果汁饮料调查报告

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇果汁饮料调查报告范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

果汁饮料调查报告范文第1篇

如此激烈的市场竞争，使得果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润不断变薄，于是，寻找新的利润增长点、追求市场经营差异化，就成为企业的当务之急。

为此，汇源果汁集团在今年10月研发推出了一款“奇异王果”的饮料，即国内首款超级VC营养饮料。中国农业大学教授高彦祥指出，“奇异王果”的出现，实际上是开辟了果汁饮料的一个新品类――“超级水果”饮料，中国果汁饮料的市场细分进一步升级。

橙汁饮料之外的广阔空间

统计数据显示，2005年，我国碳酸饮料月度生产基本上是超过果汁以及果汁饮料的，但到了2006年，碳酸饮料与果汁饮料之间则渐渐呈现出了一些“此消彼长”的趋势，进入2007年之后，与碳酸饮料的颓势相比，果汁饮料则呈现出了极其明显的发展势头。今年前5个月，果汁饮料无论在生产还是消费方面都已经超过了碳酸饮料。

这就意味着，随着人们生活水平的提高，消费观念日趋成熟，消费者对饮料的需求也不断升级，“能解渴、口感好”，已经无法满足消费者，“不仅能解渴，还要有营养；不仅是时尚，还要更健康，消费者需求的变化，对于果汁饮料市场来说，是一个重大机遇”，高彦祥教授说。

从现实情况来看，中国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到1公斤。如果按7公斤的世界平均消费量计算，中国果汁饮料的市场容量应为910万吨，这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。

不过，目前果汁饮料市场的主要产品还是橙汁饮料，在我国消费者中的接受率高达58％，各大企业推出的橙汁产品让消费者应接不暇。口味差别不明显，同质化竞争严重，赢利空间也日益狭小，而消费者日益增长的营养需求却被绝大多数厂商忽视。

中国果汁市场正处于变局的前夜，品牌的整合与产品的多样化并行推进，全面研究和开发差异化的市场及新产品正当其时。作为中国果汁行业的第一品牌，汇源果汁一直以来承担着培育市场的责任，于是，在传统口味的橙，苹果、葡萄等水果品种之外，汇源果汁把目光瞄向了“超级水果”市场，“奇异王果”由此问世。

卖点：“超级”营养

卫生部最新的《中国居民营养与健康现状》调查显示，中国居民膳食结构不尽合理，维生素等营养素缺乏是我国城乡居民普遍存在的问题。中国药物研究专家所著《维生素及矿物质白皮书》指出，由于维生素具有外源性，也就是说人类只能通过食物获取维生素，而饮食水果和果汁是获取维生素的重要途径。

8月22日，权威调查机构央视CTR的首份《中国果汁健康消费调查报告》显示，三成的中国消费者开始意识到喝果汁补充维生素的重要性。来自互联网的数据显示，仅仅2007年元旦，春节期间，北京、上海、杭州、深圳、广州、成都等地，果汁饮料的销售额就平均增长了20％以上，并且这一增长势头仍在持续。

针对这项消费需求，汇源果汁特别研制了此款“奇异王果”果汁。

奇异果是一种典型的“超级水果”。根据美国Rutgers University的Dr・Paul Lachance发表的研究报告显示，奇异果是所有经常被食用的27种水果中营养价值最高的水果，其中维生素C含量更是排名第一，是普通水果的几倍到几十倍，在水果王国里，和奇异果一样，还有一些水果看似平常，但某种营养元素却特别丰富，含量超过其他水果，它们被称为“超级水果”。

超级水果饮料与传统果汁饮料的明显区别在于：更多营养价值，例如，“奇异王果”不仅包装时尚，口感清爽，最重要的是富含VC――其VC含量是普通果汁的8倍。高彦祥教授指出，汇源的“奇异王果”开辟了果汁饮料的一个新品类，即“超级水果”饮料，这是中国果汁饮料市场的新大陆。

目前，国内只有汇源果汁可以规模化生产猕猴桃汁饮料，该产品在10月初一面市，就受到了行业与消费者的广泛关注。“现在不是旺季，但是奇异王果在武汉等地区处于热销状态，这让我们感到很振奋”，“奇异王果”项目总监说。

依据国内外果汁市场的发展变化，具有健康和保健功能的饮料产品是全球饮料工业的发展趋势。汇源的“奇异王果”解渴清爽、营养丰富，不仅符合当下消费者需求，也顺应了全球饮料工业的发展趋势，由“奇异王果”引领的超级水果饮料必将成为今后果汁饮料的主流。

“三多优势”助力招商

在第九届中国连锁店展览会上，汇源主推的“奇异王果”吸引了很多商家。汇源集团销售总监邓学良表示，这次“奇异王果”的推出对于全国广大经销商来说，最好的消息就是，“奇异王果”将在全国广泛招纳优秀的经销商，为那些未能与汇源携手的经销商提供机会，甚至可以说是再造一个新的销售系统，他表示，易拉罐、纸包装这些产品就是专供餐饮渠道的产品，因此汇源也会积极发展酒类经销系统，特别是在餐饮等渠道具有优势的经销商。

除此之外，汇源“奇异王果”以“做自己的王”为品牌主张，也希望给经销商提供更多施展拳脚的机会。同时，邓学良还历数了此项目的“三多优势”。

第一，利润多。汇源将保证高毛利、稳定的价格体系，系统完善的分销体系，加快产品的流转速度，年度销售奖励的有效保障；以及不同阶段的销售奖励政策支持。

第二，支持多。“奇异王果”将整合传播的优势，从线上线下全方位立体式的资源投入，在各地展开丰富多样、高密度的促销活动。专业的营销团队提供优质的销售推广服务。

第三，差异多。富含超多VC，口味独特、个性鲜明的差异化产品将更易受到消费者的欢迎。

果汁饮料调查报告范文第2篇

【关键词】儿童；口腔卫生；影响因素；调查

乳牙龋病有患龋率高、发病早、范围广、进展快、自觉症状不明显等特点，龋坏影响其咀嚼功能，引起局部感染和疼痛，还可影响恒牙的发育，对儿童颌面部和生长发育产生不良影响。本文采用统一标准对十堰市农村及城市儿童进行口腔健康流行病学调查，并对影响因素进行分析。

1资料与方法

采用多阶段、随机抽样的方法,抽取十堰市张湾区、茅箭区、白浪开发区3个区6所幼儿园城市及农村儿童各180名，共计360名进行口腔健康检查，对其家长进行口腔问卷调查，由工作人员进行复查。采用SPSS13.O软件进行统计分析。

2结果

2.1乳牙龋病现状

2.1.1儿童乳牙患龋率：总患病率为53.5%,男性为53.8%，女性为53.2%，差异无统计学意义。城市为46.8%，农村为70.6%，城乡差异有统计学意义。龋均为2.78，其中城市为2.20，农村为4.38，差异有统计学意义。

2.1.2 患龋频数分布：无龋率42.50%;患1-5颗龋齿的人数占38.470%;患6颗及以上龋齿的占19.03%。城市患6颗及以上龋齿人数的比例为12.96%，农村为37.2%，差异有统计学意义。

2.1.3各牙位患龋率由高至低顺序为:上颌乳中切牙、上颌乳磨牙、上颌乳磨牙、上颌乳侧切牙、上颌乳尖牙、下颌乳尖牙、下颌乳侧切牙、下颌乳中切牙。

2.2单因素分析

2.2.1家庭基本情况与儿童龋病的关系家庭的孩子数与儿童患龋率相关，只有1个孩子的患龋率较低。中等收入(5-30万元)家庭的孩子患龋率最低;孩子的出生体重、孩子出生后四个月内喂养的方式、以及孩子是否由父母照顾与患龋率无相关性。

2.2.2儿童日常饮食习惯与儿童龋病的关系儿童平时进食新鲜水果、橙汁/苹果汁(不包括鲜榨果汁)的频率与患龋率无相关性;儿童平时进食饼干/蛋糕/面包等甜点心、糖果/巧克力、糖水、可乐/雪碧等的频率与儿童患龋率均相关，很少进食饼干/蛋糕/面包等甜点心、糖果/巧克力、糖水、可乐/雪碧等的儿童患龋率最低。儿童睡前是否经常吃甜点或喝甜饮料与儿童的患龋率相关，不吃甜点或喝甜饮料的儿童患龋率最低。

2.2.3儿童口腔卫生行为与儿童龋病的关系儿童开始刷牙的年龄、每天刷牙的次数与患龋率相关。3岁以前刷牙的儿童患龋率(47.5%)、每天刷牙2次以上的儿童患龋率(47.4%)最低。

2.2.4家长口腔健康知识、态度、行为与儿童龋病的关系家长是否帮助孩子刷牙与患龋率无相关性;家长对含氟牙膏的知晓率与患龋率相关，是否检查孩子的刷牙效果与患龋率相关，每周/每天检查孩子的刷牙效果，孩子的患龋率最低(47.0%)。孩子是否使用含氟牙膏与其患龋率无相关性。家长对孩子口腔健康的评价与患龋率相关，对孩子口腔健康评价很好的家长，其孩子的患龋率最低(37.3%);家长的学历与孩子的患龋率相关，大专及以上学历的家长，其患龋率最低(44.5%)。

3 结论

3.1十堰农村儿童乳牙龋病患病率高，龋齿充填率非常低，卫生管理部门必须采取有效措施，对农村儿童龋病情况进行控制。

3.2 十堰农村儿童龋齿与社会因素有相关性。家庭年收入与儿童的患龋率存在相关关系，中等收入家庭的孩子患龋率最低。因其儿童能够受到良好的教育并且可以得到父母的教导，发生口腔疾病的机会就会少一些，而相反对于家庭经济收入地位低的家庭，父母本身的文化水平就低下，儿童发生口腔疾病的机会就会多一些。

4 讨论

4.1良好口腔健康习惯是预防龋齿的重要措施使用含氟牙膏刷牙、定期看牙医和限制含糖食品是预防龋病的几个重要因素。刷牙可去除口腔不洁物，还可以按摩牙床，促进牙龈血液循环，提高上皮角化程度，预防龋病。而定期口腔健康检查可以早期发现龋齿，早期治疗，使龋病早期得到控制，降低失牙率，减轻龋病的危害。使用氟化牙膏是有助于提高釉质抗酸脱钙能力，通过氟的促进釉质再矿化作用，抑制龋病的进一步发展。

4.2培养儿童良好饮食习惯可以预防很大一部分龋齿的发生十堰市经济发展状况与其它大城市相比还存在一定差距，儿童食用的含糖食品主要是一些基本的生活食品，而不是如糖块、软饮料和巧克力等零食食品。但消费高糖食品的量和频率的增加却是不可忽略的事实。减少儿童蔗糖的摄入量，特别是睡前蔗糖摄入量，对于改善儿童龋齿状况很有好处。

4.3合理的口腔健康教育形式是预防龋齿的重要因素口腔健康教育是以教育的手段促使人们主动采取利于口腔健康的行为，以达到建立自身的口腔健康行为，维护口腔健康的目的。

参考文献

［1］樊明文.牙体牙髓病学[M].第3版.北京:人民卫生出版社，2008:3一49.

［2］石四篇.儿童口腔病学[M].第3版.北京:人民卫生出版社，20洲:44一88.

果汁饮料调查报告范文第3篇

误区2.水品选择不当，偏爱酒精与软饮料。根据世界卫生组织公布的数据显示：中国人均酒精年消耗6.7升，其中酒民的人均酒精消费量高达每年15.1升，已超过“啤酒之国”德国。另外，国家统计局的数据显示，在过去的10年间，国内软饮料销售量的年平均增长率超过20%，主要消费人群为3～18岁的儿童与青少年，部分人每周饮用碳酸饮料超过7次。

误区3.喝水时机错误。实际上，当有口渴感时，体内已经处于缺水状态，并开始利用调节系统来进行水平衡的调节，此时补水虽然可以补充丢失量，但所造成的健康损失已无法弥补，无异于“亡羊补牢”。

误区4.喝水量普遍不足。世界卫生组织推荐，每人每天的总摄水量为2500毫升，但很多人未能达标。一些人认为，吃了很多富含水分的果蔬也算喝水。但这些食物中的水量远远满足不了人的生理需求，额外补水大有必要。

主动喝水才是王道 渴了才喝水属于被动补水，不符合现代保健原则。现代保健主张掌握保健的主动权体现在喝水上。就是要在口渴感出现之前喝水，称为主动补水。换言之，应同一日三餐那样，养成定时定量喝水的习惯，不管口渴还是不渴，每隔2～3个小时都要喝1杯水。以下几个时段尤其需要补水，以保证体内水分的平衡。

早上起床后喝水，一可补足因睡眠丢失的水分，降低血液黏度，增加循环血量，防止中风等心脑血管意外发生；二可增加尿量，帮助体内“垃圾”及时排出，发挥内洗涤之功效。

吃咸了后喝水利尿，及时排出多余的钠，有助于防止高血压。

心情烦躁、痛苦时喝水，可稀释并排出因烦躁而升高的痛苦激素――肾上腺素，以改善心情。

便秘时喝水，可刺激肠蠕动，促进排便。

饮品大比拼 最好的饮品白开水。试验显示，一个人若能在30天内只喝白开水，将会获得诸多好处。如大脑反应加速，每天喝白开水8～10杯可使认知能力提升30%；面相更年轻，皮肤弹性更好；心脑血管更健康，降低心脏病死亡风险41%；新陈代谢加速24%；肝肾功能提高，抗病能力增强等。

矿泉水及运动饮料的优势在于含有一定量的矿物质，可及时补充夏季因出汗而导致的钾、钠、钙等矿物元素流失，特别适合活动量大的人群饮用。

绿豆汤、红豆薏米汤、果蔬汁、低脂与脱脂牛奶、无糖豆类饮品等，不仅消暑降温补水，还可补充维生素、蛋白质和矿物质，但要限量。

红茶、绿茶、白茶、茉莉花茶、玫瑰花茶、茶、乌龙茶、普洱茶等，以及柠檬片、酸橘、金桔等酸香味水果浸泡的水，符合无糖无盐无脂肪的健康饮品要求，解渴效果好，对控制血压、血糖和血脂也很有益。只要泡得不过浓，就不会影响钙、铁等矿物质吸收，还能提供一定量的钾元素和多酚类抗氧化物质。但大量出汗后不宜饮茶，因茶水有利尿作用，有加重体内水分流失之虞。

淡盐水因含盐分较多（每百毫升中含盐量达1克左右），只适用于夏季或高温环境导致大量出汗或腹泻之后，且无高血压、糖尿病的人，不能做为常规饮品。

纯净水、蒸馏水等常喝可能使人体必需微量元素缺乏，偶尔饮用足矣。

咖啡虽有降低糖尿病风险的好处，但富含咖啡因，每天不要超过1杯。

喝水量要够 一般来说，一个成年人每天的需水量约在1500～2000毫升之间，冬季饮水量相对较少，宜选择200毫升的保温杯；春秋季可以换成300毫升的茶杯；夏天需水量最大，不妨换成400毫升的大玻璃杯。

关键是每天喝水的总量要达标，以保持体内的水平衡。一个较为客观的观察指标就是尿。只要尿液呈淡黄色，类似柠檬水，说明喝水量是够的；如果尿液呈苹果汁或较暗的颜色，或特别臭，说明喝水量不够，需要增量；但若尿液太过清亮，喝水量可酌情减少。

喝水有技巧 晨饮一定要“慢”，先慢慢地让嘴唇湿润，然后再喝一小口入胃，使身体先熟悉这个过程，再小口慢慢喝。但便秘者喝水时要大口大口地喝，使水尽快到达肠道，刺激肠蠕动促进排便。

饭后不要立刻喝水，否则会冲淡、稀释唾液和胃液，使蛋白酶的活性减弱，影响消化吸收。要待饭后半个小时后再饮水，应小口小口地喝，频繁、大量饮水易诱发烧心感，宜在饭后2～3个小时喝水，每间隔20～30分钟喝3～4小口。

果汁饮料调查报告范文第4篇

QR码是二维条码的一种，“QR”是Quick Response的缩写，译为快速反应，缘于发明者希望其内容能被快速解码的初衷。这个黑白相间的方块儿，虽然大小只有条形码的十分之一，却承载着更丰富的信息。此外，它还具有信息读取快、纠错能力强、成本低、防伪级别高以及易于印制等优点。

QR码的出现其实可以追溯到1994年，只不过随着现在智能终端设备尤其是智能手机的普及，它的商业价值慢慢被深入发掘——企业营销的一种方式，产品详细信息获得的一种途径……于是，QR码火了，报纸、杂志、宣传海报、购物小票等随处可见它的身影。QR码已然站到了线上交流的前台，并以独特的方式改变着我们的消费生活。就在消费者拿着智能手机扫描QR码的那一瞬间，一场商家与消费者间的互动便由此拉开序幕。

QR码在包装表面的应用目前还未完全铺开，但已有的应用或是应用的设想，都说明了QR码与包装的结合将是未来的发展趋势之一。

首先提及的是食品包装与QR码的“相遇”。QR码不仅仅可以传达信息，也是一种新型的营销手段，早已让一些品牌商尝到了甜头。以下的几则案例，或许能给您些许启发。

图1是QR码在帮助消费者获取食品营养信息方面的应用。

这是麦当劳在2013年上半年于美国启用的新一代包装设计，也是对食品营养信息标注方式的一次升级。包装袋、饮料杯表面都印有QR码，消费者用智能手机扫描QR码后，QR码读取软件即可自动识别并显示有关内装食品的营养信息。消费者在享受着获取信息的便捷性之外，趣味性的互动也拉近了品牌商与消费者的距离。

图2是QR码作为让消费者获得热点足球赛事动态的一条途径。

为了契合2012年在波兰和乌克兰举办的欧洲足球锦标赛，可口可乐在西班牙的分公司将QR码用在了他们最畅销的罐装可口可乐包装表面，消费者扫描QR码后即可进入“欧洲杯2012”的移动网站去了解赛事动态。这项应用使可口可乐公司不仅巩固了其作为创新型公司的地位，还增加了与消费者的互动。

图3是QR码在增加品牌信息获取渠道、提供其他趣味信息方面的应用。

马其顿食品公司Mlekara AD Bitola旗下的100%BiFruit果汁纸盒包装表面也印有QR码。消费者用智能手机扫描QR码后，将进入一个特别的网站——介绍如何调制适合不同季节饮用的鸡尾酒配方。此外，它还提供进入BiFruit果汁的Facebook页面链接，且公司会适时更新该网页上的产品活动信息。由QR码、智能手机、社交网络搭建的三角途径将三种交流工具的能量汇聚于一个浓缩的交流平台，可以实现消费者任意时间访问所有信息的愿望。

除此之外，还有一则很有趣的QR码应用案例是来自北美皇冠瓶盖公司的大胆尝试。该公司目前正在帮助各大品牌将QR码印制在瓶盖下方，以增加与消费者之间的互动，达到促销的目的。如图4所示。

北美皇冠瓶盖的营销总监Sheila Heath说：“尽管传统上QR码是被印制在标签和产品包装表面，但是随着FDA认证的油墨和印刷技术的推广，目前QR码也可以被印制在金属密封盖的下表面，可用于食品和饮料包装盖。”他还提到如今越来越多的品牌商受益于QR码：无需改变包装外观设计也能吸引消费者的注意。

日化产品包装也开始大胆尝试QR码。某日化企业已开始将QR码用在天猫旗舰店所销售产品的纸箱上，目的是方便消费者用智能手机较快捷地搜索到其公司的天猫旗舰店网址，以便收藏店铺，浏览店铺内的产品并易于购买。公司计划如果这一应用能产生明显的效果，其他平台也会逐步开始使用。

由于卷烟、药品本身的特殊性，QR码与烟包、药包的结合多是在防伪、购买安全性、生产便利性上的应用。

QR码与烟包的结合，在杜绝卷烟市场假冒伪劣现象、防止窜货等方面可起到重要的作用。据悉，目前国家烟草专卖局正在与南方某印刷企业进行合作，开始“试水”QR码在烟包上的应用。

QR码与药包的结合，对患者以及制药企业而言，也是大有裨益的。欧洲已开始普及QR码在增加药品识别信息和对比功能上的应用。QR码可以储存药品名称、生产日期、生产批号、生产企业等信息，从而赋予每个最小销售单位的药品唯一信息，方便患者对药品包装上的打印信息进行核对，这样患者用药也更放心。此外，很多国际性制药企业也开始利用QR码在药品信息快速传输录入方面的功能。在药品入库时，通过扫描QR码快速获取订单号、生产批号等信息，以节约人工录入时间，提高入库速度。

果汁饮料调查报告范文第5篇

娃哈哈从杭州市上城区校办企业经销部起家，成为销售额逾百亿元的大型企业，历年来创造了从娃哈哈儿童营养口服液到”激活”的数个大型成功战例，一直受到媒体的关注，更被同行企业盯住不放。娃哈哈的一句话，一个动作，都会引起业界的震颤。

2005年，娃哈哈将再度引起业界”地震”的先兆，早已显现。

非常可乐在实现了“农村包围城市”的战略布局之后，将进军一线城市的意图早在2004年初就已经公开了。娃哈哈还从2004年年中开始，公开征集非常可乐的营销方案。

在2004年11月18日的中央电视台黄金时段广告招标会上，娃哈哈再度强力出击，以必胜之势力挫群雄，抛出1．69亿元夺得2005年中央电视台晚间电视剧黄金剧场全年的特约播映权。这更昭示了娃哈哈2005年舞动市场的决心。

携《汉武大帝》强势出击

2004年12月17日，中央电视台广告部特地请来娃哈哈集团广告部副部长兼策划室主任陈新华先生，共同为2005年1月2日起在中央电视台一套黄金剧场播出的大型正史电视剧《汉武大帝》举行了隆重的推介会。

陈新华和中央电视台广告经营中心副主任兼广告部主任郭振玺、中央电视台文艺中心影视部主任汪国辉，以及韩三平、王松山、李博伦等影视制作界名流，一同向财经类和娱乐类传媒介绍《汉武大帝》的摄制和播出情况。陈宝国、陶虹、焦晃、张世等剧中名星的到会，更令会场群星闪耀，热烈非常。

据了解，由中央电视台广告部出面为电视台播出的电视剧专门做推介，这还是第一次。

央视广告部还为《汉武大帝》量身定做了专门的广告方案，在原有58集的基础上专门剪辑了两集精华版，以满足观众们回顾精彩剧情的需要。让娃哈哈欣喜的是，央视广告部还加强了与影视部的合作，让电视剧组与企业更多地互动，为企业的品牌形象传播提供更多的增值服务。作为2005年开篇大戏《汉武大帝》的主演，陈宝国和焦晃就曾在11月18日当天特地赶到招标会现场，向娃哈哈董事长宗庆后赠送了珍贵的礼物――为娃哈哈订做的玉玺。

另据了解，业界专家和企业家们对《汉武大帝》的收视情况十分看好，认为它必将引发新年的第一场收视风暴，并刺激2005年电视剧市场的全面启动。因此，央视广告部对购买全片的广告客户以及签定半年以上电视剧广告时段的客户给予了不提价等特殊优惠，并将采取更多的互动措施个性化的投放方式，提高企业的传播效果。

《汉武大帝》播出仪式，只是娃哈哈 2005年发力市场的晨号，金戈铁马的征战还在来日。

锁定电视剧广告

谈到娃哈哈为什么看好中央电视台电视剧时段广告，陈新华说，电视剧是各个层次观众都喜欢收看的艺术形式，收视人群覆盖面很大。观众构成比较全面，比较适合娃哈哈旗下各种产品的传播，而且相对A特段等适合打品牌的时段来说，电视剧时段的广告更利于对产品，尤其是新产品，相对比较具体的介绍。

另一个让娃哈哈对电视剧时段广告充满信心的原因是，娃哈哈感到其夺得的2004年下半年电视剧特约播映为娃哈哈带来了满意的回报。陈新华说，娃哈哈与中央电视台合作有十多年了，双方合作得非常愉快，娃哈哈在中央电视台黄金段位广告招标中，夺得了总值3．42亿元的标的，其中重要的组成部分就是 2005年全年电视剧特约播映，这样的大手笔一方面是基于2004年在同样时段投放的良好回报，一方面是基于娃哈哈对 2005年市场信心充分。央视的电视剧都是精品，始终保持相当高的收视率，投放电视剧广告是性价比非常高的选择。

“郭主任说的‘争做第一’很有道理”，陈新华说，按照郭振玺的思路，做冠军远比做亚军、季军的传播效果强，所以一定要设法当冠军。虽然今年娃哈哈在A特段等时段也没少拿到标的．却没有受到很高的关注，倒是全年电视剧特约播映权被娃哈哈一家收入囊中之事，成为坊间颇热的话题。娃哈哈作为本土企业在中央电视台招标中投入最大，更令业内外对娃哈哈另眼相看。

央视市场研究股份有限公司2003年的《全国电视观念生活形态调查报告》显示：电视剧是深受广大电视观众喜爱的电视节目。尤其在晚间时段，电视剧是观众收视需求的首选，在各个电视台的收视份额中占据重要的位置。2004年 1～5月，电视剧在地方电视台的收视时间都逼近50％，其中省级卫视为47． 98％，省级地面达到49．42％，市级地面也达到了48．8％。

促使广告主看重电视剧广告传播能力的还有中央电视台近年来在电视剧播出与运行机制上进行的一系列改革：

2002年7月开始。中央电视台对电视剧实行制播分离，电视剧联席会议制也正式启动。2003年5月，CCTV-1加大了电视剧播出比重，设立了“黄金热播“、“午后长片”、“黄金剧场”、“午夜精选”四档剧场。

2004年8月，央视第三轮电视剧运行机制改革正式启动。8月6日，中央电视台影视部、中央电视台广告部与全国各大电视剧供片方携手，联合在北京召开了一场旨在改进中央电视台电视剧播出质量、提高电视剧广告传播价值的工作会议。据中央电视台影视部主任汪国辉介绍，中央电视台在重点剧上特事特办。开设绿色通道，让好剧第一时间与观众见面；加强与平面媒体的合作，为电视剧宣传摇旗呐喊，通过预购的形式，购买好的电视剧的期货；实行收视率和责任编辑效益挂钩的考核制度、电视剧价格和收视率挂钩的购买制度等等。

2004年9月1日。中央电视台再次调整电视剧播出时间，晚间开辟了两大电视剧场：19．56推出晚间黄金剧剧场， 23：12推出两集《星夜剧场》。两档电视剧之间相差仅一小时四十分钟，让观众在一晚上就可以痛快地欣赏四集电视剧，两档精品电视剧形成联动，将“黄金时段”延长到)麦晨一点，大大地提高了电视剧的收视率，吸引了上亿中国家庭的注意力，成为企业投放广告、与消费者深度沟通的顶级传播平台。

正是因为央视电视传播价值的不断提升，娃哈哈、宝洁等中外知名企业纷纷将投放央视电视剧广告作为品牌传播策略中的重要武器。

在2004年11月18日的2005年央视广告招标中．竞标企业对黄金档电视剧特约播映权和几大剧场冠名的竞争异常激烈。最终娃哈哈以1．69亿成功夺得 2005年全年黄金档电视剧特约播映权。宝洁以1．12亿竞得《星夜剧场》的全年冠名权，《情感剧场》和《经典剧场》的上下半年冠名权也分别被4家企业夺得。还有一些企业采取电视剧贴片广告等多样化的广告形式，争取在电视剧广告中占据一席之地。

宝洁公司大中华区媒介总监庞志毅表示，日化行业是面向大众市场、品牌忠诚度低、竞争异常激烈的行业：电视剧作为一种喜闻乐见的娱乐节目，拥有最广泛的受众群。媒体又在电视剧方面进行了大刀阔斧的改革，所播出的电视剧品质和整体传播环境得到优化，因此，宝洁加大对央视电视剧的投放是必然的选择。

娃哈哈牢牢锁定最具传播价值的央视黄金剧场特约播映权，为2005年全年的各项营销活动占据了强大的传播通道。

优势整合，全面推进

虽然有“激活”携王力宏在全国的火爆表演，以及120亿元的营收额，在娃哈哈看来，2004年仍然是休整年，而 2005年，娃哈哈则将迎来发展年。

1．69亿元拿下中央电视台电视剧特约播映权，会不会给娃哈哈带来资金压力?陈新华说，娃哈哈集团2003年营收可达到108亿元，2004年可实现120亿元，计划2005年达到150亿元。这150亿元如果按10％的广告费用比例计算，广告支出应为15亿元，所以1．69亿元并不是一个很大的数字。而且，娃哈哈在全球500强企业中，利润率居饮料业第三名，在资金上不会出现问题。

谈到可乐领域的竞争，陈新华谈到，从品质上来说，非常可乐已经与可口可乐不分高下，今年首批非常可乐已经销往可口可乐的家乡――美国。事实上，两乐相争早已成了三乐竞舞。

对于娃哈哈的扩张意图，可口可乐已经有所防备，前不久“1元”可口可乐挥师农村市场的新闻见诸报端，表明可口可乐已经尽早抢先动手了，而且其目标是非常可乐的根据地――二三级城市以及广泛的农村市场。

然而业界人士对可口可乐的“围魏救赵”仍持观望态度，一位业内人士对记者说，可口可乐推出类似概念的产品已经不是第一次了，此番卷土重来能否获得市场成功，取决于可口可乐能否吸取前期教训，切实修补好“短板”。

娃哈哈赢得市场的优势，不仅在于避实击虚的“农村包围城市”战略，使非常可乐壮大到足以转身压制可口可乐在大城市的市场，还在于娃哈哈在建设市场时采取了适合中国特色的营销模式。

娃哈哈在从儿童营养口服液开始涉足市场时，就把经销商当做长久的战略伙伴，充分考虑经销商的利益，在娃哈哈的经销商队伍中，不乏白手起家，数年间就拥有数千万元身家者，近年来，因为饮料行业竞争加剧，更有不少其他品牌饮料经销商因为赔了钱而开始与娃哈哈合作。所以，娃哈哈十多年来培育的经销商网络，不仅形成了完整的体系，成熟顺畅，并且厂商之间建立起了经济利益以外的感情纽带，不是竞争对手轻易可以撼动的。

谈到渠道建设，陈新华强调，媒体在广告主的渠道建设中发挥着重要的作用。厂家有信心，才会斥巨资在央视投广告，而中央电视台的广告投放对经销商的号召力是明显的。在经销商看来，肯花钱到中央电视台做广告的产品，在质量，营销配套的服务等方面均可给予较高的信任。

前不久娃哈哈在杭州举办的经销商大会上，2000多家主要经销商群情激奋，对2005年的经营充满信心，加上郭振玺到会并进行热情洋溢的演讲，更令经销商因娃哈哈在传播上的支持倍感鼓舞。

到2004年12月中，娃哈哈已经收到经销商打来的10多亿元保证金，并开始向经销商发货。在年底各经营实体都在忙于资金回笼的时候，经销商能够这么早就把这么多保证金送到厂家手里，实属不易。

良好的地缘优势，也给娃哈哈带来了利益。娃哈哈在全国的几十家分厂，给当地的经济发展提供了有效的推动，娃哈哈在涪陵建立的分厂，成为重庆50强企业之一，利税位列前10名。

在利用电视剧、黄金时段标版等电视广告之外，娃哈哈近年来更加注重与消费者的互动沟通，如请“亚洲小姐”代言新品果汁饮料，王力宏全国“激活”演唱会，以及互联网上的互动等。(参见《市场观察・广告主》2004年8期《娃哈哈，把“激活”兑到时尚里喝》)。