彩妆培训总结

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇彩妆培训总结范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

彩妆培训总结范文第1篇

潜力是巨大的，可是当前的彩妆市场还是处于相当混乱的时期，成熟稳定的市场还未形成。生产厂家众多而水平参差不齐，而我们专卖店的经营者们往往对彩妆认知不够，还不能判断出彩妆产品的品质优劣，而国内彩妆某些企业为了追求利润而置产品质量和信誉而不顾，彩妆市场上出现了鱼龙混杂、泥沙俱下的局面：也有很多厂家的生产技术还停留在原始落后的阶段，生产的品质比较低劣，正是利用了国内消费者，尤其是县乡镇专卖店的经营者们对彩妆知识的缺乏，采取低价和高配送的方式，使这些品质低甚至劣的彩妆产品进入了门店。由于化妆品专卖店主要是以街坊邻居这类商圈半径较短的熟客为主。这样，一旦品质出现了问题，往往多年苦心经营的会员和熟客，就会因为使用这些劣质彩妆后带来的不良影响而流失掉，最后真正受到损失的还是我们的专卖店的经营者。就象有些门店求利心切，引入一些激素含量高、重金属含量超标的美白换肤产品一样，问题一旦暴露，便引起纠纷，处理不善便损失了信誉而被顾客抛弃，最后只有关门大吉。

那么化妆品专卖店的经营者们如何来选择品牌呢？笔者根据自己的经验进行了总结，归纳为“五看一听”。希望对化妆品专卖店的经营者们选择品牌提供一些参考和帮助。

一看、看产品。

必须选择合格的有质量保证的产品。产品有好的质量，这是确保专卖店能够卖好彩妆的关键，千万不要被某些暴利和包装华丽的不合格品牌所迷惑。国内消费者虽然暂时对彩妆知识有点欠缺，但随着彩妆产品越来越普及，消费者对彩妆品质的判断必定越来越清晰越来越理性，靠在质量上投机取巧的品牌必将被消费者淘汰和抛弃。确定一个彩妆品牌是不是一个合格的产品，首先要检查产品有没有合格的八项条件，哪八项呢？分别是产品的生产许可证、卫生许可证、执行标准(GB国家标准、QB企业标准)、厂家名称、厂家地址、生产日期、保质期、合格证，有了这些基本的条件，虽然不能判断它的品质会如何的好，但却可以基本认定，这是一个质量有一定保证的合格产品。如果一个彩妆品牌连以上基本的条件都不具备的话，那是可以不予考虑的。经验丰富的专业人员也能从产品的外观上来判断出产品质量的好坏，以几个重点地产品为例，如口红，口红的膏体颜色看上去应该非常的饱满、均匀、无条纹和斑点，闻起来不能有香气，添加香精的口红让顾客使用之后会非常的不适，甚至恶心，应该有淡淡的蜡味，因为口红的主要原料是腊。在试用时可以抹在手背上，看一下口红的颜色是不是色泽均匀、厚薄一致。

二看、看形象。在唇彩的选择上，除了要看颜色之外，注意的是唇彩的附着性，唇彩的缺点是不容易保持长久，但要求粘性不能太大，黏度太大的通常果胶的含量比较大，会让顾客用起来不舒服，也会使嘴唇发白。彩妆中各种的粉类所占的比重比较大，如粉饼、眼影、眉粉等等，在粉类的选择上，要观察粉块的细腻程度，粉质越细的质量越好，在皮肤上的附着力也越强，那眼影为例，如果粉质比较细腻，涂抹到眼部可以保持三个小时以上的，质量上应该算是合格的。另外值得注意的是，因为彩妆主要卖的就是色彩，这就要求产品试用装的颜色一定要与对应的产品的颜色一致，有很多的厂家因为专业性不高等原因，会造成试用装与产品颜色有较大的误差，这就为以后销售会造成很大的影响。

形象包括产品形象和柜台形象等整体形象。

彩妆品牌的目标顾客多是35岁以下的年轻消费群体，这些人的消费个性较强，那么所选择的彩妆品牌的形象必须与当前流行的元素不能脱节，总结成两点就是炫彩和时尚。否则消费者不认可，质量再好是没有用的，因为彩妆不象护肤品，只要做促销打折就会把货处理掉，彩妆产品只要是颜色和形象消费者不喜欢，就是店家白送，消费者都不见得能要。这就需要我们专卖店的老板们要懂得并留意彩妆产品在本地的接受能力和流行的趋势，以及顾客的对色彩和品类的需求，所以在接彩妆品牌时，要综合考虑当地对于彩妆形象的偏好和接受能力。另外就是柜台形象，因为彩妆品牌上门店，一般都会提供专业的专柜、有机产品陈列盒、试用装陈列架，这样可以大大提高门店的专业性，增加顾客的信任度；尤其是有些彩妆品牌，请了名人做品牌的代言人，这些明星大量出现在灯箱片、店招、海报、宣传单页、产品和其他物料上，更增强了门店与顾客的亲和力和号召力。所以在选择品牌时，柜台的形象也是一个重点，要检查柜台及陈列展盒以及试妆架的做工和美观程度，形象代言人的形象是否与品牌相匹配以及有无号召力。彩妆的消费是感性消费，如果看上去不能够吸引消费者，那么就不能激发起消费者的购买欲望。

三看、看厂家。

看清厂家的实力和经营能力。

所选择的厂家实力要大一些。彩妆是个操作难度比较大的项目，厂家要在流行色彩的判断、流行妆容的引领、新产品的研发上要高瞻远瞩。彩妆的品种多、每个品种的色号更多，彩妆的品项要管理到每个品种的每个色号上，因此厂家在库存准备上要投入大量的资金，若对零售门店负责、立志做长线品牌的彩妆厂家还要允许门店的调换货，这样就要承担大量过时的烂尾产品；又因为门店需要投入大量的培训和辅导，每个产品要投入试用妆、对门店要投入专业展柜和专业陈列盒、试妆架以及多种多样的促销物料，还有抵抗市场的竞争和品牌的挤兑……这些工作没有大量的资金和雄厚的实力做保证是无法完成的，所以选择彩妆品牌的生产厂家一定要有资金与实力。此外还要判断厂家是否具有经营终端品牌的经验和完善的产品体系。厂家最好是专业做化妆品专卖店的终端品牌的，这是因为这类的厂家一般都有成熟的终端品牌管理经验，还有相对应的营销队伍，即使这些厂家的彩妆品牌出了问题，也还有其他护肤品牌做后盾，起码我们的化妆品店不会有太大损失，并且在做连带销售的时候，同公司的产品顾客接受程度高。另外这些厂家一般都有成熟的市场辅导体系，能进行彩妆销售前期所需要的大量的各层次培训，解决化妆品专卖店经营彩妆专业性难题，随着门店的发展一起发展品牌，风险较小，成功机率极大，也算是背靠大树好乘凉。正因为如此，珀莱雅公司的铂金和自然堂的彩妆奔放玫瑰一上市就特别受专卖店的追捧。

四看、看政策。

一般正规的公司在政策上也是比较完善的，这里的政策包括价格、供货折扣、上柜首批进货、试用装、退换货、赠品、返点等等。在产品的价格上，据资深的行业专家作出的调查，以及笔者多年对市场的观察，认为国内目前消费者能够接受的彩妆的价位平均在35元左右，这是一个平均值，会根据地域经济和消费群体的不同而出现差异，但这就告诉我们选择彩妆品牌的价位不要与这个标准相差太大，否则就意味着我们抛弃了绝大多数的顾客。在供货折扣上平均在五折左右。彩妆给人的印象是利润非常的高，其实不仅然，因为彩妆的操作要远比护肤品复杂，投入的费用如试用装、柜台、展盒、培训、库存等等也会比较大，所以算下来，厂家在彩妆品牌的利润并不比护肤品高。而五折以下供货的彩妆品牌却是要值得我们经营者警惕的。因为彩妆市场的后期服务的成本是非常高的，而供货折扣低于五折，则很可能厂家的售后服务跟不上，或者是干脆没有，这样一来，终端的专卖店经营起来就没有什么保障可言了。得注意的是市场上还有一些些伪终端品牌，有一定的形象，市场也有一定的辅导与指引，但是干的却是圈钱的勾当，一个品牌遇到市场机遇形成了一定规模，就开始频繁换商换门店，主要是新上项目的首批进货额远远大于后期补货，资金回笼快；还经常推出在市场定位和风格一样的新牌子，来进行圈钱行动，一个又一个门店辛辛苦苦赚来的血汗钱就这样帮这些品牌承担社会库存。其背后的根本的原因在于这些伪终端品牌的资金实力太弱、急需从市场圈钱来发展，若圈钱成功还可以苟延残喘一段时间，一旦圈钱不成功，千千万万的门店老板和商就弄的血本无归，加上这些品牌根本就没有做终端品牌的经验，经营思路上、市场的政策、资源的配合都无法保证化妆品专卖店的长远发展。这是我们专卖店的经营者在选择品牌时尤其应该注意的。

五看、看厂家对市场的管理

对于彩妆而言，其在专卖店的销售还尚处在培育阶段，这个阶段是非常需要厂家的及时和到位的管理的，管理分两个方面，一是对市场的服务，及市场问题的解决。这里包括及时的货物配送，对于滞销或问题产品的调换，并针对市场情况做各种助销的活动，来促进品牌的销售。二是严格执行公司的政策，确保市场的稳定和持续发展。影响终端品牌健康发展的两个重要因素一是产品的零售价格，二是区域的保护。作为终端品牌，保证终端经营者足够的利润空间，是品牌存在和发展的基础，有很多的品牌一开始发展的春风得意，但稍不注意，渠道出现窜货，价格一乱，专卖店的利润和信誉便大受影响，失去对品牌的信心和动力，便不载去主动推荐甚至撤柜，品牌没有站稳脚跟便很快的就死掉了，所以正规做品牌的厂家无不把这两点看作公司管理上的高压线，制定了严格的价格政策和区域保护条款，不允许有任何的人来触及它。因此在选择彩妆品牌的时候，要看厂家对于价格、区域和助销上能否有强有力的管理方案和措施，这样能保证我们的专卖店辛辛苦苦操作起来的品牌不会垮掉。

一听、听市场反映

这里市场反应包括经销商即同行们对厂家及产品的反映和消费者对于产品质量的反映。要选择一个品牌最好是到该产品销售的地方去了解一下，看一下该品牌有没有操作成功的市场，这些市场与自己的情况有哪些的不同。这样全面的听取一下经销商和消费者的意见，就会对厂家及产品有个客观的认识。这也需要有自己的分析，毕竟不是同一个地方，会有一定的地域差异。但不管怎么说，最好能看到品牌已经成功运作起来的市场。否则，任凭生产厂家说的天花乱坠，也要保持冷静，毕竟一个品牌如果运作了一段时间，连一个象样的市场都没有作起来，那么这个品牌能作好的希望就很渺茫，接手之后就会很累，也很难作好。

彩妆培训总结范文第2篇

于西蔓著 花城出版社定价：35.00元

如果有一天有人告诉你，你的前半生只穿出了个人魅力的一半，你肯定会懊悔，并奇怪是什么否定了你的努力。寻找适合自己的颜色是件很脑人的事。人们把风姿、风韵、风格尊为目标，花了大量的精力和金钱来打扮，却有于不知道自己适合的颜色，而出现漂亮衣服穿在身上不好看，或是化了妆的脸看起来别扭这样令人失望的结果。

为每位女性寻找到与其肤色和谐搭配的色彩群，让其因色彩靓丽一生，自信一生便是这本书的最大宗旨。在扮靓生活中引入科学方法，你会发现你不仅驾驭了色彩，也成功驾驭了生活，驾驭了事业，你已经变成了一位美丽自信的魅力女性！在您拥有很多服装、化妆品的同时，最好拥有这本书，并且变漂亮了！

《丽妆42》

(德)热那特・凡・萨姆森著

湖南科学技术出版社定价：40.00元

您是否经常化妆，却总是一成不变？你喜爱化妆，却不知如何着手？如果是这样，本书正合你的心愿。书中列出了42种女性适用的靓丽妆容，图文并茂，由《女友》丛书美容编辑部的专业人士编写。您可根据每种类型介绍很快找到适合您的妆容。书中的种种化妆方法，从简洁的到复杂，都会细细说明，使你稍微练习便可化出款款亮丽彩妆。

《舞台化装》

(英)罗斯玛丽・斯温菲尔德著中国纺织出版社

定价：88.00元

《舞台化装》是一本专业化装指导的书籍，其中包括戏剧、电影、电视等各种不同类型的化装基本技巧；不同规模的舞台化装形式及不同年龄、不同种族人物的化装方法。本书通过系列彩色图片，介绍了梦幻化装、各时期不同风格的分装以及极其逼真的刀伤、擦伤、青肿伤痕等特殊效果的基本步骤和方法。并且还展示了一些剧目的舞台演出人物化装造型，例如《猫》、《星光特快列车》等。

《五彩缤纷的眼妆》

(英)莉丝汀・穆迪 湖南科学技术出版社 定价：19.80元

缺少时间和技巧，使得不少女性朋友们不敢改变行之多年的眼部彩妆过时画法。但如果学会了正确的刷法和创新的色彩使用，就可以产生完全不同的效果。内容包括：基本的自然妆以及各种精致、夸张的特殊彩妆。书中告诉你如何使用眼影、眼线、睫毛膏、假睫毛和眉笔；教你如何卸除彩妆，遮掩红肿的眼部和修眉；并提供基本用具和配备的相关讯息。让你轻松拥有如封面女郎般的亮丽眼部彩妆。你将会了解，成为一位五分钟眼部彩妆师是件轻而易举的事。

《化妆造型》

世安著 中国电影出版社 定价：28.80元

掌握皮肤的生理技能和科学化妆的真正内涵，是做一个完美女人的重要前提。而化妆品对每个不同女人来说，将是选择上的最大重点。找到最适合自己的彩妆品牌和颜色，可以让自己拥有与众不同的魅力。本书系统地分析了詹妮弗洛佩兹化妆美容的独特观点，并科学地吸收了目前有关化妆的各种理论和方法，为广大女性护肤养颜提供了一系列可以借鉴、应用并可以掌握的实用而时尚的方案，你也可以像明星们一样拥有保持青春活力形象的魔仗，自然也可以轻松拥有像詹妮弗洛佩兹一样的美丽与魅力。

《中国化妆史概说》

李秀莲著 中国纺织出版社 定价：168.00 元

我国历史悠远，各个朝代关于化妆术的记载，虽散见于各种典籍之中，但从未有过系统的钩稽扶剔。本书以详实的史料，通俗的语言对中国化妆史进行了概述。在历代化妆史部分通过对文物、史料的分析，概况总结了我国女性妆容从上古至清末的发展变迁；在近代化妆史部分对本世纪中国女性妆容变化十年做为间隔做总结；在造型篇中融合历代化妆特色进行创造性的妆容设计。全书图文并茂，资料丰富，结合各时代社会背景及服饰特色对中国化妆史作深入浅出的讲解，是广大美容、化妆、形象设计专业人士及爱好者的必备资料。

《实用化妆美容》2VCD

中国劳动社会保障出版社定价：60.00元

本片从实用的角度出发,对化妆美容的各个环节过程进行了详尽的演示操作.主要内容为:美容化妆品的分类、作用与效果；脸型分析及局部化妆；生活淡妆；晚宴妆；新娘妆；化妆设计及操作程序；化妆用具；修眉，冷烫睫毛；脱毛方法。本片化妆美容的全过程在国内一流美容院实地演示并摄制。可供各级各类职业学校职业技能培训使用。

《时尚形象设计化妆》2VCD

九洲音像出版公司定价：40.00元

现代社会对个人形象的要求越来越高,外在形象的好坏直接影响一个人的气质、魅力的公众影响力，并且在很大程度上决定着个人的职业选择和与人交往。这就要求我们去掌握一定的自我形象美容知识，学会怎样去化妆。可是又怎么才能做到“浓妆淡抹总相宜”呢？又怎能样才能做到上班时精神奕奕、端庄典雅出席宴会时光彩照人、艳丽四射呢？本片将告诉你：这一切可以轻松搞定，由国际资深美容专家，站在流行前线，结合最新美容知识和技巧，从最基本的化妆工具、化妆品介绍起，针对不同的脸型和不同的场合为你进行个人形象化妆度身设计，令你散发自我动人魅力！

《冬季时尚―暖妆》2VCD

彩妆培训总结范文第3篇

――这对应着2013年12月31日，露华浓官方微博一条意味深长的更新内容：“2013年的最后一天，涂上一支心爱的唇膏 Kiss Goodbye！”露华浓结束了自己在中国长达37年的历程。根据露华浓官方表述，销售业绩下滑和成本上升是其选择退出的主因，中国销售额目前约占露华浓整体销售额的2%左右，而且出现持续下滑的迹象。退出中国市场后，预计公司每年将节省1100万美元成本。

二十米之外，露华浓曾经的对手美宝莲，专柜灯光明亮，人来人往。

拥有成熟的市场化经验，向来是外资品牌自带的光环；如何本土化运作，则是其能否扎根中国市场的关键。优势与挑战，一样作用于这两个早早便进入中国的彩妆品牌身上，却分化出截然不同的市场表现：露华浓把外资企业“能犯的错都犯了”，美宝莲则携欧莱雅集团的各种优势一路势如破竹。在外资企业把中国作为除本土之外最大市场的今天，美宝莲稳居中国彩妆龙头，而露华浓悄然退场。

“财务神童”奇迹

纵观芸芸国际化妆品牌，把中文名字翻译得漂亮而又贴切的，露华浓一定名列前茅――“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。”早在1976年，中国还没有改革开放，露华浓就在广州友谊商店开始销售唇膏，至 1996年，露华浓正式进入中国。

不过登陆中国市场5年时间，露华浓表现一般，其大中华区的CEO更是每年更换一个。直到2000年，第五任CEO、有“财务神童”之称的钱港基上任。

钱港基曾以财务经理的身份应聘加拿大一家著名的却处于巨亏中的木材公司。一年后，他不仅提前使这家公司扭亏为盈，而且所得的盈利将前几年的亏损冲掉了一半，可谓一战成名。露华浓在钱港基的指挥下，奇迹再现：9个月之后即开始盈利，且中国市场份额、销量翻了一番。

钱港基发现，露华浓中国公司的上层管理人员几乎都是外籍人士，甚至总经理只坐镇香港遥控指挥，而中层管理人员也多为香港和台湾人。于是常见的问题出现了：管理者并不了解中国市场，甚至认为做了上海市场就是做了全中国――露华浓在整个中国的销售策略只有一个，即把上海的销售模式到处复制。

“你不会把欧洲当成一个市场来做，而是要分成富裕、中等和贫穷三块不同的市场，并且在富裕市场中还要再细分，中国市场也一样。” 经过一个月的调查研究，钱港基把全国分成华南、西南、华东、华中和华北五大区，根据不同地域制订了五种不同的销售策略。

以前销售唇膏，露华浓是从总部拿接近东方人使用的颜色，但往往颜色和质地都不够细嫩。现在，为了生产出中性、接近唇色、滋润亮泽的受东方人追捧的唇膏，钱港基开始在中国区设研究中心研发针对性产品。

其实，钱港基能够只用了半年多时间便扭转露华浓中国几千万美元的账面亏损，更多的来自他对财务的把控能力。销售上，取消以往的压货销售模式；客户管理上，建立信用体系，对欠款客户一律停止发货。2002年，露华浓的回款率高达90%，解决了应收账款和债务问题。“把别人能骗我的漏洞全部堵上。”

而在1995年登陆中国的美宝莲此时又是怎样的情况呢？欧莱雅总部为中国市场派来了盖保罗――这个意大利人后来被称为“欧莱雅中国之父”。

美宝莲前几年的经营，更多的是注重市场开发和渠道建设。在市场份额上，美宝莲遥遥领先于露华浓，但从盈利角度来看，美宝莲不如露华浓。直到2003 年 12 月中旬，即进入中国市场8年后，美宝莲在纽约举行了一次活动，庆祝其中国分部开始盈利。

这背后，隐藏着决策者的不同策略，也多少决定了两者后来的走向。

“熟透了”的露华浓和“青春期”的美宝莲

在美国，露华浓定位于大众消费品，最常出现在超市的开放式货架上，一瓶粉底液10美元的价格使露华浓成为了性价比颇高的化妆品品牌。但在中国，露华浓的身价陡然上涨了。

中高档路线似乎很符合当时国人对外资产品的定位。然而，直到2000年，崇尚“素颜”的中国才开始出现“彩妆”概念。本土彩妆企业卡姿兰、巧迪尚惠等才刚刚诞生。若说形成了真正的市场，有足够规模的彩妆使用人群，明显为时尚早，购买中高档彩妆的人更少。

即便是露华浓这样的先驱彩妆品牌，其市场的爆发仍需要等待。钱港基能够短时间内扭亏为盈并不是因为市场认可，而是因为纠正了之前的操作模式不当。

财务出身的钱港基明显更倾向以财务思维思考。比如某个大商场为了做促销一次性向露华浓拿10万元的货，钱港基非但不会兴奋，反而会思忖再三：很可能在一次活动中只卖出去5万元的产品，而剩下的积压在仓库，最终只能靠不断打折或附送等方式才能销出存货，还很有可能收不到经销商的钱。他会更愿意支持另外一个只拿5万元货做活动的大商场，因为还能从这种依照市场规律的促销活动中及时获得产品反馈。

与大多数跨国品牌进入中国市场只走中高档路线不同，美宝莲选择以具有亲和力的价格走大众品牌路线。

以粉底液为例，美宝莲一瓶30ml的新款粉底液在专柜的售价是129元，露华浓同规格的粉底则要169元。美宝莲的性价比明显胜出。中国市场长期价格为王，反映在渠道上，在大多数商超柜台的位置码放上，露华浓都排在了美宝莲的后面。

美宝莲肯在中国放下身段，与盖保罗的“金字塔式战略”有关。美宝莲被定位为金字塔底部的大众消费品，与中端的欧莱雅，顶端的赫莲娜等品牌形成区隔，然后所有的20多个品牌一起在中国市场形成欧莱雅集团的品牌合力。

价格大众化，不等于品牌大路货。欧莱雅将美宝莲的总部从孟菲斯搬到了大都会纽约。从此，在海外市场，仿效欧莱雅的主打产品 ――“巴黎・欧莱雅”的做法，美宝莲商标的后面增加了“纽约”两个字，以明确告诉消费者，这是来自纽约的产品，代表着性感、国际化和最新的时尚。

在当时中国的各大商场，美宝莲和露华浓的柜台总是相邻不远。美宝莲的装潢、产品、海报都透出一种青春的艳丽与张狂，很多年轻女性的第一支化妆品都来自美宝莲，而露华浓给人的印象却是“熟透了”，最直接的感受是，要有一定经济实力的女性才能负担它的价格。

成败钱港基

钱港基坚守着露华浓的中高端定位，也不能说毫无道理。只是缺少相关营销策略的支持，使得露华浓的高价位犹如空中楼阁，只可远观，难以让消费者接近。

在彩妆行业，高薪聘请超级明星代言是常见手法。露华浓直接把在美国市场的一贯做法搬到中国，代言人多为超级名模，比如早期的辛迪・克劳馥。

登上露华浓的广告被认为是女模生涯的巅峰目标。问题是，中国消费者对这些名模并不熟悉。露华浓没有挑选过一位中国的代言人，柜台和包装照搬美国的设计，广告也是直接翻译过来。没有熟悉感，消费者自然难以将名模使用露华浓后的美丽形象转移投射到自己身上，难以促成购买。

如果说露华浓不懂得彩妆产品需要为女性消费者“造梦”的道理，是不公允的。早在这个品牌诞生之初，其创始人查理・露华逊就知道宣称露华浓“拥有5000种有着细微差别的红色可供选择”，以满足“女性在冬天的心情”。还发起了“猜测下一个秋天美国女性情感”的活动，露华浓会以此为根据“选择一种表达那种情感的颜色”推出彩妆新品。

营销高手露华浓在中国市场不可思议的空白表现，其根源仍在高层决策。

钱港基盘活中国市场之后，发现彩妆、护肤品、香水分别占露华浓销售收入的60%、25%和15%。中国彩妆市场的发展不成熟，但护肤的概念却深入人心，钱港基认为护肤和洗护的市场更大。因此，钱港基开始调整露华浓的产品结构。在流通市场中，露华浓推出的生姜洗护系列一度占到品牌销售20%到30%比重。

然而这也暴露了一个问题：遵循美国市场“全品类全渠道”的操作模式，露华浓在中国的所有产品不加区分地同时出现在百货店、商超货架和专营店渠道中，稀释了露华浓的品牌价值，也使其原来的彩妆定位变得模糊。而护肤品、洗护市场竞争更激烈，露华浓总部对中国的投入并未增加，难以匹敌如宝洁、雅诗兰黛集团等巨头。

在这样禁锢的架构里，钱港基发现自己腾挪余地有限，于2003年离职。钱卸任之后，露华浓中国市场再次陷入频繁更换高层的局面，甚至曾在一年之内连换三位CEO，与合作商的沟通基本陷入瘫痪，也直接导致之后终端市场如断货等问题日积月累，积重难返。

钱港基之后，再无力挽狂澜的传奇人物出现，露华浓在中国市场上也没有了任何亮点。可以说，露华浓的结局早已注定。

下面，是美宝莲时间。

美宝莲・中国

欧莱雅集团老大号称要“让每一个中国妇女至少拥有一件美宝莲的产品”。如何做到？自然还是从她们年轻时开始。美宝莲主要瞄准80后人群。通过研究，美宝莲认为80后“对价格很敏感，但又不会直接表现出来。”

所以美宝莲的策略可以总结为“小价格，大品牌”。

在广告表现形式上，美宝莲没有任何低价方面的暗示，只是不断强调其品牌形象。随便翻开一本时尚刊物或者打开电视，都可看到美宝莲的广告。为了拉近与中国消费者的距离，美宝莲的代言人从影星章子怡到超模秦舒培再到《中国好声音》明星学员吴莫愁，一直主打“中国牌”。

美宝莲在广告上的投入一度占据中国整体彩妆广告投入的二分之一。 可以这样说，用电视广告宣传拉动品牌在百货店渠道销售，美宝莲是这个竞争规则的制定者之一。

美宝莲同样是中国彩妆市场的拓荒者。比如深入高校，由美宝莲品牌经理、首席化妆师、培训师向年轻的女大学生讲述有关美的故事；比如主推潮妆学院，教导消费者化妆，以兜售妆容的办法代替原本单一贩卖产品的方式。

作为大众品牌，除了价格要亲民，购买的便利性也是消费者考虑的重要因素。大型商场、百货商店虽然在提升品牌形象方面效果突出，但渗透力不足，远不能够满足美宝莲大众化品牌的需求――让消费者能在任何地方都可以买到它的产品。于是美宝莲早早开始渠道下沉、扩张。截止到2009年初，美宝莲已经在中国660个城市拥有12870个销售网点。

值得一提的是，到了2007年，露华浓也终于同意商渠道下沉做分销，然而既没有电视广告投放，也没有足够的终端支持，供货折扣高达7.2折，终端店对这样的品牌显然毫无兴趣。所以露华浓的渠道下沉计划几乎没有引起什么反响，然后再无下文。

而即使选择了超市等便利渠道，美宝莲仍沿用了专柜销售的形式，有专人指导购买。这样便不会因为便利性的增加而使产品混同于低档次品牌。

美宝莲在价格和渠道方面越来越大众化，但因为其品牌形象维护得好，并没有降低其品牌的美誉度。2004年，美宝莲在中国的年销售额达到10亿元人民币，2007年，其年销售额约为20亿元人民币。

这样的佳绩又促使美宝莲将设置在日本的研究机构逐步迁移上海浦东，以专门试验各种色彩及配方以迎合亚洲女性的需要。研究中心最成功的一款产品是于2009年上市的美宝莲BB霜，目前它占据同品类50%以上的市场份额。

“到此一游”

“别人投广告，它不投；别人降低供货折扣，它雷打不动；别人早就开发多种渠道，它基本上只有百货渠道；别人压货，它断货；别人促销紧锣密鼓，它依然我行我素。”这是露华浓中国经销商们的抱怨。

经销商们还总结了以露华浓为代表的外资企业失败的原因：首先是高层轮岗制。多数外资沿用的3年高层任期不仅让经营策略无法持续有效执行，而且每一届领导的绝大部分精力都用在了解决上任遗留的问题上。

其次是迷信“全球化战略”，认为在中国可以完全复制总部的成功经验，却忽视了中国本地文化的差异性和复杂性。“全球化战略”衍生出来的新问题还有对海外市场反应过慢。

但是，同为外资企业的美宝莲为什么可以规避这些陷阱？

当露华浓高层人事频繁动荡时，欧莱雅中国区总裁盖保罗从1997年被派往中国后，一待十几年，直到2013年4月突然离世。

露华浓在中国的操作一直以大中华区为区域，中国只是一个市场，在某种程度上，露华浓对中国市场的重视程度还不如日本市场。亚洲市场受澳洲部门直管，中国市场的各种应对策略要直达美国总部得花不少时间。作为中国区域的负责人，其权力要比同类公司的负责人小得多，这也使得中国区域的销售政策实施举步维艰。

而欧莱雅集团的亚太区总部已经从原来的巴黎搬到了上海。在欧莱雅集团内部，只有两个国家的业务是直接向集团CEO汇报的，一个是美国，一个是中国。

从某种意义上说，美宝莲的成功得益于背后的欧莱雅集团对中国市场的重视并有整体的、长期的规划。而露华浓面对陌生的中国市场，态度并不坚决，只是玩票性质地到此一游。赚了，固然好，赔了，撤了就是，没什么大不了。

露华浓在中国电视上投放的唯一一支广告很能说明问题。

彩妆培训总结范文第4篇

活动整体策划并对可行性进行评估，就活动日期、活动形式、人员安排等工作进行具体安排，就本次活动进行前期宣传。时作好活动总结及各种信息和资料的存档(负责部门：信息部，办公室)小编为大家整理的学校社团迎新活动方案资料，提供参考，欢迎阅读。

 

 

一、 活动主题：

"缤纷社团，精彩无限"--暨社团迎新晚会

二、 活动口号：

精彩生活，你我倾力呈现!

三、 主办单位：

xxx大学社团联合会

四、 承办单位：

xxx大学太极拳协会

五、 协办单位：

跆拳道协会、瑜伽协会、轮滑协会、滑板协会、乒乓协会、台球协会、体育协会及大脚部落等

六、 活动对象：

xxx大学各社团

七、 活动时间：

20xx年12月15日18：00-20：30(暂定)

八、 活动地点：

xxx活动室

九、 活动目的：

欢迎新同学的加入及欢庆元旦

十、活动意义：

1.增强兄弟协会间的友谊和团结互助;

2.增加社团各成员间的了解，培养友谊关系;

3.展现新一代大学生丰富多彩的课余生活;

4.展现各社团的风采，吸引更多成员加入;

5.增强各社团影响力，使同学们对社团有进一步的认识和了解。

十一、活动安排

1.筹备期：(20xx年10月21日--20xx年11月10日)活动整体策划并对可行性进行评估，就活动日期、活动形式、人员安排等工作进行具体安排，就本次活动进行前期宣传。

宣传物品：横幅1条--规格：1.5m宽 * 15m长 悬挂地点：食堂外路灯之间(负责部门：宣传部、信息部)

(内容：预祝xxx大学社团"缤纷社团，精彩无限"--暨社团迎新晚会圆满成功)

展板2块及喷绘2张 放臵地点：食堂(负责部门：宣传部)

海报12张--张贴于1-10学生公寓及食堂前和教务公告栏(负责部门：宣传部、信息部)

广播稿1份交至广播站，包括活动信息和赞助商资料(负责部门：宣传部)

学校网站"杏林青年"上进行宣传(负责部门：宣传部、办公室)

2. 海选：(20xx年11月28日--20xx年11月29日 ) 封闭式海选，以到场先后为顺序编号

地点：南北实验楼之间 流程：报道-编号-表演

所需物品：笔，纸，音响设施，电脑

负责部门：办公室，宣传部、信息部、培训部

预期效果：能从众节目中选出12-14个，形式多样化，内容新颖，主题健康向上。

3.初彩排：(20xx年12月5日--20xx年12月6日)

地点：xxx二楼排练室

由办公室选拔主持人4名，男女各两名并确定节目的次序，嘉宾主持一名，通知所选节目次序，演练整台晚会的流程

负责部门：办公室，宣传部、培训部

4.最后彩排：(20xx年12月12日--20xx年12月13日)

地点：xxx学生活动中心

负责人：办公室，宣传部，培训部

预期效果：节目娴熟精致，衔接恰当 ，能够顺利进行晚会，并能取得预期效果

5.正式晚会：(20xx年12月15日 )

地点：百会堂学生活动中心(活动部申请场地)

相关事宜：百会堂二楼大门设臵服务台，用于赞助商商品展示及宣传(活动部及赞助商负责人)

布臵会场，相关设备及物品的准备(办公室，培训部)

调制准备晚会所需音乐及相关多媒体资料，场景布臵投影(宣传部、信息部) 晚会流程：

17：50领导、嘉宾入场 18：00-18：10开场节目

18：10-18：30主持人宣布晚会开始，介绍领导、嘉宾

18：30-21：00节目演出(具体节目单待定)

说明：

1、演出节目数量约为13-15个，类型包括舞蹈、歌唱、武术(传统武术及跆拳道、双截棍等)、音乐剧、彩妆秀、话剧、魔术、团体及单人乐器演奏等

2、节目由各学生社团或其他部门选送，经审核后确定

3、演出之间邀请领导和嘉宾与观众进行互动(可以通过一次穿插游戏的形式，并派发礼品)

4、主持人在节目开始及晚会结束后将对赞助商进行介绍和感谢

20：20-20：25 演出结束，节目表彰并感谢。

20：25-20：30 领导、嘉宾与演职人员合影留念

20：30 领导退场、观众退场、演员退场 备注：

所需物品有：舞台、横幅、多媒体设备、音响设备、奖金奖品证书、礼仪人员、笔、幻灯片制作、拉炮彩花、请柬、水、气球、工作证、晚会领导桌牌、节目单(待定)、嘉宾名单、主持词、签到表

总指挥：xxx大学社团联合会

总负责人：xxx

现场工作人员：各部门干部干事

6.后期工作：

①活动结束当天对场地、资料、物品的清理整理(负责部门：培训部，办公室)

②晚会结束后三天内通过展板，网站、校报等活动新闻，进行后期宣传(负责部门：宣传部、信息部)

③及时作好活动总结及各种信息和资料的存档(负责部门：信息部，办公室)

④调查赞助商活动宣传满意度，总结经验并在今后进一步加强合作(活动部)

资金预算：

横幅： 80元/幅

展板喷绘：80元/幅*2幅 =160元 宣传海报：2元/张*12幅=24元 请柬、工作证及纸张100元 舞台布臵：300元 气球：10袋 =20元 打气筒：4元/个*4个=16元 拉炮彩花100元 租用音响设备200元

晚会用水：1元/瓶*100瓶=100元

互动游戏奖品 ：100元 (布偶、笔记本，小工艺品)

奖品及礼物赠送：100元

应急资金：500元(说明：用于后期准备时出现的材料短缺和需求扩充，及演出临时状况，活动结束后我们将列出清单。)

--总计：1800元

奖项设臵

歌唱组：一等奖 一组 二等奖 二组 三等奖 三组 舞蹈组：一等奖 一组 二等奖 二组

彩妆培训总结范文第5篇

1986年出生的孟颖琪2008年本科毕业于复旦大学广告系，所学专业侧重于市场营销方向。从一开始，她就把成为中国最好的Marketer作为自己的目标，至今没有变过。

“我属于朋友圈子里比较少的，5年来没有换过工作的人。”一方面是因为欧莱雅内部有比较多的品牌、品类和岗位的轮转机会；另一方面，或许有一些公司人会为了头衔而跳槽，但孟颖琪觉得，如果不能承担更大的责任，管理更大的生意或是有足够的团队概念，“所谓的市场部总监做的事情，和我们这边产品经理做的差不多，那这也不是我想要的。”

在进入欧莱雅集团的第一年，管培生孟颖琪所接触的事实上也并非她心里设想的Marketing的工作，而是在植村秀品牌进行客户关系管理、网络推广、销售等岗位的工作。这个过程中当然也接触到一些与Marketing相关的工作，但离她最喜欢和最擅长的东西仍然有些距离。

之后，孟颖琪轮岗到了巴黎欧莱雅的染发团队。“这是一个非常大的品牌，同时又是一个竞争不那么激烈的环境，这段经历给了自己一个缓冲。”在这段时间里，她对品牌进行了充分的了解，也打下了Marketing工作的基本功，经历了从制订市场计划，进行市场推广，媒体选择、产品定价，到最终上市的一个完整的工作流程。

不到1年，孟颖琪的岗位又换到了竞争更激烈、市场环境也更加复杂的护肤品类，主攻美白防晒产品。这一年她24岁，第一次当经理，Title是初级产品经理，也恰逢一个美白产品上市。

孟颖琪第一次意识到要用职业经理人的角度去思考问题是在她当时老板的提点之下。在听完孟颖琪对一个美白产品的项目总结后，她的老板提醒她，“如果你是职业经理人，接下来的工作还需要思考半年后下一个项目是否要上线了，1年后如果这个项目已经很成功了，是不是要计划再做一波推广。”这让她意识到，如果要向职业经理人迈进，仅仅沉浸于把执行的部分做到最完美是不够的，她需要更加长远、更加宏观地来想问题。