婚庆调查报告

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇婚庆调查报告范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

婚庆调查报告范文第1篇

近些年来，家庭日趋小型化，多为4口之家或2口之家，子女结婚后多会采取与父母分家生活。随着农村经济的快速发展，农村非婚同居、未婚早孕早生逐年增多，离婚率和赡养老人纠纷呈现上升的趋势。农村离婚现象日益突出，对传统的农村家庭产生了重大影响，给农村社会的稳定和发展带来了一系列问题。**～**年的5年间全乡结婚267对534人，离婚9对18人，如下表：

时间结婚离婚复婚

**660

2**640

2**393

2**471

**515

合计2679

二、存在早婚早育和非婚生育现象

早婚早育和非婚生育困扰着我乡党政相关部门。改革开放后，婚俗和传统婚姻家庭发生了变化，由于受电视、电影、小说、录像等影响，年轻人的爱情观、婚姻观念发生了极大转变，以前由父母作主或媒妁之言的婚姻转变为年轻人自己决定自己婚姻，出现了事实婚姻。还有为数不少的父母和子女法制观念淡薄，明知《婚姻法》规定结婚年龄为男22周岁，女20周岁，但随着青年人性生理早熟和观、性观念、性道德的变化，婚前变得越来越多，做父母的不严加管教，这成为早婚早孕早生的直接原因。在办理结婚登记手续时有50%以上的女青年已怀孕，少数女青年仅18、19岁就生下了一孩，等达到法定年龄再到民政办办理婚姻登记手续的怪现象。

三、农村家庭离婚案件和赡养纠纷增多的主要原因

1、物质文化生活水平的大幅度提高与农村妇女经济地位的提高是农村离婚率上升的主要原因。农村剩余劳动力频繁向外流动，走出闭塞的山区环境，到外面寻找增收致富新路子，导致经济独立，人与人交往增多，新的人际关系因素很容易渗透到原有婚姻关系中，从而破坏了原有的婚姻关系。

2、家庭暴力是引发家庭破裂的重要因素之一。因家庭暴力所致，离婚案件在农村有增无减。婚前缺乏了解，婚后感情不合，或因男方喜欢赌博、酗酒等恶习，女方责骂后便经常打架吵闹，或因家庭琐事争吵而导致离婚。农村男女一般文化素质普遍偏低，夫妻间产生隔阂后不能及时沟通，若双方或家庭其他成员因意见异议而产生分歧后，导致夫妻感情恶化，一气之下就协议离婚或上诉法院，根本不考虑子女的健康成长。

3、婚外情导致农村的离婚案件逐年增多。因男女双方或一方长年在外打工，价值观、人生观、婚姻观有了巨大改变，产生了婚外情。有的是原有婚姻感情基础就不牢固，外出务工后，导致农村的离婚案件逐年增多。少数农村妇女道德观念、家庭美德、家庭责任心和法制意识淡薄，一但受到新思想、新观念的影响，就违背传统美德，不顾丈夫与孩子，离家出走，长年或几年杳无音讯。

4、农村养老纠纷增多。很多60～70多岁的老年人还自立自强地过着自给自足、无人孝敬、独立门户的日子，有部分老人养老问题主要依靠家庭子女供给，供给采取兄弟几个共同承担，约每个老年人年均得到赡养费300—600元。有些老人一生劳碌，积下了一身的疾病，由于没有钱，只好拖着疼着忍着等着生命结束。大部分老年人苦到丧失劳动力为止，只有少数人靠儿子赡养，而且赡养过程中有的家庭兄弟之间或老人与子女之间会发生矛盾纠纷。

四、对以上存在问题的思考建议

为减少农村离婚案件、家庭暴力、赡养纠纷和早婚早育及非婚生育现象的发生，维护社会稳定，建议采取以下措施：

1、加大普法力度，加大《婚姻法》、《婚姻登记条例》、《妇女权益保障法》等法律法规的宣传教育，提高山区群众的法律意识。同时，大力开展传统道德教育，让人们自觉遵守社会公德、家庭美德和法律法规。教育引导人们转变婚育观念、善待婚姻、善待老人。让更多的家庭生活得美好、幸福、和谐，从而使每个家庭充满真情与真爱。

婚庆调查报告范文第2篇

2007年年初，婚嫁中国受到FIG1000万元人民币天使投资的消息登上了各大媒体的财经板块，在一个看似平静的行业泛起波澜，原本在这个行业过得很滋润的大大小小婚庆上下游公司，突然之间发现，婚庆这个不为资本关注的传统行业，其巨大的市场空间正吸引着资本的眼光，而市场的格局或者说形态，正有可能被在这个行业刚刚发力的各色行业门户网站所改写。

在行业巨大的市场空间支撑下，各色婚嫁网站发展日新月异，而互联网渗入婚嫁行业，则为中国互联网的发展笼罩了一层玫瑰的亮色。

在玫瑰色的婚嫁行业里，如果说庞大的单身群体为中国婚恋交友网站赚来了巨大的眼球效应，那么80年代“婴儿潮”出生的一代人逐渐步入结婚殿堂，其所带来的巨额婚礼开销则为婚嫁网站构筑起了坚实的远大“钱”程。

面对需求巨大、正酝酿巨变的婚嫁市场，婚嫁网站能否成为下一个风险资本追逐之地？能否演绎资本奇迹？

76+1产业链

蓝兰在QQ签名档写下：放弃自由，喜欢在一起。去年年初她和相恋三年的男友终于决定步入婚姻殿堂，他们身边准备或刚刚结婚的朋友将近10对，于是有关结婚一连串的步骤就都有了比较。A朋友拍婚纱照花了7000元，其中定妆“安瓶”就被宰了500元；B同学拍婚纱照5000元，但是质量低下，毫无品味。凡事都用Google做参考的蓝兰决定在网上找一家性价比高的摄影工作室，在搜索中她发现一家婚嫁网站上卖的三只小“安瓶”只需要几十块钱，在看了大量网友评论之后，蓝兰最终在网站中选中了一家规模很小但摄影品味颇高的摄影工作室。直到现在她都觉得这是一个颇为明智的选择。

百合网、世纪佳缘等婚恋交友网站的职能是帮未婚青年找到另一半，而婚嫁网站则负责帮准备进入婚姻殿堂的新人们顺利地办好结婚大事。

幸福婚嫁网是北京颇有名气的婚嫁网站，致力于打造为婚嫁领域的门户网站。用幸福婚嫁网创始人刘小东的话说，婚嫁网就是为婚嫁行业中的企业提供一个展示、品牌推广的舞台；为即将踏上婚礼殿堂的准新人提供一个婚礼经验交流、服务采购的平台。网站中关于婚嫁领域的信息应有尽有，大部分文章都由团队成员原创，另外，还刊登摄影工作室、婚介公司等大量行业信息，网站的婚嫁礼品可能比淘宝网还便宜。几个女孩子负责婚嫁社区，在那里大家分享经验，很多新娘每天都会在那里写下心情日记。

对于新人所需要的一切与婚嫁相关的行业服务，婚嫁网站正起到对结婚产业链资源整合的作用。根据中国婚博会全国结婚产业调查统计中心今年3月的《中国结婚产业发展调查报告》显示，结婚产业，又叫新婚消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充，产业涉及76个关联行业。对新人而言，76个关联行业可能就牵扯到整个婚嫁过程的76个步骤，每个行业涵盖的公司数量众多，行业出现巨大的信息缺口。

婚嫁网站正是近几年多出来的那个“1”。与增加行业冗杂度相反，它的功能就在于化繁为简：将原本琐碎的、零散的、隐藏的信息在一个网站之中全面地表现出来，提供商家的产品信息、婚嫁过程经验等等，为众多新人解决信息不对称的问题，并通过开设购物频道、团购等服务降低新人的结婚成本。

除了进行行业整合，婚嫁网站也可以起到监督的作用。婚嫁行业缺乏行业组织监管，部分商家投机取巧，做的是“一次性买卖”，对消费者构成伤害。婚嫁网站的交流平台，使商家的服务质量和信誉可以在网友评论中体现出来，有效地监督、监管商家，避免新人上当。

从消费者习惯分析，以网络形式体现婚嫁行业，正顺应适婚年龄人群的习惯。中国人的结婚年龄基本分布在20岁至30岁之间，刚好与中国网民的年龄段相同。我们的主人公蓝兰或许能代表这批“扎堆”结婚一族的整体风格：崇尚个性、追求品味，同时热爱网络，热衷自我表达。婚嫁网站正好成为她们在准备进入婚姻殿堂的几个月中最好的互动平台。

4000亿市场

婚嫁网站对整个结婚行业起到整合、推动的作用，那对于婚嫁网站来说，这个市场到底有多大？

数字最能说明问题。据《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均登记结婚人数为811万对，其中城镇居民占41%。在新婚消费方面，88.40%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们筹办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人将安排蜜月旅游。每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元。按此计算，中国城镇结婚人群一年的消费总额为4183亿元（811万元×41%×12.58万元）。

巨大的市场需求，让许多与结婚相关的行业都能活得“潇洒”。根据《中国结婚产业发展调查报告》统计调查显示，婚纱摄影是婚庆产业相关行业中利润率最高的行业，平均利润率达到了30%以上。以北京为例，全市共拥有年营业收入2000万元以上的影楼4－5家，营业收入在800万至2000万元之间的影楼则多达20家，残酷竞争下的京城影楼利润率仍保持在30%左右；长沙影楼更维持着40%的高利经营。

这其中又有多少产值会落入婚嫁网站的腰包？

从广告市场来看，婚嫁行业对广告费用的支出很是惊人。刘小东告诉本刊记者，一个普通摄影工作室的年广告预算就有20－30万元，像巴黎春天这样的正规婚纱影楼年广告预算可以达到500万之多。全行业计算下来相关的费用是巨大的。此外，还有婚介公司、婚礼百货、婚宴酒店、新房装修、蜜月旅游、婚前美容等多个细分行业都是婚嫁网站的广告客户。

除了传统婚嫁行业，新人对个性化需求的增加使得个性化服务层出不穷。比如幸福婚嫁网站刊登的“IN名吧”，就为新人提供带头像的请柬印章，这些新兴行业也自然成为整个婚嫁市场再开拓的生力军。随着婚嫁市场的逐步开发，婚嫁领域国际大品牌正试图进入中国市场，又是一剂婚嫁网站行业的强心针。

另外，婚嫁网站开设购物频道，以及开设线下婚嫁购物门店的可能，也可令婚嫁网站在零售行业赚取一桶金。

专业

除婚嫁中国获得风险投资外，婚嫁网站领域鲜有获得投资的消息传出，但正是因为有了巨大的市场支撑，大部分现存的婚嫁网站都至少能做到盈亏平衡。自2006年5月上线以来，幸福婚嫁网站已有60家稳定的企业客户、5万多注册会员，销售额已达80万元，目前盈亏平衡。位于上海的久久婚嫁网创始人梁昌海则透露，2006年网站的收入达到了400万元左右，已经可以盈利了。当百合网、世纪家园等婚恋交友网站将用户数量膨胀到几百万时，还完全靠VC养活，巨大的市场潜力已令初出茅庐的婚嫁网站达到自力更生。

据不完全统计，目前婚嫁网站大概有20－30家左右，以北京、上海最为密集，其余则在广东、安徽、山西、贵州省等地的省会及重要城市落户。婚嫁网站几乎提供了与婚嫁有关的所有信息，并将原本零散的信息进行整合形成大量专题供消费者参考。其盈利模式主要是以传统的广告模式以及线下活动为核心，通过整合、行业商家信息、组织新人与相关企业的互动活动获得广告收益。

中国最早的婚嫁网站起源于台湾地区，久久婚嫁网最早的版本甚至是对台湾婚嫁网站“形神”的拷贝。梁昌海创立的上海久久婚嫁网于2005年3月开通，是大陆最早的婚嫁网站之一，当时只有固定员工4名，现在已经增加到20名左右。近两年多的时间久久婚嫁网已经在上海拥有相当高的声望，其最大的成功就在于利用低价团购吸引到了众多新人。久久婚嫁网曾组织新人到全国最大的婚纱生产地苏州购买婚纱，成为当地消费趋势的引领者。

刚获得投资的婚嫁中国，以及在北京颇负盛名的幸福婚嫁网等大多数婚嫁网站都是在2006年开始运营的。这些婚嫁网站的特点是试图将自己打造成一个网络婚嫁媒体，并未将低价团购设置为主营业务，他们认为过于杀低价格可能损害消费者的利益。但所有的婚嫁网站共同的盈利模式是推出购物频道，通过网上展示、网上购物、线下活动及展会积累财富。

不同于传统媒体，婚嫁网站带给消费者和客户的是互动性。商家在网站公布信息，新人们就可以在网页上提问、下订单。一个秦皇岛的摄影工作室在幸福婚嫁网刊登了一个月的信息，就为其带来了100多单业务，网站成为其宣传媒体、营销顾问及销售渠道。由于信息公开、评论公开，越是好的品牌越能在网站上凸显出来，使行业更加透明，消费者的选择更有保障。举办线下活动是婚嫁网站的“重头戏”，网站组织婚嫁知识大讲堂、与众多商家面对面等活动，全面揽获行业信息。同时这也是商家推广自己的大好时机。

为了提高用户“黏性”，众多婚嫁网站开设了婚嫁社区，吸引新娘们在这里写下新娘日记，社区人气指数增高自然会对其他用户形成雪球效应。虽然结婚后的新人不可避免地会流失，但是每年平均811万对的新人成为网站孜孜不倦的推动力。

婚嫁网站能够较为顺利地盈利、发展，与其相对宽松的大环境不无关系。以家居、汽车等行业为例，大部分门户网站都设立了家居、汽车频道，但受到资源、人力等限制，专业网站很难在行业内称雄。但在婚嫁内容方面，目前只有搜狐、国际在线等网站开设了婚嫁频道，而且运作得并不十分理想，专业婚嫁网站仍能靠自身的理念和良好的运作在行业内创出一片天地。

扩张

婚嫁行业的特性就是地域性极强，新人们需要本地的能够提供婚嫁服务企业的信息，因此目前还没有一家婚嫁网站形成全国性的影响力。专业网站要想存活至少要挤入行业前两位，全国性落地注定是婚嫁网站大规模发展的必然之路。

梁昌海等婚嫁网站从业人员早早看到了这条路经，快速发展连锁道路已经成为整个婚嫁网站行业的重头戏。久久婚嫁网在完成上海布局后，又迅速在北京、苏州、南京建立了分站，并在合肥迅速成立了结婚俱乐部。婚嫁中国CEO叶辉则声称，今年年底将开始通过控股连锁经营，启动全国发展战略，完成100家大中型城市的实体渠道建设。深圳爱家婚嫁也迅速在广州开设了分公司，除了网络分站外，爱家婚嫁业务已经涉及线下的婚嫁商品连锁店，并于今年3月在云南昆明、湖北沙洋开设了分店。绝大部分的婚嫁网站都已卷入这股疯狂的扩张风暴，网站首页的顶端几乎清一色地在刊登招商加盟的广告。

这股狂潮之中也有不同的声音，幸福婚嫁网显得非常镇静，只是计划在今年点底进入上海市场。刘小东认为盲目扩张很可能造成对网站品牌的不良影响，他认为只有“人气+客户”双赢的模式才能构成婚嫁网站的良性循环。幸福婚嫁网的核心就是全部的原创和网友的热情，以及企业对幸福婚嫁网的信任，这需要对网民和客户进行长时间地培养。他认为婚嫁网站的核心竞争力不在技术，重要在于对市场的把握。幸福婚嫁网的核心就是内容全部原创，包括网站编辑和网友的创作。

婚嫁中国CEO叶辉也承认，全国扩张进程中人力是很大的瓶颈，在每个分站实现网站理念统一是扩张过程中最关键的环节。

看到婚嫁网站集体奔向全国落地，不由得让人想起房地产网站。同为专业性网站，它们最大的共同点就是地域性强。目前搜房网成为房地产专业领域的领军网站，其在两年前喊出的“百城战略”，如今即便只完成53家，也早把同时崛起的其他房产网站远远甩在后面，目前其年收入已接近1亿元。2006年，澳洲最大的电话公司澳洲电讯（Telstra）出资2.54亿美元（约20亿元人民币），收购了搜房51%的股权，并计划在2007年IPO。这似乎也成为众多婚嫁网站奋斗的目标。

从扩张方式上分析，搜房网制胜的关键除了良好的人脉外，同时还坚持稳步扩张，向每个扩张城市都派驻成熟站点的核心成员也是其能跑在最前面的关键因素。搜房网良好的发展道路可以说是婚嫁网的希望，几年间搜房网部分分站出现集体跳槽、频繁换帅的负面事件也为盲目扩张中的婚嫁网站标示了前车之鉴。

而婚嫁网站的出路也正如房地产网站一样是唯一的，那就是迅速达到行业领先。

连横

除了做好用户体验和迅速扩张，婚嫁网站要拓展的方向还有很多。

在今年3月召开的婚博会上，百合网CEO田范江穿过硕大的展厅走到幸福网创始人刘小东的面前，他们交换了名片，彼此聊起了各自网站的情况。同处结婚产业链中，分别服务于婚恋和婚嫁两个不同领域的网站CEO终于有了交集。

而在此之前，刘小东对这两个不同领域构想的交集则广阔得多。目前婚恋、婚嫁网站都处于各自为政的局面，但可以说婚恋网站“生产”出的幸福家庭正是婚嫁网站潜在的客户群体。从另外一种角度说，婚嫁网站正是婚恋网站的下游生产链。

其实像世纪佳缘等婚恋交友网站已经在进行这方面的尝试了，针对在网站组合成功的新人们，他们也曾组织过一些集体婚礼等活动，但是尚未深入到婚嫁链条中。

婚恋网站的优势在于已经累积了大量人气，能够在网站上相恋并成功走入婚姻殿堂的新人们必定对网站感情深厚，如果该网站顺势满足他们的婚嫁需求，提供团购、线下展会、活动策划等服务，新人们也必将成为其忠实用户，对于网站来说是顺水推舟的买卖。

婚庆调查报告范文第3篇

移动互联网时代将造就人类有史以来最大的一次人口迁徙，全球超过60亿的人口将从工业时代直接跳入移动互联网时代的大潮中。有人主动参与、有人试图引领、有人则被迫卷入移动的浪潮……

不管你承认与否，移动互联网就像空气已经占领了这个星球。而移动互联网智能手机成为个人的数据中心，每一分、每一秒源源不断的数据产生，这些数据反应着真实的世界，同时也支配着这个世界运行的方式。这些数据强大而又神秘，却似乎有迹可循。我们把它称之为大数据。

今天的话题关于婚恋，数据显示：

我国拥有将近1.8亿的单身适婚男女，经济发展和城市化进程所带来的地区间、城际间生活趋同化，“北上广深”等传统单身重灾区正逐渐向新兴二线城市蔓延，且呈现城市新特点。婚恋问题已经蔓延成一个社会问题。由此催生的《非诚勿扰》等电视相亲节目的火爆俨然成为这个时代一个鲜明的符号。

而万能的大数据能否帮助1.8亿单身男女解决婚恋问题？

北辰今天带各位走近百合网，核心数据揭秘百合网如何用婚恋大数据帮助单身男女解决人生问题！

秘诀一：相亲必读---百合网定期的各种婚恋、单身数据调查报告

婚恋场如战场，正所谓知己知彼，百战不殆。

浙江的汉子喜欢什么样类型的女生？

20-25岁的单身妹纸喜欢什么样职业的汉子？

北京的妹纸对男方有哪些基本要求？

这些问题，你都有答案了吗？

如果没有，不要着急。这个时候，你需要找个助手，是什么？婚恋大数据！

百合网《2013年中国人婚恋状况调查报告》显示，8成人下载过手机交友应用，81.3%的单身人士下载过手机交友应用。18%的人下载之后，会经常使用。在交友应用的类型选择上，47.9%的人只用婚恋类交友手机应用，16.5%的只用一般社交类交友应用，35.6%的人则是双管齐下，两类应用都会使用。情感专家认为，手机的普及在很大程度上使得各种聊天软件的应用增多，这也让更多的人通过这些聊天工具进行沟通，比如可以搜到附近的人，还可以一起加入群聊，这样就拉近了沟通距离。女性在感情上面比较羞涩一些，所以聊天工具的运用，避免见面的尴尬，可以随心所欲地聊天，没有任何的负担。

百合网《中国好单身》调查显示，最看重的单身十大成分，“二”一点这个性格特质以95.6%的最高比例占据单身最看重成分的首位。95.6%的单身认为，“二”一点代表乐观豁达，这样的异性最吸引人。

古语有云：熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。而仔细研读这些大数据报告的单身青年，无疑是考试前知道了答案，无往不利。

秘诀二：8000万实名用户生成的精准大数据，实现精准、高效匹配

2007年3月，百合网采用了公安部身份认证实行实名制，目前拥有超过8000万注册用户，同时在全国拥有100城市实体店。

而独有的“心灵匹配测评系统”，以心理测试为基础，遵循“恋爱类型匹配”、“个性特征相容”、“价值观念相似”、“关系互动和谐”的设计逻辑，通过30多个维度为用户推荐交往对象。

而这种基于8000万实名精准大数据，辅之心理测试为基础的心灵匹配系统。一硬一软，对数据表面形成多维度的包裹和过滤。在一定程度上形成高效率的精准速配。

发现两个异性之间在生活习惯、价值观、兴趣爱好等方面的契合度，从而促使用户快速找到沟通的话题。

秘诀三：四大方面聚合精准大数据

未来网络婚恋发展主要从以下四方面来考虑：移动端、O2O、产品细分，实名制。

1)移动端持续发力

移动婚恋发展依然强劲。目前，百合网已经全力推动移动端产品的运营，也取到了较高的效果;未来移动端用户还会持续增加，百合网2013Q3，移动端用户已经超越PC端。

2)O2O延续线上优势

传统婚恋网站市场的逐步平稳使得更多的网站看到了线下机会，将线上网站广泛的用户资源引流至线下，提供一对一专业红娘服务逐步受到各家青睐。百合网目前线下实体店铺已经超过100家，通过加盟合作方式运营，以抽成方式盈利。

3)细化产品细分

婚恋网站具有与生俱来的劣势，用户生命周期短，仅仅在寻找结婚/交友对象的1-2年内活跃，随后就会流失，因此，婚恋网站可以考虑从延伸行业周期角度拓展开发产品，从三个方向入手：

a向前拓展：从交友需求入手，前端抓取用户，为婚恋用户积累潜在用户群;

b分支拓展：在用户寻求婚恋对象时，同时提供相关服务，如网上购物、电子商务等，以增强用户粘性，提高网站货币化;

c后期延伸：用户实现婚恋需求后，提供婚礼婚庆等服务，尽可能延长行业生命周期。

4)推行实名制，倡导真实婚恋

婚恋网站用户信息真实性一直以来备受诟病。相比其他互联网领域，婚恋网站对征婚者“身份真实”的要求非常高，“实名制”在婚恋领域的推行尤为重要。

百合网作为行业内首家倡导“实名制”的网站，自2012年开始大力推行用户信息实名制，开创了行业先河，也为行业健康发展树立了标准。

a、实名制是婚恋交友网站持续发展的基础

婚恋交友网站不同于其他社交网站，用户的最终目的为寻找结婚对象，因此对方身份真实性至关重要。只有具备了真实信息的交友对象才能称之为婚恋交友，实名信息是婚恋交友的基础。

b、实名制有助于肃清行业混乱

一直以来，婚恋交友被冠以“混乱”之名，无论线上线下，各种骗术横行，因此，为了行业健康发展，婚恋网站亟需推行更真实、更诚信的婚恋服务，有效的肃清行业混乱现状。

c、实名制将有利于提升用户质量，助力O2O发展

婚庆调查报告范文第4篇

关键词：汉式婚礼；传统文化；营销推广；管理方式

本文为大学生创业创新计划国家级项目：“推广订制汉朝婚礼的项目策划”（编号：G201512026002）阶段性成果；指导教师：大连民族大学经济管理学院梁强

中图分类号：G124 文献标识码：A

原标题：汉式婚礼在现代社会的推广及其影响

收录日期：2016年3月28日

一、汉式婚礼推广的必要性

随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质量的不断提高，以及人们对现代社会的时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模且符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。汉式婚礼，人们大都对它有不同的理解，众说纷纭。一般意义上的汉式婚礼是指：汉民族的传统婚礼，不同于西式婚礼，也不同于一般以清、民国风格为主的所谓中式婚礼。汉式婚礼以周礼为蓝本，以典雅、尊贵、庄敬为气韵，追本溯源，是真正体现华夏经典文化传统的民族婚礼。在华夏民族的传统中，汉式婚礼被视为礼乐文明的根本所在，被视为人伦关系和社会秩序的起点，被视为人与自然阴阳相和谐而化生万物的本源。

推广汉式婚礼应该分析现代社会的婚庆服务和婚礼有关的信息。据统计资料分析显示，我国目前结婚消费需求的发展趋势为：（1）结婚消费项目增加；（2）结婚消费范围不断扩大；（3）现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变；（4）结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降；（5）我国的新婚消费集中在节假日；（6）经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化；（7）婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”。在这种趋势下推广汉式婚礼便顺应了时代的需要，汉式婚礼也可以满足现代人结婚消费的需要。

在推广汉式婚礼时首先对我国的婚庆市场做全面的分析，发现我国婚庆产业存在一些问题：（1）产品服务同质化，不能满足个性化需求；（2）前景看好但混乱无序，产业服务不规范，“红色投诉”居高不下，诚信问题严重；（3）婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展；（4）高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务；（5）行业标准欠缺，行业管理力不从心；（6）资源配置效率低下，产业资源亟待整合，旺季之后婚庆行业面临洗牌；（7）缺乏符合产业发展的企业营销模式；（8）从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达。针对现在婚庆服务和婚礼策划方面的问题，我们整合市场资源，决心营销推广汉式婚礼在婚庆市场的占有率。让带有中华民族特色的符合大众精神需要的汉式婚礼引领婚庆市场。只有这样的婚礼才足以同新人之间坚贞、深沉的情感相般配，才能同我们自身的民族身份和文化传统相般配。在现代社会推广汉式婚礼，对我们培养民族精神、了解民族文化都有非常重要的意义。

全国结婚产业调查统计中心2011年3月的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4，183亿元人民币。目前，全国每年结婚新人近1，000万对，仅北京市2011年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。所以在婚庆市场，推广汉式婚礼有很大的可行性。由于中国人受传统思想的影响和文化的地域性，汉式婚礼的推广无疑是商机和文化的结合。

推广汉式婚礼能在思想上加强中国人的民族认同感和民族归属感，增进民族凝聚力和团结力，促进中华民族的伟大复兴。推广汉式婚礼能让中华文化在中华大地不断传承、发展、改进，让现代人以致中华民族的子子孙孙牢记中华文化，让民族精神、民族文化传承不息。推广汉式婚礼也是在向世界推广中国的传统文化，让更多的外国人了解和认识中国文化，巩固中华文化在世界文化之林的位置，增强世界文化的多元性。所以推广汉式婚礼对于现在的我们来说尤为重要。

二、现代汉式婚礼市场定位

在了解汉式婚礼之后，我们要知道汉式婚礼的代表服饰“汉服”。在民族文化不断发展的今天，越来越多自发的民间“汉服”运动与组织在全国乃至世界开花，形成一股不可忽视的“汉服热”。我们通过汉服热来推测汉式婚礼推广营销的可行性。

（一）市场定位

1、地区定位：经济发达且历史文化底蕴深厚的城市或自然文化旅游景区。依据：调查显示越是在经济发达的地区穿汉服过中秋节等节日的人群就越密集，表明经济发达地区的人们对汉服作为中华传统服饰代表的精神文化需求越高。人们在解决了吃饱穿暖的最低物质需求后，开始寻求精神文化领域的强烈认同感。自2003年现代社会第一个穿汉服走上街头的郑州王乐天，到现在越来越多的年轻人穿着汉服上街，举行各种传统文化活动，汉服爱好者部落在不断发展壮大。历史文化底蕴深厚的地区，人们受中国悠久历史的熏陶，与中国传统文化有着密切联系，对汉服的需求可能性大，需求量高。汉服的销售背景和谐。以汉文化为主体风景区，如孔庙、泰山等有着浓厚的汉文化气息，经常有汉服爱好者举行活动，旅游者很可能受到影响而产生购买欲望。且汉服作为一种高档的旅游纪念品有着不可估量的价值。（图1）

2、潜在市场：在中国人口占绝对多数的汉族人口，是一个不可忽视的群体，同时也是一个不可估量的潜在市场。依据：由于受当前全球金融危机的影响，中国纺织服装业的出口外贸业受到了前所未有的冲击。国内部分服装企业不得不面临由依靠外贸出口转向国内销售。与此同时，汉服市场还是一个有待发展成熟的市场，远远没有达到饱和的状态。况且，“汉服热”的潮流还在不断地持续高涨，给商家提供了十分有利的发展空间。

3、消费主体定位：一是具有强烈民族文化意识的具有购买能力的中、轻年汉族人；二是少年儿童。依据：（1）目前进行得如火如荼的汉服运动，参加人群主要是收入比较稳定且具有购买能力的中年人以及具有一定消费能力的年轻人；（2）汉服外形飘逸美观，色彩鲜艳，符合儿童的审美观，学龄前儿童尚未进入学校学习，穿着汉服不会对生活造成诸多不便。儿童服装市场进入要求较低，容易突破。所以针对汉服市场的区域性，我们也对汉式婚礼的开展进行区域性和选择性宣传和推广。首先在经济发达且历史文化底蕴深厚的城市或自然文化旅游景区和以汉族人口为主要居住地的区域进行汉式婚礼的营销推广。这样可以加大更多人对汉式婚礼的关注，提高汉式婚礼的影响力，在婚庆市场的行业标准还有待提高的情况下，制定正确的战略目标。以经济发达地区和汉族人口聚居区为主要目标市场，以精致和贴心的服务满足顾客的需要，挖掘消费者的需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广汉式婚礼，主要是深挖汉式婚礼的内涵，切准消费者的需求，从而让消费者深刻了解汉式婚礼进而选择以汉式婚礼的方式结婚。汉式婚礼也是这样需要我们借助现代社会的力量将它在原有的基础上改进成适应现代社会的婚礼。

（二）分析营销机会。对于每一个中国人，结婚是一生中的一件大事，也几乎是每个人一生中都要经历的一个过程。随着时代潮流的不断进步，随着青年人对个性的不断追求，新人们对婚礼形式的要求越来越高。对于现在的青年人而言，如何让自己的婚礼与众不同，如何彰显个性、体现新意是他们追求的目标。对于长辈而言，如何把子女的婚礼办得隆重而又有意义也是他们一直思考的问题。但是，现在市场上的婚庆形式都是以婚庆公司为主导，以西式婚庆为主体。作为中华民族的新人而言，体验一场适当吸取古代婚礼中的合理内核，建立富有民族特色的婚礼其实是一个更加有意义的过程，也是一生中的美好回忆。身着周制婚服（玄端），古典幽雅、庄重肃穆，对于追求个性、追求独特心理的年轻人来讲，这种汉式婚礼有相当的吸引力，可以说，汉式婚礼市场潜力非常可观，蕴藏着无限商机。

为了深入了解汉式婚礼的市场前景，以及人们对汉式婚礼认识的普及度，我们在项目筹备前进行了一次调查问卷，通过调查问卷反映出的问题，我们将做出相应的应对策略，来避免在以后的方案实施过程中遇到阻碍。在市场调研之后，我们为了规避风险，在运行过程中也将先以网络虚拟店作为项目的试运营媒介，通过网络虚拟店的反响来决定将来实体店的运营情况。相关行业的竞争者主要为：综合性婚庆公司（能承办绝大多数种类的婚礼庆典）、在当地享有品牌影响力的婚庆公司、具有相当价格优势的婚庆公司。对于这一点我们在制定营销策略的时候应该突出优势，合理规避劣势。

（三）开发营销战略

1、产品名称：汉式婚礼庆典。

2、产品概述：汉式婚礼是一种新兴的婚礼方式，是将原来中西结合式婚礼形式全部改为按照周礼婚制的婚礼形式，在弘扬中华传统文化、提高新人婚礼的个性化上起到了一定的作用，并且不缺浪漫感人的气氛。

3、婚庆服务与产品开发。（1）提出婚庆产品开发的理念，强调个性化、绿色环保的理念；（2）创意团队组建，有效的组织安排，制定出个性化的婚庆服务；（3）婚庆相关产品开发（商业分析、市场测试、商品化）。

（四）营销方案。汉式婚礼是一种新兴产品，在中国尚处于市场导入期，发展空间巨大，针对汉式婚礼如今的发展状况，分析得出了四项适合汉式婚礼现状的营销策略，分别为品牌策略、宣传策略、价格策略和产品服务策略。（表1）

三、现代汉式婚礼营销策划

近年来，以“和谐社会”为口号要求国民弘扬优秀传统文化遗产的大环境下，社会上掀起了如火如荼的“汉服”运动，且传统节日已经成为法定节日，这无疑为“汉式婚礼”市场提供了环境条件。在中国人口占绝大多数的汉族人口是一个不可忽视的群体，同时也是一个不可估量的潜在市场。伴随着复古的潮流，越来越多的年轻人热衷这一身端庄典雅的服饰及其所蕴含的文化。但似乎很少有人关注其中流露出来的巨大商机。虽然有一些影楼和婚庆公司提供汉服租赁或拍摄业务，但专门筹划汉式婚礼的业务领域还未拓荒，或者说很少人做到深入地涉足。在我们的企业内部管理中，将汉式婚礼项目分解为三个项目实施部门，分别为婚庆技术业务部门、销售部门和组织部门。其中最重要的就是组织部门，组织部门具有优秀的中国汉族传统知识，并协助新人完成汉式婚礼，并且组织部门会在网上和社会中联系好各地的汉服协会，让汉式婚礼现场尽可能的实现复古。当技术业务部接到销售部的婚礼项目时，技术部会及时联系所需的场地、道具和人员配备，单独成立技术部方便及早进行场地布置。另外，作为汉式婚礼，与各个相关场地经营公司建立良好的公共关系十分重要，因为汉式婚礼的场地和道具与市面上主流婚庆形式的不同，场地布置要求较高，因此应提早和相关单位建立联系，以方便及时地找到合适的场地和技术人员。

四、汉式婚礼的现代化管理模式分析

现代社会，推广汉式婚礼本身就是一件非常有意义的事情，选用汉代的习俗作为推广型婚礼，不仅因为汉代是我们中国历史上的一个辉煌的时代，更因其文化特点继承了礼乐开国的西周及君子风范的春秋战国。并且它已成为我们现在一个庞大族属的标志。随着奥运会的闭幕，世博会的成功举办，世界更多国家开始关注中国。也使我们更加的意识到“只有民族的才是世界的”。作为一个多民族国家，我们希望全国各族人民一起共同努力，将我们五千年的悠久历史文化展现给世界人民。

在汉式婚礼的管理模式上，我们采取与互联网相结合的方式。（1）B2C模式（商家对客户），其表现模式主要为网络直销、人员直销、专卖店直销。建立汉式婚礼实体店，建立网店开展网络服务，在此基础上可以建立电话销售模式，方便汉服的订购；（2）B2B模式（商家对商），在前一阶段销售前景良好的情况下可以扩充经销商数量，在市场前景较好的城市设立连锁店、商，方便各地的消费者购买汉服和选择汉式婚礼；（3）C2C模式（客户转销），可做汉式婚礼营销发展新策略考虑；（4）国外市场销售基地，汉文化在国外的走红意味着汉式婚礼有潜在市场，在适当的条件下可以考虑建立国外市场销售基地。

五、结束语

综上所述，汉式婚礼文化经历了数千年的变革可以发展到今天，所留存下来的都是精华部分。像婚礼仪式中的择吉这是术数之美与和谐之美的表现，在迎亲的环节里可以体现出表演形式的多样性，这包含了人生的感悟，可以使人忘却烦恼全身心的投入在这场喜事里。在婚礼庆典上运用的图案都有其象征意义，有祝愿新人百年好合的，也有祝愿他们喜结连理、伉俪情深的，还有希望他们早生贵子、后继有人，这都是对新人的美好祝愿，这些审美意识的展现也蕴含了中国古代的基本审美范畴。通过对这些进行具体的分析，可以看出中国传统婚俗文化对当今中式婚礼所带来的现代美学意蕴的具体表现。当今人们生活节奏加快，没有过多的时间去好好策划自己的婚礼，但是由于不同时代所造就出来的人的特点也就不同，这个时代注定是一个创意的时代，他们希望在策划自己婚礼的时候可以标新立异，与众不同。由于现在婚礼形式的多样化，以至于在这个浮躁的社会里又有多少人肯花时间去思考自己的婚礼到底想表达什么？在婚礼举办的形式方面的盲目跟风，追求时尚，但却没有仔细思考过婚姻的真谛是什么，这才是问题所在。因此，我们应该对这些中国传统婚礼文化中的审美意蕴进行探讨，通过这种古朴而又真实的意境，对当今社会年轻人的世界观、人生观、价值观起到启示作用。婚礼不只是一场“秀”，它其中包含了中国的传统婚姻观念在里面，共建家庭也不是一件简单的事情，它更多的是对爱的表现、是责任的担当以及对爱的延续，我们要通过婚礼看到人间处处有真情，这也是人与人之间的和谐美的体现，爱是两人在心灵上的共通。

随着舞台灯光技术的发展，婚礼仪式上的科技含量也在不断的提升。像LED屏幕、电脑灯、干冰机等早已用在了普通的西式婚礼当中。代表高端技术水准的全息成像技术也开始进入婚礼仪式当中。以继承中国传统、挖掘历史文化为起点的汉式婚礼在婚礼文化的这个大变革时期能否有新的发展和作为呢？答案是肯定的。不论何种舞台技术，其本质还是一种感官的传媒手段。能够在西式婚礼中发挥作用，也同样可以在汉式婚礼中发挥作用。经过一次次的实践，使得汉式婚礼仪式已经在技术运用上不逊于高端的西式婚礼仪式。所以，根据我们的调查分析得出，汉式婚礼会在保持民族文化和体现不同婚礼特色方面有绚丽多彩的效果。相信随着更新更高端舞台技术的发展，祖先留给我们国人的汉式婚礼文化将会变得更加绚丽多彩。汉民族传统文化本身就具有包容性、多元化的特点，而现代舞台手段的运用，能把传统婚礼文化的底蕴更好地传递给人们，更美更震撼，更能令参加婚礼的宾客体味传统文化的魅力。不同于西式婚礼，汉式婚礼以其承载的丰富历史文化内涵、华贵大气的典礼展现仪程，而被越来越多追求个性化、精品化的新人所接受和喜欢。汉民族文化之所以博大精深，源远流长，就是它在长期的历史沉淀中不断吸收先进的外来文化，并将之融入自身，为我所用。在文化全球化的今天，汉民族文化想得到更好的复兴和弘扬光大，就要继承其一直具有强大的生命力和时代的先进性的特点，与时代接轨。“新瓶”装“古酒”，不仅无损于千年古酒的醇香，反而会令古酒更加为人所知，为人所喜。坚持并不断发扬光大汉式婚礼，是对中国优秀的传统文化的继承。通过婚礼的方式将传统文化继承下来，能为更多的人所受用。

主要参考文献：

[1]里克・佩奇.营销关键点：赢得复杂销售的六个步骤.机械工业出版社.

[2]柳思维，邓德胜.市场营销学.长沙：国防科技大学出版社，2011.

婚庆调查报告范文第5篇

【关键词】开平民歌；生存；传承

文章编号:ISSN1006―656X(2013)06 -0195-01

广东开平是著名的“中国曲艺之乡”，其中开平民歌是开平地区独特的民间艺术品种之一，它是有300多年历史的本地乡土民族音乐，是民族音乐艺术的一块民间文化瑰宝。它是江门市非物质文化遗产项目。正是由于开平民歌拥有较高的文化价值，关于其生存、传承和保护问题引起越来越多的人关注。

一、开平民歌的概况

（一）开平民歌的历史渊源

开平民歌是在长期社会历史演变过程中逐渐形成的具有很强地域性的民间艺术种类。远古的开平民歌缺乏可供考证的资料，但从清代和民国时期的出版物和民间文艺形成可看出其发展的轨迹。二十世纪初，开平民间歌谣中的木鱼、夹房歌、童谣、女嫁歌、哭丧歌等已颇为流行，后来又在南无（道士）歌的基础上发展了卖鸡调，禾楼歌、八仙腔、梅花调、小卖鸡等曲种。初期多为民间的口头创作，人们信手拈来，随口而唱，广泛流传，作为当时主要的民间艺术活动。到了时期，开平民间创作、改编的木鱼书有《桑园试妻》、《唐龙光抢亲》、《背解红罗》、《金钢钻》、《金丝蝴蝶》等。共和国建立后，开平城乡不少业余文艺团体都演出民歌节目，还成立了一批民歌剧团。自1955年起，文化部门开展对开平民歌的挖掘、整理、普及和改革工作，使开平民歌从乡间田野走上了舞台，从内容到形成都有了很大的发展，20世纪五、六十年代，是开平民歌演唱活动最普及、最兴旺时期，涌现了一大批作者和民歌手。开平民歌由演唱单首曲目逐渐发展到把多种曲调综合一起，编成民歌表演唱和民歌剧演出，现收录的此类民歌小戏剧目达百多个。

（二）开平民歌的基本内容和形式

从内容上说，开平传统的民间歌谣有劳动歌、时政歌、仪式歌、情歌、生活歌、儿歌。从生活题材上说，有耕田歌、季节歌、睇牛歌、劝世歌、女嫁歌、贺郎歌、哭丧歌、山歌、南无歌等。从形式特点来说，有木鱼、卖鸡调、小卖鸡、禾楼歌、夹房歌等。

开平民歌曲调明快，旋律简朴优美，悦耳动听。一般由二个乐句、四个乐句构成。其唱法大体是“问字取腔”或“按字取音”。对于大多数的曲种，演唱者可灵活地按二句词、四句词或多句词为一段，在原来基本曲调的基础上，用不断重复、压缩变化、加花等方法，使曲调唱得自然宛转。在节拍上，多为“强、弱”二拍子（2/4），还有散拍子如夹房歌。除夹房歌等个别曲种外，一般都有固定的“引子”和“过门”，末句有一个拖腔，在音阶调式上，大部分由五声音阶宫、商、角、徵、羽组成。小部分由四声音阶组成。此外，还有一种特殊调式叫“乙反”（7 4）调，这种调式相当于广东音乐和粤曲中的“乙反”（苦喉）曲调，很有特点。

二、调查报告

（一）歌手反应开平民歌生存及传承情况

2012年暑假期间，课题组走访了开平三埠、长沙、赤坎、月山等村镇，采访了10位歌手。他们的年龄主要集中在45-60岁，女歌手3人，男歌手7人，歌手的职业有农民、教师、退休工人等。他们传承的传统曲目有《十八相送》、《十二日见夫》、《金三婆自叹》、《衣笺记》等，传承的现代曲目有《碉楼之乡欢迎您》、《欢迎你到开平来》、《伏牛勇士》、《懒婆娘》等。歌词内容大多反映生活的各种场合的情况。歌手们都认为现在无论是演唱还是写作开平民歌都后传乏人，歌手数量在减少，歌手难以传承，面临断演。

（二）曲艺社反应开平民歌生存及传承情况

同时我们也走访了开平开华音乐曲艺社等3间曲艺社，他们成立的时间都有10年以上，社团的主要经济来源都是自费或者群众赞助。他们先后演唱《开平风光好》、《农村新景象》、《开平曲艺之乡》、《阿兰买猫》等曲目。他们主要掌握了木鱼、小卖鸡等技法。社团在传承民歌方面主要通过参加一些下乡演出、到港澳地区演出以及群众在婚庆、生日的日子花钱请他们演出等方式推广开平民歌。他们认为缺少年轻人入门，社团也没有收生授艺，期盼培养传承人，将开平民歌普及。

三、地方政府对开平民歌的保护和传承

近年来开平地方政府为了发展经济，传承民族文化，在开平民歌的保护和传承方面做了不少的工作，投入了一定的人力、财力，取得了良好的经济效益和广泛的社会好评。据了解，地方政府对开平民歌做了以下的保护与传承工作。

（一）建立开平民歌的保护机制

开平文化部门一直以来致力于收集民间的传统民歌史料和作品（包括木鱼节、女嫁歌、哭丧歌、南无歌等和手抄本、油印本），整理归档，且保存好录音录影资料。录制出版《开平传统民间歌谣专辑》、《谭国本民歌演出专辑》、《开平民歌小戏专辑》等。2012年，“两会”期间，有委员提出成立开平市传统民间文化基金会，用于开平民歌的保护与传承。

（二）保护传承人，做好传承工作

开平市文化部门全面普查健在的重点民歌传承人，从生活、保健等方面给予政策性补贴，并采录其经验及了解保存的史料，并加以系统整理，做好电子文档保存。定期举办开平民歌写唱常识培训班，包括普及班和提高班。文化、教育部门建立教学机制，联合举办民歌培训、创作、表演和比赛活动，由教育部门组织教师把开平民歌开发成校本教材，走进中小学生音乐课堂，培养学生，培养传承人。

（三）建立社会宣传机制，利用各种媒体，对群众民歌活动进行广泛的宣传和推介

开平市文化部门于1999年、2000年连续两年举办了全市民歌创作演出大赛；自2004年以来每年举办曲艺社团调演，规定有开平民歌节目参赛；开平市民间艺术团送戏下乡，开平民歌是必演节目；开平市文化馆的馆办刊物《开平文艺》，每期均刊登一定篇幅的开平民歌作品；2003年成立了开平民间乐团（民间曲艺团），组团后成功地进行了一系列演出活动，在市内外和香港、澳门共演出了20多场，引起了强烈的反响。

四、开平民歌生存及传承问题分析

（一）现代科技的发展，市场经济的繁荣，使人们的生活方式发生变化

城乡人民忙于各种经营活动，少有闲下心去欣赏开平民歌等传统的民间艺术，写唱人匮乏，乡村业余民歌剧团也大都解散。

（二）外来文明的冲击导致审美方式的改变

开平人数百年来都以看大戏（粤剧）和听民歌、唱民歌作为主要的文化娱乐方式。随着娱乐方式的多元化，开平民歌很少能吸引年青人的兴趣。

（三）中国传统文化精神的式微，导致人们艺术观念的转变

不少人认为“新音乐”、“港台流行歌曲”才是科学时尚的，而开平民歌这种民族民间艺术是落后、守旧的，难登大雅之堂，由于这种意识、观念的存在，使开平民歌生存空间逐渐变得狭小。

（四）城乡人口的流动，导致人们居住方式的变化。

开平民歌在一定程度上是当地长期农耕时代的产物，而今，农村大批青壮年外出经商、打工，散居各地，不少人告别了田园生活，也告别了开平民歌。

通过对开平民歌生存及传承情况调查，现存开平民歌生命力仅仅依附于民间曲艺社、民间歌手的活动，大量的民歌还处在失传状态，缺少专业音乐工作者的系统整理和研究，怎样从专业的角度来保护欲传承民歌是我们应该思考和尽力而为的事。