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一、河南新型农业经营主体发展现状
近年来,我省新型农业经营主体快速发展。据统计,截至2014年底,全省新型农业经营主体已达15.85万个。我省新型农业经营主体的生产经营范围,已由早期的单一从事种植、养殖业生产,逐步向种植、养殖、加工一体化生产经营发展,并向统一供应生产资料、统一耕种、统一开展病虫害防治、测土、施肥等田间管理,统一收获、统一烘干、统一储存销售等产前、产中、产后服务延伸,正在形成专业化生产、区域化服务、企业化管理、一体化经营的新型农业经营主体。随着新型农业经营主体不断发展,出现了合作社+社员、合作社+种养大户、龙头企业+合作社+农户等多种合作组织模式,出现土地股份合作、联合社、资金互助合作、加工合作等多种合作形式,涉农服务更为专业,利益链接更为紧密,加速了土地流转,促进了土地集约利用,拓宽了农民增收渠道,提高了农业生产效益。
二、新型农业经营主体发展中存在的主要问题
近年来,尽管我省新型农业经营主体得到了较快发展,但是,由于受相关法律政策体系尚不完备、农业市场化机制尚不健全等因素制约,新型农业经营主体在发展过程中也存在诸多问题。
(一)发展理念亟待提升。一是农民认知程度不够。二是部分乡镇干部观念因循守旧。三是一些基层政府急躁冒进。
(二)融资瓶颈亟待突破。农业生产经营投资大、周期长、见效慢,需要前期资金持续注入。而新型农业经营主体大多处于起步发展阶段,经济实力有限,由于信贷融资困难,面对巨大的资金投入需要,普遍感到束手无策。信贷资金来源受限和持续巨额资金需求之间的矛盾制约了经营规模的扩大,部分新型农业经营主体因资金链断裂,难以为继,陷入进退两难的境地。
(三)农业比较效益亟待提高。一是农业比较效益低下。由于我省的新型农业经营主体发展仍处于起步阶段,普遍存在着农民参与者少、规模小、技术和经营管理水平低、经营模式单一、收入少、经济实力不强等问题。许多农民合作组织、种养大户、家庭农场等仅开展了农业生产的耕、种、植保、收获、养殖、防疫等农产品生产及服务,还很少有能力扩展到收购、仓储、加工、运销等农产品增值环节。规模生产经营主体,除了进行农业生产需要支付种子、化肥、农药等生产资料费用,耕、种、浇、管、收费用,雇佣劳动力支付工资外,还要支付土地租金,致使其利益空间狭小,增值收益空间不大,使他们处于保本微利经营状态,严重制约了新型农业经营主体的发展壮大。二是流转土地“非粮”比例日益加重。由于种粮经济效益低,部分土地流入方基于经济利益诱惑,驱使他们在流转到手的耕地上从事“非粮”活动,有的基层改变耕地的用途,从事非农生产活动,完全背离了国家鼓励土地流转的宗旨。
(四)内部管理有待加强。目前,我省的新型农业经营主体在管理机制和制度建设方面存在一系列问题需要解决。一是机制不完善。许多农民合作组织、家庭农场没有在主管部门正式注册登记,组织者、经营者对本组织的运行宗旨、机构设置、职责划分等没有清晰的认识和考虑,导致其发展、运行不够规范,制约了新型农业生产经营组织的发展和完善;二是管理不规范;三是组织化程度不高;四是辐射带动能力有限。虽然我省的土地流转已取得一定成效,但目前新型农业经营主体大多处于起步阶段,成员数量少,业务范围窄,多数只停留在信息、技术服务及初级产品包装、销售的层面上,进行深加工、精加工等能提高农产品附加值的很少,由于缺乏专业市场分析和经营管理人才,许多新型农业经营主体市场开拓能力、市场竞争力不强,辐射带动能力有限,达不到规模化、组织化的要求,阻碍了新型农业经营主体的健康发展。
三、推进新型农业经营主体发展的建议
推进新型农业经营主体发展就是要紧紧围绕现代农业建设,以保障国家粮食安全和主要农产品有效供给为目标,以提高农业发展质量与效益、增加农民收入为主线,通过各级、各部门的大力支持,培养一批经营规模大、运作机制新、产业基础牢、带动能力强、产品质量优、经营管理好的新型农业经营主体。
(一)强化服务引导,推进新型经营主体规范发展。一是加大投入。要充分整合各部门涉及到农业、林业、交通、国土、能源等农业开发和农村基础设施建设的项目资金,改善新型农业经营主体承包土地的基础设施条件;同时按照“谁享受、谁负担”和自愿的原则,引导民间投资主体自主投入;二是积极引导新型农业经营主体明晰产权,建立健全各项规章制度,建立科学高效的管理体制,使新型农业经营主体的经营管理符合金融机构的信贷准入要求。明确新型农业经营主体的法律地位、认定标准、注册登记等,推动其成为独立的、稳定的承贷主体;三是建立县、乡公共信息服务平台,加快农村土地确权颁证步伐,支持流转整合土地、山林、设施等资源。
(二)破解融资瓶颈,加大金融对新型经营主体支持力度。一是创新信贷支持方式。鼓励各类金融机构制定支持新型农业新型经营主体的配套政策和具体措施,创新金融产品,降低贷款门槛,扩大信贷额度和发放专项信贷,全面推行林权抵押贷款,积极推行土地承包经营权抵押贷款试点,尽快形成适合新型农业经营主体特点的多种形式的抵押、质押办法。二是综合运用支农再贷款、再贴现、存款准备金等货币政策工具,支持涉农金融机构加大对家庭农场等新型农业经营主体的信贷投入。探索开发直接融资工具,支持家庭农场等新型农业经营主体发展。鼓励地方政府和民间出资设立融资性担保公司,为新型农业经营主体提供贷款担保服务。鼓励民间资本发起设立服务“三农”的县域中小型银行和金融租赁公司,不断丰富农村地区金融机构类型,切实破解家庭农场等新型农业经营主体融资难的问题。三是积极鼓励农户联保贷款。采取由个人申请、多户联保、周转使用、责任连带、分期还款的管理办法,简化贷款手续,放宽贷款期限,实行优惠利率进行小额信用贷款。
依据该课程涉及的具有代表性的工作领域和工作任务范围,根据工作过程系统化要求设计与开发的。我们针对市场营销6个学习领域的工作任务、知识、技能、素质要求的特点,有选择地整合企业行业优势,进行了各自学习情境的开发与设计。
二、设计课程方案
各学习领域的学习情境确定后,就可对学习领域课程进行具体的设计。设计时应结合该学习领域所对应的典型工作任务,将典型工作任务要求的内容合理地融人到课程方案里去。下面以销售准备课程—日用消费品销售准备这一学习情境为例,来进行课程方案设计。
(1)明确日用消费品梢售准备的学习目标。①能通过查阅文字资料、网络、实地观察、询问顾客等方式收集日用消费品的产品与市场信息。②就某一类日用消费品,能描述其产品性能、用途、分类、顾客特征、行业标准、市场地位等。③就某公司的销售业务,能描述其销售模式、竞争策略、业务流程等。④能通过表格等方式评价某终端店铺的商品陈列、店铺形象。⑤能填写各类市场调研表格,准确收集市场信息。⑥能进行市场分析,撰写完整的市场调研报告。
(2)列出该课程的学习内容。市场营销的概念、目的、作用、本质;销售的概念、目的;销售的模式、竞争策略;日用消费品的产品特征;日用消费品市场的特征;信息收集整理的方法;市场调研的方法;巡店及店铺评价方法;市场调研报告撰写的知识和技能。
(3)提出评价建议。自我评价的内容:信息收集方法得当,收集的信息准确、全面;产品特征概括和描述准确、全面;公司的销售模式、竞争策略、业务流程描述准确;店铺巡查、考核到位、客观;市场调研表格真实、完成;撰写的市场调研报告规范、完整、客观,提出的营销建议有创造力。遵守各项规章制度,有克服困难能力,创新思维能力、独立工作能力等。小组评价内容:任务完成情况;在完成任务过程中的表现情况如团队意识、纪律、责任意识等。
通过现场调研、问卷调查、电话咨询、在线QQ咨询等方式,对省内至少二十家相关企业进行调研,了解专业岗位分类与职责,岗位所需技能等情况进行调研,成立由校企双方专家组成的专业建设指导委员会,结合调研情况与行业企业专家、设计人员共同对职业岗位群及工作过程的分析,归纳典型工作任务,并进而提炼出典型工作任务对应的职业能力。结合所需的知识、技能、素养,参照本专业从业人员国家职业资格标准,确定专业学习领域课程的课程目标和学习内容,最终形成科学准确的调研分析报告,并以此确定该专业人才培养方案。
2确定调研内容
在明确专业方向的基础上,针对室内装潢与展示设计、广告设计、网页与杂志等媒体的美术设计等企业,开展以下几个方面的调研:a.目前吉林省该行业市场人才需要情况;b.企业用人渠道及从业人员薪酬情况;c.企业的岗位设置情况;d.企业对人才的技能、素质及理论知识的要求情况;e.目前以及2~3年后岗位最需要的能力和知识。
3组织开展调研工作
明确了调研工作任务、调研对象、调研方式及具体的调研内容之后,进行调研工作分工,形成调研工作日程表,并按日程逐一落实。要求调研工作要落到实处,所调查到的数据准确性要高,要客观,不弄虚作假,对调研数据要做认真的分析,形成调研工作报告,并针对调研报告的内容提出专业建设的建议。
4做好调研情况分析
4.1做好本省、市计算机平面设计专业人才需求情况分析,以此确定本校该专业每年招生的数量。
4.2做好各相关企业职业岗位分析。对平面设计师、包装设计师、VI设计师、印前设计师、书籍报刊设计师、影楼设计师、图文设计师、网页设计师、家装设计师等岗位所做的主要工作任务、技能要求、职业资质进行科学的分析和定位。
4.3做好平面设计行业人才规格分析。
4.3.1确定该专业从业人员知识结构(文化基础知识、美术基础知识、计算机平面设计基础理论知识、计算机平面设计专业理论知识)。
4.3.2确定该专业从业人员能力结构(其中包括专业能力、方法能力、职业核心能力)。
4.3.3确定该专业从业人员素质结构(职业道德素质、专业素质等)。
4.4做好典型工作任务与职业能力分析。根据行业调研和企业调研的反馈信息,专业建设指导委员会经过多次研讨,对适合本专业中职学生的工作岗位及工作任务进行分析,归纳典型工作任务及完成该任务需要的职业岗位能力。分解出具体的工作岗位及对应的典型工作任务。
4.5根据企业各相关岗位职业能力分析,结合本校实际,分析确定培养目标及课程设置。
4.6对该专业毕业生应取得哪些职业资格证书进行详细的分析,确保学生能双证毕业。
5给出调研结论
根据调研情况的分析,要从以下几方面形成初步意见:a.计算机平面设计专业毕业生需求情况及本校开办该专业的优势及前景;b.本专业的专业定位、学生的培养方向;c.研讨确定校企合作人才培养模式;d.研讨确定该专业课程设置;e.形成课程体系构建及教材建设的初步意见;f.形成教学方法改革的初步意见,改革教学模式的初步意见;g.形成该专业师资队伍培养培训规划;h.形成实训基地建设的初步意见
6形成调研报告,为确定该专业人才培养方案提供科学依据
半逆作法边坡稳定性与支护桩悬臂高度的研究
红荔路西延工程气象塔下穿隧道仿真分析
抗滑桩-桩板式挡土墙设计浅析
新天坪岭隧道和附近采石场施工安全影响分析
水平旋喷桩在地铁暗挖风道超前预加固中的应用
青岛地铁某明挖基坑桩移监测分析
尖峰岭隧道防坍塌施工管理措施
甲方在施工过程中的技术管理
浅谈如何编写境外工程投标书的技术标
影响铁路电力迁改总承包工程因素的模糊综合评价研究
起重机行业发展综述
基于主成分分析的绿色施工评价研究
《工程建设》征稿启事
工程建设项目信息
工程机械调研报告
碱含量对水泥基材料干燥失水和收缩的影响
变刚度布桩复合地基变形特性有限元分析
跨渠建筑物桩基接触缝渗漏特性数值分析与试验验证
基于应变模态法的简支桥梁损伤识别研究
新农村城市化实施机制研究
尾矿库工程设计与低碳概念
城镇人工湿地系统自动控制设计
《养老设施建筑设计规范》开始编制
电耙留矿法在遵义锰矿倾斜粘性薄矿体中的应用
泥水平衡顶管施工技术的应用
膨胀加强带的应用统计分析及在某超长结构中的应用
真空预压法在南沙护岸围堰工程中的应用
上行式移动模架造桥机施工技术研究
基于系统工程的项目管理创新与实践
工程机械行业2010年发展动态
宁夏调整建设工程计价定额人工单价
工程建设项目信息
工程机械调研报告
炸药破碎岩石能量分布研究综述及其展望
钢纤维增强部分截面混凝土梁抗弯性能研究
二次曲面拟合GPS高程的研究
邵东石膏矿采空区粘土固化充填试验研究
钢结构被优选为抗震建筑结构
对陶粒混凝土空心砌块及陶砂砂浆节能性能的计算分析
岩土工程勘察中抽水试验探讨
杨家村矿段滑坡特性分析与防治措施
高层建筑消防给水设计问题探讨
乌江构皮滩水电站地下厂房尾水边坡固结灌浆试验
某既有铁路隧道改扩建施工方法探讨
深圳出台全国首份绿色建筑设计规范
住房和城乡建设领域多项法规及标准6月施行
高速铁路建设中提高CFG桩施工效率的措施
新邵资江二桥主墩桩基施工技术
嵌入式植筋在工程改造中的应用
2009年一季度工程机械行业发展状况
工程机械系统污染的防治实践
工程建设项目信息
工程机械调研报告
一种T形短肢剪力墙的墙元宏模型
MATLAB在结构动力时程分析中的应用
掺粉煤灰对混凝土孔结构影响的试验研究
住房和城乡建设部出台《建筑工程方案设计招标投标管理办法》
确实如此,金融危机冲击着企业本身,家具企业也不例外,而受金融危机影响的市场消费需求和消费能力又冲击着家具销售业绩。对家具企业而言,市场信息犹如眼睛和耳朵,少了它企业就变成了瞎子和聋子,市场营销决策也就成了盲人摸象。
以办公家具为例,上半年还红红火火,因为北京奥运会的到来,家具产品销售还显得比较顺畅,到了下半年,特别是金融危机发生之后,大批上半年刚投产的家具厂家在销售上随即了遭遇滑铁卢,大量家具产品堆积仓库中,企业不得不限产或停产,原先期望的利润回报期转眼间变成了产能包袱。一位在奥运会前刚刚投入家具生产的老说:“人家做的时候赚钱,我做的时候亏本,这到底是什么回事?”
是的,很多家具企业的老总们百思不得其解。
其实,这种情况的发生归根结底是市场信息不对称、市场动态把握不准、决策缺乏预见性所导致的恶果。由此可见,市场信息的收集、调查是家具营销中最为重要的工作,它在经营决策中不可或缺。
那么,家具企业如何才能做好这项至关重要的工作呢?
根据家具企业自身的情况,选择适合的市场调研方法和途径
在家具行业奔走十多年,很少看到中国本土家具企业进行过市场调研工作。而每当黄继毅建议企业进行市场调研时,这些家具企业的老总们就会说:“你需要什么信息,我来告诉你?这行有二十年了,我根本不需要做什么市场调研!”
面对这种情景,黄继毅只好说:“请告诉我,购买和使用你们家具产品的人都对你说了什么话?”往往,老总们都无法回答这样的问题,因为他们压根就没了解过他的消费者,他们从来不和消费者交流,他们只关心经销商什么时候进货。准确地说,谈不上关心,而只是整天就会问经销商进了多少货,根本就没去想过,经销商进货是与家具产品的消费者有关系的,关心经销商的进货是要从关心消费者开始的。
于是,黄继毅不得不花费时间来做一些不必要的工作,花费口舌来使这些家具企业的老总们从心底愿意并领导大家来做市场信息收集工作(仅仅是收集工作,数据分析工作由另外的团队来完成)。
但这些家具企业很会走捷径,他们会直接购买现成的社调中心、经济研究机构编撰的家具市场形势分析与预测报告;财大气粗者则会委托专业调研机构进行市场调研。
黄继毅在为企业进行营销咨询时,比较倾向于通过公司内部相关部门进行调研,通过该企业的经销商来进行调研。黄继毅把这项工作简称为“内访外调”。内访外调的优点是针对性强,信息反馈的时效性强,简单易行,但是一定要制定详细的调研计划,避免流于形式。但该实施访方法的前提上企业自身有能力(特别是人力和时间)参与组织这样的市场调研。
当然,委托专业调研机构进行市场调研,这种方法相对比较规范,但费用很高,调研时间长,不一定能满足家具市场营销的真实需求。而社调中心、经济研究机构编撰的家具市场形势分析与预测报告对家具市场的宏观分析还可以借鉴,但资料的时效性和针对性不强,很多资料、数据都是间接采集的,实用性不大,而且价格不菲。
根据实际需求,设定目的明确、要求具体的市场调研
家具企业市场调研的目的可以分为很多种,有对某个家具产品品类发展动态的调研,有对新产品上市之前的市场调研,还有对区域市场主要竞争对手的调研,企业在行业中所处的地位不同,对市场信息的需求程度也不相同。比如,我国的办公家具领域呈现的是品牌众多而杂、市场竞争无序而乱,各区域性特征明显而散等特征,有实力品牌屈指可数,因此,有人这样说,“办公家具像一座富含金矿的大山,就看谁的眼光准、步伐快。”于是一些家具企业盲目扩产,形成了一个新上装置及扩产装置投产的,这本身给办公家具市场形成了较大的冲击隐患,没想到下半年金融危机加剧了事态的发展。其实,一个市场,到底有多少企业投产,其中的生产规模、工艺水平、环保状况、下一步的扩产动态如何,在某个时间到底有多少产品涌入市场,办公家具的市场拐点何时出现,下半年乃至明年将走向何方?无疑,作为企业决策者,都应该对这些信息有足够的撑握。
同时,调查内容要逐项列出,并尽可能量化,完成时间、督办责任人等要醒目地出现在调研提纲中,调研对象、任务分配及调研主体不能模棱两可,以避免不同区域、不同部门相互推诿扯皮现象的发生,否则,布置下去的调研可能迟迟无法完成,反馈也极可能似是而非、不置可否,甚至会漏掉某个重要区域或竞争者。如某一家具品种在一个区域的市场容量、同类产品销量、价格、市场占有率、营销动态等能量化的尽可能量化,少用“市场容量很大、价格大致同我公司差不多”或“肯定比公司便宜”等模糊语言来表述。因为这类语言组成的调研报告基本没什么用处,它无法帮助策者对市场情况和竞争情况有一个准确的定位。没有有效的市场信息和准确的产品定位做支撑,公司的营销策略能在多大程度上决胜市场也就只能是听天由命了。
调研报告要注明信息来源,进行科学分析,并提出建议
明确信息来源在两大好处,首先便于相关工作人员对市场调研行为进行抽检、复查和确认,检验调研工作的完成程度;其次由不同信息渠道汇集信息相互补充、印证,便于决策者掌握更接近事实的市场动态和各个竞争对手的情况。目前,家具行业的信息来源还是比较多的,竞争厂家的管理人员、业务人员、经销商、原材料的供应商、家具行业协会及海关资料等是比较常用的信息源。随着信息的公开与透明,互联网、家具行业报纸杂志也成为调研市场信息的一个重要来源。