销售代表实习生工作

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销售代表实习生工作范文第1篇

校园合同范文1甲方:

乙方: 学校 院系

专业 住址

电话 身份证号

甲方针对 这一消费群体委托其校园(乙方)为校园在校内进行宣传并介绍客户给甲方,双方本着互惠互利的原则,经友好协商达成协议如下:

一、内容：

甲方授权乙方于期内在 以甲方的名义从事一切有关本协议规定的合法商业活动。

二、的期限：

1、授权期限从本协议签订之日 年 月 日起。

2、合作期间，甲乙任何一方单方面都有权利终止合同，但甲方要按乙方的业绩付清报酬。

三、甲方的权利和义务：

1、权利：

(1)、甲方对乙方在校园所进行的一切行为有直接控制和知情权。

(2)、甲方有权利时刻向乙方了解情况，以便能及时作出对策和调整。

2、义务：

(1)、甲方应保证其工作的可靠性和安全性。

(2)、甲方应按约定支付乙方薪酬。

四、乙方的权利与义务:

1、 权利：乙方在其过程中，有权获得应有的薪酬。

2义务：

(1)、乙方在过程中，有义务按甲方要求及时间向甲方负责人汇报其情况及业绩， 不得掺假，否则后果自负。

(2)、乙方在过程中不得有损害甲方的言行。

(3)、乙方必须按照甲方的授权委托的范围和内容，认真履行职责，维护甲方的合法权益。

五、薪酬结算方式：

六、准则：

本合同自甲、乙两方签字之日起生效，合同一式两份，甲、乙双方各持一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

校园合同范文2甲方:

乙方：

为更好配合国家职业教育发展思路，实现单一知识教育向就业教育的转型，经双方协商，在平等合作、互利互惠的基础上，就乙方组织学生寒假进厂实习事宜达成如下协议：

一、实习生要求：

1、实习生男女比例1:1;

2、实习期限： 20xx 年 1 月 日至 20xx 年 2 月 日;

3、乙方所输送之实习生经过甲方考试、面试，并在开始实习前经甲方指定医院体检，合格后方能开始实习。

二、双方的权利与义务

1、在工作期间，乙方服从甲方的工作安排，遵守工作纪律和工作制度;服从管理。

2、甲方委托乙方在 河南城建学院 内负责寒假实习生的宣传、组织及进厂后的服务工作，甲方根据乙方实际组织进厂人数付给乙方提成，乙方实际组织进厂人数未满50人，总提成 为 元/人，达到50人，总提成为 元/人。

3、乙方的提成费用需在整个寒假工工作完成以后，所有学生工资结算清楚15个工作日以内，在确定双方认可确认无误以后，由甲方一次性全额支付。

①乙方学生进厂后流失率超过百分之五

②乙方学生发生恶性集体行为影响工厂生产

③乙方不服从或对抗甲方和工厂管理人员管理

4、本着公平、公正的原则，甲方根据一定要求和标准，对乙方输送的学生进行面试及相关技能和知识培训，最终择优录取，确定正式实习的人员;

5、甲方提供企业情况如下：实习地点为 毅涛人力资源有限公司，从事 宣传招生管理 相关的工作。工作岗位为: (校园经理) 工资标准根据国家相关规定,按下列要求：严格按照工厂提供的招工简章执行。甲方收取乙方实习生管理费用详见甲方与实习生所签订合同。

6、甲方保证实习生薪资待遇与事前宣传的相符;

7、实习生工资需按时发放，如无擅自离职、违法违纪行为或其他特殊原因，甲方不得扣发实习生工资;如实习生不能按时领得工资，所有后果由甲方承担，与乙方无关。

8、甲方按照劳动法有关规定为乙方输送之实习生必须提供必要的劳动保障，负责在工厂工作期间的劳动安全，发生工伤事故时，甲方根据劳动法并结合有关规定负责协调处理;

9、实习生需遵守公司各项规章制度，若有违反且情节恶劣者将被开除出公司，并终止其实习行为，由乙方负责带回;

10、实习生不得擅自离职，如有正当原因确需离职的，需提前一周提交书面申请，经乙方和甲方批准后方可离职，学生离职后甲方不再承担任何责任;如无正当原因而离职的，甲方有权扣留学生的实习推荐表并扣发学生当月工资;

11、学生在培训期间无特殊情况下擅自离开岗位或退出岗位给甲方带来的经济损失由学生本人负责，乙方必须协助解决。

三、 乙方的工作要求：

1、乙方在合同期内不得私自随意承诺，一旦发现乙方不经甲方同意随意对实习生承诺，甲方有权停发乙方所有应得费用。造成的损失全部由乙方承担，甲方有权解除合同，情节严重者，移交司法机关处理。

2、甲方与乙方组织之寒假实习生签订的《实习协议》由甲方统一提供，乙方不得修改，不得自行拟草，乙方不得与寒假实习生签订其他任何辅助协议或书面文件。

3、发生下列情况之一的甲方有权扣发乙方全部费用：

A、乙方同时其它类似工作;

B、乙方未经甲方允许擅自跨区域展开发行工作的;

C、乙方借用甲方名义展开其它营利活动的。

四、 其他条款

1、乙方在任期内因不可抗拒的原因不能继续开展工作的，须提前向甲方提交相关书面手续，甲方在乙方提交申请之日15日内另安排人员到位。

2、现行相关网络属于甲方所有，乙方离职后两年内不得使用甲方的渠道资源。

3、实际进厂人数为学生工作结束后离厂时的有效人数，如中途离职、被辞退等人员不计在实际进厂人数之内。

五、 争议的解决

因违反或终止本协议而引起的对方损失和损害的赔偿，双方应协商解决，如未能达成一致，可提交当地有关仲裁机关仲裁;

本协议一式两份，甲乙双方各持一份，自双方签字盖章之日起生效。在执行过程中一方如需变更条款，必须与对方协商一致，否则将承担相应的经济责任和法律责任。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

校园合同范文3甲方(被人)： 身份证号：

乙方(人)： 身份证号： 丙方(见证人)： 联系方式：

甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，就乙方销售甲方 ___________________________________产品的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。

一、权限

1、乙方为甲方在____________________________地区的人，全面负责该地区的销售和经销商管理。

2、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方将取消其资格，本合同将自动终止。

3、乙方在经营甲方产品的同时，必须禁止经营其他对甲方有竞争有冲击的同类产品。否则甲方有权追究乙方的违约责任。

4、对于乙方的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。

5、规定，乙方该产品，需向甲方缴纳_________元保证金，用以确保最低销售量。

二、期限

本合同的期限为_________天，从本合同签订之日起至______年______月______日止。

三、最低销售量

乙方承诺合同规定期间其销售货量为_________，当乙方在规定之日内完成销售数量后，甲方将退还其相应保证金，如果乙方不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方资格，并视为违约，则甲方将不退还保证金。

四、商品价格利润

按照成本价格加管理费的办法确定，甲方向乙方统一配送产品的单个利润为________元。

五、其他

1、 本协议如有未尽事宜，可经双方协商作出补充规定，补充规定与协议具有同等效力。如补充规定与本合同有条款不一致，则以补充规定为准。󰀀󰀀

2、本协议自双方签字之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

销售代表实习生工作范文第2篇

【关键词】高职，市场营销，顶岗实习，教学研究

随着产业经济的迅猛发展，市场对于素质高，能力强，能胜任生产、建设、管理和服务等一线工作的应用型人才的需求，正变得越来越大。高等职业教育中市场营销专业的顶岗实习，是主动适应市场需求的实践环节。市场营销专业的学科特点决定了该专业的实践教学应该增加与职业岗位进行零距离接触的顶岗实习。

贵州职业技术学院市场营销专业采用“2+1”教育模式，即学生大一、大二在校学习，大三到专业对口企业带薪实习7个月。通过顶岗实习，使学生进一步了解社会，能够将所学理论与社会实践相结合，加深对专业理论知识的理解，从而有效提高学生的实践能力和职业素质，增强就业竞争力。在实习过程中，对学生实习双重管理体制，即辅导员对学生进行日常事务统一管理及安全教育，每个辅导员管理人数在200人左右；专业老师对学生进行专业指导及思想教育，每个老师指导人数在25人左右。

一、顶岗实习是市场营销专业实践教学的重要环节

（一）顶岗实习有利于培养学生的综合营销能力。通过顶岗实习，能在真实的销售中为学生提供真正的实践机会，让学生切身感受市场对销售人才的需求，促使学生反思应该如何构建市场需要的知识体系和技术能力。同时培养学生认真的工作态度和踏实的工作作风，把所学的理论知识与工作实践结合起来，在实践中提高自己适应环境和解决实际问题的能力，全面发展综合职业能力。

（二）顶岗实习有利于培养学生的学习兴趣，提高学习的针对性。高职教育的重点，是培养学生的实用性技能。专业技能的学习，需要理论作为基础，但更需要实践锻炼。通过顶岗实践，学生自己动手，参与工作过程，能够亲身感受和实践各种不同营销岗位的专业技能，使学生学习的目的更加明确，学习兴趣更加浓厚。

（三）顶岗实习有利于学生的顺利就业。在顶岗实习中，学生可以借助特定营销情境，亲身体验企业以经验形态存在的知识，掌握营销活动的基本技能。顶岗实践有利于学生客观认识社会，自觉缩小就业意向与企业需求之间的差距，逐步形成比较务实的择业观。并且顶岗实习能够帮助学生及时掌握就业信息，实现学生就业与企业用人的有效对接。顶岗实习也为学生就业提供了相关工作经历，提高学生进入社会的适应性。

二、市场营销专业顶岗实习存在的问题

顶岗实习是由学校、企业、学生三方参与，具有管理主体多元化、实习地点分散化、实习内容多样化等特点，给顶岗实习的管理和监控带来了不少的难度，也是造成实习效果不理想的重要原因。

（一）学校层面

1、企业宣讲时间少，学生对企业了解不足，走上岗位前迷茫。学生顶岗实习前，学校会邀请合作企业集中到校为学生举行宣讲会。通过企业的宣传、讲解和现场释疑，增进学生对企业的了解。但在具体操作过程中，由于宣讲会采取的方式是企业集中进行，那么，分摊到每个企业用于宣讲的时间就相对较少。行业状况、目标愿景、岗位需求及工作待遇等内容，都没有办法详尽介绍。导致的结果，是学生不能很好的了解企业需求，对其事后的实习，没有起到应有的引导作用，不管是如何学习，还是如何择业，依旧一片迷茫。

2、指导老师管理人数过多，不能及时解决学生思想问题。指导老师由任课教师兼任，我院每位老师负责指导的学生人数为25人，老师除了要完成常规的教学科研及教学管理工作外，能详细指导学生的时间非常有限。目前只能做到定期到企业看望学生，了解学生实习中遇到的问题，与企业协商解决问题等常规工作。对学生在校外的顶岗实习还是缺乏持续有效的管理，指导教师很难全面掌握学生在顶岗实习中的情况，包括阶段性成果、思想动态、平时表现等，因此对于实习期间的评价也不全面。积极性不高成为顶岗实习实施的一大障碍。

（二）企业层面

1、学生顶岗实习到岗前，企业不愿意全面培养。目前，我院学生顶岗实习后，选择留在实习单位的学生总数占比较低，这就带来一个问题，企业觉得学生在顶岗实习结束后，大多选择离开，所以企业不愿意花费大量的时间和精力来对学生进行全面培养。企业接收学生顶岗实习，但并未积极对学生进行指导和沟通，不少企业对学生实习敷衍，甚至把学生当作廉价劳动力。将学生指定给企业的指导老师后，由于销售额直接影响到企业指导老师的销售提成，指导老师也不放心将销售工作完全交给学生，更没有时间和精力在销售过程中对学生的销售技巧进行全面的指导。

2、对学生缺乏持续性培养管理。目前，学生到了企业后，企业大多把学生分到相应岗位后，任其自生自灭。学生带着期盼走上工作岗位，结果到岗后发现指派的老师除了把自己当做劳动力外，不愿意教给自己核心的知识和内容；人力资源部门也没有相应的专门人员跟踪他们的成长和进步；企业高层没有时间与学生见面，不关心实习学生成长和进步。学生对工作内容、工资待遇、加班、休息权利与义务等所知甚少，给学生造成了企业只关心他们是否为企业创造效益，而忽略对他们进行人文关怀和促进高职实习学生健康成长的责任。

（三）学生层面

1、角色转换慢，参加顶岗实习的积极性不足。即使在参加顶岗实习前，指导老师在交流会上一再强调希望学生转换角色，转换心理期盼，到了企业要把自己当做新员工而非实习生，但由于没有参加毕业典礼，没有拿到毕业证，学生始终坚持认为自己就是学生，认为他们是去实习，不是去工作的。很多学生不能很好很快的转变“学生”身份，不能把自己当成企业的员工，也不愿意承担相应的工作责任。有的学生甚至还带有抵触心理，他们宁愿坐在教室里舒舒服服地上课也不愿到实习的企业做一些劳累的工作，尽管这些所谓的“工作”是学校辛辛苦苦争取来的难得的学习机会。

2、学生实习心理转变较慢，适应环境慢。受学生知识水平、社会能力和实习态度的影响，学生在顶岗实习中会有不同的表现。在实习中，学生不但要与实习企业的同事相处，还会代表企业与客户联系，这些工作都需要学生具备良好的沟通表达能力和处理事情的情商。有的学生在实习企业中从不主动与同事打招呼，在工作中遇到难题也不主动向同事请教，失去了不少学习的机会，而且这种态度也会为实习的学生造成一道无形的障碍，使他们与企业同事难以打成一片；有的学生与客户联系时，面对客户的咨询动辄“不清楚”、“不知道”，缺乏工作主动性和工作技巧，容易引起客户的不满和投诉，为实习企业造成不良影响。

3、对职业岗位期望过高。企业为顶岗实习学生安排的大多是基层一线工作岗位或助理型岗位，实习待遇较低，实习强度较大，工作比较辛苦或单调。有的学生认为自己将来不从事这种工作，也没有必要在这样的工作上浪费自己的时间和精力，因此出现消极怠工、牢骚满腹的情况。不但影响自己的实习，而且影响其他学生的实习情绪。学生在实习过程中受到负面情绪的影响甚至出现过“群体离职”的情况，一方面为实习企业造成被动局面或者无法挽回的经济损失，另一方面也给学校带来不良的社会影响，破坏校企合作的持续发展。

三、校企协调合作，提高顶岗实习实践教学效果

（一）学校完善岗前教育

1、宣讲会时间充裕，让学生充分了解企业。

安排充裕的时间给实习企业进行详细介绍，让学生有机会与用人单位零距离互动交流，交流越充分，对于学生进行正确的选择越有帮助。同时还应该将岗前心理健康教育课程列为必修课程，安排有心理学专业背景的教师讲授，帮助学生掌握心理调节的技巧，提高学生的抗挫折能力，对于实习中可能出现的各种困难和不适应，要教育学生努力在困难中培养自己的坚强意志、不断提升自己的心理承受力。

2、限定指导人数，让指导老师投入更多精力。在顶岗实习过程中，企业为学生提供相应的岗位进行实践学习，教师应当作为学校管理的代表做好企业与学校之间沟通的桥梁，也应当成为学生思想工作的主要指导者，避免学生出现负面的工作情绪影响实习。学校应出台相应管理措施限定指导老师的指导人数，让老师由更多的经历投入到学生的顶岗实习指导中，或者成立专门的顶岗实习指导办公室，由专任教师专职从事该项指导工作。

3、通过职业教育持续转变学生观念。职业生涯教育应该从学生进校起就开始，贯穿学生大学三年，每年根据学生的具体情况，进行针对性的教育，帮助学生正确认识自己，了解职业、了解社会，树立正确的择业观和就业观，培养良好的职业认同感，通过职业生涯教育和就业心态的引导，帮助学生在实习过程中不断调整自己的就业心态和职业生涯规划，让学生认清专业就业形势，降低实习就业预期，积极转变观念以适应顶岗实习工作。

（二）鼓励企业为学生制定完善的持续性培养计划

销售代表实习生工作范文第3篇

社会角色是个人在社会关系体系中处于特定的社会地位、并符合社会要求的一套个人行为模式。通常一个人会经常变换自己的角色，比如说下班回家，就要从职业角色变换为家庭成员角色。这种经常性的由上级到下级、由领导到子女、由学生到老师、由主人到客人等杂乱无章的变换即为角色转换。从事职业（或中心任务）的变化、职务的升迁、家庭成员的增减等，都会产生新旧角色的转换。新旧角色转换的过程中必然伴随着新旧角色的冲突。以五年制高职学生为例，在校学习理论知识时间为四年，第五年进入相关的行业顶岗实习。从自然年龄上来看，绝大多数学生已经满十八周岁，可以说是成年人了。然而，初入职场、初涉社会的他们对于自身的角色转换仍然存在着较大的困难。

职业学校实习生的角色转换应该是从学生转换为职场的一员。调查发现，约有一半以上的学生在实习三个月之后仍不能适应自身的角色转换。许多单位的人力资源部经理向我反映：对实习生管理时最大的困难并不是他们的技术问题，而是他们的角色转换问题。为何从一个学生转换为职场人、社会人有这么大的困难呢？究竟需要多长时间、又应该如何帮助学生尽快适应自己的新角色呢？

角色转换的困难原因很多，通过观察、分析，我认为影响职业学校实习生角色转换的困难因素主要有如下几点。

1.依赖性强，独立自理能力比较差

目前步入职场的实习生为典型的90后，他们对于新知识的接受能力强，但其对于物质生活的享受能力也强。很多学生在步入职场之前不曾独立解决过任何生活中的困难，遇事没有主见，更没有合理的办法。如我校药物制剂专业的学生有的实习岗位是药厂生产一线的操作工，有的学生对于清洗药瓶这样的一件小事都感到无从下手，甚至因为完成不好而产生挫败感。还有的学生过分关注单位所给予的生活待遇等问题，忽略自己来学习技术的初衷。这样的学生是不可能很好实现自己的角色转换的。与之相反，我们也看到有的学生在学生期间就离开家住宿，他们的独立生活能力显然要强于住在家里的学生，解决问题的能力也要强一些，对岗位角色的适应能力较强。

2.好面子，有逃避现实的思想倾向

顶岗实习阶段特别是最初的阶段，实习生不熟悉工作，受到师傅的批评或责骂本身应该是一件极为正常的事情，也是提高自身的一件好事情。然而，我发现很多学生不能正确认识和对待。他们总认为自己不是来受骂的，也不应该受到这样或那样的批评。有的学生甚至认为，师傅没有认真教自己，自己做不好不能怪自己。殊不知，师傅领进门，修行在个人。

与学校不同的是，在课堂上没有听懂的知识可能不能立即反映出来，在工作中不会的操作会立即显现出来，因而学生就要经常受到批评。这也正是理论学习和实践学习的不同之处。有些好面子的同学不能正确认识和对待这个问题，几次被批评下来，就产生很大的挫败情绪，抱着混混的想法，不愿意再请教，马虎应对实习过程。这当然不能很好完成自己的角色转换。

3.灵活运用所学知识的能力不足

虽然就读的是职业学校，但很多学生包括家长对待学习的观点还有待于改进。对于职业学校的学生而言，将知识转化为能力是一种显性的成果反映。某些用人单位反映，有的学生死记硬背所学知识，讲得出来做不出来，还有的学生根本搞不清一些知识的原理是什么，对知识的运用能力明显不足。当然，这些启发我们在前期的校内教学中要注重培养学生的动手实践能力。但学生在个体方面的学习差异也的确影响着实习角色的转换。

4.缺乏自信心，不敢表达自己的想法

仍以药物制剂专业为例，学生的去向除了药厂工人、药店营业员之外，还有药品销售代表。营销方向的学生在进入实习岗位之后，角色转换的空间较大。用人单位反映，很多学生想干这一行，却对自己缺乏自信心。例如有的学生在做产品推介时，眼睛不敢正视听者，对于自己所讲的内容显得很不熟悉，也有的学生干脆照本宣科。与学生交流中我发现：很多学生对自己缺乏自信心，总担心自己说不好，说不清。这些固然需要锻炼，但不利于学生的角色转换。

为此，笔者认为，可以尝试通过以下途径帮助学生尽快完成角色转换。

1.强化外形塑造。外形可以表达一个人对自身身份的认同。实习生在走出校园之前，习惯于着校服或学生类型的服装，发型也比较随意。走上实习岗位之后，多数单位要求学生着统一的工作服。以药物制剂专业为例，药厂和药店一般要求学生着统一的工作服，药厂的工作服色调一般比较低沉，以适应流水线上严密的工作流程；药店的工作服相对颜色要鲜艳一些，以提高员工的交流服务意识。无论药厂还是药店都不允许学生披头发，一般要求盘发。而药品推销人员则一般被要求着西装或职业装，提高职业的信任度。笔者认为，实习生在实现职业角色的转换过程中，应该首先完成对自我形象的塑造。

2.注重心理调适。实习生进入职场以后的诸多不适应同样源自于内心的心理调适不到位。学校、家庭应该加以重视。笔者认为应该在岗前、岗中不断辅以对学生的心理调适。如通过交谈、游戏等方式减轻学生的思想包袱，通过师徒结对、同伴互助的方式帮助学生融入到新的工作环境中，提高对职场的适应能力。家长也可以通过自身的从职经历指导学生，而不能放任自流。实习管理班主任则可以通过走访、批阅实习周记等形式加强与学生的沟通，及时为学生排忧解难。

销售代表实习生工作范文第4篇

关键词：校企合作；实践训练；实习；企业需求；资源整合

高等职业教育以适应社会需要为目标、以培养技术应用能力为主线来设计学生的知识、能力、素质结构和培养方案，强调理论教学和实践训练并重，毕业生具有直接上岗工作的能力。对于高职学院来说，校企合作是一个很重要的教学条件，是培养高职应用型人才的一个必要途径。发展校企合作模式可以带动实训基地建设、双师型教师队伍建设，并体现人才培养目标的有效性，对培养计划的优化，教学内容的适用性，教学效果评价的准确性等方面都产生良性的推动作用。一些办学成功的高职学院，往往也是校企合作工作开展得比较出色的院校。

在我教学工作的几年中，耳闻目睹了一些与校企合作有关的事件，管中窥豹，可见一斑，这些看似个案的事件，其实反映出背后各种问题。我想把这些现象写出来与同行探讨，希望能引起一些思考、找到症结和良方。

现象一，逃跑的实习生

企业与学校签订校企合作协议，接收毕业班实习。这是我们最常见的合作模式，按理是三赢的合作：企业能引进人才，学校完成实践教学，学生在实践同时完成就业对接。然而却经常发生学生不满意企业，不顾而去，企业正常秩序被打乱，学校在中间两头不讨好的事情。

典型代表事件是前几年我校与某酒店与我校酒店管理专业签订合作协议，学生到酒店实习期间，因为不满意酒店的工作和生活安排，向学校提出。在学院召开紧急会议商讨解决方案的时候，学生已经自行租了辆大巴全体回校，随即酒店方拿着协议准备告校方毁约。据说有意与我们合作的酒店不乏环境好档次高有知名度的酒店，但是经过这一事件后，我们再不敢轻易与酒店签类似的协议。

这类事件每年或多或少会发生几次，细节不一定相似，结果基本为实习生逃离实习单位。分析其事件诱因，大概有三个方面的错位：

（1）企业对学生的期望过高。这里面包括两个方面：一是专业技能方面。许多企业只知道实习生缺乏经验，但是学生对工作程序和一些注意事项方面往往有不了解的地方，建议企业能安排专人指导。第二是工作态度方面，实习生还没有把自己从学生的身份转变到职业身份，仍带有散漫依赖的习气。

（2）学生对工作预期过高，对职业忠诚度不够。这一点跟我国青年的成长环境有关，很多人在考大学之前只负责好好学习，并不了解也没怎么考虑具体的就业的情况，也就没有明确的职业倾向。到了报志愿的时候，对社会的各行各业也不过是通过传媒等渠道知道一些表面的东西，很多电视节目会呈现出每一行业风光亮丽的一面，造成了一个错觉，仿佛学管理的都是经理，学设计的都是总监，学计算机的都是比尔盖茨。当现实到达企业被要求从底层做起，就有太大的心理落差。近年高校环境不断改善，学生如到民营企业实习，很可能生活环境比不上高校，也让学生产生一定的逃避心理。

有些学生由于当初高考报志愿的时候并没有很慎重地选择专业，遇到这些的不如意，很容易放弃原来所学选择一些看似简单的工作。近年毕业生美其名曰创业，电子商务的数量有所上升，其实里面不乏逃避上班者。

（3）学校和家庭对学生的职业态度方面的教育不够。就目前的情况分析，一般人才培养方案主要是专业方面的课程。高职虽然开设了《就业指导》课程，多数是职业道德一类的理论课，即使有简历制作、面试表现之类比较实用的内容，但并不足够，而且很多是一刀切的大课，上课的老师很多时候是行政人员兼课，没有根据不同的职业不同职位去指导学生进入职业角色。

在家庭教育方面，由于生活水平有所提高，一些家庭不需要依靠孩子负担经济，也不愿意孩子受苦受累受委屈。所以在孩子工作受到一点不顺心的时候有些家长并没有鼓励他们积极承受压力，无形中促使了很多不成熟的行为发生。

现象二，不靠谱的企业

在开展校企合作过程中，有时会遇到一些别有用心的人，打着校企合作的招牌欺骗毕业生和学校，甚至把学生骗到传销组织。

（1）员工培训式招生。曾经有一个公司主动联系到我们，表明他们前景很好人才缺口非常大，希望与我们开展校企合作，每年将招收大量实习生。当时我们非常重视这件事，准备组织师生到该公司参观交流，并计划开展订单式培养。然而沟通过程中发现对方表述前后矛盾，一方面表示学院教学与他们接受的员工的技能需求有出入，但是却不肯透露具体的要求，而对我们提出的订单式培养也表现出不太大兴趣，再接触几次，发现他们对专业的探讨也不太有耐心。最后我们通过其他渠道终于了解到，该公司其实是一个职业培训机构。他向各个高校招收实习生，先以高薪职位吸引，然后要实习生接受一个收费几千元为期3个月的培训，培训结束后大多数以没达到要求为由不录用或录用到一个相差很远的职位了事。

慢慢发现这种培训式招生，已经成为某些不太有竞争力的创意公司的一个主要经济来源。学校一不留神就会成为招生中介，把学生成批成批地送到他们的培训班。

（2）校企合作式销售。曾遇到所谓行内闻名一个大企业，要跟高校合作项目课程，计划直接把项目放在高校课堂完成。然而在向一些高校老师打听虚实后，发现很多学校的情况是，校方按要求建了实训室之后，项目课程开展得并不像预计的那么顺利。过了一段时间发现其实他们和设备销售公司关系甚密，校企合作更多是被当作一种销售方式。

（3）招聘式找关系。曾经有一个企业发来一份奇怪的招聘要求，没有限专业，但要求学生家长在市政系统工作。

这样形形式式的企业，我们不时会遇到一些，学校有时很难辨别真假，需要通过仔细的评估，谨慎选择。

现象三，企业的其他需求

接收实习生，建设实训基地是我们最常见的校企合作方式，其实还有一些非主流的合作方式可以开展，我们不妨探讨一下企业和学校的需求如何能够兼顾。

在艺术系有2个合作企业没有接收过一个实习生，但是却给予我们很大的支持，一个是中德合资的石膏板厂，一个是国内知名照明产品生产企业。我们的材料与工艺课程和灯光设计课程需要使用他们的场地和设备，只要提前预约，他们会安排工程师技术支持并接待提供使用过程中的耗材。能够持续多年地给我们提供无偿的帮助，除了企业实力雄厚和社会责任心外，他们也是通过对学院对口专业的支持，作了一次企业的宣传和广告植入。了解了这点，我们曾把有需求的其他合作企业介绍给这2个企业，这样我们成功地把各方需求和资源进行了整合，达到多赢的结果。

另外，也有企业除了接受我们的实习生外，还希望与我们签订员工培训的协议。特别是一些规模比较大的有实力的生产企业，他们希望通过员工培训，在提高员工素质的同时，也把高校培训作为一种福利，让员工有归属感，增加企业凝聚力。这些培训项目有可能涉及到跨系的合作，可惜由于没有人跟进，这些提议一直未能推进实现。

销售代表实习生工作范文第5篇

Billy（Vince Vaughn饰）和Nick（Owen Wilson饰）是一对工作搭档，他们从事手表销售工作，但是计算机和手机的普及却使他们的工作面临着危机。

Sammy： Who told you you could 1）barge into my office without an appointment？

Nick： You closed the company？！ Then you send us out on a sale we really needed and had Bob Williams drop that bomb on us？！

Sammy： Bob Williams’ got a big mouth.

Nick： Yeah， he does.

Sammy： Look， you weren’t going to get the sale anyway. Nobody wears a watch anymore―they just check their goddamn phones.

Nick： Disagree.

Billy： The kids， maybe.

Nick： Cite your source.

Billy： There’s a broader market.

Sammy： Lorraine， what time is it？

Lorraine： （checking her phone）10：26.

Billy： One hip pioneering secretary does not a cultural trend make.

Sammy： She’s 75 years old. Watches are 2）obsolete， and so are the two of you.

Nick： Obsolete？ What does that mean？

Sammy： It means everything’s 3）computerized now！ It’s cheaper for a machine to tell these companies what to order than a manufacturer’s rep. They don’t need us anymore.

Nick： No， people have a deep mistrust of machines. Have you seen “4）Terminator”？

Billy： Yep.

Nick： Or “Two”？ Or “Three”？ Or “Four”？

Billy： Mmm-hmm. All of them.

Nick： People want to deal with people， not terminators.

Sammy： People hate people！ Times have changed.

Nick： That’s so negative.

Sammy： Luckily I saw this coming， cashed out my retirement， bought a 5）condo in Miami beach. Yeah， me and the old lady are going to be 6）tucked away real nice.

Billy： Yeah， great for you， huh？ Perfect. So， uh， that’s it， right？ （knocks on desk） But what about us， Sammy？

Sammy： （signs）You two were great salesmen. The best！ But at the end of the day， you’re 7）grinders， 8）foot soldiers. We all know you’ll never be generals. And I’m going to say something 9）harsh now.

Billy： Now you’re going to say something harsh？

Sammy： Strap it in， boys， ’cause it ain’t pretty out there. And you two are dinosaurs. Face it. Where you’re going...you’ve already been.

失业后，Nick在姐姐的推荐下从事床垫销售工作，Billy不气馁，偶然的机会使他对Google的工作非常向往。

Nick： Hey， what are you doing here？

Billy： Listen， I got it. I’ve seen the future and it is beautiful for us！

Nick： Okay， I don’t know what you got， but I got a job here， and I don’t want to lose it. Now can we talk about this later？

Billy： No. we can’t talk about it later. The future doesn’t know later.

Nick： What are you…？ All the future is…is later. That’s literally what the future is. It’s later. What are you talking about？

Billy： Google.

Nick： Google？

Billy： Yeah. The place is amazing. They got nap pods， they got massage rooms， they got a volleyball court. They got the whole nine. It’s ranked as the greatest place to work at in America！

Nick： Yeah， I know. It’s a technology company―a field we know jack squat about.

Billy： Look， Google needs us. And Google wants us.

Nick： They do？ You got us jobs at Google？！

Billy： Well， it’s not actually a job.

Nick： What do you mean， not an actual job？

Billy： Well， it’s an interview for an internship that has a better-than-not chance of materializing into a job.

Nick： Billy， now you are making me very angry！ You want me to leave my job to go for an interview， not for a job but for an internship that may or may not lead to a job？

Billy： Nick， aren’t you tired of asking for just enough to get by？

Nick： Yes.

Billy： I want to do something that matters. I want to have a life that I’m excited about and that’s great. Nick， I want us to go to California. And I want us to get these jobs at Google.

Lyle： Alright！ Let’s get some meet and greet going up in this heezy！ I’m Lyle and it’s pretty much WYSIWYG―What You See Is What You Get. I’ve been here at the Goog for four years， working on seven projies， en este momento.

Nick： Wow！ Seven projects！

Lyle： Hey， They ask and I do’s it. What can I say？ I’m a 10）people pleaser， especially the ladies. “My Mercedes”！ So it’s all good in Lyle’s hood， you heard？

Stuart： Uh， yeah， is Lyle always gonna be referring to himself in the third person？ ’Cause if he is， I might want to 11）punch Lyle in the face.

Lyle： Okay， tough but fair， good note. （laughs） Lyle’s still a little nervous. （stammers） First-time manager. Lyle’s firs time…I’m gonna stop doig that. I’m gonna cut it out. Keep it to first and second person. Who’s next？

Yo-Yo： My name is Yo-Yo Santos.

Billy： Yo-Yo， how about a high five？ Whoa！ Yo-Yo， easy， buddy. I come in peace！

Nick： Geez. Yo-Yo， did you get beat up a lot in school？

Yo-Yo： I was homeschooled by my mom.

Billy： Did you get beat up a lot in homeschool？

Yo-Yo： Discipline is a very important part of growth. But my mother was atually a very nurturing person. For example， she provided me selflessly with the milk of her bosom until I was seven years old.

Billy： So it’s like， uh， you’re tying your shoe， you’re climbing trees， you’re blowing up fireworks， and then you’re right on Mom. You got mouth on Mom.

Yo-Yo： Breastfeeding leads to higher IQ.

Billy： Okay.

Nick： Actually the science isn’t quite definitive on that. I was bottlefed. It never slowed me down. Vitamins are vitamins， whether they come from a 12）teat or a baba.

Stuart： Wrong.

Nick： Sorry， what was that？

Stuart： Wrong， the teat or baba thing， it’s wrong. I just googled it. So you’re wrong. Oh， yeah， I’m Stuart.

Nick： Well， it’s a pleasure to meet you， Stu. You know， you can’t trust everything you read on the…

Stuart： The Journal of the American Medical Association？ Sounds pretty 13）trustworthy. It says that breast milk has more 14）nutrients and that those nutrients are more easily digested and absorbed. Your confusion is understandable，though. You were bottlefed.

Yo-Yo： He’s right. That’s right.

Billy： Whoa！ Guys， where’s all this 15）hostility coming from？ Stuart： Where do you think it’s coming from， you big tree？ Two-fifths of our team are made up of two old guys who don’t know shit.

Nick： Wow...

Neha： Okay， guys， I， for one， am very happy to have two 16）strapping， mature gentlemen on the team.

Nick： Thank you.

Neha： Oh， I’m Neha Patel. And， oh， my God， you guys would make the best Luke and Han.

Nick： Excuse me？

Neha： Oh， “Star Wars” cosplay.

Nick： Cosplay？

Neha： Costume play！ You know， where people dress up as their favorite 17）anime or movie character. Oh， but workwise， yeah， your skills aren’t really relevant here or really in this 18）millennium， so stay out of our way―we’re gonna do this shit on our own.

Nick： Well， I’m loving this friction. You know why？ Because that’s how you get a fire started. I’m Nick， this is my pal， Billy， and despite what you may think， we’re here like the rest of you， just running down a dream.

Lyle： All right！ Team Lyle！ Billy和Nick在年轻人的工作环境中显然吃力，但他们毫不气馁。他们以一分之差输了球类比赛，

但是开发新的应用程序却广受欢迎，得到了实习生中最高的下载量。做客服支持的挑战对Billy来说是

个难题，但是他通宵学习，表现出色，但一个失误却断送了团队的前程。

Chetty： Time’s up！

Billy： So soon？ Man， I was just getting warmed up here！

Nick： Good going here！

Lyle： Is smoke coming off this thing？

Billy： Come on， 19）Ladybug！

Nick： Nice.

Chetty： Please submit your log files so I may review your work later.

Billy： Alright.

Nick： Happily. Just click the blue button.

Billy： Where’s that at？

Nick： Click the blue button， upper left.

Billy： Mine’s not blue. Mine’s grey.

Nick： Up in the corner.

Billy： It’s not…I can’t click it.

Nick： What？ No， no， the blue one.

Billy： Mine wasn’t clicking. Mine’s grey. Is anyone else’s grey？

Chetty： Did you not hear my opening remarks？

Billy： Yeah， no， I heard most of your opening remarks. It’s just…I was…I was getting in the zone. I was pregaming it. Chetty： I was very clear that you had to log into your account so that I could review your work later.

Billy： Well， the good news is that you reviewed my work now. You don’t need the instant replay because you saw the 20）touchdown live， in person.

Chetty： I don’t really understand that 21）analogy， but I do know that attention to detail is of 22）paramount importance here and my instructions were 23）explicit. Now， if there’s no recording， then it’s as if you didn’t even show up today.

Billy： Except I did show up. I’m sitting right here， Chetty.

Chetty： Well， according to your log， you’re not. And since every intern must complete the challenge in order for your team to be scored. Your team will unfortunately receive a score of zero.

Nick： Zero？

Chetty： Well done， Mr. McMahon. Perhaps more studying， less pudding.

Nick： Chetty， come on. You’re not going to trip us with a technicality. He’s right here.

Graham： Oh， Billy， Billy， Billy. What have you done？ It’s you lot I feel bad for. It’s really hard to get here. Some of you are probably pretty intelligent. You deserve better. I’m sorry.

Billy觉得对不起队友，决定放弃在Google的实习，重新做起了销售工作。实习生们的最后一个挑战是销售Google的服务，这对Billy来说是件轻而易举的事，但没了Billy的团队却一筹莫展。Nick在大家的鼓励下，找到了Billy并劝说他归队。

Billy： What the hell are you doing？

Nick： New partner， huh？

Billy： I’m a salesman， Nick， I sell things.

Nick： Yeah， I remember another guy who was selling some things plying the 24）mattress trade， when in walks this 25）behemoth. Big guy， big mouth， big dream. And he made this old son of a gun remember there’s still some dreams floating around out there. It’s not too late. You just go to reach out and grab them.

Billy： Damn it， Nick， I reached for my dreams. Why don’t you just leave it alone？ I messed it up for everybody.

Nick： You forgot to click a button！ You’re not a computer 26）wizard！ All right？ You’re also not a 27）pussy. You are tough. You grew up in the 70s. Remember what that was like？ There weren’t any computers， just like we didn’t have bike helmets or 28）sunscreens or seatbelts. Did you wear a seatbelt？

Billy： No.

Nick： What was your seatbelt？

Billy： My mom would go like this.

Nick： Yeah. It was your mom going like that. And how’d that work out？

Billy： You know， I went through the 29）windshield.

Nick： 89 stitches made you look like a little badass all of third grade. And were you afraid to get back in that station 30）wagon？ Nah. Five years later you took out that very same car， without permission from nobody. Not your parents， not Old Man Law. It was just you and Sally Moran parked at the point， fingerblasting away！ Didn’t even know if you were doing it right！

Billy： Nick， where you going with this thing？

Nick： I’m saying life is that station wagon. All right？ And yeah， sometimes it’s gonna throw you through the windshield， crack your 31）skull wide open. Maybe even break your heart. But every once in a while， it’s gonna drop a Sally Moran in your backseat. Now we came to Google for a reason， right？ I can’t promise we’re gonna win， but we’re going back there and we’re gonna see those kids and we’re gonna see it through. You get your ass back in that car and you ride. You hear me， Billy Bojangles McMahon？ Ride！

Billy和Nick的团队在最后时刻递交了销售报告，但仍无法改变分数落后的局面。实习生主任Chetty和搜索部门主管Andrew认为他们虽然有很多局限，但却表现出了“谷歌精神”。

Chetty： That’s enough！ That’s enough！

Graham： Yes， lovely 32）theatrics， but the 33）jig is up. It’s too late. Rules are rules， right， Chetty？

Chetty： Yes， rules are rules. And the rules state that every team has the right until the announcement is made to turn in their sales. So， in spite of your lack of punctuality， which is astounding， I have no choice but to accept this submission and to recalculate.

Graham： Go ahead. Recalculate. One sale to a small family pizza joint’s not gonna make a difference anyway.

Chetty： It does seem that Mr. Hawtrey is correct once again. Graham： Boom！

Chetty： The sales from one shop on the last challenge are not enough to put you in the lead.

Billy： I’m sorry， bud.

Chetty： But this is not one shop. You see， this is a blossoming 34）franchise with endless possibilities， thanks to you. And what you have done as a team is connect to people. And connect those people to information， which is what we do. And more than that， you have the courage to dream. In spite of your obvious and astonishing limitations， you never gave up on that dream. So， gentlemen， and lady…

Graham： Whoa， whoa， hold on. Chetty， no offense， you’re a glorified babysitter. Let’s get somebody down here who actually means something.

Andrew： I’m right here.

Graham： Terrific.

（interns murmuring）

Chetty： Graham， please meet Mr. Anderson.

Billy： You know this guy？

Chetty： I should think I do. Andrew here is the head of Search， a rather important position here at Google.

Graham： Honest. It’s an honor.

Billy： Look at you， Headphones. A little mystery behind the boy.

Graham： What？ How do you know him？

Nick： We were encouraged to reach out to experienced Googlers. Pretty simple， not a big mystery.

Andrew： To reach out to other Googlers， not just kiss their asses. You see， these interns are smart， 35）collaborative， pretty…

Nick： Thank you.

Andrew： …and just weird enough to make them interesting. Also they came together as a team to do something here. There Googliness is truly off the charts.

Graham： Oh， my God， can you stop with the “Googliness”. What does that even mean？

Andrew： The fact that you don’t know what it means is why you will never work here. Also， you just made me use a bunch of words in front of a ton of people. Look at me， you’re a real dick for doing that. What？

Chetty： So， welcome to Google.

（all cheering）

Billy： Chetty， I appreciate what you said back there. I know you had us figured wrong from the beginning.

Lyle： He voted for you from the beginning.

Nick： What？

Lyle： Mr. Chetty was the deciding vote on the intern committee.

Chetty： I didn’t have a fancy education like most of the people here. I had to work hard to get where I am. I recognized a similar 36）tenacity in you two gentlemen， so I took a chance on you. You did test my faith a few times. Basically， the entire time. But I’m glad you proved me right.

Nick： Chetty， thanks for betting on us.

萨米：谁告诉你们没有预约可以随意闯进我办公室的？

尼克：你把公司关闭了？还让我们出去正正经经地销售，让鲍勃・威廉姆斯来捎给我们这个重磅消息？萨米：鲍勃・威廉姆斯真是个大嘴巴。

尼克：是的，他确实是。

萨米：听着，无论如何你们是做不成买卖的。已经没人戴手表了，他们只会用那该死的手机（查看时间）。

尼克：我不同意。

比利：孩子可能会。

尼克：举个例子。

比利：还有更大的市场。

萨米：洛林，现在几点了？

洛林：（看手机）十点二十六分。比利：一个时尚的秘书并不能引领时代潮流。

萨米：她已经75岁了。手表已经过时了，你俩也就没用武之地了。

尼克：过时？那是什么意思？

萨米：意思是现在已经是计算机时代了！用机器告诉这些公司下订单比起用制造商销售代表要便宜得多。他们已经不再需要我们了。

尼克：不，人们非常不信任机器。你看过《终结者》吗？

比利：看过。

尼克：第二部？第三部？还是第四部？比利：嗯嗯，全部。

尼克：人想和人打交道，而不是机器。萨米：人是讨厌人的！时代变了。

尼克：这太消极了。

萨米：幸运的是，我看到了这一点，全身而退，在迈阿密沙滩买了一套公寓，是的，我和我的老太婆要隐居起来真正享受生活了。

比利：嗯，祝福你们。这很完美。就这样了，对吗？（敲桌子）但是我们俩呢，萨米？

萨米：（叹气）你们俩是非常好的销售代表。可以说是最好的！但是到最后，你们也只是炮灰，是步兵，我们都知道你们永远成不了将军。现在我要说些不好听的。

比利：现在你要说些难听的话？

萨米：收手吧，因为外面的世界并不那么美好。你们两个老古董，面对现实吧，无论你们去到哪儿……你们都已经成为过去。

尼克：嘿，你来这儿做什么？

比利：听着，我做到了。我找到我们美好的未来了！

尼克：好，我不知道你什么意思，但是我在这儿有一份工作，我不想丢了。我们稍后再谈好吗？

比利：不行，我们不能稍后再谈。未来可是不等人的。

尼克：你说什么？所有的未来都是稍后的事。那就是未来的字面意思。是后来。你在说什么？

比利：谷歌。

尼克：谷歌？

比利：是的。那地方太不可思议了。他们有休憩舱，他们有按摩室，他们有排球场。他们应有尽有。它排在全美工作最棒的地方之列。

尼克：是的，我知道。它是个高科技公司，你我对此一窍不通。

比利：听着，谷歌需要我们，谷歌想要我们（加入）。

尼克：是吗？你为我们在谷歌谋得一份工作？！

比利：呃，事实上不是个正式职位。

尼克：不是个正式职位是什么意思？

比利：是一个实习生的面试，有很好的机会得到具体的工作。

尼克：比利，现在你惹到我了！你想让我辞掉现在的工作，不是因为有别的工作，而是为了一个实习生面试，而且还是一个都不一定能转正的实习生？

比利：尼克，你难道还没厌倦这种得过且过的生活？

尼克：是的。

比利：我想要些不一样的。我希望我的人生能充满激情，那样就太棒了。尼克，我希望我们能去加州，我希望我们能得到谷歌的工作。

莱尔：好了！让我们来简短开个会，开门见山吧！我叫莱尔，我坚信“WYSIWYG”原则，就是“所见即所得”。我在谷歌工作四年了，参与过七个项目，在此四年间。

尼克：哇，七个项目！

莱尔：对，他们说，我就做。还能怎么样呢？谁让我是个乐天派呢，特别是女士。“我有奔驰”。莱尔的世界一切美好，感受到了吗？

斯图亚特：哦，感受到了。是不是莱尔一直都用第三人称提及自己啊？因为如果他是的话，我可能会想要揍他一顿。。

莱尔：好吧，话粗理不粗，在理。（笑）莱尔还是有点小紧张。（结巴）第一次当领队，莱尔的第一次啊……我不再那么说话了，到此为止。还是用第一和第二人称好了。下一个？

友友：我叫友友・桑托斯。

比利：友友，来击个掌怎么样？哇！友友，放松点儿，哥儿们，我很友善的。尼克：天啊。友友，你在学校的时候没击过掌吗？

友友：我妈在家里教我。

比利：那你在家里没击过掌吗？

友友：原则是成长过程中重要的一部分。但我妈确实诲人不倦。比如，她一直无私地喂我母乳直到我七岁。

比利：那么就像是，呃，你在系鞋带的时候，爬树的时候，放烟花时，都靠在你妈身上，然后一直吸。

友友：母乳喂养带来较高的智商。

比利：好吧。

尼克：事实上，科学对那尚无定论。我是喝奶粉长大的，也从来没落后过。维生素就是维生素，无论它们是来自还是小蛋糕。

斯图亚特：错了。

尼克：抱歉，你说什么？

斯图亚特：错了，关于和小蛋糕的观点，你错了。我刚用谷歌搜索了，你说错了。噢，对了，我叫斯图亚特。

尼克：嗯，很高兴认识你，斯图。你知道，你不能完全相信你（在网上）读到的。

斯图亚特：《美国医学会杂志》也不对吗？听上去很可信啊。上面说母乳里含有更多的营养成分，更易消化和吸收。不过，你的困惑是可以理解的，因为你是喝奶粉长大的嘛。

友友：他说得对。那是对的。

比利：哇！伙计，怎么有一种剑拔弩张的感觉啊？

斯图亚特：你说为什么啊，老家伙？我们队里五分之二的人是啥都不懂的老家伙。

尼克：哇……

妮哈：好吧，伙计们，队里有两位高大成熟的绅士，我倒觉得非常高兴。

尼克：谢谢。

妮哈：噢，我叫妮哈・帕特尔。噢，我的老天，你们俩扮演卢克和汉肯定很不错。

尼克：什么？

妮哈：噢，《星球大战》角色扮演。

尼克：角色扮演？

妮哈：就是角色扮演。你知道的，人们穿上他们最喜欢的动画片或者电影人物角色一样的衣服。噢，但是就工作而言，是的，你们的技术在这儿完全不行，或者我们真的有代沟，所以你们还是别想了，我们自己能搞定。

尼克：好吧，我喜欢这种小摩擦。你们知道为什么吗？因为辩论可以迸发思想的火花。我叫尼克，这是我的好兄弟比利，不管你们怎么想，我们来这儿的目的跟你们一样，只是实现自己的梦想。莱尔：好了！莱尔小组介绍完毕！

切蒂：时间到！

比利：这么快？伙计，我才刚热身呢！尼克：干得不错啊！

莱尔：这个东西在冒烟吗？

比利：得了吧，小瓢虫。

尼克：很好。

切蒂：请提交操作日志以供我稍后评价你们的表现。

比利：好的。

尼克：真开心，只要点击蓝色的按键。比利：在哪儿？

尼克：点击左上角的蓝色按键。

比利：我的不是蓝色的，是灰色的。

尼克：在上面。

比利：不行，我点不了。

尼克：什么，不，不，是蓝色的。

比利：我的点击不了。我的是灰色的。有人也是灰色的吗？

切蒂：你没听到我的操作说明吗？

比利：是的，不，我听清楚你大部分的话，只是，当时我……我在进入状态。我在赛前热身。

切蒂：我说得很清楚，你们必须登录账户，以便稍后我评价你们的表现。

比利：嗯，好消息是，你现在就能评价我的表现。你不需要看即时回放，因为你亲眼看到真人现场的触地得分。

切蒂：我其实不太明白你的比喻，但是我明白注重细节在这儿的重要性，而且我的说明非常清晰。现在，没有日志记录，那么等于你今天甚至没有出现过。比利：我确实出现了啊，我就坐在这儿，切蒂。

切蒂：呃，根据你的登录，你并没有出现。另外，因为每个实习生都必须完成这个挑战，其所在队伍才能得分。你的队伍，真不走运，得分将为零。

尼克：零分？

切蒂：干得漂亮，麦克马洪先生。你或许该多花时间学习，少吃点儿布丁了。尼克：切蒂，求求你。你不是真要用技术问题来难住我们吧，他就在这儿啊。格莱汉：噢，比利，比利，比利，你都做了些什么？我只是为你感到难过。走到这一步真的不容易。你们中的部分人可能非常聪明，你们值得拥有一个更好的队友。我很抱歉。

比利：你到底在干什么？

尼克：新搭档，哼？

比利：我是个销售代表，尼克，我在推销商品。

尼克：是啊，我怎么记得有个家伙是做床垫销售的，然后有一天走进来一只河马。大个子、大嘴巴，还有大梦想。是他让这个老男孩记起梦想一直没有幻灭，还不算晚，只要你去追寻梦想。

比利：去你的，尼克，我的梦想达到了。为什么你缠着我不放呢？是我搞砸了。

尼克：你只是忘了点击一个按键！你不是一个电脑天才！对吧？你也不是一个小姑娘。你是个硬汉，成长在70年代，你还记得那些年吗？那时候还没有电脑，就像我们骑车不戴头盔一样，也没有防晒霜和安全带。你有系过安全带吗？

比利：没有。

尼克：你的安全带什么样的？

比利：我妈会这么说。

尼克：对，你妈就那样说。结果呢？

比利：你知道，我从挡风玻璃飞了出去。

尼克：缝了整整89针，让你看起来像个小混蛋，还是三年级。之后你害怕坐那部旅行车吗？不。五年之后，你再次坐上那部同样的车，没有征得任何人的同意，没问过你父母，也没有大人管，只有你和萨利・莫兰（译者注：女歌手）在一起，一瞬即逝。你甚至不知道你做的是对是错！

比利：尼克，你到底想要说什么？

尼克：我想说的是，生活就像那部旅行车。对吧？是的，有时候它会把你扔出挡风玻璃，让你头破血流，甚至伤了你的心。但是人生苦短，终有一天，上天会眷顾你的。我们去谷歌是为了一个目的，对吗？我不敢保证我们会赢，但是我们得回去，看着那些孩子，坚持到底。你赶紧滚到车上，你来开车。听到了吗，比利・波吉安格尔斯・麦克马洪？你来开车！

切蒂：闹够了！闹够了！

格莱汉：没错，非常精彩的舞台效果，但是快步舞跳完了。太迟了，规则终究是规则，对吗，切蒂？

切蒂：是的，规则终究是规则。规则指

出每支队伍有权在结果公布之前递交他们的销售成绩。因此，除了你们的时间观念让人震惊的差之外，我别无选择，只能接受这份成绩提交并且重新计算。

格莱汉：随便，重新计算吧。一家小型家族比萨连锁的销售量是不会对赛果有影响的。

切蒂：结果表示霍特丽先生再一次正确。

格莱汉：棒！

切蒂：一家店的销售额在最后一次挑战当中不足以让你们领先。

比利：对不起，兄弟。

切蒂：不过，这不是一家店。你们看，这是一个即将崛起的行业巨头，前途无可限量，这还得感谢你们。你们作为一支团队，发挥了连接人们以及连接人们与信息的作用，这就是我们所提倡的。不止那样，你们有追求梦想的勇气。尽管你们有明显的局限之处，你们从未放弃过梦想。所以，先生们，还有女士……

格莱汉：哇，哇，等等。切蒂，毫无冒犯之意，你是个受人尊敬的保姆，还是让这儿有点分量的人来宣布赛果吧。

安德鲁：我就在这儿。

格莱汉：太好了。

（实习生们窃窃私语）

切蒂：格莱汉，这是安德森先生。

比利：你认识这家伙？

切蒂：我觉得是的。安德鲁是搜索部门的主管，一个谷歌非常重要的部门。

格莱汉：说真的，我很荣幸。

比利：不得了啦，耳机哥，这家伙的来头真是扑朔迷离。

格莱汉：什么？你怎么认识他？

尼克：我们响应积极体验谷歌人生活的号召。非常简单，一点儿也不神秘。

安德鲁：和其他谷歌人交流，不是拍他们的马屁。你看到的，这些实习生聪明、乐于合作、漂亮……

尼克：谢谢。

安德鲁：……而且足够古怪，让他们十分有趣。而且他们凝聚为一个团队，齐心协力。他们展现了前所未有的谷歌精神。

格莱汉：噢，我的天，你能解释一下什么是“谷歌精神”吗？那是什么意思？

安德鲁：事实上，你不知道它是什么意思，正是你永远不能在这儿工作的原因。而且你让我在这么多人面前说了这么多话。看着我，你真是个混球。不是吗？

切蒂：那么，欢迎加入谷歌。

（所有人欢呼）

比利：切蒂，很感谢刚才你所说的。我知道你一开始就对我们看走眼了。莱尔：开始的时候是他投了你们一票。

尼克：什么？

莱尔：切蒂先生投了实习生委员会决定性的一票。