订货会邀请函

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇订货会邀请函范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

订货会邀请函范文第1篇

xx童装xxxx秋冬新品会暨订货会将在xxxx年xx月xx日至xx日于xx市xx镇隆重举行，诚挚邀请您届时莅临xx，共商发展大计。

一、举办地点：xxx工业开发区1号xxxx有限公司

报到时间：xxxx年xx月xx日 8：00—18：00

订货时间：xxx年xx月xx—xx日

报到地点：xx市xx镇xx酒店

公司派车接站：xx汽车站、xx候机楼（xx商务酒店）（其它地方不派车，不便之处，请包涵）

二、参会须知：

1、请提前确定参会人员名单，填写参会回执，于xx月xx日前传真到公司，以便我司安排相关接待事宜

2、如需我司协助订购回程交通票据，请在会议期间与我司营销部人员联系

3、乘车路线说明和参会回执附后

三、联系方式：

联系人：xxxx

电 话：xxxx

传 真：xxxx

成功的订货决定经营的成败。亲临现场，不仅可以让您全面了解当季商品，让您做出最优质、最妥当的订货选择，还可加强您对公司的了解，更能与其他加盟商交流成功经营心得，我们期待您的到来！

xxxx服饰有限公司

xxxx服饰有限公司

企业网站：xxx

在线咨询：xxxx

联系人：xxxx

联系电话：xxxx

订货会邀请函范文第2篇

一、 开好订货会要避免以下几种情况

1、订货会开成吃喝会

订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。

2、订货会开成沟通会

主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。

3、订货会开成答谢会

订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。

二、 开好订货会会前准备要注重细节

“成功源于细节”订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订货会从设计到流程各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，对于订货会前准备要注重的细节主要是在两点：

1、 订货会的准备工作：

细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面：

（1）确定订货会的邀请对象，一般做为食品行业开订货邀请的对象主要是大的二批、分销商及大的买场或连锁超市的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对夏季前以“水”这一普及产品作为主推品种可能就比以果汁或茶的效果好，细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。

（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

（5）做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。

（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

2、 定货会会场布景：

定货会会场布置要突出订货会主题，主要有以下几个方面：

（1） 主席的正方悬挂模幅，模幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。

（2） 会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。

（3） 会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。

（4） 准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。

（5） 制订会议议程，并落实到人。

（6） 做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。

三、 订货会会中要充分沟通、制造气氛

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：

（1） 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。

（2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。

（3） 实行订货摸奖，调动客户订货积极性

（4） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。

（5） 进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。

（6） 面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。

订货会邀请函范文第3篇

传说中的春熙路，没有去过；武侯祠、杜甫草堂，未能瞻仰；慕容雪村笔下若真若幻的爱情，还没有遇到。我所到的，无非是机场、酒店、客户的公司，来去匆匆之际，成都一片模糊。

那天，在上海，坐了磁悬浮，几分钟的风驰电挚，就到了浦东机场。办好手续，登机，航空管制，还是航空管制，这是我本次旅程当中的第二次，还好，只有半小时。比起几天前在白云机场登机后狂等三个半小时的遭遇，已算万幸。飞机上天了，但据说因为风大，降低了飞行速度，从上海到成都，居然花了三个小时。

下了飞机，打开手机，狂晕：居然有12个未接电话，都是同一个号码。回电，一个带着浓郁四川口音的男声焦急地问道：Y先生，你到机场了吗？我等你1个多小时了。原来是客户派来接我的司机。真是抱歉，让他久等了。

在成都阴郁的天空下，我坐着客户的蓝鸟车，飞驰在机场高速上。我想：老C（客户名）真是实际，一年做几千万的生意，还开着这辆用了多年的旧车，我公司的老板，宝马已经换到第3辆了。

到了老C的办公室，这位仁兄已经等候多时了。他是我公司在四川的经销商，我这次到成都的任务，是帮他搞一场订货会。老C对这次活动，显得信心不足，原因如下：1、今年同行在成都办了几次订货会，都是惨淡收场。2、某竞争品牌收到消息，提前1周让利促销，要和我们争夺下游客户。我给他两个定心丸：1、凭借我们的产品优势和成功的操作经验，只要客户来了，我担保他们不会空手而归。2、经过争取，三天前公司已经同意在原来让利的基础上再让3个点，利益当前，下游客户势必疯狂下订单。一番陈述之后，老C的心才稍稍安定了下来。

晚上，老C带我去吃饭，同行的还有他公司的高层以及几位生意上的朋友。川菜香辣可口，但因上火而高高肿起的牙床，让我食不甘味。频频的碰杯换盏，我灌下了三大杯泸州老窖，顷刻间天旋地转。

一夜沉睡。

接下来的两天，白天和公司的两位兄弟去老C的门市、仓库以及酒店的会场检查会议的准备情况，安排人员培训，晚上饭局，然后熬夜准备会议所需的PPT文件。关于成都，我只有以下印象：1、香辣的川菜、让我头晕的白酒；2、荷花池批发市场外面熙熙攘攘的人群，以及人车交织的马路。

第四天下午，会议开始。接到邀请函到会的下游客户，有300余人，会议尚未开始，已经成功了一半。整个过程很顺利，作为会议的主持人，我继续正常发挥自己的煽动力，充分调动了大家的热情，加上让利、奖励的刺激，订单象雪片一样飞来。排名前几位的客户，为了获得第一名，不断地追加订单，投影幕上的排名顺序在不断更新，颇有一点拍卖的味道。6：30的时候，我进行了订货活动的最后环节：现场订货10秒倒计时，公布最终排名。现场掌声雷动，活动结束，订货量远远超越了预期目标。

老C当然笑逐颜开，晚宴上频频向我和我的兄弟们敬酒。这次晚宴的气氛，是我主持过的所有同类活动中（忘了多少次）最热烈的，当现场歌手的一曲《飞的更高》结束之后，我借题发挥，高举酒杯，对现场所有人说：感谢在座各位朋友的真诚合作，让我们飞得更高，让我们扶摇直上九万里！绝大部分的人都站了起来，数百个酒杯举过头顶，欢声雷动。那一刻，有一种一呼百应的豪迈。

当晚，我疲惫但兴奋，直至凌晨才昏昏睡去。

次日清早，我尚在梦中，老C来电话，说门市还有很多客户在订货，忙不过来，无法亲自送我去机场，将安排一位朋友开车送我；还说，如果不急着走，最好在成都再逗留几天，好好招待我。想到我还没消肿的牙床，我想，还是回家好了。

一辆白色广本停在酒店门口，我上了车，直奔机场而去。途中给老C打了个电话，就此告辞。

这次，没有航空管制，飞机准时起飞。

订货会邀请函范文第4篇

少年时代，我就与推销结了缘，那是70年代，在遥远的东北山区，正值壮年的父亲和三个年轻力壮的哥哥们每天起五更爬半夜地参加生产队的集体劳动，一年到头号称全村劳动力最强的我家所赚的工分扣除口粮余下的分红最多的一年四十八元，那是我在全村的孩子们中间最引以为荣的，因此我家在那个小村里号称大粮户。第二年，每个工分倒找生产队八分钱，因此我家从大粮户变成了最大的欠债户。这一年，家里买盒火柴的两分钱都要我这位少年推销去赚了。母亲养的几只瘦鸡和圈里的两头瘦克郎猪，还有秋后漫山遍野的山货都是我进城推销的商品。

寒冬腊月大雪纷飞、北风呼啸，寒夜两点起来，背上推销的商品，怀里还揣上本《钢铁是怎样炼成的》，摸着黑，从小村到县城走五小时的山路，天蒙蒙亮的时候最早赶到集上，满怀希望等待着顾客。脸冻得红扑扑，眼睫毛、棉帽的狗皮毛上都结满了冰霜，但心里是热呼呼的。城里人特吝啬，我那只心爱的有着火红鸡冠的芦花大公鸡，我要价一块八，他们会砍价砍到九毛，然后还起哄，“卖不卖？卖的话我们给你包圆儿了！”我不卖我坚守着，希望有一个酗酒的醉汉，歪歪斜斜地朝我走来，“行啊，一块八就一块八。”然后甩下钱拎起我心爱的芦花大公鸡就走……这样慷慨的醉汉我一个也没遇到过，倒是有一次在牡丹江百货大楼门前兜售葵花籽，一毛钱一杯，来了两个趾高气扬的年轻人，买了我两杯葵花籽，甩下五元钱没等我找钱就扬长而去，我袋子里的葵花籽已经卖空了，他们还没有回来，我就等，寒风凛冽，脚冻得像猫咬，我就一边等他们一边在百货大楼的门前转着圈子小跑……暮色降临，我还要赶晚班的火车到县城，再从县城走五小时的山路步行回家，那两个年轻人终于出现了，他们是城里人，都有一张白净的面孔，我大喜过望，举起要找给他们的四块八毛钱，兴奋地呼喊：“找你钱，同志！”两个年轻人在人群中发现了我，像警察追捕逃犯一样，猛扑过来，一把从我手里夺过找给他们的钱，其中一位“啪”给了我一个嘴巴，另一个“咣”给了我重重的一脚……那一晚，我没有赶上回去的火车，在冰冷的火车站售票大厅里，与乞丐、疯人们为伴，抱着《钢铁是怎样炼成的》含着屈辱的眼泪，尽管伤心、委屈、脸上印着鲜明的五个手指头的印迹，火辣辣的难受，但毕竟把应该找给人家的钱找给了人家，不然我一生都不会安宁！ 35．掮客

国企最辉煌的那会儿，我的铁饭碗就丢了，前途一片渺茫、不知所措，天似乎塌了。我第一个想到的谋生方式就是做旧中国上海摊上的掮客，西装革履，出入社交场。我天生不善包装，那时候胡子都不刮，任其疯长，衣裤也不讲究，全是最土气、最廉价的那种。我的优势就是有一张夸夸其谈的嘴巴和两条比公共汽车还要便宜还要能跑的腿。那时候到处上项目，只要上项目就要配备起重设备。我开动两条腿东奔西走，八方寻觅，找用户、找合适的生产厂家。株洲一家大厂生意火热不会用我这位掮客，就是给他们拉来了生意也是白干，只广州的一家起重设备厂对我这位找上门来的掮客有兴趣，厂长在白云山下的大酒店隆重款待了我，那是我第一次进大酒店，第一次吃火红的大螃蟹，我想挺好挺值得，生意还没给人家拉来一桩呢，先狼吞虎咽痛痛快快地吃了顿大螃蟹！真棒！我得玩命给人家奋斗，下次拉来生意肯定就不只是大吃螃蟹了……

在衡阳，我寻觅到了一条正待上钩的大鱼。某酒厂改造上马四条生产线，正待求购四台起重设备，设备科长叫丑广州，我想完了完了，人家天生就与广州过不去，要丑广州呢！怎么能去订购广州那家厂的起重设备啊？果不其然，我对丑广州口若悬河唾液横飞地游说了半天，说广州的那家起重设备厂多么多么好，你去谈生意，不管生意成不成，人家厂长先请你去大酒店吃顿大螃蟹，这厂你上哪找去？说着我嘴又馋了，咂咂嘴，认真地、反复地回味那大螃蟹吃在嘴里的滋味：“啧啧，广州的螃蟹好鲜啊！”

丑广州说：“你别在这刺激我了，别说吃我听了都过敏，浑身发痒！”

我赶紧讨好：“那好，我们去了不吃螃蟹，吃咱们湖南的乡里腊肉、火焙鱼行不？”

“得得得，我准备订购株洲的了，株洲那家大厂全国有名！”

我的游说失败了，总结经验就是我那大螃蟹的诱饵投错了。唉……丑广州丑广州他一定要去订株洲！——有了，我猛醒：我去找个“丑株洲”的来不就行了吗？众里寻他千百度，这位“丑株洲”的合适人选让我挖到了。株洲那家大厂退了休的老供销科长办了个小厂，打着前大厂供销科长的牌子专挖原来大厂的墙角，正不择手段地与大厂竞争。这位老供销科长挺讲究，着一身板板正正的中山装，戴顶呢子帽，雇了辆报废的美国吉普，与我手携手亲密无间地一路黑烟赶去衡阳那家酒厂。见了丑广州，老供销科长就滔滔不绝地丑株洲了：“大厂？徒具虚名！——价格贵，质量稀烂！”老科长压低声音，目光变得格外亲切神秘：“我有回扣！”

丑广州明显地动了心。老供销科长过河拆桥，第二轮与丑广州谈判把我甩了。但我知道了老供销科长的底细：价格比大厂的还贵，而且没有国家颁发的质量认证，万一出了问题只有用户自己吃不了的兜着走。我把这些商业情报马上汇报给了广州那家起重设备厂，让他们火速出击！

几天后，广州那家起重设备厂的厂长打来电话：“你做掮客的第一笔生意成功了，过来到财务科领奖金吧。” 36．双管齐下

十几年前的那个炎热的夏天，我和一位叫刘南北的推销高手做搭档推销万马牌柴油机，逐鹿中原横扫天下。我俩各有优势：我能吹，在火车上给旅客谈天说地大吹特吹，两位外出执行任务的军人听入了迷，结果坐过了站；刘南北英俊潇洒舞跳得特别好，走到哪，跳到哪。在舞会上，无论多么漂亮、多么雍容华贵的女士，他都敢走上前去，朝人家裸露在外迷人的香肩一拍，“哎！”当女士嗔怒地扭过头来，正要发作，一见到面前风流倜傥充满男性魅力的他时，目光立刻变软了，像中了魔一样，伴随着他翩翩步入舞池。华北各市县的农机公司被我们攻下来了一多半，但某省这样一个农机大省却没有打进去。我们像一双猎狗那样机警地竖着耳朵瞪着双眼翕动着鼻翼，时时刻刻为我们那个濒临倒闭的国营小厂寻找着切入某省市场的契机。这样的机会终于被我们捕捉到了，那是1989年9月在哈尔滨北方大厦召开的“全国南北农机企业联合体订货会”。这样的订货会我们那小厂是没资格参加的，全凭刘南北在舞会上迷倒的婚外恋人帮忙才得以介入。我俩访完了需方代表，又去访供方代表。那是全国柴油机行业的主导大厂的洽谈室。不知我们怎么就跟正在这里谈业务的某省农机公司的代表梁文搭上了话。梁文刚大学毕业，长发披肩，开始我向她介绍我们万马牌的柴油机，她不愿意理我，因为我们是不值他们省级大公司一屑的小厂。我挖空心思地寻找话题，我终于发现她手里拿着本世界名著，我就讲了一个系列的世界级的大文豪，实际上对那些大文豪，我只是一知半解，比如我总是把莎士比亚说成莎士俄比亚。但就这一只半解派上了用场，我出门时对梁文说再见，梁文说但愿我们再见。本来已经出了门的我又转了回来，不失时机地向梁文发出了邀请：“梁文小姐可以到我们的房间里去坐坐吗？”梁文欣然同意了。梁文到我们的房间坐了一会，又把我和刘南北带去介绍给了她的领导吕科长，吕科长是位三十多岁的女同志，她不苟言笑，但喜欢跳舞正好与刘南北一拍即合。订货会后来的几天，刘南北陪吕科长出去跳舞跳得天昏地暗；梁文就不断地在她住的一楼给我打电话，问房间里有没有其他人。我说有，她就邀我下来出去散散步；如果房间里没有别的人，她就从一楼乘梯跑上十三楼和我聊天，听我大谈文学大谈莎士俄比亚，从莎士俄比亚又引申到了爱情，我讲了一个又一个的爱情故事。我讲故事时，梁文两只美丽的眼睛专注地盯着我，盯得我心慌意乱不住地暗自忏悔对不起妻儿。

我们回厂不久，某省农机公司破天荒给我们厂发来了邀请函，邀我们前去参加某省农机订货会。 37．露宿

暮色中，我和刘南北斗志昂扬地来到我们推销旅途中的第一站——邯郸，在火车站我们就发现满城的广告条幅，这里正招开着全国钢材订货会。我们在火车上的美好设想就将得以实施，刘南北说这个城市的农机公司业务主管是他的老客户，过去每逢订货会期间，他们出去跳舞都跳得很开心，这次绝对出师得利会拉到一笔大合同！为了确保明天第一时间赶到该农机公司顺利地找到他的舞伴拉下订单，火车站广场上争先恐后拉我们去住店的一概拒绝，我们要住到离农机公司最近的旅馆。转了三次公共汽车（其中一次乘反方了），终于得以找到了农机公司，这时夜色已深，令我们意想不到的是连续找了几条街的旅馆，全部客满，我们一狠心一咬牙干脆住晚大宾馆算了。遗憾的是大宾馆更是客满为患，加床都没有了。

我们正垂头丧气，黑暗中一辆烂中巴迎面驶来……司机见我们背着行囊风尘仆仆的样子就停下车问我们去火车站吗？我们想起下火车时有那么多拉客的，就想去火车站碰碰运气。烂中巴内一团漆黑，车子七拐八拐在城区内乱窜，路灯下有人招手也不停，我有点紧张，那阵儿社会治安很差，抢劫凶杀案件时有发生，我偷窥了一下前后，发现形势险峻，前面除了司机之外有两名大汉，后边有三名大汉，我和刘南北腹背受敌，黑暗中我感觉到了他们也在观察着我们，而且目光凶悍。车子又一次拐弯抹角进入了一条幽深的巷子，我虚张声势：“老刘，刀那！”刘南北也被目前的险象吓破了胆，便配合我：“在手上握着呢！枪那？”我有意放大嗓门：“在屁股上别着呢！只是子弹就六发了！”我们就这样“枪啊、刀啊、子弹啊”想借此吓退图谋不轨者。烂中巴不知转了多少个圈子最后非常不甘心地把我们甩下火车站广场一溜烟似的逃了。

我们都吓出了一身冷汗。今夜真是活见鬼，下火车时蜂拥而来的拉客者一个也不见了，附近的旅馆也全部客满。我们只有露宿了，为了明天农机公司上班后的第一时间见到刘南北的舞伴，我们又搭上一辆人力三轮车，返回农机公司。

我们就在农机公司的房檐下铺张报纸席地而坐，边嚼方便面边聊天，我们都确信无疑：我俩是我们那间国企柴油机厂的功臣，厂长会重视我们，厂里的八百名员工会爱戴我们，我俩应该是我们厂最可爱的志愿军叔叔！我俩互相推举又互相谦让：

“如果咱俩当科长肯定比那个酒鬼科长强一百倍！”

“那是！”

“老刘你是老供销，你来当科长，我做你的副手。”

“不不，小邰你是大学生是工程师，应该你当科长，我当副科长！”

订货会邀请函范文第5篇

营销组织扁平化。经济危机形势下，市场竞争将更加惨烈，为加速营销政策及市场信息传递的及时性、准确性，避免信息沟通的“漏斗”效应，该日化企业对营销组织进行了强化和优化，采取了“两条腿”走路的方式，即营销部门下设KA部及渠道部两大二级职能机构，各自独立运作，KA部直设省级经理，直接对所辖的KA店负责；渠道部设渠道经理，但一个渠道经理通常负责2—3个省。不论是省级经理还是渠道经理，都直接对销售总监负责。虽然运作KA以及渠道分销时，也使用促销员、访销员，但不占企业编制，属于厂商共管模式。这种营销组织扁平化，好处最少有三条：第一，层级少，基本上是销售总监——省级经理或者渠道经理——商，既缩减了人力成本，也加快了市场的反应速度，这在市场萧条的形势下尤其必要。第二，管理与业务一体化。不论是KA方面的省级经理，还是流通的渠道经理，都是既做市场管理，又直接操盘业务，他们能够真切地了解市场，反馈信息，便于上层正确决策。第三，终端人员厂商共建，降低了厂家的管理成本。在这方面，厂家仅仅负责促销员（很多是临促）或者访销员的基本工资，当然，公司也对其进行考核，商则负责这些人员的提成与奖金或者其他福利待遇等，这种厂商共管模式极大地避免了厂家直接管理而带来较大开支的窘境，同时，还有利于调动商的积极性，可谓好处多多。

构建大分销模式。何谓大分销模式，其实就是偏重市场分销的功能。原来过多地依赖KA连锁，现在是“两手抓，两手都要硬”，不断地扩大分销的市场份额。该日化企业在省代的基础上，缩减渠道层次，原来是省代——二分商——三分商——终端商，现在调整为省代——二分商——终端商，缩减渠道层次，节省利润空间，原来地、县市场是上下级客户关系，现在变成了平行、平等关系，同时将营销重心更多地下沉到四五级市场，也即县乡市场，不断地扩大市场业绩增长点、突破点。当然，针对不同的区域市场，该企业还灵活应对，比如，他们针对广东市场，设立了十家客户，充分保证对市场的渗透力度。在市场不景气的情况下，开展对四五级市场的争夺，也许是很多企业能够抓住的最后一根救命稻草，重视这种大流通、大分销模式的好处是：首先，缩减一个渠道层次，减少了一个环节的费用，而这些费用，是可以再投入到四五市场，进行品牌促销或者品牌拉动的。再次，采取这种大分销模式，可以让流通与KA等现代渠道相得益彰，可以实现对市场的全覆盖，当然，二种渠道采取了分品种运作的方式，以避免价格冲突。第三，流通市场，尤其是四五级县乡市场，人口基数大，消费潜量惊人，抢占了这块高地，销量增长是早晚的事。“渠道部成立不到一年，销量几何倍速地往上翻，09年，集团将会加大对渠道的全方位投入，争取更大突破。”渠道总监这样告诉笔者。

强化渠道管理功能。为应对市场萧条，采取营销组织扁平化、大分销模式，一个最大的难题是，营销人员减少了，那么，如何来对商下游的客户进行有效掌控？如何才能规避省代“过河拆桥”这种卸磨杀驴的行为和风险，针对此，该日化集团采取了设立大客户管理部这一方式，抽取管理经验丰富、深谙市场的营销人员加入该部门，强化对于渠道的即时管理。具体做法是，一、对口设立各省代客户管理专员，对省代下游的二分商，包括一些大的零售商进行归类建档，按照80：20法则，分为核心渠道、重点渠道、一般渠道，制定具体回访或者拜访的频次、访问时间等，加大对二分商的掌控，也借此监督省代市场行为。二、进行互联网监控。上马新软件，与省代进行联网，时时监控省代出货、进货、存货、即期品等相关信息，指导和提醒营销人员进行适时采取必要的措施。三、大客户管理部人员定期对市场进行突击检查、抽查，暗访等，发现并处理一些费用截留、配送服务、政策兑现不及时、不到位现象。四、大客户管理人员还有一个更重要的职能是督导。即根据发现的市场问题，能够提出解决的方案，并对省代、二分商等进行培训提升。此种方式的好处是，避免了营销人员不足而导致渠道及市场失控的局面，通过营销人员、省代、大客户管理部三方互相监督，互相促进，有助于促进市场良性循环。

新市场采取招商形式。市场萧条，客户开发难度加大，如果再采取原来那种打一枪换一个地方，四处出击，“草上飞”式的开发方式，无疑会造成大量差旅等费用开支，效果也不见得好。为此，该日化企业通过借助省代、二分商平时铺货、配送以及下属营销人员例行开发等，在改良、升级新产品推出后，遍撒招商邀请函，进行漫天撒网式、大规模的招商活动，同时对到场的下游客户进行洽谈和甄选，最大程度地启用最优秀的分销商。此做法有三个益处：一、降低客户开发的成本，当然，这也有前提，那就是该日化集团品牌拉动力很强。二、通过集中招商，可以节省新产品、新市场启动运作的时间，而时间也许是最大的成本。三、来的客户多，可供选择余地大，同时也让正在合作的分销商更加珍惜机会。四、容易造势和树立品牌形象，快速扩大销售的声势。另外，对于一些优秀的终端商，还采取协销方式，发挥其辐射和影响作用，通过政策吸引，以及重点关注和指导，促使其向上游转化。

对促销方式进行优化。市场萧条，顾客持币观望，到底还做不做促销？能不能保证有一个合理的投入产出比？老产品没有操作空间了怎么办？“我们主要采取了增强产品功能，推广新产品，升级换代老产品等方式，间接地实施涨价，来扩大操作空间，以持续对市场进行投入。”一位渠道经理这样告诉笔者。他们在促销方面的具体做法是：一、实施套餐制度。比如，组合各类产品1000元，奖5L金龙油一桶；针对终端消费者，则采取特价、买赠等方式，直接刺激和拉动购买。二、周期性地举行订货会，积极吸纳下游渠道资金。三、资源聚焦，有重点地对市场进行广告投入。比如，注重分众传媒广告，以锁定产品的核心消费群；加大对有潜力的100余家县级市场进行集中广告投入，形成轰动效应。四、对销量较大，销售淡旺季不明显的南方市场，采取在商超、日化专业店、便利店等渠道，利用包场的方式，排挤竞争对手。这些做法的好处有：一、实施产品套餐制度，巧妙地优化了产品结构，确保企业及市场赢利水平，增大现金流量。二、定期举行订货会，虽然企业及商进行了投入，但收效也是较为明显的。一方面增大了产品销量，起到了规模分摊成本的作用；二是占压了下游渠道资金，增大了本品售卖的机会。三、根据企业营销规划，即运作重心下移，重点运作四五级市场，从而对潜力型市场进行广告拉动，较为切合实际，既不盲目加大投入，又较有针对性，还便于企业打造样板市场，总结操作模式进行复制。四、通过包场的方式，可以实现排他的目的，净化竞争环境，虽投入较大，但只要谨慎考察这些零售场所，合理评估和考核，往往投入多，但收效也大。