年度销售计划书

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇年度销售计划书范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

年度销售计划书范文第1篇

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

年度销售计划书范文第2篇

媒体融资商业的计划书

第一章：摘要

第二章：公司介绍

一、宗旨（任务）

二、公司简介

三、公司战略

1．产品及服务a：

2．产品及服务b，等等：

3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：

四、技术

1、专利技术：

2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：

五、价值评估

六、公司管理

1．管理队伍状况

2．外部支持：

3．董事会：

七、组织、协作及对外关系：

八、知识产权策略

九、场地与设施

十、风险

第三章：市场分析

一、市场介绍

二、目标市场

三、顾客的购买准则

四、销售策略

五、市场渗透和销售量

第四章，竞争性分析

一、竞争者

二、竞争策略或消除壁垒

1．竞争者[a，b等]

第五章；产品与服务

一、产品品种规划

二、研究与开发

三、未来产品和服务规划

四、生产与储运

五、包装

六、实施阶段

七、服务与支持

第六章市场与销售

一、市场计划

二、销售策略

1、实时销售方法

2、产品定位

三、销售渠道与伙伴

四、销售周期：

五、定价策略

1、产品、服务：

2、产品/服务b

六、市场联络；

1、贸易展销会

2、广告宣传

3、新闻会

4、年度会议/学术讨论会

5、国际互联网促销

6、其它促销因素

7、贸易刊物、文章报导

8、直接邮寄

七、社会认证

第七章财务计划

一、财务汇总

二、财务年度报表

三、资金需求

四、预计收入报表

五、资产负债预计表：

六、现金流量表：

第八章附录

一、[你公司或项目]的背景与机构设置：

二、市场背景：

三、管理层人员简历

四、董事会

五、行业关系

六、竞争对手的文件资料：

七、公司现状

八、顾客名单

九、新闻剪报与发行物：

十、市场营销

年度销售计划书范文第3篇

一、目标销售责任人：_____（以下简称乙方）_____责任公司：武汉钧记五金配件有限公司（以下简称甲方）

二、目标销售任务

经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的五金产品销售，品牌的宣传、推广等活动的权利。同时，完成以下年度目标销售任务：

1、年度销售（以_______________为主）基本任务：__________ 万元；

2、年度销售（以_______________为主）目标任务：__________ 万元；

3、年度销售（以_______________为主）挑战任务：__________ 万元。

（每月分解详见附表：销售计划书）

三、完成目标销售任务期限：20XX年3月1日__20XX年1月31日

四、销售责任人的义务

1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据；

2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料：

（1）提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提高准确的市场依据；

（2）每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告；

（3）公司要求提供的其它相关文字资料，如客户信息，合同，工程资料等；

（4）考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。

（5）每月对各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据，对于举办活动的前期准备计划、流程，结束后需提交的客户信息、活动分析及活动相关资料等；

（6）每日工作日志照常填写，于每周四周日提交销售主管进行批阅，

3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；（细则按各级考核表规定执行）；

4、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平；

5、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。

6、根据公司回款的相关规定，完成年度回款计划的95%以上，享有公司给与的销售提成及年度奖励的权利；

五、目标责任人的权利

1、要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障，根据责任人所提报的时间进行商洽后1-3日内给与回复；

2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动；

3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的重要依据。

六、薪酬规定：

销售目标责任人的年薪=月薪X12+业务提成+年终奖励 月薪详见各级人员薪酬制度 年终奖励见第七款规定

七、考核办法：

1、完成基本任务年终奖励办法：_____ 。

2、完成目标任务年终奖励办法：__________。

3、完成挑战任务年终奖励办法：__________。

4、没有完成基本任务年终处罚办法：_____ 。

八、附则

本责任书一式三份，总经理一份、销售主管一份、年度销售目标责任人一份。 本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

总经理（签字）：_____ 销售责任人（签字）：_____

年度销售计划书范文第4篇

市场分析

年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

费用预算

年度销售计划书范文第5篇

关键词 方针管理 全面预算管理 PDCA循环

预算是企业在战略规划和预测、决策的基础上，以数量和金额形式反映的特定期间的具体行动计划。全面预算管理是为数不多的几个能将组织的所有关键问题融于一个体系之中的管理控制方法之一。方针是企业经营的基本方向或策略方向，以及各阶段所欲达成的目标及为了达成这些目标所采取的方策或执行计划。方针管理是将公司领导者的方针贯彻至公司内各处，使方向一致，全公司形成一个整体，不断地运转PDCA循环，攻克重要课题以达成目标。企业的计划由业务计划与财务计划构成，企业的财务计划就是预算，业务计划由方针管理贯彻实施。

一、基于方针管理的全面预算管理实现的提出

很多企业在开展全面预算管理，但全面预算管理的效果不尽相同。预算管理强调以数量和金额形式反映企业的具体行动，数据是结果，是综合信息，如何将数据与非数据结合？如何通过数据分析出数据背后的实质？将预算与方针管理结合，关注影响经济效益的决定性因素，抓住生产、设备、技术、营销、采购等企业核心业务各环节的决定性指标，以实现企业的战略目标。

全面预算管理与企业目标挂钩，但没有对企业各责任部门如何承接企业战略目标以及落实全面预算给予明确，如果将公司年度方针、重点施策、活动计划书等经营管理行为与全面预算管理结合，将企业目标与企业各责任部门目标连接，可避免各责任部门目标混淆、本部门目标取代企业总体目标等情况。

全面预算管理包括预算编制、预算执行、预算考核等，是一个管理过程。方针管理包括计划阶段（plan）、执行阶段（do）、检查阶段（check）、修正阶段（action），即PDCA循环，也是一个管理过程。将两个管理过程结合，方针管理突出重点施策，全面预算管理用数据体现公司全面运营情况，点与面结合，有的放矢地进行公司运营。

二、基于方针管理的全面预算管理实现

（一）预算管理循环图与方针管理架构图结合

从上图中可以看出，在年度方针/年度目标一致的情况下，重点施策结合上年度方针实绩检讨，制定全面预算重点指标，然后在公司内开展PDCA循环：部门活动计划书、计划实施、定期检讨、修正对策，最终呈现年度方针报告、预算考核。

（二）年度方针/总经理方针与重点施策

年度方针经过细分，从集团方针子公司方针子公司重点施策活动项目，分解到具体责任部门，成为一条线串联起来（表1 ）。

（三）部门活动计划书

分解到具体责任部门的活动项目继续在部门内进行延伸，全面预算重点指标作为评价基准/管理值，部门提供实施方案/重点提炼并责任到人，填列每月计划，具体实施后，每月填列实绩情况，计划、实绩的对照，清晰明了（表2）。

（四）PDCA循环

方针管理遵循PDCA循环，每月填制活动计划书实绩情况，通过月度经营会议等形式展示出来，全面预算重点指标即评价基准/管理值的实绩与计划有不利偏差，立即执行PDCA循环，寻找原因、解决问题。当然，如果全面预算重点指标列入了员工、部门、总经理等的绩效考核体系，员工、部门、总经理将会积极主动地关注全面预算重点指标情况，全员参与的全面预算管理才是预算管理成功的根本。

三、实例分析

A是一家生产工程车用电机的跨国集团公司，已有几十年历史，拥有A品牌，B为A的中国子公司。

（一）年度方针/总经理方针与重点施策

从表3中可以看出，A集团公司方针有“一大维持，两大开拓，……”B公司根据A集团公司的方针展开子公司方针，做到对应展开，提出三年的B公司年度重点施策，也可以展开到五年的重点施策。例如，为实现A集团公司方针“2.1开拓新的OEM市场①为开拓中国的OEM市场，提升设计、采购功能，实施销售。迅速开展并确保符合当地OEM市场的产品，实现正常收益”B公司方针展开为“2实现在中国市场的自立性活动①设计部增强②采购部增强③……”B公司为实现此方针，提出采取B公司年度重点施策“1设计部增强①2014年度末6名设计人员（4名）②……2采购部增强①采购降本（目标200万）②……3……”

对于已经过去的年度，年终进行评价，用不同的标识符号表示完成程度。例如，“”表示85%以上完成、“”表示60%～85%完成、“×”表示基本未完成，等等。

（二）部门活动计划书

方针在层层展开过程中，评价基准/管理值要设置为量化的可以衡量的标准，作为考评指标，与全面预算重点指标衔接对应。如表4中，采购降本（目标240万元）分解到活动项目、评价基准/管理值，然后分解到每月。B公司年度重点施策中“参加业内展会”，在层层展开后，评价基准/管理值可设置为量化的费用金额。

四、总结思考

全面预算管理的日常管理借助于方针管理的实施，从运营管理角度，每月部门活动计划书填制实绩及总结，各部门活动计划书的综合呈现，即可以得出全面预算重点指标的完成情况及原因分析，根据实际情况，对不利偏差等执行PDCA循环。全面预算重点指标列入员工、部门、总经理等的绩效考核体系，督促、激励各级人员，提高工作的自觉性、主动性和积极性。

基于方针管理的全面预算管理，通过方针管理这样一种管理方法，全员参与、PDCA循环，促进全面预算管理的实现。

（作者单位为韵升控股集团有限公司）

参考文献

[1] 张熙庭.战略预算：管理界的工业革命[M].广东经济出版社，2010.