大学生营销总结

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇大学生营销总结范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

大学生营销总结范文第1篇

根据针对桂林三所高校在校大学生的调查所得到的一手资料，对相应大学生使用微博的行为特征进行了汇总统计，并对相关方面对企业开展微博营销的启示进行了分析。

关键词：

大学生；微博；行为特征；营销建议

中图分类号：F27

文献标识码：A

文章编号：16723198（2013）02007802

1引言

近几年，微博发展迅猛，成为最热门的网络产品之一，受到大众及企业的广泛关注。很多人认为微博有巨大的潜在营销价值，但同时也认为微博在企业营销领域的应用模式和策略需要认真研究和探讨。企业要开展有效的微博营销，有必要对微博用户使用微博的行为特征进行深入研究，为此，笔者所在课题组以桂林在校大学生为研究对象，对此开展调研和分析。

2调查概况

调查目的：调查在校大学生的微博使用现状、特征，特别是与企业营销相关的一些特征，为探讨企业针对大学生市场的微博营销策略提供数据资料。

调查时间：2011年9月中旬至10月底。

调查方式：问卷调查。

调查对象与抽样方式：调查对象为桂林航天工业学院、桂林电子科技大学、广西师范大学在校学生，由于一年级新生刚刚入学，所以没有取相应的样本。具体抽样情况如表1所示。

获取资料的概况：首先通过项目组成员与相应院校相应班级的任课教师或辅导员联系，由相应任课教师或辅导员将问卷发放到相应的班级，调查对象填写问卷后，统一回收。由于相应任课教师或辅导员在调查前与调查对象进行了较为充分的沟通和说明，问卷填写质量正常，共回收问卷429份，其中有效问卷405份，各班废卷率最高不超过15%。

3调查结论及其营销启示

3.1大学生使用微博的频率

在405个有效样本中，使用过微博者的人数为269人，比例为66%，这说明微博的使用在大学生中已经比较普及；在使用过微博的大学生中，累计有50%左右的会经常上微博（每周大约1-2天或更多）。

这说明企业针对大学生市场开展微博营销已具备良好的基础条件。

3.2多数大学生使用微博的时间

大学生使用微博至今的时间都不太长，在使用过微博的大学生中，累计88%的大学生至今使用微博时间不超过1年，其中：至今使用微博不超过3个月的占26%，3～6个月占34%，6个月～1年占28%，1～2年占34%，2年以上占2%。

这表明微博的应用尚处于导入期，既可能蕴藏巨大商机，但又没有成熟的模式可以模仿借鉴，所以企业在开展微博营销时要注意不断摸索，关注各种新的模式，并进行比较研究和总结调整。

3.3使用手机上微博的大学生比例

在使用过微博的大学生中，使用手机上微博的大学生的比例累计已超过50%，总体上已超过仅使用电脑上微博者的比例，具体如表2所示。

这表明，如果企业要针对大学生市场开展微博营销，则要对手机微博给予足够的重视。

3.4大学生上微博所关注的内容

表3的数据显示，“娱乐时尚明星”最受大学生微博使用者的关注，其次依次是“IT、科技类”、“媒体或媒体人士”，这表明与专门的企业网站或商业购物网站相比，微博尚不能成为企业营销或传播的主干渠道。但企业可以在微博上利用娱乐时尚明星的影响间接进行产品的促销宣传等。

另外，表3的数据也显示，关注“企业、品牌官方微博”的人数仍然有21%，这是一个比较可观的比例，表明微博具有较好的营销应用价值。因为尽管企业可以在其它媒体以及专门的购物网站等信息，但由于竞争信息很多，竞争也是非常激烈的。相关企业应重视针对这类人群的微博营销。

3.5经常在策博看到某商品正面信息能增强大学生对企业的信赖

如表4所示，对于“经常在微博上看到某商品正面信息，能否增强对该企业信赖？”选择“完全能”和“比较能”的比例合计为32%。

所以针对大学生市场，企业可以通过微博开展企业形象或品牌形象等的宣传与信息展示，虽然只能影响到大约32%左右的人，但这个比例也是不低的，因为其它媒体即便是专门的商业媒体其被信赖的程度和正面影响也不能保证100%。

3.6大学生通过微博与企业互动

从表5的数据可以看出，近30%的大学生的相应微博使用特征利于企业通过微博开展相应的营销行动。

表5数据的营销启示是：企业进行营销组合策略策划时，可以通过微博与大学生顾客进行沟通和互动，包括新产品开发设计、传播价格、渠道信息、促销信息等；也可以通过微博这种方便的方式收集顾客的购后评价和意见，以便提高服务水平，进行口碑营销等。

4研究局限

（1）本次调查的样本取自桂林三所高校，面不太广，相应结论依据于这三所高校相应大学生的意见和看法；

（2）由于时间和经费所限，未能将大学生微博使用特征与其购物的具体情况进行结合调查和交叉验证分析。

参考文献

[1]赵子忠.微博的营销价值思考[J].创意传播，2010，（6）：155.

大学生营销总结范文第2篇

目前，面临我国就业市场的压力，众多大学毕业生在毕业时都百感交集，对自己的就业目标找不到合适的定位。虽然大学生作为时代的骄子，在社会就业中占有一定的优势，但是想要更好地实现个人心中的理想，还是需要科学的就业指导。笔者就通过市场营销理论的观念，浅谈在大学生就业过程中，如何通过运用市场营销观念来提高大学生实现成功就业。

一、大学生就业环境分析

众所周知，在我国高校多年扩招等因素的影响下，我国大学生的就业人数超多、压力较大。另外，全球金融危机也使得各个企业普遍要求提高市场竞争力，压缩企业人数，社会的就业形势更为严峻。面临这些现实问题，我国的大学生作为就业的主体，一定要树立自信心，仔细分析我国的就业环境，以社会需求为出发点，利用我国对大学生就业的政策性扶持，把握好政策的导向，结合自身所学的专业及兴趣、爱好，找到适合的职位。

虽然目前全球金融危机等社会经济背景不利于我国大学生就业，但是我国的经济仍在持续发展。我们大学生应该通过分析，找到国家政策扶持的重点行业，多方面考虑就业的人群结构、社会福利、社会保障等多方面的条件，充分对我国社会的就业市场进行了解，从而才能够找到与自身期望最接近的职位信息，才能提高我们大学生的就业率。

二、以市场需求为中心提高综合素质

在充分把握我国大学生就业的环境下，我们需要引入市场营销观念。我们知道，市场营销观念最核心的思想就是一切以消费者的需要为中心，以市场为核心、出发点。因此，在了解我国就业市场之后，我们大学生要认清自身作为一种劳动力商品的价值所在。例如，我们大学生要明白自身所学的专业及特长是否是用人单位所需求的，以及用人单位的关注点。目前，我国大学生的就业单位主要为各类企事业单位。这些企事业单位应聘人员的标准主要有：具有该岗位要求的能力及工作经验，学习创新能力较强，沟通合作能力较强，这样的求职者能够给用人单位省去大笔的培训费用并且能快速到岗。同时，在任何企业当中与人沟通、与人合作的能力都是必备的能力之一。因此，大学生在就业时，应该明确用人单位的意向，明确自己的“消费者”――各企事业单位的基本“需求”。

除此之外，我国的大学生还应该在大学学习和生活中注意培养自己刻苦学习、不怕吃亏的精神。在激烈的社会竞争中难免遇到各种各样的挫折和困难，只有怀有一颗不怕吃苦、吃亏，努力向上的进取心才能够不断提高自身的综合素质，赢得企事业单位的青睐。

三、重视促销技巧成功就业

了解了就业市场的环境、明确了就业市场的需求，我们大学生还应该注意提高自身的“促销策略”，即通过各个方面的技巧，向企事业单位更好地传递自身的信息，激发企事业招聘者的注意力，提高成功就业的几率。

（一）提高大学生的口语交际能力

在应聘的过程中，除了基本的笔试内容，就是以谈话、询问为主的面试。如何在陌生人之前（考官）推销好自己是对大学生口语能力的一种考验。有的大学生虽然学习成绩不好，但是能在较短的时间内让考官了解并欣赏自己在其他方面的成绩，这就是口语表达能力的体现。而有些学习成绩比较好，但口语表达欠佳的同学反而在面试的过程中不容易成功。在面试中，大学生要谨记语言表达简明、态度端正、语速适中，声音洪亮，一定要说普通话。

（二）有的放矢，提前做好准备

在应聘前一定要对用人单位有所了解，包括各种基本情况，例如单位的发展状况、工作的性质、基本人员情况、工资待遇、工作环境、晋升机会和考官的性格等，以便我们大学生在面试时最佳地表现出自身的才华和能力。

准备好基本问题的答案，尽管不同的面试、不同的单位、不同的招聘人员会提出不同的问题，但是大学生可以根据基本的面试问题准备好自身的回答内容。比如在面试中，考官经常会让你做一个简短的介绍，有时候会要求做英文介绍，这就要求大学生在应聘前要准备好中英文的自我介绍。这样在面对自我介绍环节时，才能显得从容自信。

（三）穿着得体，注意行为举止

在应聘时，大学生应该注重自身的穿着和打扮，大方得体的装扮往往会给面试加分，而与应聘的职业性质不相符的装扮则会减分。同时，在应聘时，我们大学生一定要注重自己的行为举止，例如，面试要提前到场、进门需要敲门，面对考官要微笑，说：“您好。”回答要谦逊、有礼貌。

大学生营销总结范文第3篇

[关键词]创新创业；大学生创业；训练营；市场营销

[DOI]1013939/jcnkizgsc201704108

1前言

继2014年教育部《关于做好2015年全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》后，2015年3月11日，国务院办公厅印发《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》中又明确提出鼓励科技人员和大学生创新创业。当前，创新创业教育（以下简称双创教育）已经成为经济增长的重要引擎之一。各大学纷纷展开创新创业教育教学的探索与实践。通过开展大学生创业训练营，将双创教育与专业教育有机结合起来，有利于提升学生在创业课程中的学习积极性，使高职营销专业学生创业理论和实践能力水平显著提升，营销专业创新创业教育活动内容进一步丰富，整体创业与就业实力显著增，对完善学院创新创业教育工作体系有积极推动作用。

2大学生创业训练营的创建目标与设计思路

21大学生创业训练营的创建目标

大学生创业训练营建设的总体目标是以“沙盘教具和系统平台软件”为载体，利用院校的优质教育和校友企业家资源，引入优质企业合作开发，以创业教育和初级孵化为核心，以导师咨询、创业项目一对一辅导等产业整合为一体的创新创业扶持体系。

具体目标是开发和建设创业课程资源平台和实践支持平台，搭建工学结合的实践环境；依托课程内容体系及学生特点，与合作企业共同开发创业教材，让学员动手参与将创业团队、创业项目、创业资金、创业市场、管理等知识动态融为一体综合体验，逐渐探索和完善“××天集中训练”的“教”“学”“做”一体的创业训练课程包，并制定和完善创业训练营过程性评价和总结性评价体系。

22大学生创业训练营的设计思路

大学生创业训练营强调理论与实践并重。按照市场营销专业创新型人才培养规格的基本要求，本着满足营销专业学生的岗位技能要求和个性心理需求，将理论内容设计成不同知识点的模块，授课时课时数目、内容难度与深度均可根据师资与学员情况灵活调用，配套设计。实践部分遵循真实创业所经历的创业酝酿期、萌芽期、发展期、成长扩张期的阶段性规律，按照从形成创业思维，到付诸创业行动，到最终形成创业结果的思维进行推演过程。建立了一个从准备创业到建立企业，并初期盈利的创业脉络，以模拟创业软件为实践载体，以创业公司的成败得失案例为辅助，构建具有鲜明营销专业特色的创新创业课程训练包，具体的设计思路如图1所示。最终形成的创业训练营课程包实际上经历了一系列的分解、提取、序化和重构的过程。

图1大学生创业训练营的设计思路示意

3大学生创业训练营的方案实施

31以“大学生”真实的创业状态与规律为基础构建了微观的创业世界（平台）由企业和院校教师共同开发的大学生创业训练营项目课程结合真实创业规律，实战演练、分组练习，注重理论与实践相结合，注重动手能力的培养。以沙盘教具和系统平台软件为载体，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟、讲师点评，使学生在虚拟的市场竞争环境中直接参与“企业”的经营活动，体验企业的采购、研发、生产、销售、计划、财务核算、筹资与投资管理等各方面的运作流程，体验承担经营的风险与责任，学习管理知识，掌握管理技巧，感受管理真谛，体验团队协作精神，全面提高学生企业经营管理的素质与能力，深入理解和有效掌握企业经营管理理论，锻炼学生运用所学理论及方法解决企业经营管理实践问题的能力。帮助大学生尽早树立创业意识，引导大学生合理规划项目运作与经营能力，以创业带动就业，让学生赢在就业起跑线上。训练营项目与真实创业阶段的对应关系如图2所示。图2大学生创业训练营项目与真实创业阶段的对应示意

32结合营销专业特色，打造出模块化、积木型训练内容课程包当今企业竞争异常激烈，市场营销已然成为21世纪的核心思维方式之一，对于创业的大学生至关重要。而市场营销专业是研究企业一切的经营活动以及企业及其员工经营理念的一门综合性学科，本专业大学生已经具备了较扎实的经济、管理、市场分析、企业运营方面的知识和能力，因此在创新创业方面具有绝对优势。但是大学生往往对于创业表现很茫然，缺乏心理准备，没有创业信心，对创业的理解只停留在概念上，不知道该如何行动。而在创业后又往往表现得盲目自信，但极低的创业成功率似乎又预示着一些问题的存在。所以在大学生创业训练营的内容设置上，根据社会实际需要和学科发展特点，着重将丰富的市场营销创业实践经验，渗透到整个课程体系和教学大纲中，主要以如何去帮助学员发现自身的思维误区、找到自身创业的短板、盲点，补充相关知识。学生在训练营中可以根据自身知识程度和认知水平，选择性地学习项目知识、团队并及时通过模拟软件进行实践验证，学习过程中可以通过多种渠道和训练营中的老师及企业专家互动交流、分享观点、接受咨询建议等，不断增强自主学习能力、系统思维能力、整合资源能力、组织能力、市场开发能力等创业必备能力。

大学生创业训练营课程历时3～11天不等，具体训练活动内容安排如表1所示（可根据实际情况做适当调整）。

表1大学生创业训练营内容安排（省略）讲次训练项目培养目标主要内容描述第1天创业思考与行动对整个创业过程有初步感知感知创业意义、内涵、方法创业素质测评认知自身创业素质和团队角色定位通过系统答题自我测评第2天创业项目设计与项目选择激发创业思维、形成项目创意创意比评并形成创意团队……………………第11天第六年总结信息化管理第6年企业模拟经营及阶段总结……

33多种形式调动，激发学生从激情创业到理性创业、科学创业的良性循环当前营销专业大学生创业大多以自雇型（自己做老板，如个体户经营“淘宝网店”餐饮店等创业）和产品型创业（利用自己或家人朋友独特研发的核心技术产品，投资市场生产的创业活动）为主。尤其随着互联网和电子商务的快速发展，“互联网+”更助推了营销大学生创新创业热情，但由于创业是一项复杂而艰巨的工程，大学生一遇到困难往往一蹴而就，热情难以维继。因此需要在创业教育中正确地引导和鼓励，使其形成持续创新创业的动力和激情。大学生创业训练营讲理论时课程内容充实，引用国内外多个真实创业案例，紧跟业界趋势，在讲座、案例学习的同时，辅以动手练习、交流研讨，实操时采用新颖的体验式教学，体验成人行动学习，更好地完成团队协作，培养企业经营意识和能力，多种授课形式的有机结合，生动易懂、不枯燥。学生足不出户完成了一次“创业游学”，并意识到创业不仅仅是学习成功者的经验，更需要接受失败者的教训，在沙盘演练中遇到、知道、学习到，未雨绸缪，降低真实创业走弯路以及失败的代价。同时，通过创业训练营孵化出几个适合青年大学生创业的小型项目，教师和企业专家随时跟踪指导，给予学校、企业等多种支持，让学生在后续的创业实战中学习如何去思考、去探索、去发现、去总结，实现真正理性创业、科学创业。

4结论

大学生创业训练营课程遵循创业思维成长规律，让学生从产生创业意识的创业者到通过自己的创业思维去判断、把握、整合、掌控，产生一定的创业行为，并最终产生创业结果，让学员动手参与将创业团队、创业项目、创业资金、创业市场、管理等知识动态融为一体综合体验，一旦产生良性的创业结果，将更加增强创业意识，触动创业思维更加活跃。有利于提升学员在创业课程中的学习积极性；通过沙盘演练，让学员保持激情且拥有理性，以系统化、动态化推演，增强自身创业能力，有效引导创业行为。同时，在此过程中专业教师得以到合作企业接受培训和顶岗实践，吸纳多名企业教练加入课程建设和讲授，极大增强了学校创新创业教育的师资力量。

但应该看到，我国市场营销专业大学生创业教育仍处于初期阶段，要借鉴美国、英国、法国等发达国家较为成熟的大学生创业服务体系，结合实际情况进行创新性改革，才能满足大学生的创业需求，为大学生提供更高的创业服务价值。

全员必须有上岗证书、相应的专业知识和深厚的基本功，能够及时有效地完成工作要求；②开展专业的职业培训，强化内部控制人员掌握先进的财务内部控制中的新知识、新业务及新方法，与时俱进；③落岗位轮换制，以增添有关人员的新鲜感，避免他们长期从事一份工作感到厌烦，并且还有助于培养其竞争意识，调动其内部潜能和工作积极性。落实相关制度，促使内部控制人员自主学习新知识，以胜任新岗位工作，提高业务水平；④强化内部控制人员的政治学习，培养其良好的职业道德。作为内部控制人员，在进行不断的政治学习后，清楚了解自身具有多高的职业道德，并不断增强自身的职业荣誉感，树立主观能动意识，保持积极的工作态度。

（4）加强内部审计监督。内部审计在内部控制体系中占据重要地位，随着新会计制度的落实，事业单位必须突出内部审计监督的功能优势，培养员工树立正确的工作态度，强化自律性。单位应提高对内部审计工作重要性的认识，安排专业的工作人员，开展经常性的审计单位的整体经济项目，制定详细的审计方法、审计领域，明确审计员的工作任务。通过内部审计将单位各部门有机结合起来，严格遵循并落实内部审计制度及内部监督原则，促使各部门工作中互相配合、互相监督。除了各部门间要互相监督做好内部审计外，各部门岗位间也必须做到有效的互相监督。通过内部审计，定期对内部控制制度的执行过程进行合理评价，及时找出内部控制制度的不足之处，并采取相应措施加以解决。

（5）构建完善的流程监控机制，强化建设项目管理。事业单位应构建一套完善的项目内部管理制度以及相配套的议事决策机制、审核机制，严格按国家相关法律法规开展项目招标，结合审批单位制订的投资计划与预算落实各项目资金的专款专用，强化档案管理工作，将所有不相容岗位进行分离，促进建设项目内部控制的有效运行。

（6）促进程序管理的规范化，强化预算控制。根据实际情况，科学设置管理岗位，清晰划分各岗位的职责任务，将预算编制工作、预算审批工作、预算执行工作等不相容职务进行分离。构建预算内部管理制度时，应充分考虑预算编制、审批、执行、决算等工作内容，规范预算编制程序，制定科学的预算编制方法，预算编制要及时、内容要完整、数据要精确。

4结论

综上所述可知，内部控制的有效运行对事业单位的长期稳定发展具有重要意义。随着新会计制度的颁布实施，事业单位应想尽一切办法，通过多样化的渠道及手段，尽快构建一套适应于新会计制度的内部控制体系，并贯彻落实到实处，发挥事业单位在社会经济发展中的推动作用。

参考文献：

大学生营销总结范文第4篇

关键词：网络市场；网络社区；社区营销；营销模式

中图分类号：TP368.省略内容定位是网上商人。网络社区营销比较明显的，还是向那样的为广大商人服务的专业性社区为主。因为其定位比较明确，会员多，且会员的结构比较具有购买能力，商品信息受中的反应率比较高。

3　社区营销的模式

为什么大学生比较喜欢在网络社区来交流获得咨询进行购买，究其原由，是有章可循的；首先我们了解在网络上大学生的购买过程：唤起需求――收集信息――比较选择――购买决策――购后评议，还加之环境的影响。

网络购买过程的起点是诱发需求。大学生的需求是在内外因素的刺激下产生的。当大学生对市场中出现的某种商品或者某种服务发生兴趣后，才可能产生购买欲望。但对于网络营销来说，诱发需求的动因只能局限于视觉和听觉。文字的表述，图片的设计，声音的配置是网络诱发购买的直接动因。收集信息方面的主要渠道主要有两个：内部渠道和外部渠道。内部渠道是指大学生个人所存储，保留的市场信息，包括购买商品的实际经验，对市场的观察以及个人购买活动的记忆等；外部渠道则是指大学生可以从外界收集信息的通道，如网络渠道等。

一方面，大学生上网，可以根据自己已经了解的信息，通过互联网跟踪查询，另一方面，大学生上网又不断地在两上浏览，寻找新的购买机会。由于消费层次不同，大学生大都具有敏锐的购买意识，始终领导着消费潮流。

对于比较选择。主要是考虑产品的功能，可靠性，性能，样式，价格和售后服务等。

网络购物不接触实物，大学生对网上商品的比较依赖于厂商对商品的描述以及网络社区中大家的评价等。看渠道：一般来说，在著名站点上的广告的厂商，其经济实力较强，可信度较高。看广告用语，看主页内容更换的频率，尝试性购买。

购买决策：大学生在网上寻找商品的过程本身就是一个思考的过程。对任何一件产品的出现，大学生都不用担心买不上。他有足够的时间仔细分析商品的性能，质量，价格和外观，从容地做出自己的选择。

大学生购买商品后，往往通过使用，对自己购买选择进行检验和反省，重新考虑这种购买是否正确，效用是否理想，以及服务是否周到等，大学生在购买和试用后，往往通过使用，感到满意或很满意，他们就会重复购买这种产品。并且会对这种别人说这种产品的好话。”知道了大学生购买IT类产品的过程。下面我主要列举网络社区营销的平台，怎么样通过这些网络社区营销平台来实现大学生对于IT产品的购买。

3.1　校内网――社区交友

“校内”是以博客形式存在的，他拥有用户最丰富，最全面的真实生活，学习等资料，可以全面分析大学生的心理消费特点。最后，“校内”作为sNs社区网站，其一个圈子用户都有相似性，这种相似性使得人们都想了解和自己相似的人所做的消费。

通过对校内网的社区来进行营销，以及大学生对数码产品的热衷程度我们可以看到我们的交流更能够促进我们对于产品购买的欲望。

社交网站中很多大学生习惯应用模式必须要在一个流量非常大、人数非常多的群体中进行推广。而大学生是最有空的。登录校内网，我们就可以看到所登记的“我的大学”、“我的高中”，每个类型里面都可以有多个学校。在校内网，可以说这个数据库是相当惊人的。由于校内中都是自己的同学朋友最容易通过口碑相传，这样在校内网这样一个社区进行推广产品可以起到病毒营销式的特点。

具体的营销方式我们可以通过校内新鲜事来营销。校内新鲜事是大学生比较关注的一类，而且好的新鲜事大家还会相互加为自己的分享。因此通过在校内网上IT产品的信息，一定会收到事半功倍的宣传推广效果。但是我们一定要将IT数码产品好的优良特性表现出来，最好是通过自己的亲手体验来写，这样更能说服人让自己的同学’朋友相信。这样你的同学和朋友也会来给你宣传推广，这样就达到了病毒式营销的真正效果。

3.2　天涯――一社区论坛

自创立以来，以其开放、自由、宽松、丰富的特性受到国内乃至全球华人的推崇，经过多年的发展。已成为成千上万的中国互联网大学生最钟爱的信息交流通道和发贴要求质量第一的社区。

我们可以通过在上面发贴来销售IT产品。发贴不要直接发广告，这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。同时，不在乎发贴的数量多少，发的地方多少。而帖子的质量

特别重要，为什么呢?因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。我们可以用好头像，签名。头像可以专门设计一个，宣传自己的品脾。签名可以加入自己网站的介绍和连接。这样就不会找到很多人的反感和排斥的了。

我们还可以适当托一把。在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个账号演一把，

3.3　百度贴吧

百度贴吧是通过搜索自动生成的一个动态社区，通过作为主题的关键词的牵引，大学生可以在贴吧里自由交流。一些晦涩的资料和一些未在现有的中文互联阿上的资料开始不断丰富着百度贴吧，并且变得可以检索。一些在中文互联网上的不存在的内容也开始可以百度了起来。

这样我们可以在百度贴吧建立一个有关自身IT产品类的贴吧，来进行交流讨论。可以将产品的特性，优点在上面来一一展示。同时作为主题的关键词的牵引，大学生在搜索的时候更容易找到。大学生也喜欢在贴吧中对产品进行讨论交流，因而这样的一个营销平台会带来更好的大学生消费群体。

举了上面的几个例子，相信大家对于社区营销有了一个深刻的印象。通过网络社区这个平台，企业可以更大范围搜索大学生和传播对象。将分散的目标大学生和受众精准地聚集在一起，利用新的网络手段扩大口碑传播，并且在日趋明显的消费模式(需求―搜索―行动―共享)中实现及时信息传输和回馈。还可以社区主题内容带广告。以内容、主题带动人气和流量，并加入各种类型的广告，通过广告来达到宣传推广IT产品的目的。如女士香包社区里，由大学生产生的大量使用体验和各种评价，可以让大学生在购买香包之前作参考，正面的评价对于香包企业也是一种宣传，对于大学生和企业都是非常实在的价值。

总之，网络社区宣传，虽然花费精力，但是效果非常好。网络社区宣传要选择自己潜在大学生在的网络社区，或者人气比较好的网络社区，就是我上面所列举的几个社区平台。

不管结果怎样，我们都应该尽可能多地去网络社区进行发帖，灌水，来宣传等，要是产品在社区上得到一个人的推广，那么通过口碑就会一传十，十传百，利用社区巨大的数据量以及大学生黏性的特点来加大销售量。

4　社区营销前景及结语

随着网络速度的提高，更多的大学生开始全新的上网体验，轻松方便的电子商务通过口碑的力量进行大规模的网络营销。有特殊喜好或者共同大学生体验的大学生群体可以通过网络社区的形式，建立起某种经常性的联系，当网络社区的参与者分享个人喜好和共同体验，并通过网络跟贴或发表新贴表述意见时，浏览信息所获得的大学生体验可以得到提高。这种大学生体验分享的方式，达到的效果已不仅仅是单个的累加，而是几何级数的增长。

大学生营销总结范文第5篇

80后的现象，是社会发展的产物，前段时间在中央二台某经济栏目中，就针对80后现象有过深入的剖析。那么细化到80后大学生的营销之路，不仅仅是通过此几篇文章，就能让更多的80后营销人自省、自立、自强。其实在看到此文章时，我当时就与某网站的编辑进行过沟通，想策划一个话题《80后的营销之路》，让更多的人来探讨与关注80后的营销人，但由于该网站侧重点不一，所以此建议方案搁浅。为此，本人才提笔写下那篇《再谈——80后大学生营销之路的现状》文章，目的是让更多的80后营销人能参照有物，让更多关心80后的人参与此话题的讨论！

同时，本人再次针对《80后大学生营销之路的现状》话题，而引起的后续话题从以下三个方面进行剖析：一是我与崔喜忠先生文章的真正意义所在；二是对张跃辉与赵志刚两位先生在文章所指我与崔喜忠先生文章现象的解答；三是针对张跃辉与赵志刚两位先生在文章对于本人的质疑进行一个答复！ 首先，本人从崔喜忠的《80后大学生营销之路的现状》与自己的《再谈——80后大学生营销之路的现状》两篇文章来看，我们的目的是一致的，无非表达的形式不一样，崔喜忠的文章是从“缺点”和“不足”方面出发，警示“80”后的营销人，正视自己的缺点，努力学习和提高，不要浪费光阴，荒废人生，推动他们快速的成长和成功；而我的文章是从“欣赏”、“褒扬”方面出发，鼓励“80后”的营销人，优势是有的，要怎样发挥，并且要学会扬长避短，从而让他们快速的成熟起来，促进他们发展的更好！二者的目的是一致的，意义也一样。虽然在《再谈——80后大学生营销之路的现状》整篇文章中，我与崔喜忠先生的文章契入点不一样，一个褒一个贬，所以在文章内会有些针锋相对，但是在之后我是如“赵志刚所说一样——崔先生，洪先生，真诚的邀请你们，有机会大家坐一起喝喝茶吧”！我们有过文章后的细致沟通，并且我从心里佩服崔喜忠先生的心境，我们有“英雄所见略同”感觉，都是为了我们80后大学生营销之路走的更好！！

其次，针对张跃辉先生的《也谈“80后”与营销——驳再谈——80后大学生营销之路的现状》一文；与赵志刚先生的《再再谈——“80后”大学生营销之路的现状》一文，我也想谈谈个人看法。

如张跃辉在《也谈“80后”与营销——驳再谈——80后大学生营销之路的现状》一文章所指：“老实说崔先生的措辞是带有情绪的，我在看崔先生的文章的时候能够明显的感受的到，我相信洪先生也能够读的出来崔先生的情绪和无奈或者是恨铁不成钢的心痛”。还有就是张跃辉先生在针我所谈的“80后”的优点，进行了一一的反驳。——我只能说，“张跃辉先生思路敏捷，但境界不高”！

同时，如赵志刚先生在《再再谈——“80后”大学生营销之路的现状》一文所指：“在今天在《中国营销传播网》上看到洪先生的文章，同时领略了崔喜忠先生的文笔。本人实在不愿意掺和到这种文坛争斗中，一来各人言论自由，这也是我党的一贯方针。二则在营销网上发表这样的文章，实在对从事营销工作的兄弟姐妹毫无裨益。除了增加谈资和别人的口诛笔伐，实在难以想象还有其他功效。一直以来认为《中国营销传播网》是块净土，这里虽然有烈火硝烟，但是没有尔虞我诈和口诛笔伐，我们是从营销战线中走来的，著书立说也好，评文论道也罢，教学相长，让同道中人有所裨益方为根本”。——我只能说赵志刚先生过虑了！

张跃辉先生与赵志刚先生我只想送上一个案例给你们俩，因为你们俩个人都是杰出的营销人，很多事物一说就通：“人有三个阶段，一是看山是山，看水是水；二是看山不是山，看水不是水；三是看山还是山，看水还是水”！而我很自信告诉你们俩，我和崔喜忠先生的文章不管观点是不是一致，但我们文章所表达的意义绝对是道合的。所以有请两位先生在写文章之前，要透过事物看本质，或者也可以反问一下自己，你们俩的两篇文章能对80后的营销人有所裨益吗？

再者，针对张跃辉先生文章中所提到的“笔者想说的是：一切理论都是纸老虎，少谈些下理论，多做些实事（呵呵，单从洪先生在《中国营销传播网》上发表的文章数量来看，笔者是自愧不如的，至少在数量上）”与赵志刚先生文章中所提到“崔先生应该是实战派，洪先生不好定论，颇有些少年得志的意味”。两位先生相同质疑的一个问题，我再做一下回答：我从来就没有在“实战派与理论派”、“理论与实事”此两种事物中进行区别，因为“实战是理论的基础，理论是实战的方向”，所以本人既不是什么理论派，也不是什么实战派，写文章只是我的兴趣与爱好，不是我的职业，况且有时写文章就是对实战的一种总结与升华；其次，实战是我们工作的需要，况且“实战”也是检验“理论”的唯一标准！

如果张跃辉与赵志刚俩位先生还要给予我的性质区别出来，给我下一个定论，那我只有把我从业经历告诉两位先生了，我从事过：媒体记者工作、集团战略规划工作、市场培训工作、品牌策划工作、区域营销工作、市场推广工作，并且在每项工作中都做的还可以吧，如：做区域营销负责人时，拿过公司全国销售增长第一名；做品牌策划时，策划过多次大型的品牌事件，自己也获得过多项行业及政府奖励，所以我自己也没有办法定位自己是什么派，那就有劳两位先生了，定论了麻烦告诉我一声，谢谢！！