营销工作方案

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇营销工作方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

营销工作方案范文第1篇

一、指导思想

在、二个城市积极拓展我县果品销售渠道，改善产地环境，提升品牌效应，加快果品销售步伐，在主攻城市中实现果品顺畅销售。

二、目标任务

根据县下达目标及工作重点，明确主攻方向和任务。

（1）主攻、。

（2）与县志办一起完成年销售脐橙、蜜桔1000吨以上。

三、主要措施及步骤

（1）8月30日前，科学合理制定《县供销社2010年果品营销工作方案》上报县果业局市场信息股。

（2）9月20日前完成对市场的调研工作，内容包括城市人口数量、消费水平、批发市场、大型超市、社区零售网络分布、果品流通部门、民间社团以及老乡等进行广泛接触，取得主攻该地果品销售市场所需的第一手资料。依据第一手资料，制订《市场开拓方案》，于9月20日前上报县果业局市场信息股。

（3）落实市场总经销商。与目标总经销进行洽谈，邀请其到我县参观果业情况，并与我县果品销售企业签订供销合同。于9月30日前把工作情况上报县果业局市场信息股。

（4）充分应用媒体，大力宣传“蜜桔”，“赣南脐橙（产区）”。于12月上旬完成，并凭票据等上报果业局市场信息股。

（5）自总经销与我县果品销售企业签订供销合同开始，积极跟踪供销情况，主动帮助解决供销中遇到的困难和问题。并且在脐橙销售旺季前在举办免费品偿推介会（具体时间另行拟定）。小分队工作人员协助总经销组织经销商、超市、产地对接供应商和邀请当地主要媒体记者参与。会议主要内容：总经销商（直销售点）授牌、购销合同签订、推介品尝、新闻、礼品赠送活动、爱心回报社会活动、发放宣传资料等。于12月底前上报该项工作小结和相关资料。

（6）小分队按照“统一品牌，统一包装”要求，保证果品在包装箱、宣传广告、宣传资料、营销推介会上使用市、县规定统一品牌对外宣传、推介，不出现其它品牌现象。于12月底前上报果业局市场信息股。

四、几点要求

营销工作方案范文第2篇

一、营销目标

希望在明年里，争取培训名个体客户，名企业客户，认证资格证。

二、营销方式方法

（一）树立营销理念，加大营销工作力度

IT服务项目经理培训营销是一项包括IT项目经理培训、IT服务工程师培训等在内的培训体系。在原有的培训制度下，培训项目的固定使得公司营销工作停留在低水平的拉客户、返佣等低层次上，产品设计、差别定价等其它行业常用营销手段在我们行业较少得到应用。

（二）改进营销水平为突破口，创造合作营销机会

与营销经验丰富又具客户资源优势的公司结盟，充分利用公司丰富的客户资源，庞大的销售队伍和丰富的营销经验拓展客户群；同时发展兼IT服务项目经理资格认证等中间业务，寻求多元化的业务转型。

（三）从外部营销到树立内部营销理念

由于员工是客户的直接接触者，管理者的观念、思路和决策都要通过员工们的日常工作和行为来贯彻和体现。事实上，内部员工应是营销活动的首要对象。“要善待客户，必须首先善待员工”，高度重视内部营销。处理好管理者权威和员工自主性的关系。首先，应该培养共同参与意识、共同的价值理念和行为准则、共同的归属感，努力为员工创造个人发展的机遇和条件。其次，处理好各部门之间的关系。建立明确的责任分工、畅通的信息流动系统及科学、公正的内部考核制度，并前后台效益挂钩，树立起群策群力的合作意识，保证各项政策持续而切实的贯彻。

（四）稳定现有客户资源，深入开发上下游客户资源

一是立足网点营销阵地实现规模化。在个人客户的营销中，注重以规模化营销抢占市场。对已经成为合作现有客户时，需注重客户引导和业务宣传及操作培训，同时铺以优质企业座谈、经典项目案例交流等形式，独具特色的营销活动，真正使个人客户达到规模化营销，使个人营销业务得到充分推广。

二是抓好客户售后服务提高满意度。提高售后服务，制定各项具体服务措施，增配培训后期人员做售后服务的坚强后盾，同时站在客户角度，从客户的需求出发制定培训项目服务方案，真正做到“想客户之所想，急客户之所急”，坚持为所有企业客户和部分优质个人客户提供上门服务。对重点客户派出专人帮助培训、辅导、体验我们的项目产品，直至学会、用熟，此外还采用电话、上门等方式每周定期回访，客户反馈意见良好，忠诚度、满意度增强。

三、营销措施

（一）全面沟通

用与客户的系统化全面沟通取代传统的推送式促销在经纪业务的网络化营销中尤为重要。全面沟通的策略要求所有经纪业务服务都要以客户的综合调研、客户档案化管理、综合服务思路、7×24小时服务模式、自助与互动相结合方式作为客户交流的基础。公司网站、呼叫中心、客户经理等服务手段，要随时准备满足客户的沟通需求。在沟通内容上，不仅限于接受客户的委托，还要提供客户定制功能、信息推送功能等。营销中要重视与顾客的双向沟通，以积极的方式适应顾客的情感，建立基于共同利益之上的新型的公司—客户关系。双向沟通也有利于协调矛盾，融合感情，培养忠诚的顾客，而忠诚的顾客则既是项目稳固的消费者，也是企业最理想的推销者。

（二）知识促销锁定客户群体

信息网络时代，客户对于培训已经从从前的交易通道需求转变到全面信息资讯的需求。随着信息网络化的进一步拓展，客户的信息需求又有了新的变化，即增值的知识诉求成为主流。因此，结合公司的综合信息系统，我们可以向客户推送包括IT服务项目行情、资讯信息、分析研究、咨询服务、个性信息定制等在内的全方位的知识体系。

营销工作方案范文第3篇

一、学校防汛工作领导小组及分工安排

组长：xsx—负责应急全面指挥工作

副组长：xfx—负责协助组长，做好全面协调工作

成员：xxj—负责教职工救护工作；ern—负责学生救护工作；vxx—负责学校在防汛期间的卫生教育工作及信息报送工作；rx—负责学校食堂相关安全工作；xpx—提供救护器材，负责学校财产安全保护。

二、应急抢险队伍

队长：ddd（艺体组组长）副队长：jkl（工会主席）

队员：20人（学校年轻男教师及学校保安人员）

三、防汛期间工作要求

1、防汛工作领导小组成员要经常检查学校重点部位，发现隐患及时安排人员进行解决。

2、接到汛情报告，带班领导和值班人员按时到岗。

3、所有涉汛工作的人员，要求24小时保持通讯畅通。

4、遇险情要及时逐级报告，及时处理。

5、实行责任追究制度，对防汛期间擅自脱岗、工作不力等进行问责和追究责任。

营销工作方案范文第4篇

为建立学校安全应急处理机制，及时妥善处理我校发生的安全紧急事件,提高紧急情况处置的快速反应和协调水平,维护学校正常的教学秩序,结合我校实际制定本应急预案。

一、指导思想：

迅速、及时、积极地开展各项应急处置工作，最大限度的降低损失，有效保障师生及学校生命财产安全，切实维护教育稳定和社会安定。

二、组织机构：

学校成立安全应急领导小组：

组长：XXX

副组长：XXX

成员：XXX

三、安全紧急情况分类：

学校安全紧急情况是指由人为或自然因素引起的具有突发性，造成或可能造成人员伤亡、较大经济损失、破坏学校正常教育教学秩序、社会稳定的严重危害和影响的事故、事件和灾害，学校安全紧急情况，主要分为事故、事件和灾害三大类。

（一）事故：主要有教学事故、交通事故、火灾事故、校舍倒塌事故及其它造成人员伤亡事故。

（二）事件：主要有突发公共卫生事件、重大恶性群众事件、影响重大的社会治安案件以及其他危害学校正常教育教学秩序、破坏学校和社会稳定的突发性事件。

（三）灾害：主要有暴雨、洪水、台风、雷击、地质性灾害、破坏性地震、火灾等。

四、各类事故应急预案

（一）食物中毒应急预案

1、发现师生有类似食物中毒症状时，应迅速送学校医疗室进行初诊，同时拨打“120”电话或送医院进行处理。

2、现场相关人员及时报告学校值日行政、校领导，并尽快向教育主管部门及卫生防疫部门报告。

3、由后勤、校卫生人员做好所有食物食品取样工作，以备卫生部门检验。如是食用校外食物所致，也积极配合有关部门取样。

4、值日行政组织人员迅速排查食用致毒食物的师生名单，并检查他们的身体状况。

5、班主任及时通知家长并做好家长和家属的安抚工作。

6、由学校新闻发言人统一对外界相关信息，任何人不可随意散布猜测信息，造成恐慌。

7、积极配合上级有关部门做好诊治、调查事故、处理等工作。

（二）交通事故应急预案

1、师生在校区内发生交通事故后，接报人应迅速赶往现场，设法将伤者送到医院进行抢救。

2、立即联系班主任、值日行政，尽快通知家长（家属）。

3、报110，组织保护好现场，牢记肇事车辆牌号，要求肇事人留在现场以备交警部门进行事故处理。

4、迅速报教育主管部门，并积极配合交警做好事故处理。

（三）火灾事故应急预案

1、发生大型火灾事故时，立即拨打119向消防指挥中心报警，应急小组组织现场疏散，派出人员到主要路口等待引导消防车辆进入现场。

2、迅速切断有关电源，采取有效的隔离措施，防止大火蔓延。

3、应急小组迅速疏散师生，撤离到安全区域。

4、及时将受伤人员送往医院救治，并通知相关家长（家属）。

5、积极配合消防人员救火。

6、及时向教育主管部门报告灾情。

（四）其他突如其来的伤害事故应急预案

1、突发事故包括：社会人员闯入学校、突发恶劣天气、楼房倒塌造成或可能造成人员伤亡的事件等。

2、事发现场人员须及时保护、疏散学生，并尽快向学校应急领导小组报告。

3、应急小组人员接到报告后，立即组织人员进行抢救、防御工作。紧急情况拨打“110”报警。并尽快向教育部门报告。

4、班主任、值日行政立即通知受伤家长或家属。

5、迅速配合公安部门调查事故发生的原因，并做好有关材料的收集。

6、尽快新闻信息，依法妥善处理事故相关事宜。

五、应急报告制度：

1、严格落实值班人员，确保安全紧急情况信息报送渠道畅通、运转有序。

2、学校发生安全紧急情况，由学校应急小组立即报告教育主管部门。

3、上报时做到及时、准确、全面、不漏报、不虚报。

4、报告内容为：事故发生的时间、地点、单位、事故的简要情况，死亡人数、受伤人数、估计直接经济损失等。

六、善后处理：

1、学校要切实做好死难、受伤学生家长的安抚、慰问工作，消除各种不安全因素，维护学校稳定。

营销工作方案范文第5篇

一、机构设置及基本原则

成立学校防汛抢险工作应急处置指挥工作组，下设求援救护组、善后处理组和安全事故调查协助处理组。学校一旦发生安全事故，任何个人都必须服从指挥调动，做到个人利益服从集体利益，及时组织人力、物力，全力投入救援抢险工作。

安全事故处置及救灾重点任务是：1、最大限度抢救伤员，确保师生员工生命安全；2、保护重点设施安全，如供电、供气、供水；3、积极抢救加家和人民群众财产，尽量减少损失；4、做好社会稳定工作。

二、防汛抢险工作预案

学校一旦发生洪灾，本学校任何个人要依照《防洪法》第六条和第三十八条规定，依法服从学校防汛领导小组的调动，积极参加抗洪抢险救灾工作。依照“教育局抗洪抢险救灾预案”制定本预案。

1、学校的基本情况：我校目前有教学班12个，在职教职工31人，学生345人，校舍和房产六处，就目前现状而言，我校排水能力虽然较好，但防汛任务仍较重，如遇特大暴雨，也怕形成严重的洪涝局面，因此，教学楼顶楼搭建房以及排水系统，仍是抗洪抢险的重点。

2、抗洪救灾的指导思想：按照《中华人民共和国防洪法》第三十八条规定：“防汛抗洪工作实行各级人民政府首长负责制，统一指挥、分级分部门负责”。学校内一旦发生洪涝灾害，任何个人都必须服从上级防汛指挥机构的指挥调动，做到局部利益服从全局利益，及时组织人力、物力、全力投入抢险救灾工作，抗洪抢险的重点任务是：确保学生人身安全，确保重点设施安全，确保学校财产不受损失，一般物资尽可能少受损失。

3、机构设置及职责：全校的抗洪救灾工作在学校支部行政的领导下，成立防汛工作领导小组，校长Xx同志任组长，Xx任副组长，XxXx和各年级班主任等同志任领导小组成员，设防汛领导小组办公室，Xx同志兼任主任，负责日常工作。

4、防汛领导小组职责：

（1）组长Xx同志主持学校的防汛工作，洪灾发生时抢险命令指挥抗洪抢险工作。

（2）副组长协助组长工作，具体负责学校的抗洪抢险救灾。

（3）Xx同志负责抢险队工作。如遇重大灾情时，根据领导小组决定，迅速组织抢险队人员参加抢险工作。

（4）Xx等同志负责救护队工作。如遇重大灾情时，根据领导小组决定，迅速组织救护队人员参加救护工作。

5、防汛办公室职责：掌握学校防汛情况，负责安排日常防汛值班工作，做好上情下达和下情上报工作，掌握雨情、水情、险情、灾情，为领导小组决策提供依据，并协调抢险救灾工作。做好本校的防汛工作，灾情抢险救灾。

6、通讯联络：学校防汛领导小组办公室，昼夜值班电话：Xx-Xx防汛工作领导小组办公室，要随时保持通讯畅通。

7、发生所有灾情的抢险措施：

（1）立即报告教育局防汛工作领导小组办公室，值班人员迅速报告带班领导和区防汛指挥办公室。

（2）组织危险地段学生及物资转移，最大限度地减洪灾损失。

（3）学校防洪领导小组迅速组织学校的抢险队和救护队进行抢险救灾。

（4）妥善安排受灾师生员工的生活，确保社会稳定。

（5）灾害结束后，立即统计损失情况，向Xx区教育局上报。