市场需求分析

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇市场需求分析范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

市场需求分析范文第1篇

关键词：软件市场需求 分析 开发对策

优秀的产品设计是软件企业发展的重要契机，其好的产品设计可能使企业走向产品系列化、内部管理规范化的良性发展之路。笔者将结合当前软件市场需求，针对目前现状进行如下软件开发对策讨论。

一、软件市场发展现状

在专业服务的细分产品市场中，IT教育与培训在市场强大需求的拉动下，同比增长达到23.0%，国外软件厂商和服务商加快脚步进入中国IT教育与培训市场，Novell、EMC与东软签订合作协议，惠普则成立了软件工程学院直接参与市场竞争；IT咨询服务市场快速发展，服务内容不断向高端发展，同比增长达到21.0%；IT运营管理服务在业务流程外包服务的带动下，同比增长20.8%。国内最大的贸易集团上海联华超市/世纪联华签约IBM，树立了内资零售企业IT运营管理服务的典型，而主要行业用户，尤其是中小企业用户，对于外包服务的认知度和接受度明显提高，对外包服务的需求范围、需求力度不断加大，“惠普集成运维服务”等新型服务方式应运而生；相比之下，系统集成市场略显沉闷，仅实现同比增长15.3%。

在充满变数的中国网络服务市场中，市场竞争压力越来越大。

为寻求新的业务增长点，服务商们希望凭借特色应用实现突围，综合类和专业类的网络服务商在竞争中不断演绎着变化。搜狐和淘宝网宣布成为战略联盟，共同开拓中国网上购物和网上拍卖市场；MSN了在中国的门户网站；新浪推出“爱问”互动搜索等战略举措，使网络服务市场面临新的竞争格局。

二、软件市场需求

1、在建基础建设对软件产业的需求

我国当前正处于大规模公共信息基础设施的建设阶段，这些建设包括电力行业、金融行业、电信行业等，除此之外，还包括公共交通信息系统、社保、医保等信息系统的建设，这些对软件都有着极大的需求，据IDC预计，未来5年，我国软件市场将以48.3%的速度高速增长。

2、政府部门对信息技术及软件的需求

从当前世界信息发展来看，政府部门办公自动化、电子化、网络化，信息共享已是大势所趋，同时，联合国经济会事务部把推进发展国家政府信息化作为今年的重点，希望通过信息技术的应用改进政府组织，重组公共管理，最终实现办公自动化和信息资源的共享，并将提升政府效率及便民服务作为重点，以更有效率的行政流程，为人民提供更广泛的、更便捷的信息及服务。

政府运用信息技术及通信技术打破了行政机关的组织界限，并成功建构了一个电子化的虚拟机关，使人们可以从不同的渠道获取政府的信息及服务，而不是以书面审核的传统作业方式，从而提高了政府的行政效率，加强与人们的联系。据不完全统计，"七五"期间，政府投资200多亿元，先后建成12个国家级政府信息系统；有40多个部委成立信息机构，开发各类数据库800多个。自1993年，我国陆续启动了以"金"字命名的一系列国家级电子信息应用的重大工程，到了1997年，先行启动实现金桥、金卡、金关、金税工程的初期目标，并将其投入应用建设中。

3、企业对信息技术的大规模的需求

当前，企业的生存和发展离不开信息技术，在竞争中生存并取胜，就必须要建立一个科学的管理系统，而现代企业的管理系统企必须有信息系统来支持。所以，基于计算机的管理信息系统则是现代企业中不可或缺的部分。

据国家相关部门统计，在中国拥有近15000个大中型企业和大约1000万个中小型企业，而根据IDC的统计，截止到去年年底，在中国只有2051个企业安装了企业资源管理软件（ERM）系统。与世界500强企业中60%都装有ERM系统相对照，在中国的前500强企业中只有2%安装了ERM系统，这在某种意义上说明中国的企业将会是多种软件产品的最大购买者。

4、教育软件和家用对软件的需求

我国有1000多所大专院校、几十万所中小学、二亿多在校学生，教育系统信息化和教育软件的需求十分庞大。此外包括娱乐在内的家用软件市场需求目前更是难以简单用数字来表达需求的规模。

所以，综上所示，当前我国市场对软件的需求还是相当庞大的。

三、软件开发原则

1、软件开发的目标

软件的开发目标即是生产具有正确性、可用性以及开销合宜的产品。正确性指软件产品达到预期功能的程度。可用性指软件基本结构、实现及文档为用户可用的程度。开销合宜是指软件开发、运行的整个开销满足用户要求的程度。这些目标的实现不论在理论上还是在实践中均存在很多待解决的问题，它们形成了对过程、过程模型及工程方法选取的约束。

2、软件开发的原则及对策

软件开发必须围绕软件设计、软件支持以及软件管理这三方面开发，笔者根据此提出了以下四条基本原则：

（1）选取适宜的开发模型

该原则与系统设计有关。在系统设计中，软件需求、硬件需求以及其它因素间是相互制约和影响的，经常需要权衡。因此，必需认识需求定义的易变性，采用适当的开发模型，保证软件产品满足用户的要求。

（2）采用合适的设计方法

在软件设计中，通常需要考虑软件的模块化、抽象与信息隐蔽、局部化、一致性以及适应性等特征。合适的设计方法有助于这些特征的实现，以达到软件的目标。

（3）提供高质量的软件工程支撑

工欲善其事，必先利其器。在软件工程中，软件工具与环境对软件过程的支持颇为重要。软件工程项目的质量与开销直接取决于对软件工程所提供的支撑质量和效用。

（4）重视软件工程的管理

软件工程的管理直接影响可用资源的有效利用，生产满足目标的软件产品以及提高软件组织的生产能力等问题。因此，仅当软件过程予以有效管理时，才能实现有效的软件工程。

如下图一所示为是某公司软件产品一个版本的开发流程，整个开发大概持续一年左右。从图中可以看出，流程中的大多数活动都是串行进行。这样的一种类似瀑布的开发流程，前提是需求在产品的初始阶段就完整的被捕获并正确的分析，这样才能保证最后交付的产品是客户所需要的产品，但通常这样的理想状况很难实现，所以，一般情况下，图二的开发流程更适合软件产品的开发，其优势有如下几点：

1、市场和需求驱动，拥抱变化

在开发的过程中，产品的业务人员和售前可时刻保持与产品开发团队的沟通和工作，保证开发出来的产品是符合业务需求。

2、充分利用资源和时间

这种方式可迭代开发、强调沟通、缩减文档，在每个迭代初期就可以充分地利用开发、测试人员的时间，达到效率最大化。

3、每日交付

产品开发过程中，可自动化Build，并生成可以交付的产品。业务人员、客户都可以试用并提供反馈和新需求。

所以，这种方式能够帮助团队开发出更加符合市场需求的产品。

总体来说，在开发软件时一定要先确定软件工程的可行性，估算完成该工程所需资源和成本，制定合理的工程进度表，以及时顺利完成整个软件工程开发工作。■

参考文献

市场需求分析范文第2篇

关键词：烟台市 老年护理院 市场需求

进入21世纪以来，养老问题日趋凸显重要性、紧迫性。文章综合运用文献研究法、问卷调查法、访谈法等方法对烟台市老龄化现状、养老机构现状进行分析，总结了目前养老机构的缺陷，探讨了老年护理院模式优势及发展前景。

1.烟台市老龄化现状及发展趋势

烟台市人口年龄结构早在1987年就进入了老龄化阶段。如图1显示，烟台市老龄人口呈逐年增长趋势。预计2015年，老年人口数量将增加到148万人，占总人口比重达22.7%；到2020年将达到181万人，占总人口比重将达到27.7%，平均每4个人中就有1位老年人，人口老龄化形势严峻[1]。

此外，烟台市老年人口也在逐渐呈现出高龄化和空巢化现象。至2011年底，全市百岁以上老人的比例为73.73/百万，80岁以上老人的比例为3.22%。全市共有老年人家庭55.79万个，其中纯老年人家庭（空巢家庭）32.05万个，占比达到57.43%，高龄化、空巢化问题对经济社会发展的影响日益突出[2]。

2.养老机构调查现状综述

（1）供给不足。截止到2010年底，烟台市各类老年福利机构已发展到208处，床位20625张，每千名有养老需求的老人仅拥有床位17.22张，数量上远满足不了需求。

（2）各类养老机构存在诸多不足

① 老年福利院管理人员缺乏专业管理知识，聘用的服务人员90%来自下岗职工及无业人员，没有经过专业化培训，对于如老年人康复保健、临终关怀等多项服务技能缺少，只能实现低端服务功能；

②敬老院的对象主要是五保老人，县区街道财力有限，难以有效保障敬老院的运营。此外，敬老院还存在管理服务人员老化、待遇低等情况，老年人养老存在较大隐患；

③老年公寓是具有开放性特点的老年人养护和生活社区，然而政府办的老年公寓限于资金问题，数量上无法满足需求。随着“社会福利社会化”政策的实施，一些民办老年公寓也开始发展起来，但由于没有统一的标准，多数仍然处于敬老院的发展模式，硬件设施局限在休闲、健身的功能上，软件条件仍然没有得到改善，服务项目单一，层次不高；

④社区养老在一些大中城市仍处于探索阶段，仍存在一些亟待解决的问题：独居老人、不能自理老人、残疾老人等特殊老人，需要更加优质的服务，但费用较高，一些老人无法承受；社区方面提供的服务不能满足老年人的需要，服务人员较少，专业化程度不高；同时，社区养老不能处理好盈利性与福利性的矛盾关系，政府给予的支持力度不大，无法使社区养老得到顺利发展。

3.老年护理院的独特优势

老年护理院是为老年人提供集体居住，并具有相对完整的生活起居、文化娱乐、康复训练、医疗保健等多项配套服务功能的养老机构，也是为老年人提供长期医疗护理、康复促进、临终关怀等服务的医疗机构。

随着经济及收入水平的提高，传统养老机构设施配置低，服务功能不全面无法满足现阶段养老需求。在此背景下，唯有老年护理院模式才能满足老年人的多元化、高端化的需求。

老年护理院服务功能：

（1）提供日常起居、餐饮、医疗保健护理、文化休闲娱乐等服务，既能使老人感受到居家养老的生活氛围，又能享受社会化服务；

（2）按照入住老人的不同需求，提供多种租住模式，满足不同收入的老年人的多元化需求；

（3）综合医院和普通养老机构的优点，填充医疗、保健、护理功能。弥补了普通养老机构的缺陷，对老年人养老无疑是最优选择，尤其为患有慢性疾病的老年人提供极大便利。

（4）配备老年大学，为老年人提供学习交流场所。开设各类课程如舞蹈、书法、乐器等，为老人继续学习提供便利，丰富老年人的精神生活，使老年人仍能有充实的生活感受。

4.老年护理院发展的政策建议

老年护理院是个具有集成功能的养老机构，需要整个社会，尤其政府对这种新兴的企业模式积极的推广，在政策角度，宣传、引导角度做好保障工作，才能使烟台市老年人多元化的养老需求得以满足。

（1）政府应加大财政投入，重点扶持护理院产业龙头企业，积极引导民营资本进入护理院的建设当中；

（2）政府引导设立老年护理院的旗舰企业，形成养老市场的竞争机制，使护理院功能齐备，收费趋向合理；

（3）政府应承担养老机构服务人员的培训及上岗监督工作，保障护理院的健康发展。

参考文献：

[1] 烟台市2010年第六次全国人口普查主要数据公报.烟台市人力资源保障局

市场需求分析范文第3篇

【关键词】抢金热 黄金市场 消费 需求 分析

今年5月份在国内所有的一线大型黄金投资公司，几乎每个黄金柜台都多次卖断货，抢金的热潮已经燃烧到黄金首饰、黄金工艺品领域。就算是一些款式传统，一度滞销的龙凤镯、金锁链，也被中国大妈们抢购一空。在短短的一周之内，绝大多数的金条、银条、铂金条均已被抢光，各种金饰多次被抢断货。

一、抢金热现象概况

据调查，各类黄金珠宝首饰消费在中国占有最大的份额，约占总消费的50%左右。从2000年开始，直到2011年黄金价格每年都在高幅度增涨，2011年竟然高达40.7%，2012年中国消费者消费的黄金首饰有502.75吨，同比增长10.09%，却远低于2011年的27.88 %，黄金价格颇有下跌趋势。在2012年的欧洲债务危机和经济疲软的影响，全球珠宝业的需求增速度正在放缓，中国的珠宝首饰行业也受到影响，特别是黄金、白银、铂金、钻石等珠宝消费增长明显减缓，甚至在2012年的时候出现了负增长。

在2013年4月中旬，黄金价格突然急剧下跌，千足金平均从358降到298每克，降幅高达16%之多，让中国消费者得到的百年一遇的入金良机，很多地方黄金饰品店在短短的一个星期的时间，销售量就远远超过了之前一个月的。在中国的上海、南京、广州等各大地区，纷纷出现卖断货的情况。黄金消费市场异常火爆在欧洲和美国市场早已经出现过了，但都没有像中国消费者这么疯狂。

二、引发抢金热现象的原因分析

（一）消费需求

其实，黄金向来是稀缺资源，中国也有婚假佩金的习俗，而且在日常生活中，中国大妈也是比较清闲，手头闲置资金比较多，为了美丽或者自信都会选择佩戴金饰，所以就算是在平时黄金首饰的需求也非常大。恰好又赶上百年难遇的黄金价格大幅度下跌，“中国大妈”更是发挥了她们一贯爱追风，爱抢购的风格习惯，很多大妈都会将女儿的、儿媳妇的嫁妆都买好，以备后用。

（二）投资需求

中国普通百姓的工资上涨率远远低于房价和物价的增长率，个人投资房产难免会力不从心，所以中国民众一想到投资，自然就会想到黄金。股市萎靡不振和房产的价格过高都减弱了投资者的信心，甚至在最值得信赖的银行存款，其存款利率也跟不上通胀膨胀。伴随着金价下跌，中国大妈就紧紧抓住了这一线希望，希望可以投资成功。从这个意义上来说，黄金可以获得更好的消费预期，保持货币不贬值，还可以通过投资的渠道将现时消费转化成未来消费。由于缺乏对投资、财富方面专业知识的理解，这种习惯性的恐慌，头脑发热和不够成熟的投资理念也是造成“抢金热”的一个原因。

三、黄金消费市场需求分析

就大妈抢金事件的影响，笔者对黄金消费市场的需求分析做了一个详细的调查，如图1，其实黄金需求课分为三大部分：投资需求、工业需求和消费需求。其中珠宝首饰消费需求占48%，投资需求占40%，工业需求占12%。由于工业用金需求比较稳定，受价格的影响微乎其微，我们此次就主要从投资和消费两个需求对黄金市场进行分析。

（一）消费需求分析

中国经济的快速发展，给中国的珠宝消费带来了强有力的保障。中国的珠宝消费势头迅猛，根据消费者购买力分析权威机构统计显示，2007年，有12.68 %的消费者每年平均购买四件或者以上的黄金首饰，2012，有18.45 %的消费者购买四件或者四件以上的黄金首饰。由此可以看出，中国的消费者的购买欲望和购买力明显变强，同时也说明黄金珠宝市场的消费需求正在迅速增长。随着黄金珠宝市场的迅速扩大，消费需求的黄金首饰消费需求也在不断的变化着，在2007年有大概80%的消费者购买黄金饰品作为装饰和美化，2012有61.8 %的消费者购买黄金首饰为了装饰，33.1%的消费者购买黄金首饰是为了纪念，而购买黄金首饰为了保值的只有25.6%，所以说，近几年来消费者的购买需求有明显的变化，消费者目前的最大消费理由就是美容和个性化。中国的消费者对于黄金首饰来说似乎更感兴趣，而在黄金首饰的消费中，中国的消费者更热烈的追求足金饰品，近几年K金饰品也逐渐成为消费者的主要购买对象。

（二）投资需求分析

国际黄金价格的下降是市场投资心理对价格的一次重新合理定位，并不是国际投资机构的刻意打压。由于投资者对金价并不敏感，所以当黄金价格重回市场时，市场将暂时陷入冷却状态，金价即使因消费需求的猛然增加和大量释放，而止跌反弹。但是黄金的消费需求却对价格变化异常敏感，所以这种追涨杀跌的现象不会在消费市场出现。笔者认为，黄金投资需求在近几年会呈现减速状态。因为美国经济从2012年下半年开始已经出现稳定复苏迹象，经济环境恢复正常，美元长期下跌的情况将被彻底逆转，美国国债很有可能成为黄金的替代品。再加上各国的货币政策也趋向稳定，所以未来的变化也不大，也同样影响着黄金投资需求的增长。

据调查，从2000年到2011年的黄金价格经历了一轮高达十年之多的连续上涨期，但是自从进入2012年后，金价的上涨趋势已经开始逆转。价格调整供需平衡，当价格下跌时，需求将大幅增加，特别是消费需求在短期内得到大量释放，由此可见，抢金热现象不是偶然。但随着全球经济在后危机时代表现出的消费需求疲软和金融秩序的恢复，投资者不再担心经济环境恶化，所以投资保值已经不是消费者的首要选择，黄金投资也不再是必需需求。

参考文献：

市场需求分析范文第4篇

城乡经济体制改革打破了第二个大锅饭，使企业逐步成为独立经营、自负盈亏的经济实体，因而加强经济核算和经营管理的效用日益明显，从而引起社会对会计人才市场需求状况的新一轮思考。

人才市场会计人才需求

人事部中国人事科学研究主编的《中国人才报告――构建和谐社会历史进程中的人才开发》（黄皮书）已出版发行，该报告指出：从改革开放以来，我国人才事业得到了长足的发展，但是无论从人才的总量、高级人才的储备以及人才与经济结构发展有效配置等方面仍然存在不少的问题，中国人才发展呈现几个主要特点“人才队伍总量持续稳定增长；人才的素质逐步提高；人才向第三产业过度集中；人才地域分布人呈现东强西弱态势，我国人才资源配置正处于历史转折过程中，这是我国内地人才发展的主要特点”。

而我国的会计人才市场需求也与此相类似，表现出以下特点：

1.数量严重短缺，无法适应经济发展。据统计，本市会计人员占职工总人数的1%，其中具有中专以上学历占22%，同时全市专业技术骨干具有中专以上学历者占88%。同国外出现的水平差异也很大，如美国会计人员约占其职工总数的3.5%，日本人了松下电器公司中经济核算人员占3%。

涉外会计人员的短缺更为严重，本市注册会计师的数量还远低于需求量。

会计人才短缺还表现为会计专任教师匮乏。据统计本市高校会计专任教师担负着会计专业和其他财经管理类公开课程的教学，教师与学生之比为1：40，比教育部规定的1：6要低很多。

2.学历构成偏低，专业素质差。据调查，本市会计人员大专以上约占9%，而国外这层人员一般要占50-70%。

会计人员不仅学历构成低，而且从专业素质来看也比较差。全市从事会计工作人员中，直接毕业于会计及专业占15%，没有经过正规培训占65%，从工科或其他科类改行的占20%。从别的学科转行过来高会计，祸从实践中自学成才并不都是坏事，但问题在于其中很大一部分人没有经过专业培训，他们的专业知识不适应限制工作的要求。

3.会计人才年龄结构老化，在26岁-35岁之间存在着断裂层。会计人才老化现象，突出表F为大专以上学历人员的结构老化，本市有大专以上学历的会计人员中51岁以上占55%，而全市这一类干部占35%，会计人才的急剧老化现象将比其他各类人才早5年左右出现。

4.会计人才知识陈旧，不能满足经济市场发展需求。社会生产的发展和科学技术的进步，需要大量的既有会计知识和经济知识，又有一定工程技术知识和知识的复合型人才；同时现代化的企业管理有要求会计人员懂得系统工程、价值工程、信息论、英语等现代管理理论。但由于目前会计人员缺乏这些知识也不熟悉外语，因而是会计主管不能进行可行性研究，不能参加对外谈判，不能为领导不能提供有价值的经济分析研究报告，会计工作水平基本处于核算阶段，这对企业改善经营管理、提高经济效益是极为不利的，必须尽快改变现状。

以上从宏观角度进行分析我们可以得出结论：目前我国主要缺乏的是中高端人才。然而从微观角度来看，我们也可以发现一些需求规律。

高校毕业生进入社会过后主要有4个就业方向：

内资企业：这一块对会计人才的需求是最大的，也是目前高校毕业生的最大就业方向。很多中小国内企业特别是民营企业，对于会计岗位他们需要的只是账房先生，而不是具有财务管理和分析能力的专业人才，而且此类公司大都财务管理和控制体系相当简陋。

外企：大部分外资企业的同等岗位待遇都远在内资企业之上。更重要的是，外资企业的财务管理体系和方法都相对成熟，对新员工一般都会进行一段时间的专业培训。工作效率高的一个原因是分工细致，而分工的细致使所负责岗位上只能学到某一方面的知识，尽管这种技能非常专业，但是对整个职业发展过程不利，因为难以获得全面的财务控制、分析等经验。后续培训机会多是外企极具诱惑力的另一个原因，后续培训机会多是外企极具诱惑力的另一个原因，财务管理也是一个经验与知识越多越值钱的职业，而企业提供的培训机会不同于在学校听老师讲课，它更贴近实际工作牧业更实用。

事务所：所有的事务所工作都有一个特点，那就是累！区别在于很多小事务所待遇低，加班不给加班费杂事多…外资事务所例如普华永道则待遇要好得多，但是从某些方面来说，他们的工作任务更重，加班更是家常便饭。但是在小所，因为人手的问题对于一个审计项目，必须从头跟到尾，包括与被审计单位沟通等，能充分锻炼能力。大所则是对团队合作以及国际会计准则、专业性、意志等方面能给与地狱般的磨练。

理财咨询：在银行等金融机构个人理财咨询职位的招聘需求正在放大，而且由于社会投资渠道的争夺和保障制度的改革，理财咨询服务挣更多走进都市白领的生活，此类人才的需求增长点应该在理财资讯服务机构。

公务员、教师：会计人考上共务员或进高校当老师，和其他专业从事这些职业一样，有稳定、压力小的优势，也有发展艰难的缺点。

针对以上现状，我们可以提出一些对策，例如：始终坚持职业教育一服务为宗旨、以就业为导向、以能力为本位的办学方向，转变目前教育上存在的教学内容与实际相脱节、实践与理论相脱节、教学模式滞后等状况。

参考文献：

市场需求分析范文第5篇

    【关键词】大湘西;傩文化;旅游开发;市场需求

    傩文化是高级的巫文化,是人们在傩神观念支配下的农耕生息方式,是以敬奉傩神为主的多神论信仰的观念体系和操作系统。湘西一带,自古以来巫傩之风盛行,至今仍遗存于山野村间,显露出原生古朴、粗犷豪放、幽默惊险、神秘奇特、可观赏性强等突出特点,具有审美、认知、娱乐、科考等重要旅游功能。最近几年,大湘西人民已经牢牢抓住本地傩文化的特点,已经看重傩文化的功能,正在努力保护和打造傩文化旅游品牌,把傩文化的旅游功能转化为现实的经济效益和社会效益。本文仅就大湘西傩文化旅游开发的市场需求作一简单分析,以期大湘西傩文化旅游资源得到进一步的开发和利用,打造“神秘湘西之旅”的品牌。

    一、旅游者对傩文化产品的需求

    需求是人们在一定条件下对某种事物渴求满足的欲望。旅游市场需求实际上是指人们为满足旅游活动的欲望,以及他们在一定时间和价格条件下所购买的旅游产品的数量。傩文化的旅游市场需求,是指旅游者购买傩文化产品的欲望,是指旅游者在旅游活动期间和一定价格条件下愿意购买傩文化产品的数量。旅游者对傩文化产品的需求,可分为宽度需求、深度需求和需求的弹性状况等多个层面。

    从旅游者对傩文化产品宽度需求看,大体上可分为两个方面。一方面,旅游者旅游活动的主观动机和旅游目的不同,他们对傩文化产品的需求表现在:一是出于观赏猎奇的心理需求和旅游动机,购买傩文化演出或展出的产品;二是出于认知、求知的动机和需要,出于了解傩文化,了解大湘西的旅游目的,购买傩文化旅游产品;三是出于科研、考察的动机和需要,购买傩文化旅游产品等等。另一方面,旅游者在旅游活动各个环节的需求,一是购买傩文化氛围中的住宿产品需求;二是购买具有傩文化特征的饮食产品的需求;三是购买傩文化的遗迹文物、演出或展出类产品的需求;四是参与傩文化游艺活动的需求;五是购买傩文化纪念品的需求;六是乘坐傩味浓郁的交通工具等“行”的需求。这就是在傩文化氛围中,购买傩文化的食住行游购娱之类旅游产品的需求。产品宽度是指不同品种产品的数量。旅游者对傩文化产品宽度的需求,是受他们对傩文化各系列产品的认知情况等因素制约的,表现在他们购买不同品种傩文化产品的数量。

    从旅游者对傩文化产品深度需求看,旅游者的主观动机和可自由支配的购买力不同,在一定时间和一定价格条件下,购买傩文化产品层次就不一样。产品深度是指同一品种的产品在规格、型号、层次等方面具有差异性的系列的长短,即产品链的长短。傩文化产品深度是很复杂的,如傩技系列中的上刀山产品线就有上刀梯、上刀树、走刀桥等不同形式的产品,傩面具系列就有傩公傩母面具、土地公公和土地婆婆面具、谷神面具等,傩戏产品系列就有《姜女戏》、《龙女戏》、《庞女戏》等。旅游者对傩文化产品深度的需求表现在购买同一品种不同规格、型号、产品的数量。

    从旅游者对傩文化产品的需求弹性看,他们对此类产品的需求具有不稳定性、不确定性。一是旅游者对傩文化产品具有买与不买、多买或少买的可选择性;二是具有购买过程中的可替代性,如低档替代高档,一品种替代另一品种等;三是需求的紧迫度的大小,即购买傩文化产品的欲望强烈程度。这些因素使傩文化旅游市场需求具有明显的弹性。当然,就大湘西傩文化的神秘性等特点和旅游的求异性特征表明,傩文化旅游产品的需求又具有稳定性和钢性。如果说,“不上黄石寨,枉到张家界”,那么可以说,“不看傩文化,枉到大湘西”。到大湘西旅游的客人,总想看看“还傩愿”是怎么回事,总想观赏赤着脚如何在红炭火中游走等等。傩文化的神奇与神秘吸引力,使广大游客一睹为快。这种需求是确定的、稳定的,也就是钢性的。

    从总体上看,游客到大湘西的旅游动机主要有二:一是观赏大湘西奇特的山水;二是观赏大湘西神秘的人文环境,尤其是民族风情中的巫傩文化。这种动机决定了大湘西傩文化旅游市场的潜在需求和现实需求,也决定了大湘西傩文化旅游经济开发的巨大市场。

    大湘西傩文化旅游市场需求,已为近几年的事实所证明:开发较早的张家界土家风情园,前几年每晚举办一场傩技表演,每晚观众都在200~300人左右,黄金周更是场场暴满。吉首德夯的椎牛舞、苗鼓舞等演出,观众较少时,每晚也在100人左右,最多时则上千人。后起的凤凰更显示了傩文化旅游产品需求状况。近几年兴起的凤凰7家演艺中心(或风情园),每个中心都有傩戏、傩技表演。县城的3个中心每晚都有两三百观众,黄金周期间,场场暴满,一个中心的观众就多达800余人。凤凰山江镇风情园一般情况下每天一场,客多时每天三、四场。这些观众的需求是现实需求,已经把购买的欲望变成了购买的行动。应当看到,观看演出的游客只占到大湘西旅游者人数的一小部分。2004年张家界的游客1200万人次,如果来张家界的游客都有观赏傩文化节目演出和傩文化展品的潜在需求,这个潜在市场就相当大了。如果把1200万人次的潜在市场变成购买傩文化产品的现实市场,那将会极大地促进大湘西文化产业的发展和整个经济社会的发展。

    二、大湘西傩文化旅游市场需求前景

    大湘西傩文化旅游市场需求还将会进一步扩大。一是因为国内外旅游业的迅速发展,将会促成我国在今后15年内成为世界旅游大国,我们将会努力将旅游大国打造成旅游强国。随着国内外旅游业的迅猛发展,观赏独具特色的傩文化旅游品牌必然成为大多数旅游者出行的重要动机之一。二是随着我国西部大开发和中部崛起战略的实施,旅游这个带动中西部地区崛起的重头产业,必将迅速发展,旅游市场需求也必将迅速旺盛。傩文化旅游开发必将激发数量巨大的潜在需求转化为现实需求。三是大湘西的交通条件正在迅速改善。近几年,张家界至吉首公路段改造升级,常德至张家界的高速公路即将竣工通车,常德至吉首和邵阳至怀化新晃、玉屏高速公路已经动工,此后吉首至重庆,张家界至桂林的高速公路也将修建,芷江机场改造完毕已经通航。交通的便捷,将会为大湘西的游客们带来极大的便利,也必然会大幅度提高来大湘西旅游的出行率,必然会大幅度地增加来大湘西旅游的人次数和过夜的人天数。这样,也必将激发出更多的傩文化旅游需求。四是傩文化产品的诱惑力将与日俱增。今后傩文化旅游产品建设将会系统化、特色化,结构将会不断优化,地理布局将会渐趋合理、整体营销效果将会显着增强,因此,大湘西傩文化市场需求将会越来越大,市场前景一片光明。

    [参考文献]

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    [2]赵西萍,等.旅游市场营销学[M].北京:高等教育出版社,2002.

    [3]田里,等.旅游经济学[M].北京:高等教育出版社,2002.

    [4]张军.市场分析与预测[M].上海:复旦大学出版社,1995.

    [5]罗明义.旅游经济研究[M].昆明:云南大学出版社,1996.

    [6]王文明.湘西傩文化的价值及开发方略[J].船山学刊,2003,(4).

    [7]菲力普·科特勒..旅游市场营销[M].谢彦君译.北京:旅游教育出版社,培生教育出版社,2002.