企业家访谈总结

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企业家访谈总结范文第1篇

关键词：生存能力；转型能力；人力资本价值；盈利能力；劳动生产力

中图分类号：F2

文献标识码：A

文章编号：1672-3198（2013）09-0025-02

1引言

关于企业生存能力的研究主要有内生论和外生论两大类观点。外生论主要强调影响企业经营的各种外部环境因素对企业生存能力的影响，包括产业环境、技术变化、宏观经济波动等因素，代表人物是迈克尔·波特教授。内生论则强调企业的内部资源、能力、知识等因素对企业生存能力的影响，如以钱德勒为代表的组织能力学派，以史蒂芬·李普曼为代表的资源学派，以斯托克·伊文斯为代表的流程能力学派和以普拉哈拉德·哈默为代表的核心能力学派等。

企业资源理论认为企业内部条件是其生存的基础，尤其是企业的内部能力，是直接关乎企业生存的关键。企业自身的资源越多，能力越强，在竞争中生存的几率就越大。Esteve等研究显示能力强的企业能更快适应环境变化，改善生存状态。其他学者的代表性观点有：企业资源投入越多，尤其研发投入越多，生存能力越强；企业学习能力越好，适应外部环境变化的能力也越强，生存能力越强；企业的规模与影响力对企业的生存有重要影响。

企业长期生存能力的评估关系到企业的未来能否遵循健康的发展模式，翻阅关于企业生存能力的研究，并未找到系统测量企业长期生存能力的量表。所以本文试图在综合前人研究成果的基础上，创建衡量企业长期生存能力的测量量表。

2题项的收集与整理

20世纪90年代后我国学者开始研究企业生存能力测量问题，任剑新的评价体系中企业生存能力包括经济规模、经济效应和财务状况三个指标。张彦开（2003）等学者认为企业生存能力包括利润增长率、净资产增长率、研究开发费比率三个指标。任佩瑜（2005）等学者认为企业生存能力包括基本生存能力、应变力和竞争力。在没有竞争和环境变化不大的市场中，企业的基本生存能力决定了企业的长期生存能力，是企业战略实现的基础和保证。企业应变力既包括企业被动适应环境变化的能力，也包括主动适应环境变化的能力。而核心能力是企业在激烈的市场竞争中保证其生存和发展的最重要的竞争力。张思平（2010）认为企业的生存能力包括基本生存能力、应变生存能力、持续生存能力。王伯安（2002）从技术装备能力、产品竞争能力、企业盈利能力、企业运营能力和企业经营安全能力五个方面构建了衡量企业生存能力的指标体系。王国顺，唐健雄（2008）提出了战略转型能力的整合框架，它包括环境识别能力、资源整合能力、管理控制能力和持续创新能力等四个基本能力，这些能力对于企业成功进行战略转型起着十分重要的作用。朱述英（2010）认为转型能力包括知识创造能力、柔性制造能力和营销通路能力。朱义令，赵永乐（2010）从基本素质、一般能力、创新能力、贡献度和创新与发展五个方面构建了科技人力资本价值评估指标。马克思在《资本论》中说：劳动生产力是由多种情况决定的，其中包括：工人的平均熟练程度，科学的发展水平和它在工艺上的应用的程度，生产过程的社会结合，生产资料的规模和效能，以及自然条件。

根据前辈们关于企业生存能力的研究，本文以企业的转型能力、利润增长率、人力资本价值和劳动生产力四个指标来衡量企业的长期生存能力。问卷调查中参考其他学者的研究成果，并通过专家访谈，总结设计题项如表1的前三列所示。

3题项的测试与分析

3.1问卷设计及测试实施

初始问卷主要包括两个部分，第一部分是了解被访者对本企业长期生存能力的评价，以5级李克特量表的形式进行测量，从1到5分别代表非常不同意、不同意、一般、同意和非常同意。其中第18和24题的陈述为负面评价，录入分数时用6减去问卷得分，确保整份问卷都是分数越高表明被访者对企业的长期生存能力评价越好。问卷第二部分是被访者个人信息，具体包括性别、年龄、受教育程度、月收入水平等。

本次调查抽样的范围包括：广东、湖北、江苏、浙江、山东、湖南等省份。样本单位是企业的普通员工。本次调查实际发放问卷345份，回收305份，回收率88.41%，其中合格问卷276份，合格率90.5%。样本中男性占58.8%，女性占41.2%；18岁以下的占1.5%，18-25岁的占62.5%，26-35岁的占27.9%，36-45岁的占5.1%，46-55岁的占2.9%；学历中小学及以下、初中、高中或中专、大专及以上的员工所占比例分别为：1.5%、11.8%、36.8%、50%；收入水平

3.2初始量表的检验

首先，通过各题项对维度的相关系数（Corrected-Item Total Correlation，CITC）来净化题项，题项净化的一般标准是：当CITC小于0.3时，应当考虑删除该题项；其次要检验问卷的信度，信度是指对同一或相近的测量对象进行反复测量时，测量结果的一致性或稳定性，是测量工具能够稳定地测量所测变量的程度。我们利用Cronbach’s a系数检验各变量量表的信度，若删除某些测量题项可以显著提高Cronbach’s a系数则考虑删除该题项；另外，要检验问卷的效度（指测量工具能够准确、真实、客观地度量事物属性的程度）。通过探索性因子分析检验所得因子与量表设计维度的一致性，并利用Bartllet′s球形检验来测量量表的效度。

（1）CITC及问卷的信度分析。

利用SPSS18.0对问卷中各题项得分进行可靠性分析，所得结果如表1所示。整份问卷的Cronbach′s a值为0.909，各维度的Cronbach′s a值在0.73至0.88之间，表明问卷很可信。量表中第18和24题的CITC值小于0.3，且删除题项后可以显著提高Cronbach’s a系数，故将这两个题项删除。

（2）问卷的效度分析及因子分析。

整份问卷（删除18和24题后）的KMO值为0.847，根据统计学家Kaiser提出的标准，当0.8

表1的第六列是对30个变量正交旋转的主成分分析矩阵，文章仅列出了在该因子上得分大于0.3的题项得分，提取方法为主成分分析法，旋转法为最大方差旋转法。可以看出，第一个因子变量所反映的第1-11题基本上属于原量表所划分的“转型能力”构面，但是其中第1题和第8题在该因子上的载荷小于0.3，应该删除；第二个因子变量所反映的第12-14题都属于原量表所划分的“利润增长率”构面；第三个因子变量所反映的15-26题基本上属于原量表所划分的“人力资本价值”构面，但是第19、20、21和23题在该因子上的载荷小于0.3，应该删除；第四个因子变量所反映的27-32题则属于原量表所划分的“劳动生产力”构面。说明试测结果基本上与量表第一轮的完善结果是相符的。

根据分析结果，对原有量表的删除调整过程如下：①删除因素负荷小于0.30的项目，从表中可以看出，第1、8、19、20、21和23题的因素负荷均小于0.3，应该删除。②删除具有多重负荷且负荷值比较接近的题项。根据各题项在各个主成分下的负荷，第10、11、17和30题的负荷比较接近，故将其删除。经过以上的删减，剩余的题项及解释维度如表1加粗的字体所示，共剩余20个题项。

3.3分析结论

本文在已有研究成果的基础上，通过专家访谈，设计了初始量表。借助CITC、信度检验、效度检验及因子分析等方法，最终得出企业长期生存能力测量量表的题项及维度。该表可用于企业了解其长期生存能力水平，找出影响其长期生存能力的短板。

参考文献

[1]张思平.如何提高金融危机下义务中小自营出口的生存能力[J].企业家天地，2010，（10）：56-57.

[2]吴利华，刘宾.企业生存理论研究的文献综述与机理分析[J].科技进步与对策，2012，（1）：156-160.

[3]任佩瑜，贾明江，吕力.竞争条件下企业生存能力的研究[J].四川大学学报，2005，5：18-23.

企业家访谈总结范文第2篇

关键词：主体参与； 教学模式； 创业教育；应用

中图分类号：G420 文献标志码：A 文章编号：1002-0845（2012）11-0074-02

主体参与教学模式是在现代教育理论的指导下，以教师为指导，以学生为主体，让学生主动参与教学活动的教学模式[1]。主体参与教学模式能营造自由、平等和宽松的教学环境，活跃课堂气氛，激发学生的自主性和能动性。其在高校创业教育课程中的具体应用体现出主体参与教学模式的教学价值，凸显出创业教育课程所要求的体验性、参与性及实践性等特点。

一、创业教育课堂应用主体参与教学模式的操作程序

1.创业教育课堂的教学流程

包括需求诊断、明确目标、课程设计、课程实施及效果评价等步骤。

（1）需求诊断。在开课前或首次授课中通过问卷、访谈等方法来了解学生的不同课堂需求、课堂期望和创业困惑，及时调整授课内容。

（2）明确目标。创业教育课堂教学以培养创业意识、树立创业精神、了解创业知识、体验创业过程及提升创业能力等为内容，重点落脚在学生创业意识和创业精神的培养上，鼓励大学生把创业作为未来的一种职业选择，在拥有就业机会的情况下能够胜任工作岗位，在缺乏就业机会的环境下能够自我雇用，能够具备创办和经营中小企业所需的知识和技能。

（3）课程设计。课程设计要预期其复杂性，要明确做哪些事，有足够鲜活的素材源，灵活使用不同教学方法。

（4）课程实施。课程实施过程即学生参与过程，一般包括唤醒参与、情境参与、总结提炼和迁移运用四个过程。

（5）效果评价。一是对主体参与教学模式的评价，评价标准之一为学生积极参与，表现为学生的参与是活跃的、交互的，培养了大学生良好的态度、情感与人际交往能力等；评价标准之二为学生有效参与，即学生在参与过程中是自由支配时间的、目标达成的及思维受到启迪的，培养了大学生的实践能力与创新能力[2]。二是对创业教育课堂教学的评价。评价内容应以社会评价、个体发展水平评价或成就评价为基本内容，按照定性评价与定量评价、个体评价与总体评价相结合的原则，突出纵向评价和自我评价，而不是以简单的创业率和成功创业率来衡量。

2.创业教育课堂应用主体参与教学模式的操作程序

包括唤醒参与、情境参与、总结提炼和迁移运用四个操作程序，分别对应启动、展开、深入和拓展教学内容四大任务。

（1）唤醒参与——启动教学内容。在简单介绍教学目标、教学原理（亦可以省略）的前提下创设问题，如“为什么选择创业”、 “什么样的人能成为创业者”、 “如何抵御创业风险”等问题，从而激发学生学习兴趣，唤起其表现欲，明确形成主体参与目标，开启教学内容。唤醒参与环节可以视情况在课前布置，要做到清晰明了、自然贴切。

（2）情境参与——展开教学内容。创设参与情境，灵活使用分组讨论法、游戏法、创业角色扮演法、创业案例分析法及企业经营活动情景模拟法等，提供必要时间，让学生自由表达思想观点，展示自我，全面展开教学内容。情境参与环节要做到学生参与充分，教师控制适时、引导及时。

（3）总结提炼——深入教学内容。在整理所有观点、协调不同观点及指出错误观点的基础上，引入相关理论体系，归纳参与情境和课堂内容，画龙点睛。总结提炼环节对教师要求很高，教师要做到胸中有丘壑，提炼要有深度有高度。

（4）迁移运用——拓展教学内容。迁移运用环节是课堂教学的继续与延伸，通过课后的企业家访谈、创业计划书撰写与竞赛、创业素质野外拓展、企业走访、企业单位实习见习以及创业活动实战演习等活动来巩固、验证和运用课堂知识，解决现实问题。

二、创业教育课堂应用主体参与教学模式的条件与策略

1.条件与方法

该模式实施的具体条件一般要有一个50～60平方米的教室，有活页挂纸及订卡板，有可以活动组合的桌椅，U字形的座位摆放，学生人数限制在 40名以下，设有学生席卡等。其常用方法有案例分析法、角色扮演法、讨论法、游戏法及头脑风暴法等，在使用中要清楚各种方法的优势劣势及其注意事项。

（1）案例分析法。创业案例分析法没有正确答案，但要有最佳的参考答案。要注意案例发生的时效性、案例特点的共同性以及案例内容的贴近性。案例一定是近年来发生的带有共性的与大学生生活、时代特点及学生学历和专业背景相关的实例；案例人物既要有人人知晓的成功创业的知名人士，更要有大学生身边的创业人物，比如本校大学生或所在城市的其他高校大学生。

（2）角色扮演法。角色扮演法表现出较多的优势，如角色扮演中的角色、环境和目标比其他方法要更加明确；参与者能在一个安全的学习环境里练习基本技巧，面对挑战能有机会回顾过去行为的优劣，可以发挥想象进行探索、实践而不用承担任何后果，可以在语言和非语言行为上获得反馈的机会等，还可以促进新想法、策略的产生以改进效果。但是，角色扮演法也存在较为明显的劣势。比如：不能满足每个个体对特定行为的需要；强调个人能力，难以体现团队精神；参与者的表演理解力会影响角色的效果等。

（3）讨论法。讨论法可以使参与者及时向老师反馈对知识的运用情况，参与者之间也可以通过交流而改变自己的态度，参与者之间都是同学关系，能够较为容易接受对方的观点。但组织者要注意的问题也非常多，包括：明确研讨的目的，控制研讨规模；把握对象特点；做出明确的小组人员分工；围绕主线，不要离题，避免陷入不必要的争议当中；要有很强的时间控制能力；处理问题要坚定；要有倾听不同意见的坦诚、宽容和公正的态度；适当引入相互竞争与多角度探讨问题；保证所有观点得以同等对待的公正性；要善于总结。

（4）游戏法。游戏法的参与者较为自由，能够发挥学生的想象力，也可以相互启发、横向学习而产生顿悟。游戏法具有趣味性，这种“做、看、想”并行的体验式学习方法能提高学习效果。

（5）头脑风暴法。头脑风暴法是一个创造性解决问题和产生想法的技术方法。它的目的就是尽可能多地产生想法。它经常从一个问题或一个难题的陈诉开始，每一个想法又导致一个或者更多的想法，最后产生大量的想法。运用头脑风暴法尽量进行实物展示，并且要坚持四个原则：一是不要批评和评价其他人的想法，二是要鼓励随心所欲地去想并欢迎那些看似疯狂的想法，三是要有大量的想法，四是要在其他人的想法基础之上改善和提高。

2.实现策略

（1）更新师生观念，强化学生主体。教师转变观念的具体策略有：1）教师要打破以教师、课堂和书本为中心、以讲授为主线的传统教学模式，突出大学生的主体地位，变讲堂为学堂，变多讲为多启发，变填鸭式教育为赏识教育和快乐教育等，使大学生真正成为运动场上的运动员。2）教师要改变重理论轻实践的观念，重新确定评价体系，变传统的考试考核方式为创业计划书的撰写和展示。3）教师要注重学生的参与度，尽量做到使学生全员参与、全身心参与、全程参与及高质量的深度参与[3]。4）教师要尊重学生个性。既要关注全面，又要尊重个性差异；既要关注课堂所有问题和预设问题，还要关注个别问题和即时生成的问题。

学生应增加主体意识，自觉、能动地参与学习过程，主动思考，敢于表达思想，学会展示自己；在课堂上要学会自我管理、自我教育、自我监督、自我完善和自我尊重，通过积极的教学实践活动获得进步与发展。

（2）优化教学情境，设置教学活动。活动是学生主体存在的方式，是学生主体发展的依托。教学活动为主体参与提供保证，教学情境为教学活动提供保障。因此，教师课前的教学活动设计和教学情境的创设尤为重要。具体策略有：1）创设的教学情境要优美、舒适，要有创意、有趣味。2）教学活动的设计要有针对性、目的性，与创业实践活动相结合。3）教学活动要有吸引力，要让学生能获得成功体验；要有矛盾冲突和悬念，能激发学生兴趣。4）教学活动的个人活动、分组活动和集体活动要协调呼应。

（3）营造和谐的教学氛围。具体策略有：1）营造民主的教学氛围。创业教育课堂不是“一言堂”和“统一思想”，教师要充分发扬民主，包容不同观点，做到各抒己见、集思广益。2）营造自由的教学氛围。主动参与就是一种自由状态，自由支配的时间是主体参与的必要条件[4]。应让学生拥有自由支配的时间去充分思考、讨论和发言，保证人人都有参与的机会，特别应格外关注那些性格内向、从未展示自我的学生。3）营造平等的教学氛围。师生交流、生生交流是平等关系和伙伴关系，教师要去权威化和专家化，变知识传授为经验分享。4）营造信任的教学氛围。教师要充分信任和激励学生，发现每位学生身上的闪光点，尊重每位学生的独立人格。民主、自由、平等和信任的和谐教学气氛以及优化的教学情境，能够让学生愿参与、易参与、乐参与、善参与及会参与[5]。但应注意和谐教学氛围的营造不能走向另外的极端，如片面夸大学生的主体作用而忽视教师的管理职能，片面夸大学生的创造性而忽视理论知识的系统传授等[6]。

高校的创业教育课程教学有其特殊性，为了彰显其体验性、参与性和实践性，主体参与教学模式是其必然的选择。只有不断改进和完善创业教育课堂的主体参与教学模式，才能真正提高创业教育的课堂效果，保证创业教育的质量。

参考文献：

[1]唐德斌. 大学英语主体参与教学模式探讨[J]. 四川教育学院学报，2005（7）.

[2]洪发林. 简论学生主体参与教学的价值、标准及策略[J]. 辽宁教育，2005（12）.

[3]王飞，等. 主体参与教学模式在应用物理学基础课程中的实践与探究[J]. 重庆工学院学报：自然科学版，2007（8）.

[4]蒋士会. 试构“主体—参与”教学模式[J]. 教育科学研究， 2003（10）.

企业家访谈总结范文第3篇

一、大学生网络创业现状

自1999年四川大学学生王汝聪创办了成都亚虎(yahi)网络公司，成为中国内地第一个网络创业的大学生以来，随着基础设施的普及和社会的发展，10年来选择网络创业的大学生越来越多，大学生网络创业已成为一种经济和社会现象。据2009年6月24日中国校友会网和21世纪人才报联合的“2009中国大学创业富豪榜”披露，网游新锐浙江渡口网络的金津以拥有高达10亿元的财富，高居“2009中国大学生创业富豪榜”榜首，且前10名中有8个项目与网络相关，前100名中有27个项目集中在网络或者与网络相关。据Ebay统计，到2004年，单在Ebay美国站点上就有43万大学生直接或间接就业。网上创业已成为世界各国大学生的就业时尚之一。

1.大学生的网络创业的特点：①创业主体泛化，从精英向普通学生延伸。第一批网络创业先锋及创业成功者，基本都属于精英。②网络创业呈现多元化趋势。③网络开店日益盛行。网上开店具有成本低、回报快、风险小、易操作、灵活性强等特征，受到没有商业经验的大学生的青睐。④从被动型和生存型创业为主转变为主动型和机会型创业。⑤创业环境逐渐宽松，网络创业教育从无到有。⑥网络创业的区域分布不均衡。目前，尽管中国创业态势良好，但是却出现了不平衡的发展趋势，区域间的创业差距正在拉大。

2.网络创业模式探讨。目前大学生网络创业主要有以下几个方向：其一，高科技领域创业。身处高新科技前沿阵地的大学生，有着“近水楼台先得月”的优势“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就得益于创业者的技术优势。其二，智力服务领域。大学生在智力这个领域创业游刃有余，目前主要有创建网站、提供网络咨询服务、自由职业者、自由撰稿人以及专栏作家等，他们利用自身的智力和专业优势，提供了另外一条创业通道。其三，网络开店。近年来，网上开店随着易趣、淘宝的崛起而迅速蔓延。其四，其他各种网络营销方式。比如目前盛行的淘宝客、闪客、中小企业站长等。

二、网络创业及其课程建设中的问题

课程是高校教育教学活动的载体，是实现教育目标的基本途径，创业教育中的课程建设亦是一个核心问题。目前各高校在课程建设方面仍普遍存在着诸多问题，特别是有关网络创业及其课程建设问题更加突出。网络创业教育实践经历浅，教师能力比较薄弱，很难培养出创业型人才。另外作为选修课的创业类课程地位较低，仅靠一两个教师很难保证开出高质量的课程。加之政策或措施等不到位，教师指导或讲授创业课的积极性普遍不高，往往作为副课，付之的精力和时间有限。

1.网络创业及其课程体系设计。①课程的目标体系。高等院校创业教育目标应定位于提高学生整体素质，其核心是开发和提高学生创业素质、创业能力的教育。通过充分挖掘学生潜能，开展创业核心知识教育、关键技能训练，培养创业者具有完善的人格特征与心理素质，来提高学生自我创业的能力与实践能力，使谋职者变成职业岗位的创造者。②课程的内容体系。课程的实施是创业人才培养目标实现的基础，科学合理的课程内容设计在一定程度上决定着学生的知识结构和能力结构。根据创业教育的培养目标，应该建立合理的课程体系，即整合课程结构，采取创业教育公选课与核心课程相结合的原则，设计创业教育的课程体系。网络创业课程体系主要包括：公选课；核心课程：数据库、计算机网络、WEB开发、风险投资、资源需求与商业计划；终端课：大学生网络创业、管理信息系统、电子商务。③公选课的内容。公选课必须体现科学教育与人文教育、智力教育与非智力教育的整合，在现有的公选课中作适当的调整。基本内容可以划分为六大领域：外国文化、历史研究、文学艺术、伦理道德、自然科学以及社会分析等六个方面。因为学科交融对高素质创造创新型人才的培养至关重要，学生必须选择这六个方面中的一两门课程。④核心课程的内容。核心课程是围绕着网络创业基本素质与技术展开的。网络与信息技术、战略与商业机会、资源需求与商业计划、创业企业融资和快速成长等五个方面的核心课程，必须在毕业之前完成。其他课程，如创业管理、创新战略管理、数据库、计算机网络、EB开发、管理信息系统、电子商务、风险投资、技术与创业等，则根据学生兴趣、学时和教师情况安排，但每门课每年至少教授一次。⑤终端课：即大学生网络创业、管理信息系统、电子商务。通过终端课程的学习学生可分组合作开发一个网站或开一个网店，实现网上自主创业的最终目的。⑥课程的实践内容。课程实践活动是课堂教学的延伸、教学效果深化的手段。课程的实践体系从如下几个方面建构：在实践活动的师资水平方面，要求教师先接受网络创业教育的培训，以便更好地指导学生的创业实践活动。在活动组织机构方面，要设立职能部门，负责日常网络创业项目的申报、网络创业资金的申请、活动内外的协调、实践课程的落实以及学生活动的宏观组织调控，在校园内建立“创业孵化基地”在社区开辟“创业实验园”在企业建立“创业实践基地”等。在活动形式方面要灵活多样，做到围绕市场所需、贴近学生所求、体现学生所能，比如举办“名人创业报告会”、“校友创业论坛”、“企业家访谈”等。通过实践活动，积极为学生提供体验创业的平台，从而更好地促进学生创业能力的提升。

2.课程的教学评价体系。课程的教学评价体系是完整的课程教学体系的重要组成部分。高校创业课程的教学评价，不仅要注重总结性评价，更要重视教学过程的形成性评价，即每一堂课学生的参与度、每一个教学环节的合理性、每个教学案例的启发性、每一个游戏本身的创意性、每个学生主体对问题的自主探究能力等，都是网络创业教育课程教学评价的重要指标。第将创业教育课程纳入学校教学计划，准确定位。着力打造创业教育的精品课程，以必修或必选、选修或辅修等的方式，作为通识教育的内容面向全体学生。创业教育不应局限于讲授若干门课程，教师应增强自身素质，将创业理念融于通识课程和专业课程教学中，形成基础课、专业课相互渗透和功能互补的创业教育体系。第二，创业教育课程的形式应注重于实践训练层面，课程的形式更应具有多样性，课内与课外结合、第一课堂与第二课堂结合、教学实践与社会实践、生产的结合；第三，面对社会对高校培养人才多样化的需求，以及毕业生就业、立志创业的实际需求，高校创业教育应与之适应，完善相应的教育管理机制，如辅修专业、双学位制度、考研及职业资格证书的辅导、建立学科及科技竞赛机制、创业训练及项目孵化和培育机制等。第四，加强创业教育的网络资源建设，建议全国创业教育学会牵头，建立全国性的创业教育网络资源联盟，使国内高校创业教育精品资源能够共同分享。①建立高校毕业生网络创业风险基金，支持大学生网络创业，给予学生必要的资金支持，同时鼓励学生利用创业计划多渠道筹措资金。②围绕创业教育进行课程体系改革，推动创业教育课程体系建设。一些高校借鉴加州大学伯克利分校等国外高校的创业教育体系和项目，结合中国实际情况，提出包括创业课程、创业研究、创业论坛、创业竞赛和创业者联盟五个部分的创业教育体系，形成独具特色且适用的创业教育模式。③组织培养优秀的创业教育师资。教师是高校创业教育的主力，是培育创业型人才的攻坚者，必须强化和推动创业型教师的培育，积极推进创业教育师资的建设，为创业教育奠定良好的基础。④鼓励和积极开展大学生网络创业竞赛活动，提高大学生创业意识和创业能力。⑤开展各类培训活动，提高创业风险意识，降低失败率。⑥对于电子商务类专业学生，可以考虑将网上创业纳入教学实践，通过理论与实践的联系，在提高学生创业能力的同时增加就业机会。⑦高校应当结合院校所在地和生源所在地的区域经济特点开展创业指导。同时要积极、持续、稳步地推进大学生网络创业教育培训活动，促进中西部落后地区大学生网络创业意识和能力的提高，尽快缩小地区差距。

企业家访谈总结范文第4篇

关键词：武术；表演市场；经营现状；发展对策

目前，我国的武术表演市场发展已初具有规模，部分专门从事武术表演的独立公司相继成立，各种形式的武术商业演出活动已在不同地区不同层面展开，并且有的还取得了一定的社会效益和经济利益。在武术表演的商业化运作过程中，门票、音像制品、纪念品等创收渠道也逐步开拓出来。本文对3个具有代表性的武术表演单位的商业运作情况进行了较为深入的追踪性研究，以了解武术表演市场在实际商业化经营过程中的赢亏状况，进而总结赢利经验，分析亏损原因，并有针对性的设计对策，为从事武术演出经营的企业和单位提供参考。

1　研究对象与方法

1．1　研究对象　本文通过选择武术表演市场的主要构成要素，包括武术表演团队、武术演出公司、观众作为主要研究对象。

1．2　研究方法

1．2．1　文献法　查阅了与武术表演相关的国际环境、国内形势、武术表演的市场价值、未来走向以及市场开发、受众人群、媒体冲击力、企业关注程度、企业赞助方式等信息资料和论文专著，在此基础上进行了加工和整理，提出实施武术表演市场运作的思路与观点。

1．2．2　个案分析法　本文选择3个具有代表性的演出团队(包括节目内容)进行个案分析研究。采用调查、观察(包括录音、录像)、专访、成品分析等手段，在保证资料的有效性的基础上，并用相关理论和视角分析处理资料。

1．2．3　调查法

1．2．3．1　问卷调查法　根据研究需要，设计有关武术演出的消费者问卷，在演出现场进行调查。取得了较为珍贵的第一手资料。

1．2．3．2　专家访谈法　走访体育专家、武术专家、经济管理学专家、战略研究策划家、优秀企业家，共同探讨发展武术演出产业的立场、观点、及相应对策。提高对指导武术表演市场经营运作的可行性。

2　分析与讨论

2．1　武术表演市场的经营现状

2．1．1　武术演出团队及节目制作经营现状

2．1．1．1　武术演出团队地域分布状况　从调查结果看，目前我国已经注册的武术表演团队大多集中在武术学校发展比较好的省份，其表演队伍、经济实力和政府支持力度相对较强。尤其是河南、山东、安徽、福建几省份这种状况更为突出。总的来讲，这些省份，群众基础好，武术在当地的社会影响面比较大，故表演机会多、开展活动多，观看人群多。特别是某些武术表演团队不但能在政府举办的各种庆典活动中参与演出，而且还能以政府的名义组团，走出国门到海外进行商业演出，为弘扬国威宣传中华武术起到了积极的作用。

2．1．1．2　武术演出团队产权结构状况　现有武术表演团队的属性多以私营为主，绝大部分为武术学校自己注册成立的。另外与文化公司或其他各类企业共同成立的股份制经营公司也占有一定的比例。政府全民企业投资成立的武术表演团队是在已经掌握部分市场的基础上建立起来的。在这些所有制形式中，股份制公司以其先进的现代企业管理制度、市场营销手段有望在将来的市场经济中占主导地位、是最具有发展前景的演出公司。

2．1．1．3　演出产品及演出渠道　武术演出节目类型以整场节目为主，演出时间为90min左右，分上下两场。演出节目的风格、内容、形式是多样的，有的是纯武术技艺的展示，有单练、有对练、有集体演练，也有的是编排成艺术小品等形式演出等等。独立的武术表演节目以其灵活的内容和形式频繁地出现在各种庆典活动和综合歌舞晚会的演出中。以舞台剧为节目形式数量不多，主要是它的编排制作成本较大，生产周期较长，演员也要求须有一定的专业表演技能，因此，大多数实力不强的演出公司不具备编排大型武术舞台剧的条件。这样以来，现有的表演团队演出方式主要靠自身的优势进行演出，再就是通过与国外演出剧院、演出公司联营和选择国外区域总的形式进行销售。至此，也需要值得一提的是，由于在国外专门设立办事处需要高额费用支出，所以这种销售形式目前还不曾被从事武术演出的公司所采用。

2．1．1．4　收益情况　关于武术表演利与亏问题，大致情况如下。凡立足于武术学校的演出团队大都处于盈利状态，原因在于这些以武术学校为根基而成立的演出团队所需花费少，成本低，演员出自本校学生，不存在付劳务费问题。或者有的只对学生发放少量的生活补助即可妥当。武术学校通过演出宣传可以有效的提高学校知名度，扩大影响，培育生源，增大学生就业出路。由此以来，表演团的收入一方面来自演出的报酬和演出现场的武术用品的销售，另一方面则是通过演出，加大对本武术学校的宣传力度，扩大生源增加学费收入(其中包括外籍学员)。当然，没有武术学校或培训基地作支撑的商业演出单位，如果节目精彩，受人欢迎，市场营销工作做的科学周密，演出效果轰动感人，同样也能产生较明显的经济效益。否则，如果节目制作简单粗糙，没品位档次，那么，演出无疑会出现亏损。

2．1．2　典型个案分析

2．1．2．1　少林功夫舞台剧《Wheel of Life》的制作经营状况1)具体现状。由嵩山少林寺和英国“Wheel of Life”公司合作的少林武功表演，从2001年4月18日到英国演出，历时四年多，足迹遍及英伦三岛和欧洲16个国家，所到之处受到热烈欢迎，引起观众的极大兴趣。“Wheel of Life"是由英国演出商出资制作的一部以少林为题材拥有故事情节的武术表演节目。音乐是根据故事情节编写的，聘请专业演员加盟，各种少林绝技展示，以故事情节带动情感体验，堪称一部具有少林武术文化品位的功夫剧。

2)成功因素分析。这台节目由英方投资，节目策划编排、音乐、灯光、服装等设计制作都是英方人员完成，中方(河南嵩山少林寺)出品牌和功夫演员。具体主创人员实力雄厚又熟悉国外演出市场。《Wheel　of　Life》的商业运作前期投入不少资金包装宣传，通过各种媒体进行炒作，又借助先进的演出营销手段以及对国外市场的准确把握，为以后的市场开拓打下了坚实的基础，所以节目演出效益一直红火。

2．1．2．2　大型功夫舞台剧《少林雄风》的制作经营状况　1)基本现状。《少林雄风》是中国对外演出公司与中国嵩山少林寺合作的又一作品。推出的这台节目取材于中国嵩山少林寺武僧的日常生活，全班人马均由少林寺组织的武僧担任演员。这些少林英雄们在舞台上时而稳坐蒲团，诵经修心，时而师徒教练、发奋武功、展示绝技。动静交加，起伏转折，耐人寻味、

引人人胜，威猛刚烈、扣人心弦……。表演犹如一幅幅修文不忘武备的少林武功精华图，使观众在欣赏整台武功节目的同时，也品味着少林武术文化那“禅武合一”中西文化珠联璧合的无穷魅力。

《少林雄风》选择少林武功作为演出内容，并以舞台剧作为演出形式进行包装，迎合了国内外人们的心理需求，大大增强了节目的欣赏性、趣味性。短短两年间，《少林雄风》两次赴美，在美国纽约、华盛顿、芝加哥、波士顿、洛杉矶等50多个大中城市巡演85场，观众人次逾18万，其中45场的上座率达到100％。

2)成功因素分析。在调查《少林雄风》演出的过程中，我们分三次现场发放了600份问卷调查，回收的503份有效问卷中，男357人，占总人数的70．97％，女146人，占总人数的29．03％。统计结果显示，观看中国少林功夫剧的观众其年龄段主要集中在21～35岁间。欣赏目的是为了解中国功夫、了解中国民族传统文化等。少林武术作为中国传统文化与西方佛教文化的载体，给少林功夫剧以很好的铺垫和渲染，这是《少林雄风》成功的关键因素之一。另外，由于中国对外演出公司隶属于文化部，长期从事国外文化交流工作，有着多方位的演出渠道和广泛的合作伙伴，这也为《少林雄风》成功的商业演出提供了有力保障。

2．1．2．3　武术戏剧舞台剧《功夫秀》的制作经营情况　1)基本现状。《功夫秀》是中国第一部以武术为表演形式、以戏剧故事贯穿全剧的舞台节目。在这台以中国武术为表演形式的大型舞台剧中，中国武术的各种表现形式，包括故事情节的推进集中展示出来，使艺术的感染和技能的展示生动而自然地融为一体。结合剧情的发展，“功夫秀”在舞台上依次展现出中国武术各大门派的多种拳术、器械的徒手演练和对练。

它的市场运作采用固定一家剧院，通过召开北京旅游公司项目说明会推广业务，并以打折票务的形式进行销售，曾走出北京到上海、香港等地演出。但其演出上座率一直不甚理想。《功夫秀》的节目制作总体来讲，节目质量等级处于中等水平，与一般个体武术表演团的音乐、服装、灯光等包装相比虽也加大了投资力度，但仍算不上高档精品的武术表演节目。

2)失败原因分析。武术表演要想以专场的方式在国内演出，必须有相对固定观众群，方可维持下去。目前，我国城市居民生活的?肖费意识还不强，不同类型城市、不同收入水平居民的生活消费中，文化娱乐所占的消费比例还普遍较低，加之电影、电视武打片的不断增加，人们花钱看比赛的现象还没有形成气候。这样就势必直接影响着国内武术表演出市场的效益。另者，《功夫秀》是以中国武术各流派的技术作为主要演出内容，晶牌知名度与少林武术来讲，略逊一筹，故产生不了较大的轰动效应，以至形成人气不旺的局面。

2．2　武术表演市场的发展对策　完善和提升我国武术表演市场的效益，其发展对策应注意如下几点：

2．2．1　更新管理观念，明确市场定位　武术演出经营企业的经营管理和其它种类的企业一样占据着企业的核心位置，必须根据武术演出经营企业的外部环境、内部条件及可取得资源的情况，适时制定出具有全局性、长期性和权变性的经营战略，进而实现演出的战略目标及经济效益。只有依据武术演出经营企业的自身条件，通过很好地细分目标市场、确立好市场定位，才能充分发挥自身的资源特点、制作富有时代特色的演出节目，从而树立品牌形象，在激烈的竞争中凸现优势。

2．2．2　重视武术文化内涵，开发相关产文化品　武术演出产品的整体概念包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。核心产品是指观众购票所要追求的精神文化享受；有形产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象，武术演出市场营销应着眼于观众需要，寻求利益得以实现的形式，进行产品开发。如现场教学培训、技术交流、服装器材、音像、图书资料销售等；附加产品是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益。

2．2．3　简化武术动作难度，加强宣传力度，打造强势品牌长期以来，武术都十分重视动作的规范化。但作为表演武术，应着重提倡它的艺术性、趣味性、简便性，使传媒、武术和娱乐逐步形成一体化，着力打造传媒、武术和娱乐产业价值链，建构互动平台，使观众便于参与，提高大众亲和力。媒体通过传播武术表演，可促使武术的新闻和专题节目更加精彩。武术演出企业也可以采用新颖的艺术手法，制作出节目预告或宣传单片，通过报刊、海报、电视台不断以广告、新闻、专题、电视滚动等形式，在剧目上演前分阶段的进行宣传报道，以扩大剧场上演节目的影响力，双方实现各出资源、优势互补、借力共赢的目的。

与此同时，最值得强调的是，一定要努力创造精品效应，把武术表演团队或精彩节目精心打造成国际知名品牌。进一步强化品牌意识，形成独特的品牌和知识产权的节目，以独特的文化背景吸引海内外观众，这是今后从事武术演出业的企业长久立于不败之地的根本保障。

2．2．4　制定营销战略，扩大市场份额　武术演出产品的营销始终是表演艺术进入市场的薄弱环节，要积极发展演出中介组织，拓展武术表演艺术产品的传播渠道，促进武术表演艺术产品在流通领域的价值体现，要努力拓展商业演出渠道，关注演出市场的供需情况，注重以满足观众需求为中心的企业演出市场营销活动过程及其规律性。

武术演出企业可以根据演出节目产品的特征迅速占领自己的市场，逐步扩大总体市场份额。主要方式可采用：同大公司直接签约；组派演员参加国外晶牌团的大型演出或在游乐场所单独演出；也可请海外华人演艺公司作中介，由他们将节目转卖给国外较大的演艺公司，作为在外国品牌下整场演出的一部分；或者参加文化部为配合国家元首出访或我侨办系统为慰问侨胞组派的巡演团组等。

3　结论与建议

3．1结论　1)目前，我国武术表演产业正处在起步的初级阶段。以武术表演团体、演出经纪机构和剧场为主体的演出产业链条还很细小还很脆弱。在保证表演节目质量的前提下，把它作强作大仍需一个过程。

2)成功的武术表演节目必须是符合时代需求的艺术精品，富有丰富的文化内涵和高度的艺术欣赏价值。具备先进文化的情感体验、广泛的社会关注，才能在市场中获得观众的共鸣和认可。

3)武术表演市场要实行多样化经营，演出同时开发表演衍生产品市场，包括企业广告赞助、武术服装器材、音像图书、纪念品销售和武术培训等。

4)根据调研证明，两台“少林”题材的功夫舞台剧都在海外演出红火，而武术舞台剧“功夫秀”立足在国内演出观众寥寥。说明少林武术作为中华武术的知名品牌，能得到了国外观众的推崇和欢迎，而以国内观众为主，固定剧院演出武术节目，其经济效益并不理想。由此看来，武术走出国门、推向世界已是历史的必然，时代的呼唤。

3．2　建议　1)武术产业是一个事关武术事业发展的重要研究课题，应该组织相关专家认真研究，以便指导武术表演产业健康顺利发展。武术演出经营首先要拥有一个节目编排、排练、制作、训练的实体基地，它不仅具有武术节目的制作和加工的功能，同时又是演职人才的储备基地。

2)要重视海外演出市场开拓，要借助国际上各演出协会网络，极力打造优势品牌，引进现代企业制度管理表演团队，走表演团企业化、演员专业化、演出产业化、售票商业化的专业体制。