swot分析

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇swot分析范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

swot分析范文第1篇

【关键词】雪津啤酒；swot

福建雪津啤酒有限公司（前身为莆田啤酒厂、福建雪津啤酒集团公司），始建于1986年，2006年加入英博集团（后英博收购AB公司控股的百威、哈尔滨啤酒，组建百威英博集团），目前正式更名为百威英博雪津啤酒有限公司（以下简称雪津啤酒），位于福建省东南沿海莆田市。自2001年起，雪津以每年超10万吨的速度跳跃式发展和增长至，2006年产销量超过100万千升，2007达119万千升，2008年突破123万千升，2009年受经济不景气和市场因素等诸多影响，同比下降。2010年，快速扭转下降趋势，同比增长7.6%。

2011年，雪津啤酒再创佳绩，总产销量啤酒突破136万千升。其中福建实现两个百万的突破（福建单省销量突破100万千升、莆田工厂产量100万千升)，同比增长7.2%，销售收入近37亿元，比同增长16.6%，实际EBITDA8.2亿元，同比增长10%，各项经营指标呈稳定增长，明显高于行业水平，超额达成年度目标，创下了雪津啤酒25年来最佳业绩和产销的历史新高！以绝对的优势领跑福建啤酒行业，成为中国最具竞争力的啤酒企业之一，并在2011年中国啤酒十大品牌榜单排名第4名，仅次于雪花、青岛、燕京。

一、 雪津啤酒SWOT分析

1.优势(Strengths)分析

（1）综合优势

2006年加入世界500强英博集团后，拥有更强大的资金流、更先进的产品研发技术和经营管理、营销运作、品牌传播方面支持。借助百威英博的国际华平台，开展质量技术管理和整合传播营销，全面实现了品牌升级、装备技术提升、营销创新、管理优化，并拥有国际化品牌“百威”和“贝克”啤酒生产权，产品成功出口17个国家和地区；

（2）基地优势

成功实现“产地销”向“销地产”的战略转变：目前莆田工厂拥有生产基地2个，三明1个，南昌1个，2012年5月19日规划100万吨投产的漳州工厂一期工程了正式竣工投产，预计年产量可达22.5万吨。生产包括百威、雪津、哈尔滨等系列品牌产品，辐射广东、广西、江西等地。产品运输方便、快捷、新鲜。

（3）产品和技术优势

生产的“百威”啤酒在美国总部月度产品品评中，获综合得分全球第一名；雪津11度麦之初赢得“中国啤酒著名创新产品、“海西经济区十大品牌”、“海西迎宾酒”等诸多荣誉；雪津纯生、雪津冰啤等系列产品被国家绿色食品发展中心认定为“A”级绿色食品；拥有精品、爱酷等21个概念、65个大类的产品品种，涉及超高档、高档、中高档、中档和中低档，销量和份额稳居福建省第一，中高档销量居江西省首位；产品度数从7度到11度，以淡爽型、清香口感为主；包装也涉及到瓶装和易拉罐，瓶型分为大、中、小瓶，容量在580-600ML、460-500ML之间，还有330ML瓶，充分满足消费者需要，实现产品差异化营销；

（4）品牌优势

荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”，并先后聘请林心如代言爱酷、周华健代言11度麦之初。2008年起，开始体育营销，聘请奥运冠军林丹、李小鹏、肖钦和羽毛球队总教练李永波为雪津啤酒代言人。2008年至今，不断推出如“奥运啤酒嘉年华”、“全球热恋麦之初”、“雪津兄弟营”、“寻找爱酷宝贝”、“爱心家园”等各类中大型主题活动。更值得关注的是，2011年，邀请周华健、飞儿乐队等中国福建推出首个“朋友节”，年底又成为NBA2011-2015赛季官方合作伙伴，并成功签约NBA篮球巨星麦迪。目前正在福建江西开展“够兄弟，i篮球”大型NBA主题活动。

（5）渠道和营销人员优势

经销商和销售片区、办事处架构扁平化，大大提升了市场运作效率。目前拥有的一级经销商，大都与公司合作了10年以上，拥有强大的二三道的网络，且网络关系对应明确；双方满意度和忠诚度较高，产、供、销整体协作良好。另外，营销一线人员素质较高，90%以上为大学生，充满活力和干劲。中高管理人员拥有较丰富的市场经验和理论知识水平。

2.劣势（Weakness）

（1）品牌资源须进一步整合

品牌意识不强及线上广告投放有效性不足，营销品牌化、品牌行销化有待进一步提升。具体表现在：A、部分营销人员及经销商品牌意识淡化；B、高端产品点上品牌沟通不足，特别是在品质方面。C、开展的部分主题活动，与品牌契合结合不够；D、物料投放和使用管理不到位；E、线下活动创新性与销售互性动性不强；F、网络营销方式和手段宜更加灵活和多样化，更加关注网络和微博营销，加强与网民和年轻消费者的互动和沟通；

1） 营销运作方面

分渠道产品定位及明晰有等进一步优化，战略性产品规范须进一步加强，市场份额有待进一步提升。具体表现在：A、渠道产品组合不齐全或产品品种过多，特别在夜店及KA渠道；B、中高档及以上战略性产品定价及促销不统一；C、战略性产品过度依赖大力度促销或买店，费用有效投入待进一步提升；D、局部区域百威推广存在偏差，重复折扣促销及高端品牌形象未达预期；E、终端买店后高端产品与消费者互动活动减少，影响产品口碑培育；F、部分问题及机会市场仍待取得突破，特别在泉州、漳州、龙岩、南昌、萍乡等地；G、KA团队与片区、办事处整合不到位，影响KA市场拓展；

2）运销运作方面

市场投入合理性及有效性须进一步提升，直供、售点执行及经销商管理须进一步优化。具体表现在：A、月度方案分品种销量及促销量预测准确性不高，个别人员甚至主观伪造；B、签约售点百威折扣、麦之初高瓶盖及协销费投入大；C、开盖产品投放针对性不强及对终端促销力度偏大；D、各层次管理人员协同拜访频率不足，对下属辅导及终端售点直供及渠道忠诚度弱化；E、个别经销商管理理念跟不上市场运作；

（3）产销协调及产品质量须仍加强

A、产销协调仍需进一步加强，特别是春节、旺季等关键时点；B、销售与生产计划，与销售片区、办事处沟通有待进一步到位；C、产品质量投诉仍时有发生，影响产品美誉度及竞争力；

（4）队伍管理及整体战斗力待进一步提升，全员绩效考核待进一步优化

具体表现在：A、营销管理人员大局观和基础管理水平仍须进一步提升，市场反应宜更加及时；B、销售一线人员主观能动性须进一步提高；C、促销队伍主动性下降明显，呈服务化趋势，参与产品促销明显减少；D、队伍自律性有待加强；E、全员考核要加强动态管理，并有效跟踪业绩和启动看板管理。

3.威胁(Threats)

内部：

（1）超高档和高档

雪津加入百威英博后，通过这几年的整合，充分借助“百威+雪津”双拳组合，在局部市场快速打压和清理了不少竞争品牌。但在部分区域夜场和高端酒楼，仍无法阻止喜力、嘉士伯及青岛奥古特、纯生的上升势头，特别在福州、莆田、仙游、泉州等地。

swot分析范文第2篇

关键词：SWOT分析；本山传媒；投融资

一、本山传媒SWOT分析

1本山传媒的优势

第一，行业竞争小。在中国文艺院团中本山传媒无论是演出场次还是票房收入甚至是纳税都名列前茅。其第一个支柱产业是演出业，而演出的又是有地方特色的二人转，在区域市场的竞争很小。第二，稳定的市场。东三省人口总数达1亿7百万（03年统计数据），七成以上对二人转有深厚感情，东北的民谚就有“宁舍一顿饭，不舍二人转”的说法。对于以二人转演出为主业的本山传媒集团来说，庞大的市场需求，无疑是刺激生产的主要动因和保障。尽管票价相对较高，刘老根大舞台在沈阳仍然一票难求。与此相对，耳濡目染之下，1亿7百万人口中的二人转人才也层出不穷，保证了持续生产和持续盈利的可能性。第三，有效的盈利模式。本山传媒通过影视制作业与刘二人转演出业互为依托、互为补充，已经形成了有自己特色的产业链条。其包装模式也异常清晰：先用电视剧包装二人转演员，演员出名之后返回刘老根大舞台，吸引更多的舞台观众，这在中国娱乐产业中也是独一无二的，而这种赢利模式和造星模式已经较为成熟。我们几乎每年都会看到由本山传媒打造的影视剧，这些以乡村为背景的爱情轻喜剧选题和二人转文化紧密相连，这即使收视率的有力保证又是其剧场票房的有力保证。通过春晚以及和辽宁卫视娱乐节目的合作将旗下艺人包装宣传，打造全民偶像。

2本山传媒的劣势

第一，依靠个人光环。赵本山作为本山传媒的一大名片是本山传媒一路披荆斩棘走到今天的保证，这固然是本山传媒的优势所在，当然这也是其发展的瓶颈。凭借赵本山一己之力发展。这对于一个要走向更广阔天地的企业来说无疑是不正常的。而当赵本山日渐老去，他的40位徒弟是否可以撑起本山传媒的半壁江山是本山传媒是否可以继续发展的关键所在。就在这样一个完整的产业链中，赵本山个人也成为本山传媒今后成长最大的不确定因素。本山传媒帝国还离不开赵本山，这是他的荣耀，似乎也是一种悲哀。当一家公司完全笼罩在一个人的光环下时，也许这也正是这个公司最脆弱的地方。

第二，管理体制不健全。由于本山传媒的核心明星和赵本山的这种严格师徒关系，赵本山一步一步将本山传媒做起来，在这个过程中他把自己的弟子一个个的提携出来，是家族企业，还是家长制企业，从一开始，赵本山的娱乐帝国就受到现代商业逻辑的质疑。在这个“9+1”的管理团队里，赵本山的职务是本山传媒的董事长。在按照刘双平的说法，“现在本山传媒的所有事情，基本上都是由总裁班子和管理层决定。重大事项，赵老师会把握方向。”

3本山传媒的机会

首先、文化产业发展政策支持。十六大报告提出了推进文化体制改革，紧抓制定文化体制改革的总体方案，把深化改革同调整结构和促进发展结合起来。政策环境的极大完善，十六大已经把“文化”竞争力上升到综合国力的国际竞争的高度。对于本山传媒这块“宝”，辽宁省从政府到电视台，都给与极大的支持和鼓励。时任辽宁省省长的，也对“匡扶二人转”寄予了大力的支持

其次，融资政策日渐宽松。我国此次传媒产业投融资政策的松动，不仅体现在传媒经营领域的开放上，而且还体现在对原传媒投融资政策的改革上。首先是对内开放，社会资本可以进入传媒经营领域也是其融资的有效途径。其次是对外开放，境外媒体的可以参与部分传媒经营领域。而本山传媒作为中国民营传媒的佼佼者必定会受到各方面的关注与支持。

再次，传媒业的重组带来资源整合契机。传媒业的重组后进行资源整合，扩大经营范围，优化产业结构，突破传媒业地域分割、行业分割等相关产业壁垒，从而实现传媒产业的规模化和集约化发展。《文化产业振兴规划》，指出近两三年内文化产业发展的方向：有关部门下一步要做的就是培育骨干文化企业，做好文化企业上市规划和文化产业基地的建设规划。

4本山传媒的威胁

首先，迅速扩张市场下的隐患。随着“刘老根大舞台”影响力的扩大，河北等省市也想引进该项目。有学者认为，“刘老根大舞台”的前景现在下论断还为时过早，需要观察。因为二人转本身是一门地域性很强的曲艺，正如以海派清口《笑侃30年》一夜走红的周立波，北方的市场迟迟难以打开；而郭德纲的德云社其活动也主要在北京、天津等城，没进军上海。其次，文化市场秩序混乱。

二、总结

在这个复杂的传媒环境中，本山传媒务必做好以下两方面：

其一，本山传媒根据自身优势把握发展方向，要清醒认识到自身的能力并结合媒体自身的发展规律，准确定位。集团在近些年的发展历程中也告诉我们只有先立足于东北三省，逐渐向京津地区、华北地区扩充，一步一步脚踏实地才能真正走向成功走向一个更大的舞台。

其二，本山传媒要精心拓展品牌业务延伸范围，确保集团长远发展。我国传媒业尚处于初级发展阶段，市场尚未发展成熟。本山传媒要想做强做大做优还必须不断扩张和发展，而资本运营应该是重中之重。企业作为运用资本进行生产经营的单位，是资本生存、增值和获取收益的客观载体。企业对生产经营进行组织与管理，实质上是对资本进行运筹与规划，任何企业的生产经营都是根植于资本运作的基础之上，都必须借助于资本形式转换。

本山传媒的资本运营也是摸着石头过河，静悄悄地进行着。从未来发展趋势而言，资本运作民营传媒乃至中国传媒产业不可回避的重要经营手法。在引入各种外来资本之后，传媒产业就不能再“闭门造车”，必须按市场经济规律、以及遵守资本市场的“游戏规则”来运作，从而完成传媒产业真正意义上的市场化。（作者单位：江西财经大学人文学院）

参考文献：

swot分析范文第3篇

SWOT分析是把组织内外环境所形成的机会（Opportuni-ties）、威胁（Threats）、优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）结合起来进行分析，以寻找制定适合组织实际情况的经营战略和策略的方法。本文利用这一分析方法开展乌审旗城市营销的优势、劣势、机会、威胁的分析，为乌审旗城市营销实践提供参考。

（一）优势（S）分析

1.历史悠久、文化底蕴深厚乌审旗历史悠久，是“鄂尔多斯（河套）人”的故乡、“独贵龙”运动的策源地，享有“中国苏力德文化之乡”、“中国蒙古族敖包文化之乡”、“中国鄂尔多斯歌舞之乡”、“中国马头琴文化之都”的美誉。乌审旗还被内蒙古文化厅命名为“蒙古族民间诗歌（口头诗）之乡”、“敖伦呼日胡之乡”；被批准建设成为朝岱嘎查原生态文化保护基地。“萨拉乌苏”、“乌审召”、“独贵龙”、“察罕苏力德”等文化品牌享誉全国。这些都充分证明乌审旗有着悠久的历史和深厚的文化底蕴，为塑造城市品牌形象和增强城市魅力提供了极其有利的条件。2.自然资源富集乌审旗拥有得天独厚的自然资源优势，多种资源共生。已勘探发现苏里格、乌审、长庆、大牛地四个超千亿m3的大气田，天然气探明储量1.2万亿m3，远景储量3.6万亿m3，被誉为“中国天然气之乡”；煤层气探明储量1.38万亿m3；煤炭资源储量丰富、品质优良，探明储量520亿吨，预测储量1000亿吨以上。陶土、泥炭、石英砂、白垩土、“乌审土”等矿产资源储量也十分可观，极具开发价值。黄河一级支流无定河穿境而过，过境长度80公里。境内巴图湾水库是自治区西部最大的水库，总库容1亿m3，现正在开发为生态旅游区。地下水埋藏浅、易开采，年可开采量达3.7亿m3。3.旅游资源独特乌审旗自然景观秀美，素有“塞外小江南”的美誉。广袤的大草原、浩瀚的毛乌素沙地、犹如点点繁星的天然碱湖，构成了乌审旗兼具大漠粗犷与水乡秀丽的独特自然景观。目前乌审旗已形成古遗址观光、红色旅游、蒙古族祭祀游、生态观光和体育旅游、工业旅游、宗教文化旅游等多元旅游格局，重点开发了萨拉乌苏文化遗址、巴图湾生态度假、九足白徽和文贡梁古墓群、以席尼喇嘛本人及“独贵龙”运动为核心的红色旅游、苏里格天然气田和乌审召工业园区、牧区大寨、乌审召、统万城遗址旅游、沙地围猎狩猎等九个旅游产品。4.城市基础设施完善近年来，乌审旗新建、改建地方公路50余条800多km，公路通车里程达到2115km，启动建设4条铁路，形成了完善的交通网络。建成220KVA变电站4座、110KVA变电站9座，基本具备双电源双回路供电条件。大力发展教育事业，实现了15年免费民族教育。医疗卫生条件不断完善，公立医疗机构实现药品零差率销售；建立5.4万多份城乡居民健康档案，免费为4400多名妇女开展“两癌”筛查。文化设施不断完善，建成农牧民“信息百事通”工程、11个苏木镇文博馆、6个苏木镇一级综合文化站、64个嘎查村和社区文化室，旗文化馆晋升为国家县级一级馆。

（二）劣势（W）分析

1.人才匮乏人力资本是城市发展的重要条件，人力资本的缺乏制约着经济社会的发展。首先，人力资源与城市的教育发展水平有很大的关系。乌审旗自身没有高校和科研单位，所以不能培养出高素质的人才。同时乌审旗在城市吸引来方面不能和呼包鄂等大中城市相比，又缺乏高新技术企业，所以很难引入高素质的人才。2.自主创新能力不足乌审旗经济发展主要依赖自然资源开发和大量投资，没有形成创新和可持续的发展方式。因为长期以来政府把发展的眼光放在资源开发上，不重视对创新的投入，加之各部门缺乏有效配合，很难形成有效的创新环境，从而导致公共创新体制不健全，不能为创新能力不足的中小企业提供有力的支持和服务。3.品牌企业少品牌企业能够体现一个城市的发展水平和综合实力，一家知名的品牌企业很可能成为一个城市的名片。乌审旗缺乏有影响力的品牌企业，不利于资金和人才的引进。4.产业结构不合理乌审旗的三次产业结构比为5:74:21，第二产业占据经济发展的主导地位，而第二产业的发展主要依靠资源开发，这充分说明现阶段乌审旗的经济发展对资源的依赖性非常高。虽然乌审旗重视产业结构的调整，但短时间内依靠资源开发带动经济发展的局面很难改变。

（三）机会（O）分析

1.有利的国内外经济形势随着发达国家产业结构的调整和升级，发达国家会不断地向发展中国家进行产业的转移。同时中国东部发达地区的经济结构也在不断的调整之中，很多产业正在向中西部地区转移。这为乌审旗发挥自身优势，引入国际国内产业和资本提供了良好的机遇。我国经济正在平稳快速的发展，为乌审旗的发展提供了发育良好的国内市场。随着乌审旗工业基地战略的贯彻落实，依托丰富的资源，乌审旗会受到来自国内外投资者的更大的关注。2.西部大开发战略的持续推行我国把2011-2030年的西部大开发确立为快速发展阶段。这一时期进入了西部大开发的冲刺阶段，在巩固原有开发成果的基础上，全面推进西部地区的发展。国家在这一阶段的政策为乌审旗的发展带来很多机遇。其中最重要的是为乌审旗吸引国内外的资金、人才、技术提供了很多有利条件。3“.呼包鄂”经济圈的发展“呼包鄂”经济圈的建立和发展，吸引着国内外的视线。乌审旗处于这样一个充满活力、经济快速发展的区域，促进了乌审旗产业的升级，有利于乌审旗吸引投资、发展特色产业。4.区域间合作的不断深入从地理位置来看，乌审旗处于“呼包鄂”经济圈内，与我国的能源重化工基地陕西榆林接壤。这样有利的位置，既可以与“呼包鄂”经济圈内的其他地区开展广泛的合作，同时又可以加强与榆林市的合作与交流。

（四）威胁（T）分析

1.来自竞争城市的威胁我们必须清醒地认识到，乌审旗只是一个旗县，无论是政治经济地位，还是综合竞争力，都不能与呼市、包头、东胜、榆林相提并论。同时与鄂尔多斯市的其他旗县相比较，特别是与准格尔旗和伊金霍洛旗相比较，乌审旗只在综合区位竞争力和环境竞争力方面具有一定的竞争优势，其余方面均存在明显差距。2.来自可持续发展的压力在我国，对于一个拥有丰富资源的地区来说，一定会最大限度地利用资源发展经济，然而资源开发往往伴生着环境污染、生态破坏、贫富差距悬殊等多种问题，造成可持续发展的隐患。而一旦资源枯竭，城市必然走向衰落。3.来自主导产业的风险乌审旗的主导产业是各类资源性产业，国家目前对于各类资源产业调控的力度在不断加强。这对乌审旗经济发展的影响会很大，很可能带来城市经济的波动，不利于经济社会的稳定。随着主导产业调控风险的不断加大，城市可持续发展存在很大困难。

二、乌审旗城市营销战略

基于以上SWOT分析，乌审旗必须清醒地认识到，虽然城市经济发展的优势明显，机遇重重，但其劣势和威胁也是不容忽视的事实，严重影响着乌审旗的城市发展。必须通过制定和实施合理的城市营销战略，才能发挥优势，抢抓机遇，以大力促进城市积极发展。

（一）SO战略：把握机遇，扩大优势

我国经济的持续快速发展和西部大开发战略的持续推行，为乌审旗的发展提供了良好的发展环境。“呼包鄂”经济圈的形成与发展和区域间合作的不断深入，为乌审旗的发展提供了难得的机遇。乌审旗应该充分抓住机遇，扩大自身优势，实现快速可持续发展。首先，充分合理地利用自然资源，引进先进的技术和管理经验，发展绿色工业、绿色农牧业，促进绿色循环经济的形成和发展。其次，将发展现代工农业与环境保护相结合，不断推进经济的可持续发展。再次，充分利用悠久的历史文化与独特的旅游资源，促进旅游业与生态建设的协调发展，推进绿色旅游业的发展。

（二）ST战略：认清优势，规避威胁

乌审旗的威胁主要来自于与周边城市的竞争和可持续发展带来的压力，所以，乌审旗应该充分认清自身的优势，以规避这些威胁。乌审旗应该发挥资源优势，促进经济的可持续发展，不断进行产业结构的优化升级，提升城市综合竞争力。

（三）WO战略：利用机遇，扭转劣势

乌审旗在发展过程中存在人才缺乏、自主创新能力不足、品牌企业较少、产业结构不合理等劣势。这些劣势问题在短时间内不可能彻底解决，但乌审旗可以利用有利的发展机遇，扭转这些劣势。如抓住国内外产业转移的机遇，引进资金、先进技术和管理经验，提升城市创新能力；抓住西部大开发机遇，进一步争取更多的政策与资金的支持，调整产业结构，促进各产业协调发展；加强区域间合作，促进资金、技术的流动；培养与引进相结合，为人才的发展提供良好的环境。

（四）WT战略：减少劣势，弱化威胁

swot分析范文第4篇

关键词:合肥;家电业;SWOT

中图分类号:F27文献标识码:A

一、合肥家电业现状

合肥家电工业自20世纪八十年代起步,到九十年代中期已具有了相当强的市场竞争力和市场占有率。目前,合肥家电业的主营业务大部分集中在洗衣机、电冰箱、空调等产品上,聚集了美菱、荣事达、海尔等一批行业内的优势企业,是安徽省最大的家电生产基地;现有家电企业主要分为:省内企业,主要有荣事达(被美的收购重组)、美菱(被长虹收购)、小天鹅,省外企业主要有海尔(海尔工业园)、格林柯尔(合肥工业园)、科龙、华凌,外资企业有德国西门子和日本三洋等,以上企业产能约占中国家电行业的近1/3。21世纪以来,整个经济由供给约束型向需求约束型转变,随着我国居民消费结构的升级以及家电企业的技术趋同、产品趋同、市场趋同和战略趋同,家电市场竞争将日趋激烈,合肥本土品牌纷纷被其他家电企业收购。如何正确认识合肥家电业发展的优势、劣势、机遇和挑战,加快合肥家电企业的技术创新、产品结构调整和企业战略转型,对促进合肥家电业健康发展具有重要意义。

二、合肥家电业SWOT分析

(一)合肥家电业发展优势分析

1、有较好的成本优势、区位优势和家电制造基础。第一,合肥劳动力价格、原材料价格、土地价格相对低廉,使得合肥家电企业具有天然的成本优势;第二,合肥交通便利,并且靠近东部,辐射中部,区位优势明显,为家电企业占领市场、节省物流成本起到了重要作用;第三,合肥已经聚集了一大批家电配套企业,形成了相对完整的产业链,家电制造基础好,配套能力强。

2、有较好的品牌优势。一方面合肥市内企业名牌,如美菱、荣事达等具有一定的品牌优势;另一方面在合肥落户的家电企业中,海尔集团、长虹、美的、格力、三洋、华凌等家电企业具有相当强的品牌优势。

3、有一定的R&D能力。合肥家电制造业起步早,具有良好的基础,由于持续引进国际家电工业中的新技术、新工艺、新设备,其技术和装备水平已基本和国际水平接轨,并由此汇聚了众多的技术人才。

(二)合肥家电业劣势分析

1、规模小,发展慢,配套差。合肥家电企业特别是省内企业与国内外优势企业相比有较大差距,美菱、荣事达两家主要的家电企业销售收入、市场占有率远低于海尔等国内外一流企业。同时,与国外一流企业相比,合肥家电企业在生产国际化、零部件全球采购、全球产品销售网络、关键零部件配套能力方面还存在相当差距,影响合肥家电业迅速发展。

2、企业缺乏核心竞争力。从技术层面来讲,合肥家电企业缺乏核心竞争力主要表现为:第一,合肥家电企业生产走的是由全盘引进生产线到消化吸收、自主开发的国产化道路,企业所需的核心技术和关键设备依赖进口,缺乏独特难以模仿和拥有自主知识产权的核心技术;第二,由于我国家电行业之间的无序竞争,家电企业被逼进了只有靠价格竞争维持生命的“囚徒困境”,造成企业的利润日益摊薄,企业缺少必要的资金进行研发来提高自身的核心竞争力。从市场层面来讲,合肥家电企业缺乏核心竞争力主要表现为:第一,合肥家电企业的主要产品市场占有率偏低,缺乏较强的差异性和品牌忠诚度,主要产品延伸至其他市场领域的能力偏弱;第二,合肥家电企业的营销网络成本过高,市场服务组织过于庞大,服务链过长,服务成本过高,服务过滥,造成服务过度;第三,随着以国美、苏宁、三联等为代表的家电零售巨头的崛起,我国家电产品的价格决定机制已由制造商单独定价向制造商和销售商协议定价转变,产品定价自的削弱给合肥家电企业商带来了新的压力。

3、企业重心位于生产环节,利润率低。合肥家电企业生产能力强大,但盈利能力差。合肥家电在市场上更多的是占据中低档产品,市场价格远低于欧、美、日家电的平均价格水平。

(三)合肥家电业发展机遇分析

1、国内外市场需求增长。国内外市场对家电需求增长表现在三个方面:一是城镇老家电面临更新换代,对中高档家电形成较大需求;二是我国城市化进程加速和农民收入水平不断提高,农村市场正处于成长期,新购需求是需求的主体,增长潜力较大。目前,正在进行的家电下乡活动,极大地促进了农村地区家电的消费需求;三是由于我国正在向国际家电制造基地发展,跨国公司正逐步增加在中国市场的采购量。

2、国内产业转移与国际分工格局的改变为合肥家电业带来发展机遇。一方面与东部地区相比,合肥在能源、原材料供给、劳动力成本等方面有着相当的优势。东部地区家电业由于受到高工资、高水电、高地价以及高运输成本等压力,将加速向中西部地区转移;另一方面欧、美、日等发达国家的家电厂商正逐步将生产重心转向消费电子领域以及信息领域,从而逐步淡出传统的家电业,世界性家电生产基地逐步由发达国家向发展中国家和地区转移,合肥市作为我国家电工业基础比较好的地区,将有可能成为承接的主要地区之一。

(四)合肥家电业发展威胁分析

1、家电产业处于成熟期,竞争加剧,市场空间缩小。目前,我国家电业已经步入了产业生命周期的成熟期,市场竞争日趋激烈、价格水平不断下降,利润率趋于平均化,市场集中度不断提高。由于竞争过度,家电企业全行业面临着产品库存积压、产能过剩、利润下降的局面,家电行业整体上处于微亏与微利并存时期。市场融合、新技术应用普及速度加快和新产品开发的相似性,城市家电需求相对饱和,而农村市场虽然潜力巨大,但受农民购买能力和建立农村售后服务体系成本高昂的限制,短期内还难以有较快增长。在此背景下,合肥家电业的发展面临严峻的行业背景。

2、人民币升值趋势和非关税壁垒将严重影响合肥家电业的出口。一方面合肥家电企业的出口在于成本优势,未来人民币的升值趋势可能会削弱合肥家电业在国际市场上的竞争力;另一方面外国家电企业也会利用反倾销、严格的工艺标准、绿色壁垒等各种非关税壁垒阻止中国产品,包括家电产品的进入,缺乏国际市场动作经验将给合肥家电企业管理层带来巨大考验。

三、合肥家电业发展对策分析

(一)实施差异化战略和主体多元化战略。当前,国际市场上家电业正向人性化、个性化和信息化方向发展,合肥家电企业应坚持实施差别化战略,以技术差别化、产品差别化、服务差别化、市场差别化来满足人性化、个性化的市场需求,形成竞争优势。合肥家电企业应采取主体多元化,围绕主营业务相关、附加值较高的产品领域或熟悉的投资领域进行多元扩张。一是企业通过前向、后向一体化,收购或兼并若干原材料供应商和商业企业,拥有和控制其供应系统和分销系统,实行销一体化;二是企业通过水平一体化收购、兼并同种类型的企业,或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等。

(二)注重培育家电企业核心竞争力。合肥家电企业发展重点,一是提高企业技术创新能力。与高等院校、科研院所及境外跨国公司进行合作研究开发、共建技术中心及人员交流等,跟踪世界科技的前沿,提高自主创新能力;二是提高企业管理创新能力。企业管理者应依据企业内外环境的变化和需要,不断改进不适时的管理思想、制度、程序方式和方法;三是加强企业文化建设,结合本企业的生产技术特点和经营管理特点,形成本企业特有的企业精神、企业经营哲学与经营观念及企业价值观等,为提升企业的竞争力提供精神支持。

(三)加快环保家电产品的研究、设计和产业化生产。合肥家电业通过占领国际市场求得生存和发展是必然的选择,但“绿色贸易壁垒”已成为合肥家电产品出口的主要障碍。实际上,随着人类环境意识和自我保护意识的不断增强,公众对绿色产品的需求不断上升,绿色环保家电产品是世界家电市场上的主流。合肥家电企业应加快环保绿色产品的研究、设计和产业化生产,努力使从产品的研制、开发、生产、包装、运输、销售、使用、消费、循环再利用等整个过程符合环保要求。

(四)重点开拓国际市场和农村市场。随着家电业竞争的国内竞争国际化、国际竞争本土化,合肥家电业走向国际市场是生存和发展的必然选择。合肥家电业开拓国际市场,一是要利用价格差和成本优势开拓国际市场,保持中低端产品的低成本优势;二是要建立国外技术和产品开发中心,加强产品的功能性开发和个性化设计,加大对高端产品的出口力度;三是以资金、技术和零部件输出形式,同跨国大企业结盟,绕过各种非关税壁垒,避免反倾销控诉;四是要培养管理、营销的国际化人才,开拓国际市场。目前,城市市场主要家电产品容量普遍接近饱和,但农村仍然是最具潜力的消费市场,比如空调家庭普及率在农村不足1%。开发适应农村需求的家电产品,做好农村家电维修服务,扩大农村家电市场占有率仍是合肥家电企业的战略重点。

(作者单位:安徽大学工商管理学院)

主要参考文献:

[1]迈克尔・波特.竞争优势[M].北京:华夏出版社,1997.

[2]郑福林.剖析安徽家电业[J].决策咨询,2002.2.

[3]张京卫.我国家电零售业SWOT分析[J].江苏商论,2007.3.

swot分析范文第5篇

关键词：乌审旗；城市营销；SWOT分析；战略

乌审旗位于内蒙古鄂尔多斯市西南部、最南端，毛乌素沙漠腹地，九曲黄河三面环抱；东与煤炭大省陕西毗邻，西与天然气化工基地宁夏相伴，是连接我国东、中、西、南部的重要枢纽。全旗辖6个苏木镇59个嘎查村，行政区划东西104km，南北194km，全旗总面积11645km2。乌审旗自然资源丰富，是煤炭、天然气、天然碱、方沸石的资源富集区。

近年来，乌审旗经济社会持续发展。2011年，乌审旗被评为全国第三批文明城镇，同时还获得了“十二・五最具投资价值环境县”称号，在中国西部县域经济基本竞争力百强旗县排名中位列第23位，在中国中小城市投资潜力百强县排名中位列第91位。2012年，乌审旗生产总值达到322.7亿元，财政收入完成30亿元，固定资产投资完成300亿元，社会消费品零售总额达到28亿元，城镇居民人均可支配收入和农牧民人均纯收入分别达到30200元、12100元。在大力发展经济的同时，乌审旗重视城市建设，把城市建设定位为“建设宜居宜业生态型文化园林城市”，为了实现这一建设目标，乌审旗始终坚持“三低一高”的基本原则――低层、低密度、低容积率和高绿化率，即城市建筑高度70%以上控制在18米以下，建筑密度在25%以下，容积率平均为1.2，绿地率35%以上。为了提升城市文化内涵，乌审旗还充分利用其深厚的文化底蕴，努力建设“中国苏力德文化之乡”、“中国蒙古族敖包文化之乡”、“中国鄂尔多斯歌舞之乡”和“中国马头琴文化之都”。可见，乌审旗现阶段经济社会快速发展的态势，为乌审旗开展城市营销奠定了基础。

一、乌审旗城市营销的SWOT分析

SWOT分析是把组织内外环境所形成的机会（Opportunities）、威胁（Threats）、优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）结合起来进行分析，以寻找制定适合组织实际情况的经营战略和策略的方法。本文利用这一分析方法开展乌审旗城市营销的优势、劣势、机会、威胁的分析，为乌审旗城市营销实践提供参考。

（一）优势（S）分析

1.历史悠久、文化底蕴深厚

乌审旗历史悠久，是“鄂尔多斯（河套）人”的故乡、“独贵龙”运动的策源地，享有“中国苏力德文化之乡”、“中国蒙古族敖包文化之乡”、“中国鄂尔多斯歌舞之乡”、“中国马头琴文化之都”的美誉。乌审旗还被内蒙古文化厅命名为“蒙古族民间诗歌（口头诗）之乡”、“敖伦呼日胡之乡”；被批准建设成为朝岱嘎查原生态文化保护基地。“萨拉乌苏”、“乌审召”、“独贵龙”、“察罕苏力德”等文化品牌享誉全国。这些都充分证明乌审旗有着悠久的历史和深厚的文化底蕴，为塑造城市品牌形象和增强城市魅力提供了极其有利的条件。

2.自然资源富集

乌审旗拥有得天独厚的自然资源优势，多种资源共生。已勘探发现苏里格、乌审、长庆、大牛地四个超千亿m3的大气田，天然气探明储量1.2万亿m3，远景储量3.6万亿m3，被誉为“中国天然气之乡”；煤层气探明储量1.38万亿m3；煤炭资源储量丰富、品质优良，探明储量520亿吨，预测储量1000亿吨以上。陶土、泥炭、石英砂、白垩土、“乌审土”等矿产资源储量也十分可观，极具开发价值。黄河一级支流无定河穿境而过，过境长度80公里。境内巴图湾水库是自治区西部最大的水库，总库容1亿m3，现正在开发为生态旅游区。地下水埋藏浅、易开采，年可开采量达3.7亿m3。

3.旅游资源独特

乌审旗自然景观秀美，素有“塞外小江南”的美誉。广袤的大草原、浩瀚的毛乌素沙地、犹如点点繁星的天然碱湖，构成了乌审旗兼具大漠粗犷与水乡秀丽的独特自然景观。目前乌审旗已形成古遗址观光、红色旅游、蒙古族祭祀游、生态观光和体育旅游、工业旅游、宗教文化旅游等多元旅游格局，重点开发了萨拉乌苏文化遗址、巴图湾生态度假、九足白徽和文贡梁古墓群、以席尼喇嘛本人及“独贵龙”运动为核心的红色旅游、苏里格天然气田和乌审召工业园区、牧区大寨、乌审召、统万城遗址旅游、沙地围猎狩猎等九个旅游产品。

4.城市基础设施完善

近年来，乌审旗新建、改建地方公路50余条800多km，公路通车里程达到2115km，启动建设4条铁路，形成了完善的交通网络。建成220KVA变电站4座、110KVA变电站9座，基本具备双电源双回路供电条件。大力发展教育事业，实现了15年免费民族教育。医疗卫生条件不断完善，公立医疗机构实现药品零差率销售；建立5.4万多份城乡居民健康档案，免费为4400多名妇女开展“两癌”筛查。文化设施不断完善，建成农牧民“信息百事通”工程、11个苏木镇文博馆、6个苏木镇一级综合文化站、64个嘎查村和社区文化室，旗文化馆晋升为国家县级一级馆。

（二）劣势（W）分析

1.人才匮乏

人力资本是城市发展的重要条件，人力资本的缺乏制约着经济社会的发展。首先，人力资源与城市的教育发展水平有很大的关系。乌审旗自身没有高校和科研单位，所以不能培养出高素质的人才。同时乌审旗在城市吸引来方面不能和呼包鄂等大中城市相比，又缺乏高新技术企业，所以很难引入高素质的人才。