执行落地系统培训总结
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执行落地系统培训总结范文第1篇
关键词：企业文化；方法；途径
加强企业文化建设是做大做强企业的战略问题，是企业核心竞争力的重要组成部分，优秀的企业文化是企业持续发展的精神支柱和动力源泉。在一个企业内部，解决企业文化落地的关键首先在于理念的认同。这种认同，不是全体员工对企业确定的核心理念在文字上的知晓，也不是指员工对文化理念在涵义上的认可、同意，而是实现员工与企业核心价值观的一致性，员工对企业文化核心理念完全、衷心地拥护，并在行为中自觉体现。
因此，推进企业文化落地是个系统的工程，从狭义上说是文化理念的推广、渗透、完善与认同的过程，但广义上看，是企业本身成长的过程，是一个长期动态演变的过程。包括三层涵义或是三个环节：企业文化从企业最终确定的理念转化为全体职工认同的观点；从理念层面的口号转化为制度层面的规则；从纸上印的、墙上挂的理念口号和制度规定转化为每位员工的自觉行为。
一、夯实企业文化落地的基础
首先要加强宣传教育，提高员工认知度。通过讲座、动员会，利用展板、板报、宣传栏、手册、广播、VCD、幻灯片等形式对推进企业文化落地进行广泛、深入、全面的宣传。通过整齐规范的理念牌、标示牌，让全员对企业标志、理念形成初步认识，使企业文化建设的内容、形式和重要意义，在员工头脑中形成整体概念和印象。
加强系统培训学习，提高企业文化理性认识。一是收集整理企业文化建设相关知识、创建标准，编纂《企业文化建设知识读本》，引导组织职工学习。二是定期举办企业文化建设知识培训班，进一步宣灌企业文化建设相关知识。三是组织外出考察学习，借鉴先进单位实践经验。
提炼升华，宣灌企业文化理念。对征集归纳的企业文化理念继续进行整合、提炼、升华，最终形成一套完善的企业核心价值体系，并组织专门力量对理念体系进行深入阐释，编纂形成《企业文化手册》。并以员工必读的形式，充分利用各种宣传媒体，广泛组织开展企业理念宣灌活动，把企业理念具体深化，真正使其融会贯通于工作之中，体现在岗位和员工的行为之中。
二、找准企业文化落地的切入点
文化管理是企业管理的最高形式，文化建设越来越成为企业发展不可或缺的组成部分。推进企业文化落地工作取得实效的关键是找准切入点。要坚持“以人为本”的管理理念，以提高全体员工综合素质为出发点和切入点，从细微处着手。细节决定成败，任何一个细节都是人做出来的，产品质量如何、企业发展如何，最终取决于每个员工的品质。强调从认真佩戴工作牌做起，从准时上班、准时到会做起，从节约一张纸、一度电做起，从强调每一个工作细节做起，教育全员树立正确的人生观、世界观、价值观，克服每一个缺点。
三、打造执行文化，真正将企业文化建设落到实处
企业文化不仅包括企业自身已经成形了的先进经验的科学总结，也包括目前尚未施行的从其他优秀企业借鉴而来的先进理念和先进管理制度。企业文化建设的本身不在于形成条款，关键是如何落到实处。可以说，这一点是企业文化建设的重中之重，也是难点中的难点。海尔集团，运用企业文化注入方式成功兼并、改造数十家企业，使其扭亏为盈，创造了世人瞩目的激活“休克鱼”奇迹。在企业实际中，在不断摸索中，我们找出了解决执行问题的方法，那就是大胆打造执行文化，首先要让执行者参与执行决策的全过程，建立开放式的执行模式；其次要树立“接受任务不找借口、执行任务不讲困难、完成任务追求圆满”的执行理念；第三要建立激励机制，对达到执行效果的执行者进行激励，从而打造了一种主动的、积极的、动态的执行文化。
四、拓展深化企业文化建设，促进管理水平优化升级
在企业管理中，制度与文化是不可分割的。有形的制度中渗透着文化，形成的文化通过有形的制度载体得以表现、传达。因文化产生制度，制度又强化着文化，促进文化的形成。已经形成的文化脱离了制度的维护，也会渐渐消逝，促进和维护是制度对文化的作用。所以企业对于希望形成的文化，应当从制度创新入手。反之，文化又影响着制度的制定与实施，只有把文化因素有机地融入制度管理，使企业独特的精神、经营理念、组织形成、管理风格，通过有形的制度载体得以体现，企业文化才落地生根。
执行落地系统培训总结范文第2篇
2600万单场培训会的签约销售业绩，愿望星第一商学院(以下简称愿望星)又一次成为了行业的焦点。这家拥有11家分院，每家分院教学面积接近一千平方米的公司，已经帮助170多个行业180家企业，成为行业第一，这一次，又创造了单场培训会销售第一的记录。
从来没有一家教育机构，没有一家咨询公司能在品牌教育上如此投入，也从来没有一家企业能如此成功。“品牌使中国更受尊重”，自策划界颇富神话色彩的华红兵创办以来，愿望星一直坚持这样的企业理念。“这一理念既是一种信仰，也是对中国培训、咨询行业的深刻的理解”，而今，愿望星受到了成长型企业家的尊重，成为中国最具实战的品牌教育机构。
在金融危机的阴影尚未消除的背景下，愿望星为什么能如此成功?
独特的商业模式
对于成长型企业而言，在多变的市场环境下要突破瓶颈，实现企业转型，单纯靠企业本身在品牌或者策划某一模块的改革已无法突破。那么转型的出路在哪?不少企业以往了寻找外力，培训教育、咨询公司成为首选。时至今日，越来越多的企业管理者发现，单纯的教育培训并不能解决企业的实际，而介入太深的咨询模式往往受到企业内部的排挤，整体方案很难落地。咨询公司受“冷遇”也是屡见不鲜。
如何摆脱企业不断增加的咨询需求与不少咨询公司门庭冷落的局面?在愿望星看来，要真正摆脱这种尴尬局面，与多数咨询公司单一的模块的咨询服务造成区隔，就必须另辟蹊径。
正如世界级管理学大师彼得・德鲁克所言：“今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”愿望星在培训与企业咨询中发现，企业最需要的，是能够持续的盈利模式，就是能整合企业的现有资源，寻找一套适合企业本身的独特商业模式。因此，愿望星从成立开始，就一直定位于“致力于为成长型企业创造独特的商业模式”。这一定位不仅迎合了企业管理者的需求，而且与其他咨询企业进行了有效的区隔。
事实上，愿望星基于这一定位，开创了培训+咨询的独特商业模式。这一模式，就是通过组织成长型企业家实战培训，了解企业发展的瓶颈：然后进行调研、诊断、出具整体运营方案、试运营，再根据实际运营的情况，总结出最后方案。最后通过培训，指导企业在全新商业模式的前提下，将品牌、策划、内部运营进行整合与落地执行。
这一独特的模式，解决了单纯培训以及咨询公司与企业之间的矛盾，在不改变原有企业构架的情况下，对品牌、策划、培训等各个模块进行统一整合，达到资源整合的最大化。
这种内部的跨界整合正逐渐被业界认可。在接受愿望星咨询后，已经成为职业装定制行业领导品牌的法优尔总经理陈纳新说， “在接受愿望星服务后，法优尔定位于‘职业装定制专家，企业形象顾问’。从另一个层面上把企业上升到文化与情感营销的需求上。并在愿望星指导下，实施了一系列基于该模式上的落地执行。”
云端预算――让创意产业化
咨询公司到底卖什么?卖点子，卖策划还是卖创意?在企业管理者看来，咨询公司无非就是诊断，为企业的存在的问题提出解决方案，在咨询项目结束后收取相应的费用。但是，咨询公司的产品是什么，定位在哪里，咨询费(产品价格)往往也是根据实际情况而定，这让许多管理者对咨询公司开出的价格也是一头雾水。
咨询服务产品能否像产业化运作的实体产品一样，有特定的服务项目，有固定的价格，有售前、售中、售后服务，能根据企业实际选择对应的服务，让企业管理者能明明白白消费?也就是说，作为创意的咨询产业，能否做到创意的产业化?
从将公司定位于为成长型企业创造独特的商业模式以来，愿望星就一直在思考，要让定位不是空中楼阁，而是实实在在，看得见摸得着，就必须让愿望星的模式，愿望星的产品能支撑定位。
“让别人相信你，你必须先相信自己。”愿望星在充分调研企业管理者需求与咨询公司现状的情况下，创造了愿望星独特的培训+咨询的商业模式，并将创意产业化，推出了咨询行业第一个实实在在的服务产品――云端预算。
云端预算不仅有独特的运营体系，而且统一服务，统一定价。 “可以说，云端预算是咨询行业创意产业化的第一款有着产品属性、产品定位、统一价格和独特产品品牌形象的咨询产品。”愿望星负责人表示。
事实上，企业管理者对咨询业界第一款产业化产品的追捧，足以证明这一模式与产业化的产品得到了市场的认可。在今年4月，愿望星在北京的一场干人的培训活动中，这一产品单场的销售额更是达到了2600万。
持续的价值创造
“云端预算产品由强大、贴近市场一线的专家团队和系统化的运作做支撑。”某接受云端预算服务的企业管理者表示，“剔除这些因素，云端预算能为我们提供持续的价值创造，这种价值创造如工业化产品售后服务一样。”
在愿望星公司内部，对云端预算实行严格的考核标准，像家电产品设置退货率一样，愿望星对云端预算实行5％的退费率制度。在愿望星，有个独特的部门，被称为“星工厂”，这就是愿望星创意产业化的基地。在这个基地，调研、诊断、方案以及培训落地执行都有严格的客户满意机制， “这让云端预算服务的每一个环节都可追溯。”
不仅如此，为了达到客户满意，愿望星还针对客户的需求提供持续的价值创造。
“我们有产业化的产品，这就决定我们不能像一些咨询公司‘赚一票就走’。”愿望星负责人说，“云端预算‘售后’，还将提供持续的价值创造。这种价值创造，不仅是服务的延续，更是生意平台和衍生产品的价值提供。”
在愿望星看来，客户满意才是云端预算的终结。据此，愿望星通过每个月在全国的培训会议上，接受客户的免费咨询，帮助客户解决新商业模式下的落地执行问题。另外，愿望星还通过会议，将这些来自不同行业的客户聚集在一起，让他们有互相沟通交流的机会，在这个过程中发现生意点。
此外，愿望星还通过培训衍生产品，如“红粉团”等，将后续的服务价值做到最大化。
培训搭台 咨询唱戏
如果说独特的商业模式，产业化运作的产品，是愿望星飞速成长的基础；那么，线上的品牌广告投放、话题炒作；线下的活动推广，则是愿望星腾飞的翅膀。
“创意产业化之后，对于产品的推广，就不能像以往咨询公司单纯的广告投放一样，而必须跟快速消费品一样，进行线上线下多层次、多角度的传播方式。”愿望星负责人说。事实上，愿望星在自身品牌推广上也是如此。
执行落地系统培训总结范文第3篇
关键词：企业文化；落地；文化建设；模式
企业文化指的是企业在长期的生产经营过程中，把企业内部全体员工结合在一起的理想信念、价值观念、管理制度、行为准则和道德规范的总和。以全体员工为对象，通过宣传、教育、培训等方式，以最大限度地统一员工意志，规范员工行为，凝聚员工力量，为企业战略目标服务。企业文化落地能促进企业战略目标的实现，具体来说就是将企业文化理念落到实处，与企业经营管理紧密结合取得经营实效。在企业文化建设的过程中，只有充分发挥员工的积极性和创造性，使企业的战略目标、理念铭记在员工心中，使企业文化所倡导的价值取向和员工的利益和谐统一，才会使员工产生对企业的使命感、荣誉感和责任感，自觉践行企业文化所倡导的理念，从而把自身利益、工作职责和企业整体利益结合到一起。
针对企业文化理念体系的落地问题，我认为有以下模式和途径可提供参考。
一、提高认识，增强员工对企业文化的认同感
文化是企业竞争取胜的重要法宝，文化是企业增强凝聚力、提升创造力的内在动力，是企业核心竞争力的重要组成部分。企业文化建设作为一种现代管理方法，其目的在于将企业理念转化为制度建设和行为规范，使广大员工能够正确理解、真正认同并自觉践行。
在员工中开展持续不间断的宣贯培训，使广大员工对企业自上而下的企业文化架构体系有一个总体的认识、理解和认同，从而自觉践行、努力为之、热心传播。
员工文化认同感程度高的企业，日常执行力就强，企业在生产经营中就胡呈现管理有序，效率高，任务完成好的良性循环态势；而员工缺乏归属感、安全感的企业，企业文化形同虚设，就会出现士气低落，执行弱化，生产管理混乱，生产效率低，完成任务差的状况。
二、塑造品牌，实现品牌落地
（一）导入CIS，建立企业理念、企业行为、视觉、听觉、环境等企业文化识别系统。对内增强员工的认同感和归属感，对外树立企业形象。将品牌的内涵与企业文化理念全而对接，完美融合。就拿笔者所在企业来讲，企业前身是一家私营公司，更注重的是企业本身经济效益，对企业文化不是很重视。至从企业被中信大锰收购以后，企业面临的不只是改制，更重要是企业文化的融合和变革。从没有品牌到“大锰”牌，从经济效益到“以锰为源，以人为本，创造财富，创造生活”，甚至是有着“创新创业 炼锰炼人”的企业精神。
（二）做好品牌文化宣传。品牌文化的社会影响力越大，文化理念在企业内部的落地动力越大，员工的企业责任感也会越强。因此，要对品牌文化进行深入宣传，以引起社会公众的广泛关注。比如对中信大锰“以锰为源，以人为本，创造财富，创造生活”的企业核心价值观进行宣传，让新 “大锰人”更加深入了解大锰文化，而不是停留在对物质经济的追求。加大宣传力度，积极运用内网、内刊、简报等形式，进行宣传引导，让企业理念、文化内涵，植根于员工的脑海里，积极推进意志化工程。
（三）将文化变为行为规范。企业在不同的环境中运营发展，都会有对各行为规范的要求。要想企业文化落地，必须将其渗透到员工行为规范中，再通过适当的制度加以规范，有助于把文化理念根植于员工心中。
三、宣贯理念，强调理念植入
经过多年的积极探索和精心打造，各单位已经确立了企业文化和服务品牌为主要内容的企业文化架构体系，之后的工作重点就是宣贯。要通过宣贯使广大员工自觉践行、努力为之、热心传播。
（一）优化环境，营造氛围。企业要提供并优化环境，通过培训、宣传、活动等形式深入员工内心，由上而下逐级开展文化理念培训，出版各种内部刊物、板报等，刊登文化理念外部新闻，深入开展各种故事征文、文化节等文体活动。引起员工兴趣，调动员工热情，使企业文化理念从各种各样活动形式这个切入点实现落地。
（二）通过理念宣贯实现企业文化理念落地，还需要构建长效的宣贯机制。企业可根据自身的特点及经验，形成文化宣贯的常态机制。比如“班组会前口号”、“企业之歌”等形式。利用真正的树榜样、入人心、成习惯、变物质、社会化的过程，使文化资源真正成为创导个人成长的消费品。
企业培养共同的工作氛围，当企业员工使用共同的价值观来判断，共同的工作氛围来交流，就可以使企业最大的减少沟通障碍和摩擦，提高沟通效率，保证企业文化建设过程中企业文化真正落地。
四、完善制度，增强执行力度
在企业文化理念体系宣贯过程中，一般是按照上级要求开展的工作去完成，得过且过，不深入考虑工作的目的，需要取得什么样一种结果，对工作完成后的后续进展不去做及时地跟进，造成了企业文化理念体系落地成为镜花水月。一方面要通过制度来规范员工的行为，形成自觉遵守企业制度的良好风范。另一方面，要注重加强员工的个人道德建设。因此，制度和文化应该并存。
（一）企业文化可以指导企业制度的建立，促进制度的有效落实。其发挥作用的途径一方面是通过文化的认同，对员工形成心理契约，进行约束；另一方面则是通过相关理念体现在制度中，通过制度进行贯彻。因此，确保制度约束与文化导向一致性，用企业文化指导企业制度的建立，在企业文化的指引下来构建完善的制度体系，企业制度则应体现企业文化的相关精神、理念。
（二）企业制度促进文化形成，保障文化切实落地。企业文化的确定，具体化，体系化的形成需要过程，最初的企业文化只是一种简单的思想和理念，被企业管理者在制度中体现，并通过制度传播、深化，这种思想、理念在制度执行过程中不断被认可，并促进新的理念和思想的产生，最终形成体系化的企业文化。
五、检查监督、不断完善
企业文化建设的监督人理所当然是公司各领导、各部门负责人、各管理人员、HR部门、负有检查监督职责的人员等，各监督人必须模范遵守、秉公执法，可能让企业文化建设收到的效果更好些。
在检查监督过程中，既要对各种违纪行为的批评教育，也要对落地较好的行为给予适当表彰，更应细心接受全体员工的监督，查看对违规事件有无包庇现象，一旦发现必须严肃处理，并公告相关员工，否则，企业将难树正气。
随着环境、法规、人员、要求等的变化，必须不断转变具体的“落地”方法，这些方法，员工自己可能会感悟到，但更多的需要上级领导给予及时的指导和指正。
公司在企业文化建议方面所取得的成绩、存在的不足应当定期进行总结，找到阶段性的更好的改善措施，并组织全体员工分解实施，只有抱着“没有最好、只有更好”的精神，才能让企业文化建设的落地更踏实、更有根。
结语：文化的建设进程是企业主动进行的一次从实践到理论，进而理论指导实践的一个过程，文化落地阶段正是理论指导实践的过程。提高认识，增强员工对企业文化的认同感是企业文化落地的前提；塑造品牌，实现品牌落地是企业文化落地的有利条件；宣贯理念，强调理念植入是企业文化落地的有效方法；优化企业管理，完善制度，增强执行力度是企业文化改进完善的动力，构建与企业文化相适应的企业制度体系，有效检验企业文化是否真正落地；检查监督、不断完善企业文化，与时俱进是企业文化落地的前景方向。
参考文献：
执行落地系统培训总结范文第4篇
【关键词】 企业文化；原则思路；可持续发展
关于企业文化的定义迄今没有唯一的定论，普遍认为，企业文化是企业在长期的实践活动中所形成的，并且为企业成员普遍认可和遵循的，且有本企业特色的价值观、团体意识、工作作风、行为规范和思维方式的总和。一般对企业文化的定义是企业成员所共享的价值观念、愿景和行为规范的总和。
延长油田甘谷驿采油厂迄今拥有40年勘探开发历史，2008年开始把企业文化建设纳入重点工作全面展开，并归纳、总结、提炼形成了具有油田特色的企业文化理念体系，即“同心超越”文化理念,通过对这一文化理念体系的形成和推广的分析，笔者认为，石油企业文化建设必须遵循科学发展观的原则，必须形成符合企业特色的思路。
一、坚持不断创新的原则，是企业发展动力之源
企业文化建设工作要在总结企业现有文化的基础上，不断创新，与时俱进。企业文化建设不能毕其功于一役，它需要随着组织的发展而发展。企业文化的创新表现为在理念上不断提炼企业的文化故事，吸收先进的文化因子，在执行和推广时采用更为有效的工作方法、管理方式。就甘谷驿采油厂的企业文化而言，其使命为致力于实现原油稳产时限最大化；愿景为塑造国内一流的特低渗精品采油厂；价值观为诚信、务实、执行、创新。为了使这一理念体系落地，厂文化推进委员会广泛征集创新故事，通过激励手段，对优秀的创新故事进行表彰，真正使职工感受创新的价值，从而自觉的推进企业文化理念落地，做到了真懂、真信、真用、真执行。
二、坚持整体性原则，引导全员参与
企业文化具有很大的包容性，其核心理念指导着企业各个方面的工作，渗透在每一位职工的行为中。正因为如此，企业文化的建设不仅仅是党委部门的工作，也是各职能管理人员的任务。全面系统地建设企业文化还必须同企业的经营管理结合起来，为组织管理服务。厂文化推进委员会基于这一原则，在推进企业文化落地进程中，制定了《企业文化实施纲要》及《企业文化推进五年规划》，从而把企业文化建设与生产经营有机的结合起来，坚持科技支撑、文化引领两大主线不动摇，2011年，厂文化推进委员会加大企业文化宣传和固化工作，使“同心超越”文化理念体系真正内化于职工之心，外化于职工之行。
三、坚持实用性和导向性原则，实现可持续发展
企业文化不是做出来给别人看、仅供宣传的口号，它需要通过全体职工的努力最终落实到企业的每一个经营行为上，落实到职工的每一项工作中。企业文化要对企业的可持续发展提供有力的支持、提高企业的经营绩效。
企业所设各部门在企业文化建设和经营管理实践过程中必须始终围绕企业制定的文化手册、文化理念大纲、文化建设纲要系列文件，营造正确的企业文化舆论氛围，旗帜鲜明地奉行、宣扬企业所倡导的理念和行为，坚决果断地反对、批评不利于企业发展的思想和言行。2012年，厂文化推进委员会确定，在继续发挥企业内部文化宣传作用的同时，着力于企业文化的固化落地，并把企业文化创新故事征集活动作为目标任务考核的一项内容，写进职代会目标任务书，以此导向企业文化的创新方向。
四、坚持持久性原则，循序渐进推动企业文化
企业文化建设是个渐进而漫长的过程，全体职工要有决心、有耐心、有信心，打好企业文化建设攻坚战，将企业文化工作纳入企业及各部门的总体工作计划中去，从组织、人员、经费、物资等方面给予充分保证，不断完善、提高。
当今世界已进入了知识化、信息化、全球化的时代。现实在给企业带来跨越式发展机遇的同时，也给企业带来了前所未有的挑战，因此必须大力实施科技兴企战略，高度重视和切实提高广大职工的整体素质,造就一支掌握现代化科学技术,具有较高劳动技能的新型职工队伍。
五、坚持企业文化与企业理念教育相结合的思路
企业文化就是企业的灵魂，这个灵魂如果能永远不衰、永远常青，企业就会永远存在。要在全体职工中强化竞争意识、服务意识、人才意识、创业意识教育，要在职工队伍中树立自立、自强、自谋发展、二次创业的新观念。牢固树立机遇意识、责任意识和创新意识，乘势而上，学会在困境下求进，实现效益最大化。
六、坚持用企业文化精心培育现代企业新职工
现代优秀企业文化要有优秀的职工为载体，优秀的职工形象是企业文化和优秀职工素质的具体反映。培育和树立现代企业职工新形象是企业中的一项重要工作。因此，要充分运用各种媒体宣传企业所倡导的良好风尚，营造有利于提高职工思想、文化素质的舆论氛围，不断培育适应现代企业发展需求的职工新形象。树立典型，推优树模，用模范的先进思想和优秀品德影响和带动企业，推动企业先进文化发展和职工整体形象的不断塑造。
七、用企业文化强化各级领导干部的道德修养
路线确定以后干部就是决定因素。企业各级领导干部的素质、品行决定企业的命运长短。实现企业可持续发展就必须加强各级领导干部宗旨教育，企业文化重点培育他们淡泊名利，清正廉洁，克己奉公，艰苦创业，热爱职工，热爱企业，树立全新的道德楷模，不断增强自身修养，培养蓬勃向上的形象气质，做到待人真诚，要具有博大的胸怀，以奋发有为的精神状态和脚踏实地的工作作风，推进本单位的各项工作，成为职工拥护、信赖、组织放心的带头人。
八、企业文化要体现科学推进全员技能培训工程
执行落地系统培训总结范文第5篇
为什么别人开店能赚钱，你开店却老感觉吃不消？
为什么销售计划做了、目标也分到每个员工头上了、培训与拓展训练什么的也做了好几次，但销量最终还是没什么变化呢？
为什么别人的员工能力心态都很棒，自己却经常为团队的无奈发愁呢？
答案其实很简单，你没有建立相应的管控模式！
销售管控其实和练武功差不多，表面上大家都知道应该内练一口气外练筋骨皮，但实际上365天过去后，你会发现除了身体强壮了一点外，武力值还是没上去。为什么？因为你没有一个系统的练功套路，即练武的模式，东打一拳西提一脚然后一口气憋半天，除了强身健体肯定练不成高深的武功。别人呢，太极拳有太极拳的套路与口诀，迷踪拳有迷踪拳的模式与招术，别人按套路来，你却是瞎整，因此他们练得有成效，你却收获不如付出多。
所以，欲练神功，不是挥刀自宫，然是套路管控！
那，销量倍增的模式套路该如何来打造呢？
打造销售倍增的模式套路可以按五大步骤进行，第一步总结套路、第二步策划模式、第三步实践修正、第四步强化管控、最后让模式随着市场的变化与时俱进增加新的内容。
成功肯定离不开必要的支撑要素，把关键要素找出来，然后体系化，套路也就成了一半，这就是总结。前两年有个朋友向孝明老师倾诉：员工的销量差异太大，厉害的员工一个月销二十万，没用的员工一个不到两万，同样的店面同样的价格，为什么差别就这么大呢？我告诉她，因为店面的销售模式没建立起来，大家各说各的，所以差别大也就正常了。于是孝明老师为她们店总结了一套门店成交的十九八七模式，通过10个销售引导工具、9大话术、8个销售流程、7个感觉来促成顾客购买，这个套路强制应用两个月后，厉害的导购一个月开单依然超过二十万，但没用的也能销出近十万。四野的“六大战术原则”：一点两面、三三制、三猛、三种情况三种打法、四快一慢、四组一队，让四野在时所向披靡，不就是通过套路的总结让执行者按套路作战能增强作战效果的有效证明吗？
嘿嘿，一般人我不告诉他，做总结的时候，总结经验还不够，你得总结出套路。
套路是一项实践的总结，模式是一种系统的创新。把套路完善成模式，然后对模式进行管控，让整个流程都具有可操作性与可控性是保证销量增长的关键。因为通过管控模式的导入，至少可以让员工在完成某项工作的时候不会偏离轨道，从而保证了大部分的员至少可以达到良好的工作水平。
前不久，我给好润生物科技策划了一套门店人才裂变的培育辅导体系，就从“八个培育辅导流程、四个辅导应用模块、两个效果管控措施、一个正能量学习氛围塑造”等几个方面，将一个适合于他们的团队复制方法成功地建立了起来，得到了好润高层与几百个加盟商与店长的高度好评。
同时，面对很多企业“有培训没效果”的难题，我在培训与辅导效果落地及真正产生绩效方面，用“12345”模式，通过一套管控与激励机制、两大检查工具、三个效果检查与评估表格、四类级别的实际检查、五大工作流程，有效解决了新人培育的问题，同时也让老员工的培训效果得到了真正的落地。
模式决定业绩，管控决定成败，顺便问一句，你现在针对如何提高员工工作的心态与状态，用的是哪个套路与模式呢？
为什么你的销量没有明确的增长？因为你没有建立相应的营销套路与模式！
为什么你店面员工的能力相差甚远？因为你没有为他们量身打造一套销售技巧管控模式！
为什么你的培训效果不太明显？因为你没有建立相应的培训辅导管控模式！
为什么你的销量经理找不到销量增长的方法？因为你没有为他们建立业绩增长管控模式！
为什么你的员工心态与状态老是起伏不定？因为你没有建立员工心态与状态管控模式！
为什么你老是存在“招不到、挑不准、带不好、留不住”的管理难题……
