校庆校友发言稿

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校庆校友发言稿范文第1篇

关键词：营销策略；高原有机青稞白酒；发展

青稞酒是由青藏高原主要的粮食青稞所制成的酒，是藏族人民的传统饮品，有着悠久的历史。随着酿酒技术的不断改进，高原有机青稞白酒逐渐走进大众视野，受到国内外消费者的普遍喜爱。高原有机青稞白酒应制定有效的营销策略，打造自身的营销竞争优势。

一、产品策略

高原有机青稞白酒企业在进行营销前，首先应对自身产品进行精准定位，锁定消费人群，随着人们消费水平的不断提高，可以将高原有机青稞白酒定位于中高档次，满足该阶层人员对酒的需求，使人们感受到送礼送高原有机青稞白酒显得高贵和有品位。其次，应保障产品的质量，确保货真价实，使客户能够对产品有足够的信任，从而树立良好的品牌效应。最后，产品还应有自身的特色，如独特的酿酒工艺、酿酒环境以及原料等，增强产品的吸引力，可以对青稞白酒的消费市场进行戏份，将其分为高档接待用酒、家庭消费用酒、保健酒以及传统用酒等类型，提升市场竞争力。

二、定价策略

为了满足不同消费群体的需求，可以通过价格策略对高原有机青稞白酒实施差别定价，例如对于中低收入人员，应根据其对产品特性以及价格的需求，确定合适的价格，而中高层收入阶层则会比较注重品牌文化和包装，所以对于该类型白酒价格可相对偏高。在实际定价过程中，企业应结合自身具体情况，可根据成本、需求、竞争以及消费者心理，进行合理定价，提高消费者的购买欲望。

三、品牌策略

高原有机青稞白酒在品牌塑造上，应充分利用高原文化、传统文化，打造出自身的品牌优势，例如，在文化方面可以重点宣传藏族青稞酒的酿制文化、饮酒礼仪等。在酒质方面，可以着重宣传青稞中对人体有益的成分、雪山圣水和良好的种植和加工环境特征，突出其独一无二的特性。另外，还可以充分利用独特文化，塑造一系列消费者容易接受和认可的高原有机青稞白酒品牌，扩大品牌影响力。

四、渠道策略

（1）商超渠道，人们购买青稞酒的重要方式就是超市，商超渠道的出货速度快，能够快速回本，有助于企业资金安全和周转，所以营销过程中应注重与各大超市合作，加大对超市的铺货力度，拓宽人们获得青稞白酒的途径。商超市场可以通过开展抽奖活动、商场门口表演等活动，促进销售。团购市场则可以开展各种公关活动，如消费者答谢会、产品订货会等，为青稞白酒的销售拓宽渠道。（2）通过商务销售渠道，商务往来往往离不开饭局，而中国商务饭局中离不开酒，青稞白酒是商务交往中的常用酒类，所以企业可以多去商务人士聚集的场所推荐，与高级会所、高级酒店等进行合作，定期在这些场所开展一些推广活动，加强对青稞白酒的宣传，同时拓宽销售渠道。（3）打通婚庆销售渠道，婚庆活动中不可避免会使用白酒，具有非常广阔的销售市场，所以高原有机青稞白酒销售可以与婚庆公司建立战略合作关系，为了顺应婚庆需要，还可以将青稞白酒的包装设置为红色或大众婚庆喜欢的包装，为婚庆提供青稞白酒，通过喜酒系列产生的销售，增加青稞白酒的销量。

为提高青稞白酒的销售量，还可以实施一定的渠道战术，如对于青稞白酒销量较大的卖场，可适当采取销量返点法，提高各卖场销售的积极性，从而刺激销售。还可以实施累积分制，实施确定的积分界限，在经销商达到一定的积分后，给予相应的奖励，从而使各经销商能够更积极地推销高原有机青稞白酒。

五、促销策略

除了提高产品质量，进行合理定价等策略外，还可以通过促销策略来增进销售量，首先广告是大家最熟悉的，可以通过网络、报纸、电视等多种方式对产品进行宣传，增加大众对产品的了解。开拓市场首先需要提升产品知名度，所以对于高原有机青稞白酒亦是如此，应充分了解消费人员的诉求，从而制定有创意的广告，引起人们的关注，如可以借助情感联想，将白酒的这种大众文化与人们的思乡情结相结合，采用有创意和有诗意的广告词提升产品知名度，对于不同广告形式有不同侧重点，应以电视广告为主，着重树立品牌，平面广告为辅，侧重于各种活动，还可以通过在一些比较具有代表性的杂志或栏目广告和软文，增加大众对青稞白酒的了解，吸引更多经销商。其次，可以开展营业推广活动，给予经销商折扣奖励、陈列津贴、赠品奖励、服务激励等，提高经销商的销售热情。为增加消费者对高原有机青稞白酒的了解，增加购买量，可以开展促销活动，如在国庆节、中秋节、春节等节日，举办相关主题的促销活动，将青稞酒与节日氛围相融合，扩大销售量。还可以通过抽奖促销、举办品酒会等方式，增加大众对产品的了解，从而增加销售量，提高经济效益。

结语

高原有机青稞白酒有其自身独特的优势，为进一步拓宽产品市场，还应制定更加完善的产品营销策略，首先在产品质量方面，应提高产品品质，保障货真价实。其次，在价格方面，应满足不同阶层对青稞酒的需求，进行合理定价。在品牌方面，应充分利用传统方面，打造特色品牌，充分发挥品牌效益。最后，应通过产品促销和宣传，拓宽营销渠道，扩大高原有机青稞白酒的销售量，从而提升企业的经济效益，推动青稞酒业的发展。

参考文献：

[1]樊秉芸.刍议青稞营养价值及综合利用前景[J].农村经济与科技，2011（06）

[2]强小林.搞好青稞生产是实现粮食持续增长的关键[J].农业科技，2011（01）

[3]刘梅金.甘南州青稞生产与发展思路[J].农业科技，2011（01）

[4]许建业.海南州青稞生产现状及技术应用[J].农业科技，2011（01）

[5]强小林，巴桑玉珍，扎西_布.青藏高原区域青稞生产现状调研考察初报[J].农业科技，2011（01）

校庆校友发言稿范文第2篇

高中生竞选学生会主席发言稿【1】

在高一期间，我除担任班干部外，还是学生会高一体育部部长，也取得了一些成绩。

此时此刻，当我站在主席台上就感到责任重大，任务艰巨，我深知举大业，德为先，先做人，后做事的人生哲理。一个人的工作能力只有在实践中锻炼，才能不断提高，在学习中工作，在工作中学习，才能提高自身素质，才能有所收获。

假如我当选学生会主席，以服务同学，当好学校助手为原则，以民主维权，校园执法，扶贫济困，后助服务为主要工作任务，认真履行职责，统筹安排好各部门的工作，不畏艰难困苦，任劳任怨，不断开拓创新，继承和发扬上几届学生会优良传统，密切师生关系，倾听同学呼声，求是务实，与时俱进。

假如我当上学生会主席，在明年学校百年校庆活动中，我将认真完成好学校交给学生会各项工作任务。

假如我当选，我会正确处理好学习、工作、生活三者之间的关系。吃苦耐劳，集思广益，模范带头，处处以身作则，不断提高学习和工作能力，保证学习不掉队，服务工作不落空。抓住机遇无愧于自己，无愧于各位，莫让年华付水流

我相信：世事洞明皆学问，人情练达即文章。我有信心承担工作任务，有决心搞好学习和工作。

尊敬的各位评委，风华正茂的同学们。正如我的名字一样独木不成林，海纳百川，方可行船万里，生才贵适用，慎无多苟求，请你们伸出公正友谊之手，把你们手中神圣的一票投给我!

我相信在各位的支持和鼓励下，雏鹰定将勇击长空!

高中生竞选学生会主席发言稿【2】

尊敬的学校领导，各位评委老师：

大家好!

从高二医护1班向你们走来的是一个性格活泼开朗，年龄虽小，但做事细心的女孩。那就是我，钟莎莎。在班级里，我是老师的好助手，同学们学习与生活的好伙伴。今天很荣幸能够站在这儿参加学生会主席的竞选，不管我能否入选，我都会把它当成一次锻炼。

对于学生工作我是有着深厚的感情的，在初中时代我曾担任过班长的工作，获得了不少经验，一进入学校门我就主动的加入了学校学生会，成为了学生会的一员，这两年的学生工作的经验使我对学生会的结构和运作有一定的了解，也充满了热情，我自信能担任好学生会主席一职。

如果我当选了学生会主席，我将作好自己本职工作，在学校领导、老师的指导下，以狠抓学风、班风建设为方向, 积极开展学生思想教育,努力提高学生的整体素质。求真，务实，开拓，创新，将我校的学生工作做小，做细，为同学服务，为老师分忧，

在我看来，学生会干部就是为学生服务的，有一份热就要放一分光。也许你会问：我凭什么竞选呢?我的回答是：我有三颗红心。那就是对工作的热心，认真负责的责任心，和不断向上的进取心。

如果我竞选成功，我便会进一步完善自己，提高自己各方面的能力。以饱满，热情和积极的心态去对待每一件事。认真工作，在学校老师的领导下，全心全意为同学们服务。

我一定会保持求实的工作作风，经常检查自己，取长补短，树立起学生会干部的良好形象。做到严以律己，处处起带头作用。

我将服从学校的安排，合理划分时间，提高工作效率和工作质量，以高昂的热情去感染每一个人。

我知道，再多灿烂的语言也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。如果我当选一定言必行，行必果。

请各位评委给我一个展示自己的机会。

高中生竞选学生会主席发言稿【3】

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是来自****班的**，性格开朗大方、处事沉着，能够顾全大局。拿破仑有句名言不想当将军的士兵不是好士兵，凭着九年班长和参与组织众多社会活动的经验，我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿望：我要竞选学生会主席。

曾经听过这样一句话：既然是花，我就要开放;既然是树，我就要长成栋梁;既然是石头，我就要铺成大路。那么，既然要做一名合格的学生会主席，我就要成为一名出色的领航员!我有足够的自信与能力来胜任这个职务。首先，我有足够的工作热情。一名好的学生干部最首要的就是要有工作热情。因为热情是工作的原动力，拥有了热情才能主动服务于同学，拥有了热情才能成为同学的朋友，进而成为老师的助手!其次，我有丰富的工作经验。9年的班长工作，让我把位同学们服务视为自己的一部分;3年的团支部工作，让我了解到了协调合作的重要性;组织并参与手拉手、心连心向贫困地区儿童献爱心活动，增强了我的组织能力;在K市广播电台经济频道的半年主播生活，积累了我的社会经验和实践能力;教师节文艺汇演及校园艺术节的成功举办，提高了我的协调能力;市级三好学生的获得，则是对我能力的肯定第三，我深知团队合作的重要性。一座大厦不可能只由一根柱子来支撑。正如马克思、恩格斯所说：只有在集体中，人才能获得全面发展才能的机会。可见一个人的能力是有限的，要想搞好一个组织，就得分工合作，结合团队的最大力量，进而更好的建设学生会!第四，要做一个合格的学生干部，就应当以大局为重。这就要求有高度的责任感和吃苦耐劳的精神!同时，我会不断地武装自己，努力在各方面充实自己，开拓创新，以便进一步地建设好学生会，从而更好地服务于同学们!

我认为，学生会主席不只是个称号，不只是个光环，它背后有实质性的内容，与数千位校友息息相关。所以，假若我当选，我不会让这个主席成为一个虚名。

假如我当上了学生会主席，我首先会要求学生会的成员语言文明，举止大方礼貌，因为别人在聆听我们，别人在关注我们。

假如我当上了学生会主席，我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则。

假如我当上了学生会主席，我将以奉献校园，服务同学为宗旨，真正做到为同学们服务，代表同学们行使合法权益，为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前，我们坚持以学校、大多数同学的利益为重，决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己，高度自治，体现学生主人翁精神的团体。

假如我当上了学生会主席，我要改革学生会的体制。真正的做到优胜劣汰，做到日日清，周周结，每周都对各部门的负责人进行考核，通过其部门的成员反应情况，指出他在工作中的优点和缺点，以朋友的身份与他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。经常与他们谈心，彼此交流对生活、工作的看法，为把学生会工作做好而努力。开展各部长及负责人自我批评、自我检讨的活动，每月以书面材料形式存入档案。我还将常常找各部门的成员了解一些情况，为作出正确的策略提供可靠的保证。还要协调好各部门之间的关系，团结一切可团结的力量，扩大学生会的影响及权威。