述职演讲技巧

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述职演讲技巧范文第1篇

关键词：桥头；台背；差异沉降；控制技术

中图分类号： [TU196.2]文献标识码： A 文章编号：

前言

随着我国交通事业的不断发展，高等级公路建设步伐的加快，人们追求行车的舒适性、安全性及经济性的意识观念也在不断增强，这就给高速公路建设提出了更高的要求，尤其把影响行车的桥头跳车控制问题摆在了首要位置。而公路结构物台背的差异沉降是公路建设中的通病，因此结构物台背差异沉降的产生原因与处理措施是技术人员和科研人员关注与研究的课题。本文在查阅大量科技文献与总结前人宝贵经验的基础上，结合大广高速公路特大桥工程实际情况，提出了处理公路结构物台背差异沉降的控制技术。

1工程概况

大广高速公路是我国国家高速公路“7918工程”规划网中的一条高速公路。大广高速跨京九铁路大桥是其中河北段的跨京九铁路的一座转体桥梁，全封闭双向六车道，设计速度120公里/小时，起点于大广高速K173+152，止点于K175+100。上部为多跨30m、32m预制预应力T梁和2跨的50m现浇梁，桥台两端位于缓和曲线内，中间大多基于直线，桥面纵向坡度i=1.0%，单幅桥面宽度15.75m，路基宽34.5米，横向排水i=-2%，下部构造为桩柱式桥墩，起点和终点桥台均为桩柱肋板式桥台。

2 施工工艺

2.1 地基的处理

大广高速跨京九铁路大桥的桥背为软弱地基，对软基处理目前国内已有换土法、超载预压法、减少附加应力法、排水固结法、深层搅拌和高压喷射注浆法、振动碎石桩法等处理方法，都是行之有效地方法。

大广高速跨京九铁路大桥所在的路段地貌形态属于冲洪积平原区，软弱土夹层分部较广，埋深多在15米以上，根据软弱土埋深、厚度及软基沉降计算结果，我们采用深层水泥搅拌来稳定地基。

水泥土搅拌桩设计标准：搅拌桩按正三角形布置，桩径0.5米，桩径0.5米，桩间距1.2-1.5米，桩间距由密到疏进行渐变，固化剂强度等级为32.5级及以上的普通硅酸盐水泥，水泥掺入量为加固土体质量的15%，即每米桩长水泥掺入量不得小于58kg；水灰比0．5。桩体28天无侧限抗压强度不低于1.5MPa，90天单桩承载力不小于150kN，单位复合地基承载力不小于150kPa。

2.2 地基表层排水沙砾垫层填料

沙砾垫层为中粗砂，含泥量不大于3%，厚度为30cm，沙砾垫层的宽度要适当大于路堤底宽，两侧各宽出0.5m-1.0m左右，同时，为了增加地基土的抗剪强度，提高路堤的整体稳定性，达到排水及隔离的作用，在沙砾垫层与地表间，铺设一次双向土工格栅。

2.3 台背材料的填筑方法

2.3.1 填筑范围

大广高速特大桥台背材料的填筑范围如图1所示。为保证台背材料填筑质量，确定如下台背回填顺路线方向长度：顶部为距翼墙尾端台高加2m，底部为距基础（或立柱、承台）外边缘3m，图中填土区均为8%的掺灰填土。

图1台背材料的填筑方法

2.3.2填筑方法

跨京九铁路特大桥桥台的回填，要严格按照设计图和有关规定的要求范围及回填材料进行回填，确保锥坡面稳定。施工前清理场地，满足碾压作业平面的距离，以利于压路机的往返错蹍。如工序安排合理也可安排与主线路基同步进行，但必须保证回填范围内的灰剂量、压实度及基本尺寸。

（1）混合料拌制

a、混合料各种原材料用量计算：施工之前应根据设计要求的石灰剂量配制土样（石灰：素土=8%），对石灰土进行标准击实试验，以确定最大干密度和最佳含水量，并同时配制相应试件以检验混合料的强度，计算出每立方米混合料的石灰和原状土用量。

b、拌制：首先白灰要消解透彻，为保证石灰土拌合的均匀性，台背回填土在合适的场地采用场外集中拌合，拌合过程：先摊铺一定面积的素土，松铺厚度约20cm，然后计算该土方量对应的白灰用量，摊灰，力求均匀、平整，再用灰土拌合设备（我部采用旋耕犁）进行拌合，拌合料要均匀、到底。禁止在台背现场拌合，并必须经过一次机动车的倒运。拌和后的混合料应满足如下要求：①、混合料中土块的最大粒径应符合规范要求，即采用塑性指数偏大的粘性土时，最大粒径不大于15mm；当采用粗粒土时，最大粒径不大于37.5mm；②混合料所采用的各种原材料用量计量要准确，含水量应大于最佳含水量1％～2％；③混合料拌合要充分，色泽应均匀，无明显的生土团和石灰窝现象。

（2）回填施工与质量检验

a、现场准备：台背回填应和路基施工统筹安排，对高填方处台背回填最好是能与路基平行进行，以降低该处的施工难度，回填施工之前应采用醒目的颜色在台背后的左、中、右三个部位做出分层填筑厚度的标记，用以控制分层填筑的厚度，每层松铺厚度15cm以相应石灰土的松铺系数确定。台背回填与路基填筑不能够同步施工时，当台背回填早于路基填筑施工时，放1：5的坡；当台背回填晚于路基填筑施工时横向开台阶。防止台背填土与路基衔接面太陡，路基端先开坡直至硬质好的路基上，在开出硬质台阶，台

阶尺寸约为50×50cm。以保证衔接头处的压实度达到路基同步的压实度标准，要求在下层填筑前，所开的未进行填筑的台阶不得小于两个。

b、摊铺：回填时应根据每填筑层的标高位置现场量测出填筑面积，并根据填筑面积和松铺厚度15cm计算出该层的石灰土用量，摊铺施工可采用推土机配平地机进行，作业面积窄小推土机和平地机无法作业的部位，可采用挖掘机配合人工摊铺的方法进行，摊铺完成后应首先检查松铺厚度，对超厚的部分应予铲除。每层填土的有效宽度要宽出设计的边线，并留出不小于30cm超宽量来，以保证修坡之后，边缘土体达到要求的压实度，确保边坡稳定。

c、压实：采用压路机进行碾压，对压路机不能靠近的台背、耳墙附近区域，应采用小型的振动式的压路机或采用高性能的冲击夯、汽夯进行压实。

d、压实度检测：台背回填的压实度从填方基底至路床顶面均为96％，每层回填压实完成后，应按规范规定的频率（1点/50m2）进行压实度检测。

3.4 桥头路面的处理

考虑桥台与台背路面在结构、材料、刚柔、胀缩等方面存在的差异，为了在其纵、横向都能平顺逐渐过渡，大广高速特大桥在桥头路面部分采取以下措施：

（1）设置枕梁和搭板

搭板设计与加宽桥面同宽，厚度为25cm。，长度为8m，混凝土强度为C25，整体式现浇；搭板标高与现浇板、梁面一致，设置搭板与路桥施工同步完成，并有1％的桥头纵坡，通过桥面铺装，使伸缩缝、桥面、路堤及旧桥联成整体。枕梁设置在与路堤相接处，保证搭板一端支承于桥台背墙或牛腿上，牛腿上预埋竖直锚固栓钢筋(直径22cm，间距80 cm)与搭板钢筋网联接，防止搭板沿纵向滑移；另一端支承于枕梁上，以传递搭板上的部分荷载于地基之上，又能增加搭板的横向抗弯刚度。

（2）设置变厚式埋板

该高速公路采用沥青砼路面，因此，在大广高速跨京九铁路大桥桥台连接处增设变厚式水泥砼埋板，在搭板、埋板或变厚式板下，为保证连接部位的刚柔层次在水平和垂直方向均渐次变化，采用水泥稳定碎石材料，以提高该部位的整体受荷和抗冲能力，利于减小错台幅度，调整不均匀沉陷。

结束语

公路结构物台背的差异沉降作为一个带有共性的工程病害虽暂时无法根治，但只要加强施工规范化技术管理，提出严格要求，在地基处理、合理选择桥头路堤填料、台背材料的填筑方法和桥头路面的处理等方面采取有针对性措施，就能将病害降低到最低程度。桥台台背的不均匀沉降是一个较复杂且受多方面因素影响的问题，为确保与路得连接质量，消除台背沉降，预防治理并加强施工质量控制是一项长期而艰巨的任务，作为一名施工从业者，对于它的问题，在施工过程中，我们除应严格按照相关规范组织施工外，还得靠参建各方通力解决，从目前大广高速特大桥桥头的状况来看，采用本文所用的台背差异沉降控制技术取得了良好效果。

参考文献：

[1]JTG F10-2006.公路路基施工技术规范[S].人民交通出版社，2006

述职演讲技巧范文第2篇

关键词：水上施工；大直径；钻孔桩；斜岩面；方案

中图分类号：U441+.2 文献标识码：A

1 概述

直径大于或等于2.5m的钻孔灌注桩即为大直径桩，目前特大型桥梁水上墩基础越来越多的采用大直径钻孔灌注桩设计，本文结合鹦鹉洲长江大桥中塔水上施工大直径钻孔桩施工技术，对该地质条件下水上墩钻孔桩施工方案进行研究分析。

2 工程概况

2.1 桥式布置

武汉市鹦鹉洲长江大桥全长3420m。其中：主桥长2100m，采用200+2×850+200m三塔四跨钢板结合梁悬索桥；大桥跨汉阳江滩进入长江，于武昌造船厂鲇鱼套附近上武昌岸。

2.2 中主塔墩基础概况

2#墩为鹦鹉洲长江大桥的中主塔墩，中心里程ZK10+850.000。基础为39根φ2.8m钻孔灌注桩，桩基采用行列式布置，纵桥向布置5排，横桥向布置9列，桩底标高-19～-25.4m（黄海高程，下同），桩长20～26.4m。

2.3 地质情况

据钻孔揭示及区域地质资料，2#墩基础位置覆盖层为粉砂，基岩多为微风化生物碎屑灰岩，主要为方解石，岩质硬。个别孔位有少量破碎生物碎屑灰岩。由于围堰吸泥下沉过程中形成锅底，部分位置已至岩面顶，在-5.0～岩面多为回填砂覆盖层，在高程-9.26～-12.9m以下为微风化生物碎屑灰岩，基岩埋藏浅，岩面倾斜，岩体较完整，承载力高。

3 施工总体方案

2#塔为水上施工，采取水上钻孔平台的方式。首先施工钻孔桩施工平台，形成平台后采用大型振动打桩机进行钢护筒插打，采用大直径钻头开孔，再采用大型振动打桩机进行钢护筒复打跟进，跟进完成后采用常规钻头进行成孔施工，混凝土采用水上搅拌站供应，垂直导管法灌注成孔。

4 施工方案及施工步骤

4.1 钻孔平台搭设及护筒插打

钻孔平台基础采用万能杆件进行拼装，钻孔平台横向分配梁采用大型钢等强焊接而成，纵向主梁采用贝雷梁组拼。本工程钻孔桩直径达到φ2.8m属于大直径钻孔桩，钢护筒插打在围堰内进行，属于静水施工，因此钢护筒选择壁厚δ=20mm，内径φ3.0m可以满足，由于钢护筒直径大承载要求高，因此钢护筒围堰下沉到位后，利用两台200t浮吊作为起重设备。吊装钻孔平台贝雷梁，然后在贝雷梁上安置导向架，导向架精确定位后，利用200t浮吊起吊APE400B振动打桩机插打钻孔桩钢护筒。

4.2 泥浆

4.2.1 泥浆拌制及循环

由于水上施工场地狭小，现场的泥浆制备远远不能满足施工需要，因此在岸上采用集中拌浆的方式进行泥浆制备，同时采用机驳作为泥浆船浆拌制好的泥浆运输到水上墩位处。泥浆循环系统由沉渣池、泥浆泵、泥浆管、空压机组成，采用邻近插打好的钢护筒作为沉渣池。

4.2.2 泥浆性能指标

泥浆在冲击钻孔中起护壁和悬浮钻碴的作用。应备用足够的造浆优质粘土红土等进行泥浆制备。泥浆性能指标应符合表1要求。

4.3 冲击钻砸孔施工

钻机布置在钻孔平台上，根据施工作业面大小、桩基平面布置情况、进度安排、动力供应情况综合考虑钻机数量，初步考虑共摆设13台钻机分3个循环完成39根钻孔桩，全部采用冲击钻钻孔正循环钻进，采用气举反循环清渣。

4.3.1 钻机摆放要平整、稳固、平面位置偏差要符合规范及设计要求；位置要结合平台受力支承情况，合理布置，开钻顺序要统一安排，避免干扰。由于2#塔岩层倾斜且岩层顶面无强风化层，同时岩层顶覆盖层为粉细砂及回填砂，钻孔桩施工过程中会出现护筒底口漏砂的钻孔泥浆流失的现象，因此2#塔钻孔施工分三步骤进行，第一步用于护筒直径接近的大钻头进行开孔，开孔满足一定深度（护筒刃脚可全部嵌入岩层），第二步采用APE400B振动打桩机进行护筒复打跟进，第三步采用正常的钻头进行常规冲击钻成孔施工。

4.3.2 钻孔前应对钻孔的各项准备工作进行检查，钻孔时应按设计资料及实际地质情况绘制地质剖面图，在钻进过程中，进尺的快慢根据土质情况来控制；根据设计资料和工程特点，各地层钻进冲程和泥浆比重见表2

4.3.3 在钻孔过程中要时刻监控钻渣取样，复核实际地质情况是否与设计相符，如遇和地勘资料出入较大情况出现，及时向设计单位报告，调整桩基结构。

4.3.4 当钻进至接近钢护筒底口位置1-2m左右时，为防止护筒底部偏移和入岩时斜孔，采用小冲程（0.5-0.8m）密击（8-12/分钟）、低转数钻进，并控制进尺，以确保护筒底口位置地基的稳定；当钻头钻出护筒底口2-3m时，再恢复正常钻进状态。升降钻具应平稳，尤其是当钻头处于护筒底口位置时，必须谨慎操作、防止钻头钩挂、冲撞钢护筒扰动钻孔孔壁；

4.3.5 终孔前要慢速钻进，加强钻渣取样频率，进行地质核对。

4.4 清孔

钻孔至设计高程后进行清孔。清孔后泥浆指标按照相关规范执行。

4.5 钢筋笼制作、安装

2#塔钻孔桩钢筋笼主筋直径为Φ36，采用直螺纹连接。钢筋笼在钢筋笼加工车间进行下料并在铁驳上加工成整节钢筋笼，用铁板驳浮运到墩位处，由浮吊整体起吊安装。

4.5.1 钢筋笼的制作

钢筋笼制作采用长线法整体加工制作。制作时，按照设计尺寸采用做好定位圈钢筋，标出主筋位置，然后将主筋依次点焊在加劲筋上，要确保主筋与加劲筋相互垂直，不变形并在定位圈钢筋上焊接十字钢筋支撑。

4.5.2 钢筋笼的存放

钢筋笼在驳船上整体加工制作完成后，部分可存放在铁驳上，其余由机驳倒运至2#墩，利用已经插打的护筒进行存放。

4.6 水封导管的安装及二次清孔

4.6.1 水封导管安装

桩身混凝土灌注采用垂直提升导管法施工。采用Φ325mm快速卡口接头导管，导管使用前组装编号后进行水密承压、接头抗拉试验，合格后下放，然后吊装混凝土灌注架。混凝土灌注架用型钢组拼而成，上设储料总槽，保证砍球时首次灌注有足够的混凝土储备量。

导管在使用前和使用一个时期后，除应对其规格、质量和拼装构造进行认真检查外，应做拼接、拉力、水密试验。导管使用前按顺序组装编号，进行水密、承压试验和接头抗拉试验，严禁用压气试压，并编写试验报告，进行水密试验的水压应为孔底静水压1.3倍压力，经过15min不漏水即为合格。确保导管状态良好。

导管可在钻孔旁预先分段拼装，在吊放时再逐段拼装。分段拼装时应仔细检查。变形和磨损严重的不得使用，导管内壁和法兰盘表面如粘附有灰浆和泥沙应擦拭干净。

4.6.2 二次清孔

导管安装到位后进行二次清孔，采用换浆法向导管内注入新鲜泥浆，换出孔底沉碴，清孔时所换新鲜浆液达到孔内泥浆含沙量逐渐减少至稳定不沉淀为度，确保孔底沉淀的厚度不大于50mm。

4.7 钻孔桩混凝土施工

4.7.1 混凝土的生产、运输

由于是水上施工无法采用陆上混凝土，因此2#塔混凝土由水上混凝土工厂“大桥海天3号”供应，由其自带泵机泵送至平台顶面，利用布料机和导管进行水下混凝土灌注。

4.7.2 混凝土的灌注

开始灌注水下混凝土时，导管底口离孔底0.4m左右。砍球前要安装隔水栓，砍球后保证初灌混凝土导管埋深在1.0-3.0m。灌注过程中，导管的埋深测量采用同步多测点的办法，避免因孔径大产生大的误差和测量错误。

结语

通过对本工程中主塔2#墩大直径钻孔桩施工的深入研究和总结，解决了水中钻孔桩施工方法，解决了斜岩面地层下的大直径钻孔桩的钻孔、成孔施工方法，可以为同类施工提供宝贵的实践经验。

参考文献

述职演讲技巧范文第3篇

述职报告必须以报告履行职责情况、报告德才能绩为主，重点在于展示履行职责的思路、过程和能力，下面就让小编带你去看看销售人员的年终工作述职报告范文5篇，希望能帮助到大家!

销售人员述职报告1尊敬的各位领导：

大家好!

转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇，在__销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。

我叫__，今年__岁，20__年10月我加入__这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。

各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计20__年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33。7%，而国产合资品牌上半年销售共计932。52万辆，同比增长3。35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。

证明在__是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。

我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。

一、加强学习，提高素质

作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。

在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二、提高管理能力

虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。

三、积极向上的心态和营造气氛的能力

很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。

可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。

资源?有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。

其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的：

高品质的产品;强大的品牌号召力;比较完善的层级销售网络;

专业级的经销商;销售队伍良好地执行力;

客户对公司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系;

工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。

而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。

在即将进入的20__年里我的工作计划安排如下：

一、认真落实厂家下达的任务目标。

同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。

二、对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行。

进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解，特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有效果。

三、个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的。

带好团队就是提高销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。”

要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必须建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令则行;其身不正，虽令则不行。”

20__年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。

在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。

为此，面对20__年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司20__年公司各项工作的顺利完成。

销售人员述职报告2尊敬的领导：

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃发展的热气，_人之拼搏的精神。

我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。

在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售奠定了基础。

最后以__个月完成合同额____万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。

面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。

经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。

销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

销售人员述职报告320__年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。

回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况汇报如下：

一、销售部日常管理工作

销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作。

对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。

2、营造火爆的销售氛围促进销售。

配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。(我把自己的.时间全部放在了为团队服务上面，而自己却没有了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人)。

3、做好客户问题的处理。

客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。

二、加强自我学习，提高自身素养

在20__年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了5本畅销书(《货币战争》2本、《激荡30年》2本、《从优秀到卓越》)，为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。

经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、工作中存在的问题

在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这种性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之;第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。销售计划的资料既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。我每月的销售计划如下：在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天，每个人，然后再给自我规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，要努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。进行顾客关系管理，意思就是与顾客坚持良好的关系，从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心顾客的各个细节，与他们成为朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，以你最优质最独特的服务感动顾客。在实际工作中我是这样做的;当顾客在专柜成交后，我会留下他的顾客资料，当遇到天气转变、商场活动、或者新品到货，我都会第一时间给他们发送温馨信息及祝福，并且对于那些经常逛商场的顾客，我会细心地记下他们的姓名及特征，好能第一时间给他们打招呼，让他觉得你就像是朋友一样惦记他。

在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产;二给顾客一个不好的印象。所以每一天上班就要坚持良好愉悦的心境，记得微笑服务彩妆上岗。给每位到店的顾客留下完美深刻的印象

大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最终不会成为你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。

顾客只要来逛商场绝大部分都是有需求的，要经过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。

第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤，经常打个电话联络一下感情，增加顾客对你的印象。(当然不能够直奔主题，要先问候，关心他，在慢慢聊到产品，记得必须要把握好回访的技巧)

第二要脸皮够厚。遭到顾客拒绝是正常的，也是每一天都可能在发生的，所以要想让顾客认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告诉自我：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。可是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。

销售人员述职报告4各位尊敬的领导、同事，

大家好我叫刘海燕，我是九洲的一名销售人员，主要负责大厅的销售，转眼间来咱们九洲也快四个月了，到手机店，对我来说这是一个全新的领域，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的陌生，于是我对产品开始了解，现在就在我这几个月的工作总结如下：

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，知识销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的同时，如何让自己的销售技巧提高。

1、精神状态的准备

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的，有活力的，上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能让顾客在我们的店里多留些时间，总能挑选一款合适的手机。

2、身体的准备

我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好地工作，我们强健的体魄，我们还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不足，在顾客要什么样的手机时，我不能把合适的产品拿给顾客，因为我不知道什么型号，在我手忙脚乱的时候，店长把手机拿给顾客，销售结束后，店长告诉我："你不懂，顾客就不会和你购买，因为你不能把合适他的产品提供给他。"所以产品知识在销售中是很关键的。

销售看起来挺轻松，其实运用了很多的销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提，自己在销售的过程中，同样注重产品知识在的学习，对产品的用途，性能，参数，基本要做到有问必答。

在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现热河的差错，这对我是必须要要求的。

希望九洲在新的一年，能够将九洲的业绩提高上去，九洲的未来更加的美好。

销售人员述职报告5__月份已经过去，在这一个月的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年_月_号来到__男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到__男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的潜力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对__男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟透过程中，过分的依靠和相信客人。

在下月年度工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。

在以后的工作中建立一个______，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。

这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，把我的销售潜力提高到一个新的档次。

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4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。

述职演讲技巧范文第4篇

大家好!首先要感谢领导和同志们对我的信任，使我有机会在这里发表竞聘演讲，演讲题目是：爱岗敬业，履行职责，努力争当一名优秀的农村信用社会计结算部经理。

首先，我作一下自我介绍：

本人89年参加农村信用社工作，已任职20多年，先后在在不同岗位工作，擅长会计工作。荣获荣誉称号，我认为本人已经具备了胜任农村信用社会计结算部经理的绝佳条件。下面我就对自身本职工作作详细述职，并且针对竞聘岗位作出本人的工作思路及决心，希望能得领导认可。

一、对会计结算部经理岗位的认识

会计结算部是全行的重要工作部门，会计结算部经理承担全行会计管理、会计核算、会计稽核、支付结算、现金出纳、信息统计等方面的重要工作，需具有较高工作业务技能和优良的工作作风。

二、此次竞聘会计结算部经理的优势

(一)我有较好的工作业绩

我1989年参加工作，认真努力工作，完成工作任务，取得较好工作业绩，在领导和群众中有良好的口碑。

(二)我熟知会计结算部业务情况

我参加工作已21年，长期从事会计工作，熟悉会计结算部的工作职责，了解会计结算部的工作业务，能得心应手、直接投入会计结算部经理的工作，并具有较强的问题处理、系统分析、理解判断、组织协调和沟通能力。

(三)具有良好的工作作风

我有吃苦耐劳、无私奉献、善于钻研的敬业精神和求真务实、雷厉风行、敢于碰硬的工作作风，能够做好会计结算部经理工作，保证出色完成任务，促进会计结算部工作的全面发展。

(四)信守诺言，具有团队精神

我们知道，会计结算部副经理在信用社中起到承上启下的作用，必须具有协作意识，而我始终坚持从服从大局出发，坚持从信用社与职工的利益出发；始终保持着对工作的执著和热爱，在平时工作中，我谦虚谨慎，严肃活泼，团结并积极帮助身边的同志，不论是物质上还是精神上，我都尽己所能，无私为他们奉献。人非草木，孰能无情，点滴之间，我有幸成为他们身边最可信赖的朋友。

三、假如我这次竞聘会计结算部经理成功，将主要做好三方面工作

(一)抓好自身建设，做好服务工作

我要根据会计结算部经理的岗位职责与工作任务，认真学习，努力实践，提高自己的政治思想觉悟与业务工作技能，做到爱岗敬业、履行职责，清正廉洁，切实做好自己应做的工作，提高工作质量。认真要向会计结算部的老员工学习，学习他们的工作经验和技巧，配合全行员工搞好服务工作，提高工作效率与工作质量，促进全行工作又好又快发展。

(二)服从大局，认真努力做好工作

作为一名会计结算部经理，我要服从服务于会计结算部的工作大局和整体利益，要围绕自身工作职能，认真执行会计结算部的工作方针、规章制度与工作纪律，牢记自己庄严使命，忠实履行自己职责，加强廉政建设，做到洁身自好，认真努力工作，在资金结算上做出新成绩、新贡献，向信用社交出一份满意的答卷。

(三)不断提升专业能力，创新务实向更优员工前进

述职演讲技巧范文第5篇

读书中更新了观念。2009年10月份，心语沙龙成立之后，郑立平老师就给团队成员定下了读书的计划，要求老师们从读教育经典著作开始，每月读一本书，后来发展成了团队的“同读共谈一本书”活动。2010年寒假，我读的第一本书是《荀子》。尽管这本书很难懂，但我对照着注释，还是坚持着读完了。在读的过程中，我突然感悟到，凝练的文字中蕴含着丰富的教育哲理，对我的教育理念和教育行为具有很强的指导作用。于是，我按照对个人成长、班干部队伍建设、班级文化建设、学生思想教育、与同事的交往技巧、与家长的沟通妙方等几个方面，对阅读中做的笔记进行了整理与总结，并对照着日常的教育行为进行了反思，从中受益匪浅。在读与总结的过程中，我不仅仅反思了过去的班级工作，还更新了我的教育观念。

后来，与团队一起阅读的过程中，我认识了吴非、丁如许等老师，深入了解了陶行知、张万祥、李镇西、魏书生等老师。他们朴素而富有创新精神的班级管理理念，颠覆了我的传统教育观，让我重新审视自己，并开始了富有创新精神而又追寻幸福工作的班主任生涯。

演讲中增强了自信。作为一名普通的班主任，我很多次坐在报告厅里听学校请来的名师作报告，却从来没有奢望过自己会给他人作报告。但是，在心语团队里，这个以前连想都不敢想的事情，竟然变成了现实。

读过教育著作之后，我们还要在视频室里进行交流，由主讲人做读书汇报。我人生中的第一次视频演讲就是从这里开始的。虽然只是面对电脑屏幕讲，但我当时确实很紧张，看到屏幕下老师们发过来的鲜花，打出的鼓励性的语句，我渐渐地从容了一点儿。一个小时，就像是经历了几分钟，在激动与紧张中就这样过去了。

后来，团队又组织了多次外出培训活动，到潍坊、河南、江苏、济南等多地现场给当地的班主任老师做报告。刚开始的时候，我没有自信，怕讲不好，郑老师就鼓励我，并让我只讲十分钟。后来慢慢地延长时间，一次讲二十分钟，三十分钟，直至讲半天的时间。在讲台上，面对着台下黑压压的听众，我先是坐在台上照着稿子念，慢慢地可以脱稿讲，后来也能站着侃侃而谈。

这其中的变化，显示出了我的成长与自信，这自信就来自于团队中的演讲活动。

创新中寻到了快乐。团队里汇集了来自全国各地的很多名师，他们的奇思妙招给了我启发：他们可以这样做，为什么我不可以呢？于是，我也开始了自己的班主任创新工作之路。

根据学生的意愿我们成立了10个服务志愿者小组，让每个学生都有事可做，并且是做自己喜欢的事情；建立了班级邮政局，为争先创优者发行邮票；为了体现选贤为能，给每个人提供锻炼机会的思想，我们完善了月班长的竞选、述职和答辩制度；为了让学生远离游戏，我们把游戏规则与班级量化结合起来，创立了“学衔制”；为了让学生能够进行自我教育，我在班里创造性地开展了“教育热点讨论式思想教育模式”的探索和研究；在学生中掀起了“学习研究”的热潮，像专家那样把日常的问题当作课题来研究，小学生做起了大学问。

我们创办了学生参与征稿和编辑的班刊《小脚印》，作为对学生进行思想教育的一方阵地。在课堂上摆起了“擂台赛”，评选出了优秀擂主和攻擂手，采用了“一次练习四个等级”的做法，进行了让学生写试卷分析的实验研究；改革了星期天作业，动手操作性强的实践作业深受学生喜欢……

我变着花样儿来激励学生：从证明条到奖状，从喜报到学衔证，从感动班级人物评选到邮票的发行等等。当学生对这一种激励形式还处于新鲜状态时，我又换了另一种激励形式；当学生对当前使用的激励措施非常喜欢时，我又开始考虑更新颖的奖励方法。

创新中，我寻到了工作中的快乐，梳理中结出了成果。每一次演讲，都是对教育创新思想的总结与提升；每一次报告，都是对班级活动的反思与归纳。

公益中提升了境界。随着团队的发展壮大，我们自身成长的宗旨没有变，但我们的行动时刻在变化着。就说团队的演讲活动吧，从开始的视频演讲锻炼，到后来的去全国各地作班主任经验介绍交流，一直到现在的开展公益活动，我们的活动一直贯穿着团队的发展，同时，也伴随着我的成长。从去年的暑假开始，心语团队就组织优秀教师到河南的通许、栾川、山东滨州等多个教育相对落后的地区，免费为当地的班主任作培训报告，更新他们的教育观念，提升他们的教育理念。在举办的这些公益活动中，我们不仅仅是为中国教育的发展尽着自己的微薄之力，探求教育的均衡发展之路，还提高了自己的教育境界，无私无怨地奉献着自己的教育智慧。