安防培训总结

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇安防培训总结范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

安防培训总结范文第1篇

关注消防、共享平安

二、活动目的

为进一步做好商务楼防火安全工作，让广大企业单位员工深入了解消防逃生常识，切实树立起消防意识，真正掌握好消防安全知识，学会正确使用灭火器以及掌握逃生的方法，提高抗击突发事件的应变能力，能有组织、迅速地引导人员安全、快速地疏散。

三、活动背景

火灾带来的危害，人人都懂，但在日常工作中却往往被忽视，被麻痹，侥幸心理代替，往往要等到确实发生了事故，造成了损失，才会回过头来警醒。隐患险于明火，防胜于救灾，责任重于泰山，为增强商务楼客户的消防安全意识，将火灾发生率降到最低，商务楼特意举办了此次关于消防安全知识培训的社区活动。

四、活动时间

五、活动流程

1、 申请活动开展权，争取此活动能得到公司领导及相关部门的配合与支持。

2、 在商务楼1楼和负2楼宣传栏张贴宣传单，让广大住户了解此次活动。

3、双方确定上门培训时间， 安管部首先对客户进行了消防知识的讲解，之后进行了现场演示，手把手教客户们如何正确使用消防器材。

六：活动现场

七：活动总结

安防培训总结范文第2篇

关键词：高职；安全防范技术专业；人才培养方案

随着社会经济的发展，人们更加关注生存环境的安全，对社会安全防范建设提出了非常大的需求，行业的发展迫切需要大批训练有素的专业人才。浙江警官职业学院作为全国司法类唯一的一所国家示范性高职院校，站在战略高度，敏锐地意识到安防行业高素质技能型人才的未来需求，提出了“顺应产业创专业、根植行业建专业、服务行业促专业”的建设思路，于年在全国高职院校中率先创建了安全防范技术专业，解决了安防一线岗位技能型人才无对口专业培养途径的问题，填补了专业设置的空白。

近年来，该专业建设取得了显著的成果，并于年获得浙江省高等教育教学成果一等奖。笔者拟以此为基础，对安全防范技术专业建设的成果加以总结，旨在促进自身及其他院校同类专业的建设。

三方合作设计培养方案

人才培养方案是关于人才培养的蓝图，是教育教学的纲领性文件，是专业建设的核心。作为一个全国首创的新专业，形成全新的人才培养方案是首要的问题。

为此，我院按照“岗位—任务—能力—课程”的开发路径，由行业企业专家提供对应安防系统维护、工程施工管理的一线岗位，融入《安全防范系统安装维护员》国家职业标准，专业教师归纳行动领域，教育专家全程进行指导，三方共同论证、确定学习领域，构建了“突出布线、安装、调试、维护等核心能力，渗透‘忠诚、奉献、责任’等警院文化特色”的“公共学习领域重素质，专业学习领域重能力，拓展学习领域重发展”的全新课程体系。按照能力递进的培养规律，设计了认知式实习、体验式实习、参与式实习、顶岗实习的工学交替四阶段，形成了对国内同类专业具有示范作用的全新人才培养方案。

自首届毕业生走向社会以来，该专业毕业生年平均就业率稳定在95%以上，一半以上毕业生已成为安防一线工作岗位的技术骨干。毕业生就业发生了由原来学院向企业推荐，到企业主动向学院要人的根本性转变，用人单位给予高度评价。毕业生中涌现出了“全国优秀百名保安员”，荣获三等功的看守所普通干警，在大型安防工程中独当一面的岗位能手等一大批优秀人才。

专业的发展影响和带动了专业群的发展，目前安防专业群已拥有安防技术、安全保卫、消防工程技术、安全技术管理等4个专业，课程建设成果实现了资源共享，专业建设的理念和思路也为校内其他专业的建设提供了指导。

我院首创的安防技术专业于年被正式列入《高职高专教育指导性专业目录》。随后，上海科学技术职业学院、广东司法警官职业学院等行业内外院校陆续开设了同类专业，带动了国内同类专业的发展。教育部高职教育法律类专业教学指导委员会以本院安全防范技术专业的人才培养方案为蓝本，指导全国法律类高职院校同类专业人才培养方案的制定，本院两度在全国高职法律类教指委年会上介绍了精品课程建设经验。

四方联动形成长效机制

校企合作是落实专业建设的重要途径，实现多方共赢的校企合作长效机制，解决安防工程企业一般规模较小，学生实习点多、分散、难管理等问题，为学生建立相对稳定的生产性实训基地，切实保障工学结合的推行，是专业建设迫切需要解决的重要问题。

经过实践探索，我院在2005年学院成为浙江省安全技术防范行业协会唯一培训中心的基础上，勇于开拓，集聚学校、政府、协会、企业四方之力，在学院中创建了全国高职院校中首家安防科技产业园。由学院制定建设计划，为企业提供零租金场地，为行业协会开展培训服务；杭州经济技术开发区政府协助招商，入园企业享受开发区高新企业一切税收、银行贷款、新产品开发资助等方面的优惠政策；浙江安防协会牵线搭桥，保证入园企业质量；入园企业为学生提供顶岗实习岗位。通过这样的形式，创立了学校、政府、协会、企业四方联动、多方共赢的校企合作长效机制。形成了生产、顶岗、就业、创业之间的良性循环，多方共赢，促成了以学院为主导的集中式顶岗实习模式，为高职院校校内生产性实训基地建设提供了一种崭新的校企组合模式。

这种多赢机制吸引了众多安防企业的关注，现已有首批浙江大华技术股份有限公司等15家知名安防企业入园，其中浙江天工智能电子有限公司的全部生产线整体入驻园区。学院与浙江天工智能电子有限公司签订了在公司内设立生产性实习基地的协议，已有两届学生共356人在公司内顶岗实习，部分学生因表现优秀被企业直接录用。科技园的创立带动了学生创业能力的提升，目前已有两家由学生创建的安防公司落户科技园。

师生共建校内实训基地

校内实训基地建设是专业建设的重要支撑，在既无现成实训设备，又无任何可借鉴经验的情况下，如何解决学生综合技能在校内仿真情境中训练的问题成为当务之急。

为保障学生技能训练，兼顾行业服务需要为目标，我院广泛征求来学院培训学员和行业专家的建议，打破传统的实验模式，由教师自主设计，将安防工程真实情境与典型任务转化为模拟实训系统和实训项目，师生共建了一系列以仿真工作情境为主体的专业综合实训场。

年以来，我院率先将安防工程真实情境及典型任务转化为模拟实训系统和实训项目，先后建设了包括仿真银行和超市等场所的安防工程综合实训场、仿真监狱各项功能的模拟监禁中心安防系统、安防技术综合实训场及安防工程制图实训室、消防实训室等综合实训场5个，开发安防工程实训系统9个、综合技能实训项目86项。创建了将安防类专业真实工作情境转化为校内模拟实训场所的新模式，实现了安防工程真实情境与典型任务向模拟实训系统和实训项目的转化，成为国内安防类专业校内实训基地建设的范例，为工程类专业校内模拟实践教学基地建设提供了借鉴。

几年来，中国人民公安大学、中央司法警官学院、吉林司法警官职业学院、湖南司法警官职业学院等18所院校慕名来我院进行专业建设考察交流。中央政法委、司法部、教育部、浙江省司法厅等各部门领导多次来学院实习基地视察，并给予高度评价。

双向互通建设教学团队

教学团队建设是专业建设的关键。为解决教师实践教学能力既能适应职前教育，又能适应职后培训的问题，必须提高“双师”素质，改善“双师”结构。

我院借助浙江省安防协会和安防科技产业园平台，与安防科技产业园入园企业达成了人员“双向互通、柔性流动”协议，教师兼做企业技术顾问，企业骨干同时被聘为兼职教师，实现了教师教学与企业实践不分离，兼职教师工作与校内授课不分离，打造了一支既具备安防工程设计、评估能力，又具备安防工程施工、维护等职业技能，还能解决企业难题的专兼结合的省级实践教学团队。目前，该团队中有获得“国家安全防范设计评估师”资格的9人（全国共有145人）、有全国电子类职业鉴定考评员9人，有省级专业带头人1人，有省级“新世纪151人才工程”培养人员1人，还有1人获得省级高校优秀青年教师资助。

自年成为浙江省安全技术防范行业协会培训中心以来，我院已开展资信等级培训51期，培训企业员工6917人。培训种类从单一的资信等级培训走向多元化，培训层次也从只承接省内安防协会的培训到承接中国安防协会的培训，2007年底成为中国安防行业职业培训中心。培训规模的扩大及培训质量的提升，促进了安防企业员工整体素质的提高。同时，教师借助安防科技产业园平台，为入园企业提供技术服务，有11名教师参加了4个浙江省安全防范技术地方标准及国家安全防范技术标准的制定。

以教师团队为行业提供培训服务为基点，建立了校协联盟，实现了学院与行业的深度融合，形成了“服务行业促进专业建设，专业提升助推行业发展”的局面。

经过几年的探索与实践，我院的安全防范技术专业从无到有，从有到优，从优到特，开辟了一条行业服务与专业建设相互促进、良性互动、螺旋式上升的专业建设之路。

参考文献：

[1]温希东，孙德刚.高职教育人才培养方案的探索与实践[J].职业技术教育，2004，（25）：48-50.

安防培训总结范文第3篇

做到四个到位”不时强化目标管理抓安全一）完善机制。

1组织机构到位。今年上半年。建立了配送中心主任为安全生产的一级管理者，分管平安管理工作的副主任为安全生产的二级管理者，各部门负责人为安全生产的三级管理者，基层员工为安全生产的四级管理员的平安管理网络，完善平安管理机构。

2平安意识到位。配送中心始终高度重视平安工作。召开了多次以抓平安稳定工作为主题的办公会，贯彻落实国家局、省局电视电话会议精神，对各项工作进行具体的研究和部署，为全面确保平安生产奠定了良好的思想基础。

3责任分解到位。为了强化落实平安责任。积极推行平安生产责任制及“一岗双责”制度。依照“142体系建设的要求，重新梳理了各岗位平安职责，进一步明确平安责任。同时，年初与全员签订了年平安责任书份，缴纳风险金万元，担保金万元，切实形成了层层分解，一级保一级的平安责任网，促使全员参与平安管理。

4考核兑现到位。为进一步完善平安目标考核机制。针对不同职能部门和各岗位的平安职责，突出针对性、约束性和可操作性，修订完善了配送中心各部门、各岗位平安工作考核细则，并将其列入考核与评比中予以兑现。基本形成了月度有检查、有考核，年度有评比、有表彰机制，做到平安目标考核的系统化。

(二）精心组织。

1积极开展优秀车组评选活动。坚持把优秀车组评选活动作为一项基础性工作来抓。惩办先进，充分调动各车组的平安争先意识。根据《配送中心优秀车组评选方法》每季度开展一次优秀车组评选活动，截至目前，累计惩办人次，取得了较好效果。

2积极开展平安专项整治活动。一是广泛动员、统一思想。把平安专项整治行动作为一项重要工作抓实、抓好。同时。齐抓共管。建立各部门联动机制，落实中高度事故隐患督办制度；三是全面总结，及时上报。对专项整治工作中发现的问题，进行全面整改，并工作过程进行全面总结，确保行动取得实效。

3积极开展平安生产月活动。一是统一部署。保证“平安生产月”正常开展。二是精心组织、广泛开展宣传教育活动。组织全体干部职工学习《省消防条例》充分利用led显示屏，广泛开展《平安生产月》宣传，提高员工的平安防范意识。三是认真组织检查，注重隐患整改。以开展“平安生产月”活动为契机，对车辆、办公区、仓库等重点部位进行一次平安大检查。

(三）立足实际。

1抓好平安文化建设。根据省局“以文化促安全。单位积极探索平安文化建设，主要抓了以下几个方面：一是积极推行7s现场管理。通过运用科学的管理方法，促使全员把平安工作从小处做起，从自我做起；二是积极推行平安目视化管理。上半年，单位制作“有电危险”库区禁止吸烟”您已进入监控区域”等平安警示牌块，营造了实时的全覆盖的平安警示网络；三是抓好平安动态宣传。大院装置了led显示屏，每周为全体员工发送平安提示短信，使全体员工随时都能了解各类平安动态和天气信息，让安全宣传“动”起来。四是编写了平安教育短片，让平安警示教育“活”起来，起到良好效果。

2抓好安防设施建设。宁愿笑着花钱买安全。配送中心用于平安整治的资金也得到市局的大力支持。今年来，配送中心在安防设施建设上主要做到一是落实安防设施管理责任，根据实际需要，配备各类安防设施；二是加强安防设施的日常维护颐养、检测、新增、更换，做到专人负责，定期检查，确保平安设施有效运行。今年以来，及时更换了灭火器药粉个，更新消防水带条，维修平安视频监控和红外报警系统次，确保安防设施状态良好。

(四）勤查细改。

1重点抓好库区平安防范。

一是认真做好日常平安检查的基础上。将车辆、仓库、宿舍、大院等部位作为检点，对查出问题责任到人限期立即整改。

二是严格落实政务值班制度，实行24小时值班，带班领导经常性开展检查，严防

三是加强对门卫的管理。坚持每月召开两次次门卫平安例会，值班人员脱岗。要求门卫对出入人员、货物、车辆进行严格把关，并实行来客登记制度，确保配送中心大院的平安。

2重点抓好车辆交通平安。今年以来。重点整治驾驶员违章驾驶、酒后驾驶等行为，提醒驾驶员要自觉遵守交通法规。特别是酒驾入罪”自5月1日实施以来，单位将酒驾纳入一票否决，购置了酒精测试仪，开展酒驾专项治理工作。同时，还充分利用gp系统，全面监管车辆运行状况，加强车辆维修颐养，切实确保行车平安。

3重点抓好平安隐患整改。以坚持开展平安检查、自查、整改制度的落实为有效抓手。不能当场解决的下发平安检查隐患整改通知书，并规定了整改期限，时进行复查，并认真做好相关记录，由此形成了检查--整改--再检查--再整改的pdca循环模式。上半年以来，开展各项平安检查共次，查出隐患处，整改平安隐患处，真正做到事故隐患不遗留、事故苗头不放过，消除了生产中存在不安全因素，切实保证了单位生产平安的良好局面。

二、存在问题

配送中心平安工作坚持平稳态势，上半年以来。但目前的平安形势依然严峻。通过总结，存在六个方面的问题。

(一）交通平安仍然是管理的难点和薄弱环节。

(二）平安培训的力度还有待加强。需要进一步开展形式多样的符合配送工作实际的平安培训；

(三）基础安防设施存在单薄环节。监控系统老化、故障率偏高，今年主要通过抓好维修颐养，确保正常运行。同时，认真收集相关资料，做好明年安防系统预算编制工作。

三、年下半年平安生产工作思路

单位将继续坚持“平安第一”方针，下半年。强化平安生产管理和监督，建立平安生产长效机制，全面实现平安责任目标。为此，将突出“四抓”做好平安生产工作。

一是抓基层基础。依照“重基层、打基础、强监管”工作思路。健全监管网络、完善安防设施，充分发挥平安监管职能，筑牢平安生产第一防线。

二是抓隐患治理。切实加强和解决平安生产单薄环节和突出问题。针对平安生产工作的新情况、新问题，及时完善监管方法，落实监管措施，做到日日普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。

安防培训总结范文第4篇

一、领导必须高度重视

行长不仅是银行经营管理的第一责任人，也是营业场所安全评估工作的第一责任人。如果不能顺利通过安全评估的达标验收，公安和银监部门将首先追究行长和主管行长的责任。对有重大隐患的营业场所，公安部门可责令停业整改；对评定为隐患单位的支行，银监部门可建议上级行对该行行长和主管行长予以免职。因此，行领导必须高度重视安全评估工作，对安全评估的规定和评价标准做到心知肚明。

二、安全防范设施必须配备齐全，并保证正常运行

营业场所是银行经营的主阵地、主战场，也是犯罪分子侵害的主要对象。加强营业场所的安全防范设施建设，不仅是安全评估的要求，更是确保银行安全经营的起码要求。因此，支行必须克服一切困难，将营业场所的安防设施高标准地配备齐全，并做好维护保养，确保其正常运行。支行有条件要配，没有条件向上级行申请，创造条件也要配，要舍得花钱买安全。如果安防设施不全，运行不正常，是无法通过安全评估检查验收的。

三、档案资料必须整齐规范，经得住检查

从安全评估的评分标准看，除安防设施外，档案资料的归集整理是安全评估的又一项重要内容。如果说首次安全评估侧重的是安防设施，那么，本次安全评估侧重的就应当是档案资料。各行必须加强对第七项（案件防范能力占10分）和第九项（其它占10分）的关注，精心完善和整理安全防范档案资料，确保完整规范不缺项，经得起省市县三级公安部门的检查。

四、加强安全评估宣传教育，提高全员的防范水平

银行营业场所的安全评估不单纯是行领导和保卫干部个人的事，而是关系全行的大事。要通过晨会、行务会、全行大会和专题培训等多种形式进行宣传教育，使安全评估工作做到人人皆知、个个明白。要通过应急演练和安全教育不断提高全行柜员，尤其是临柜人员的安全防范意识和处置突发事件的能力，确保检查验收期间的经营安全。营业场所安全无事故，是通过安全评估的首要前提。

安防培训总结范文第5篇

安防产品店铺销售模式的规模化启动，安防行业的开始正式跨入营销的行列，意味着安防行业市场竞争进入一个新的时代！对于大多数制造商而言，电话销售策略与营销策划相结合是企业未来的发展方向！随着2006年行业并购事件的发生，制造商规模化以及战略合作初步形成，小型制造商以及地方规模较小的经销商生存以及发展将遭遇到更为激烈的竞争。而消费电子以及3C融合市场的进一步成熟，这一切将在2007年随着店铺销售的开始，安防行业在另外一个目前销量最大的层面的竞争开始了——半专业市场！制造商以及经销商未来生存关键的主战场！

一、 半专业市场业态的形成

专业市场的客户可以定义为政府需求以及高安全要求市场，这部分客户大部分对安防系统需求迫切，这是安防产品应用的起源。比如早期的博物馆、银行、政府办公机构、监狱等行业的应用，这些行业的安防产品需求特性是系统稳定性、系统功能、图像清晰为主要需求点，资金为次要问题。

非专业市场是指安防产品成为消费类电子产品的一部分，产品通过商场、超市直接面对终端消费者，部分产品可以实现DIY，这种模式在欧美比较流行，美国著名的ADI就是这种模式，很多国内做外销的企业也是这部分产品为主。比如：CMOS摄像机、家庭监控、报警等，但是在国内由于目前市场不是很成熟，销售仅仅局限于发达地区而且销售额相对在行业比重不是很大。

半专业市场是介于二者之间的市场，这部分市场是源于各种客户对安全以及管理的需求，比如：工厂、办公楼、商铺、超市等。有部分是政府强制性安装，如：网吧、娱乐场所等，有些是源于客户的安全需求，如：工厂、超市等。这部分市场主要特征就是：系统相对简单、要求造价低、安装以及调试相对简单。

估计目前国内半专业市场的销售占安防市场的50%以上，尤其是低端产品90%以上应用于这个市场。很多二、三级市场的销售也是集中于这部分市场。这部分市场也是现阶段国内安防消费电子没有启动的时候一个很好的过渡！

综合各地以及调研地区来看，店铺销售的产品主要是针对这部分市场！

二、 目前现有店铺模式分析

目前行业内店铺模式大概分为四种：A）电子市场或者电脑市场、B）安防产品市场、C）电器及建材超市、D）安防产品专卖店。

A模式是最早的模式也是现在最多的模式，伴随着电脑产品的发展，全国很多城市的电脑城或者电子市场使很多安防产品地区经销商掘到了第一桶金。近几年主要是部分经营电脑产品的开始转型经营安防产品，比如：深圳赛格中这种情况比较突出。A模式特征是：与电脑等其他产品同时经营，借助市场本身的人气实现产品的销售，经营者多为安防与其他电子产品同步经营，主要针对终端客户销售，经营模式：库存较小，多为根据客户需求配货。

B模式目前成功的只有深圳的太平洋安防市场，上海、广州在这方面的尝试最后都以失败告终，具体不过多分析，但是为来随着市场的扩大，相信有些地方的电脑城向安防城方面转型已经是一种趋势。

C模式主要是通过当地的一些经销商来实现销售，主要局限于发达地区，过去曾有一些企业作过尝试，比如：深圳顺电现在还有某公司的楼宇对讲产品，也有部分经销商经过多年的努力已经摸索出来了一条安防产品这种业态的销售模式，虽然现在不是主流模式，但是未来三年随着3C融合进程，更多的顾客将在这种业态选择自己需要的产品。

D模式是一个新兴的业态，主要来源于报警行业，很多厂家招商都在做这个模式，我公司也准备用这种模式启动店铺销售市场。从过去的情况来看，产品线组合、过大的广告费用投入以及目标客户群的定位不准确，导致很多经营者成为了先烈！从其他行业来看，安防行业现有产品系列已经足以支撑一个专卖店的运营，安防专卖店市场的启动迫在眉睫！

下面我们主要针对D模式进行安防产品店铺销售的分析！

三、 安防产品半专业市场目前推广状况分析

从安防店铺销售模型来看，目前店铺销售主要集中在半专业市场以及非专业市场客户，针对专业客户的店铺销售行为目前市场还不是很成熟，除非安防产品进入高度的市场化、产品性能及价格更加透明、项目招投标更加规范，否则厂家进行店铺销售到目标是形象宣传而不是利润！从目前来看，从事店铺销售的企业还是以追求利润最大化为目标的！

店铺销售的几个条件：

首先就是销售的产品有市场需求，而且市场的需求量以及用户群相对广泛，这是店铺销售的首要条件。

其次销售量不是很大，但是需要有较高的利润，而且要有相对丰富的产品系列，满足多客户需求，是保证留住客户的一个重要手段。

再次店面的选择在人流量相对较多的地方，这样就可以通过自然销售实现部分利润。

最后就是有相对专业的技术以及销售队伍的支持，这些是由安防产品的特性决定的。

生存下来的店铺销售基本都具备了这几个条件，尤其是近年来一些发达地区，已经开始有公司注重这方面的市场，用电话销售以及客户拜访的方式开发了一部分客户。成本相对较低，利润空间相对较好是很多在三级市场创业的切入点。甚至一些一级城市也已经开始这种模式，比如广州、南京等地一些企业已经开始尝试。

从目前来看，本着小投入、小产出原则的创业者在这方面已经可以生存，但是发展相对缓慢，主要原因是由于销量比较小得不到正规厂家的重视，在经营、营销、技术等多方面得不到有利的支持以及市场混乱造成的。有些经销商采取自创品牌来规避产品的风险，这条路还需要资金以及销售理念以及后期的销售量来支持，处于摸索中！比如：佛山、东莞两地就已经出现这种情况！

但是店铺销售成为行业未来发展的趋势已经是行业发展的一个必然，而且安防产品在未来会有更多的产品是通过店铺实现销售的！

四、 店铺销售如何做大

每一个创业的人都有这样一个想法——如何做大？相信很多做了几年店铺销售的创业者已经深有体会：每年销售额虽然不大，一年到头养活几个人不成什么问题，但是想要发展确实很难，而且一年下来很累，尤其是现在市场竞争也越来越激烈，很多项目利润基本够店铺的日常开支而已！店铺销售能不能做大？

目前国产MP3有一个品牌：优百特，销售量已经高居同行业之首，其最早就是从经营专卖店发展起来的！可见店铺销售不是能不能做大的问题，关键是看你怎么做！

首先要明确：什么样的产品适合店铺销售，就是你定义的目标客户群是谁？很多报警制造商在招商，也有很多人跟风去做了，现在深圳华强北还有一个某企业自己建立的报警产品专卖店，但是经过几年的情况来看，报警产品的专卖店是一个彻底的失败！当然不排除部分有能力的经销商成功并获得发展，但是从整体来看目前是失败的！关键的原因就是：他们把家庭用户作为重点要突破的市场目标！中国现阶段以这个市场为主要目标——不现实，虽然我也曾经有过这样的想法，认为这是一个很大的市场，但是整体的市场需求以及消费意识还无法支持店铺销售的生存！很多创业者投入了大量资金进货、大量资金作广告、招人最后当失败的时候原因都没有找到，报警行业的泡沫就这样破碎了！报警产品一度成为安防代名词以及业外人士看好的项目，就这样在市场不完全成熟的情况下，由走向低谷！那么我们专卖店定义的目标客户群在哪里？那就是——半专业市场，产品线系列我们也根据客户需求情况作了相对的补充，已经覆盖了报警、监控、门禁等安防行业目前主要的几大系统！丰富的产品线是你让潜在客户消费的一个重要因素！

其次走出去找客户——行销。店铺销售必须要明确一点到你店里的客户是有限的，更多的是分在各地潜在的消费者，把你的产品信息传播到那里是一个必须要做的！尤其是安防产品目前没有普及到你一说大家都知道的地步。很多店铺销售相信都有这样的体会，店铺只是一个产品展示以及告诉别人你有固定的办公场所这样一个平台，如果单纯靠店铺的生意实现销售根本无法支持正常的运营。走出去做什么？怎么做？店铺销售率先跨入营销行列，做大的关键是——营销！

大家都知道营销是由市场以及销售两部分组成的，市场的功能就是通过一系列的策划，告诉你的产品是做什么的、为什么要买这些产品、在哪里可以买得到，使目标客户由潜在客户向消费客户转变。销售就是如何尽力的把产品卖出去，实现企业资金流以及物流的转换。

我公司经过一年的准备，制作了《宣传资料》张贴画版、《宣传资料》潜在客户启蒙版、《产品技术手册》技术支持版、《完全消费手册》销售人员培训版等丰富的资料来支持合作伙伴在当地的销售工作。这些准备工作在安防行业是一个创新，也是在充分吸取了行业在店铺销售方面经验以及教训总结出来的。这些资料可以使对行业完全陌生的人员迅速成为行业的技术或者销售专家！这也是深圳英特安防实业有限公司在安防行业运营多年的经验总结！

很多店铺做不大的困惑就在于缺乏营销理念、产品线组合、运营机制的有效补充，今天我们为你准备好了猎枪，2007年将是激动人心的一年，你准备好了么？