完整实训总结

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完整实训总结范文第1篇

关键词：会展；全真实训；教学设计

会展专业是一门“学中干、干中学”的实用性极强的行业，由于会展项目涉及调研、策划、营销、组织、服务、管理各环节，筹备时间非常长，企业对实训学生的容纳量有限，客观上难以与教学上的任务的时间人数要求衔接，因而，目前高职业会展教学存在实践教学的不足，特别是真实环境下的仿真或全真实践教学的缺失的情况，不利于培养会展学生的职业能力。由学生在教师指导下自筹经费、自主办展，是解决这个问题的一个有效途径。

一、“育英时尚节综合实训项目”教学设计分析

（一）课程设计思路

“育英时尚节综合实训项目”涉及筹展全过程，教学目标为：第一，职业知识目标，能综合运用市场调研、市场分析、会展管理、会展营销、公共关系、现场管理、活动策划、财务管理、公文写作、消费心理等必修课程的知识来分析、解决筹展办展的具体问题，而且要从总体方案规划、生命周期到风险管理、社会效益、经济效益等诸多方面加以考虑会展项目的可行性。第二，职业技能目标：熟知展览策划的一般流程和基本内容；能设计调查问卷、能胜任宣传资料的编印工作、熟悉会展新闻管理工作，具备会展文案写作能力；能进行业务面谈、现场管理和展后跟踪分析。第三，职业素质目标：培养细心耐心的工作作风，有坚韧的心理素质，敏捷的应变能力和诚信的职业操守。

（二）教学内容与要求

为达到有效培养职业能力目的，会展专业教师经过调查走访会展企业，明确了会展岗位群的工作任务和相应的职业能力；采取以工作任务为中心黏合知识的方法来形成本项目教学内容。

二、教学方案设计

会展专业在项目设计模式上采取“分段式”的方法，根据工作任务界线，划分整体项目为以下阶段，各阶段由不同工作任务形成的小项目组成。

（一）第一阶段——计划、组织阶段

学生通过分析校园市场需求及参展商的要求，确定展品范围是服装、化妆品类、文化用品类，能考虑人流量，把办展场地点确定在宿舍区。第二届综合实训筹办期间，学生通过问卷调查，认为借学院形象提高展会档次更重要，把展览地点从宿舍区定在校园标志性区域。第三届综合实训筹办期间，会展学生通过市场调查，得出了“就业是2010年的一大市场需求”的结论，并在展会上增加了“校园招聘会”专场。在筹办展会过程中，鼓励学生运用财务知识计算盈亏平衡点、经营安全系数，从而确定展位营销和招商招展指标。

在进行可行性分析时，要求学生对展会的基本框架进行评估。组织学生分组讨论六个问题：展会展品的范围所在产业是否能举办如此规模和定位的展会；展会的名称、展品范围与展会定位之间匹配与否；展会举办时间、举办地、办展频次是否符合市场需求；展会定位与展会规模是否有冲突；办展机构对展会所在产业的熟悉程度；办展机构需要的筹展时间。教师给出标准格式，要求学生分组完成立项策划书。要求报告篇幅适中，结构完整，编排合理，措词准确、明白易懂。在教师指导下，学生向学校提交了“综合实践计划书”、“场地审批”、“可行性分析”、“展览场地测绘图”，并到学校各部门争取支持政策。这一过程自然仿真了展会举办的申报流程。

（二）第二阶段——运作阶段

会展专业学生成功地组织了会展设计大赛、开幕式、现场表演、商业宣传、参展商联合大优惠等活动，为参展商和观众提供附加服务，从而提高展销会的形象和档次。在招商招展方面也取得了极大的成功，把康师傅、比亚迪汽车等著名品牌引进了展览会上，招聘会上仅会展行业协会就组织了十多家企业参加，这些成绩的取得，极大地鼓舞了学生的从业热情。

展销会的服务工作贯穿于整个展销会，服务工作包括对参展商、参展观众的服务，服务工作要做到细致、耐心。对于展销会的供应商，如对于展台搭建商、运输商的选择标准是优质服务和价格合理。一个展会的成功与否最关键的就是现场服务质量的好坏。一定要做好现场的服务工作，这样对于整个展会有着很大的推进作用。

在展会现场中，同学们在忙碌中学到了很多在课堂中学不到的东西：从水电设备安装到舞台搭建、从全安巡视到餐饮供应、从天气忽变到客户纠纷处理，他们始终表现出极高的兴致，出色地完成了自己的任务。在这次实践过程中，同学们很好地负起了自己的责任，把书本中的理论知识与本次实践活动结合起来，完全符合了一名职业人的要求；同时也认识到了自己的不足，学到了一些与同学、其他部门的沟通技巧，为以后融入社会积累了良好的经验。

展销会总结的目的是检验展销会的效果是否达到预期效果。学生组委会通过对所有参展商的问卷调查和参展观众的抽样调查进行展销会的评估报告，并针对调查结果，总结出展销会取得成功的经验，找出不足之处，以提高下一次展销会的举办水平和质量。

展后总结围绕首届育英时尚校园展销会的四个阶段流程介绍此次展销会的台前幕后，并通过收集大量图片和文件为读者了解首届育英时尚校园展销会提供便捷。同时，也为下一届展销会的举办提供一个可直接借鉴的资料库。

三、实训的组织形式

本项目以学生为中心，教师主要承担指导者或辅导者，同时又是实训活动具体组织者和观察员。教师向学生介绍相关背景资料，布置任务，进行必要指导；及时答疑纠错，控制实训进度。

（一）教师工作

在本项目中，教师的主要工作有：

1、实训前做好实训教师分工：根据教师专长不同，分管招商招展、宣传公关和现场管理、活动设计、形象策划等不同实训项目，制定并提出项目的实训计划和项目任务书，在实训开始前由会展教研室组织审定。

2、实训中组织好学生在实训项目中的角色分工和轮换，分析讲解具体引导项目（实例），分步骤指导项目进展，项目进行中解答学生疑问和过程考核。

3、实训各项目结束后的总结点评和项目考核。

4、实训全部项目结束后的总结提高，包括实训引导项目（实例）的完善，实训组织计划的补充修改，以持续改进实训方案、计划和实训手册。

（二）学生组织

由于是全真实训，所以在实训过程中，采用学生自愿报名、教师指导的形式，由学生组成“展览会组委会”和各级工作人员，并自行制定规章制度和部门职责。

四、考核与评价

综合实训项目教学重点放在学生实践能力的培养上，因此学生考核分数A，由操作考核成绩B和作业成绩C两部分组成，操作成绩占的比较相应增大，权重比例为6︰4，即A=B×60%+C×40%。

（一）操作考核方式

主要考核学生在实训时的积极性、独立性、完整性、创新性、理论运用熟练程度，考核模式采取公司普通运用的360℃绩效考核模式。如果被考核人的岗位为“普通员工”，其成绩由本人自评D、部门内同学互评E、部门经理打分F、指导老师打分G组成，权重比例为1︰1︰3︰5；假设有n名员工参与评价，考核公式为：

E=∑（a1+…an）/n

B=D×10%+E×10%+F×30%+G×50%

完整实训总结范文第2篇

1实训准备实训准备阶段主要完成以下几方面内容：第一，备课：教师和实训指导教师首先要充分熟悉本次实训内容。了解本内容在专业岗位技能的实际应用，同时备好接受实训课的学生：学生的知识基础、能力基础、技能基础等。第二，教学方法及学生准备：针对课程和学生，采用的教学方法和策略，对学生提出什么要求（如分组等）。第三，教具准备：包括教学设备（软硬件）准备、课件准备、人员准备等。在此过程中，根据课程内容和教学方法准备好实训所需的设备和道具，如多媒体，机房，工作台等。教具及教学环境的布置要符合实训内容和岗位特点。第四，职业素养与安全教育：让学生在本次实训中培养良好的职业习惯，注意实训安全，端正态度。针对知识内容进行相关的职业训练，如职业礼仪、企业常识、企业文化等。

2教学实施本阶段是实训课的重要环节，是专业技能和专业知识传授过程。教师根据教学内容选择合适的教学方法，如项目教学法、任务驱动法、情景教学法等。让学生积极参与到技能的学习中来。在实训教学的实施过程中，既要注重实践技能的培养，也要注重职业素养的培养。按第一阶段的备课内容，让学生在专业知识的训练中培养解决问题的能力和团结协作的精神。本阶段应该是一个完整的教学过程。按照既定的教学目标，通过实训教学，达成素质与能力训练的目的。不同的专业选择不同的教学方法，将思想品德教育贯穿于技能训练中。提高学生学习的主动性和积极性。在学习过程中，体验本专业的职业特点，岗位特点，知识运用特点，并在完成学习目标后体验到成就感。职业教育的课堂就是企业技术人才的培训课堂。要让教学同企业紧密结合起来，那么对实训指导老师和专业教师也有相应的要求。首先要懂得企业及生产管理的相关知识，了解企业文化建设的基本思路，熟悉相关岗位的专业技能要求等。其次，作为专业教师，自身知识和技能必须要紧跟本专业领域的技术更新；必须时刻关注本专业的知识在相关行业的应用现状以及市场需求。就是说能够将最新的，最实用的知识传授给学生，让他们学以致用。在这个阶段，必须完成既定教学目标，学生完成学习目标和情感目标。对于学生能力培养的成效，关键在于教者所采用的教学实施方法。

3实训评价总结和结束实训课学生活动结束后，评价和总结是非常重要的环节。这项内容可以放在第二阶段来完成。评价总结包括了教师对本次课程的教学效果评价，重点是对学生的学习效果及他们在实训过程中的表现进行考核、评价。

3.1教学效果评价教师根据学生在实训过程中表现及反馈，判断实训课的效果。针对学生存在问题进行反思，以求在今后的教学过程中完善教学方法、教学策略。这个过程可以放在课后进行。

完整实训总结范文第3篇

药学专业课程实训以单一实训为主，缺乏连贯性和完整性。以药厂工作岗位为例，药物化学课程实训要求学生合成药物;药物分析课程实训要求对药物进行相关质量检测等。这样的实训安排可以使学生掌握单个的工作岗位技能，而对整个工作任务体系却缺乏连贯性和完整性。开发综合实训课程可以一定程度上实现学生技能培养的连贯性和完整性。

二、专业课程综合实训体系开发的思路

(一)改变单一的实训模式药学专业岗位群必须具备大量的专业实践操作技能，基于工作任务建设开发综合实训课程，选取的项目多为工作中的实际应用项目，凸显了专业定位。药学综合实训可分为药品生产检验技术综合实训模块、药学服务综合实训模块等。基于工作过程的高职药学综合实训方案在实训内容上注重专业知识的相互融合，在实训形式上跳出了传统单一课程训练体系的藩篱。

(二)注重技能的全面培养任何教学形式和方法都是为其培养目标服务的，实训教学能使学生真正具有服务一线的生产和管理能力，能够真正解决实际生产中的问题。以药学专业生产岗位为例，培养目标要求学生能够掌握药物的化学合成、质量分析控制、药物制剂等相关操作技能，培养学生在学习中自我提高的能力，具有继续学习和适应职业变化的能力，以及具有一定的创新能力。按照工作任务经历的典型工作程序开展理实一体的情境教学，具有明显的行动导向性、就业导向性的实训特征，对接产业、产学结合、岗位针对性特征鲜明，具有一定的科学性。

三、专业课程综合实训体系开发方案设计

(一)实训内容内容的选取以工作岗位的实际需求为导向，突出实用性、适用性、代表性原则，实训项目不求多而求精。通过对企业生产及质检岗位群的分析，由指导教师依据制药企业产品，选取有代表性的制剂作为实训项目，根据岗位确定几大技术，重点加以规范和强化。同时，随时调整实训内容，以适应行业标准的改变与提高，使学生能够随时掌握药品生产新技术及质量检测新技术，及时了解新技术应用对从业人员的要求。同时也要强调实训内容的综合性、系统性、整体性及开放性。

(二)实训实施该课程综合实训体系理论与实践比例为1∶3，以小组为学习单位，现以其中一项目举例说明。项目名称:阿司匹林片的生产与质量分析。学习形式:根据项目指导书，小组学习并组织项目实施。项目主要内容:任务一，阿司匹林原料药生产;任务二，阿司匹林片制备;任务三，阿司匹林片的质量分析。项目涉及药学专业多门专业课程，需要教师做好项目指导培训。另外，项目完成时间较长，且影响因素繁多，要求学生认真思考，团结合作才能完成项目内容。项目以任务驱动形式进行，小组成员交换工位进行训练，依此类推，最后完成全部工作任务，同时也可以由完成任务比较好的学生在实训现场指导，帮助后进小组。

(三)实训方法实训教学是培养应用性人才的关键。教学要突出专业技能和职业道德的培养，做到教、学、做结合，建立培养实用性人才的完整体系。实训采取理实一体化的教学模式，以“项目载体，任务驱动”为主线，学生以小组为单位将任务分解，自主策划，采用“教师布置讲解任务学生策划并制定项目计划学生实施同时教师辅助师生共同总结反馈问题”的模式，逐个完成项目任务。

(四)实训条件实训由专业知识和教学经验丰富的“双师型”教师承担，同时聘请校企合作的行业专家作为兼职教师，共同完成实训任务。充分运用各实验实训场所，包括化学实训室、药物化学实训室、药品质量检测中心、制剂工厂等。学校相关实训基地和场所应努力做到开放性、先进性、兼容性、可组态性、通用性，构建综合实训场所以保证实训的完成。同时教师和企业专家编制实训指导书，基于实际工作任务设计理实一体化的教学过程。

(五)实训评价综合实训的评价是多元化的，有学生自评、小组互评、教师点评、企业行家点评。学生互评和小组自评主要用于任务完成情况、团队协作、学习态度方面。教师点评主要用在学生学习过程、态度、方法及实践操作方面。

完整实训总结范文第4篇

关键词：独立学院；ERP实训；教学模式

中图分类号：G642.0文献标识码：A文章编号：1009-3044(2011)16-3995-02

1 研究背景

独立学院一般是在申办高校的优势学科、特色专业的基础上发展起来的。近些年来，为在各大高校中具备更强的竞争力，多数学院慢慢将办学方向转变为面向区域经济发展构建应用型本科人才培养模式的办学特色上。 如吉林大学珠海学院就在办学思路上以培养服务于区域经济建设的高素质应用型人才为目标，注重理论和实践，实验教学相结合的人才培养模式，理论教学中突出够用、能用、会用，实践教学中突出基本技能、专业能力和综合技能，在实验教学中突出基本实验、综合实验、仿真实验相结合。

ERP企业资源计划是当前全球范围内应用最广泛、最有效的一种企业管理方法和工具，近些年在我国应用发展迅速，也取得了突出的成效。目前广东省中小企业的ERP应用需求比较迫切，缺乏大量的ERP应用型的人才。为更好的适应企业的人才需求，各独立学院也都开设了相应的实训课程，但从实际运行情况看，ERP实训课程还没有形成完整和规范的教学模式和教学体系，教学效果也参差不齐。普通的课堂教学无法满足企业对既掌握ERP理论知识又具备ERP软件实践经验的应用型人才的培养需求。吉林大学珠海学院自2007年至今开设了相应的ERP理论课程和实训课程，结合用友ERP-U8系统软件进行仿真模拟。通过几年的课程实践和经验总结，对实训课程的教学模式进行了探索和研究。

2 ERP实训课程教学体系构建思路

ERP实训是一个综合性很强的系统应用，需要跨专业、跨学院的综合知识体系和教学实践体系。但目前多数独立学院ERP实训课程教学面临的一个问题是课程内容过于分散。ERP系统包含的生产制造、供应链、财务管理、人力资源、客户关系管理等各个子系统，通常在各个相关课程的教学中零星开设实验课程，难以使学生完整理解企业经营的全貌和企业资源的整体流动。完整和规范的教学体系应该形成从低到高，从基础模块应用到综合应用，用企业仿真数据和模拟真实岗位设置角色，让学生真实体验企业角色和进行企业实际业务流程处理。

1) ERP专业模块实训

在信息管理、电子商务、物流管理、工商管理、市场营销等专业中，结合专业课程设置ERP功能模块课程实训，为综合应用打下基础。包含的专业课程有：生产与运作管理（生产制造模块）、会计学（财务模块）、供应链管理（供应链模块）、客户关系管理（CRM模块）、人力资源管理（HR模块）、办公自动化（OA模块）等。

通过上述课程的理论讲述和软件模拟操作，可以使学生在各专业课程体系中有深入扎实的理解。

2) ERP管理沙盘实训

在分散模块掌握的基础上，开展ERP沙盘实训。依托沙盘教具，进行管理角色的真实扮演，促使学生从比较高的视角审视企业管理，体验企业经营，了解企业运作的基本规律，企业的组织设置、管理体系，深入理解企业业务处理流程，强化战略决策管理、市场竞争、危机意识，并将分散的各功能模块联系起来。

3) ERP综合实训

有了ERP专业模块实训的知识基础，ERP管理沙盘实训的综合意识，利用企业的仿真数据和角色分配就可以开展ERP综合实训了。ERP综合实训应包括ERP原理与核心思想、系统功能结构和技术结构、ERP软件应用选型实施，通过模拟企业ERP运营，将生产制造、财务、供应链、人力资源集成起来，深入了解ERP的业务流程、操作流程和数据流程，并掌握系统软件的参数配置和技术架构。

4) ERP软件开发实训

在ERP综合实训的基础上，针对部分专业（如信息管理）的应用特点和需求，开展ERP软件开发实训课程。通过软件开发实训，使学生在巩固了软件开发应用的基本知识和原理基础上，熟悉ERP U8-UAP平台二次开发的基本工具，能针对企业的实际需求，具备ERP二次开发的分析、设计能力和开发、维护能力。

通过以上几个步骤ERP实训课程的推进、实训技能的不断深入和提高，可以构建一个完整的ERP实训课程体系，满足企业对ERP应用型人才的各级需求。

3 ERP实训课程教学模式实践思路

基于以上ERP实训课程教学体系的构建，采用灵活多样、结合情景、角色扮演、仿真应用等的模式开展ERP实训课程，能取到良好的实践效果

1) 自主学习，专题讨论

充分发挥学生的自主能动性，通过教师讨论专题的确定，由学生结合教材、实训手册、软件应用自主学习相关的领域知识，并通过ERP综合实训和指导深入理解和掌握。在学习中，提倡发现问题，提出问题，分析梳理问题，自主解决。鼓励学生通过自己动手，积极思考，解决问题。

2) 分组实训，角色扮演

在ERP实训前期的教学中，学生需要根据不同的课程体验不同的角色，进行不同业务模块的操作和练习。实训后期阶段，需要由多个学生组成小组，在模拟的市场环境下，充当企业的不同角色，分工合作，开展企业的运营，小组之间通过ERP平台进行竞争对抗，并由教师提供管理咨询，市场监督。

3) 专业互补、资源共享

在实践教学中，应实现实训课程校内开放，实行跨专业教学资源共享。通过ERP实训平台，实现跨专业，多课程如生产与运作管理、财务管理、供应链管理、市场营销、人力资源管理等专业教学资源共享，学生与教师资源共享，使学生更好的认识到专业知识的特点和作用，以及各专业的集成化应用。

4) 完善资料、模拟流程

实训课程需要完善各项基本资料，并实时记录跟踪，从而为后续的实训课程提供参考，也为学生进行ERP实训搭建一个真实的情景。相应的资料包括，模拟企业背景，企业基础数据，软件配置参数，业务流程处理要求，实训操作指导等，并要求这些资料具备完整性、合理性、正确性、一致性。

5) 校企合作、不断提高

ERP实训课程要不断地完善和提高，需要学院和企业多方合作，共建实训基地，聘请企业ERP人员作为ERP指导教师，参与实训指导，使ERP实训课程可以向真实的企业延伸，学生能得到全方位的训练，更加适应企业的需求。

4 小结

综上所述，ERP实训课程在培养企业ERP应用型人才方面举足轻重，应整合学院资源，探索出一套适合学院学生实际情况的ERP实训体系和教学模式，更好的满足企业的需求。

参考文献：

[1] 周玉清,刘伯莹,.ERP与企业管理[M].北京:清华大学出版社,2005.

[2] 王其中,应连军.ERP沙盘实训课程的教学研究[J].浙江工商职业技术学院学报,2008(6).

完整实训总结范文第5篇

关键词：高职院校 校园商业 实训

中图分类号：G712

文献标识码：C

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”因此要是大学生真正掌握市场营销的相关知识，除了书本上的学习之外，还要重视实践能力的培养，本文主要研究如何利用校园商业活动来进行市场营销实训。

1 校园商业活动实训的现状

国家一直提倡在教学的过程中要注意“工学并举”，意思就是要将学会的知识运用到实际生活中，实训是各大高职院校必不可少的课程，而市场营销专业本身就与实际生活密切相关，因此，各大高职院校需要设计好实训的相关课程，科学完善的实训培训体系，才能提高办学水平，吸引更多的学生。

首先分析一下高职学校的性质，高职主要是为了适应当地的经济发展和产业结构升级，培养的应用型人才，具有较高的市场灵敏、实践应用能力，创造性策划能力、以及灵活的社交能力，在制定实训课程时，应当着重培养以下几个方面的：

第一，灵敏的市场触觉。学会分析消费者的心理、需求、以及动机，灵活应变只有这样才能在瞬息万变的市场中立于不败之

第二，灵活的社交能力。一个企业的发展离不开员工、市场、政府等支持，因此为企业营造一个良好的外部环境，是市场营销人才必须具备的能力。

第三，熟练的谈判能力。营销的首要目的就是为了卖出产品，熟练的谈判技巧能够协调各方面的利益，达成交易的目的。

2 实训课程设置过程中的问题

高职的市场营销课程主要是围绕上述能力进行设置，课堂成绩优异，但是实训课程却差强人意，无论学生、老师、以及学校都有需要改善的地方，主要有以下问题要引起我们的注意：

第一，实训单位少。学校找不到实训单位，或者实训的时间特别短，根本达不到实训的效果，学校只能通过案例或电脑的方式进行模拟，无法达到实践的效果，枯燥乏味，无法调动学生的积极性，更不用提学习知识培养实践能力了。

第二，实训的实践机会少。我们在向市场推销一种新产品时，每一环节都与市场密切相关，例如：市场的调研、广告的设计、谈判与推销等等，但是这些环节我们在学校根本无法实现。

第三，师资资源匮乏。我国市场营销专业发展的比较晚，很多老师只是“纸上谈兵”，没有实践经验，因此不知道如何科学设计实训课程，在实训中遇到的问题，老师有时也无法回答。

第四，实训体系的不规范。没有科学的实训体系，没有统一的检测标准，一切都在摸索中前行。

3 利用校园商业活动进行市场营销实训的可行性

3.1校园商业活动的特点以及形式

这样活动一般都会有学生参加并且与学生有着直接或间接地联系，例如：学生、学生自助创业、对学生活动的“赞助”企业校园行、兼职等。随着校园商业活动的兴起和发展，越来越多的学生参与到其中，这一方面培养了学生的实践能力，但是另一方面却可能破坏校园气氛。对于市场营销的学生来说这是一个难得的机会，可以将书本的知识和实践应用能力结合在一起，但是我们也应当考虑到其负面影响，争取做到趋利避害，实现共赢。

3.2如何利用校园商业活动进行实训

3.2.1可以在校园中进行的商业活动

上述我们总结了校园商业活动的种类，下面我们来讨论下哪几种校园商业活动适合在学校开展。我们进行实训的目的就是为了培养学生的上述能力，从一个最简单的活动开始，就是介绍我们的学校，每年都会有大批的新生入学，他们不熟悉学校，在知道什么东西在什么位置，在哪里买便宜，印象、因此我们推销的《校园行》有很大的商机，而且客户需求量大，锻炼了学生的市场观察能力、谈判能力、社交能力等。

3.2.2成立完善的组织机构

建立专业的实训小组，每组中必须配备一名专业老师来指导大家学习，在学会了书本上的知识后开始进行实训，让学生走出校门到社会与企业合作，当然我们的实训必须和市场营销专业有关，在实训结束后，每位学生要交给老师一份完整流程的商品营销计划，这其中包括：市场调研、广告设计、谈判与推销、以及总结和反思。老师批阅完学生的作业以后，总结每位学生的能力缺陷，在以后的学习和实训中，要有针对性的着重培养，提升学生专业技巧，使学生得到全面发展。

3.2.3制定合理的考核标准

首先，在进行市场营销之前，我们首先是位学生，受高等教育有素质的大学生，因此一定要文明有礼，遵纪守法，积极主动学习，这是最基础的，四分之一；其次，我们既然去企业学习，那么我们的表现就要企业来打分，如果可以完成企业交给的任务，占四分之二，超额完成并且表现优异，可以适当加分，没有完成任务的，若态度积极性，可以考虑及格，反之为不及格；最后是书面作业，将这些市场调研、广告设计、谈判与推销、以及总结和反思，以书面形式交上来，以书面的整洁和构思的完整性作为评判标准，这一部分占四分之一。多方面考察，多方面评判学生的成绩，以鼓励的态度来面对学生，提高学生学习的积极性。