知己知彼百战不殆

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇知己知彼百战不殆范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

知己知彼百战不殆范文第1篇

说实话，我们公司由于刚刚换了办公场所，办公桌椅也是全部更换过的，进入我们公司的门口就可以看出是新换的桌椅

但是这个小伙子却执意要向我们销售办公桌椅，这和把“冰箱销售给爱斯基摩人”有什么区别呢？我们所能做的只有礼貌地告诉他：“我们刚刚更换过办公桌椅，请你把资料留下，有需要的话，我们会和你联系的。”

看着这个小伙子悻悻离去的身影，我也感到很无奈，作为一名销售培训师，作为一个和销售职业感情很深厚的人，我不忍心看到每一名销售人员遭到拒绝，希望他们每一次都成功。可是这个小伙子没有做好充分的准备，没有仔细了解我们的需求，就贸然前来销售，我们又怎么能够满足他的要求呢？像这样找客户，你只能是找一个死一个，找两个死一双，找一串则死一片呀，最后自己也会撞得头破血流。

所以，销售前一定要做好充分的准备，做到像了解自己一样了解自己的客户。首先，对客户的基本情况一定要有所了解。比如，客户主要的需求及客户购买商品的动机，与你竞争的对手的情况等；其次，你还要了解客户个人的基本情况，他们的脾气性格、兴趣爱好、经历，甚至他们的主要家庭情况、社会关系、信用状况等。总之，凡是与客户有关的情况，都要搞清楚。

这样，不出手则已，一出手就要以迅雷不及掩耳之势，把客户所有可能对我们说“不”的想法统统扼杀掉。如此，顺利成交那是早晚的事。

其实要做到“知己知彼”也不难，只要下工夫对自己商品的资料多做了解，遇到不懂的问题多向别人请教，就不难掌握自己的商品知识。

对于客户的情况，现在网络非常发达，可以从网上找到。如果想要了解得更详细一点，就要通过熟人咨询。还可以通过与客户的交谈，间接地了解客户的基本情况。这些会对你的成交很有帮助。

就拿上面销售办公家具的小伙子来说，如果他能够与各大写字楼的物业建立密切的联系，就可以提前得知这座写字楼里的公司租户，有哪些要在最近迁址到其他地方，有哪些要在最近迁过来。这样就可以准确地了解到客户的情况，避免把时间浪费在没有需求的客户身上。

有时候能够和客户成交，的确有一点运气的成分在里面，但是更多的是和你的努力分不开的。只有认真做好准备，了解自己的商品，分析客户的信息，才能够推动你的成功。

知己知彼百战不殆范文第2篇

1、充分了解自己的产品，不了解自己的产品就没有发言权，无法和客户交流。

2、勤字挂在心里，勤奋学习和工作是作为一名销售人员的基本素质，要不断提高和丰富自己。

3、知己知彼，才能百战不殆，销售失败时，不要气馁，要从中总结经验，提升自己。

（来源：文章屋网 ）

知己知彼百战不殆范文第3篇

1、报专科院校的时候，首先要确定所报的专科院校的办学性质，也就是民办还是公办，最好是选择公办院校。公办院校学费比较低，而且教学水平有保障，在那里能够做到有所学。

2、公办专科院校毕业后会比民办院校毕业后有更好的就业前景。

3、在是要明白自己要报的是什么专业，这个专业在所报院校的专业是否为强势专业还是非强势专业。

4、最后要弄清楚学费以及学校近况，总之要做到知己知彼，方可百战不殆。

（来源：文章屋网 ）

知己知彼百战不殆范文第4篇

2010年，在日本举行的东亚四国邀请赛上，并不抱任何希望的中国队竟然奇迹般的以0：0战平日本队，破天荒以3：0完胜韩国队，还一举打破了32年逢韩不胜的尴尬记录，最终2：0小胜香港队后，捧起了东亚四国邀请赛冠军奖杯。尔后在与法国队的热身赛上，本想拿中国队来提升士气的上届世界杯亚军法国队以0：1输给了中国队。

此后，媒体把中国队从地狱捧到了神坛，更有媒体戏称，世界杯或已不适合中国队。中国队是否因“打假反赌扫黑”而变强，笔者认为这是其中的一个重要原因，还有一个原因，就是赛前对竞争对手的情报收集与高指导和队员们分析对手情报，知己知彼，布置相应的战术；而韩国，法国败给了中国，是因为他们认为中国队必像以前一样理所当然地输给他们，知己而不知彼，焉能不败。

9月，中国队要在5天之内迎来西亚劲旅伊朗队和本届世界杯前八名的巴拉圭队。与伊朗队一战，球迷满怀期待，是否还会像去年那样，战胜伊朗。然而，中国队的表现让球迷大跌眼镜，面对技术更好、身体更强的伊朗队时，中国队居然不知所措，最终0：2败北。媒体又把中国队从神坛摔到地板上，国家队只不过是伪技术流。赛后高指导也直言不讳道出了一个信息盲点：“打伊朗之前，我只能让队员观看伊朗队去年十强赛的录像，但伊朗队在赛前甚至已经拿到了我们打巴林的录像。所谓知己知彼，我们根本就不知道对方。比赛还没开始，其实就已经输了一半。”今年中国队表现很好，伊朗队赛前就对中国队的情报做了分析，做到了知己知彼，焉能不胜？

就当大家理所当然认为中国队会输给巴拉圭队的时候，中国队居然1：1逼平强大的巴拉圭队。巴拉圭队在前段时间输给日本后，急需取胜中国，向本土媒体证明自己的实力，对中国队的情报掌握得很全面。巴拉圭主帅马蒂诺说：“来南京之前，我们已经观看了中国队最近打韩国、日本、法国、巴林和伊朗这5场录像。”熟知中国队打法后还能脱口道出郜林邓卓翔。幸好，巴拉圭刚打完世界杯，中国队还能从中获取情报信息，并加于整理分析，否则，在信息战已败情况下拿不出相应的战术，必定会大败。

知己知彼百战不殆范文第5篇

了解自己，首先要了解自己的生理，了解自己的健康情况，弱点和疾病，自己自己的容貌和身高体重，这样就可以很好的对待自己，保留那些良好的生活习惯，去掉那些恶习。

了解自己，就是要了解自己的性格和思想，了解自己的爱好和人生观。了解自己真正想要什么，达到什么目标，这样才能很好把握和调整人生的航向。

了解自己要通过不断的自省和听取别人的意见不评价，这样才能做到客观地评价自己。不至于骄傲、自卑或者盲从。