定岗汇报

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定岗汇报范文第1篇

二、岗位名称：业务管理员

三、实习单位简介

该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。

四、 岗位职责

我的岗位为业务管理员，职责有：1、对业务员进行管理和监督，根据业务员的报告情况得出总结，上报总经理，不定时对业务员当时所在位置进行询问，通常公司每周都会对业务员进行一次价格测试，我就监督业务员测试，了解业务员对产品价格的熟悉情况如何。2、节假日时制订出一些活动策划方案，有时厂家提出做促销活动，我们也要及时按要求策划好。3、对近期产品的处理选择适当的方法。4、对客户的资料进行管理。

五、 岗位能力要求

要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。

六、 岗位工作流程

工作流程：1、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程及成果，然后下达任务到各员工，各就各位做好当天的工作，我要经常跟着去熟悉市场，主要熟悉超市等零售终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如何（这个要求熟悉公司以前销售计量本）。2、对每个店的近期期产品进行统计，制定出可行的方案。3、不定时打电话给业务员，看其是否开机，是否在工作。4、在最近的一个节假日之前将促销计划做好，上报总经理审批，听其指导，修改及执行。5、业务员下午五点半左右回公司，与业务员交流，发现及探讨问题，寻求解决的方法。6、与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理，建立管理资料库。

七、 岗位考核方式或计酬标准

考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。

八、 企业方针和目标

公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果，视为无能力胜任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，迅速扩大经营规模和市场占有率。

九、 岗位工作存在问题和建议

存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很准确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。建议：不能闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，根据市场信息及时改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面发展。

十、知识和实践对我的工作帮助最大的地方

在学校学习了市场调查与预测，懂得应充分了解市场才能做出正确的判断，“没有调查就没有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的知识很好的开展了工作。所学的现代应用文写作给我很大帮助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到很多信息，不需要自己费力再去重新查找获得。

十一、最想拓展的能力

我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的能力，包括筹划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。

十二、觉得应该加强的知识和实训

我们所学的专业为营销与策划，现在市场需求方面更偏向于策划，所以我觉得应增加有关策划方面的教材，还有有关大脑培训方面的书籍，让我们的思想与众不同，成功策划，成功营销。

十三、其他说明

我们基本处于自我放松的时期，所以教学如果能以一些有趣的方式进行的话，会更有效的将知识传授于学生，更有利于开拓学生的思路。

十四、实结

通过这段时间的实习，逐渐把我磨炼成一个敢于面对现实的人。怎么说呢？在学校的我，像大多数大学生一样，爱幻想，把工作想象得不说完美也是美好的，想拥有像行政班那样的工作日，该工作时候工作，到休假时候就休假，大大的放松一下，这是我理想工作状态，当自己踏入社会开始自己养自己的那一刻起，我的幻想破灭了，现实与理想的差距让我感到工作很乏味，一个月两天的休息时候，而且当别人在放假在玩乐的时候，却是我们忙得不意乐乎的时候，看着别人自己真的有些不是滋味，而且工资也不高，心里找不到一种平衡感，但后来，想到自己刚毕业，没有工作经验，有单位肯要就不错了，还需要那么高的要求吗？想到还有人在为找工作发愁，我的心态瞬间摆正了。这就是现实，不是在象牙塔里幻想的那个世界。

于是我开始努力的去工作，上级分下来的任务认真的去完成，虽然还有很多不足的地方，但我会去学习，去改正，这也是我实习的目的之一啊！我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市场，熟悉价格，对整个桂林市区有个大概的了解，曾经一个人风雨无阻的骑着一辆自行车带着地图去熟悉桂林市的地理环境，那段日子是最令我难忘的，饿了就找个快餐店吃，吃完了又上路，中午也马不停蹄的前行，用一个字形容：累！但很值得。在公司的日子里，我学会了怎样与同事相处，在同事忙的时候多帮帮同事，多与同事交流，谈谈工作心得体会，不仅可以促进同事间的感情，还可以共同解决一些问题。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我明白工作不是一个人的事，团结的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目标。

定岗汇报范文第2篇

白沙中心中学是一所重点中学，这所学校的建立体现了党和政府对民族教育的关怀和支持。现如今学校布局合理，校园建设整齐划一，环境幽雅美观，既有普通中学应有的规模，又具有一定的民族特色。学校加强对学生日常行为习惯、社会公德意识和规则意识的培养，改善文明礼貌教育，严格执行校规校纪和奖惩制度，升留级制度。学校严格按照国家教育部教学大纲开齐开足课程，实行小班教学。始终狠抓教学常规管理，学校拥有完善的教学设备，先进的多媒体教具、校园局域网，全部引进学校课堂，为教学提供坚实额基础和有力的保证。我在学校担任七年级的英语教学。

一、教学工作实习

刚开始实习的时候，我是边听课边讲课。现在回顾我任课老师的授课方式，从中汲取了许多经验。也发现每个老师都有自己的教学风格。在上课期间，我在指导老师带领下的听课活动从未间断过，每天至少听课俩节，最多时每周达十节之多我既从优秀老师的课中吸取宝贵经验，也从其他老师的课中总结教训。接下来的每一天，我都做着重复的工作，上课、批改作业、订正作业、布置作业、备课…..每天都过得很急、很满、很充实，每天都在收获，每天都在成长。忙完一天的工作，我很劳累，但静静地躺在床上时，我又会默默地反复问自己：今天，我的教学任务都完成了吗？上课的时候，我是否调动了所有学生的积极性？学生掌握了课堂上的重点和难点了吗？我又有些什么收获呢？……一个个问题，让我每天都总结、反思，再给自己提出新的目标和要求。我给自己设定的目标就是备好每一堂课，做好每一个细节，教会每一个学生。我始终相信只有不小看自己，才能做大事。无论犯什么错误，都不能用新手犯错理所当然来松懈自己，应严格要求自己，才能使自己不断地进步。虽然，我的经验还无法与那些经验丰富的教师相比。但对于一个初出茅庐的新老师来说，我学到了很多在学校的课堂中学不到的经验。

记得教导主任说过：教师职业是个良心活。的确，为了上好一节课，要准备很多东西，精心的备课，一遍遍的磨课。在每上每一堂课之前握都会用心备好上课内容，课后我也经常向各位老师请教，探讨课堂有效性，为了帮助更好的找到解决途径，同事柳老师让我在自己班级先试课，发现问题所在之处再一起探讨，寻求解决办法，改过之后再到她班上实践，看看方法是否有效。经过反复的发现问题，修改教案，解决问题，我在教学层次、课堂纪律、课 -堂有效性又了很大的提高，上课也更加得心应手了。加上在老师的指导下，我的教学技能迅速形成，教学水平明显提高。

在教学工作上去的了业务上的进步与认识上的飞跃。在实习的这段时间里，我与学生们建立起了良好的师生关系。在学生面前，我既是他们的老师，又是他们的知心朋友。由于我年纪和他们差距不大，他们有什么问题都会来问我。我也会利用课余时间跟他们谈心，拉近了师生之间的距离，建立起深厚的友谊。在课外活动中，我和同学们群策群力，一起动手，美化教室环境，增加文化气氛，取得了优异成绩。

二、教育调查实习

在实习期间，我积极参加教育调查活动，锻炼自己的演讲，我认为每个班级都有每个班级的气质、性格或者说灵魂。教师应针对不同班级的特点，适时改变授课方式来适应不同班级的学生，而不应该自己一贯的风格去强迫学生来适应你。以我所教的俩个班级为例：一班同学纪律很好，课堂上与老师配合默契，课堂气氛活跃。针对这样的班级，我就应严格要求，并在讲课过程中适当使用幽默。二班纪律不错，学生与我配合不是很好，课堂气氛相对沉闷。对此类班级，我应尽量展现个人魅力，增加自身神秘色彩。课堂讲授中积极引导、鼓励他们，让们动起来。不过，有时俩个班的纪律很差，课堂气氛活跃的有点过头，学生给人一种不踏实的感觉。针对此类班级，我认为应收起严肃的面孔，换一种欣赏的崇拜的眼光看待他们，鼓励他们多说多讲，更多地参与到课堂上来。让他们的精力真正的用到学习上面。具体班级具体分析，真正有效地进行课堂教学活动。

不知不觉，我的实习快接近尾声了。在这段时间里，每一天对于我来说都是多姿多彩的，每一天都发生了许许多多的事，每一天都认识到自己的不足，每一天都学到了新的东西，收获很多。在实习锻炼过程中，我不仅学到了很多在书本里没有的知识，还更加确定了我的学习锻炼目标，端正了我的工作态度，考验了我的工作热情和耐性，更加坚定了我的工作决心。这段时间以来，我也感受到自己在多个方面的不同程度有了提高和进步，好的开始是成功的一半，相信在接下的实习锻炼计划过程中，我会以饱满的热情，争取学到更多的知识，保质保量地完成基成锻炼工作。

通过这次教育实习，让我真正在实践中去深化理论知识，去感悟体验作为人民教师的幸福与欣慰！更重要的是它能够很好的锻炼我的意志，提高我的工作能力，为我今后正式踏上工作岗位打下了良好的基础。这段快乐却又短暂的实习时光在忙碌而又充实的中结束了，但它带给我的影响和帮助将会陪伴我一生，却也深深地感到了自己专业知识的不足，只有在实践中才能体会到书到用时方恨少的痛苦。不过经历了痛苦能认识到自己的不足是十分重要的收获。从基础的东西一步步做起，有利于知识的清晰和整合，拥有扎实的基础，将使对事件会分析更加细致。很多细小的差别都需要在实际的工作接触中才能够发现。

定岗汇报范文第3篇

一、经济发展和固定资产投资情况

（一）20__年各项经济指标完成情况。

20__年，在省委、省政府的正确领导下，在省直各部门的大力支持和帮助下，我市经济和社会事业持续快速发展，全面超额完成年初确定的主要预期目标。地区生产总值完成365.6亿元，同比增长22.7。三次产业结构由上年的27.7：47.4：24.9调整为25.9：52.1：22，二产在国民经济中的比重首次突破50。工业增加值完成182亿元，增长23。实现利润73.8亿元，增长116.4。全口径财政收入完成34.2亿元，增长69.2％。粮食产量达到622.5万吨，增长24。我市一些主要指标在全省九个市州中均排在前列，其中：财政收入增速、利润总额、粮食产量增速等9项指标均排在第一位。地区生产总值增速、粮食总产量等4项指标排在第二位。地区生产总值、固定资产投资总额、全口径财政收入、规模以上工业增加值等5项指标排在第三位，从各项指标综合排名看，我市综合经济实力已稳居全省第三位。

20__年我市固定资产投资取得了丰硕的成果，全年共开工建设项目724个，实际完成投资159.79亿元，超出年初计划11.79亿元，增长52.2，在全省各市（州）中，绝对值居第三位。按产业投资划分：第一产业完成投资9.31亿元，增长16.4；第二产业完成投资112.35亿元，增长70；第三产业完成投资38.13亿元，增长51.6。按区域投资划分：市本级共完成98.86亿元，增长39.2。其中，宁江区完成10.71亿元，增长78.5；开发区完成13.61亿元，增长51.2。四县共完成投资60.93亿元，增长79.2。其中，扶余县完成14.94亿元，增长86.8；前郭县完成19.44亿元，增长78.3；长岭县完成15.02亿元，增长85.4；乾安县完成11.53亿元，增长64.7％。

（二）20__年计划安排情况。

《十一五规划》提出，未来五年我市经济发展年均递增15以上，到20__年经济总量达到735亿元，比“十五”末期翻一番，成为全省名符其实的第三经济大市。围绕这一目标，我们确定了20__年全市地区生产总值计划完成431亿元，增长18；工业增加值计划完成222亿元，增长22；全口径财政收入计划完成40.4亿元，增长18。

按照省里要求，今年我们上报的固定资产投资额是248亿，增速为55.2。从各市州确定的指标看，我市绝对值仍然保持在全省第三位。在区域投资指标的分配上，市本级计划投资120.7亿元；四县二区计划投资127.3亿元，其中：宁江区计划投资16.2亿元，松原经济开发区计划投资19亿元，扶余县计划投资22.6亿元，前郭县计划投资29.4亿元，乾安县计划投资17.4亿元，长岭县计划投资22.7亿元。从行业指标分配上，工业计划投资173亿元，增长57.9；基础设施计划投资60亿元，增长46.7；农业及农村集体、个体其它建设项目计划投资15亿元，增长61.1。

二、重大项目开发建设进展情况

几年来，我们按照省委、省政府的要求，以科学发展观为指导，以加快发展为主题，大力实施工业立市战略，确定了“三四二”产业发展方向。在具体工作中，我们把项目开发建设作为经济工作的重中之重，集全党之智，举全市之力，抓工业、上项目。通过不懈努力，全市项目开发建设取得了突破性进展。20__年全市第一批列入调度口径开工建设的500万元以上项目279个，计划完成投资215亿元。从建设性质看，在建项目100个，计划完成投资63.7亿元；拟新开工项目179个，计划完成投资151.3亿元。从行业投资计划看，工业项目157个，计划完成投资145亿元；基础设施项目106个，计划完成投资55亿元；农业及农村建设项目16个，计划完成投资15亿元。20__年一季度，我市项目开发建设进展顺利，项目建设开局良好，动手早、行动快，抓得紧、落得实。到4月初，已开工建设的投资500万元以上工业项目49个，共完成投资46.2亿元，同比增长81.8。今年我市重点项目开发建设主要有以下几个特点：

一是亿元以上大项目多。今年我市开工和拟开工亿元以上重大项目84个，比上年增加21个，计划完成投资192亿元。这84个亿元以上大项目，主要有三个特点：一是投资结构进一步优化。工业项目数量、工业投资额分别占大项目总数和当年投资的69和77.6。二是项目科技含量和产品附加值较高。聚四氢呋喃和苏氨酸等项目的建成，将促进我市产业结构、产品结构的升级换代。三是项目可操作性强。在84个项目中，在建项目40个，即将开工建设的项目44个。

二是主导产业项目多。列入今年开工计划的“三四二”主导产业项目141个，占计划开工建设项目总数的51.1，计划完成投资151.7亿元，1—3月份已完成投资46亿元。

石油化工机加项目57个，计划完成投资110亿元，已完成投资45.1亿元。主要有吉油分公司“681”增产项目，当年计划投资60亿元，目前已完成投资40.6亿元，完成钻井863口，进尺106万米，新建产能26.2万吨；11个地方小油田开发项目总投资21亿元，已完成投资8000万元；吉油集团公司装备优化升级改造项目，当年计划投资4.7亿元，目前已完成投资1.8亿元；中国石油前郭炼油厂2万吨/年聚四氢呋喃项目，总投资6.48亿元，目前已累计完成投资5.5亿元，该项目土建、设备安装、设备采购等基本完成，6月份可全部建成投产；丙烯酸及酯项目，总投资5.4亿元，已完成投资5000万元；松原市大多油田配套产业有限公司油田配套设备生产项目，总投资1亿元，目前生产车间的主体框架已经完成，累计完成投资5800万元。

生物化工项目9个，计划

完成投资16.9亿元，已完成投资1600万元。主要有吉安生化有限责任公司100万吨玉米深加工扩产项目，总投资3.5亿元，目前该项目论证和工艺方案确定等前期工作已基本完成，4月底可开工[！]建设；华润赛力事达玉米工业有限公司30-60万吨扩产改造项目，总投资5.1亿元，目前辅助工程烘干塔、玉米存储场地和道路已建成，正在进行工艺设计，计划5月份开工建设，明年6月份项目全部建成投产；松原市大成生化有限公司1万吨苏氨酸项目，总投资1.3亿元，一期工程规模为3000吨，已于20__年2月建成投产，二期工程扩产到1万吨，计划在4月份开工建设，当年建成投产。

农畜产品加工项目30个，计划完成投资19.5亿元，已完成投资4600万元。主要有大连松源集团50万吨玉米淀粉加工项目，总投资7.2亿元，拟建在王府工业园区，5月份开工建设，今年完成全部土建工程和引进部分设备；经济开发区的百万头生猪屠宰加工和百万吨饲料项目，总投资分别为1.2亿元和1.3亿元，现在已经完成征地拆迁、土地平整、工艺设计等前期工作，计划在5月初开工建设，年底前相继建成投产；20万吨玉米胚芽深加工项目，总投资1.8亿元，计划5月份开工建设，年底前建成投产；江苏雨润集团扶余5000只禽类屠宰及深加工项目，总投资1.66亿元，目前已完成工商注册、编制项目建议书和征地工作，4月份可开工建设；吉林德大公司5000万只肉鸡屠宰系列项目，总投资2亿元，计划在6月份开工建设；吉林天硕生物工程有限公司百万头生猪养殖及生物制药项目，总投资3.3亿元，已完成项目选址，计划6月份开工建设等。

制药业项目9个，计划完成投资3亿元，已完成投资600万元。主要有三仪集团吉林生命科学产业园项目，总投资3亿元，生产生物保健水、食品级赖氨酸胶囊等药物及保健品，目前该项目已完成选址，计划在8月份开工建设；前郭四川道诚生物医药科技有限公司医药及保建品项目，总投资3亿元，6月份开工建设，年底完成土建工程和设备安装。

能源项目4个，计划完成投资6亿元，已完成投资1600万元。主要有大唐公司120万千瓦机组扩建项目，总投资48亿元，一期工程60万千瓦扩建已经完成可研报告，土地、环保、煤炭等支持性文件已落实，正在编制核准报告等文件，力争下半年开工建设；吉油集团热电厂二期扩建项目，总投资7.4亿元，正在进行征地等前期工作，计划5月份开工建设；全市二县一区风能发电项目，总投资17亿元。

建材等传统工业项目27个，计划完成投资6.3亿元。主要有吉林鹏鸿木业有限责任公司扶余人造板基地项目，总投资2.5亿元，目前已完成征地3万平方米，完成投资400万元；松原市金龙实业有限公司8万立方米胶合板、10万吨甲醛项目，总投资1.2亿元，目前已完成征地和生产设备订购及部分基础设施建设，累计完成投资6000万元，预计今年9月份可全部建成投产；前郭县3万吨固氮肥项目，总投资5亿元。

三是基础设施项目多。全年计划开工建设基础设施项目106个，计划完成投资60亿元，已完成投资2500万元。其中：交通项目11个，计划完成投资16.1亿元。主要有国道203线改扩建工程，总投资16.7亿元；长松高速公路工程，总投资10亿元；村村通油路工程，总投资9亿元。城市建设项目29个，计划完成投资14亿元，已完成投资400万元。主要有松原市城区基础设施工程，总投资5.1亿元；城区供水管网改造及新建江北城区供水工程，总投资3.5亿元；松原市城区沿江基础设施工程，总投资5亿元；城区第二松花江大桥工程，总投资4.5亿元；江北城区污水处理工程，总投资1.7亿元；市垃圾处理工程，总投资0.5亿元;棚户区改造工程，总投资15亿元；哈达山水利枢纽工程，总投资30亿元；前郭、乾安、长岭、扶余四县城区基础设施建设工程，总投资9.8亿元。这些项目前期工作基本完成，进入施工季节后将相继开工建设。

四是储备项目多。我们围绕“十一五”规划谋划了全市“十一五”期间重点建设千万元以上的重大项目600个，总投资2105亿元。20__年已经开展前期工作和规划的投资千万元以上的项目57个，总投资236.3亿元，其中亿元以上的重点项目28个，总投资227.5亿元。较大的项目有，吉林石油集团2万吨氨纶、宁江区法国巴黎化工有限责任公司玉米乙烯生产、乾安县饲料级60赖氨酸扩建、前郭县大豆蛋白纤维、长化集团100万吨复合肥、松原市大成生化有限责任公司10万吨苏氨酸、长岭200万张羊皮革加工、50万千伏大型变电所、哈达山水利枢纽工程和沿江基础设施开发等项目。这些储备项目，部分前期工作已经开始启动。

在项目开发建设上，我们得到了省发改委、国土资源厅、水利厅、环保局、交通厅等有关部门的大力支持和帮助。在项目的立项审批、土地和林地征用、环境影响评价等关键性问题上，并都能够帮助我们出主意，想办法，尽可能地促成项目落户，顺利开工建设。今天借此机会，我代表市委、市政府向省直相关部门的各位领导表示衷心的感谢。

三、20__年完成投资的主要工作措施

今年，按照省委、省政府扩大投资、加快发展的要求，我市固定资产投资新增投资计划是88亿元。这一目标，是我们在去年实现高速增长的基础上确定的。从我市的投资结构看，中省直企业的投资比重相对较高，其每年投资增长速度大约在25左右，要实现全市投资额55.2的高速增长，无疑增加了地方投 资的压力。为确保这一目标的顺利实现，我们主要采取了以下措施。

第一，加强领导，落实责任。近年来，针对我市现有企业自我发展能力弱的情况，我们加大了党委和政府的推力，采取了一些超常举措，狠抓各项任务的落实。一是继续实行以“四个一”为主体的经济工作目标责任制，今年，我市又确定了84个亿元以上重大项目由市级领导、部门进行联系包保，把项目分解到部门，落实到人头。二是继续采取市政府与县（区）、市直部门及重点企业签订固定资产投资目标责任书的办法，将指标落实到具体单位和人头，进一步明确了责任，并下发了《20__年固定新增固定资产投资88亿元的实施意见》，确定了目标、任务、投资重点，提出了具体的工作措施。三是建立考核奖惩办法，20__年我市超额完成了全年投资任务，并对任务完成好的单位和个人进行了奖励，今年我们继续实行这一制度，并加大了考核力度，对已下达的目标任务的完成情况实行月调度、季总结、定期通报制度。

第二，积极开展招商引资，拓宽融资渠道。对松原来讲，招商引资是完成固定资产投资任务的主要渠道。今年全市计划引进资金118亿元，同比增长55.1％以上。在工作中，我们不断创新方式方法，努力寻求合作渠道，提高招商引资成功率。主要采取了以下几种方式：一是行政推动招商。实行了招商引资工作目标责任制，层层落实招商引资任务和指标。年初，我们就着手运筹开展机关干部轮岗招商创业活动，并起草和制定了《市直机关干部开展轮岗招商创业活动方案》，对轮岗招商和创业人员活动形式和任务等提出了具体要求，轮岗招商和创业活动时限为三年，三年时间内，选定范围内的机关干部大体轮岗一遍，并制定了奖励办法。今年共计60个部门318人分别下去进行轮岗招商创业。前几天，全市召开了千人动员大会，效果较好。此项活动旨在锻炼干部、激活民间资本、营造全民招商创业热情。二是“走出去”招商。立足资源优势和产业特点，瞄准与我们有优势互补关系的大企业、大财团，积极引进战略投资者。加强与长三角、珠三角、京津唐等经济发达区域的联系，特别是加强与韩国客商的联系，争取更多的项目落户松原。广泛参与各地举行的项目洽谈会、会等，扩大招商引资的覆盖面。三是实行以商招商。积极为松原现有企业的生产经营创造条件，增强其在松原发展的信心，并依托企业的社会、人际关系，吸引更多的域外企业到松原投资兴业。

第三，抢抓机遇，抓好资金落实。用好用活用足国家振兴东北老工业基地和社会主义新农村建设的政策，最大限度地发挥政策效应。一是积极做好国债和其他各类资金的争取工作，围绕国家重点支持方向，20__年计划争取国家和省各项资金2亿元，目前已到位资金5600万元，要继续沟通和汇报，争取有更多的项目得到国家和省的资金支持，确保重点项目顺利建设。二是加强与国家开行的合作，在20__年已获得5.67亿元开行资金支持的基础上，进一步搞好银企对接，争取更多的资金支持。三是充分使用好市政府与省农业发展银行签订的150亿元信用贷款合作协议，加快农业产业化项目的开发建设步伐，用活用好这笔资金。四是积极鼓励民间投资，20__年我市民间投资已达74亿元，今年要进一步加大支持民间投资力度，鼓励和引导民间资本参与国有经济战略性调整、经营性的公益事业、基础设施项目建设等，力争民间投资的比重有较大幅度的提高。

第四，推进项目前期工作，支持企业发展。我们在全力抓好在建和拟新开工项目的基础上，超前谋划了一批带动作用强、发展后劲足的大项目，并注重抓好这些重大储备项目的前期工作。今年我们出台了《关于进一步支持域内中省直企业加快发展的若干意见》，提出了30条具体规定，全力支持中省直大企业开发新项目。比如，前郭石化分公司45万吨合成氨、80万吨尿素项目，前不久，我们和前郭石化分公司到中石油进行了专题汇报，中石油对我市提出的以前郭石化分公司为载体，加大天然气项目开发力度的建议表示赞同，同意加大项目的前期工作力度，要求该公司组织专人编制好项目建议书和可研报告，为项目立项、开工做好准备。再比如，前郭炼油厂聚四氢呋喃项目，为了争取这个项目早日建成投产并及时进行二期扩建，我们与企业一起，多次到中石油总公司主动汇报，积极争取。目前，中石油对聚四氢呋喃项目进展情况非常满意，提出要加大项目建设力度，确保在20__年9月份投产达产达效。并对我市提出再扩产2万吨的建议表示支持，要求前郭炼油厂围绕聚四氢呋喃产品的市场情况继续加大调研力度，为该项目二期扩建创造条件。还有吉林油田分公司天然气开发、长山热电厂60万千瓦机组扩能、油田电厂二期扩能等项目，我们都将给予全力支持。这些项目开工建设，必将拉动我市固定资产投资的快速增长。

第五，强化服务，优化发展环境。几年来，我们不断努力为项目开发建设创造一个良好的发展环境，切实加大了中心城市的建设与管理力度，进一步提高了中心城市的承载功能，为加快项目开发建设提供了硬件保障。制定出台了《关于进一步整治经济发展软环境的意见》，认真组织实施《行政许可法》，规范政府行政审批行为，加大了金融生态环境的治理力度。今年，全面启动重点项目、重要区域、重点企业保护工程，切实为企业解决生产过程中遇到的实际困难。一是实行市领导包保大项目责任制。每位副厅级以上领导至少包保一个大项目，帮助协调解决有关问题。二是实行挂牌保护政策。对市内重点企业、纳税大户进行挂牌保护，给予特殊的扶持政策。三是实行大项目跟踪督办制。软环境办等监督部门进一步加强对大项目各种审批进行情况的跟踪督办，发现问题及时处理。四是继续实行重要区域封闭管理。对全市范围内的省级开发区、省级工业集中区、市级工业园区实行封闭管理，赋予他们市（县）级经济社会管理权限。五是继续实行25天“宁静工作日”制度。对企业的检查、收费统一在每月的后5天内进行，其余25天为企业宁静工作日，任何部门不得前去干扰，并逐步完善相关配套措施。六是实行行政审批跟踪服务回访制度。在土地、环保、质量技术监督、 税务、工商、供热、自来水、规划等部门实行行政审批、执法、业务跟踪服务回访制度，改等候投诉为上门问诉，完善纠错机制，在全市上下形成亲商、安商、富商的良好环境。

四、需要省里协调解决的问题

一是关于争取新增30万吨原油计划问题。吉林油田座落松原，作为地方政府，在油田产能建设、企业剥离办社会、稳定油田职工群体上访、紧急处理松花江流域污染等方面，都做了大量积极和有效的工作，推动了油田产能建设步伐。在油地共建过程中，在中石油的支持下，松原石油化工有限公司20__年筹资5个多亿，开工建设了年产4万吨丙烯酸及酯项目，使该企业年加工原油能力由23万吨增加到50万吨，但中石油安排给该企业原油计划仅为24万吨，远远满足不了企业发展需要。在北京“两会”期间，我们向中石油提出新增30万吨原油指标问题，他们表示理解，从支持石油主产区城市发展的角度，同意给予研究。近期，想请田省长出面，再次去中石油就该问题进行对接，力争使新增的30万吨原油计划落到实处。

二是关于大唐长山热电厂60万千瓦机组扩建问题。去年12月份田省长已带领省发改委向国家发改委进行了专题汇报，张国宝副主任同意吉林省采取串项的方式把长山热电厂扩建的项目正式列入今年核准计划，并同意做好项目的前期工作，为了确保长山电厂项目今年能够启动运行，想请田省长再次出面，请张国宝副主任与国家发改委能源局打招呼，使该项目在尽快列入核准计划，并拿到核准手续，力争中国大唐公司将该项目列入今年的开工计划，并在财务预算上给予倾斜，支持长山热电厂提前进行征地、设备定购等项工作。

三是关于前郭石化分公司45万吨合成氨、80万吨尿素项目问题。随着吉林油田天然气的发现和开发，中石油同意前郭石化分公司加大45万吨合成氨、80万吨尿素项目的前期工作力度，要求该公司组织专人编制好项目建议书和可研报告，为项目立项、开工做好准备。目前，该项目建议书已基本完成，下半年开始启动计划，请省里帮助协调解决土地问题。

定岗汇报范文第4篇

31岁，985本硕毕业，年前就和华为的技术部门和HR聊过很多次，基本情况如下。

薪资谈判：

目前在职的时候，薪水税前15k左右，还有别的奖金什么的。和华为HR谈薪资的时候，对方竟然要求提供银行流水，没办法，去银行打印了一份，盖上章，6个月总收入8.8万。

华为HR认可了，但我同时指出，流水只到12月，不包括我的年终奖和项目奖金。对方HR表示会在薪资中体现。

结论：对方HR快速核算了一下我的目前薪水，然后给出了税前21k的base，另外每月饭补手机费一些补助，还有医疗补充保险。

签字费、配股、奖金、定岗谈判

1.定岗：一共经历3轮面试，第一次是我未来的leader面我，由于是新业务方向，我入职是做他的副手，所以谈了很多业务细节，也加深了彼此认识。leader是华为从google高薪挖来的，之前是做大数据和云计算的，有北美留学经历，技术背景极为强悍，对方目测18或者19级。

我对他极为满意，一是他技术强力，我业务不错，能形成很好互补，二是他曾经在google干过，对于加班的要求应该不多，这是我极为看重的。

第二轮和第三轮面试是我们共同的boss和大boss，第一面的leader陪着我做了面试，基本没聊技术细节和业务范畴，主要是聊格和谈吐，以及对华为文化的认知。

结论：定岗17级，汇报工作队boss，也就是说，我的leader不完全算我的顶头上司，确立了我们新业务方向小组的一二把手的位置和合作关系，我挺满意的。

2.签字费：7.7万，需要上税

3.配股：HR承诺第一次配股5万，可写入合同中，后2次配股看绩效和我们部门的整体业绩。

4.奖金：第一年可承诺至少5万，后续看整体和个人业绩

总结：

从开始接触到最后定下来，前前后后花了接近2个月，耗去了我很大的精力，最后的结果还是挺满意的。主要有三点感悟：

1.华为HR极为精明，从工资流水到快速计算，精准的给出了30%涨幅base，都体现了对方专业素养和极高的情商，以至于我甚至都没有去讨价还价是21k还是23k，或者各让一步22k。

建议以后的童鞋注意这点，切勿虚报收入

2.定岗级别必须和具体负责的事情紧密相关，在和boss和大boss聊天过程中，就能发现，就算定岗高，但负责事务小，极可能奖金和配股十分低下，甚至末位淘汰制。这点，似乎别的未来同事已经总结过了

3.加班没有预期的恐怖，在这2个月的拉锯战中，我在办公区呆了几次，发现到点下班的也不少，当然，存在老人啃新人，新人或者毕业生当驴用的情况存在，但IT行业找到不加班的公司也不多了。(文秘站 )

定岗汇报范文第5篇

                                         汇 报 材 料

我校行政历来十分重视工会工作，特别是近几年来，随着我校办学水平的不断提高，办学规模的不断扩大及办学理念的不断成熟，我校工会工作在校行政的大力支持下也取得了可喜在成绩。工会现已真正成为校行政与广大教职工沟通、联系的桥梁，成为凝聚广大教职工力量积极参政、议政，积极投身于教书育人工作的纽带。

现就校行政是如何大力支持工会工作的情况汇报于下：

一、端正认识，进一步明确工会工作的重要性。

教育工会是党领导下的群众性组织，是学校领导机构的重要组成部分，是联系群众的纽带，是行政工作的基础，在教育教学工作中起着不可替代的重要作用。基于这种认识，近年来，我们十分重视工会工作，关心工会组织建设，引导工会成员积极参政、议政并参与学校各项管理工作，工会职能得到了充分发挥。

二、创造条件，进一步发挥工会职能作用。

1、提高工会领导成员的政治地位。

为更好的发挥工会参政、议政功能，我们十分注重工会成员的在校行政中的政治地位，工会主席熊宇平同志既是校党支部书记又是副校长，工会委员汪发军是教导主任，冯兵是校团支部书记，三人均是校务会成员，在学校各项管理工作上发挥着重要作用。

2、发挥工会参政、议政职能。

学校重大工作或举措均由工会组织召开教工大会予以讨论通过。近年来，我校完善了各项管理制度，如《陈家滩乡中学教职工管理制度》、《教师评优评先条例》及《教职工职称晋升评分条例》等。这些规章制度的制订、完善均经教工大会的讨论通过，然后执行。本学期我校进行的定岗分流工作，在工会的组织领导下，各项方案的制定均经由教工大会讨论、表决通过，正因如此，我校的定岗分流工作得以井然有序，稳妥推进。

一年来，我校在工会的努力下自筹资金十多万元添置了教学设备，修缮了坍塌的危墙，改善了办学条件，为我校的良性发展注入了新的生机，另外，我校在后勤创收方面进行了大胆而卓有成效的改革，大大增强了学校的自身造血功能，为教育教学工作提供了有力的物质保障，后勤改革之所以能顺利进行，完全是工会的不懈努力的结果，凝聚着工会的艰辛汗水。

3、积极创造条件，支持工会创收工作。

一年来，我校行政想方设法创造条件，广辟财源，积极支持工会创收。学校出资添置照相器材，为工会创收提供物质支持；学校商店及食堂工作完全委托工会管理，所得收入完全拨入工会，作为工会活动经费；学校还斥资数千元为教工之家添置了床铺，方便离退休教师来校住宿，同时也为工会创收提供方便。

4、提供物质支持，做好工会工作的坚强后盾。

为调动广大工会成员的工作积极性，为有力促进工会工作的顺利开展，我校行政在经济上对工会给予了大力支持，坚决做好工会的坚强后盾，对工会工作是“有求必应”，毫不吝啬。

总之，我校行政对工会工作是积极引导、大力支持，正因如此，我校工会工作取得了长足发展，工会职能得到了进一步的发挥，教职工的工作积极性空前高涨，为我校工作的开展打下了良好的基础。