软件推广方案

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇软件推广方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

软件推广方案范文第1篇

【关键词】中职；数字化校园；误区

一、前言

近年来，“数字化校园”概念显得相当热火，大大小小的学校都开始着手建设，中等职业学校上马建设也似乎是大势所趋，笔者就有幸在学校负责“数字化校园”的建设和推广工作，就前期的建设思路、建设过程及后续推广应用等，有着深刻的体会。

二、建设误区

建设“数字化校园”的目的是为学校管理及教学等方面服务，但是，上马建设“数字化校园”有一定的盲目性，特别是一些学校领导对理念和技术不是很理解，还在一定程度上偏听偏信，建设存在一定误区，通常表现在：

误区1：认为建“数字化校园”是网络或信息中心的事情

信息化推广通常由网络（信息）中心负责，数字化校园建设是一个系统工程，需要投入大量的人力和物力，对于学校来说，数字化校园建设是全校性的工作，首先要领导能够重视，然后是要有制度保障，再就是要求从领导到普通教职工，从建设到后期的使用，都要齐心协力，齐抓共管，才能真正将数字化校园建设工作做好。

误区2：认为“数字化校园”就是配更新更快的硬件设备

有的学校认为数字化校园就是建设足够快的网络、足够快的服务器，殊不知拥有了网络和服务器等只是相当于铺了一条路，够新够快的网络和服务器则相当于建了一条高速公路，如果没有配套的应用软件平台和相应的管理制度和人员去推动，这样的数字化校园就只剩下上网的用途了。

误区3：认为“数字化校园”就是买一些软件平台

一般来说数字化校园软件平台，包括网上办公（办公自动化、信息等）平台、网上管理（人事、财务、教务、学籍、设备及实习场所等方面的管理）平台、教学（资源库、精品课程建设及展示、在线学习、交流及考试等）平台、服务（成绩查询、自主选课、图书借阅及校园“一卡通”）平台等软件应用平台。

各种各样的软件平台，都是独立的子系统，如果将这些软件平台部署到学校，不仅不能提高工作效率，往往会造成管理及使用人员疲于奔命，所以在前期选型的时候，最好选择有完整解决方案的公司平台，或者能数据共享和集成的平台系统来建设。

误区4：认为建设“数字化校园”就会为管理和教学工作带来突飞猛进的变化

建设数字化校园各种平台，能为学校的管理和教学工作带来一定的促进作用，但也不会是立竿就能见影的，往往和建设的程度、推广的力度、使用者的水平以及全校思想观念转变有很大关系，比如建立了OA协同办公系统，可以实现无纸化办公，好多业务可以直接网上会签，但自领导到普通员工还是愿意面对纸质的签字单，最终的结果就是，OA平台就成摆设，对相关工作起不了任何的促进作用，还会有负面的影响。

三、建设思路

建设数字化校园，首先是要确定需要实现的功能，然后根据功能需求，规划硬、软件的需求，考虑到职业学校在资金投入上与大学有很大差距，所以，原则上是“硬件上适度超前，软件上够用即可”，因为软件平台的增加功能模块比扩展硬件要容易得多，成本也相对低一些。比如，规划存储服务器时，就要计算到今后3-5年的资源存储量，如果仅按当前的规模来购买存储，几年后就可能面临没地方存储，还得重新买存储的境地。而软件平台，通常是以模块的形式存在，如有了“教学资源库”平台，后期要扩展“网络学习”、“在线考试”等平台就要容易得多，模块与模块之间都有数据交换的接口，很方便进行资源共享。

确定了需要实现的功能后，接下来就需要进行全面的软硬件平台的考察，现在绝大多数的学校都已经建设好了校园网，下面就从服务（存储）器和软件平台来进行说明。

服务（存储）器采购方面，首先，根据需要运行的应用平台的多少及规模，确定服务器的数量，服务器的硬盘容量不一定要很大，主要承载操作系统及软件平台的基础数据，可以考虑上3-4块小容量高速SAS硬盘，采取Raid5或Raid0+1，实现速度和安全的平衡。

然后根据需要存储的资源数据的规模，确定存储器的容量和架构，通常有DAS（Direct Attached Storage直接连接存储）、NAS（Network Attached Storage网络连接存储）和SAN（Storage Area Network存储区域网络）三种架构，NAS架构部署比较方便，也较为经济实用，存储服务器通过网络，连接到服务器上，对服务器操作系统等基本没有要求，从而实现迅速地为服务器增加存储容量。对一般职业学校来说，校园网主干网基本都在1000M或以上，支撑NAS架构的存储服务完全没问题。计算2-3年内可能的数据存储需求，前期，以1.5倍存储容量进行部署，预留一定的余量，后期还可以新购NAS存储设备，挥着通过扩展磁盘柜的方式，追加存储空间。

对于软件平台来说，适合大学应用的国内软件平台开发机构不少，这些平台对职业学校来说有些大材小用，价格也相对较高，近年来，这些开发机构渐渐重视职业学校领域起来，开发适合职业学校应用的平台系统，而一些原本针对职业学校教务管理系统的软件开发机构也看准了这个市场，逐渐将业务拓展到数字化校园整体软件平台解决方案上来。目前适合职业学校应用的有全套的解决方案的有清华教育在线“THEOL”解决方案、江苏金智数字化校园解决方案、上海鹏达数字化校园解决方案等，以及一些开发机构中小模块应用，职业学校可以根据财力物力实际情况，选择完整或部分的决绝方案。

四、建设过程

1.成立专门的建设领导和工作小组

数字化校园建设过程中，难免会遇到各种各样的问题，需要有领导提供政策及资金等的支持，与其他部门进行沟通协调，同时要有专门的建设工作小组，从立项到建设、推广和维护等，不单包含网络（信息）中心的人员，还应包含基建、财务及后勤等部门人员，确保建设工作能顺利进行。

2.考查成熟的建设方案

通过查询流行的解决方案、索要演示系统及账号测试、要求方案提供机构现场演示，了解其优势和不足，还可以到数字化校园建设工作做的较好的同类学校实地考察，听取其使用感受，初步确定适合本校的功能和方案。

3.制定适合本校的建设方案

根据考查结果，结合学校需求和资金等的实际情况，编制初步建设方案，经过学校内部反馈讨论、专家评审，最终制定适合本校的建设方案。

4.上下齐心，通力协作

与其他建设内容一样，数字化校园项目建设，也同样需要举校一致，从领导到职工，齐心协力，认真落实，把数字化校园建设当作本部门的工作来抓，才有可能把这项工作真正做好，让数字化校园为学校管理、教学工作服务。

五、推广应用

1.专门的领导负责推动数字化校园应用推广工作

数字化校园的应用过程必然会改变既有的一些工作流程和方式，触动少部分人利益，由网络信息中心来推动必然会遇到不小的阻力，所以需要由学校指定专门的领导，负责在部门间沟通协调，推动数字化校园应用推广工作，自上而下打通应用推广通道。

2.制定相关引导性倾向性的政策

人的思维有惰性和惯性，喜欢沿用过去的办事经验，例如，领导习惯于签办纸质的文件，难免对办公自动化中的电子审批（签章）流程及安全性存在不信任，所以需要从学校层面制定政策措施，对计划实施“数字化”转换的领域进行引导，对推动工作中表现突出的进行奖励，对存在抵触和贻误的进行处罚，从而保障应用推广顺利进行。

3.配备技术过硬的专业技术人员

数字化校园建设从前期立项、考查和建设，中期的数据建立、应用整合，以及后期应用推广、数据维护等，需要做大量的工作，对相关参与建设和推广的人员的专业技术知识有着较高的要求，所以学校应指定、培养专门的技术人员，使建设和推广工作顺利进行。

4.反馈及改进

因资金上原因，应用系统往往选用普适性系统，不是结合学校情况专门定制开发，建设和推广使用过程中必定存在各种各样的问题，就需要学校收集整理存在的问题，与方案提供方进行沟通反馈，要求其作适当的调整或改进，或者自行开发整合。

任何事情都不是一蹴而就的，数字化校园建设应用是一个持续的过程，通过反馈和改进，从而实现可持续发展。

参考文献

[1]郭佳佳.高校数字化校园信息系统的建设与推广现状及对策研究[J].科技资讯.2010，8.

[2]王春生.浅谈数字化校园建设困境及解决方法[J].咸宁学院学报，2011，8.

软件推广方案范文第2篇

对于品牌产品供应商而言，方案商则尤如一个特殊的客户群体，更像是最终用户在信息化建设上的代言人，在影响IT供需双方的各方面变化。因此，品牌产品供应商必须高度重视方案商的选择，为方案商群体制定单独的、可操作性强的合作和支持策略，向这一商家群体展现自身的竞争优势，以影响方案商的品牌和产品技术选择，加强双方的商业合作，最终在客户端实现合作价值。因此，能够准确、全面地了解方案商对于品牌产品供应商同样十分重要。

不过，在此之前，国内方案商这一群体一直处于比较松散的状态，他们的声音并没有得到完全、统一的展现。更多时候，他们对于产品和品牌的选择，是处于“单打独斗”的状态。显然，这无论对于厂商或是用户而言，都是一件十分遗憾的事情。

作为行业内的权威媒体，《软件和信息服务》杂志一直关注着方案商群体的发展，并于2012年上半年发起成立了中国方案商专业委员会。为了能够让国内方案商的声音得到更大范围、统一的展现，《软件和信息服务》杂志社在今年下半年推出了面向企业级IT市场的2012年中国方案商首选品牌调查活动。

本次活动由《软件和信息服务》杂志社中国IT价值链研究中心发起，在活动过程中，中国IT价值链研究中心对全国各地的方案商进行了详细的调查，最终回收的有效问卷为2179份。中国IT价值链研究中心以这些调查问卷的信息和数据为基础，并结合今年IT产业的一些背景资料、动态进行了综合的分析和统计，最终得出了一份准确、客观、公正的调查结果。

通过本刊后面的调查结果可以看到，本次调查是目前代表方案商群体在企业级市场所做出的最完善、最系统的一次调查和评选。这主要体现在几个方面：一是调查对象的广度，本次调查吸引了全国众多方案商——特别是一些行业主流方案商的的积极参与，这保证了本次调查的权威性和准确性。二是调查所涉及的产品线的完整程度，本次调查共有50多条细分的产品线，几乎涵盖了企业级IT软、硬件以及服务的所有细分领域，同时也囊括了这些细分领域的主流厂商和品牌，这在以往各个媒体类似的调查中，很难见到。三是调查和评选的专业程度。为了保证调查的专业性，中国IT价值链研究中心对调查和评选标准进行了精心地设计，从多个纬度来体现方案商对于产品供应商品牌的选择理由，包括：品牌知名度和美誉度、技术推广和支持能力、方案商合作和支持策略、产品市场竞争力、销售代表专业水平、产品售后服务完备程度等。可以看到，这些标准和问题的设置，使得方案商可以从多个角度去评价他们所接触到的品牌产品供应商，同时也最大程度地保证了调查结果的专业性。

除此之外，本次调查还有一个非常重要的作用，就是为企业用户产品的选型提供了非常有价值的参考。可以说，作为最了解用户应用和业务的一个群体，方案商对于IT厂商和品牌的选择是最贴近用户实际业务需求的。因此，他们所统一的声音，对于企业用户的IT产品选择有着很强的指导意义。而对于品牌产品供应商而言，也可以从调查结果中了解到他们目前最重视的合作伙伴群体——方案商对他们的真实态度如何：哪些方面做得好、哪些方面还有欠缺等，这样厂商就能有针对性地调整合作伙伴策略，以达到更好地与方案商建立紧密合作关系的目的。

2012年CRM软件

中国方案商首选品牌：Oracle

品牌知名度和美誉度

技术推广和支持能力

方案商合作和支持策略

产品市场竞争力

销售代表专业水平

产品售后服务完备程度

在收购Siebel之后，Oracle就一直是CRM市场的领导者。无论是从产品线的完善程度还是产品的功能等角度来看，Oracle的CRM软件都处于领先地位。强大的产品和功能是Oracle能够获得CRM软件首选品牌非常重要的原因之一。

不过，在对方案商合作伙伴的支持方面，Oracle仍存在着一些问题。这可能和Oracle公司自身的经营策略有一定的关系。但是，随着云时代的到来，如Salesforce公司这样的云CRM服务商已经对甲骨文形成了巨大的冲击。以Salesforce为例，其用户数量已经超过100000家。在这种情况下，Oracle除了在产品层面向云计算转变外，如何提升其品牌对于方案商的影响力，加强与方案商的合作也是Oracle所必须要考虑的问题。

2012年操作系统软件

中国方案商首选品牌：微软

品牌知名度和美誉度

技术推广和支持能力

方案商合作和支持策略

产品市场竞争力

销售代表专业水平

产品售后服务完备程度

在操作系统市场，微软一直占据着明显的领先地位。不过，最近几年，受到云计算和虚拟化的冲击，微软的领先优势有所削弱。

软件推广方案范文第3篇

10月31日，AMD公司与神州数码签署分销合作协议，今后AMD盒装处理器产品在中国DIY市场的销售、推广以及配套的售后服务将由神州数码承担。

点评：伴随着AMD公司在服务器和桌面领域先后掀起的64位风潮，2003年我们明显感觉到AMD公司前进的步伐加快了。然而在中国市场要想取得与欧美市场相媲美的成绩，仅靠产品是不够的，扎扎实实做好渠道必不可少。神州数码在中国渠道中的实力和影响力尽人皆知，借助神州数码，AMD公司在中国市场的表现完全有希望更上一层楼。向农

HPSOHO解决方案

10月28日，在北京建外SOHO举行了HP SOHO解决方案剪彩仪式。会现场陈列了10多款与该方案相关的新产品，其中包括笔记本电脑、掌上电脑、多功能一体机等。

点评：继HP在2003年初低端战略以后，不少新产品都明确定位在SOHO用户，而选择举行会的建外SOHO无疑是其产品应用环境的实例。HP此次将10余款产品整合成为SOHO解决方案，已经实现了从战略到产品、再到解决方案的发展过程。HP清晰的低端路线，为其在中国小型商务和家庭办公市场赢得了巨大的市场空间和发展潜力。敬荣强>

Oracle在华成立第二家研发中心

10月29日，Oracle软件研究开发中心（北京）有限公司在北京中关村软件园揭幕，这是继2002年6月Oracle深圳研发中心成立后，Oracle在中国成立的第二家研发中心。

点评：难道在中国一家研发中心还不够吗？显然是因为中国的市场值得这样做，而看好“大市场”而来的Oracle已经有所斩获，据悉北京研发中心已得到了电子政务方面的2个大项目。据了解，Oracle在美国、澳大利亚、爱尔兰和印度的研发中心做的都是全球通用软件，只有中国的研发中心专门针对中国市场的需求服务。康晓宁

趋势科技在中国步入发展新阶段

10月28日，网络防毒与互联网内容安全软件及服务提供商趋势科技公司宣布在中国正式申请回了公司原名――趋势科技网络（中国）有限公司。

点评：因为种种原因，趋势科技无法在进入中国大陆之时，就注册自己全球化的名字，在中国推广的解决方案也不能贴上名正言顺的商标。这对有着深厚的中国情结、希望在中国安全领域茁壮成长的趋势科技来说，是怎么也难以释怀的。2年之后，趋势科技终于等到了原名回归，其在中国的发展也将借此步入一个崭新的阶段。李玮

降低待机能耗不容忽视

11月6日，中国节能产品认证中心为Epson LQ-300K+ 等四款获得首批认证的产品颁发了“中国节能产品认证证书”。

点评：长期以来，待机能耗一直被中国消费者所忽视，然而，它却是设备在能源消耗中不可忽视的一个方面。欧美对此非常重视，美国则规定政府采购必须选择待机能耗低的产品。以获奖的Epson LQ-300K+为例，待机状态消耗功率1.5W。这些产品的出现标志着中国人对“降低能源消耗，保护生态环境”问题的重视已经延伸到了办公设备领域。向农

第七届中国软博会召开

软件推广方案范文第4篇

在思科的观点中，云计算会成为互联网演进的下一阶段。近几年来，思科一直致力于成为云计算和云服务方面的引领者与核心驱动者之一。思科的云战略建立于具有领先性能、智能和灵活性的网络核心基础设施之上，并针对云业务和服务的部署，提供包含数据中心、虚拟化等技术与产品的完备解决方案，同时也开发和推广协作、视频等丰富多样的应用。

同时，针对产业发展最新趋势，思科推出了云享架构（Cisco CloudVerse），该架构包含了企业构建、管理和连接公有云、私有云与混合云所需的一切基础要素。

具体来看，CloudVerse是一个框架融汇在它的软件、数据中心和协作组合中。思科CloudVerse作用如下：提供云交付的智能自动化工具；提供网络服务管理软件，可以创建、部署、修改物理和虚拟资源；实现云对云连接，ASR 1000和9000系列路由器在2012年推出了一个网络定位系统；提供托管协作软件，完成私有云、移动传输和协作。

ClouldVerse里面包含3主要部分，第一部分包含统一数据中心涵盖统一计算，统一交换架构和统一管理；第二部分包括云智能网络，范畴是云与云之间互联，云到客户端连接和网络管理；第三部分加上思科本身特殊的协作、视频，安全性方面等思科所提供的基于云计算的应用。三者结合是思科的云享架构。从行业发展历程看，当今网络平台将经历一系列的演进过程。

思科打造了无边界网络、虚拟化/数据中心和协作三大架构，在技术、业务、渠道等诸多方面都开始以架构为驱动，使网络成为云计算转型的强有力的推动因素。其中，无边界网络架是实现云计算的核心网络基础，在此基础之上构建能帮助实现业务优势的数据中心架构（DCBA）及虚拟化解决方案，同时基于这两大架构开发和推广协作、视频等丰富多样的云业务应用。

最近思科在中国市场开始了大规模云计算解决方案推广，按照思科的观点，一个充满了云的世界连接着个人和商业，未来不仅有公共云、私有云、混合云，也有基于医疗、政府、教育、能源等行业应用的专业云，多云的连接，需要无缝而安全地接入，思科正是提供这个无可或缺的接入点技术的最好选择。

软件推广方案范文第5篇

“十年容天下 中间道致远”。对于刚刚10岁的IBM软件集团来说，意义可谓深远。迄今为止，以包容、开放的心态先后进行了45次成功的战略收购，使得IBM软件迅速打造了完整、灵活、坚实、可靠的中间件平台。想当初，当IBM软件毅然放弃应用，专注中间件的时候，业内对此反响不一。今天，当她以全球第二大软件集团出现的时候，才发现IBM放弃的仅仅是一棵树而矣，得到的却是一片森林。

IBM系统存储策略

IBM存储系统事业部在北京召开主题为“领SAN、NAS大潮，定系统存储乾坤”系统存储策略。会上回顾了IBM在存储领域的重大成就，特别是DS产品系列一年来取得的喜人成绩。同时进行了重大的策略:IBM将全力出击SAN和NAS市场，巩固已有的领先地位，从而继续引领存储行业的发展。

关注财政管理信息化

由用友软件主办的“服务型政府与财务管理变革―中央部委财务管理信息化巅峰对话与研讨会”在京举行。政府财务管理正在发生巨大变化:管理模式正在从分散管理向集中管理发展;业务手段从强调事后决算向强化事前预算转移;支付制度由国库分散支付向国库集中支付方向发生转移。

Sybase上海研发中心成立

Sybase公司日前在上海正式成立了新的研发中心。研发中心将成为Sybase全球产品开发团队的一部分，隶属于Sybase公司信息技术解决方案部（ITSG），负责Sybase公司的技术研究与产品开发。近期将招募近120人的本地软件开发团队，致力于为大中国区的客户量身打造软件和解决方案。

简讯

合力思与Software AG建销售服务中心

日前，合力思软件（中国）有限公司与德国系统软件供应商Software AG在北京联合宣布，双方合作建立的Software AG中国销售服务中心正式投入运营，并开始在国内推广Software AG优秀的XML业务集成解决方案。

SAP中国研究院携手清华“人机交互”

近日， SAP中国研究院宣布与清华大学信息科技可用性研究室的“跨文化的用户界面设计”合作研究项目正式启动。双方将就如何从用户界面方面更有效的提高中国用户的使用效率进行合作研究，并总结出更适合于跨文化的SAP用户界面设计模式。

斑马公司携手神州数码

致力于条码和RFID打印技术的斑马技术公司宣布与神州数码建立合作关系。神州数码成为斑马技术公司在中国的增值分销商 (VAD)，这是斑马技术公司“伙伴优先计划”(PartnersFirst) 渠道开发的一部分。

FTP市场起波澜

美国史特林（Sterling Commerce）公司日前宣布将加大在中国市场动作，并选择银行业作为突破口。该公司致力于用安全信息传输工具代替传统的FTP免费软件。

中国软件行业协会Java技术分会成立

中国软件行业协会Java技术分会在京成立。Java技术分会将吸收更多相关单位加入本协会，积极组织或参与组织会员单位进行技术交流，并协助会员单位开展Java技术推广交流活动，建立Java技术分会的专业网站。

华拓推高级排程软件

华拓管理软件公司近日在中国宣布提供生产制造APS高级排程计划，在和其ERP产品ADONIX系统集成后可行成满足制造行业高级排程需求的一体化解决方案。