入逃避问题、群龙无首的错乱局面。

玛丽黛佳在这场活动中任命了一名促销团队负责人为总指挥官，其在厂家、商、零售店三方负责人在场的任务分配会议上，清楚地分配了各个部门的任务、细节、标准等甚至当场要求每个部门负责人清晰地用进度表来阐述自己的任务分配。

在这场二十人的任务分配会议上，大家不停地相互提问、纠错，反复调整修改，直至确定出令总指挥官满意的任务执行进度表。

最后总指挥官还要求每名明确任务的负责人在该执行表上签字，以避免部门负责人互相踢皮球、拖沓拖延。

在这个过程中，总指挥官扮演的角色就是把控全局进度和检查进度质量。

根据现在连锁店常用的管理模式，品牌方和商一般需要和店铺的运营部、仓储部、品牌部、企划部、采购部、培训部6大部门进行对接。

根据高效率沟通原则，建议大家在做活动方案设计时即用表格的形式列出各个部门的负责人及部门任务，方便大家快速行动，提升效率。

在与店家备部门沟通这一环节上，特别挑出采购部来简单谈谈。一场百万元的大型促销活动，采购部至少要备足70%（即市场价值70万元）的货品。如果出现备货不齐全怎么办？

此时最为考验品牌方的诚恳度。玛丽黛佳是这么做的，预先定制70万元的货品，追加35万元免款提货。活动期间，时尚女友每订货一次都有追加50%的免款提货的货品优先支持，这样的做法旨在保证大促期间不断货和缺货。

而在活动结束后，凡是在50%内免款提货中剩余的货品都可返回厂家，销售出去的货品再进行二次结算。玛丽黛佳这种提前搞定采购部的方式，保证了活动不受断货的困扰。所以我想说不重视采购部的大型促销，可能会增加30%的失败率。

总动员会：重视细节。在大型促销活动正式开展的前一天，玛丽黛佳品牌在驻马店召开了总动员会。而实际上，在总动员会召开之前，还需要落实几个重要的细节：

一是参与促销活动的十五家市区直营门店及县城十多家加盟店的内外场布置、陈列设置、体验区布置、形象物料配送及人员培训等，均需在此之前准备到位；

二是所有参与其中的A类店（包括时尚女友的尚街店、风光店、爱家店等）内外包场形象要高质量落实，因为这会直接影响到B、C类门店的品牌影响力；

三是确定“玩色课堂”沙龙活动场地（时尚女友铜锣湾店），内场四周以及地面，均覆盖玛丽黛佳色彩悦目的色调及主题人物展示，整个“玩色课堂”以及包场形象物料均由厂家承担费用；

四是活动外场大面积展示区的落实（提前和当地城管沟通）；

五是确定厂家承诺的各项物料全部到位，并拿到各系统门店的具体需求数据表，明确厂家、商、店家三方人员均到岗，并确定活动中的奖惩政策；

六是总指挥官要确定助教、每个促销小分队的队长及备用人选。其中需要说明的是，小分队队长应该由最熟悉活动店铺情况的人担任，而任命助教的作用在于，如果我们想给一个小团队传达思想，就先通过助教内部会议，后由助教协助队长传达至团队所有伙伴。

比如在完成促销小分队的分组之后，将会由助教带领大家一起组建团队、分工、建微信群，、安排食宿、安排时间、布置会场、摆放物料等等，看起来管理核心人员是队长，实则是助教管理。

玛丽黛佳在9月l号的时候即确定做这场活动，并且已同步将参与活动的人员确定。这个时候玛丽黛佳总部手机短信平台开始登记所有人员的信息，并进行分类管理。

这个平台会在前期每隔5天一次活动进度信息，中间每隔3天一次信息，后期每天一次信息。所有参与本次活动的队员在集合前期是可以看到个人于几月几号几点几分到达某个地点，如何到达、对接人是谁等等问题都阐述得清清楚楚。

当所有参与活动的队员，在活动正式开始前一晚相聚在驻马店召开动员会时，总指挥官在动员会上，将团队进行划分，并告知大家所在队的队长和助教。待团队的队名、队歌、队呼确定好以后，可以从现在开始进行团队展示，并将这一项目纳入到评分制考核中，以评分的方式调动每个团队的积极性和活跃度。

在每支团队展示完毕后，总指挥官要开始宣告团队守则、团队奖励、团队处罚、团队管理模式等等信息，并将印有包含上述内容的活动方案分发到每一位队员手中，让大家明白整场活动的目的和管理机制。

活动现场：做好“五岗六会”。活动开始的第一天，通常是磨合期。身为队长、助教需在磨合期想尽一切办法消除团队内部隔阂，建立一支反应力迅速的团队，去应对星期五及周末的销售黄金期。

在第一天的分工上，队长要能迅速看准团队成员的销售水平，并按照个人的能力大小来做出不一样的工作安排。

比如，有的队员卖产品快，这种队员应安排她站在柜台前做“销售杀手”。一个团队一般有9个人，其中安排3个人做柜台销售最为合适。剩下队员可以喊麦或者做引流，在外派单。

在动销活动现场有一个专业名词叫“五岗六会”。五岗指的是派单、引流、喊麦、“销售杀手”、控场五个岗位，六会指的是在每天不同的六个时间段集中召开六次团队会议。

六会的到位与否，在一定程度上决定了整个团队的效率高低。一支全新的团队都有缺乏共同价值观的共性，六会一方面是在告知队员销售目标的完成情况，另一方面在于消除团队的隔阂，保证整个团队朝着销售业绩的方向去努力。

而助教在这期间要记录各种数据，例如整店销售、最大单销售人员名字等详实内容，用于晚间会议的总结分析。

晚间总结：奖惩有度。结束一天的活动，总结是相当有必要的。通过总结，我们往往会发现很多真实的信息。

玛丽黛佳的活动总结会是这么召开的：

首先邀请每个组长、助教依次根据今天的实际情况，对团队工作进行汇报。

然后是由大区经理（总监）级别的领导用数据汇报各个团队的业绩、排名等任务执行情况。除此之外，其还需要根据此数据对每组做出积极的、有针对性的建议和指导。

在总结环节完毕后，表现最差的一支团队，它的队长和助教两个人要接受现场吃苦瓜的惩罚并分享吃苦瓜的感受。待他们进行完毕后，主持人会现场讲解团队的重要性以及分析该团队的优缺点，以抚慰团队。

比较有意思的是，玛丽黛佳将奖励放在了处罚的后面。在奖励环节，品牌方设定有最大客单奖、最大销售奖、套盒奖等奖项用以照顾到众多人员的利益和带动更多人的积极性。每名上台领奖的小伙伴及排名前三名的队长都要现场发言并分享心得，用以鼓舞团队的士气。

值得注意的是奖励要分成两种类型，一种是当天发放类型，一种是末期发放类型。末期发放的类型属于最佳团队协作奖、最佳团队风采奖、最佳团队业绩奖等，以占到40%的奖项为准则，以奖项多的效果，增加气氛调动。

以上环节进行完毕后，大家要匿名投票表决团队中最差表现的一名队员。这名队员将会由团队和助教给出有针对性的委婉指导。这样的方式也能鞭策所有队员逼迫自己努力。

最后品牌讲师以宽容为主题，分享团队磨合的故事，用以鼓舞队员之间融合和宽容。

在玛丽黛佳的活动中，这样的晚间总结会议有4场。除了大的环节没有变化外，组织者可以根据实际情况进行微小的调整。例如，将评选最差队员调整为评价自己的助教、队长等方式。

我分享玛丽黛佳的总结会议是为了让厂代店清楚在活动期间如何聚集团队的正能量、如何设置覆盖面超过50%以上的奖励、如何刺激不积极、不主动的队员等等团队管理方法。

最后我想分享玛丽黛佳在此次活动值得借鉴的思路：

实地评估原则。我们在文章开头中已提到，不再多做表述。

互动营销原则。在本次活动中，玛丽黛佳的互动营销，是我至今为止看到最成功的互动营销，真正把消费者当成好朋友来对待。

玛丽黛佳的活动将时尚女友铜锣湾店作为“玩色课堂”的举办地点。消费者只要进店，都会有彩妆师教会化妆，为你打造新潮流的妆面。与此同时消费者只要在朋友圈分享玛丽黛佳在时尚女友促销活动的消息，并集齐32个“赞”即可赠送价值98元的流苏睫毛膏。这一活动创造了现场7200人排队领取的壮观场面。

除此之外，活动现场还有拍立得供消费者免费拍照取片等等多种创意活动。玛丽黛佳完全把消费者当成好友般对待的方式，拉近了与消费者之间的距离，也容易产生快速交易。

所以说品牌在制作活动方案的时候，就要想着怎样让消费者买东西还能为她们带来好玩有趣的购物体验，以显示品牌亲民态度。