服装创业计划书

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇服装创业计划书范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

服装创业计划书范文第1篇

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

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在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

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店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

一、 选货及进货

1、 选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种 销售趋势如何 社会存量多少 价格涨势如何 购买力状况如何 大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、 进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1， 房租：5000/月，付三压一，20000元

2， 装修费5000

3， 第一次衣服货款20000元

4， 其他费用1000元

5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6， 余下4000做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

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三，长期发展营销策略

1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、 方法：

（1） 初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2） 增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

服装创业计划书范文第2篇

从2009年8月13日开始,“商界100”与重庆经济广播电合推出《创富学堂》。本次合作持续一季度,共12期节目。定为每周四晚间22:00～22:30。每期节目都将安排不同的“商界100”活动负责人和企业嘉宾与创业者共同探讨创业想法,解析创业疑问。

对不知该选何种项目的朋友,可通过热线电话与现场嘉宾积极互动。请他们传授创业技巧,推荐适合的项目。

创业者可从以下途径收看收听:1.财视网全程视频直播();2.重庆经广调频FM101.5(网络收听fm1015.省略/)。

两部热线电话:023―63851555, 023―63630559

【莱维巾品18万元援建3家专卖店】

援助企业简介

莱维巾品源自法国,中国大陆惟一经销商为上海永亮纺织品公司。上海永亮纺织品有限公司,中国家用纺织品行业协会会员单位,是一家集设计、生产、营销于一体的现代化企业。十多年来,永亮人秉承“永恒品质、亮丽人生”的企业理念,“质量第一,信誉为本,客户至上,共创双赢”的企业宗旨,凭借先进的生产设备,雄厚的技术实力,完善的质量控制与检测手段,现代化的ERP管理模式及优质的售后服务,在国内20多个省市(自治区)设有销售网点,内销各大商场超市,远销欧、美、日本、非洲等几十个国家和地区,深受广大客户的好评。

一、援助内容

上海永亮纺织品有限公司面向河北省各地级市,无偿提供“莱维”品牌巾品专卖店3家,单店价值6万元左右(含加盟权益费)。

二、单店援助具体内容包括

1. 陈列商品20000元;

2. 库存周转商品5000元;

3. 加盟权益费10000元;

4. 广告建设费:店面装修费用20000元;开业促销赠品2000元;服装(导购员服装3套)价值1000元;

5. 固定资产(办公用品)2500元,包括打印机、复印机及其他办公用品;

6. 除给创业者免费提供以上各项硬件外,还免费提供以下配套软性支持:

终端经营系统:向创业者提供莱维巾品独有的经营技术、服务技术,并进行系统培训指导,使其标准化、规范化。

三、对援助对象的要求

1. 自有资金5万元;

2. 创业者自租20平方米左右店面,上海永亮纺织品有限公司进行选址评估;

3. 创业者要亲自管理店铺,前期公司人员可协助管理;

4. 按莱维统一的VI进行店面装修,统一商品陈列;

5.不允许销售本品牌之外的其他商品;

6.创业者必须符合活动组委会的要求。

四、收益权

该店独立核算经营,所有权益归创业者所有。

【哎呀呀饰品公司援店100个价值1248万】

援助企业简介

哎呀呀,成立于2004年底,截止2008年短短3年时间以近2000家店、年销售额8个亿的成长速度,以及高达87%的顾客成交率,成为新一代连锁加盟标志品牌,并登顶2009年度中国企业未来之星。哎呀呀在管理上实现电子商务信息网络化,公司构建计算机商务网络系统,建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端网络实现了内部资源共享和网络化管理。产品开发上,建立了产品信息管理中心,与日本、韩国大型企业开展长期合作,时刻掌握时尚潮流动向,每年开发新饰品达上万种。

一、援助内容

哎呀呀饰品公司面向全国援建100家店,单店价值12.48万元。

二、单店标准内容包括

1. 陈列商品:100000元;

2. 加盟权益费:13800元;

3. 店面装修费:10000元,开业促销赠品:1000元;

4.除给创业者免费提供以上各项硬件外,还免费提供以下配套软件:

特许专卖店经营系统:向创业者提供独有的特许经营技术、服务技术,并进行系统培训指导,使其达到标准化、规范化。

三、对援助对象的要求:

1. 自有资金至少10万元;

2.创业者自租至少30～60平方米以上店面;

3.按统一VI进行店面装修,并且必须统一商品陈列;

4.不允许销售本品牌之外的其他产品;

5.必须符合本次活动组委会和广州哎呀呀饰品股份有限公司对受援助对象的要求。

四、创业计划书

创业者必须向组委会和广东哎呀呀饰品公司分别提供创业计划书,按组委会要求的规范方式对商圈进行调查、撰写。

五、收益权

该店经营所得利润100%归受援助对象,哎呀呀集团不从中获取利润。

【UQ箱包1998000元援建30家专卖店】

援助企业简介

UQ系全球快速时尚箱包领导品牌,产品定位时尚、休闲,致力于打造“中国箱包界的ZARA”,让消费者“平价享受大师级作品”、“产品最快速更新引领时尚”。UQ中国品牌运营机构广州千千氏工艺品有限公司成立于2002年,中国皮革协会会员单位、广东省连锁行业协会会员单位,旗下拥有千千氏和UQ两个品牌,致力于倡导快速时尚生活价值,为中国女性提供可持续消费的时尚产品,销售终端遍布全国各地,终端员工逾千人。

一、援助内容

广州千千氏工艺品有限公司面向全国援建30家UQ快速时尚箱包店,单店援助价值66600元。

二、单店援助内容包括

1. 经销费10000元;

2. 保证金5000元;

3.免第一年管理费3600元;

4. 物流保证金8000元;

5. 装修保证金20000元;

6. 首批产品20000元;

7.援助方除免费提供以上各项硬件外,还免费提供以下配套软性支持:

A.终端经营系统:向创业者提供广州千千氏工艺品有限公司独有的经营技术、服务技术,并进行系统培训指导,使其标准化、规范化。

B.全国性的广告、促销、公关等营销传播组合。

三、对援助对象的要求

1. 自有资金至少5万元;

2. 创业者自租至少20平方米以上店面;

3.按统一VI进行店面装修,并且必须统一商品陈列;

4.不允许销售本品牌之外的其他产品;

5. 受援者有较强协调能力,能积极配合总部进行经营活动,能有效地在所在区域进行UQ的品牌推广活动,经总部审查合格后方可受援。

四、创业计划书

创业者必须向组委会和广州千千氏工艺品有限公司分别提供创业计划书,按组委会要求的规范方式对商圈进行调查、撰写。

五、收益权

广州千千氏工艺品有限公司不占有该店股份,该店所有收益归受援助者所有。

新闻链接:

一

9月13日,商界100创业就业援助大行动援助的第一家店――上海圣上雪公司援助的黛丽嘉人化妆品专卖店,在大连旅顺大学城正式开业了!辽宁大连创业者吴峥率先获得14万的创业援助。

二

9月,山国饮艺与河南郑州创业者王良签约,山国饮艺的第一家援助店面在河南郑州诞生了。

三

9月,重庆市天友乳业股份有限公司的首个援助专卖店,落地江津区珞璜镇,圆了轮椅青年彭洪伟的创业梦。

服装创业计划书范文第3篇

第一部分、概况

一、项目名称：出彩设计、形象咨询工作室。

二、 经营范围：个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问行业。

三、 项目投资：约十八万元。

四、 场地设置：xx市中山三路中华广场六楼约80M2。

五、 项目概况：为顾客提供自我形象设计（包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造，）帮助失业人员开发职业岗位提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。

六、 回报期：约一年左右。

第二部分、市场分析

该行业在欧美发达国家地区得到了的蓬勃发展。世界最权威色彩咨询机构--美国CMB（Color Me Beautifuo）色彩咨询公司，期分支机构已遍布30多个国家和地区，显示出色彩市场的强大的生命力。

1998年，中国第一色彩大师于西蔓女士将"CMB色彩季节理论"带入了中国，创办了中国第一家"色彩工作室"，经过4年的发展,西曼色彩工作室为近4000人提供了全套的个人形象设计指导，培训了近300名专业色彩顾问，成为我国色彩市场的传播种子。

目前，在我国色彩咨询还处于初始阶段，人们对色彩革命带来的成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的色彩规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态，这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了一定的优势，减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力，因此，将色彩设计快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力，而且，使xx地区的人民在享受政府三年一中变项目带来美好社会环境的同时，对享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。

所以，色彩咨询的发展，将有具大的潜力。如：企业产品色彩设计，服装色彩搭配，美容美发系列，色彩装璜设计等。更重要的是xx目前商场导购咨询职业尚处于空缺，因此，可以通过自身的专业知识，培训有就业需求的失业人员，帮助开发职业岗位，使该项目在解决

自身创业、带动下岗失业人员就业同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。

第三部分、成本预算

一、一次性固定投资：125000元，其中包括：

（一）房租首付 20000元

（二）装修费 30000元

（三）开办费用 5000元

（四）杂项支出 20000元

（五）设备用具购置 50000元

二、流动资金及原材料备用金 55000元

第四部分、盈利情况

咨询服务业的毛利较高，达50%-60%左右，但是，由于色彩咨询是新兴行业，开业初期估计要为顾客提供各项优惠服务，所以，毛利率初步计算为30%-40%。项目分别定价为：全套设计服务为2880元。单项设计指导为500元。如果每天有10-15人进入咨询，月咨询人数约为300-450人，按咨询后，以中华广场每天客流量为250人的人流量的3%计算。预计：

营业收入：全套服务10人

10人*2880=28800元

单项指导15人

15人*500=7500元

月营业收入为36300元。

减：原材料等 8300元

服装创业计划书范文第4篇

[关键词]：大学生创业 困境 建议

一、大学生创业的意义

创业是创业者通过研究发现和识别商业机会，利用各种资源，成立活动组织，提品和服务，以创造价值的过程。随着全球商业经济的高速发展、知识经济和技术经济的迅猛来临，越来越多的大学生投入到创业的浪潮中，大学生创业也成为现代大学生的热门的话题与热门活动之一。创业主要是由在校大学生和毕业大学生群体组成，现今大学生创业越来越受到社会各界的密切关注。

1、改变传统就业方式

目前，我们国家提倡和鼓励大学生自主创业，并为此出台了一系列包括工商、税务等方面的优惠政策。提倡大学生创业、举办创业比赛竞赛，引导大学生要具有一种敢于开拓的精神。当前社会经济不断发展，就业形势不容乐观的情况下，大学生创业也自然成为了大学生就业之外的新兴的现象。对于一部分大学生而言，创业是就业的另一种模式，不同的是创业者不是被动地等待他人给自己就业机会，而是主动地为自己或他人创造就业机会。

2、创业是一条很好的理论转化为实践的途径

大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的理论水平与技术优势。目前，科技发展日新月异，技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，用智力换资本是大学生创业的特色和必然之路。另外，大学生创业，可以在一定条件下与范围内，展示个人所学专长，把理论转化实践、把个人专长很好的发挥出来。

3、创业带来更多的财富

大学生创业，相比就业的大学生，可能在一定的时期内，创造出更多的个人与社会财富。大学生创业毕竟是相对较高水平的、融合团队智慧的结果。即便部分大学生创业失败，给大学生带来的是人生经历的宝贵财富，为以后的工作或者再次创业同样是积累一笔宝贵财富。

二、大学生创业的困境

1、资金缺乏

资金缺乏与资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右，大学生也不例外。能否有足够的资金创办企业是创业者遇到的第一个问题。好的创业思路能否有效的按照预先设定的思路发展，资金起着决定性的作用。在企业创办后，更应该考虑是否有足够的现金流支撑企业的正常运行。对于初期创业的个人或者企业来说，期初的现金流压力是非常大的。笔者走访过创业的老师，他们创业初期考虑的不是这个月盈利多少，而是这个月的员工工资与公司日常开销的钱从哪里来！如果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致现金流中断，会给企业的运行带来极大的威胁。如果没有足够的资金与非常好的资金回笼项目的话，对于大部分创业大学生而言，创业只能停留在设想阶段。

2、项目可行性论证不足

现代很多企业或者是其他单位会举行一些创业计划书的设计比赛。有些大学生参加获奖后，一时冲动，很想把创业计划的内容转换成现实。笔者身边的一个学生团队创业项目是做服装零售，问她为什么要做这个项目，学生的回答着实有意思，她说自己喜欢。创业不是创业计划书，计划书只是停留在纸上谈兵的阶段，错了可以改，项目不行可以换；创业是真枪实干，错失了或者失败了，会给学生本人或者家庭带来一定的负担。很多大学生创业初期不进行认真的机会与环境分析，缺乏必要的前期市场调研和论证，只是凭自己的兴趣和想象进行创业项目的决定，其后果是很难预料的，不确定的因素会明显加剧。

3、缺乏实际运营经验

由于各高校的教育模式，大学生在校期间，真正对于工作的实际经历相对来说比较少，更谈不上工作经验积累了。即便是有些同学参加了各类社团，平时积极参加勤工俭学，有一定的经验，但是对于一个企业的正常工作开展运行，为公司的某些方面决策掌舵来说，积累的经验相差甚远。一些大学生创业者在理论方面没问题，甚至是成绩优异者，但对于实际的公司理财、经营销售、沟通管理、企业管理等方面的实际操作能力普遍欠缺。对于市场与外界环境的判断都缺乏一定的经验。

4、缺乏广泛的社会资源支撑

中国有两句句俗话说一人赚钱几人花，一个好汉几个帮。企业作为社会经济运行的必备要素之一，其运行与发展离不开外界环境。这个环境是开放的，企业的创建、市场的开拓、产品推介、工作人员的招聘等工作都需要社会资源的支撑。大部分大学生都是在学校过着三点一线的生活，面对企业所处的纷繁环境应对起来不是想象中的那么容易。

三、大学生创业的几点建议

1、利用好国家政策

近年来，我国对于大学生的创业非常重视。提供一系列的政策扶持，如创业贷款、税收优惠政策、企业注册登记程序简化、优先贷款支持、适当发放信用贷款、简化贷款手续、利率优惠、员工聘请和培训享受减免费优惠、人事档案管理免2年费用、社会保险参保有单独渠道等优惠与扶持政策。大学生创业一定要合理利用好国家的政策，为企业初期的运行与发展降低阻力与难度。

2、学生自身创业条件准备

加大创业调研力度。市场调研有利于企业发现市场机会，开拓新市场、有利于准确的市场定位，更好的满足顾客的需要，增强竞争力、有利于为企业的决策和调整策略提供客观依据、利于企业建立和完善市场营销信息系统，提高企业的经营。大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上创业，这样成功的几率相对要大一些。

创业初期，量力而行。一般来说，大多数大学生创业者资金实力较弱，建议选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。大学生可以借小本经营努力锻炼个人能力，可以很好地体会到企I的管理与经营，为日后更好的项目奠定良好经验基础。要想创业成功，大学生创业者必需技术、经营、沟通、决策等方面的能力，还需要有一定的法律常识，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。小本经营即便创业失败，对于个人和家庭的影响不大。另外，资金不多的大学生可以借小本经营进行资本积累。

加大个人的社会交际能力，扩大交际圈。企业的生存与发展，离不开外界资源的支持。资源的交换是平等的，要得到别人的资源或其他更好的资源，自己需要拥有支配资源的实力与别人愿意交换资源的诱惑力。大学生在认真学习的同时，要努力提高个人修养与业务素质，平时还要多参加各种社会实践活动，努力扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累经验与人脉。

争取家人的理解与支持。大学生创业本来就是一件不容易的事，家人的理解与支持很重要；大学生创业需要家人的鼓励与支持，需要家人精神上的慰藉。

创业初期，设定亏损界限。创业是一朵美丽的带刺的玫瑰，稍有不慎会被刺伤。创业初期由于诸多因素亏损是常有的，初期需要设立亏损的界限，突破某一界限需要采取的应对策略，突破另一界限需要终止，以避免给自己与家人生活上带硌沽Α

加强创业前的体验生活。大学生在校期间可以积极参加校内外举办的各类大学生创业计划书大赛、创业设计大赛等，也可以在校期间进行一些勤工俭学活动，既可以增加收入也可以增加实际操作经验。也希望大学生在实践的时候带着谦虚与挑剔的眼光进行，认真学习好经验与做法，也认真反思更好的做法，为未来的创业管理积累一定的基础。

3、学校提供一定帮助与后续跟踪培养机制

目前，大部分学校有自己的实践实习基地、实训室或者实践合作单位。学校对于本校毕业的大学生或者在校大学生提供给一定孵化机制。学生创业初期，作为学校应该提供力所能及的帮助。学生的前期调研准备工作，提供一定金额的资金资助甚至是经营场所的支持。学校老师的理论知识与实践经验比较学生而言，要丰富得多，对于学生的初期创业可以提供一定指导意见，也可以适当的参与其中。如某学校对于其毕业学生创业初期提供的免费经营场所是很值得提倡的。从笔者身边的情况来看，大学生创业初期，由于学生的项目在短期内比较新颖，竞争不是很激烈或多或少有一定的收益。但是学生离开学校独立开展企业管理后，学生由于经验不足，有点成功后沾沾自喜，盲目决策，最终导致创业失败。其实，学生离开学校后，学生可以向学校要求或者学校主动关注提供相关的指导服务，对于学校的经验积累与学生的创业发展都是有益处的。因此，学校对于学生创业的培养要延续到学校外，要有对应的跟踪机制。

四、结束语

俗话说，打铁还靠自身硬。君子藏器于身，待机而动。创业，不仅需要个人能力、胆识与魄力，还需要天时、地利人和，创业做事要量力而行。相信在政府及相关政策的关注下，学校的重视下，大学生的努力下，大学生创业一定会是一个美丽而现实的神话。

参考文献：

[1]林燕.浅析建设大学生创业孵化基地的重要意义.华章，2013（16）.

服装创业计划书范文第5篇

关键词：创业需求；创业能力；创业实践；国际商务经营英语0引言

英国的创业教育由来已久，政府高度重视对大学生的创业教育和指导，还设置了一些专门的创业计划和创业项目。在创业教育开始最早的美国，大学生创业可以说是相当稀松平常的现象，有的大学生甚至中途辍学去创业，如微软的创始人比尔・盖茨、苹果公司的创始人斯蒂夫・乔布斯、戴尔公司的创始人迈克尔・戴尔等都是其中的佼佼者。这些自主创业的大学生有着强烈的创业需求，在创业实践中也不断地培养自身的创业能力。

1998年我国教育部要求加强对教师和学生的创业教育，鼓励他们自主创办高新技术企业，并于2002年初将中国人民大学、清华大学等9所高校定为创业教育试点院校。从那以来，全国各地的高校纷纷开设创业课程，同一所高校的不同院系也竞相推出创业课程，一时间创业教育开展得如火如荼。为了缓解就业压力，国家除了倡导创业教育外，还出台各种优惠政策，鼓励大学生创业。我国的大学生创业者虽不如国外那么数量众多，群星璀璨，但是也日渐涌现出来。例如，重庆电子工程职业学院大学生禹化普靠卖台湾手抓饼而年收入达到250万。

目前，究竟有多少大学生愿意创业？大学生的创业需求有多强？他们的创业能力又如何？基于对以上问题的思考，笔者在教创业课程《国际商务经营英语》、引导学生进行创业实践的过程中，对学生的创业需求和创业能力进行了调研。

1《国际商务经营英语》创业课程简介

《国际商务经营英语》是从英国引进的、面向商务英语专业学生开设、为期一年的创业课程。这门课程在向学生介绍中外企业家、分析企业家特征、讲解有关企业经营理论知识的同时，还组织他们开展创业实践活动，从而让他们身临其境地学习如何创办企业，并亲身体会创业的酸甜苦辣。具体的创业实践包括让学生组成不同的创业团队、建立各自的小企业、寻求市场机会、捕捉热销产品、进行市场调研、撰写商务计划书、争取风险投资、进货或制作产品、设计广告、销售产品并最终撰写商务报告。

根据课程要求，学生经过一系列紧锣密鼓的创业前期准备后，既可以享受学校专门提供的创业便利条件，在校内销售产品；又可以自开网店，在网络上公开推销产品。不过，学生创业实践活动最精彩纷呈的还是现场销售活动。不同创业团队同台竞技、八仙过海，学生们各种商务能力显山露水。笔者在日常教学中，让学生填写了有关个人创业能力、创业意识等调查问卷；并且，学生在创业实践活动结束时，也按照课程要求撰写了商务报告和个人创业情况自评。这些都成为笔者调研大学生创业需求和创业能力的有力资料。

2大学生的创业需求调查分析

为调研分析的方便起见，笔者从2010～2011学年、2011～2012学年和2012～2013学年所教过的学生（以下简称2011学生、2012学生、2013学生）中分别抽取了30名学生作为研究对象，从大学生对创业环境的认识、对政府创业政策的了解和自主创业意识三方面分析在校大学生的创业需求。

2.1大学生对创业环境的认识

由表1可见，当谈到盖茨、乔布斯这些声名显赫的美国大学生创业者，李开复、牛根生、张瑞敏这样的大企业总裁时，学生们似乎都耳熟能详，但是说到具体的创业环境、包括国内外的创业环境、企业家的创业历程时，他们就明显知之甚少了。一些学生曾经在校园里看到过有关本校学生创业中心、大学城创业大赛和赛扶（SIFE）团队比赛的宣传，所以对于国内创业环境的了解基本仅限于此。

2.2大学生对政府创业政策的了解

如表2所示，当被问及我国政府的创业政策时，学生几乎都不怎么了解。他们完全不知道我国政府对个人创业的支持始于1978年党的以后，也不甚清楚近年来政府在贷款、税收等方面日益加大对大学生创业的支持力度。只有极少数学生认为或猜测政府是鼓励大学生创业的，但是对于政府的具体举措，他们就基本毫不知晓了。从某个方面来看，这也反映了学生对自主创业缺乏兴趣，不太关心。

2.3大学生的自主创业意识

根据学生在平时创业课程上的表现和最终撰写的个人创业情况自评，真正打算本科期间或本科毕业后开始个人创业的学生相当少。表3所示的是笔者所教的三届学生的自主创业意识情况。

由表3可见，真正愿意创业的大学生屈指可数，毕业后可能创业的学生也大都处于似是而非的摇摆状态。他们有的认为创业就像虚无缥缈的空中楼阁，是可望而不可即的；有的认为自己没有足够的创业经验和能力；有的认为我国目前经济形势不适合创业；有的虽然有创业的想法，但是谈到如何创业，具体到做什么生意就犹豫不决、裹足不前了。只有一名学生在完成本课程的创业项目实践后，独立门户，利用和家人去香港旅游的机会，从香港大批购买时尚、美观、价格适中的服装、围巾，自开网店，销售势头火爆。这名学生如此果敢、有创意，究其原因，一方面可能正如她所说的那样，是受本创业课程的影响；另一方面，也许更多的是受家族的影响，她来自温州。

3大学生的创业能力调查分析

3.1商务理论知识的学习

《国际商务经营英语》这门创业课程是紧紧围绕学生的创业实践活动展开的。根据学生在个人创业情况自评中的总结，他们感觉在本课程中学到的最重要、最实用的商务理论知识（多选）排列顺序如表4：

在表4中清楚可见：

（1）大部分学生认为最重要的商务理论知识是有关营销的。在具体分析时，有的学生觉得市场调研至关重要，认为如果不合理、不全面地设计调查问卷表，如果不科学地选择调研对象，收集到的信息就不能全面、正确地反映市场的实际需求，从而将导致营销策略的错误制定和实际销售的大受影响。有的学生认为广告营销不容忽视，如果广告的设计、广告宣传的渠道没有仔细斟酌，设计出的广告就无法引人入胜，吸引顾客来购买产品，结果是徒劳无功。

（2）有相当一部分学生觉得学习撰写商务计划书非常重要。他们认为商务计划书以周密的市场调研、运筹规划为基础，包含企业介绍、营销策略、经营策略、应急策略、财务报表等系列商务经营内容。商务计划书的好坏直接关系到企业是否能赢得风险投资；此外，学会写商务计划书对他们毕业后的事业发展也必然有很大的指导意义。

（3）项目管理知识比较受学生关注，可能是因为本课程的创业实践需要学生创业团队完成一个创业项目。学生们感觉一个项目从确立、规划、实施、管理到结束，都必须兼顾到任务分配、资源配置、风险预估、质量管理等很多细节、很多重大决策。项目管理整个过程环环相扣，当然，同样重要的还有团队成员的各司其职和齐心协力。

（4）在一些学生眼中，商务报告也有一定的重要性。商务报告是学生在完成创业项目后对创业全过程的分析总结，其中既包含学生在实践活动的酸甜苦辣中总结出来的宝贵创业经验，又囊括他们从失败或挫折中吸取的教训。在亲身体验了创业实践后写商务报告，学生们分析得真实具体，他们感觉这样的商务报告对今后的个人事业发展帮助很大。

3.2实际商务能力的培养

因为本课程学生的创业实践涉及市场调研、营销、联系供货商、做广告、现场销售等一系列商务经营活动，所以他们的营销能力、沟通能力、谈判能力、销售能力、创新能力、组织能力、管理能力、解决问题能力、团队合作能力、项目管理能力、财务能力、应急能力等诸多商务能力都有不断提高的空间。在他们的个人创业情况自评中，他们陈述了自己在创业实践中所提高的各项商务能力，排名前四的如表5。

由表5中可见：

（1）团队合作能力是绝大多数学生首先谈及的能力。他们普遍认可团队合作能力对于新企业创业成功的决定作用，并且陈述了相关的个人感触。他们觉得：第一，团队各成员应该开阔视野，了解合作的重要性。第二，一个团队需要领队来协调意见，统一思想，理顺团队关系；同时，领队还要果断灵活，团结鼓励成员，给予成员一定的自，启发他们的创见。第三，团队内部应该培养乐观积极的工作态度、戒骄戒躁的工作作风和民主公开的沟通方式。每一名团队成员都应该学会从别人的角度考虑问题，虚心向别人学习，接受合理正确的意见和建议。有些学生甚至还检讨自己在创业实践活动中固执己见，而引起团队内部争执，导致团队工作效率低的后果。

（2）许多学生认为他们的沟通能力在创业实践活动中得以提高，尤其是一些性格内向或偏内向，平时不善言辞的学生。因为在商务实践中，有许多环节需要学生大胆与人沟通交流，比如进行市场调研时，他们要与顾客交谈，从而尽可能多地了解顾客的想法和需求，获取所需的市场信息；与供货商见面谈判时，他们要随机应变，巧言善辩，尽量压低进货价格，从而为创业团队争取最大的利益；在向风险投资商介绍商务计划书时，他们要施展所有沟通技能，完美呈现团队的创业计划，从而为自己挣得创业的财力支持；在现场向顾客推销商品时，他们必须在充分感知顾客购买需求的基础上，学会吸引顾客，大声推销叫卖，灵活大胆地与顾客交流，劝说他们购买商品。有的学生经历了与顾客、供货商、风险投资商的各种沟通，感慨地总结说与人沟通是一门艺术，乐趣无穷。

（3）相当多的学生在创业实践中提高了自己的营销能力。他们在创业项目完成后，大都认识到要做好营销，必须首先学会识别顾客，与顾客相处，尽可能了解顾客心理和需求，然后再科学设计营销策略，进一步满足顾客需求，全心全意为顾客服务。他们意识到市场调研和营销战略对商务经营成功的重大决定作用，这也是部分创业团队的经验和教训。有的团队单凭自己的经验主义而导致市场调研片面错误，销售活动也不尽如人意。此外，广告策划水平的提高也为许多学生所乐道，他们通过公司网站、QQ群、微信群、朋友圈、校园海报、广告宣传单等各种渠道宣传商品，吸引顾客，也尝到了广告成功的甜头。

（4）一些学生的解决问题能力在创业实践中大有提高。他们在个人创业情况自评中也举例说明了团队意见分歧、供货商出尔反尔、商品运输时破损、商品存货供不应求、销售地点不佳、销售时下雨、顾客要求退换货、部分商品销路不畅等种种问题，经过团队集体磋商、共同努力，他们大都顺利解决了难题。

4结论

本调研结果表明：目前，大学生对创业的了解基本限于一些国内外知名的企业家，他们对国内外的具体创业环境、政府的创业政策、企业家的创业历程知之甚少。真正有自主创业意识的学生少而又少，这部分学生也主要是受家族创业历史的影响而萌生创业想法的。通过《国际商务经营英语》这门创业课程的学习，学生对营销、商务计划书、项目管理、商务报告等商务理论知识有了一定的把握；在创业实践活动中，他们的团队合作能力、沟通能力、营销能力、解决问题能力等诸多商务能力也有了较大的提高。

综上所述，大学生的创业需求不容乐观，还需让他们深入了解政府的创业政策、国内外的创业气氛和创业环境；他们的创业能力也必须在创业实践活动中不断磨练提高。参考文献：

[1] 胡希.创业公共政策研究――基于激励创业者进入的视角[M].北京：经济科技出版社，2010.

[2] 林卫.西方发达国家创业教育的研究与启示[J].全国商情（经济理论研究），2009（2）.