电商销售总监转正工作

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电商销售总监转正工作范文第1篇

时下，在很多大型企业里，基本上都单独设立了营销公司或是企业营销中心，在这里我们暂且通称其为“营销系统”。在这个以市场推广和销售业务为重心的组织内部，为了确保作业目标和管理制度的组织实施、细化职能分工、明确各个归口的权责关系、减少和抑制人为的人事纷争、加强协调促进沟通，营销系统内部往往都还分别设立人力资源部或是行政人事部，其目的初衷是为了更好地推动和支持营销作业流程的各项工作。

众所周知，营销系统下辖的人力资源部门主要的工作职责原本是以人事招募、员工培训、勤绩考评、后勤管理以及外部公共事务关系处理为工作范畴的。但是基于人事系统在组织内的敏感身份和特殊地位，加之很多企业对于人事系统和营销系统的权责界定模糊，人力资源部门往往还扮演着场上球员和裁判员的双重特殊身份，继而失去了自身的重心、陷入了内部营销的迷局当中了，迷离之际往往是人为引发和导致工作间的水平冲突、甚至激化组织内部的垂直冲突。

在过去的一段时间里，笔者所担任营销顾问的广东一家大型化妆品企业，在营销系统内部就上演了一连串的以人事部门为主角进行演绎的“连续剧”。由于组织内部积怨和纷争的长期矛盾，导致企业过度的管理内耗、一时间企业深陷逆境和尴尬之中……在这里，透视这则真实的案例，角色的错位和落败的实例以及管理的负方向阵痛，也许不仅仅留给我们的是品评和体味，留下更多的应该是三分警醒和七分反思。

【案例回顾】

广东××化妆品公司是一家生产护肤品和洗护用品的股份制企业，兼做OEM代工业务，企业历经了10年的发展历程，终于形成了有序完备的市场网络和一定的市场规模，并且在国内市场具有了一定的知名度和影响力。

面对着企业的迅速发展和国内市场主营销售业务的急速扩张，企业老板陈先生更是雄心勃勃，为了致力于强化和提升企业的核心竞争力，一方面邀请国内知名广告公司协助企业进行新产品企划、新业务的开发；另一方面更是化重金购买了央视和卫视的广告时段，并聘请外脑（媒介专家）指导和参与企业的广告媒介的投放和运作。一连串的这些“大手笔”运作在企业10年来的发展历程中是从来没有过的，企业上下皆是为之鼓舞。

立足于企业未来3－5年的目标发展战略，企业老板陈先生深知自己心力交瘁、必须让贤，在企业内部，为了强化两权（所有权和经营权）的有效分离，推行企业的规范化、标准化、制度化、程序化的市场化运作，公司继而在广州设立了营销公司，并史无前例地掷重金为代价聘请了一位日化行业内的知名职业经理人严诩（通过关系引荐）担任营销公司总经理一职，全面负责营销公司的日常业务和管理工作。

严诩上任后，随即同企业老板陈先生进行了深入的交流和沟通，不久便向老板递交了《企业2006年度目标管理方案》和《2006年度的市场操作计划和执行预算》，老板陈先生深为新聘总经理严诩的职业水准和专业精神所欣赏，在严诩刚入职的第一个月，陈老板每每在营销公司的例会上帮助严诩树立威信，并大加赞赏，突然在最后一次的管理例会上陈老板性情所致，“从下次的例会开始，我就不用参加了……”果真，此后陈老板就再也没有参加过企业的管理例会，似乎也很少到营销公司来巡视了，久而久之，映入员工们眼帘的只有了大门紧锁的董事长办公室。

履新后的严诩深为企业老板陈先生的举动所感动和折服，为了加快营销公司的组建工作，总经理严诩很快同老板陈先生就营销公司的人事问题进行了沟通，沟通的结果是：陈老板完全同意严诩对于营销公司下设市场部、销售部、客户服务部、行政人事部、财务部和物流部的要求。为了尽快新老业务工作的对接，促使各项工作早上轨道，严诩随即召来了自己的得力旧部刘斌出任营销公司营销总监一职（通过了企业老板陈先生的面试和认可），又通过朋友推荐聘用了一位张小姐出任公司的市场部品牌经理（市场部经理空缺），当正在为人事部门的负责人犯难时，又有好友鼎力推荐来了一位陆先生，随即被委任为行政人事部经理。

组建后的新团队，新老同事都在各自的岗位上开始了紧张的工作：总经理严诩致力于企业的产品策略、目标预算和管理制度的统筹工作当中；新任营销总监刘斌则忙于营销制度的建设、销售队伍的组建以及销售渠道的布控工作；市场部品牌经理张小姐则会同市场部同事认真地投入到市场状况和业务结构以及品牌提升的系统化工作进程当中；行政人事部陆川则亦忙于营销公司的各项内勤（办公用品采购和各项管理制度编撰）和外勤（工商证照办理）服务工作当中。

一开始，大家彼此配合得非常紧密、可谓相得益彰，但是，微妙的变化却发生在新员工拿到第一个月的薪水之后，陆川却心事重重的拿着一大叠公司的管理制度文件和工资表找到了营销总监刘斌，就薪资制度提出了自己的看法和意见，但是几个回合下来，敏感的刘斌就知道了陆川不是对制度有疑义，而是对于自己的薪资有微词。相反，这并不是进入公司的时候没有谈好，而是进入公司后，看到了其他同事的薪资后，心理产生了强烈的抵触情绪，随后营销总监向对方明确指出了三点：一则，这样薪资结构是日化行业的普遍标准；二则，这是一间销售公司，如果不能给营销人才提供具有竞争力的薪资是很难留住人才的，没有了人才的积累和沉淀，谈何企业再发展和规模壮大；三则，等待合适的机会会就这个问题同总经理进行反映和提报的。当陆川得到了满意的答复后，似乎变得一下子精神百倍。

此后一段时间里，陆川经常性地进出营销总监刘斌的办公室，并向刘斌坦诚：虽说行政人事部经理的直线经理不是营销总监，但是总经理严诩有交待，凡事要多和刘斌进行交流、沟通，所有关于营销公司的事情上报总经理之前必须要和营销总监通气，只有把提供给营销系统的后勤保障和服务工作做好了，自己的职责才算尽到了，有了这样的行政人事部经理作后勤部长，刘斌一度暗自庆幸自己的运气好。

面对企业在经营模式和业务方向上的转型，繁杂的各项工作压得大家喘不过气来，在起初的三个月里，团队中的所有人都非常辛苦、干工作也都非常拼命，各部门的员工工作日基本上都在加班，市场部、销售部和财务部的员工连周六、周日基本上也很少休息过。

俗话说：不经事看不出一个人。适逢又一个休息日加班，陆川来到了中途也来到了公司，找到了营销总监刘斌“闲聊”起来，期间，由于陆川的一席带有攻击性的评论引起了刘斌的极大不满，双方继而产生了一些争论，或许是持续性的工作会使人的性情容易变得脆弱、冲动和不理智，尽管事后刘斌也为自己的不冷静而懊恼，但是他深知自己的部属的责任心和敬业精神，部属已经这样辛苦的努力工作了，作为上司和领导，所以他断然不能容忍和接受别人在他本人面前，对他的直接下属的人品、言论以及能力进行指指点点和评头论足。陆川极其不自然地表示了抱歉，一脸凝重地走出了营销总监办公室。

面对繁杂的工作项目、琐碎的业务表单处理、计划和文案的统筹工作，终于有人受不了了，市场部品牌经理张小姐由于家庭原因第一个提出了辞职。

在张小姐离职后，虽说公司很快又增补了两名品牌经理，但是面对业务骨干的离去还是带给了团队一些意想不到的“阵痛”。在张小姐在离职后的日子里，陆川曾经在不同的场合都表示出了对于张小姐的不屑，并歇斯底里地找到营销总监刘斌进行抱怨：一则，为什么自己的级别比市场部品牌经理的级别要高，而薪资还要低2000元呢？二则，为什么同是部门经理，却同岗而不同酬？（陆川月薪3500元，财务部经理月薪5000元）三则，行政人事部经理在公司里最没有地位，连各项费用补贴都是最低的。听完陆川的牢骚，营销总监刘斌在耐心抚慰之余，也只能解释这是公司制度和目标预算，希望能够理解，如果确有疑义、有必要也可以等总经理出差返回公司后进行反映。听完营销总监不疼不痒的劝说后，陆川显然不满意这样的说法，径直独自闷着头走出了营销总监办公室。

此后不久的一天，总经理严诩找到了营销总监刘斌，深入探讨了成功管理者的话题，并要求营销总监做好管理者的船长，主动和各部门经理保持定期和不定期的沟通机制，并极力鼓动要把“非主营业务”的重心和精力放在行政人事部门。

虽说刘斌没有体会到总经理严诩的刻意安排和良苦用心，但是，还是遵照总经理严诩的交待和嘱咐，刘斌主动约了陆川出来喝茶聊天，当刘斌同陆川在一间咖啡厅坐下来，几句寒暄过后，陆川便开始了自己的“开场秀”：一方面，自己和总经理严诩的老同学的铁哥们，是严诩和铁哥们力邀他才肯出山帮忙的；另一方面，反正大家都是在打工，又何必太认真……

面对陆川颐指气使的“激昂陈词”，刘斌强忍不悦、保持了高度的克制，但是陆川非但没有丝毫收敛，谈得兴起之余更是径直道出了自己心中的不愉快：一则，自己因为把这份工作看的很重，所以在公司不计个人得失，情愿比别人多付出，但是公司总应该站在他个人的角度替他想想才对呀？！二则，自己是有家的人，开销比较大，不比公司的那些小青年“无牵无挂”；三则，自己每月实际的交通费和电话费支出，同公司给予的费用补贴额度相比是倒挂的，自己还要贴钱……

如果说陆川说自己的这些鸡毛蒜皮的事情还勉强可以被接受的话，他不应该变相地为了证实自己的忠诚，在营销总监刘斌面前历陈市场部和销售部的员工的表现，甚至将某某员工私下对于公司和公司领导的评论再一次搬到了桌面上来。无奈之下，刘斌再次声明要求陆川以后不要针对营销系统的员工进行品评和“圈点”。

一次不太愉快的沟通在尴尬的气氛中结束了，非但原有的“隔阂”似乎没有被消除，彼此间的芥蒂却变得更加“牢固”了，或许从那一刻起，各自内心都不同程度地发生了根本性的心里感应和微妙变化。

在期盼问题出现转机的一刻始终却还没有出现，6月初的一天，从总经理办公室里传出了“声嘶力竭”的呵斥声，员工从没有见总经理发这么大的火，事情缘起于行政人事部报来的亟待签批的营销公司当月考勤表，其中一页加班考勤以及结算加班工资申请表引起了总经理的关注，召来陆川进行询问，陆川给出的解释是：“五一期间干部放弃休息日，在公司轮值，很辛苦，如果没有加班费给予补贴，员工会有想法的，以后谁也不愿意再值班和加班了。”在总经理严诩一番申斥和教育后，陆川似乎仍然觉得非常为难，最后严诩只得强行勒令其将加班费折算成标准工作日进行换休和安排倒休。

如果说经济利益的驱使导致人事纷争，但是经济利益的渗透却不能够消除人事内耗的发生。国庆节前夕的一天，营销公司准备评选和表彰半年度的先进个人，总经理严诩将此事交付给了营销总监刘斌，刘斌经过认真权衡将仅有的两个一等奖指标的其中一个分配给了行政人事部经理陆川，陆川得到了“意外”的4000元奖金的时候，很难猜想到他心里会心存感激。但是，就在国庆节后上班的第一天，陆川又找到了总经理严诩，“不好意思”地询问，声称起初来公司的之时，总经理严诩曾经许诺给他只要干得出色，定会有额外的奖励，陆川便提到现在公司都认可他是“先进个人”了，能否请总经理严诩给予兑现当初的承诺，无奈之下严诩经不起陆川的软磨硬泡，同意再给其一次性4000元的奖励（要求其用票据从公司借款中进行冲抵），并要求其守口如瓶、不要声张。

为了顾全大局，此后不久在营销总监的直接运控下，陆川的各项费用补贴都得到了适当的提高。但是，期间系统内的人事内耗和纷争每日都一直还在陆续上演――从不迟到的陆川不知道什么原因，变得经常会上班迟到，下班按点守时，而且还时不时的突然请上一天病假。

整个事件的转折点却发生在此后的一段时间，缘起于一份企业晋升通报文件：经过销售部经理提名、营销总监核准，将在销售部门一贯表现优秀的一位助理破格提拔为主管。而后，陆川就该员工的晋薪问题，迅速找到了营销总监进行沟通，当得到了按照公司现行制度进行平等对接的指令后，陆川立即义正词严地提出了反对意见：一则，这位助理按照晋级岗位晋薪后，将会和自己的薪资一样，他个人无法接受；二则，因为这位助理同他是同时进入公司的，凭什么她就可以晋薪，而自己的晋薪问题却一直还没有踪影。唇枪舌剑几个回合下来，在两个问题都没有得到满意的答复后，陆川悻悻之余还在建议，该晋级员工的各项补贴能否暂时维持原有标准，暂时不做调整，当其再一次遭到严正回绝后，这次原本就不太成熟的沟通，最后只有以沟通无果而告终。

按常理，原本以为这次毫无意义的沟通到此就算划上了休止符，但是这一次深陷迷离的陆川，非但迷失了自己、而且更不能自拔，也许意念和情绪真的是崩溃了。他不明白在自己看过来自己在公司的贡献最大、付出最多，为什么近一年来“换来”的只有表彰而没有得到晋薪的机会。情急之下，他再一次找到了公司总经理严诩，以辞职为前提即而提出了公司给其晋薪的要求，却遭到了总经理严诩的断然反对和申斥……

从总经理严诩的态度上看不到任何转机，陆川次日便毅然选择了离职、递交了辞呈，可以说他是负气而走，在这之余周围的很多同事还颇有微辞、甚至不解……

在陆川离开企业后的一周时间里，企业中各种版本的传闻和矛盾瞬时都指向了营销总监刘斌：其一：陆川是老实人，给公司付出了那么多，到头来只落得“狡兔死，走狗烹”；其二：陆川和公司有些领导一直不和，这次是遭人暗算的结果；其三：陆川为了维护员工利益（坚持员工的有偿加班立场）未果，所以壮士断腕、舍生取义；其四：陆川觉得在这里受挤对、工作不开心，所以另谋了高就。

电商销售总监转正工作范文第2篇

关于会计的转正申请书怎么写?员工转正申请书的正文部分，要把自己进入公司的时间、从事的工作、在实习工作期内自己的工作情况怎样，是否有能力完成自己的工作写清楚。下面是小编为大家带来的2021最新公司会计转正申请书范文，欢迎大家查阅!

2021会计转正申请书1我从7月初到公司后，经过一系列的培训，再由老同事的指导下进行总帐费用的适应性工作，再到基本能独立完成自己的本职工作，迄今为止已有四个月，根据协议，试用期已满，现申请转为广东__制冷设备有限公司正式员工。

从来到__这个大家庭后，在领导的关怀与同事的指导下，加上自己的努力，我终于顺利地完成了从一个学生到一个职业人的第一步蜕变。在这短短的三个月里，我深深得感受到了公司人性化的管理，领导无微不至的关怀，同事们悉心的教导，让我领略到了家一般的温暖。

入职三个月来，我勤勤恳恳、兢兢业业，积极请教领导、同事，努力学习业务知识的同时，更注重自身综合能力的提高。我开展的主要工作有：

1、费用报销审核：根据公司财务审批制度及费用开支标准对差旅费、业务招待费、汽车费、电话费、报关费等费用的发票进行审核，盖章。

2、处理凭证：出纳结过来单先对单，制定银行对账单明细。

再在预算系统业务处理财务审批生成凭证。然后分批提交到erp，过帐，对账。在erp系统分批打印凭证，整理并分册装订，归档。

3、开增值税发票及普通发票：将产品资料录入税控机，打印增值税发票，并盖章。

4、日常事务工作：部门员工出勤表;

申请领取办公用品;开票系统，客户资料的日常维护;负责资料室的档案管理工作。

在工作中，虽然是刚刚接促到的新任务，还比较陌生，遇到了各种各样的问题，但是因为有同事们的不吝指导，以及自己的不懈努力，发挥了学习的主动性，最终克服了各种困难，保质保量得完成了自己的本质工作。生活上，我从初到广东顺德飘泊之感到如今对顺德产生家的眷恋，这都离不开领导、同事的悉心指导与关怀!也离不开顺德这片热土对外来文化的悦纳与包容!我热爱这片热土，更热爱这份工作，因此我对目前的工作倍感珍惜!在我的内心深处，我感到自己早已经与顺德、与__融为了一体。作为一名刚毕业的大学生，我想我一定将尽自己的最大努力做好这份工作。虽然我尚有许多不足，但我相信通过自己的不懈努力，认真总结，看到自己的不足，虚心向同事们学习并加以改正，我将能不断提高自己，取得应有的成绩。

在此我提出转正申请，恳请领导能给我继续奉献自己、实现理想的机会。我渴望着能与__的同仁们共同进步，共同成长!我将继续以饱满的热情投入到工作中去，和所有愿意为__的发展付出努力的人一道贡献自己的力量。

申请人：haoword

__年__月__日

2021会计转正申请书2尊敬的公司领导：

我于__年1月18日进入公司试用财务部会计一职，至今已两月余。期间在财务财务总监的悉心指导和主管会计一个多月的帮助下，我对公司的发展概况、行业情况和业务范围都逐渐熟悉了起来。而在与集团、公司内部各部门人员工作配合和与外部税务、财政、统计、施工队等各单位的工作接触中，我也学到了很多不同以往的工作经验。

集团公司每周的学习例会和每月一次的学习分享会，对我来说也是一种全新的体验，从入职至今每次我都做到积极参加，并向讲课老师和分享心得的同事学习自己所欠缺和未能领悟到的知识和道理，这样的学习氛围对我来说很是难得，我一定会始终融入其间。

公司现在处于投产前的基建尾声阶段，大部分土建工程面临竣工结算，主要设备已陆续进场安装或调试，接下来就是生产线的试生产。此时正是公司发展的关键关键时刻，我定会严格遵守集团和公司的规章制度，作为财务人员，严于律己，时刻站在公司的立场考虑和处理问题，并第一时间向直属和公司领导汇报工作中遇到的特殊情况，以便公司能够及时酌情处理，绝不在财务工作方面拖公司发展的后腿。

根据我的工作态度、能力和表现，现特向公司申请转为正式员工，请领导审批。谢谢!

此致

敬礼!

申请人：haoword

__年__月__日

2021会计转正申请书3尊敬的领导：

我于__年_月__日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经三个多月了，现将这三个月的工作情况总结如下：

一、非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。

二、帮助采购核对前期的应付账款余额，并对账袋进行了分类整理，为以后的工作提供便利;

并协助采购带新员工，虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工，但在4月份，还是积极主动的协助采购带新人，将自己知道的和在工作中应该着重注意的问题都教给___，教会她如何记账袋，如何查错，如何发传真等。

三、根据核对后的应付账款余额重新建产新账，并及时的填制应付凭证、登记应付账款明细账，除外协厂供应商的期初余额尚需核对外，大部分的应付账数据已经准确。

四、建立库存明细账。在三四月份，因为原来的成本会计突然离职，在没有任何交接的情况下，变压力为动力，要求自己尽快的熟悉公司情况，不断的对工作进行改进，以期更适合公司的现状。将库存明细账分为青岛库、公司流动库、公司原材料库、沈阳库、济南库、北京库、上海库和生产车间库，并对成品库进行了汇总，形成公司总的库存明细账。在建账的同时，将当期该处理的单据进行相应的处理，但因期初数据不准确，影响了报表的可信度，不过在这个过程中已经积累了一些经验，在以后的工作中会做的更好。

五、在工作中，善于思考，发现有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的意见提供参考。

六、接手公司及分公司的手工库存明细账(外部)。

七、接手运费的登记工作。由于开始时未交待明白，，所以前段时间一直延用前期的做法，对运费进行流水登记。运费管理修正后，根据应付报表及运费管理的要求，重新设计了一套运费统计的表格，我想在以后的工作中再根据需要进行相应的调整。

八、热心回答同事询问的问题。由于自己以前接触计算机应用多一点儿，积累了一些经验，在工作中，经常会有同事询问，我总是会把自己知道的分享给大家。我认为大家的能力都提高了，我们的公司才会整体的提高。

关于我们目前的状况，我提一点看法，就是关于月末结账的问题，应收、应付、采购、制单、库务等相关人员口径要一致，统一时间结账，便于账账之间进行核对。要强化月末盘点的概念，盘点就是要进行账实核对，目的是要达到账实相符。账面数和实数之间差了未达单据，所以盘点时一定要处理好未达单据，不仅是送货单，入库单、库与库之间的送货单等与库存相关的单据都存在着未达情况，都要列全，而且要注明单据的性质(是送货单还是入库单

还是库与库之间的送货单，只列单据号不易区分)，单据的情况(做废或改单)现在这些方面做的还不够，未达单据提供不是很全，有些入库单未提供，未达单据如果不准确，库存核对就无法有效的进行，更谈不上账实相符了。还有盘点日的单据一定要和库务确定好是盘点前还是盘点后，不能再出现同一天的单据，有的是盘点前，有的是盘后的情况，这样我们在处理单据是会出现混乱。

总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

此致

敬礼!

申请人：haoword

__年__月__日

2021会计转正申请书4尊敬的领导：

您好，首先感谢公司能够给我机会让我进入这个大家庭。从今年的6月20日进入公司财务部到目前为止，经过三个多月的学习锻炼，我已经基本能够胜任公司的会计工作要求，现向公司提出转正申请，请领导批准。

下面主要是工作三个多月以来的工作总结，请领导审阅，并提出改进建议，能够让我发现不足，在以后的工作中改进。

一、工作表现。

1、严格遵守公司各项规章制度。

上班伊始，通过参加新员工培训和拓展训练我进一步了解了公司企业文化精神，认真学习了公司各项规章制度，详细解读了部门职能和本岗位职责，并牢记于心，时刻提醒自己要严格遵守公司的各项规章制度，维护公司形象。

2、认真学习业务知识，尽快进入工作状态。

通过这些天的学习和工作，让我受益匪浅。首先，让我获得了理论与实践进行结合的机会，使我明白没具体的实践经验，一切理论都是空谈，在工作的过程中我对自己的会计理论有了新的认识。在没有进公司以前，虽然我的专业是财务管理，对财务的基础知识都比较了解，但在实际中还是发现与课本的知识还是不一样，通过在经理郑越的指导和相关同事的帮助下现在基本可负责的以理论联系实际，不断的提高自己。

其次虽然我目前我做的只是很小的一部门财务工作，但我也发现财务工作不仅仅是个核算和事后控制工作，而是一个全局循环从事前预算到事中管理再到事后控制的过程，针对公司的具有情况具体实施的过程。目前自己负责的日常工作主要有：

(1)日常的报账工作。

主要是通过审核材料、费用等原始凭证，对符合真实性、合法性的原始凭证编制会计凭证进行账务处理，最后把会计凭证递交稽核岗进行审核，进行会计凭证传递。在这中间就要求能够正确的使用会计科目，由于书本上说的会计科目都是针对大部分单位，特殊性具体性的很少，这就要求编制会计凭证时要针对公司的具体情况来正确使用，让各个事项能够按照项目、或人员、或其他类别准确归入，从而准确核算公司的经济事项。

(2)每月的纳税申报工作。

目前我公司的主要税种有增值税、营业税和其他相关附加税，刚开始由于自己没有真正的接触过税务的办理，对各个税种都只有一些基本的理论知识，通过经过三个月的实践和在经理的指导，现在基本上在每个月的十号以前按时准确的编制纳税申报表，并到税务大厅进行申报，同时在不断学习在税法规定的范围内合理避税，完成我公司的纳税义务又减轻公司的税收负担。

(3)正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门新的税收申报要求，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

(4)每月在工资发放后按时职工的社保缴费情况进行申报。同时在七八月份对职工的社保缴费基数在相关部门的指导进行重新申报，

从而符合国家的各项政策规定。若当月有新进员工转正，负责对其办理相关的社保等，让新员工享受相关的权益。

(5)每月按时认真的填报航天基地、高新区、软件园等部门的统计报表，让公司的基本信息能够给相关部门提供指定政策的依据，同时能够为公司提供预算数据，在科学的指导下发展。

(6)月底在经理的指导下进行制造费用的分配和相关成本收入的结转。月末结账自己一直都没有接触过，所以对这块一直也很感兴趣，现在基本能够正确的分配制造费用，结转研发支出、管理费用、收入，学到了以前自己很多都不理解的东西。

(7)保管公司的财务档案，对各档案进行归档保管。

(8)其他一些临时需要处理的工作。如编制公司基本的财务制度，如岗位责任制、货币资金制度、档案管理制度等。由于公司以前内部的一些实际问题，公司的制度不是太齐全，现在在财务经理的指导下编制改进财务制度，从而也在编制过程中更新自己的基础财务知识。

二、存在的问题。

虽然三个月的试用期，本人已经能够独立的进行相关的账务和税务处理，但仍然存在一些不足，主要表现在：1、新工作，新岗位，许多工作都是边干边摸索，工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;

2、业务知识不够，业务水平与本职工作要求有一定差距。

3、有些工作还不够细，和各部门沟通协调工作做得不到位。

三、今后努力方向：

1、加强业务学习，拓宽知识面，努力提高业务水平，做好自己本职工作，为公司发展贡献自己的力量。

2、加强和各部门之间的沟通，提高办事效率，尽快融入____这个大集体。

在以后的工作中，我会更加严格的要求自己，积极进取，做好本职工作，为公司的发展壮大做出自己的贡献。

申请人：haoword

__年__月__日

2021会计转正申请书5各位同仁大家好!

我自今年__月份到公司上班，现在已有__月的时间，这期间在公司各位同任的大力支持下，在其他相关人员的积极配合下，我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成各项工作任务。

下面我将近几个月年来自己的工作、学习等方面的情况向大家做简要汇报：

一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志。

自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，能正确处理好公司与家庭的关系，从不因个人原因耽误公司的正常工作;同时我也能严格遵守公司的各项规章制度，从不搞特殊，也从不向公司提出不合理的要求;对公司的人员，不管经理还是工人，我都能与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。

二、尽职尽责履行好自己的工作职责

我在公司主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作：

1、建立健全公司财务制度。

公司成立以来，我是兼职会计，所以只负责每月的帐务处理和财务报表的报送，使得公司财务上的制度不够健全。自到公司正式上班后，我将财务人员的工作合理划分，在公司的财务方面按规定进行了要求，特别是发票管理方面，严格要求正确填开和索取，减少不必要的麻烦。在财务收支方面，严格执行公司的财经制度。

2、正确核算，按时结算，及时报送税务相关报表。

在日常财务工作中，我能严格按财务规定正确核算公司的经营情况，按时结算有关帐务，每月末及时将财务报表和纳税申报表报送税务机关，没有因个人原因耽误报送时间。

3、及时将财务状况汇报于公司，积极为经理当好参谋。

每个月我都将公司的财务情况给公司经理进行汇报，使经理能及时了解、掌握公司的经营状况，对经营中出现的问题我能及时提出合理化建议，发挥财务在公司经营中的作用，为建立当好参谋和助手作用。另外，对其他人员在销售、采购中有关不符合要求的做法，我也能及时提醒和指出。

4、认真负责，积极配合税务部门的稽查工作。

10月初，税务部门对我公司进行稽查，在这期间，我能积极配合，并加强和稽查人员的配合，发挥自己的优势，多与他们沟通，对存在的问题与他们交流，争取他们的宽容，使公司的利益得到最大保护。

三、存在的问题

一年来，围绕自身工作职责做了一定的努力，取得了一定的成效，但与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距，主要是：自己来公司时间短，一些情况还不熟悉，尤其是对每个销售人员的核算，工程部分和零售部分没有明确划分清楚，给销售人员带来了麻烦，同时也给公司对每个销售人员完成任务的情况掌握不够准确。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决。

最后，还想说三点：一是我的述职报告还不全面，有的具体的工作没有谈到，就今天我所谈的，希望大家多提宝贵意见。二是我工作能顺利的开展并取得较好的成绩，首先要感谢我的助手张晓莉，她对我的工作能积极给予配合和支持，任劳任怨，特别是在有身体不便的情况下，坚持上下班，帮我做了许多工作。同时，我还要感谢公司其他人员，没有你们的支持和配合，就没有我们今天的工作成绩，你们是公司金字塔的基础。特别是在公司生产经营，销售盈利方面，你们精诚团结，积极为公司出谋划策，充分反映出我们公司员工是一支能吃苦、能奉献、能战斗、有进取精神的队伍。三是希望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作，我将一如既往地与大家一道，为公司获得更好的经济效益做出努力。

申请人：haoword

电商销售总监转正工作范文第3篇

2002年的时候，我第一次跳槽，跳入了零售业。当时，我没有任何零售经验，就到一家鞋业公司，从物流部仓管助理做起。

主动请缨整顿部门，得以重用

我供职的那家鞋业公司规模不大，只有7家连锁店，我的工作是负责配送和输单。当时的配送是一种原始的配送，把每家店铺要补的货整理好，放在一辆简易手拉车上，两个人一组，逐个拉到每家商场，再打电话让店铺派人出来收货。离仓库远一些的店铺，我们会把鞋捆成两扎，一手提一扎，挤公交去送货。

这样过了一个月，我边做边观察，发现了这个部门的问题所在：6个人的部门，一个主管，5个员工，每天有做不完的琐事，扯不完的皮，还有诉不尽的抱怨。

琐事多，主要是业务流程问题，比如店铺补货不规范，想什么时候补就什么时候补，有的店铺甚至会在一天内补四五次货，让仓库人员疲于应对。

扯皮多，在于心态问题，每个人只管自己份内的事情，分工清得过了头，遇到边缘工作（职责上没有明确定义的工作或新生事物），就扯成一片。

抱怨多，今天你说工资低，明天他说福利少，后天又有人嚷工作太累，抱怨声没完没了。

对于我们部门的这种现状，我开始静静地思考，并试图改变。我先从业务流程下手，和部门主管沟通后，我推出了新的管理制度，明确要求店铺在每天下班前统一传补货单，最迟不晚于次日上午10点，逾期则视为次日补货。再根据店铺的销售状况及销售趋势，由仓库被动补货变为主动补货，由仓库来主导货品的分配及调配。不到一周的时间，我们部门的形势大为好转，配送工作量明显下降。

明确了管理制度后，我又对大家的心态问题进行引导。当时在公司所属的工厂有一批靴子库存，很凌乱的积砌成一座小山，一直没人去管。我主动请缨，独身一人下了工厂。我花了近一个月的时间，吃住在工厂，带着3个工厂配给我的临时助手，把一座被很多人称为垃圾的“小山”，一双双拭去粉尘，换好包装，记录明确，最后在货架上整齐摆放出来。据事后统计，我们一共清理出2500双女靴，这批重焕新生的产品很快就变为公司的现金流。当我带着一身疲惫和满腿小红点（工厂粉尘和橡胶气味所致）从工厂回来后，迎接我的是一双双敬佩的目光。从此，身边再无扯皮声。

事隔不久，我升职为部门主管。

我上任后，开始着手整顿抱怨多的问题。我直接劝退了一位抱怨最多的员工，然后提升了一位工作尽职尽责、表现优异的同事。通过一走一升事件，让大家感到了压力，也有了动力。

我调整了工作职责，目的是让每个人都能实现一职多能。比如，在我来之前，仓库的拣货由一位记忆力好的员工负责，时间一长就出现弊端。当这位拣货员休息或需要大量拣货的时候，大家就有些束手无策，既影响了整体工作效率，又无形中让那个拣货员觉得自己很重要，常做一些出格的事。我设计出一个商品定位存储的方法，把商品按照规律存放，再用EXCEL建立仓位指引图，很快就让每个人都变成了熟练的拣货高手，同时也让那个拣货员变得敬业和谦逊起来。之后，我为每个岗位编写了详细的工作流程，做全员培训。一职多能制的推行，让每个人都看到了学习和上升的空间，工作中充满了激情。

团队整顿好后，我们又完成了系统升级、资产管理等项目。当公司扩张到拥有30多家店铺的时候，我已经筹建和统管着深圳、广州、北京三个配送和仓储部门。此时，我已经是部门副经理了。

然而，就在这时候，我开始有一种强烈的不安感，我发现了一个让自己很担忧的问题：全国30多家店铺，年销售额只有3000多万，但我所管理的库存却有7万多。这么多的库存，按照现有销售业绩计算，就算连续两年不订货也够卖。

发现公司存在的问题后，我产生了强烈的挫折感，虽然公司给物流部的职责定位只限定于仓储和配送，虽然我的工作成绩被一致认可。

跳槽知名企业，从底做起

2005年，在那种挫折感的不断折磨下，我告别了这份稳定的工作，跳槽到一家国内知名的鞋业公司，从其旗下一个新创建品牌的商品部专员做起。让我甘愿从副经理变成专员的原因很简单，因为这家公司的强项之一就是商品管理。

这家公司非常重视商品管理工作，甚至由公司总裁牵头制定了商品管理战略，所有品牌的商品负责人都会定期向总裁做战略执行状况汇报，从订货到终端，都有着完善和成熟的管理指标和方法。在这里，我才真正明白了什么叫商品管理。

在新公司，我如饥似渴地学习着，废寝忘食地工作着。三个月后，品牌老总给我转正，把我从商品专员提成了商品主管。一年后，我们部门由商品部改为商品营运部，编制由两人变为7个人，管理范围由商品管理扩充到商品营运综合管理，管辖区域由直营覆盖到加盟商和商。

这时，我的工作也变得越来越吃力。吃力的原因有两个：首先是自身原因。尽管我很努力，已经能有效地管控商品，但实际上，我的部门已经超过商品管理的范畴，涉及到品牌管理了，而在品牌管理方面，我完全是一个门外汉。其次是公司方面。这个公司精通和专注于男鞋领域，现在新创个女鞋品牌，对新品牌并没有清晰和有效的运作模式。刚开始是模仿跟进某个知名女鞋品牌，一段时间后，又去模仿另一个女鞋品牌的模式运作，结果把自己整成了四不像，一盘货放在卖场，一半是少女装，一半是成熟款，顾客都快被整崩溃了。

我坚挺了一年后，坚决说服品牌老总高薪挖来一位资深管理人士出任部门总监，在配合商品总监完成权利交接后不久，我谢绝了品牌老总的挽留，悄然身退。

2007年，我到第三家鞋业公司上班。这次我比较满意，甚至有些心花怒放。因为国内的几个时尚类中高档女鞋大牌，都是这家公司在经营。

公司的品牌老总是个香港的时尚女强人，她经常挂在嘴边的一句话就是：请你们时刻记住，我们不是一家卖鞋的公司，我们是一家卖潮流的公司。这句话，就是公司的品牌运营理念。

在时尚女强人的领导下，我们辛苦地工作着，飞快地成长着。我开始接触品牌管理的诸多环节：视觉营销、媒介推广、市场分析、终端促销，慢慢理解了商品在这些环节的价值转换方式。

有时候，可能是上帝故意和我们开玩笑。当我觉得前景一片大好的时候，发生了一件让我震撼的事情，我们公司被一家零售大鳄收购了。对于收购事件，大家看法不一。有的人很开怀，因为我们的新东家实力更雄厚，有这样的靠山，可让自己的工作更稳定。但我却有相反的想法，我担心稳定会给我更强的惰性，让我失去向上的动力，再说，新公司是以补货制的供应链模式运作，在我们眼里代表着时尚和潮流的产品，在新东家的眼里，却是像牙膏一样的快消品，这样的价值观与我推崇的品牌运作路径不同。在大家诧异的眼光中，我毅然辞职。

厚积薄发，跳槽奢侈品行业

辞职后，我寂寞了半年。寂寞半年的原因，是没有寻觅到合适的新平台。期间，也有几家公司邀请，但因为彼此对待产品的理念不同，我都婉拒了。道不同不相为谋，在我的概念里，工作和拍拖是一样的，都不能游戏，若没有感情，就不要投入。

沉淀的这半年，是我思想沉淀与丰收的半年。在这半年多的时间里，我进修了商品陈列，和一些职场前辈保持接触，不断地学习，不停地思考和总结。

2009年，我进入了现在供职的公司，这是一家国际奢侈服装品牌的运营公司。能进入这家公司，一半归功于我的运气，一半归功于我半年的学习和总结后的收获，使我从多轮面试中胜出。

现在，我管理着十几个欧美和日韩品牌的商品运作。因为受商业保护协议的限制，我不能谈公司的运作模式，但我深刻地理解了奢侈品运作的真谛，增值系统是如何让一件衣服以几万乃至几十万的价格进行销售。我隐约感觉到，这种运作模式，以后将是民族品牌的另一条突围之路。

电商销售总监转正工作范文第4篇

简历作为一种特殊的应用文体,是求职和招聘中间的一个重要媒介,在个人的职业发展道路和企业招聘发挥着重要的作用。以下是小编整理的电子版简历式样，以供大家参考。

电子版简历式样一：姓

名： 国

籍： 中国

目前住地： 广州 民

族： 汉族

户 籍 地： 四川 身高体重： 156 cm　45 kg

婚姻状况： 已婚 年

龄： 28 岁

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职

应聘职位： 外贸/贸易专员/助理：外贸业务、

工作年限： 6 职

称： 无职称

求职类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 广州 东莞

工作经历： 公司名称： 广州市番禺区积丰电器制造有限公司起止年月：2006-09 ～ 2010-04

公司性质： 外商独资所属行业：电器，电子，通信设备

担任职务： 外贸业务员

工作描述： 1.利用公司的网络及广告资源寻找和开发有价值的客户.

2.负责从接单到出货的整套出口跟单工作，且熟练操作信用证(L/C).

3.管理出口货款的及时回收.

4.对每月销售额作系统有效的统计与分析.

离职原因： 寻求更好的发展

公司名称： 东莞信易电热机械有限公司起止年月：2003-07 ～ 2006-03

公司性质： 外商独资所属行业：电器，电子，通信设备

担任职务： 集团研销中心总监助理&外贸专员

工作描述：

所参加的国际性展会:

2005年06月21-24: 参加第十九界中国国际塑料橡胶工业展(广州)

2004年10月20-27: 参加K2004国际塑料与橡胶展(杜塞尔多夫,德国)

2004年09月09-12: 参加第七界亚太国际橡塑胶工业展(广州)

2004年06月29-07月02: 参加第十七界中国国际塑料橡胶展(上海)

2003年12月04-07: 参加第十七界中国国际塑料橡胶展(北京)

离职原因： 学法语

教育背景

毕业院校： 湖北鄂州大学

最高学历： 大专 毕业日期： 2003-07-01

所学专业： 英语教育 第二专业：

培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专　业 获得证书 证书编号

1997-09 2000-07 湖北仙桃沙湖第一中学 高中课程 高中毕业证

2000-09 2003-07 湖北鄂州大学 英语教育 大专毕业证

2006-03 2006-06 北京齐进法语培训中心 法语 500学时证明

语言能力

外

语： 英语　优秀

国语水平： 精通 粤语水平： 一般

工作能力及其他专长

语 言 能 力： 普通话流利

英语水平： CET-4

第一外语： 英语 熟练 第二外语： 法语 良好

计 算 机 能 力： 中级

计算机详细技能： 基本办公软件: WORD, EXCELL,

CORELDRAW, CAD2000, PPT, PHOTOSHOP

其 它 技 能：

详细个人自传

处事果断冷静，乐观开朗，细心周到，抗压力及责任心强，良好的人能及沟能力.

热爱外语,对音乐,文学,旅游及电影有浓厚的兴趣.

电子版简历式样二：姓

名： 张女士 性

别： 女

婚姻状况： 未婚 民

族： 汉族

户

籍： 湖北-武穴 年

龄： 24

现所在地： 广东-东莞 身

高： 165cm

希望地区： 广东-东莞

希望岗位： 行政/人事类-人事专员

行政/人事类-招聘专员/助理

寻求职位： 人事专员、培训助理、社保专员

待遇要求： 3000元/月 可面议 要求提供住宿

最快到岗： 随时到岗

教育经历

2002-09 ～ 2005-07 武穴市育才高中 文科 高中

培训经历

2010-05 ～ 2010-11 东莞市智通人才市场培训中心 人力资源管理 结业证书

2008-06 ～ 2010-07 广州“红十字会”培训中心 救护培训 合格证书

工作经验至今4年0月工作经验，曾在3家公司工作

***公司名称 (2010-12 ～ 2012-01)

公司性质： 私营企业 行业类别： 住宿和餐饮业

担任职位： 人事专员 岗位类别： 人事专员

工作描述： 1、前期负责招聘过程的简历筛选、预约、面试安排及结果反馈工作，及时满足各部门的用人需求;

2、人事档案的管理，新进职员试用期的考核、调薪，及劳动合同的签订与存档;

3、后期主要负责总部薪资核算审核，结合绩效，提供每月薪酬数据分析及统计报表;

4、负责社保及商保，网上办理人员增减，月报表提交，以及社保商保费用缴纳;

5、协助处理员工工伤报告的起草、上报及医疗费用报销工作;

6、与各分子公司人事负责人对接，解决与薪酬相关的日常管理问题，向上级领导提供合理有效的建议，参与薪酬福利的流程

修订及完善，并执行。

***公司名称 (2009-03 ～ 2010-12)

公司性质： 外资企业 行业类别： 电子、微电子技术、集成电路

担任职位： 人事专员 岗位类别： 人事专员

工作描述： 1、负责员工招聘及筛选工作，分内部和外部招聘，渠道主要通过人才市场及网络进行招聘;

2、办理员工入职、试用、转正、升职、解雇、离职等相关手续，及其食宿的管理安排;

3、新入员工劳动合同的签定及合同的续签，以及网上办理购保、退保，协助主管处理员工工伤;

4、人事电子考勤系统的日常处理：如异常刷卡表、出勤日报表、试用期评价表、人事异动单、奖/罚单等;

5、离职人员薪资的核算，以及全厂人员薪资核算、发放。

6、每月离职原因问卷的调查统计分析，周、月离职率统计，周离职管制会议召开前的准备工作及会议记录。

7、每年的员工满意度问卷调查及统计。

***公司名称 (2006-02 ～ 2008-12)

公司性质： 合资企业 行业类别： 纺织品业(服饰、鞋类、家纺用品…)

担任职位： 人事文员 岗位类别： 人事助理/文员

工作描述： 1、负责员工人事档案的管理，员工日常考勤的处理;

2、公司行政通知、公告的拟定工作;

3、购买以及分放办公文具;

4、急救药箱药品的保管及维护;

5、协助主管应对欧美客户验厂;

6、担任公司晚会主持活动，协助主管组织每年的旅游活动。

7、主管交待的其他事项。

技能专长

专业职称：

计算机水平： 高级

计算机详细技能：

技能专长： 熟练操作office 软件、HR考勤系统、东莞社保中心系统软件;熟悉人力资源六大模块的操作程序及运用。熟悉东莞市五险一金的缴纳、申请等相关政策;对东莞市《劳动法》、《劳动合同法》有一定的认识;并有企业内审、外审验厂相关工作经验;略懂CorelDraw、Photoshop图像处理软件。

语言能力

普通话： 流利 粤语： 一般

英语水平： 口语一般

英语： 一般

求职意向

发展方向： 希望在人力资源领域有所发展!

其他要求：

自身情况

自我评价： 为人真诚，对待工作认真、有耐心，责任心强，有较强的沟通能力和组织协调能力，能独立处理公司人事行政工作。并具有一定的抗压能力。

电子版简历式样三：姓

名： 陈先生 性

别： 男

婚姻状况： 已婚 民

族： 汉族

户

籍： 湖北-随州 年

龄： 34

现所在地： 广东-深圳 身

高： 172cm

希望地区： 广东

希望岗位： 物流/采购类-仓库经理/主管

寻求职位： 仓库主管

教育经历

1998-08 ～ 2001-06 湖北职业技术学院 机电 大专

**公司 (2011-02 ～ 2012-08)

公司性质： 私营企业 行业类别： 其他

担任职位： 仓库主管 岗位类别： 仓库经理/主管

工作描述： 1.负责仓库整体日常工作的按排,平行部门的沟通与协调.

2.审订和修改仓库的工作操作流程和管理制度,推行工作流程及管理制度的顺利执行.

3.仓库区域的规划及仓库区域5S的推行.

4.负责仓库每月盘点的计划及其顺利实施,盘点后的检讨会议的主持.

5.协助物控部门进行仓库物料库存的控制,安全库存的建立，欠料及时提报,跟催.制定与执行紧急物料的处理流程.

6.建立呆滞料预警机制及呆滞料的提报.

7.仓库帐务的稽核.

8.成品出货的稽核,客诉问题点的分析,及预防措施的制定.

9.仓库员工绩效的考核及新进员工的培训工作.

**公司 (2008-10 ～ 2010-12)

公司性质： 私营企业 行业类别： 电子、微电子技术、集成电路

担任职位： 仓库主管 岗位类别： 仓库经理/主管

工作描述： 1.负责仓库整体日常工作的按排,仓库工作的筹划与进度控制,合理调配人力资源,对仓库各个现场的监督.

2.审订和修改仓库的工作操作流程和管理制度,仓位的筹划与物料的正确摆放,达到定位,定量的要求.仓库区域5S的推行以及物料摆放的目视化管理.

3.负责仓库每月盘点的计划及其顺利实施,盘点后的检讨会议的主持.

4.协助物控部门进行仓库物料库存的控制,欠料及时提报,跟催.制定与执行紧急物料的处理流程.

5.建立呆滞料预警机制.

6.负责各类材料的定置管理及安全工作,检查仓库物品,保持仓库干燥,注意防火,防盗,防潮.

7.不定时对仓库库存的抽查,达到帐物卡一致要求.

8.仓库员工绩效的考核及新进员工的培训工作.

9.每天例行早会的主持.

**公司 (2006-01 ～ 2008-08)

公司性质： 私营企业 行业类别： 机械制造、机电设备、重工业

担任职位： 仓库组长 岗位类别： 仓库经理/主管

工作描述： 1.全面负责仓库的收料,备料,发料,协调相关部门的关系,仓库人员工作的分配及进度的掌控.对仓库现场各个工作的监督,及时与上级沟通.

2.负责执行仓库程序文件,流程,规范,督导下属执行,并对其进行相关知识规范,业务技能培训.

3.负责考核仓库人员,并根据考核情况提出工作调整意见.

4.负责定期召开组内会议,加强物料入仓标准意识,入仓数据一致意识和库存盘点准确意识的培训,处理日常异常问题.

5.建立完善仓库的管理制度.

6.仓库5S及物料标志等现场管理,且执行检查.

7.做好合理安全库存,库存呆废料的及时提报及处理.

8.不定期的对贵重材料的抽盘.

9.月底盘点的具体执行.

**公司 (2004-10 ～ 2005-12)

公司性质： 私营企业 行业类别： 机械制造、机电设备、重工业

担任职位： 生管 岗位类别： 其他相关职位

工作描述： 1.根据公司的生产能力制定生产计划及其物料需求计划.

2.生产进度的跟进及调整.

3.仓库库存的合理控制.

4.交期的回复.

5.协调各部门工作的进度,生产物料的跟进及其异常处理.

项目经验

减少七大浪费活动 (2007-10 ～ 2008-08)

担任职位： 小组长

项目描述： 减少仓库的搬运浪费,节省人力,物力.

责任描述： 1.选定活动议题

2.活动前数据的收集及整理.

3.确定改善方案.

4.具体的执行及改善后数据的收集整理,与改善前进行对比.

5.检讨改善的效果,改善过程流程化,未达到预期目标放入下一个改善活动中.(用PDCA戴明环)

技能专长

可以制订仓库进/存/管相关流程、仓库管理体系。

可以规划仓库库位及用计算机控制仓库库位进行管理。

可以吃苦耐劳，认真细致，能适应加班，服从公司利益，良好的沟通协调能力，带领并激发仓库人员工作热情，完成公司安排的任务。

可以熟练电脑操作OFFICE办公软件及进销存帐务处理，制定各种表单来控制解决实际问题，以及仓库管理模块系统操作。

有叉车特种设备作业证和机动车C照驾驶证。

语言能力

普通话： 流利 粤语： 一般

英语水平：

求职意向

发展方向： 仓库主管

电商销售总监转正工作范文第5篇

在“引入美剧流血引流量”已经成为标配的时代，视频网站们拼的除了钱，更是在背后的“十八般武艺”。

2013年7月，美剧迷张朝阳把自己任命为搜狐视频CEO，相应的，搜狐内容采购成本从2012年的6000万美元提升到了8000万美元。张朝阳目前在追的是《纸牌屋》和《绝命毒师》，这两部都被搜狐拿下了网络独播权。“从我们每天的排行榜就可以看到，以前美剧大概占十分之一，现在已经涨到可能是五分之一了。”张朝阳说。

更多的美剧迷已经发现，美剧初入中国盗版横行、质量参差不齐的局面已经改变，现在他们更乐意登陆各大视频网站观看正版美剧，画质稳定，翻译水平稳定，更新也及时。

这背后是视频网站们的较劲。有统计显示，截止2013年，优酷土豆、搜狐视频、腾讯视频和爱奇艺等视频网站采购的美剧数量都在1000集以上，并各自都与美国各大发行商建立了稳定联系。因此，在拼数量、拼独播之外，视频网站们还得比拼背后的“十八般武艺”。

默契对手

作为搜狐视频版权采购中心的总监，“美剧采购”马可已经习惯了每年5月，飞到洛杉矶参加由美国各大发行商组织的秋季档看片会。各视频网站间的较劲没那么明显，大家更致力于合力给美国发行商“洗脑”。

2009年，搜狐视频准备引进首部美剧《迷失》第六季。版权方迪士尼来了“一堆人”，“合同都有几百页。”美方完全不能理解马可想要的“同步跟播”和“免费观看”。在他们的意识里，“档期”与“付费分成”是既定的模式。（这里的档期是指必须在美方自己的平台播出之后，再在其他平台播出；付费分成是指观众必须付费观看，发行方与播出方对这部分收入分成。）

这是所有美剧采购面临的问题。他们得一再解释中国市场的独特性，口径一致地强调“同步也是为了打击盗版。”不少盗版能在剧集首播后的24小时内完成字幕及提供下载，视频网站必须抢在盗版前面抓住用户――这一点让发行商有所松动。

在扭转美国人的观念后，才轮到美剧采购们各显神通。马可说，搜狐在与索尼谈美剧版权时，还借机谈好了更深入的合作：在索尼的笔记本与新手机里，预装搜狐视频的客户端。

搜狐为美剧设计的“立体交叉火力推广”也让美方表示满意。比如为了推广《绝命毒师》，搜狐门户、社区、微博，以及手机上的搜狐各客户端，甚至是搜狗的相关产品，都密集轰炸“艾美奖得主《绝命毒师》大结局在搜狐视频同步独家播放！”的消息。播出的当天，张朝阳亲自上阵做推广，邀请明星宋佳，还有一些知名导演、影评人和作家一起讨论剧情，网友们也可通过微博等方式参与。从搜狐视频公布的数据来看，成果颇丰：当天《绝命毒师》的观看就达到了一个峰值，仅次于2013年春节档该剧的观看数值。

除此之外，搜狐还是首家做“海外剧盛典”及“美剧明星中国行”的视频网站。2013年3月，《吸血鬼日记》主演保罗・韦斯利受搜狐视频邀请来到中国，在粉丝间引发了“大爆炸”。随后，美剧明星们便接连不断地受各家视频网站邀请，频繁在中国露脸。

优酷土豆则把自己的优质自制内容也用来为美剧做贴片广告，并借此优势发力攻陷发行商，令坚持付费模式的美国NBC也改写了其发行模式，与优酷土豆独家合作 。

而腾讯视频的负责人说，他们曾以“3页PPT”打败抢剧的竞争对手，PPT里罗列了腾讯门户网站，以及微信、微博、海外团队等所有可以为英美剧做宣传的平台，还附上了一张英剧的公交站台广告图片……

这样的合作让双方都受益匪浅，美国人逐渐适应了中国市场的新玩法，越发重视中国市场的“消费”能力，有发行商主动在中国设置了办事专员。2012年，索尼甚至在看片会上专门准备了中文字幕。

商界真有活雷锋？

正版的招牌与大火力推广带来的流量，是视频网站吸引广告主、将美剧价值变现的重要指标。而美剧的内容质量相对很高，并且目标用户清晰，也方便了视频网站与广告主议价。

马可说，“不同的广告客户会按不同的剧集用户给钱，目标用户收入越高的，广告主埋单的金额也越高。”最热门的剧，甚至会引发广告主争抢。在搜狐视频拿到《迷失》第六季的版权之前，就已经有奔驰和其他一些高端广告主排好队等着上贴片广告了。

打开任意一家视频网站的美剧，片头、片尾和中途插播的贴片广告时间都在变长，从10多秒攀升至1分钟，广告商也不乏三星、高露洁等国际一线品牌。于是也不难看到网友们“吐槽”各视频网站“10秒的视频也要插播15秒的广告”。抱怨归抱怨，视频网站的流量仍然急剧上升，这显然是一个“抢抢更健康”的良性循环。

不过，到现在，中国的视频网站几乎都不盈利。

独家美剧的成本是非独家的五倍，要吸引更多观众、更好的广告主，付出的成本也是成倍增加的。“现在各家都是为了抢市场份额，这个阶段都是流血亏本来做。”但不管是张朝阳还是优酷土豆集团董事长兼CEO古永锵，都认为这是必经阶段。搜狐视频2013年第三季度的营收是去年的3倍多，这样的增长速度还是非常惊人的。优酷土豆预计将于2013年第四季度实现盈利。

为了降低成本，其实视频网站间也会进行剧集分销或置换。同时，大家还有一个联手行动――继续打击盗版。

自制剧：转正中

美剧再好，毕竟是“别人家的孩子”。不过，其对“自家儿子”自制剧也有好的影响：美国最大的在线视频播放服务商网飞出品的《纸牌屋》获得空前成功，这让国内的视频网站开始重新估量自制内容的价值――不是长广告，不是附属品，而是应当全力打造的“品牌自制力”。

开播之前，优酷总裁魏明对《万万没想到》期待没那么大。但万万没想到，在优酷播出四个月之后，《万》单季播放次数便突破了4亿，风头直追搜狐视频的“ 当家小生”《丝男士》（2012年开播，两季总播放量达7亿）。甚至据艾瑞统计，《万》在2013年9～11月，播放量均跃居第一。

于是在2013年年终的百度用户关注指数排名中，自制剧的格局也来了一场“丝称王”的反转剧情：《丝男士》和《万万没想到》分别稳稳占据了第一、二名。后面八个排名乐视网占了五部，搜狐视频、优酷土豆、腾讯视频各一部。这个排名，大概也就能看出2013年视频网站在自制剧上的成绩单。

《万》剧带给魏明的惊喜不仅是一跃成为“2013年网络第一神剧”，其更推动了优酷决策模式的“互联网化”：“管理层的决定不再‘权威’，如果编辑看好，拿着片子和观众的播放数据跟我PK，都没问题。”

像大多数视频网站一样，优酷一方面建了自己的自制团队；另一方面，也有合作出品，比如《万》剧就是由万合天宜影视公司的团队执行，而优酷作为“背后的人”，全程参与剧集制作，并提供诸如“青年导演扶植计划”等培养项目，从资金、技术、宣传推广等方面予以引导和支持。

“经过五年的积累，网络自制时代已经到来了！”在魏明看来，《万》的成功可谓是量变到质变的一个瞬间――让我们回头看看“神剧”的诞生，为视频网站自制内容这个发展大方向带来了什么。

神剧？垃圾？

互联网商业时代，所谓“得丝者得天下”――“丝”是“小人物”的代名词，更是以80后为代表的当下主流消费人群的自嘲用词。简单来说，《万万没想到》就是一部“丝”拍给“丝”看的剧。

《万》剧导演易振兴在网络上的名讳是“叫兽易小星”，从2007年开始，他业余制作了一些恶搞脱口秀。这些创作是出于兴趣，没有固定的更新时间、设备简陋、制作粗糙。得益于当时的土豆、优酷、56网等视频网站，鼓励用户上传原创内容当“播客”，这类视频因反精英的表现方式，和极富创意的“恶搞”大受网民追捧，风靡一时。

2011年，易振兴辞掉原本的工程师工作，来到北京与两名土豆网的朋友一起创立了万合天宜影视公司，靠着接拍一些商业片“活”到了2013年。

这时，优酷正在考虑出品“适合移动端的Mini剧”，双方一拍即合。

自制剧通常不会有很大的投入，易振兴用单反就完成了拍摄，剧中其他演员是由工作人员客串的，“全剧组最贵的是一把道具塑料刀”。

真正的改变在于团体化创作与专业化制作。《万》是周播剧，每集仅几分钟，但“少则十天、多则半月，才出一个剧本。而平均每三个成型的剧本中就有一个被淘汰。” 易振兴说，剧本来自编剧以及整个团队的脑力激荡，与当年易振兴的个人创作有了本质的区别。在2013年底，《万》的剧组已经达到了40人，为了一个表情特写的镜头，易振兴甚至会重拍八遍。

以往那些“受欢迎”的恶搞特质也被保留了下来：内容天马行空，结合热门话题，嘲讽社会现象与名人，戏谑“丝”境遇。

这样突出的风格造成了两个极端的评价：喜欢的观众叫它“神剧”，不喜欢的叫它“垃圾”，后者可能根本就“看不懂为什么好笑”。

从现实的角度看，它也为优酷及万合天宜这样的视频网站和内容制作第三方提供了成功样本：以团队的运作保证内容的风格化、碎片化、小众化。

注意，这是广告

“丝”从不跟钱过不去。《万万没想到》更是用互联网的办法解决了内容与广告之争的“世纪矛盾”。

《万》剧大胆地让广告“污染”内容。“反正观众一定会猜出这是广告。” 易振兴说，追求广告“无痕插入”容易弄巧成拙，还不如一开始就坦然地告诉观众：“注意，这是广告”，但是，“求关注”。在剧中一些地方，观众能看到演员装模作样地念广告词，然后被其他演员调侃其手法拙劣，甚至有一段花絮中，导演和一位演员轮番把某品牌笔记本电脑的标志凑到镜头上晃。

可以看出，《万》剧是在“丝化”广告主，让他们放低自己的地位，一起来接受调侃，供观众娱乐。这种丝气质在其他的视频创作者那里也可以看到。比如恶搞视频的开山鼻祖胡戈，他近年拍的一系列创意广告剧就是采用的类似办法。传播效果出乎意料地好，“观众明知道这是广告，但还是看得很开心，并愿意‘转发’。”

虽然截止2013年10月，易振兴表示《万》仍没能盈利，“新媒体影视市场还没有成熟到那个地步”，但前景是光明的。现在《万》剧有三个广告位：创意片头，剧后花絮，和剧中的“内页”。他们还在正剧之外做了“番外篇”，其实就是用来消化预算的，这也说明易振兴的广告理论得到了众多企业的追捧。曾经以“《万》的调性有点低”拒绝投广告的某IT企业，看到第三集播放量破亿后，又主动找上门来，且广告价格开到了之前的十倍以上。

自制节目：“谋杀”电视台

除了像“叫兽”们一样自生自养的“新媒体人”，更多的新媒体自制军团，其实是从电视台“迁徙”过来的。他们正与视频网站一起，没计划却有节奏地“去电视台化”，并担负着有朝一日逆袭主流的重任。

有人说，《中国好声音》和《爸爸去哪儿》是电视台最后的堡垒。

的确，优酷有相对应的类似节目：音乐选秀类节目《我是传奇》、户外真人秀《侣行》，其口碑收视都还不错。但要对比前两档节目，很难占到便宜。

《晓说》的横空出世就显得意义重大。《晓说》在优酷上未经宣传，一个月便突破了千万次点播。更是有史以来第一个在电视台黄金档播出的网络自制节目。同样没有事先宣传，《晓说》电视版登录主流卫视黄金档，收视率在同时段节目中处于了中等偏上的位置，完成了漂亮的反攻。

为什么是《晓说》？或者可以问，为什么是脱口秀？《晓说》的反攻，可以看作视频网站对上电视台，从“空对空”到“拼刺刀”的过程。

视频网站缺少电视台那种“空战实力”，电视台制作节目“经费是几百万元、几千万元地报”、“三五年做一个节目”，“做一个内容二三十人”。对于一些“重磅”节目，电视台的运作机制还会自然地产生倾斜，集中优质人才与资源。这样的机制造就了如《中国好声音》、《爸爸去哪儿》一类大投入、大制作的精品节目。

但《晓说》一类的脱口秀，是不是“高端大气上档次”并不重要，观众只想获取真实的、有诚意的、有创意的内容。这方面的空间，网络比电视台“尺度”更宽，对高晓松这样能侃的人来说，可发挥的空间也更大。

在这样的前提下，《晓说》可充分发挥互联网的特长：快速、真实、低成本。

《晓说》的剧组，其实大部分都是电视人跳槽过来的，他们也花了很长时间来“适应互联网的节奏”。《晓说》第一期拍摄地点是高晓松在美国的家，拍摄设备是一台佳能相机，高晓松坐在自家的壁炉前，摇着扇子大侃《奥斯卡》，节目就这么完成了。在上传后的24小时内，其网络播放量就超过了百万。

而后，作为一个周播节目，《晓说》没有固定的录制时间和录制地点，一切都是见缝插针地在高晓松的空闲时段完成。现在，他们三四个人，最快三天就完成一期节目。至今，《晓说》出了两季，累计播放量近4亿。

同时，站在背后的视频网站，还能为《晓说》提供“作战指导”，也就是快速的数据反馈。

优酷发现，观众对一部视频的耐心只有45秒，如果这个时间内还不能吸引他们，他们就会拉进度条，甚至关掉视频。而在节目的环节上，也可以从观众是否拖了进度条来判断其“兴趣点”。这让视频网站可以快速判断，哪些环节应该增加（但观众不喜欢的不一定会取消），而哪些节目应该赶紧收手。优酷总裁魏明说，一个节目的“试错期”可能只有一个月。

而一档电视节目一般要试播半年，才可能进行一次评估。近来的一个趋势是，电视节目甚至也在借助视频网站的数据反馈调整节目设置。

而在“拼刺刀”的过程中，电视台和视频网站其实站在同一个场地上，大家都可以找“外援”。土豆花费数百万元，聘请了日本制作团队，搜狐视频则邀请了韩国的知名综艺制作人和编剧导演团队，由他们来有针对性地制作适合视频网站的自制内容。这将给视频网站带来更大的“技术性取胜”的胜算。

《罗辑思维》抛弃电视台的活法

比起高晓松对各个领域的“乱入”，罗振宇则是更标准的电视人转战互联网。2012年底，他的知识型脱口秀《罗辑思维》在优酷上线，播放量也是轻松过千万。与《晓说》不同，《罗辑思维》更独立，其出品方是“独立新媒”，其实就是自媒体人申音搞的自媒体。

《罗辑思维》完全抛弃了电视台，甚至，罗振宇还计划“抛弃广告”。在他看来，自媒体天然与商业化挂钩，《罗辑思维》在视频网站平台上播放，给他带来“围观人群”，而他通过微信等平台，与这些人有直接的联系，“微信公众平台上我拥有将近16万的用户群体，如果这时候卖奥迪车的老板找到我，答应给我购车八折的优惠，我用这个在16万人中间一声吆喝，难道不会有人动心吗？双赢，往往比硬广告更加有诱惑力。”

“高帅富”猜想

资深电视人、《锵锵三人行》主持人窦文涛说，早年跟视频网站合作过，当时的感觉就是“糙”。但“就是这一两年，网络视频节目越来越好看了，这说明有人才、资金开始注入网络视频，它们也愿意花钱做更多事了。”

的确，五年来的积累，加上4G牌照的发放，视频网站已然有了畅想“高帅富”的资格和条件。2014年，各家视频网站都开始将自制投入翻倍，雄心勃勃地向着“精品制作”迈进。只不过，一个成长中的行业，如同一家创业公司，问题不在缺钱，而是钱多了后应该怎么花？

商业趋势观察家肖明超为视频行业展望了几个趋势：

“快、低、多”

网络视频应该做“快片”，要有快速的市场响应能力，应采用低成本扩张策略，节目尝试多样化。

以“娱乐”作为突破口

据腾讯视频的数据，在所有自制内容中，综艺娱乐类节目的收看比例最高。但网络视频需要考虑的是如何做出“互联网味道”的娱乐节目。另外，除了依赖传统名人的影响力，视频网站应当培养自己的娱乐大咖和金牌主持人。

“跟风”大数据

节目需要精众化、精品化、品牌化，可以考虑借助“大数据”，分析用户需求、根据受众偏好开发节目、根据数据分析设定节目环节等。

“台网联动”

现在视频节目和电视台有一定合作，但仅是播放渠道的联动，深度并不够。更有深度的做法是，联合投资，联合制作，并且联合市场开发，台网各自发挥不同的优势。这会给台网双方都提供更大的创新空间。