乡镇营销方案

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乡镇营销方案范文第1篇

成立了镇应急管理工作领导小组领导，由党委书记任总指挥，由党委副书记、镇长任副总指挥，其他党政领导、，机关各部门、各单位、龙头小学以及所涉村的负责人为成员，领导小组下设办公室于综治办，由同志兼任办公室主任，具体分工为：

1、现场指挥：

2、报警员：

3、广播员：

4、疏散引导组：

5、灭火行动组：

6、医疗救护组：

7、安全保卫组：

8、信息报送组：

二、强化学习，不断提高

一是做好应急消防物资储备。投资10万余元，储备4kg干粉灭火器六个，3kg手提式co2灭火器六个，40m水带2盘，65cm水枪1支，6000瓦发动机1台、棉被50床、毛毯20床、铁锹20把、水鞋30双、电筒40个、警戒带400米、麻袋50张、雨伞30把、雨披100个、喊话喇叭5个，铁丝500米等物资，以备应急所用。二是明确演练内容为：火情报警；疏散人员；抢救档案资料；使用灭火器灭火；连接室内外消防给水灭火；教学大楼如遇到火灾等突发公共事件时的综合演练。三是根据演练内容，不断提高消防业务能力，对如何疏导人群、如何使用灭火器、如何紧急医疗、如何注意消防安全等业务进行深入学习，培养消防业务能手47人，全镇干部消防应急水平显著提高

三、现场演练，成效显著

2014年5月20日下午2点半，镇龙头小学消防应急演练准时开始。镇政府接到应急电话后，镇应急管理工作领导小组组长宣布立即启动火灾发生处置应急预案。应急管理工作办公室迅速召集全镇应急管理分队集合，迅速组织灭火战斗，十分钟内到达演练地点。具体工作有：一是广播疏散。广播员刘洪才告知“教学大楼三楼”出现火警，播放广播：“全体职工请注意，现在教学大楼三楼发生火灾，全体职工立即组织所有学生按火灾发生处置应急预案展开行动；外来办事人员及大楼工作人员从安全通道立即疏散；应急管理分队请立即到位”。二是由电工（由张建国负责）切断大楼主控电源。三是疏散人员，二楼人员的疏散，由唐春贵负责。三楼人员的疏散，由袁兵负责。人员到达一楼后，由既定的疏散工作小组成员对人员进行疏散。四是侦察火情。使用配备的应急照明工具、防护服、呼吸器等装备，从上至下，逐层搜查，侦察火情，查看人员是否疏散。由宋子富负责。五是抢救挡案资料，重要档案资料的抢救转移，由龙辉负责。五是连接水源。打开大楼室外消防栓，连接水带水枪、消防栓，利用室外消防给水进行灭火，由聂采久等负责。六是使用室内消防栓灭火，打开2楼、3楼楼梯间消防栓箱，取出水带水枪，连接好消防栓，准备灭火。由唐志文等负责。七是使用灭火器灭火，使用三楼楼梯间的灭火器灭火，由唐华荣负责。八是现场救护。由刘东平负责，组织抢救队员分成两组抢运救护受伤人员。九是做好安全保卫。禁止不明人员进入龙头小学危险区域，加强危重伤员向医院的转运，由派出所陈林及门卫安保负责。5月12日下午三点灭火结束，消防员清理现场，镇消防安全演练顺利圆满完成。

四、存在的问题

此次演练虽顺利完成，但是也存在一些问题，比如：

1、极少部分应急队员存在应急反应慢问题。

2、个别应急分队成员业务能力不熟悉。

3、现场驾驭能力有待进一步提高。

五、下一步打算

乡镇营销方案范文第2篇

论文摘要:县级供电企业在推进信息化过程中，普遍存在着成本过大，安全系数较低以及建设周期长等问题。结合庐江供电公司在开展城乡营销管理信息化建设中出现的问题进行分析，提出利用VPN实现全公司网络互联的解决方案，并分析了下一步信息化的主攻方向。

0引言

随着电力信自、化水平的不断提高，县级供电企业综合管理信息系统开始逐步建立，但基层变电站、乡镇供电听与供电公司局域网联网问题严重地制约着县级供电企业信息系统实用化水平的发展和信息资源的充分有效利用，这与供电企业管理发展的目标追求以及客户的需求是极不适应的。由于乡镇供电所信息化建设工作受地形、人员素质、资金投人等因素影响，解决远程站点联网问题成为县级供电企业信自、网络建设中的突出矛盾。

1庐江供电公司信息化建设现状

安徽庐江供电公司的信息化上作起步较晚，供电公司总部于X004年实现了生产M I S与办公自动化OA的单轨制运行，总部信息化运行提高了企业的整体管理水平和办公效率。如今，庐江供电公司总部已运行的信息系统有:生产管理系统、办公自动化系统、档案管理系统、Web系统、财务管理系统，现有的服务器包括:生产服务器、办公自动化服务器、档案服务器、Web服务器、财务服务器。力、公用微机80多台，每位管理人员以及每个班组都配有微机。

在实施信息化建设与管理中，深深体会到庐江供电公司信息化建设不仅可降低财务管理、物资管理、项目管理、资料管理等方面的管理成本，并在生产管理中可将所有设备信息进行分类编号，输人数据库，实行设备、设施缺陷管理，科学地制定缺陷检修计划，提高设备运行可靠度，降低故障率，提高供电可靠性;同时，庐江供电公司的营销管理信息系统建有业扩子系统、电量电费f系统、用电检查子系统、综合查询系统，通过这些系统，可方便与客户的交流、沟通，节约成本开支，实现科学化营销流程管理。这些管理信息系统的应用，加强J’企业的规范化管理，增强了管理的科学化水平，减轻了工作人员的负担，提高了企业的经济效益。

为此，庐江供电公司加入了乡镇供电所营销MIS应用系统的推进力度，进一步减轻了抄表人员的负担，缩短了开票时间，加强了电费电价的控制与管理，提高了营销管理自动化水平。全县17个乡镇供电听，都使用同一版本的营销MIS应用系统。舟个供电听都有3台以上的微机，其中1台所长用于日常办公，另外2台分别作为用电MIS系统的服务器与客户端，并兼为所里其他工作人员办公使用。其中，已有10个供电所可利用变电站的光纤系统，与庐江供电公司总部实现网络互联，提高了工作效率，节省了开支。其余7个供电所仍不能够实现信息化共享，这些供电所非常希望尽快网络互联。

2采用VPN方案推进供电所信息化建设进程

这些供电所若使用以前的光纤联网方式，不仅投资大，施工工期长，而且日后的维护量也多。考虑到以上原因，为尽快解决其余7个光纤未开通的乡镇供电所的网络互联问题，达到信息、共享，推广乡镇供电所的营销MIS系统应用，公司决定采用虚拟局域网(VPN)，在现有设备基础上，进行简单的改造。通过在VPN网关中配置7个供电所的用户、密码以及访问策略，并分别在7个供电所安装VPN客户端，安装公司的MIS应用系统，实现全公司网络互联。VPN技术实际上就是综合利用包封装技术、加密技术、密钥交换技术、PKI技术，可以在公用的互联网上建立安全的虚拟专用网络(VPN ， Virtual Private Network ) 。 VPN是一个被加密或封装的通信过程，该过程把数据安全地从一端传送到另一端，这里数据的安全性由可靠的加密技术来保障，而数据是在一个开放的、没有安全保障的、经过路由传送的网络上传输的。VPN技术能够有效解决信息安全传输中的“机密性、完整性、不可抵赖性”问题。 转贴于

3方案效果比较

对2种方案的可能性进行了比较，如图1所示。如果庐江供电公司全部运用光纤法来实现供电所的网络互联，每个供电所的材料费、施工费按3.5万元，施工工期10天计算，7个供电所就需要3.5 x 7=24.5万元，需要10 x 7=70天。若这7个供电所采用VPN方案，只需要购买VPN网关1台，价值3.5万元和7个客户端钥匙，价值7 x 480=3360元，5天内就能完成7个供电所安装。因此，应用VPN方案，庐江供电公司就能节省资金达24 . 5-3 . 836=20.664万元，缩短工期65天，取得的直接效益是显着的，并省去了今后光纤线路维护所需要工作量。

现在，这7个乡镇供电所均可利用VPN方案安全可靠地登陆公司局域网，在局域网下载内容的速度可达350 kb/s，生产MIS系统响应时间为2--3 s，办公自动化系统浏览公司收发的文件、接受电子邮件的时间因文件的大小不同而有所差别，1 MB的文件大约需要8 s。由于ADSL是非对称数字环路，所以发送电子邮件的速度要慢得多，1 MB的文件大约需要18s。从VPN方案运行效果来看，完全能够满足庐江供电公司网络发展及MIS系统应用的需要。

4下一步信息化建设的主攻方向

目前，庐江供电所信息化还处于初级阶段，对电力企业信息化建设的目标还没有完全形成统一的管理标准;同时，庐江供电公司在实施VPN技术后，也清楚地看出:VPN是一种虚拟专用网络，而不是一种真正的专用网络。因此，庐江供电公司打算设立严格的管理制度，包括严格的权限管理，无关人员无权查看、改动数据，VPN客户端的用户与密码管理等，建立起一套计算机管理操作等规章制度，使整个网络安全有序地运行。此外，该公司今后还将加大对供电所使用人员的计算机培训力度，包括计算机知识在内的应用培训，促进操作人员更好地使用软件，提高操作人员计算机水平，也为计算机应用在企业内部得到更好地发展起到一定的推动作用，并充实培养供电听计算机网络管理人员、信息安全管理人员，把信息化建设中的培训工作贯穿始终，进而拓宽信息化的覆盖面，保证信息、化工作的健康发展，让VPN技术更好地为庐江供电公司信息化、专业化、现代化服务。

5结语

乡镇营销方案范文第3篇

1重点领域风险管控的内容

1.1业扩工程管理

从业扩材料方面来说，供电企业应查明对于业扩报装和其他用电业务客户自购材料的情况，供电所员工对材料质量的把关是否严格，安装材料是否符合供电管理的实际要求，自购材料的范围是否符合企业的规定要求，“三不指定”的宣传和引导是否满足规范化要求，是否存在员工代替客户购买材料，从中牟取私利的情况，是否存在员工利用职务之便谋私，损害供电所利益的情况。从业扩流程管理方面来说，供电企业首先应规范化执行业扩期限，降低供电所对业扩报装期限把握的随意性。在接到客户的业扩报装业务后，应在第一时间安排工作人员施工。工作人员在接到任务后，应合理安排时间，尽可能地将该项工作放在首位。其次应规范执行流程，加大现场勘察力度，科学、合理地估算、预测，及时掌握业扩管理工作中存在的短板，尽可能地减少客户的投诉，提高营销管理的实效性。最后在受理新装动力表的业务时，应协调处理班组之间的衔接关系。如果存在线路，线路部分的工作应由配电班来负责。

1.2表计异常管理

对于表计异常管理，主要从以下几方面做起：①表计管理人员应及时发现表计的异常状况，负责电费复核的工作人员应将抄表、业务变更和表计轮换等工作落实到位，提高电费核算的精确度；②定期对用户用电表计进行校验；③利用用电表计实现对台账的定期校验，校验的内容包括台账是否齐全完整、用户有无签字等；④管理人员应尽可能地避免因表计异常而出现电量流失现象。

2重点领域风险管控存在的问题

从乡镇供电所营销管理工作的实践总结来看，对于重点领域的风险管控，我们可以从以下几方面来分析。通常情况下，风险点主要涉及以下几方面：①在业扩报装中，供电所员工对新装用电客户自购材料的质量把关不严，安装材料并不完全符合管理要求，导致后期存在很多安全隐患；②供电所员工利用为新装业扩客户代购材料的机会获取中间差价；③很多员工将台区线路维护的截留材料私自卖给客户牟取私利；④部分乡镇供电所对新装业扩客户的现场回访工作做得不够，导致实际工程量与决算工程量存在很大的差异，在维修时花去大量的工时费；⑤向上一层次所汇报的动力决算施工材料比实际施工材料少得多。为了切实有效解决供电所在营销管理中出现的问题，管理人员应坚持以风险管理为基础，以乡镇供电所营销管理工作为中心，制订统一的风险点管控方案，从而实现供电所自查自纠工作的规范化，同时还要对其进行监理和审查。

3重点领域风险管控措施

3.1统一规划工作，分层次落实到位

在确保领导的统一后，需进一步明确各个岗位的职责，而后制订管理实施方案。在制订这一方案时，要细化、明确管理的目标、职责、方法和流程等，这样可以形成责权分明、上下层次协调一致的工作模式，分层次落实，保证每一层次的工作做到位。

3.2循序渐进，有计划地开展工作

3.2.1业扩工程管理

对于供电所营销管理人员来说，首先，要熟知业扩受理的权限。10kV及以上的业扩业务由电力企业营销部门统一受理，10kV以下的业扩业务则由供电所负责。同时，在受理新装业扩业务时，要制订统一的资料模板，这样做的目的是帮助客户便捷管理。其次，在业扩材料管理方面，当用电客户提出业扩申请时，除了要告知客户供电所免费提供单相表外，还要使客户明确其他安装材料的购置标准。如果客户从供电所购置材料，供电所要开具统一的税务发票；如果供电所管理人员为客户代购，就要加强抽查管理，尽可能地降低代购风险。最后，要按照活动的开展要求，对营销管理重点领域的管控情况进行全面、严格的审查，检查的宽度和深度要符合要求。

3.2.2表计异常管理

对于表计异常管理，需要做好以下三方面的工作：①负责抄表的工作人员在抄表和检查台区时，要及时发现表计在计量中存在的异常，并查明原因，然后有针对性地处理。②对于退补电量的确定不能盲目、主观，要结合现场勘察情况和计量鉴定机构出示的计量误差鉴定报告，按照文件的规定合理处理，同时还要上报负责人审批。③如果退补电量工作单通过了审批，就要在第一时间转入到抄表核实环节执行。在处理客户表计异常后，要在规定的时间内对客户进行回访，获取客户的意见，并将所涉及的业务资料整理归档。

4总结

在当前的经济发展形势下，电力企业发挥着不可替代的作用，供电所作为基层供电服务部门，其营销管理关系着乡镇经济的发展。对于营销管理重点领域的风险管控，管理部门需要深入分析实际状况，及时完善不足之处，从而保证供电所营销管理工作的高效、有序开展。

作者:许贤侨 单位:国网福建晋江市供电有限公司

参考文献

乡镇营销方案范文第4篇

可真正要实现乡镇市场的完全覆盖及精耕细作的管理却存在很大的难度.由于乡镇市场地理环境的复杂性及独特性也说明了当今市场上要实现高覆盖率还要加强企业的开发及管理能力.

案例:

S省的强势品牌Y啤已经在该区域精耕细作二十多年，啤酒的品牌，价格及口味等均已深入人心，加上这几年实施精耕细作的操作策略后，市场份额得以快速提升，曾一度高达85%以上，成为S省名副其实的领导品牌.为了巩固乡镇市场及已有市场份额，该啤酒企业采取了乡镇市场二批商签约买断及缴纳押金的方式牢牢控制二批，令众多啤酒企业的进入设置了高高的壁垒，只能”望洋兴叹”了.就这样，市场领导者的地位很难撼动.

当然了，并不是说其他的企业是没有机会的.任何事物或做法，也会存在一些缺点，比如上述案例中该企业就存在这么一些弱点:二批分销商分销区域小;分销商为抢占终端相互杀价，内耗严重;乡镇以下村屯零售终端及街道终端难以做实做投;这样做也严重限制了二批的发展.也为竞品的进入提供了条件.那么，开发乡镇市场应该注意哪些要点?

1.该区域市场的啤酒品牌都有哪些?

2.该区域市场是否为高覆盖市场?

3.该区域市场的销售渠道及销售通路是否健康?

4.该区域市场的分销商实力如何?

5.啤酒企业是否具有开发乡镇市场的决心及政策支持?

6.终端开发及维护跟进是否到位?

7.人员考核及激励措施是否合理?

如果确定以上几点要点都没有问题的话，接下来就是营销计划实施阶段了.思路有了，方案也有了，资源也有了.那么，该把这些目标落实下来了.落实到每个乡镇，每个专职人员，每辆车上去，力争一鼓作气，拿下市场.

第一步:分解目标，合理分配任务.开发这个市场要多少时间，多少人，多少促销品，多少海报等详细列出，分配到相关人员上.

第二步:沉着指挥，耐心指导.一般来说，开发乡镇市场的过程中，或多或少都会遇到一些问题，比如会受到竞争对手的突然狙击，终端不配合，铺货受拒绝而带来士气低落的影响等.这时，区域经理一定要及时指导，鼓励大家.

第三步:严格监督，做好售后服务.主要是对已开发或未开发市场的监督与服务.后续服务很重要.要防止断货.

乡镇营销方案范文第5篇

一、对照会议要求查找问题与不足

上半年，我司新品盐推广上市和非盐产品营销工作滞后，在全市盐业系统排位靠后，其主要原因有：

（一）新品盐推广上市存在的问题与不足

1、领导班子和行政人员心中存在畏难情绪和等待观望的心理，处置新品盐上市带来的市场波动等不确定因素底气不足，造成职工对推广新品盐工作热情不高，缺乏信心。

2、新品盐推广思考不多，工作不细，办法不多，针对上级公司的文件精神学习领会不足，对出台的各项推广宣传方案执行不到位，没有结合公司的实际制定工作方案和实施细则。

（二）非盐产品销售存在的问题与不足

1、精气神不足，依赖思想比较重，思路不活，缺乏探索创新、敢想敢为精神。

2、队伍专业化素质不高，营销经验不足，经营模式僵化，开拓市场能力较弱，吃苦耐劳精神不够。

3、激励机制不灵活，引导作用不明显，工作流程不科学，遇到问题解决能力不足。

二、贯彻落实会议精神的措施

（一）新品盐推广上市工作措施

要贯彻落实好杨总在全市盐业工作会上提出的“强化管理、宣传促销、稳中求进、进中有度、度中有效”的二十字方针，具体做好以下工作：

1、克服畏难情绪，调整心态，树立敢于争先和勇于面对困难的决心，特别是领导班子和行政人员要亲力亲为，做好榜样。

2、加强宣传，引导舆论。①力争与疾控中心联合群发低钠盐上市的公益性短信；②开展低钠盐进药店工作；③在乡镇圩场设点开展直销、宣传活动。

3、订购一批货架，植入新品盐宣传元素，选择在县城超市或较大卖场陈列新品盐，提升新品盐卖场形象，引导“少吃盐，吃好盐”消费意识。

4、主动与职能部门沟通，邀请工商、物价、疾控中心等部门来公司做客，向他们介绍新品盐上市情况，争取职能部门的支持。

5、利用食盐许可证换发做好零售终端客户的工作，利用宣传推广费做好食盐分销商的工作，达到从被动式推销转为主动推广的效果。

6、根据市场反映情况，把握好度，反映比较稳定，阻力较小的乡镇区域市场，加大新品盐补货力度；反映较激烈，困难较大，矛盾较多易激化的，暂缓新品盐补货，待问题处理缓和后，再跟进推销。

（二）非盐产品经营工作措施

要按照集团公司提出的“六个一”和《州公司非盐经营思考》的工作思路及杨总在全市盐业会议上提出的“立足长远、发展二批商，立足当前、动员全员做好团购”的指导思想，具体做好以下工作：

1、解放思想，拓宽思路，在经营模式、营销方法、激励机制等方面大胆创新，敢想敢为。

2、从品牌单一向多品牌经营转变，积极导入新品牌产品，当前要积极导入州公司白酒推介会上的三款新品牌白酒，丰富酒类经营品种，通过精心耕作，力争其中一款白酒能够在市场占有一席之地。

3、拓宽经营模式，从单一模式向多模式转变，渠道上重点通过发展县级商，乡镇二批分销商，终端直销商来做大产品销售规模。下半年力争发展酒类二批分销商5家，油类10家。

4、按照“六个一”原则调整营销部职能，提升营销专业化程度。一是解放营销人员的手脚，不再兼职二线工作，从营销员中拿出50%以上（逐步100%）的绩效工资来奖励二线人员一岗多职，使二线人员多劳多得。二是营销员实行非盐销售任务承包、区域市场承包，绩效奖励和费用保障根据业绩梯度实现，完成多大的销售额，兑现多大的奖励。三是细分产品营销管理，分设酒类专职营销员或其他类产品的专职营销员，从而促进营销员专职做强单个产品营销。