生产企业营销方案
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生产企业营销方案范文第1篇
关键词：市场经济 营销渠道 OTC药品
中图分类号： R956 文献标识码：A 文章编号1672-3791（2016）08（b）-0000-00
处方药主要以医院为主要销售对象，只有具备专业药品知识的医生才能够接触到药品，患者不具备药品自主选择权，而OTC药品销售主要以零售为主，患者拥有药品自主选择权。下面我们就OTC药品营销、推广问题做一个简要叙述，以便于加快我国OTC药品行业发展，提升药品监管力度。
1. 我国OTC药品营销过程中存在的问题
为了推动我国OTC药品的快速发展，了解该种类型药品的主要销售渠道和营销过程中存在的问题，提升用户对该种药品的认同感，快速占有药品市场，迎接即将面临的市场竞争挑战。下面我们就OTC药品营销问题展开如下论述：
1.1OTC药品整体服务水平不高
药品主要分为处方药和非处方药，处方药以医院为主要销售渠道，而非处方药则是面向药店零售实现的，两种药品相对而言，后者给予了患者更多的自主选择权，它需要患者对企业生产药品产生高度的认同感，不断寻找更加有效的销售渠道和方式，促进药品行业的长期可靠发展。
由于我国药品市场整体发展水平较低，OTC药品生产企业产品、服务水平亟待提高。究其根本原因在于药品生产企业远离药品终端市场，难以了解药品市场整体变化，不能够及时进行中间商和零售商之间的交流和沟通。这严重限制了我国药品行业的长期发展，致使我国药品生产发展落后于消费市场需求，我们应当建立起有效的药品生产、销售渠道，形成良好的药品营销模式。随着人们生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也更高，同样对药品消费市场也有了更高的要求。因此，只有不断提升OTC药品生产企业产品质量和服务水平，满足消费者市场发展需求，打破制药企业规模限制，增进生产企业与终端市场的距离，满足市场发展需求才是药品企业生存发展的根本。
1.2OTC药品销售手段单一、策略落后
从我国OTC药品零售企业丰富的营销内涵和外延来讲，我国营销终端的销售手段较为单一，且长期不变。可以说，药品零售终端销售策略不容乐观，大部分药品零售企业采用的终端营销策略均十分相似。零售企业之间销售跟风、相互模仿营销策略，营销策略缺乏个性化、创新化，不能够从市场实际需求出发，这就造成药品零售企业销售策略失败，很难达到理想化销售状态，这对我国药品销售行业而言是十分不利的，终端销售企业缺乏市场竞争力和生存优势。不仅难以满足不断增长和变化的市场需求，同时也限制了我国药品行业长期发展。
1.3缺乏对OTC药品零售市场创新的全面考虑
根据OTC药品零售企业调查发现，许多药品零售企业缺乏对药品生命周期和某阶段特点在营销终端创新过程中的全面考虑，泛泛的采用某种营销策略，而将引入期、成长期和成熟期、衰退期视同一种状态，采取相同的营销策略，完全没有考虑到各阶段发展特点，造成了营销决策的同质化和较高的雷同率，企业营销人员缺乏对市场需求的及时掌控，缺乏适时调整营销策略的思维和经验。药品产品所经历的不同阶段，药品市场需求也有着一定的变化。而药品零售企业所采取的营销策略或营销方案组合一定是针对某种产品特定生命周期市场特点所制定的，但市场不是一成不变的，它是时刻变化的，市场参数是动态变化的。OTC药品零售企业想要取得良好的营销效果，必须要做好市场动态变化情况调查，根据市场要求及时调整营销动态。
2. OTC药品零售企业终端营销策略
OTC药品零售企业应当建立起有效的产品营销机制，全面了解药品流通市场发展动态，打好药品产品不同生命周期的营销方案策划，开拓药品营销渠道。针对上述所说的各种OTC药品营销过程中存在的问题，笔者提出了以下几点解决方案，希望能够不断扩展药品营销渠道，打开OTC药品营销市场，提升OTC药品市场占有率，加强药品生产企业与终端市场的联系，更好的满足市场多样化发展需求，不断提升药品企业产品及服务质量，努力打造立体化、全方位营销决策体系，不断提升OTC药品企业整体竞争力。
2.1药品生产企业应加强对终端市场全过程的了解与控制
OTC药品生产企业是药品营销的根本，是药品营销渠道中的重要组成部分，是药品生产的源头。药品生产企业作为制造者存在，它们必须要了解生产经营过程中可能存在的问题，积极了解药品流程情况，全面掌控药品流程过程中的管理、了解、控制分销网络人员的行为，进而建立起更加稳定、有效的药品营销渠道，提升企业市场适应率，更好的满足市场多样化需求，不断提升企业服务质量和产品。
2.2打造OTC药品全方位、立体化营销决策体系
在OTC药品营销过程中，我们应当建立起全方位、立体化产品营销决策体系，从市场需求出发，采取多方面的营销应对策略，做好产品的终端营销措施。我们应当充分发挥现有资源优势，建立与现代化销售相适应的现代营销模式，并将OTC药品零售企业人员培训、运行机制等内容纳入到整体营销工作当中。借鉴国外药品企业成功销售案例，并根据我国药品市场实际发展情况，以终端营销4C和4P理论基础依据，从产品质量、价格、销售渠道、产品促销、客户沟通等方面不断丰富药品终端营销创新内涵，采取有效的药品终端营销方案及措施，提升企业的综合竞争力。
2.3把握药品生命周期，了解市场成长状况
我们应当根据在产品营销和推广的过程中，综合全面分析药品市场成长状况和产品生命周期，准确掌握相关数据内容，分析不同生命周期内药品营销状况及其影响，并就不同时期产品营销活动及营销策略实施严格的制动和控制，制定出科学合理的产品各阶段营销方案制定和投入预算安排。
通过上述分析，我们应当在现有资源优势的基础上，更好的适应国家经济体制改革的发展状况，从市场多样化需求着手，采取更加有效的药品营销策略，建立起生产企业与终端营销渠道的有效沟通，根据市场需求和整体环境发展形势，制定全方位、立体化营销策略，以此来提升药品企业市场竞争力，适当调整药品生命周期和营销策略，完善药品企业推广及营销策略，使企业能够在激烈的市场环境下占据一席之地，取得长期有效的发展。
随着市场经济体制改革的逐渐深入，现代化OTC药品企业也应当与时俱进，不断丰富自身营销内容，拓展营销渠道，积极做好各种市场变化应对措施，根据药品生命周期、特点及时进行动态调整，更好的满足市场需求，推动我国药品行业的全面发展。
3结束语
我们应努力推动药品行业发展，建立与市场需求相适应的多样化产品和服务内容，使其能够更好的掌握市场动态变化，采取及时准确的营销策略，提升产品市场占有率，增强生产企业与终端市场之间的联系，建立完善的药品企业营销、推广战略，充分满足市场发展需求，让我国药品行业能够更快的赶上世界先进药品企业发展水平，做好药品行业的推动工作，努力营造健康、稳定、和谐的社会环境。
参考文献
[1]李克芳；药品物流渠道流通技术创新探讨[J]；物流科技；2011年05期
生产企业营销方案范文第2篇
通常情况下，服装生产管理包括时间管理、空间管理两大部分，下面主要来论述服装生产的空间管理。对于服装生产而言，空间管理主要是指组织结构，服装企业常常会综合考虑产品技术特点、生产规模以及员工素质等诸多方面因素选择相应的生产系统。如果生产系统在结构不同的情况下，相应的生产组织方式也会存在很大差异，具体体现在现场管理、生产线形式、生产车间区域布置、生产系统结构以及配置流水线设备等诸多方面。就服装生产线形式而言，一般的服装生产都会选择采用流水线生产方式，这样不仅可有效提高劳动生产率，也有利于减少生产成本，其次也可有效确保产品质量。目前，有模块式、捆扎式、线型传送带式等多种生产系统生产形式。大部分服装企业会习惯性地选择比较传统的捆扎式生产模式，然而一些具有深厚实力、具有丰富的服装生产实践经验的企业除了会采用传统的捆扎式生产模式以外，还会选择现代吊挂流水线生产模式，这样可以扩大生产车间面积，也可以扩大生产模式。
2我国服装生产管理中存在的主要问题
2.1没有准确的工时定额
目前大部分服装生产企业常常会存在工时定额错误的情况，具体体现在没有严格根据均衡生产方式进行生产，并未制定公正、公平的考核机制。在工时定额错误的情况下，不能按照工时定额对车间进行考核，更不用谈可以改变当前车间的生产管理模式。其实，很多服装生产企业的实际工时和计划工时之间的差距是很大的。一些工人对于工时定额存在不满的情绪，为此企业工艺技术部门常常会采用30%裕度的做法想要缓解工人的不满，但是实际上并没有起到很好的作用。工艺部门的定额下发到各个车间后，每一个车间也要将工艺定额重新调整，这样不仅浪费人力、财力，而且也很容易使工时定额丧失生产指导的意义。同时，工时定额错误的话，极易产生很多半成品，这样很难满足均衡生产的要求，可能还会大幅度升高在线半成品，车间生产作业比较拥挤，这样很难确保产品质量，也不利于有效监控产品质量，如果出现产品质量问题很难及时发现，一般在发现时已经到了不能避免的地步，成本也不能控制。
2.2组织结构效率比较低
目前很多企业的组织结构都是采用直线职能制模式，这种结构模式可以将专业化特点突出，还可以使企业内部各职能部门在组织生产的过程中相互帮助、相互配合，也可以帮助、指导生产车间。但是处于平级关系的每一个科室在实际工作中常常会出现各自为政的情况，想要达到协同、一致比较困难。比如，动力部门的工作主要是设备管理，但是常常会因为没有及时得到关于生产任务的实时进展情况，导致当前车间的一些专用机闲置，这样有可能会导致其他的车间因为缺乏这种专用机而影响正常生产的情况。又比如，服装生产企业一般都会设立独立的市场营销部门以及生产计划部门，市场营销部门的职责主要是负责订单签订，而生产计划部门的职责主要是负责安排相关的生产任务，这样很容易产生很多无谓的麻烦和矛盾。有的时候生产计划部门可能会因为没有明确订单的质量要求以及时间要求而对市场营销部门的订单不满意。市场营销部门也可能会因为生产计划部门没有做出妥善安排使客户交货时间延迟而不满意。
2.3缺乏科学的生产计划
一些服装生产企业没有重视生产计划，这样会在很大程度上影响服装生产管理。有的生产计划部门只是将所需的机器数量进行计算，然后让每一个生产车间分别汇报自己的生产任务情况，将一些性价比比较低的订单进行强制性分配。很多时候工人都抢着干好单子，没有人愿意干坏单子，如果能够愉快的合作还可以顺利完成生产任务，但是如果各方没有达成一致的话，就必须下达行政命令，这样可能会导致不能及时完成生产任务。如果无法根据生产计划计算加工能力，很容易导致产品生产滞后，无法根据原计划交出需要的产品。
3进一步优化服装生产管理的对策
3.1进一步优化工时定额
应该在标准的加工时间基础上结合日产量系数以及批量系数共同确定正确的工时定额，制定准确的加工期量。只有准确的工时定额才可以确保流水节拍的准确性、合理性，进而实现均衡生产。一般情况下，工时定额会习惯性地应用信度检验的办法进行评价。只有评定信度系数稳定在0.8以上才可以投入到正常的实际生产工作中。检测工时定额的准确性，可以让相同的加工群体生产不同的产品，然后拟合不同工作者在不同生产任务中的计划工时以及实际工时，如果拟合值>0.8，则说明工时定额是正确的，否则应该对工人的生产动作进行重新研究，准确找出工时定额出现错误的规律，及时纠正。
3.2优化组织结构
可以合并内部相关职能部门来缓解生产过程中的很多矛盾，比如，可以合并市场营销部门以及生产计划部门组成一个“生产经营部门”，这样不仅可以管理生产计划，也可以跑市场签订单，有利于确保生产计划编制方案的合理性，提高实际执行效果。其次，应该加设专门的质检部门专门负责产品检验工作，将以往的事后检验改成事前预防控制以及事中检验控制，这样可有效确保服装产品生产质量，尽可能减少半成品的生产数量，使服装产品生产合格率提高。
3.3优化生产计划编制
生产企业营销方案范文第3篇
近几年大家在行业里拼搏有一个共同的感觉，用一个字形容就是“变”。首先是服务的对象变了，几年前，养殖行业规模程度不高，现在养殖行业规模程度急剧膨胀。另外就是同行企业尤其是做得好的企业，他们的产品、营销方式以及经营理念都在改变，导致所有同行企业也要跟着改变，这个改变的结果就是原来分布在国内的大部分小兽药经销商大批量死亡，商明显的起到作用。为了适应这种行业变化，一些大型兽药企业纷纷成立了大客户，把销售渠道从生产企业直接做到终端养殖企业，由原来的四个环节变成两个环节。还有企业比较重视商的作用，把销售渠道做成生产企业—商—终端养殖企业。当然也有一些企业在走四个环节的销售渠道，生产企业—商—零售商—终端养殖企业。这三种销售方式在现在的中国兽药市场，笔者认为最终都会走向两个环节的销售渠道，但是这个渠道并不是最好的，最好的销售渠道应该是生产企业到商，然后合起来一起走上终端，为终端客户服务。
欧美的昨天就是中国的今天，欧美的今天就是中国的明天，进入中国市场的国外企业几乎没有一家是由生产企业直接做到终端养殖企业的，或者是完全依靠商服务终端养猪企业的。据了解，很多大企业都是在各个区域分派商，然后生产企业和商共同来服务终端市场，笔者认为，这样的销售途径将来是最具有生命力的，当然，由生产企业直接做到终端养殖户也是一种很好的销售方式。为了适应兽药行业销售渠道的变化，兽药行业的生产企业、销售企业也要做相应的变化。首先，生产企业、厂商、商要资源整合、优势互补，只有这样做，才能在竞争中立于不败之地。
资源整合、优势互补从何谈起？作为厂商有五大优势：1. 品牌优势。2. 产品优势。3. 技术优势。4. 市场信息优势。5. 动物健康整体解决方案优势。作为商有五大优势：1. 安全快捷的储存运输能力。2. 一般的现场技术指导。3. 产品使用效果的检验。4. 一定的资金周转。5. 区域市场的信息提供。这些都是厂商和商自身的优势，双方都有各自的优势，只有合作才是最佳的做法。将来生产企业和销售共同完成销售的任务，假如整个销售任务是100 公里，生产企业完成前99 公里，最后的1 公里就是需要商来做的。现在在中国最适合兽药市场的销售方式就是生产厂商和商结合，双方互相整合资源，选择优势互补的一种方式。有了这种方式，还需要正确的经营理念，有了正确的理念才会找到有效的方法。所有企业的经营理念出发点都应该是帮助客户解决问题，为客户创造效益。
生产企业营销方案范文第4篇
站在区域市场需求高度,选好适合当地市场的品牌和产品款型
我国地域辽阔,水质情况复杂,气候差异也非常大。如何能在复杂多变的情况来满足客户的需求呢?净水设备并不像普通家电产品一样,放之四海而皆准。由于南北水质不一样,适合在广州、上海的产品,并不适合北京、石家庄,另外也受气候的影响,适合东北的机型,并不一定适合海南。如果企业能够根据全国各地的水质状况、气候变化来投放不同的产品,这将对工程市场是一个很大的促进,而目前这样的职能更多的由商完成。商根据本地的水质状况,再具体到用户需求来满足市场的需求。
很多生产企业在产品创新方面做的还远远不够,客户需求永远是向前发展的,水家电不就正在经历从烧开水到净化水,再到净化并加热和制冷,健康水的观念在更新,健康水家电的产品也在日新月异。人们在注重健康的同时,产品安装使用的方便度也越来越受到重视,产品内在品质和外观美学的结合也不可忽视,经销服务商如果认为在工程市场只靠量大则价低或下功夫应对好客情关系就能在工程市场有所作为的话,肯定不是长远策略。生产企业在规划新产品方面,要虚心倾听分销商的意见,因为服务商离市场需求最近,他们会把终端用户的意见直接责任人,也是生产企业的“大客户”,他们的意见建议能让生产企业在产品研发上少走很多弯路,推出更符合市场需求的产品。
站在终端客户使用角度用心优化解决方案
净水设备工程需要在设计和施工前期的诸环节就要考虑到许多相关问题,因此,大多数工程运作最好都能前期介入。前期就同建筑设计院、规划局、房产开发商等相关部门打交道,这样就能够从价位竞争过度到标准竞争,通过赢在前端来赢取工程。
一个优秀的健康饮水解决方案,之所以能在众多方案中脱颖而出,必是集聚众家之长,不仅在设计构思独特,经济分析也要占有优势。许多经销商在方案设计过程中因经济分析考虑不周,花费的功夫甚少而影响工程单销售的各家恐怕各有失败战例。设计阶段的造价控制一环套一环,始终围绕着方案设计进行。初步设计预算不能超过方案设计阶段的投资估算,施工图预算不能超过初步设计概算。所以方案设计阶段的投资估算是重中之重,方案设计阶段的经济分析显得尤为重要。
当然在工程市场的洽谈上,有很多的方法和技巧。比如,为了给谈判留下空间,在初期一定要把价格报得相对高一些,以免对方压价,不能保证利润 。在谈判的过程中,一定要看谈判的对方,是否是真正的负责人,是否可以左右这个工程成功与否的结果。这两点把握好了才能为进一步谈判做好铺垫。
站在企业发展战略高度更加重视售后服务
不管谈判有多大的难度,不管需要做多少的客情关系,但最终能够让我们在工程市场立足的,还需要贴心的售后服务。净水设备工程市场的特点是,和我们谈合作的人也许只是其中一个使用者,甚至并不是真正的使用者,所以谈合作的人的满意不代表所有使用者的满意,满意度是需要我们真正为使用者做出来的。在机器安装完毕之后,将服务电话贴在明显之处,一方面方便使用者找到我们为他们做后续的服务,另一方也是一个很好的广告,通过口碑来传递。一个真正在产品技术品质和良好服务上有过人之处的产品是一定能产生由口碑传播带来的细菌效应的,这是经销商最高兴看到的收获和结果。口碑效应之不可意料如细菌繁殖之不可预测。当咨询电话打来指名道姓问你哪个单位的饮水工程是不是你做的,能不能再好一些时,你一定会高兴万分,也会更重视提高品质做好服务。
生产企业营销方案范文第5篇
【关键词】石化企业 燃油税 对策
一、征收燃油税对石化企业的影响
1.企业的流动资金周转困难
燃油税是在炼油生产环节开始征收的，实力炼油企业在油品出厂时代缴。初步的意向是在油品出厂开出货款发票的同时开出税费票单。税务部门届时将派专员进驻各炼厂，只要有油品出厂，就得代缴税费，当天的业务当天缴清，不管炼化企业是否收到货款和税款。目前，油品的销售货款到位一般约需七天左右，销售企业和其他客户拖欠炼厂的货款是非常普遍的现象，而且每笔业务的数额巨大。如果不发生拖欠货款的现象，在资金的周转上对炼厂就没有什么影响。但实际情况是，目前，国内和国际的石油产品市场仍是供大于求的局面，生产企业为了产品的顺利出厂，不得不给销售企业一定的方便和缓冲时间。如果资金回笼不及时，则炼厂不仅收不到货款，还需要拿出一笔资金垫付税款。目前国内汽油的出厂价格约2860元／t，柴油为2465元/t，如果分别征收1596和1117元的燃油税，一个年原油加工量300万t的炼油企业，全年预计上缴燃油税20亿元。由于燃油税需在销售油品的当天缴纳，而成品油货款到位又不及时，企业流动资金将会面临一个巨大的缺口。初步测算，企业需要长期垫付5000万元左右的流动资金。这样，企业不得不向银行贷款。燃油税不仅在资金上给炼化企业带来了压力，同样也给石油产品的销售公司带来压力，他们也势必要减少成品油的库存，来保证自己资金的周转。因此，库存的压力将会转嫁炼厂，使得炼厂的存货增加。贷款和存货的增加，使得石化生产企业资金流动比率及速动比率迅速下降，给企业流动资金的周转带来巨大的压力。
另一方面，炼油企业向银行举债以保证产品的顺利出厂，又增加了财务费用。按一年期贷款利率5.85%计，5000万元的短期贷款一年内要支付利息300多万元，增加了炼油企业的成本。
2.可能再次出现成品油的走私狂潮
1998年上半年，国内成品油和化工化纤产品的走私猖獗。特别是广东、福建等沿海地区，走私的油品对国内的市场造成了极大的冲击。1999年案发的厦门远华走私案，走私的成品油销售额曾一度占了国内市场的三成。1998年上半年石油石化生产曾一度陷入严重亏损的局面。在国务院做出了严厉打击成品油走私，暂停汽柴油进口等政策的支持下，6月份当月石油石化全行业扭亏，经济效益逐渐回升。由于走私的成品油逃避了65～9%的关税和17%的增值税，以及每吨汽油277.6元以及柴油177.6元的消费税，会获得巨额利润，走私油品无疑会给国内石化企业的产品以致命的打击。尽管1998年底我国惩处了湛江等地区一大批走私案的要犯，但是在公海上过驳，以及化整为零“蚂蚁搬家”式的走私仍屡禁不止，防不胜防。而且就在1999年2月份还出现了中国最大的成品油走私案——“海洋雄鹰”号走私案这些都说明，即使是在严厉的法律制裁和缉私的力度进一步加强的情况下，成品油的走私仍未停止。燃油税实施后，走私成品油将逃避巨额的燃油税，走私的利润成数倍增加，必将会刺激不法分子铤而走险，如果走私的狂潮得不到遏制，国内成品油的市场将不堪设想。
二、石化生产企业对征收燃油税应对策略
1.石化集团公司应加强全局调控，搞好供需平衡
1998年组建的中石化集团公司，实现了上下游、内外贸和产销一体化，初步理顺了集团公司的内部关系。1999年各省石油公司已划入石油与石化集团公司。石化生产企业和销售企业同属集团公司管辖，炼化企业生产的供国内销售的成品油全部由销售公司统一配置给各省区石油公司，石化集团公司辖区内的成品油批发量占市场总量的85%左右，自营零售量约占50%，对市场有较大的控制力。集团公司应认真分析市场，合理调配备地的资源，以销定产，满足市场的需求。要发挥产销一体化的优势，统一协调，形成规范的成品油经营秩序。应尽早实施集团公司销售部对供国内销售成品油统一结算的业务，以保证生产企业配置给各省石油公司油品的货款与税款及时划转到位。据悉，国家届时将给予石油销售企业抵息5%的专用贷款，石油销售公司的资金压力会相对小些。
2.清查油品经营企业的汽柴油库存，补征燃油税
国家的税务及其他有关部门应在燃油税征收方案公布之前，摸清各油品经营企业的实际经营能力和库存情况，对征收之日前一天库存的汽柴油补征燃油税。这是一项艰巨的工作，必须有完善的监管措施。而且补征燃油税的规定要尽早公布，避免市场出现过度抢购与储存汽柴油。
3.加大打击走私的力度，完善油品终端销售的信息系统管理
燃油税实施后，打击成品油走私的工作将更艰苦，国家应制定更加严厉的惩罚措施。石化集团公司要进一步发挥石化销售行业网点的优势，掌握走私动态，尤其是陆上油库归口油站销售走私油的情况，及时向国家有关部门汇报。只有海上的缉私和陆上的禁私相结合，才有可能取得效果。
目前，石油、石化两大集团公司都在对各自辖区内的社会油品营销单位进行吸纳、联合和收购工作，加快了建设成品油终端销售网络的速度，零售市场占有率分别提高到了40%～50%。国家对油品的终端销售应提出统一规范的管理办法，对社会加油站油品的来源做出明确的规定。我国自1998年9月宣布停止进口汽柴油后，国内的油市场几乎全部由石油、石化两大集团控制，因此可以实行两大集团公司对各社会加油站的吸纳和控股，对油品的资源实行统一配置。最根本的措施是只特许石油、石化两大集团公司专营车用燃料油，从而整顿各销售网点，提高经营的规模和硬件设施水平，关停达不到规模和装备水平的加油站，实行全国的油品销售网点计算机联网。两大集团公司对加油站实行统一配送、统一结算方式，统一目标管理，并且与税务部门联网，使燃油税的征收从生产企业最终转移至加油站的“油枪”上，这也是国际上的惯例。这样一来，也就解决了征收燃油税对农用柴油如何进行补贴的难题，同时也堵住了走私油品的销路，对打击走私将会起到决定性的作用。
4.炼化企业要调整生产方案，增加高附加值产品
石化生产企业要在保证汽柴油市场供应的条件下，合理地安排生产方案，原油加工装置争取多产高附加值的航空煤油、分子筛料和溶剂油；而在二次加工的催化裂化装置则应考虑液化气生产方案。这些产品不征收消费税，也不征收燃油税，既可在一定的程度上保证企业的生产，又可给企业带来丰厚的利润。
5.积极开发替代汽柴油的车用燃料
