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本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。
一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助快车教育从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视。通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
虽然已经是大三,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你。难得的实习机会,我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情,但确实体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业知识严重不足,不能适应激烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经验,而且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司,但在这实习期间,我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等,都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了,在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
回顾这两个月来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高销售工作的方法技能与业务水平。
首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。
作为一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们优质服务品牌。
再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。
大学生学年个人自我总结范文【1】 在大学大一这一年里,我学到了很多,总得来说,可以说是无悔。学习上第一学期能拿到了4.13的绩点对我来说是一个莫大的肯定。而且在学习的过程当中那种充实,内心的愉悦与满足,我想并不是一个简单的分数可以表达出来。能以第一专业进入工程学院电信专业,让我感觉自己比很多人来得幸福,专业是我自己选的,路是我自己挑的,我有信心我会一路走下去,一路走好。学习,的确在我心目中占了很大的分量。我喜欢这个专业,我有理由学好它。
有幸进入了学院学生会外联部锻炼自己的能力,并在这个大家庭里结交到很多兄弟姐妹,带给我无比的欢乐。学生会,永远是我大一不可或缺的浓重的一笔。几乎是除了上课,我都是在忙学生工作。付出总有收获的,我在这里成长起来,成熟起来。至少,我找到了自己的闪光点,人变得更加自信更加豁达。在外联部里也通过自己的坚持不懈,获得了不菲的成绩,工作能力备受肯定。最后,被选为新一届公关礼仪部的副部长,我将会继续为工程学院献上我的一份力量。
而到大学,一切都是新的。思维的转变就在这时显得相当的重要。大学有的是更多的自由,社会上的纷繁复杂如潮而来,不断地激荡着我们的思想。时时刻刻我们都需要有所选择。没有正确的思想,没有端正的心态,便很容易迷茫甚至走上歧路。直至现在成功地成为入党积极分子,不断地学习党的先进思想来指导我的生活。
在我看来,到了成人的阶段,我们生活的不仅只是学习考试,我们更重要的学会了解这个社会,这个世界,学会做人,学会做事。我会选择多点看书籍,看不同类别的书籍,丰富自己各方面的知识。节假日也会参加各种校院活动,或者做志愿者,丰富自己的经历,增强自己的见闻,而不是做一个书呆子。我也相信,读万里书不如行万里路。
大学,一个成才的平台。我定当好好珍惜,让自己成才,做一个社会的建设者。
我愿,乘风破浪,直挂沧海。
大学生学年个人自我总结范文【2】 时光荏苒,转眼我已在海滨这座美丽的校园中度过了两年。回顾大二这一学年的生活,平淡而充实,简单而有味,经历了成功与失败,留下了眼泪与微笑。这些都让我迅速的成长,学着独立思考,学着为自己的选择负责,学着享受成功的喜悦,学着承受失败的痛苦,学着让自己变得成熟,学着长大。
记得一位教官说过:我觉得所有的乐趣都是在你走了很久之后,重新回头去看的时候,能找到我为什么走了这么久的理由。因为做眼前任何事的时候都是痛苦的,走了很久当你回头去看时你会发现自己在进步。喜欢一句话,是因为它能够触动我们心里的某一个地方。它给我印象很深,因为我想到了自己学专业基础课时的情形。不可否认我们专业的课程很难,知识很多、很杂,看不懂、不理解、概念不清、建不起模型。自己从心里排斥着,每次都是硬着头皮去看、去理解、去琢磨。想起那些在图书馆苦读的片段,记起那些在课上认真听老师讲课的日子,还有那些由于课上没有完成实验而自己一人在实验室苦干的影象,也正是这些点点滴滴印迹的存在才让我觉得时间没有白流。它不仅仅让我学习到了知识,养成了良好的习惯,更重要的是让我一次次的战胜了自己。一个学年就这么跌跌撞撞的过去了,付出的努力,也让我取得了比较满意的成绩。我知道自己每一天的努力奋斗,都是在为自己的目标打基础,都是在为自己的未来做铺垫,所以现在受到的所有辛苦都是值得的。
在大二学年里,有成功也有失败,比如十二月份的四级考试,本来是比别人多得的一次机会,可是自己没有抓住它,这是最让我感到遗憾的。比如三月份的计算机等级考试,因为考试是在寒假开学以后,我就利用了寒假的时间去复习课本,做模拟题,准备笔试的考试内容,然后开学后在学校就开始准备上机考试,最后我笔试机试一次性通过,算是一个小小的成功吧,还是蛮高兴的。还有对自己的不足的地方就是缺少专业技能,没有参加专业的比赛,本来我们申请了科技创新协会的团体项目,可是由于种种原因没有坚持到最后,总觉得自己掌握的东西太少而怕参加竞赛,可是没有体验过怎么知道自己到底掌握了多少,后来在决赛时看到那些大一的孩子们拿出的璀璨的流水灯作品,着实让我羡慕又后悔了一番。也下定决心以后再遇到比赛一定多多参加,提升自己的专业技能和动手能力。由于十二月份的失利,今年又开始准备四级,等待六月份再一次走进了考场,由于考前老师对我们系统的辅导,还有自己课下认真练习与复习,这次四级考试顺利通过。经历了这些成功与失败,尝过了生活中的那些苦与甜,让我更加坚信那句话:不是所有的付出都会有结果,但是不付出就一定不会有结果。
作为学生,我们一定要记住,学习就是我们的职业。这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心。大学学习的主要特点就是在于主观能动性,在于我们主动自觉地学习。因此,培养和提高自学能力,是大学生必须具备的本领。当然,我们应该有些新的追求,只有当我们有了追求时,我们的大学生活才不会迷茫,在学习和生活当中也会少一些彷徨。在新的一学年里,我为自己设定一个大致的方向,加强所学专业的知识学习,增加专业书籍的阅读量,把握机会拓展自己的人际关系网,提升自己的动手实践能力。
经过大二一学年的磨砺,我已经懂得,每个人都像一个开启的系统,在进化过程中需要不断地自我组织、自我构建。所以去掉那些无谓的焦虑,没用的迷茫,扎扎实实的学好专业知识,多看书籍开阔视野,提高自己的综合素质。
回首过去,心中无限感慨,展望未来,相信依旧灿烂。学习中的收获,生活中的点滴,思想上的感悟,让我久久不能释怀。两年的大学生活,它是生动的,更是多彩的;它是实践的,更是财富的。明天的我,将启航,驶向我理想的目标。
大学生学年个人自我总结范文【3】 青春的脚印留在校园的小路上,笑语欢歌留在花坛的馨香中。大学三年了,大三留给我的是美丽的记忆,当我捧起记忆的佳酿想请你喝时,却先醉了自己。告别了大一大二的懵懂忙碌,大三与我而言更是一场成长的蜕变。
学习篇
大三的课不同于大一大二的基础,大多数是专业课。这是关键的一年,直接与我们未来的工作挂钩。因为是专业课所以有点难啃,需要花很多的精力去充实,温习,而且有些课与课之间是融会贯通的,一门不扎实,就很难把另一门学好,环环相扣,这就不得不去复习原先的知识点,所以大三的学习是苦涩而充实的。虽然理论课成绩不是很理想,值得自责,但自己确实是学得比较踏实,也没什么好说的。另外值得一提的是学校为我们专业配置的实验课,基本上一些重要的课程都涵盖了。这些课程带给我们的是理论与实践的结合,给予我们的是宝贵的临床经验。特别是为期六周的暑期实践,带给我的绝对是质的飞跃。当然像我们这种做提取分析的,实验的过程是繁琐枯燥的,可是对实验仪器的娴熟驾驭,对自己所取得的劳动成果的肯定,又是欣慰的。与此同时,我们还学到了一些很实用的实践经验,老师对我们如数家珍地教诲,伙伴们对自己由衷地关怀,让我觉得我不是孤军奋战。同时我还和好友申报了大学生挑战杯项目,并获得学院推荐一等奖的战绩。虽然未在省里的比赛获奖,但已经足够让我们成长,从资料的搜集到实验的操作,到论文的誊写,PPt的制作,一轮又一轮的演讲,让我们好好地过了一把瘾。
回顾整个学习过程,可以用一句话来概括:一份耕耘,一份收获。
工作篇
大三了,虽说是收获的季节,我却把很多工作都结束了,与其说想给别人一个机会,还不如说想给自己一份安静。看着坚持下来的同学取得的可喜成绩,也只有艳羡的份了。不过还好作为我们班第一个成为党员的人,我又是自豪的。很自然的我成了我们支部的骨干,这样我又忙碌起来了。从宣传委员助理到转正,以及半年的工作,可谓是不亦乐乎。从党员的发展,支部的大大小小各项事宜,作为一个组织者,自己的工作能力也得到了一定的提升。
大学第二年,少了第一年的青涩与懵懂,多了坚定和坚持。回顾一学年的生活,我感触颇多,有收获也有不足,经过两年的大学生活我已成熟很多。总结了一下这个学期的各方面情况,大概可以归纳以下几点:
在思想上,本人深深地意识到,要成为一名合格的大学生,必须从培养和提高自身思想素质开始,只有树立了正确的世界观、人生观、价值观,才能为这大学四年以及今后的学习工作指明方向,因此本人不断自我提升,注重自己的品行,坚持自我反省且努力的完善自己的人格。
在学习上,学生以学为本,大学时代的学习积累是一个极其重要的基础。因此,学习依然是大学生的首要任务,我清楚的意识到,作为一名合格的大学生,必须具备丰富的科学文化知识和过硬的专业技能。通过一学年的努力,尽管取得一些成绩,但离心中的目标还有差距,仍需继续努力。学习固然重要,一个人能力的培养也不容忽视。我还注重自己动手能力的培养,坚持理论联系实际,积极参加课外活动。知识无止境,探索无止境,我还需不断进步不断完善。 在工作上,本人一如既往的为班级工作,尽自己的一份力量。两年来,本人严格遵守学校制定的各项工作制度,积极参加学校班级组织的各项活动,学习班委们的先进经验和知识,通过不断努力地学习和工作,我服务了他人,也锻炼了自己。
在生活上,积极培养向上的生活态度和广泛的兴趣爱好,时常自我反省,待人真诚,保持积极健康的心态。自信,务实,勤奋,乐观是我一贯坚持的生活态度,在暑假期间,本人还参加了第xx届国际投资贸易洽谈会的志愿者,收获良多。在新的一学年还需要继续不断充实自己,完善自己。
总之,过去的两年,是不断学习、不断充实的两年,是积极探索、逐步成熟的两年。但我深知自身还有很多不足之处,我将虚心学习,弥补自身不足,争取更大的进步!
其实,调研组在三下乡的工作中无论是准备还是实施,所做工作并不比任何队里其他组少,也不会比其他队的调研组少。但结果却不理想,各种各样的原因可以归结为一条:事倍功半。
首先是选题。选题是整个调研的定位和方向,但这次的选题一开始是有队长选的“留守儿童”。但到后来才发现这个选题当地刚做完,而且得到一个较好的结果。但这时我们已经用了大量的时间和精力准备这个“留守儿童”的调研。这个选题失去了意义,一切努力付诸东流。接着改变了选题,改为“建国六十周年的教育变迁”,改后我们又必须重新准备。这就意味着在调研的准备工作中,我们用了双倍的时间与精力但却没得到必被人更多的成果。选题的失误一方面是因为我不是实践地的人,对当地情况不够了解,没有充分了解该选题在当地是研究情况。另一方面是我们的准备工作与实践地联系人严重脱节,我与学校在到时间地之前没与当地联系人有任何联系,更没真正到当地了解情况。
其次是准备工作,准备工作在这个调研过程相对而言是做得比较好的。采取分工合作与总结统一相结合的方法。放暑假前,分工合作的同时也适时开会,所以组员的意见收集的也比较齐全。另外,由于组员都是当地人,放暑假后的个案调查的进行也相当顺利。总而言之,在准备阶段,调研组所有成员同心协力、团结一致得到了很好的效果。在另一方面,这个过程也存在很多问题。组员们由于对调研不了解,积极性不够高。很多时候要监督催促。虽是当地人,但对当地教育情况不够了解。
虽然学习成绩不是特别好,但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进大学时,脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己,然而很快我就明白了,大学仍需努力认真的学习。看到周围的同学们拼命的学习,我也打消了初衷,开始大学的学习旅程。其次是极大程度的提高了自己的自学能力。由于大学的授课已不再像高中时填鸭式那样,而是一节课讲述很多知识,只靠课堂上听讲是完全不够的。这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识,须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累,自学能力得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的,要学会“方法”,做事情的方法。古话说的好,授人以鱼不如授人以渔,我来这里的目的就是要学会“渔”,但说起来容易做起来难,我换了好多种方法,做什么都勤于思考,遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时,以“独立思考”作为自己的座右铭,时刻不忘警戒。随着学习的进步,我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识,我的心智也有了一个质的飞跃,能较快速的掌握一种新的技术知识,我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里,我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导,使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学,也建立了良好的学习关系,互帮互助,克服难关。现在我已经大四,正在做毕业设计,更锻炼了自我的动手和分析问题能力,受益匪浅。
一直在追求人格的升华,注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人,并一直希望自己也能做到。在大学生活中,我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。四年中,我读了一些名着和几本完善人格的书,对自己有所帮助,越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要,关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下,我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条,并切实的遵行它。平时友爱同学,尊师重道,乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心,是一种传统美德。现在我理解道理,乐于助人不仅能铸造高尚的品德,而且自身也会得到很多利益,帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾四年,我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们,相对的,在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师,我一向是十分敬重的,因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助,我可能将不知道何去何从。我现在领悟到,与其说品德是个人的人品操行,不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上,就得对社会负起一定的责任义务,有了高尚的品德,就能正确认识自己所负的责任,在贡献中实现自身的价值。 社会实践能力有了很大提高。大学四年中,我参加了不少的校内活动和做过一些社会实践。参加校内的活动可以认识到更多的同学,也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会,锻炼了自己的交际能力,学到别人的长处,认清自己的短处。此外,还一直做班委和寝室长,对自己既是压力又是动力。我喜欢做一些社会活动,会让大学生活更丰富多彩,做过家教、志愿者、推销员和设计员等,有时会感到累些,但乐此不彼。
个人认为这个世界上并不存在完美的人,每个人都有自己的优点缺点,但关键是能否正视并利用它们。四年来,我不断的自我反省,归纳了一些自己的优缺点。