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壁间蛇影 比喻疑神疑鬼,徒自惊扰
毒蛇猛兽 泛指对人类生命有威胁的动物。比喻贪暴者
龙头蛇尾 比喻开头盛大,结尾衰减
杯弓蛇影 将映在酒杯里的弓影误认为蛇。比喻因疑神疑鬼而引起恐惧。
笔走龙蛇 形容书法生动而有气势。
拨草寻蛇 比喻招惹恶人,自找麻烦。
春蚓秋蛇 比喻字写得不好,弯弯曲曲,象蚯蚓和蛇爬行的痕迹。
打草惊蛇 原比喻惩甲菟乙。后多比喻做法不谨慎,反使对方有所戒备。
打蛇打七寸 比喻说话做事必须抓住主要环节。
斗折蛇行 斗折:像北斗星的排列一样曲折。像北斗星一样弯曲,像蛇一样曲折行进。形容道路曲折蜿蜒。
飞鸟惊蛇 像飞鸟入林,受惊的蛇窜入草丛一样。形容草书自然流畅。
佛口蛇心 比喻话虽说得好听,心肠却极狠毒。
封豕长蛇 封:大;封豕:大猪;长蛇:大蛇。贪婪如大猪,残暴如大蛇。比喻贪暴者、侵略者。
蝮蛇螫手,壮士解腕 手腕被腹蛇咬伤,便立即截断,以免毒液延及全身,危及生命。
虎头蛇尾 头大如虎,尾细如蛇。比喻开始时声势很大,到后来劲头很小,有始无终。
画蛇添足 画蛇时给蛇添上脚。比喻做了多余的事,非但无益,反而不合适。
惊蛇入草 形容草书写得矫健而活泼。
灵蛇之珠 即隋珠。原比喻无价之宝。后也比喻非凡的才能。
龙蛇混杂 比喻好人和坏人混在一起。
龙蛇飞动 仿佛龙飞腾,蛇游动。形容书法气势奔放,笔力劲健。
牛鬼蛇神 牛头的鬼,蛇身的神。原形容虚幻怪诞。后比喻社会上形形的坏人。
人心不足蛇吞象 比喻人贪心不足,就象蛇想吞食大象一样。
蛇化为龙,不变其文 比喻无论形式上怎样变化,实质还是一样。
蛇蝎为心 蝎:一种蜘蛛类的毒虫。形容心肠狠毒。
蛇欲吞象 蛇想吞下大象。比喻贪欲极大。
蛇口蜂针 比喻恶毒的言词和手段。
三蛇七鼠 比喻为害的东西多。
贪蛇忘尾 比喻只图眼前利益而不考虑后果。
为虺弗摧,为蛇若何 虺:小蛇;弗:不;摧:消灭。小蛇不打死,大了就难办。比喻不乘胜将敌人歼灭,必有后患。
虚与委蛇 虚:假;委蛇:随便应顺。指对人虚情假意,敷衍应酬。
一蛇两头 比喻阴险凶恶的人。
一龙一蛇 比喻人的处藏或出或处,或显或隐,随着情况的不同而变更。
养虺成蛇 比喻纵容敌人,听任其强大起来。
一字长蛇阵 排列成一长条的阵势。形容排列成一长条的人或物。
一年被蛇咬,十年怕井绳 比喻在某件事情上吃过苦头,以后一碰到类似的事情就害怕。
蛇心佛口 〖解释〗佛的嘴巴,蛇的心肠。比喻话虽说得好听,心肠却极狠毒。
杯蛇鬼车 指因疑虑、惊惧导致幻觉中产生的怪物。杯蛇,“杯弓蛇影”之省;鬼车
杯蛇幻影 比喻疑神疑鬼,自相惊扰。同“杯弓蛇影”。
杯影蛇弓 同“杯弓蛇影”。
杯中蛇影 同“杯弓蛇影”。
长蛇封豕 长蛇和大猪。比喻贪暴者。
春蛇秋蚓 见“春蚓秋蛇”。
打草蛇惊 见“打草惊蛇”。
封豨修蛇 见“封豕长蛇”。
佛心蛇口 比喻话虽说得好听,心肠却极狠毒。
弓影杯蛇 见“弓影浮杯”。
骇龙走蛇 龙蛇被掠走。形容声势浩大。
行行蛇蚓 形容字体如蛇蚓盘绕,难以辨认。
鲸吞蛇噬 像鲸鱼和蛇一样吞食。比喻侵吞兼并。
龙鬼蛇神 喻奇诡怪僻。
龙屈蛇伸 喻君子受屈而小人得志。
龙蛇飞舞 见“龙蛇飞动”。
蛇食鲸吞 蛇食:像蛇一样吞食。鲸吞:像鲸一样吞咽。比喻强者逐步并吞弱者。
蛇头鼠眼 形容人的面相丑恶,心术不正。亦作“蛇眉鼠眼”。
蛇蝎心肠 蝎:一种毒虫。有蛇蝎一样狠毒的心肠。形容人心狠毒。亦作“蛇蝎为心”。
豕分蛇断 比喻支离破碎。
岁在龙蛇
为蛇画足
为蛇添足 见“为蛇画足”。
握蛇骑虎 比喻处境极其险恶。
膝语蛇行 跪着说话,伏地而行。极言其畏服。
枭蛇鬼怪 比喻丑恶之徒。
长虺成蛇 虺:小蛇,毒蛇。指养奸遗患。比喻纵容敌人,听任其强大起来。而留下
笔底龙蛇 〖解释〗犹言笔走龙蛇。形容书法生动而有气势。
一年被蛇咬,十年怕井绳 【出处】【解释】比喻在某件事情上吃过苦头,以后一碰到类似的事情就害怕。【示例】【故事】
一年被蛇咬,三年怕草索 〖解释〗比喻遭过一次挫折以后就变得胆小怕事。同“一年被蛇咬,十年怕井绳”。
一着被蛇咬,三年怕井绳 〖解释〗比喻在某件事情上吃过苦头,以后一碰到类似的事情就害怕。
草蛇灰线 〖解释〗比喻事物留下隐约可寻的线索和迹象。
画蛇著足 〖解释〗比喻做了多余的事,非但无益,反而不合适。同“画蛇添足”。
蛇影杯弓 〖解释〗把酒杯中的弓影当成了蛇。比喻因疑神疑鬼而自惊自怕。
日前,商务部公布了最新的家电下乡销售数据:9月下乡产品销售908万台,实现销售额242亿元,同比分别增长50%和67%。今年前9个月家电下乡产品销售突破7477万台,销售额1881亿元,同比分别增长42%和62%。
持续攀升的家电下乡销售业绩,却难抵家电下乡政策退出给行业和企业带来的恐慌性情绪。《中国企业报》记者获悉,在山东、河南等地区,一些家电商家提前终止家电下乡政策。不少消费者则担心,政策退出后一旦引发中小厂商批量性经营亏损或关门歇业,服务将现无人管状况。同时,夏普、万利达等15家企业也因“下乡产品质量不合格”被国家提前终止“下乡资格”。
种种迹象表明,如果国家对“下乡政策退出”不采取措施,或引发整个政策四年执行期后的“满盘皆输”。作为政策主导者的商务部、财政部、工信部等国家部委的权威性和严肃性将受到挑战,作为政策推动者的家电厂商也将面临“企业信誉和品牌形象”受损的冲击。当初的政策受益者农村消费者则将会成为最大受害者。
政策退出又逢连阴雨
自2007年以来商务部和财政部率先在河北、山东、四川三省试点“家电下乡”,给予农村消费者购买五大类家电13%的财政补贴,2009年初这一政策在全国范围内推广实施,《中国企业报》记者注意到,相关部委一直未出台一份文件约束和管理“政策退出后农村市场竞争和服务秩序”。仅依靠现有的国家“三包规定”,难以在“网点少、素质差、理念缺失”的农村市场上解决“燃眉之急”。
与近年来家电下乡销售业绩一直保持着“量增利长”产销两旺的局面不协调的是,《中国企业报》记者获悉,今年下半年以来,一些地方政府以及家电商家对家电下乡开始收紧。一些农村消费者还在“家电下乡信息管理系统”中反映,商家在销售家电下乡产品时,告知政策已结束。
作为支撑三四级市场发展的主导政策,最近三年以来家电下乡不仅推动了大企业在农村市场的拓展,还聚集并推动了一大批中小企业在农村市场的发展。一批曾经倒闭甚至停产的老品牌,及众多以海外OEM贴牌为生的制造工厂,均在农村市场实施品牌化运营。短时间内农村家电市场上的家电品牌数量从几十个激增至百余个。
随着政策的退出,这些应“家电下乡”政策而生的中小家电企业无疑将面临着巨大的生存考验。
屋漏偏逢连阴雨。今年以来,欧美经济危机再度爆发的可能性加大,全球经济环境的持续恶化令占据中国家电企业重要份额的海外市场需求,将遭遇低迷不景气的尴尬。同时,企业运营的产业环境也趋于恶化:经济通胀导致原材料、劳动力成本持续高涨、银行信贷收缩引发企业经营压力骤增。此外,刺激政策在过去几年间持续并提前透支农村市场的消费需求,这将加剧未来几年农村市场增速放缓甚至停滞。
强龙力压地头蛇
都说“强龙压不过地头蛇”,不过,在三四级家电市场,却是大企业成功挤压了一大批区域性企业的生存空间,主导着整个市场的发展方向。根据商务部定期的数据显示:长期以来,海尔、海信、美的、长虹、TCL等不足10%的大企业长期占据着家电下乡市场80%以上的份额。
如果说下乡政策的出现,挽救了一大批因白热化市场竞争而陷入困境或歇业境地的中小企业,给他们提供了喘气机会和生存空间。随着下乡政策退出,家电市场竞争步入了企业的品牌价格驱动市场时代,无疑对企业的综合实力、应变能力产生了巨大的压力。
正如美的制冷家电集团中国事业本部副总裁王金亮所说:“农村市场比城市更难做。”农村面临的渠道因素更为复杂,不像城市市场只要有资金投入,就可以马上通过国美、苏宁在全国所有城市上市销售,而农村市场就不行。必须要一个县一个镇去跑,建立销售网点。同时还要面临更具挑战的售后服务。
家电业内人士彭雄江则指出,在后家电下乡时代,市场的争夺肯定是综合实力的全面较量,其中最突出的问题就是要解决好渠道的布局。进一步实现销售渠道全面下沉,这其中包括经销商网点、自建专卖店等渠道建设。同时,要建立起现代流通体系和售后服务体系,物流仓储、服务网点要能覆盖主要乡镇市场。同时,还需要形成一定的口碑和品牌影响力。
不过,在中怡康市场研究总监彭煜看来:“从城市进村的企业仍保持着品牌溢价、产能规模、产品设计等诸多方面的竞争优势,对于一直主要在农村经营的品牌来说,经过几年家电下乡政策的培育,已焕发新的生机,如统帅、索伊等,此外,华日、白雪等一些老品牌冰箱企业也借着家电下乡的东风重燃生机。
不可否认的是,当前以美的、海尔为首的大企业,在进入三四级乡镇市场时,已经将一大批的地方性企业和区域性品牌逼到了市场竞争的墙脚边上,缺乏了“绝地反击”的力量。不少区域性品牌的人脉关系、成本优势、政策拉力,在大企业的冲击下变得暗淡。
完整性决定政策输赢
当年家电下乡政策推出之初,便是由商务部、财政部、工信部三部委共同主导下,以“国家招标”的形式为农村消费者筛选“品牌可靠、质量过硬”的好产品以及“实力过硬、信誉可信”的销售网点,最终成为“家电下乡”中标产品和中标网点。
彭煜指出,以农村为基础的中小企业应该意识到农村消费群体挣钱不容易,他们追求物美价廉,在保障产品基本功能的前提下,价格越低越好。他们也特别注重售后,不会像城里人那样追求服务细节化,只希望产品出现问题会有人受理,只要能够得到及时解决,他们会四处宣扬服务,也达到了口碑营销的目的,家电企业占领乡镇农村市场不可忽视售后服务,应该在传统的营销方式上获取充分信息,开辟诸如口碑营销的新营销策略。
您不辞辛苦带队来我市考察期间,我们的热情接待您还满意吧?
您发来的电子邮件表达了对在我处投资建厂的一些政策上的疑问和担忧,希望我们进一步明确招商引资的优惠政策。为使您全面了解我方的诚意,现一并汇报如下:
您如果来本地投资建厂,首先在税收上给予减免优惠。前三年免税,之后是否收税将视情况而定,如果您的厂能够通过财务运作实现当年“亏损”的话,我们就可以继续在税收上予以减免。
第二,您的工厂所需的大量稀有金属正产自本地,虽然国家对此实行专控,但“强龙压不过地头蛇”。我们可以确保您所需的原料供应充足。
第三,您的工厂属于重污染企业,在全世界其他任何地区都会受到环保组织的抵抗和限制,但在我们这里你尽可以放心生产,尽情排放,谁也不敢对您说个“不”字。我们可以以政府的名义给您的工厂发一块“重点保护企业”的牌子。有了这块牌子,任谁也不敢到您的厂里去造次;我们也可以选拔一班自己人充实进贵厂的保安队伍,对厂内厂外的闹事分子进行及时的必要的打击;我们这里的环保部门可以无限期地为你们提供排放合格的环境影响评估证明;万一有居民确实因为污染闹起来,我们可以强行组织他们实行异地搬迁,这事全部由咱政府来做,不让您费一点心。
第四,本地劳动力价格超级便宜,由于我们在政策上的精心安排,廉价劳动力要多少有多少。您想怎么管理就怎么管理,想让他干多少活就让他干多少活,我们绝不进行任何干涉。为了确保外资企业能够招到廉价劳动力,我们从国家政策层面上就做了精心的安排。采取强力措施抑制农产品涨价,对粮食和蔬菜等涨价趋势,露头就打,绝不手软。确保农民在自己的土地上耕所少获。一年忙到头种出的东西卖不出几个钱,这样,为了生存,他们就不得不出来打工挣钱,这不就为你们招到廉价劳动力提供了强有力的保障了嘛!近年来,全球劳动力都有涨价的趋势,咱这里也不例外,城里人、乡下人纷纷给政府施加压力,要求增加收入。如此情况下,为了确保外资企业不至于出现员工荒,我们正在积极想办法。其中,以“城市化”、“城镇化”为口号,抢占农村土地,切断农民的生存资源,从而使他们成为彻底的劳动力,最后不得不成为打工一族就是我们的措施之一。再说,我们还有改制、下岗政策做保证,失业者及找不到工作的教育产业化大学生有的是,有了源源不断的失地农民及各类失业者,您还怕招不到廉价劳动力?
我们确保招商价格在全国最低;财政扶持在全国最多;规费征收在全国最少;办事效率在全国最高;治安环境在全国最好;利益保护在全国最佳;服务档次在全国最高。
对了,您的邮件中提到如此积极招商引资,我个人希望得到哪些好处,俗话说得好,“无利不起早”,跟您没必要回避什么。一是您如果能来本地开厂,我算完成了一项招商引资任务,要知道,这在我们这里,可是巨大政绩呀;二是您来开厂,我们强征来的地就算卖出去一块;咱政府现在背着巨大的吃喝债,不靠卖地,已经无法继续运转了;三是您如果来本地开厂,咱就算是朋友加兄弟了。兄弟在我这里发财,我想是不会忘了咱的一份好处的。当然,我是无功不受禄,您在本地的一切,包括超国民待遇都由我来负责。要知道,咱给政府办事,政府才给几个铜子呀?而给兄弟办事,这感情就不一样了嘛!
现在中国内地大多数的网络游戏商接下一个游戏的权后,一般都全权负责这个游戏在整个中国大陆的推广。原先大家认为网络的影响力是没有边界的,但实际上由于地域与空间的限制,无论网游公司的产品经理、客户经理们如何努力地想把产品推向全国,还是无法改变游戏玩家大多集中在该游戏商所在区域的事实。比如说,北京的网游公司难顾及到华南市场玩家的需求;同样,华南地区的公司对北京市场影响力也有限。最为明显的例子就是四川的天府热线,它的游戏《命运》有六成以上的玩家都集中在西部。
这种全国推广的模式导致一方面是各大网络游戏公司不遗余力地争夺玩家,另一方面是广大的市场资源被忽视、闲置了。如何克服这一问题,我们的答案就是―区域式经营。
何为区域式经营
区域式经营指的就是网络游戏公司在各个一级市场选取当地公司作为合作伙伴,进行适当的权利下放,由这些本地公司负责该网络游戏在当地的推广。区域的划分是以人文、风俗、习惯及行为模式为主,以地缘、居住地区为辅。
要进行区域式经营,首先要分析区域经营的形态。可以分为总和区域两级,总决定在整个中国范围内如何做,区域则负责当地的各种推广事务。某些实力较强的网络游戏公司还可以自己做总,甚至可以负责公司所在地区的游戏推广。另外对于本地公司来说,由于游戏推广的渠道、模式是一定的,所以它可以同时多个游戏。
其次是要结合区域有效的资源,要选择那些对本地资源利用较好的公司作为合作伙伴,比如说与当地电信部门的关系、对当地网吧的熟悉程度,等等。这样,才能最大程度地发挥出本地公司的本土优势,达到区域化经营的目的。
最后是了解区域玩家的需求,由于地域文化、风俗习惯的影响,全中国大家想玩的东西不一样,本地公司负责把本地玩家的意见收集起来,反映到研发中心,再由研发小组对游戏进行改进。
总而言之,要想把区域式经营搞好,有几个要点一定要抓住:一是分析产品特性;二是分清宣传主从;三是消除通路区隔;四是提高服务品质。
选择区域式经营的理由
从市场经营的角度来看,原来的渠道商所做的只是销售游戏点卡,盈利方式非常单一,以至于被称为搬运工。即使大费周折地为网络游戏争取到更多的玩家,只能挣到一点可怜的“搬运费”,渠道商当然会缺乏热情。拥有更多权利的本地公司则完全不同,他们拥有更多自和获利方式。
在某种意义上说,目前的渠道商只是在“帮别人做生意”,而本地公司则是在做自己的生意。利益的驱动决定了本地公司会以更大的热情投入到游戏的推广中去。
而且现在的网络游戏产业链,涉及到电信部门、IDC、渠道商、网吧等等。俗话说“强龙压不过地头蛇”,要与这些部门打交道,长期扎根本地的本地公司无疑更有优势。本地公司可以在本地整合起一个包括了电信、IDC、渠道商、网吧联盟的销售平台,在这样的平台上进行游戏的推广,无疑会事半功倍。
对于所有的游戏设计者来说,设计的理想就是设计出一个大家都爱玩的游戏。但全国几亿网络游戏玩家,由于地域文化的差异,大家想玩的东西不一样。想要满足所有人的愿望,不现实也不可能做到。但我们可以针对不同地区对同一个游戏进行不同的修改,比如西部的玩家可以玩到西部版的《传奇》,上海的玩家则可以玩到华东版的《传奇》,诸如此类。
但现实是当一个公司运筹整个中国大陆市场时,某些地区玩家的声音会被忽视。这是因为有一些问题可能在西部玩家看来非常严重,但在上海玩家看来却根本不算什么,在上海的游戏厂商就会把这个问题忽略掉,其结果是西部的玩家大量流失。
使用区域化经营的方式就可以避免这种情况,本地公司不会忽视本地玩家的意愿,可以及时地将信息反馈到厂商那里;甚至可以在本地进行研发,充分照顾本地玩家。不仅如此,本地公司对完善技术维护的支援,提升玩家参与心态的归属感,提高客户服务的满意度都大有好处。
山东人性格豪放,仗义疏财,民间武术流派众多,山东响马名闻天下。响马者皆身怀绝技,武艺高超,侠肝义胆,勇猛顽强。山东响马又以临清为最。据明清史籍载:“临清为响马渊薮。”
乾隆年间的临清,地居神京之臂,势扼九省之喉,连城则百货萃止,两河而万艘安流,舟舶星聚,商贾辐辏,户列珠矶,家陈歌舞,富庶甲齐郡,繁华压两京,因而四面八方的响马往往云集到临清这块宝地,淘金掠宝,劫取财物。临清本地的响马更是声名显赫,根业已久。当时,临清有一响马首领,姓滕名飞,字鲲鹏,面如重枣,目若朗星,武艺高超,江湖人称“飞虎大侠”。滕飞以六步大架开门,十二路潭腿夯底――一路冲捶,二路踢打,三路劈扎,四路撑拔,五路侧踹,六路单展,七路双展,八路蹲坐,九路碰锁,十路箭弹,十一路尚腿,十二路横擂。路路腿起似流星,脚到如闪电,使人猝不及防。因此,滕飞又有“无影腿”之称。滕飞有三个女儿,皆相貌出众,武艺绝伦。长女滕婉,善使日月乾坤圈。次女滕婕,善使子午鸳鸯钺。三女滕娇,更胜两个姐姐,面若桃花,唇若抹朱,惯使一对峨嵋刺。每每舞动,银光闪闪,风雨不透,又知书达礼,兼善女工。滕娇随父行走江湖三年,从未失手,很受滕飞宠爱。
话说这年初冬,梅芷含芳,雪花呈瑞。江苏镇江捕头王英龙奉知府之命,押送为乾隆皇帝贺岁的金银珠帛前往北京。该知府与年羹尧有八拜之交,随行还有年府的礼物,此番押送非同一般。
王英龙何许人也?乃三代将门之后,幼承庭训。学的是八极拳,六大开招;劈挂拳,青龙飞虎十二大趟子。拳谚云:“八极加劈挂,神鬼都害怕。”英龙寒暑不辍,专心潜修,尽得真髓。更兼天资聪颖,熟读兵法,琴棋书画,古乐文章无所不通。又生得相貌堂堂,一表人才。因此,早已名闻江湖。
话休絮烦。单表王英龙一行人众,择吉日离了镇江,跋山涉水,穿城过镇,走扬州,过淮阴,穿徐州、济宁、东昌,不几日来到临清。但见这号称天下第一大码头的临清确实非同凡响,商肆茶楼,一家挨着一家,户户张灯结彩,处处燕舞莺歌。抬头望见一座鼓楼,上写“启秀楼”,依运河而建,雄伟壮丽。街市上行人如织,诸行百艺,热闹非凡。再往前走,运河汊口处有一群建筑,巍然耸立,金字大匾上镶着“鳌头矶”三个大字,格外显眼。再看运河如带,帆樯林立,真是“十里人家两岸分,层楼高栋入青云,官船贾舶纷纷过,击鼓鸣锣处处闻”。英龙心情大悦,忘了行程。见天色已晚,准备住宿。正巧路边有一个客栈,黑色招牌上写“聚贤客栈”四个鎏金大字。大门两旁行书一副对联,上联是:“客上天然居共对一樽酒”,下联是:“居然天上客相看万里人”。店面不大,上下两层,进出有内院,既可喂马,又可存放车辆,食宿方便,布局合理。英龙满心欢喜,带人进入店内,但见整整齐齐,干干净净。店家见有来客,忙来照应。更有数名窈窕淑女曲意奉迎,殷勤地安顿王英龙一行。王英龙久行江湖,知道深浅,何况在临清这个地方,更是英雄荟萃之地,江湖好汉云集,鱼龙混杂,难辨真伪,加之又押着进贡物品,只有谨慎行事,哪敢粗心大意。经仔细观察,发现一红衣女子行迹可疑,似在暗中指挥着什么。该女子头扎蝴蝶结,身穿桃红裙,脚蹬绣花软靴,笑靥生春。此时,王英龙已明白了八九分,事已至此,看看到底会怎么样。想到此,王英龙将红衣女子请入客房内,欲当面请教。这红衣女子不是别人,正是滕姣。