暑期营销方案

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇暑期营销方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

暑期营销方案范文第1篇

活动主题：为爱上色 ，圆你童梦

主办单位：

承办单位：

一、活动背景：

市是目前全球最大的小商品集散中心。随着社会的发展，城市建设越来越快，许许多多的外来务工人员涌入城市，他们孩子的学习生活的环境也随之由乡村来到城市。由于他们工作的特殊性，孩子的教育问题越来越引起人们的关注。由于外来务工人员居住条件差收入不稳定，不能在其子女学习、成长过程中给予其稳定的支持，致使其子女们不能受到应有的良好教育。寒暑假期，更是由于父母们工作繁忙无暇照顾孩子们的生活起居，往往会发生很多令我们痛心的意外事故。外来建设者子是一群敏感而易受伤害的孩子，长期的城乡分治导致了城乡经济差距、教育差距、文明差距，还有烙在孩子心灵深处的心理差距和尊严差距。生活的重压，学业的挫折，使许多民工子女过早地告别了童年的欢乐时光，经常处于动荡、紧张、困惑与迷茫之中。为了让外来务工人员和城市建设者们全心全意的投入工作以及使他们的子女接受到良好的教育，作为社会对他们的报答。让我们奉献一份爱心，在暑期抽出一点时间，帮帮这些渴望学习渴望融入城市的孩子们。真诚奉献，爱心支教。

二、活动目的：

减少暑期外来务工人员子女意外事故的发生，让孩子们接受到更好的教育。作为对城市建设者们得回报。帮助孩子们解决生活学习上的问题，让他们在城市里也能感受到一份温暖。让幼小的心灵懂得爱与感恩。也为了培养当代大学生的爱心与奉献精神，让我们用所学知识和力所能及的行为回报社会。让他们过个充实的、有收获的、快乐的暑假，同时也让父母们减少担心，这就是本次暑期实践的最大目的.

三、活动对象：市外来建设者子女(2-6年级小学生)

四、支教内容及形式：

本次暑期实践除了日常的课业辅导、作文训练、英语辅导等日常教学外，还针对当前国家时事政策和社会焦点问题进行一系列活动1. 特色活动如下：

①校园安全防灾集训营

活动背景目的：近段时间以来，全国范围内发生了多起校园安全事故，给正在成长的孩子们的身体和心里都产生了诸多不好的影响。对于民工子弟的子女们，由于家长常年忙于工作，往往对孩子疏于教育和管理，特别是缺乏对孩子人身安全的教育。根据近几年的调查得知，外来民工子女安全事故频发，沉重地敲响了我们的安全警钟，安全问题已不容忽视。因此，加强学生相关安全教育成为此次教学的重点。

活动时间：待定

活动地点：

活动亮点：利用网络以一种新颖而非传统灌输的形式给孩子们带去真实体验与正确反应做法。邀请专业护士给学生讲解及演示相关安全知识，带给学生新鲜感，提高学习兴趣。要求专业消防员为学生以小学生喜欢参与的消防演练运动会形式模拟逃生现场及正确灭火方法，对其处理相应的事件有很大的帮助。

②仲夏“循环我们的爱”

活动背景目的：爱心公社“爱心书包漂流”活动开展四年来，在全国范围都有了很大的知名度，已经成为了市一大“爱心品牌”项目，我们想让参加夏令营的受到帮助的流动花朵们懂得用自己的力量回馈社会让他们用自己微薄的爱关注更需要帮助的山区的贫困儿童，循环我们的爱。

活动时间：7月14日-8月16日

活动形式：我们志愿者得到了爱心人士彭老板赞助了470多个环保袋 。彩色铅笔工具(还在等着爱心人士，爱心企业的赞助)，让流动花朵们，画出心中的梦想。手绘环保袋，义卖环保袋。利用休息时间我们志愿者将会把手绘的环保袋拿到的绣湖广场上进行爱心义卖，第一宣扬环保，让市民了解一些环保知识让环保袋循环利用起来，第二是宣扬大家的爱心让大家加入有意义的公益活动中。我们会将环保袋义卖所得的善款以流动花朵们的名义来认捐一批爱心书包，由爱心公社负责把爱心书包漂流到今年的主漂流地四川大凉山。循环利用环保袋，就想我们的爱心一样一直循环着。

③我爱我家

活动背景与目的：和谐的家庭氛围是孩子健康成长的一个重要因素，而父母与子女之间的交流、理解与体谅正是营造良好家庭氛围的主要途径。通过各种形式亲子活动，加强双方的交流，让家庭充满爱。教育的目的在于给予人幸福，而亲子活动一方面可以让父母亲与孩子间的爱升华，另一面还可以让我的爱传递给孩子们，使他们觉得这个世界充满爱。让平时因为工作繁忙而与子女沟通不够的外来务工人员兄弟与孩子有一次亲近的机会，让家庭更加和谐，生活工作更加幸福。

亮点：我们借由明信片的方式给孩子们创造一个向父母吐露心声的机会，形式新颖，让孩子与父母之间能够真正的听到“连心之音”。通过孩子的绘画和文字，拉近他们与思念的亲人朋友的距离，记录外来务工人员的一天，感受其忙碌与城市对外来务工人员的关爱，形式新颖。

活动时间：

活动地点：

1.连心之音——我想对你说“爱你”

形式：让孩子用自己的绘画和文字记录对父母或远方亲人、朋友，用明信片的形式表现出来，写给远方亲人朋友的由孩子放到邮箱，写给身边父母的为下面的环节做准备。

2.生活光影——父母的一天

形式：在孩子和父母同意的情况下，组织2—3名队员随孩子回家，让孩子将明信片亲手送给父母。队员针对孩子父母在的工作、生活、子女教育等问题其对进行采访，并摄录其一天的生活过程，将录像制作成感人的cd。

④ 爱在仲夏——文艺汇演

活动背景目的：一个月的夏令营活动，为了让这些流动花朵有一个深刻的暑期生活，在闭营的前一晚我们志愿者会与流动花朵们举办一场主题“为爱上色，圆你童梦”的演出，让家长与孩子们有一个难忘的夜晚。也同时让我们志愿者有一个难忘的支教经历。

时间：7月14日

地点：

活动流程：我们志愿者会去找礼仪公司赞助我们搭建舞台，联系一些暑期艺校班，来友情演出，我们志愿者也会与我们的流动花朵们精心安排个节目，使这场演出充满欢笑与快乐。演出中我们还会播放我爱我家活动中的短片，拉近家长与孩子们的距离，让其他观众有心灵的触动。

2.课程设置：

各年级课程由各年级学习情况具体确定，初拟于下：

* 语文：给同学们读一些优秀作文，初高中精品文章，一些杂志上富有启发性的文章，并讲一些作文技巧，在课堂写作文，点评作文，以提同学们的作文水平和阅读水平。并开展情景教学，活跃教学气氛;实现教与学的完美结合。

* 数学：讲授数学知识，并将数学和生活联系起来，做一些趣味数学题，寓教于乐。

* 英语：教学生们英文单词，课文，儿歌，动物名称、简短的对话、小故事等。

* 自然：介绍奇妙的大自然和一些自然常识

* 思想品德：教育学生们要爱祖国、爱人民;要讲卫生、讲礼貌;要树立远大的理想。

3、集体做运动

开展篮球、乒乓球等球类运动，教学生们基本的动作。

暑期营销方案范文第2篇

通讯作者：宋双庆

【摘要】 目的 探讨奥沙利铂联合氟尿嘧啶、亚叶酸钙方案对进展期胃癌手术疗效的影响。方法 将58例进展期胃癌患者随机分为两组，其中观察组30例，对照组28例。观察组给予新辅助化疗和手术治疗，对照组仅给予手术治疗。观察新辅助化疗的疗效和毒副反应，以及其对手术切除率和手术并发症发生率等的影响；并与对照组进行对比。结果 观察组化疗的有效率为76.7%，疾病控制率为96.7%。化疗的主要毒副反应骨髓抑制、胃肠道反应、乏力及神经系统毒性，且多为轻度。观察组根治性切除率为83.33%，明显高于对照组的46.43%（P＜0.05）。两组手术并发症发生率均较低，且差异无统计学意义（P＞0.05）。结论 奥沙利铂联合氟尿嘧啶、亚叶酸钙的新辅助化疗方案对进展期胃癌疗效较好，毒副反应可耐受；该方案能提高进展期胃癌的根治性切除率，而未增加手术并发症的发生率。

【关键词】 进展期胃癌； 新辅助化疗； 外科手术

The influence of neoadjuvant chemotherapy on the surgery effect for patients with gastric cancer SONG Shuang-qing. The Third People's Hospital of Zhengzhou,zhengzhou 450000,China

【Abstract】 Objective To investigate the influence of neoadjuvant chemotherapy of oxaliplatin, calcium folinate and flurouracil on the surgery effect for patients with gastric cancer.Methods Fifty eight patients with gastric cancer were divided into two groups. The observation group: 30 patients received the neoadjuvant chemotherapy and operation; the control group: 28 patients received the operation. The effect and toxicities neoadjuvant chemotherapy were evaluated. The radical resection rate, complications incidence rate were compared between the two groups.Results In the observation group, the response rate and disease control rate of neoadjuvant chemotherapy was 76.7% and 96.7%,respectively. The main chemotherapy toxicities were marrow depression, gastrointestinal reaction, anergy and neurotoxicity, they were tolerated. The radical resection rate of the observation group （83.33%） was than that of the control group （46.43%） （P

【Key words】 Advanced gastric cancer; Neoadjuvant chemotherapy; Surgery

胃癌是我国常见的恶性肿瘤之一，发病率较高，且发现时多已属晚期【sup】［1］【/sup】。晚期胃癌由于合并腹水、周围脏器侵犯和远处转移等而大多数不能依靠单纯的手术切除，导致手术切除率低，预后也较差。因而寻找一种胃癌手术切除率，特别是根治性切除率的方法，成为了临床研究的热点。近年来随着新辅助化疗方法的发展，其逐渐被应用于胃癌的术前辅助治疗，并取得了一定的疗效。本观察采用奥沙利铂联合氟尿嘧啶、亚叶酸钙方案进行新辅助化疗，旨在探讨新辅助化疗对胃癌手术疗效的影响，以期为新辅助化疗在临床应用中的发展和改进提供一定的数据依据。现将观察结果报道如下。

1 资料与方法

1.1 一般资料 选择2005年1月～2010年6月本院收治的晚期胃癌58例，其中男36例，女22例；年龄35～69（51.34±8.41）岁；病变部位：贲门、胃底16例，胃体、幽门42例；TNM分期：Ⅲa期20例，Ⅲb期26例，Ⅳ期M0 12例。58例晚期胃癌分为观察组和对照组，其中观察组30例，对照组28例。观察组30例中，男19例，女11例；年龄35～69（50.13±8.54）岁；病变部位：贲门、胃底8例，胃体、幽门22例；TNM分期：Ⅲa期10例，Ⅲb期14例，Ⅳ期M0 6例。对照组28例中，男17例，女11例；年龄38～68（52.64±8.22）岁；病变部位：贲门、胃底8例，胃体、幽门20例；TNM分期：Ⅲa期10例，Ⅲb期12例，Ⅳ期M0 6例。两组临床资料具有可比性（P＞0.05）。

1.2 入组标准 经病理学证实为胃腺癌患者；按TNM分期，均属Ⅲ～Ⅳ期；无肝脏、肺、脑、骨等远处转移；入组前未经抗肿瘤治疗；化疗前、术前检查均无手术、化疗禁忌证；年龄18～70岁；KPS评分≥60分；患者均已签署知情同意书。

1.3 治疗方法 观察组术前行新辅助化疗2个周期，化疗后评价疗效，化疗后2周进行手术治疗。化疗方案：奥沙利铂100 mg/m【sup】2【/sup】，静脉滴注2 h，d1；亚叶酸钙400 mg/m【sup】2【/sup】，静脉滴注2 h，d1；氟尿嘧啶2400 mg/m【sup】2【/sup】，静脉泵入46 h，d1～2；2周为1个周期。对照组经术前评估后直接进行手术治疗。

1.4 化疗疗效及毒副反应的评价 疗效根据WHO实体瘤疗效评价标准【sup】［2］【/sup】，分为CR、PR、SD、PD，以CR+PR计算有效率，以CR+PR+SD计算疾病控制率。毒副反应根据WHO抗肿瘤药物毒副反应评价标准【sup】［3］【/sup】，分为0～Ⅳ度。

1.5 统计学处理 采用SPSS 17.0统计软件进行统计学分析。计量资料用均数 标准差（x±s）表示，比较采用t检验；计数资料用百分数表示，比较采用χ【sup】2【/sup】检验。检验水准α0.05。

2 结果

2.1 化疗疗效 观察组30例均顺利完成2个周期的化疗，共完成60个周期的化疗，CR 5例、PR 18例、SD 6例、PD 1例，有效率76.7%，疾病控制率96.7%。

2.2 化疗毒副反应 化疗毒副反应以骨髓抑制、胃肠道反应、乏力及神经系统毒性为主，多为轻度，经对症处理后未影响后续治疗的进行。全组无致死性毒副反应发生，无一例出现严重肝功能损害。详见表1。

表1 观察组患者化疗毒副反应发生情况（n，%）

2.3 手术情况 观察组30例中，根治性切除25例（83.33%），姑息性切除5例（16.67%）；对照组28例中，根治性切除13例（46.43%），姑息性切除13例（46.43%），探查2例（7.14%）。两组根治性切除率差异有统计学意义（P＜0.05）。

2.4 手术并发症发生情况 观察组切口感染1例，腹腔感染1例，吻合口漏1例；对照组腹腔感染2例。两组手术并发症发生率均较低，且差异无统计学意义（P＞0.05）。

3 讨论

目前，手术切除时根治胃癌的唯一手段，而进展期胃癌通常由于对周围组织的侵犯的原因而不能进行根治性切除，从而造成了其复发率高和生存率低的状态。因此，寻求提高进展期胃癌根治性切除率的手段具有重要意义。

新辅助化疗，又称术前化疗，是指在恶性肿瘤的局部治疗、手术或放疗前给予的化疗【sup】［4］【/sup】。1989年Wilke等【sup】［5］【/sup】首先将新辅助化疗应用于胃癌，之后关于胃癌的新辅助化疗及其方案的选择研究被大量的报道。有关研究表明，新辅助化疗能够控制和杀灭微小癌灶，缩小肿瘤体积，降低临床分期，从而可以提高根治性切除率，延长患者无病生存期【sup】［6,7］【/sup】。Newman等【sup】［8］【/sup】还发现新辅助化疗的毒副反应较轻，未增加手术的死亡率和手术并发症。本观察所用的方案中，奥沙利铂是第3代铂类药物，具有很强的抗肿瘤活性，其通过抑制DNA的合成和转录发挥作用，与氟尿嘧啶具有协同或相加的作用，而亚叶酸钙则是氟尿嘧啶的生物调节剂，可以显著提高后者的抗肿瘤活性【sup】［8］【/sup】。

本观察结果显示，该方案用于进展期胃癌新辅助化疗的有效率为76.7%，疾病控制率为96.7%，这与周东雷等【sup】［9］【/sup】的报道一致，高于张军等【sup】［4］【/sup】的报道。本观察结果还显示，该方案的毒副反应主要为骨髓抑制、胃肠道反应、乏力及神经系统毒性，且多为轻度，经对症处理后可缓解，未影响后续治疗的进行和造成不可逆性损伤，这与薛强等【sup】［6］【/sup】的研究结果一致。该方案化疗后观察组的根治性切除率为83.33%，明显高于对照组的46.43%（P＜0.05），提示其能够增加肿瘤完全切除的机会，提高手术效果；另外，新辅助化疗的应用并未增加手术并发症发生率；这与季加孚等【sup】［10］【/sup】报道一致。

综述所述，奥沙利铂联合氟尿嘧啶、亚叶酸钙的新辅助化疗方案对进展期胃癌疗效较好，毒副反应可耐受；该方案能提高进展期胃癌的根治性切除率，而未增加手术并发症的发生率。值得临床推广应用。但该方案对进展期胃癌的长期疗效和方案的具体构成尚需进一步研究。

参 考 文 献

［1］ 陈凛,李涛.胃癌综合治疗现状与进展.世界华人消化杂志,2008,16（6）:571-574.

［2］ Therasse P,Arbuck SG,Eisenhauer EA,et al.New guidelines to evaluate the response to treatment in solid tumors.J Natl Cancer Inst,2000,92（3）:205-216.

［3］ 刘荫华.FOLFOX7方案新辅助化疗治疗胃腺癌的前瞻性研究.中华外科杂志,2009,47（17）:1305-1308.

［4］ 张军,张菁,孟化,等.改良FOLFOX7方案新辅助化疗对进展期胃癌患者的疗效分析.中华消化外科杂志,2009,8（6）:416-418.

［5］ Wilke H, Preusser P, Fink U,et al. Preoperative chemotherapy in locally advanced and nonresectable gastric cancer: a phase Ⅱ study with etoposide, doxorubicin, and cisplatin. J Clin Oncol,1989,7（9）:1318-1326.

［6］ 薛强,王晓娜,梁寒,等. 改良FOLFOX方案用于进展期胃癌新辅助化疗的近期疗效.2009,36（19）:1098-1100.

［7］ Kochi M, Fujii M, Kanamori N,et al.Neoadjuvant chemotherapy with S-1 and CDDP in advanced gastric cancer. J Cancer Res Clin Oncol,2006,132（12）:781-785.

［8］ Newman E, Marcus SG, Potmesil M,et al. Neoadjuvant chemotherapy with CPT-11 and cisplatin downstages locally advanced gastric cancer.J Gastrointest Surg,2002,6（2）:212-223.

［9］ 周东雷,郑成竹,李际辉,等.新辅助化疗在腹腔镜手术治疗进展期胃癌中的应用.2009,12（2）:126-129.

暑期营销方案范文第3篇

小片的幸运际遇

《夜・店》好在哪里?影片制片人、橙天智鸿影视制作有限公司副总经理杨烨总结:“这是一部充满悬念、桥段迭出、惊险好玩的喜剧片。”各路声音对《夜・店》的评价也表露了相似感受。说实话,在这个充分体现“娱乐至死”的暑期档,喜剧片是最不缺的类型,然而《夜・店》的幽默方式,似乎别具生活质感。

早在上映前,《夜・店》就捧走了第12届上海国际电影节“CCTV-6电影频道传媒大奖”的两项大奖,其中“最受媒体关注编剧奖”颇具分量。瑞士洛加诺国际电影节和韩国釜山电影节也连连向《夜・店》抛出橄榄枝。同样是年轻导演,同样以小博大,《夜・店》今时今日的热闹,堪比4年前《疯狂的石头》。不过与宁浩相比,导演杨庆之前连广告和MTV都没有拍过。

杨烨向记者透露,当初杨庆的剧本几经辗转寻找投资,在演员徐峥的推荐下,先后与中影集团、派格太合等影视机构接洽过,都没有结果。直到杨烨看到剧本,48小时内敲定要立项,并把杨庆推荐给美国CAA经纪公司中国区总经理罗异,杨庆很快成为CAA的签约导演。在橙天与CAA共同努力下,影片进展顺利。橙天与中影达成合作共同投资制作该片,东上海国际文化影视集团半途加盟,全部投资额约为600万元左右。影片于2008年10月开机,原定一个月拍完,杨庆带领剧组每天工作16小时以上,提前一天完成拍摄。

《夜・店》前期工作做得很充分。电影开拍前,橙天和CAA安排杨庆与演员们进行多次会面,“都是在北京最好的地方。”杨庆回忆,“花了足够多的时间来与演员互相了解,讨论剧本,虽然我是新导演,但是开机后效率很高。电影是什么样的,其实在开机前就基本决定了。”而由于有中影集团的加入,《夜・店》在后期制作上得到很多“照顾”。后期制作过程中,杨庆在中影集团影视基地住了很久,“当时用的都是一流的设备和专业人员,很多后期加工的收费都给我们打折扣,要不然,这么低的成本也不可能做出现在这样的品质。”杨庆对记者感叹。

影片上映前,曾在一次影院经理看片会上进行小规模试映,那时片名还是《超市》,业内人士对这部小成本影片反响不错,但集中的建议是片名太差,影响宣传效果,杨烨说:“当时都慌了。”最后在片方群策群力下,《超市》变成了现在的《夜・店》。

解决档期难题

上映档期是杨烨遇到的难题,不少业内人士建议把《夜・店》放在竞争不太激烈的三四月,或者放在暑期档来临之前的6月,但再三思量之后,《夜・店》还是决定7月底进军市场。杨烨坦言:“毕竟暑期档观影人次多,影片与观众见面的机会相对也大一些。”《夜・店》发行方是橙天和紫禁城三联,之所以没由出品方之一的中影集团来做,杨烨表示:“暑期档是中影发行公司最忙的时候,他们的工作量已经太大,所以我们决定联手紫禁城三联来共同发行。”《夜・店》片方对票房很有信心,在全国投放了150个胶片拷贝和近800个数字拷贝。但由于成本限制,《夜・店》的营销宣传费用只有大约50万元,除了影院阵地宣传、媒体公关、观众见面活动之外,影片连一个硬广告都没有投入,口碑成为影片宣传的最重要因素。据杨烨描述,影片无论在哈尔滨、沈阳、长春、大连、山东等北方地区,还是在成都、武汉等南方城市,放映反响都不错。杨烨估计影片票房过千万元不成问题,“1500万是我们的最高目标”。

《窃听风云》和《麦兜响当当》在同一天上映,对《夜・店》造成不小冲击。由于《麦兜响当当》的出品方之一是上海文广集团,该片享尽了上海联和院线的放映空间优势,而《窃听风云》和《麦兜响当当》都发行了粤语拷贝,广东的影院自然倾向于这两部“亲近广东观众”的影片。因此,《夜・店》在广州、上海两个票房重地失利,损失了不少潜在市场。

曾有人建议《夜・店》采取在全国分区域上映的发行方式,杨烨认为这不符合橙天目标:“或许分区域放映能够避开一些影片的竞争,但这样一来,《夜・店》的整体宣传力度就会大大削弱。票房虽然重要,但是橙天也要影响力。”

“超市”与植入式广告

第一次拍电影的杨庆对于“回报投资人”很在意,写剧本的时候,他就把植入广告考虑进去。看过《夜・店》的人都会惊叹,这部以超市为空间的影片,背景、情节和道具都缀满了我们再熟悉不过的食品品牌。“超市里所有的货架、广告牌都可以做植入广告。”杨庆最初的设想是,片中那台摇摇欲坠的电视机从头到尾都在播放一个灌篮的片段,“这个情景本来可以植入饮料或运动品牌的广告,与后来李俊伟扣篮的那场戏贯穿起来,一气呵成。”

杨庆透露,派格太合曾提出植入广告的方案,沿袭其在《爱情呼叫转移》系列的做法,找一家大广告主做整体植入,这个方案最后不了了之。后来,橙天派出专门团队做植入广告营销,有不少寻求合作者陆续上门,其中包括蛰伏已久的欢乐传媒。“但这些合作方案提供的保底金额都太低,或者洽谈太久跟不上拍摄进度,所以没有谈成。” 杨庆告诉记者,“百事可乐三进三出”,杨庆和橙天的营销团队与百事沟通了很多次,提供了不少具体方案,“我曾想把片场的可乐全换成百事”,但百事可乐的要求很严,曾提出影片必须要在贺岁档上映的要求,“这不符合影片进度。”杨庆表示,合作最终没有谈成。

暑期营销方案范文第4篇

实践单位基本情况

宁波海曙启瑞展览有限公司是一家致力于促进国际营销渠道建设的专业贸易服务机构。公司本着“以信为本、开拓创新”的理念，专注于展会全程的每一个细节，帮助企业获得信息竞争优势，帮助企业参与国际竞争，帮助企业建立国际营销渠道。

启瑞展览以专业务实的服务和开拓创新的工作，正逐步建立在世界各地建立自己的全球服务网络。公司与中国各地政府部门、贸促会系统、外经贸系统、商会、各行业协会、国际展览公司、各种媒体等进行了友好广泛的合作。主要业务涉及东南亚、欧洲、中东、美国、南美，并在东南亚、非洲、中东、南美等国外新兴市场的开拓取得了良好成绩。目前，启瑞在德国、英国、荷兰、美国、俄罗斯、韩国、新加坡、日本、泰国、马来西亚、巴基斯坦、黎巴嫩、非洲加纳、尼日利亚有着良好的合作伙伴。

宁波启瑞展览有限公司，“启瑞”：启，开也；瑞，以玉为信也。公司将以诚信树业，为每一位的启瑞客户开启更美好的明天。公司以长三角经济圈为启瑞展览发展的基础。用专家型的服务，专业化的操作，帮助企业建立国际营销渠道，成为企业最佳的商务合作伙伴，努力搭建国际贸易交流平台。公司主要营业范围是：组织国内大型展览、组织国内企业参加国际展会、国际市场考察、为企业进行产品推广服务、提供专业买家数据服务、提供海外市场资讯服务。

实践的目的和意义

理论联系实际越来越受到人们的普遍关注，作为天之轿子的大学生，在课堂里学习到的知识如何才可以很好的联系到实际生活?如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中去，更好的为社会服务?这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合，为了过一个有意义的假期，很多大学生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门，参加到各行各业的实践当中去，用自己在课堂里学习到的知识为地方服务，让实践来检验自己所学的理论知识。选择到宁波海曙启瑞展览有限公司进行暑期社会实践实习，也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合，更好的服务于社会。

实践方式和内容

这次社会实践主要是通过到公司上班的形式来进行，跟公司的同事一同上班和下班，切身体会。我们的工作，首先要在网络上信息，所以每个从其他地方拿过来新会展项目资料，在前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等，同时我们还要为不同的会展项目做同样的带有我们公司标志的文件形式的排版工作。其次，我们把我们整理好的项目信息和公司资料在互连网上开始发送，并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目信息，同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和会展项目所在国家的经济信息等进行分析该会展项目的诱人之处。最后我们有针对性的给通过电话向顾客传播我们所的会展项目，既电话营销。

实践重点剖析——会展电话营销实践技巧

暑期营销方案范文第5篇

论文摘要：高职学生实践教学活动是课程教学的重要组成部分，是培养学生技能技巧的一个重要环节，但现有高职学生的课程教学体系设置中，虽然增加了实践教学课时，但在具体实施过程中不重视实践教学内容选择和实践教学模式的改革，有些甚至不按培养计划和大纲要求安排实践教学活动，或实践教学活动形式单一。为此，本文试图以营销专业为例，结合宁波区域经济特点和校外可利用的资源，开展以就业为导向、以能力为核心的高职课程实践模式研究，提出在课程教学中进行房产营销、汽车营销等实践教学设计，意在使高职院校营销专业毕业生。在掌握一般市场营销的基本理论、基本技能的基础上，熟练掌握一个行业或一类产品的推销技能技巧，创造就业优势，提升学生的就业竞争力。

l就业导向对高职课程实践教学提出的基本要求

1．1以能力为核心

学生毕业后要找到一份工作不难．但要找到一份好工作不容易，要在工作岗位上尽快的有所作为就更不容易，解决这些问题的关键是学生的能力。市场营销专业作为一个人才需求量大的专业，从教学改革的角度来说，具有很大的改革空间，但要真正改革到位。使其真正以市场为导向，就必须确立适应市场发展要求的新理念、新思路，以培养学生的职业能力为目标，改革、整合目前的教学体系，使教学内容模块化，教学方法案例化、实践化；以组建实践公司为依托，结合“导师制”、模拟公司等进行具体运作，建立以能力为核心、具有创新特色、虚实结合的实践系统平台。

1．2以行业为基础

以就业为导向开展实践教学活动必须以行业为基础，以产品为内容。要不断的鼓励学生去接触了解各种各样的产品、各种各样的行业，扩大学生的产品知识面，提高学生对行业的认知度；使学生在熟悉产品知识、企业概况、行业前景、市场竞争的过程中提高自己分析问题解决问题的能力。使高职院校市场营销专业毕业生，在掌握一般营销的基本理论、基本技能的基础上，熟练掌握一个行业或一类产品的推销技能技巧，创造就业优势，提升学生的就业竞争力。

1．3以岗位为依托

以就业为导向开展实践教学活动的绩效如何?一方面取决于教师实践教学体系设计的合理性和可操作性，另一方面取决于学生心目中的岗位目标的高低。营销工作这一职业不象会计职业有会计上岗证这一准入门槛，其他专业的毕业生也可以从事营销工作，如何让营销专业的毕业生在就业和岗位发展的过程中有别于他人?为此，我们提出岗位目标的层次性，即毕业时的就业目标和一两年后的发展目标。对于营销专业的学生来说，我们设定的就业目标为一般的销售员，发展目标为部门经理。由此来推动学生在实践教学活动中的主动性、创造性。提高实践教学活动的效果。

1．4以培养应用型人才为目标

根据营销专业培养目标、市场需求和社会发展的需要，紧密围绕培养市场营销类高等应用型专门人才的宗旨，在专业指导委员会的指导下，按照营销职业岗位的实际要求来设置和调整课程内容，进行专业课程的优化整合。在理论够用的前提下，以突出应用性、实践性的原则重组课程结构，更新课程教学内容，进一步增加实践实训教学的课时比重，切实提高学生的实际动手能力和知识的综合运用能力。

2当前高职课程实践教学的主要存在问题

2．1实践内容的随意性

按营销专业培养计划，一般高职院校设置十几门市场营销方面的技能课程，如《商品知识》、《网络营销》、《市场营销原理与实务》、《市场调研与预测》、《营销策划实务》、《商务谈判》、《消费心理》、《推销实务》和《广告实务》等。在制定教学大纲时，理论知识强调“必需、够用”的原则，加大实践教学课时，一般实践教学课时超过40％，这样实践时间有了保证，但实践内容的选择受教师的知识、经历、工作责任性和实践场地等方面因素的影响而存在着很大的随意性，很难从就业导向和能力培养等方面来系统考虑实践内容的设置以及实践活动的展开。

2．2实践形式的单一性

一般高职院校受资金、场地等方面因素的影响，实践活动只能在课堂或教室内或校园内进行，校内实践场地有限，校外实践基地建设不力，校外可利用的社会资源、市场资源没有充分挖掘，造成教师在校园内、在课堂上“闭门造车，”实践形式单一，实践效果不佳。

3以就业为导向的高职课程实践教学构想

3．1实践形式多样性

从激发学生学习积极性和培养学生能力的角度出发，必须实现实践形式多样性，为此，提出“参观学习、市场调研、模拟实践、基地实习、实战训练、课余兼职”六位一体的贯穿大学三年的实践模块。

参观学习。主要是通过对市场、企业的参观来培养学生的专业兴趣。这类组织形式属于认识型，目的在于开阔学生的视野，增长学生的见识。比如营销专业，从学生进校那天起，就开展参观市场的系列活动，引导学生走进市场，感受市场，理解市场，接受市场熏陶，培养学生的营销意识、市场意识、经商意识和竞争意识。

市场调研。市场是最好的课堂，是办学的最大资源。校外实践大多围绕市场展开，市场调研成为独立设置的经典的保留项目。市场凋研内容丰富，不受时间、场地、设备等因素的限制，所需经费有限。同时，收获也是多方面的：第一，市场调研是系统、客观地收集、处理、分析有关市场信息，以帮助企业作出有效的生产、管理、销售决策，通过这种训练，学生能较系统地掌握相应的专业知识和调研技巧；第二，深入市场，锻炼了学生分析和解决问题的能力、创新能力、人际交往能力、耐挫耐劳能力、合作能力，有利于学生形成正确的职业观和良好的职业素质，而这正是课堂上最难做到的。

模拟实践。即在具体实施过程中，采用以学生为主，老师为辅的教学方法。例如，模拟淡判的实践活动，可由学生以虚拟公司为单位形成不同的谈判小组，自我选择所要充当的谈判单位和谈判角色。在角色确定的基础上，各组学生内部进行分工，通过分工，先把谈判的目标和任务分派到小组的各成员。让学生明白自己的任务和角色，上网查找相关资料，如技术资料，原料价格。工厂流程等，让学生自己掌握该类产品在市场上的价格和构成价格的主要因素，做到心中有数，在谈判中能有的放矢，不打无准备之仗。

基地实习。按照功能进行划分，目前市场营销专业的校外实践教学基地主要有如下几种类型：认识型，以学生参观、走访为主；生产(毕业)实习型，以顶岗实习为主；产学研型，这是校企之间相互服务的最有效途径。

实战训练。根据教学要求，教师设计综合性项目，如产品推销、市场调研、品牌策划等。同时将学生分成若干小组，为每个小组设定目标，由学生独立完成方案设计、过程运作、业绩评估、总结报告等各个环节。项目考核分为对小组考核和学生个人考核两部分：小组考核内容主要有方案、创意、业绩、总结报告4项；学生个人考核包括出勤、纪律、业绩、知识运用能力、协作精神、耐挫耐劳能力等内容。这种实践与专业技能训练紧密结合，与其他实践形式相比，具有真实性、竞争性、独立性、灵活性、复杂性等特点，对调动学生非智力因素，引导、、激励学生走向成功有重要意义。

课余兼职。将正常教学时间之外开展的学生社会实践活动和课余兼职纳入实践教学体系，如何指导学生开展勤工助学和社会实践活动，并将教学计划外的实践活动与教学计划内的实践目标和内容结合起来，这本身就是一个非常值得研究的新课题。如营销专业，可以将学生的社会兼职纳人专业实践教学体系，根据学生兼职的岗位，配备指导教师，建立学生社会兼职档案，收集学生实践反馈信息，定期召集学生集中交流实践经验，讨论解决实践中遇到的问题，编写学生营销实践案例，从而引导学生学会将实践与专业理论课的学习相结合。同时，课余兼职的经历使学生对错综复杂的人际关系和严峻的就业形势有了更深的体味，这种“先就业、后毕业”的人才培养模式和“为用而学、学而致用”的教学方法为学生的就业带来了更广阔的空间。

3．2实践时间模块性

根据现有高职院校的课程教学体系，对实践时间可分成四个模块：课程实践、暑期实践、综合职训、毕业技术实践。课程实践主要按照课程教学大纲要求完成与课程知识相适应的技能技巧的培养。如在《推销实务》课程中，要求学生掌握寻找顾客、接近顾客、推销洽谈、顾客异议处理、成交等技能技巧，能够运用所学理论进行推销方案的编制和实施，一般每次实践活动时间为两课时；暑期实践和综合职训侧重培养学生的综合素质和综合能力，一般实践时间为连续一至两个月，只是暑期实践南学生自己选择行业、企业，自己安排分配实践时间，而综合职训则是在课程时间内在教师的指导下统一进行；毕业技术实践是毕业前的综合训练，一般安排一个学期的时间，在教师的指导下有计划地进行。