衣服营销方案

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇衣服营销方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

衣服营销方案范文第1篇

【广告】映盛中国

【制作公司】映盛中国

案例名称：东风标致308S“10元众筹”移动媒介整合服务营销方案

执行时间：2015年2月25日-2015年5月31日

品牌名称:东风标致

案例背景

东风标致308S将于2015年4月15日上市，上市前期，提升产品网络传播声量，拉升产品在目标群体中的关注度迫在眉睫。而当前“众筹营销”作为新起之秀，获得不少年轻群体青睐，且在该群体均具有一定消费能力。因此，我们借助最新型的营销模式，辅以电商及线上支付平台，吸引308S目标群体及周边潜在客户参与，迅速提升产品声量同时，精准打击目标人群，以页面留资、意向客户等形式直接促进到店率，将线上传播落实与线下销售。

目标受众群体

目前，既定的308S的目标群体特征：追求极致，生活有品，不从众，很独特，会取悦自己；率性自我、乐于表达，价值观独立，坚持立场，积极进取、乐观自信，乐意尝新的科技控，重驾驶乐趣，追求运动时尚，有死忠的运动项目，因此，他们会比较乐意接受新鲜的事物和当下流行的营销手段，因此很容易在生活方式上获得共鸣。

投放媒体范围

手机/平板电脑优化网站其他H5页面社交/应用关程序展示广告基于位置传播/实时营销消费者原生特定场地广告搜索引擎营销(SEM/SEO)

营销策略

从创新玩法、创新渠道、创新驱动三个层面，对目标群体进行精准聚拢。

以破界之力，辟破局之地

1.广泛覆盖：传播阵地覆盖BBS、微信、微博、移动新闻客户端等多个阵地，累计覆盖网民1300余万人次以有赞微商、微信支付、微信众筹等多种便利形式网络最广方用户对互动的参与兴趣

2.精准推广：以垂直BBS、品牌及产品官方微信及微博为主要投放点，充分挖掘潜在积累用户能量，并形成高效的二次传播众筹形式对目标用户进行了精准筛选，并对筛选后用户深度捆绑传播，高效精准

3.强势整合：将微商有赞与移动端媒体进行捆绑，使得传播与购买充分整合移动端媒体中微信、微博、有赞、新闻移动客户端及BBS传播同时并进，各有特点，整个过程整合有效。

营销效果

10元众筹“嗨爆的”东风标致308S活动，吸引了超过300万人次关注，并且超过有1万2千人参与众筹付款，其中有购车意向者达6158名，短期内高意向购买308S车型的线索395名。

页面总UV3325184次，累计收集中筹资金127170元，吸引高意向潜客395名，用户留资6158个。以上数据来源于微信活动后台与百度数据统计。

搜狐新闻、凤凰新闻移动客户端对活动进行深度报道。

众筹期间，308S百度指数达到半年内最高值。

活动期间，308S微信粉丝增长量处于每月递增趋势。

衣服营销方案范文第2篇

【关键词】  咪唑安定 氯胺酮 复合异氟醚麻醉 乳房肿块

资料与方法

    　收治择期乳房肿块手术患者60例，asaⅰ～ⅱ级，既往无心、肺、脑疾病，年龄16～58岁，体重43～70kg，随机分成ⅰ、ⅱ两组，组间年龄、体重无显著差异。

   

麻醉方法：患者常规禁食6～8小时，入室后建立静脉通道静注阿托品0.3 mg，两组均常规面罩吸氧。麻醉药：ⅰ组静脉推注咪唑安定4～5mg，氯胺酮1.5～2mg/kg，待患者意识消失后切皮手术，术中根据体动及血压、心率追加氯胺酮。ⅱ组先静脉推注咪唑安定3mg，氯胺酮1.5mg/kg，待意识消失后打开异氟醚挥发罐，调整吸入氧流量1l/分，浓度为2%。开始手术后，调整吸入异氟醚浓度在1%～1.5%，待肿块切除后，关闭异氟醚，调整氧流量为5l/分。术中密切观察患者的呼吸幅度和频率变化，记录注药前、切皮时、术中、术毕四个时间点的map、hr及spo2的变化，记录术毕清醒时间、氯胺酮用量，术毕询问有无明显不良记忆。

   

统计分析：计量数据以均数±标准差(x±s)表示，组内、组间比较采用t检验。

 　   结  果

  　  两组患者年龄、体重无显著差异，两组手术时间ⅰ组34分钟，ⅱ组36分钟，ⅰ组起效时间为50.1±7.2秒，ⅱ组为52.5±6.8秒，氯胺酮用量ⅰ组为220±8.9mg，ⅱ组为140±8.2mg，ⅰ组氯胺酮用量明显多于ⅱ组(p＜0.01)；术毕苏醒时间ⅰ组为30.3±8.5分钟，ⅱ组为10.5±8.7分钟。两组患者注药前map、hr、spo2差异无统计学意义，而切皮时和术中ⅰ组map、hr较注药前明显升高，ⅱ组切皮时map、hr稍上升，术中map、hr基本保持术前水平，见表1。ⅰ组呼吸抑制及术中体动反应发生率明显高于ⅱ组(p＜0.01)，见表2。两组术后均无术中知晓，ⅰ组术后恶心、呕吐5例，幻觉3例，复视2例，ⅱ组恶心呕吐1例，无幻觉发生。表1  两组病人用药前后的map、hr和spo2变化(略)注：与注药前比较﹡p＜0.05，与ⅰ组比较p＜0.05表2  术毕随访不良反应情况(略)

讨  论

 　   乳房肿块切除术属于短小手术，需要麻醉后快速苏醒，我们比较了咪唑安定氯胺酮静脉复合麻醉和小剂量咪唑安定氯胺酮复合异氟醚吸入麻醉在乳房肿块切除手术中的麻醉效果及其对循环呼吸的影响、术后苏醒时间及苏醒质量进行了比较。

   　 咪唑安定是镇静催眠抗惊厥药，适用于各种失眠症和睡眠节律障碍，特别适用于睡眠困难者。各种小手术或诊断操作时，可单独使用氯胺酮进行麻醉，作为其他全身麻醉的诱导剂使用；辅助麻醉性能较弱的麻醉剂进行麻醉，或与其他全身或局部麻醉复合使用。咪唑安定、氯胺酮静脉复合麻醉，具有麻醉效果确切、对呼吸影响小等优点，但要达到手术切皮无痛，需较大剂量，术中每隔5～10分钟需追加氯胺酮，手术刺激强烈时，map、hr变化较大，体动反应发生较多，氯胺酮能升高血压，使心率加快，从而增加心肌做功和氧耗。单独应用氯胺酮会出现各种精神症状如幻觉［1］，氯胺酮易蓄积，术毕苏醒时间较长，术后恶心、呕吐发生率高。我们采用较低剂量的咪唑安定、氯胺酮静注，复合异氟醚吸入维持麻醉。异氟醚诱导及苏醒快，无致吐作用，循环稳定，肌肉松弛良好，并有一定的镇痛作用［2］，虽然能抑制通气量，使paco2增高，但只要掌握好吸入浓度，不会产生严重的呼吸抑制。术中患者生命体征平稳，体动反应少，不影响手术操作。肿块切除后，即停止吸入，同时调大吸入氧流量，大多数患者术毕7～8分钟即可清醒，无不良精神反应，苏醒质量优于咪唑安定、氯胺酮组。

   　 本结果提示，两组患者麻醉效果均满意。ⅱ组map、hr较平稳，体动反应少，术后苏醒时间比ⅰ组短，ⅰ组氯胺酮拟交感兴奋所致的心率增快，血压升高与ⅱ组比较有显著差异，ⅱ组恶心、呕吐、梦幻等并发症比ⅰ组明显减少。

【参考文献】

 

衣服营销方案范文第3篇

2013年4月28日，我决定转型创业的时候，决心要颠覆30个行业。2014年我本人和团队推出100个原创品牌，成为去年成长最快的移动互联网企业。我不是专家，也不是老师，今天我把自己怎样做移动互联网的玩法给大家做一个分享。

垄断战略

今天还有传统企业和互联网企业的区别，未来只有一种企业，就是互联网企业。所有的商业都将互联网化。现在只要你经营企业非常吃力，就说明你的战略方向出了问题。

我将企业互联网转型战略总结为垄断战略，是一个三层级的金字塔结构：底层是产品，第二层是平台，最高层是生态。这与彼得・蒂尔在《从0到1》中提出的观点不谋而合。

这是一个概念满天飞的时代，无论是O2O模式，还是微电商、社交营销等，企业要活下去首先要回到商业本质――产品。产品又可以分为单品、爆品和极品。

一家公司用五年不到的时间市场估值达到460亿美元，它就是小米。在产品方面，它的成功从一款手机单品开始。然后，它的战略是打造爆品。而苹果手机的成功则在于打造极品。

在移动互联网时代，如何打造一个成功的产品？企业家要明白任何产品都是消费者问题的解决方案，要找到这套解决方案，只需抓住消费者的三个点：痛点、爆点、爽点。

得产品经理者得天下

现在大部分企业转型艰难，关键都是产品不够牛。我的奇绩工场之所以成为2014年成长最快的移动互联网企业，成功的秘诀是有一群足够牛的产品经理。得产品经理者得天下，你有再牛的创意，只要没有出色的产品经理，都是纸上谈兵。

我在创业之前做了14年的创意策划，2103年我和团队成员出来创业。最初从一包车载纸巾开始。当时我们发现车载纸巾只有干纸巾和湿纸巾两种。干纸巾不能擦干净，湿纸巾擦过手却黏糊糊的。开车累了，纸巾并不能起到提神的作用。这就是消费者的痛点。

为了引起消费者的爽点。我们仔细观察司机开车的场景，寻找最具有颠覆性的创意。当司机开车时，副驾驶是他最亲密的人，这个人可能是小三。所以我们推出一款“天下无三”的纸巾，这个名字就让消费者“惊声尖叫”。在去年文章出轨的时候，我们销售最火爆。

我们给消费者的惊喜不止于此。目前市面上的纸巾要么纸质包装，要么塑料包装，都不够酷。我们选择用啤酒易拉罐包装纸巾，纸巾包含18%的水分，不干不湿，舒适感好，有一款纸巾带有薄荷味，还具有提神的作用。移动互联网时代你的产品九十天之内不能引爆全国，它就是失败的。我要求产品三十天之内引爆全国，成为爆品。上个月我去陈安之的私人会所，五个工作人员其中三个都在用这款纸巾，我自己都吃惊了。

新疆有个做印刷的朋友要转型推广新疆土特产，我问他新疆有什么特产，他说最喜欢吃阿克苏的苹果。我立即联想到当时风头正火的iPhone手机，因此命名为iPhone7。

当你生日的时候，你的朋友送你一个iPhone包装盒，并且说：“亲，送你一个iPhone7。”你会不会狂喜？打开包装盒，里面是一个又红又甜的阿克苏苹果。这个苹果是全中国最贵的，单个苹果198元。而你一定会买，因为苹果梗上有一枚纯银的叶子，上面写着“I Love You”。一个平凡的产品，我们将它打造成酷品牌、微品牌。

现在的许多消费者买东西，不是因为价格，而是心灵被打动。你的产品和品牌必须深入到消费者的内心，了解他们的痛点、爽点，才能引起市场爆点。

酷营销

移动互联网时代，一定要会玩创意，玩创意的关键就是酷营销。传统营销是将产品卖给需要的人，我第一次提出将产品卖给不需要的人，将顾客变成业务员，将产品变成营销，让他们自动帮你推广裂变。这是颠覆性的逆向思考。现在做生意要远离对手，要跳出行业的束缚，站在立体高空上，从点思维到线思维，从线思维到立体思维，才能实现垄断战略。

酷营销秘诀只有一个，即“把产品不当产品卖”。未来精神产品最好卖，给产品注入精神品格、情感因素、文化内涵。我们的营销用疯狂的想象力，把产品卖得非同凡响，用不可思议的创意，把它卖给不需要或不喜欢它的人。

服装行业是典型的红海市场，是竞争最激烈的市场，也是同质化最严重的市场。我们用酷营销颠覆市场就意味着行业垄断。我们现在有8个原创品牌。

传统的服装营销是人选衣服，而酷营销则是衣服选人。我们这款衣服是八百分之一，只针对一米七以上的女孩子。只要这个女孩子穿上我们的衣服，她就美得不想脱下来。这件衣服的主旨是“非暴力征服者”。我们卖的不是衣服，而是美丽。

酷营销是一整套解决方案，首先取一个酷名字，其次要树立酷形象，第三是酷定位，第四是酷产品设计，第五是酷包装设计，第六是酷营销。

我能把卫生巾卖给男士，你相不相信？传统的卫生巾都被女生当做隐私，不敢示人。我们则为女孩子提供一整套生理期解决方案，做成一个全家桶的样子，里面包括带有天使护翼的卫生巾、暖宫贴、最好的红糖。我们要改变传统对例假害羞的认识，例假是女性生命的神圣象征，她应该受到最细致的爱护。男人爱她，就给她细致的关怀。别人只是在卖卫生巾，我们提供女孩子例假的整体解决方案，宣传对女孩子的关爱。

移动O2O

衣服营销方案范文第4篇

平价：一件普通卫衣139元、一件“秋衣”79元、一件羽绒服499元，同时进行不定期的“限时特优”打折促销。

高端：选址在一线旺铺;一线城市的旗舰店策略――上海淮海路全球旗舰店面积超过8000平方米、多个液晶屏滚动、三米高的码衣摆架气势震撼;明星代言人。

产品定位：中产阶级、基本款

优衣库70%都是基本款，SKU（库存单元）常年保持在1000款左右，而本土休闲服饰企业基本在2000-5000款，凡客诚品最高时SKU达到9万。

与ZARA、H&M相比，时尚和设计感并不是优衣库的强项，但后者将基本款面料开发和功能开发作为引领时尚的营销卖点。比如，可以“收纳到口袋中便于携带”的轻型羽绒服，能够吸湿发热的Heattech内衣。同时优衣库对每一款都进行了深度开发，一款单品，往往分圆领、V领，男女老少款全覆盖，每个SKU至少有四五种颜色。

去掉Logo。优衣库创始人柳井正曾经经历过“衣服因低价热销，但人们买回去之后立即把商标剪掉”的难堪，现在他主动去掉衣服上Logo，并向外界传达这样的信息：Chanel的外套搭配优衣库的衬衫，没问题。

经销模式：坚持直营、培育超级店长

直营：优衣库中国没有加盟商。“加盟能带来巨大现金流和深入的渠道，方便企业快速扩张，却使得信息收集环节出现断层。”“做直营店虽然很辛苦，但可以快速赢得更直接的市场反应。”

超级店长：日本优衣库有加盟商，是其多年店长，把优衣库的一家店铺甚至几家店铺交给他去打理，让他真正成为一个企业的老板。柳井正完全否定了“总部决定，分店服从”的传统连锁店模式。优衣库的店长被赋予极大的权力，可以根据门店的位置、客源，自行决定和调整订货量，商品陈列、店铺运营方式、广告宣传单的内容等也可以自主决策。潘宁也是由店长逐步上升为优衣库大中华区CEO。

供应链模式：紧密结合、零库存

库存周期：83.72天，比国内服企快到至少一半以上。

数据分析：优衣库对销售数据的跟踪以星期为单位，销售数字也实时地反映出了库存的变动，所以商品摆到架上两个星期后，当季的销售情况基本上就一目了然了。通过实时监控、分析销售数据，来制定生产量，调整营销方案，优衣库最终基本上做到了零库存。

衣服营销方案范文第5篇

同样做为休闲品牌的美特斯邦威在8月28日成功上市，公司董事长周成建希望用上市募集资金开始B2C网络建设以及渠道拓展，他表示，15%用于投资IT平台，构建B2C网络渠道；85%用于店铺开设。

15%的资金投资it平台，构建b2c的网络渠道，可见我们的周董事长对美特斯邦威未来的网络营销之重视。如何用好这15%的资金，我有一些粗浅的看法和大家分享。

传统企业的网络营销，潘霄纯在很久之前就讲过，它是由告知、咨询、完成销售三个环节组成，每一个环节中的细节由于产品本身的不同有所不同。那么针对服装行业，它的具体环节是什么呢？下面我们来看服装行业网络营销的具体环节。同时，我们参照森马的做法，给出相对应的策略。

首先我们来看告知，在告知环节里共有三个细节，分别是选择告知平台，制作告知内容以及如何告知。

森马选择了QQ为自己的告知平台，前面已经说过森马此举可以说针对性非常强，那么做为美特斯邦威可以选择另外一个100%是年轻时尚人群主体的平台“劲舞”，这款网络游戏同时在线人数高达几十万人，而里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真实，游戏中所展示的是立体服装，消费者能够想象出来自己穿上好会是什么效果。告知的内容就是实体的广告，把美特斯邦威出的服装做成劲舞中的服装即可，在实际市场运作中可以买美特斯邦威衣服，送劲舞服装，然后给劲舞所属的游戏公司返利。这是一项双赢的合作，对双方都有很大的好处。在劲舞商城里添加一个美特斯邦威专区就可以让玩劲舞的玩家知道这一活动。

其次，我们来看咨询，网络咨询是网络营销中的重要环节，因为在这个环节里我们要解决消费者内心的疑虑，让消费者明白为什么要选择网络购物，而不去专卖店购物以及为什么选择美特斯邦威，而不选择包括森马、以纯在内的其它休闲品牌。这就需要美特斯邦威编写一套完善的网络营销咨询话术。

美特斯邦威自己在网络上建服装专卖店，一方面是利用现有的taobao、paipai等b2c平台，另外一方面也要自建网络平台，这个网络平台的构成包括：有提供流量的平台，有提供宣传的平台，有提供创造利润的平台，有和顾客沟通的平台。

具体的说是网络销售平台，自主广告平台，服装业咨询平台，互动平台，平台之间相互联系，相互提供支持，缺少一个都有可能造成整个网络平台的失败。最好能够添加一个可以自己随意搭配服装的小游戏。