售前演讲稿

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇售前演讲稿范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

售前演讲稿范文第1篇

记得在很小的时候，老师问我：“长大了你的理想是什么呢？”我便会高兴的说：“当老师呀”。因为在童年时代，老师是我最敬佩的人！正是这份激情，给了我无穷的力量。于是，在人生的第一个十字路口，我毅然选择了教师这份职业。

时光荏苒，见习期的一年已经快过去了，忽然忆起去年8月末，我带着激动而又害怕的心情踏上了三尺讲台。从学生到教师的角色转变本就让我充满了迷茫与不安，同时还要担任一个班级的班主任，心里就有了一座无形的大山。因为在搞好教学工作的同时，还要管理好班级事务。但我知道有压力才有动力，有动力才有提高，所以我不断地要求自己努力、成长。在与学生大半年的相处中，我真正的体会到了做班主任的滋味，可谓是五味杂陈，悲喜交加……

开学的前两个月，每天就只能睡5、6个小时，夜里还总是梦见和学生有关的事，第二天早上起来，眼睛都是红肿的，头都是晕的。可以说我是在用汗水和焦躁管理班级，这常常使我产生一种无力感，每天都觉得学生像一群魔鬼一样在包围着我。直到10月份的一场足球比赛改变了我的身份。在这场足球比赛中，我们班的徐荣邦同学为了赢得比赛不小心摔倒，导致大腿骨折。当我带着几个班干部和全班同学的祝福视频来到医院时，看到躺在病床上的徐荣邦，我的心像针扎的一样，此时我才意识到我不仅仅是班主任，我还是七四班的妈妈。而我这个妈妈是不称职的，我没有照顾好自己的孩子，没能让他们在学校里健康快乐的成长。或许该自责的是我而不是他们。后来我就告诉自己，既然选择了当妈就不要有什么怨言，他们还只是个孩子，我应该用一颗宽容的心对待他们，给他们一些时间，也给自己一些时间。

一个班级，就是一个大家庭。因为年龄关系，我把七四班的学生当作我最亲的弟弟，妹妹，在高新一中，他们就是我的亲人，和他们在一起，我能够感受到身处异地的快乐。我会因为他们开心而高兴，也会因为他们的悲伤而难过。我觉得七四班的同学是团结友爱的，当班级利益和个人利益发生冲突时，他们总是会选择集体利益。记得班级文化建设时，我们班的陈一凡、李雅琳等几位学生牺牲自己的午休时间，争先恐后的为班级出谋划策。在这个过程中，我与学生进行商量沟通，最终为班级取名为骐骥班，骐骥也是良马、千里马的意思，我们都希望七四班的44个人有千里马一般的高贵气质、善良、奋进、不畏艰苦。“骐骥”谐音是奇迹，这代表着我们齐心协力，共创佳绩。忘不了，为班级事务忙碌时同学们的身影；忘不了，生病时学生的声声问候；忘不了，节日时学生精心制作的贺卡；忘不了，生气时学生的深深自责与安慰；忘不了和学生们之间的点点滴滴……只有亲身经历过，才有这般的刻骨铭心，这些都会成为我记忆中的珍宝，永远留在心底深处。

一支粉笔，两袖清风，三尺讲台，四季耕耘。讲台上，被尊敬的目光注视着，被热情的称呼包围着，被几十张天真烂漫的笑脸簇拥着，那是最幸福的感觉。讲台下，看着孩子们一双双求知的眼眸，和同学们埋头认真写作业的模样，那是最幸福的感觉。人们都说，选择教师就是选择了奉献，就是选择了付出，选择了平凡。是的，教师是三百六十行中普通的一行，就像每个家庭有油盐酱醋一样的普通。但是在这个世界上，只有父母和老师希望别人胜过自己：父母期待儿女超过自己，老师同时也希望学生“青出于蓝而胜于蓝”。

闪亮的日子在这分分秒秒的诲人不倦中流逝；如诗的青春也将在这年年月月的三尺讲台上永葆！一份春华，一份秋实，我愿把爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。在这三尺讲台上，阅览春秋，苦苦耕耘，用我和它一生的约定，来诠释我从事的事业，一个美丽的称呼——教师！

让奉献之火，在我们心田燃烧！

售前演讲稿范文第2篇

文章标题：油公司副经理竞聘演讲稿

各位领导、各位同事：

大家好,首先感谢诸位多年以来对我的支持和帮助，我在油公司副经理这个岗位已经将近两年了，刚入行时看着三百多个规格不同、性能不同、名称不同、用途不同油品感到很迷茫，随着同事们帮助和工作中不断的实践，我开始被它广阔的用途，丰富的内涵，激烈的竞争所吸引，我深深的喜欢上了这份工作，所以我今天还要竞聘滑油公司的副经理。

众所周知，油市场开放很早、开放程度也很高，由于它需要的资金投入少，仓储条件简单使个体户趋之若鹜，竞争非常激烈。我们作为专业化的油品销售企业在公司领导的正确指导下，员工的不懈努力中运行到良性发展的轨道，市场份额不断扩大，市场占有率不断提高，如果我有幸继续成为滑油公司的副经理，将向以下几方面努力：

一、积极配合、努力工作。形成团结进取、和谐向上的团队

“一根筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢报称团，一个巴掌拍也拍不响，万人鼓掌声呀声震天”众人拾柴火焰高，在工作中我要认真履行好副经理的职责，主动配合经理做好各项工作，搞好团结.，只做加法，不做减法；分工不分家，发挥总体优势，。调动全体人员的积极性，共同承担任务，形成一个团结进取、和谐向上、富有战斗力的团队，确保我们在激烈的市场竞争中立于不败之地。

二、协助经理完成上级下达的各项工作，积极开拓市场，完成销售任务。

市场经济是竞争下的经济，优胜劣汰是其规律。新的一年，我们面临严峻的挑战，激烈的竞争将使油市场充满生机。为完成200*年的油销量，我会协助经理做好以下几方面的工作：首先要努力开拓市场，保证老用户、开发新客户。实行客户经理负责制，健全客户档案并进行动态管理，以便及时掌握客户的需求，有的放矢，达到事半功倍之效。其次是诚信待客，以服务促销售，随着竞争的日益白热化，油市场鱼龙混杂，个体经销商不乏以次充好，掺杂使假的情况，我们作为专业化的油品销售企业，一定要坚持诚信待客，做好售前、售中、售后的全过程及储存、发运等各个具体环节的全方位服务。为客户进行技术咨询，举办技术讲座，解决使用中出现技术问题，使石油公司的品牌深入人心。

三、加强学习，组织员工培训，不断提高业务水平。

有人说，油销售的是知识、是服务，的确，她有着几百个品种，纷杂的性能、广泛的用途，许多客户都搞不懂自己应该选用哪一种，如果我们不具备一定油品知识，在销售过程中就无法与其进行良好的沟通，更谈不上推销产品了，因此，油品知识的学习、业务水平的提高是我们一项长期的工作。时间在推移，市场在变化，科技在发展，时代在变迁，学无止境，活到老学到老，一个优秀的企业要建立成学习型企业，我希望我和我的同事们能够在不断的工作中学习，进一步适应企业的发展需要，做好自己的本职工作，尽到自己的职责。

售前演讲稿范文第3篇

企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。

企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命

质量服务理念：1>99

某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!

以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。

以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。

背景

某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。

方案

我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道商发展业务，培养协同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道制度

1.1.1、合作共赢

通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。

1.1.2、耕耘收获

鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。

1.1.3、产品渠道架构

定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。

1.2、渠道招商工作

举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体联络，技术讲座，宣传资料，渠道商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。

1.3、业务操作流程

报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道商协议签定流程，渠道商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道商奖励审批流程等等。

1.4、知识交流环境

1.4.1、产品知识讲座

1.4.2、产品推广技巧研讨会

1.4.3、产品问题及解决方案知识库

1.5、客户体验环境

在公司内部建立产品的体验环境，邀请客户或商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。

1.6、技术支持

向客户或商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。

1.7、渠道市场管理

为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。

1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：

1)优先支持增值服务商建设下级渠道。

增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位

银牌增值商的销量全部计入增值服务商

2)增值商保证质量。

强化增值商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率

3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励

对增值商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜

4)对二级渠道(商)签约，纳入渠道管理体系

1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展

1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。

协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核

2)增值商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。

通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核

3)商(二级)：考核销售额

1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高的积极性及销售能力。

1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证商利润空间。

2)区分不同(增值服务商及增值商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

3)区分不同人员需求，提供相应的培训，提高售前咨询和营销能力。

2、直接销售

2.1、销售人员技巧培训

2.1.1、目标设定的原则

2.1.2、时间管理的原则

2.1.3、个人绩效与团队绩效

2.1.4、化解冲突、携手合作

2.1.5、销售人员的客户服务

2.1.5.1、不同视角看服务

2.1.5.2、积极服务的步骤

2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会

2.1.6、销售人员解决问题技巧

2.1.6.1、解决问题的流程

2.1.6.2、常用工具

2.1.7、建立个人客户关系

2.1.8、电话直销

2.1.9、踩点

2.1.10、培养日常习惯

2.2、人员职责分工

：主要负责二级商的开拓，直接销售为副;

主要负责直接销售、二级商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与，技术支持，客户谈判;

：协助欧阳俊曦进行直接销售，文档管理，客户关系管理。

2.3、知识共享

建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，Q&A知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养。

2.4、厂家培训

2.5、业务流程

2.7、客户资源管理