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说她是企业家,一点也不象。因为她,穿着很普通,一点也看不出是老板的样子。但是她的确是一个女老板。
她,今年52岁,显得很年轻,看上去好象只有40岁左右。她说话嗓音宏亮,快人快语,象年轻人一样,听她说话就知道她是一个性格直爽的人。
她,就是太仓市璜泾镇女企业家协会会长、苏州凯禹化纺有限公司总经理*。
走上艰难创业路
上个世纪七十年代后期,乡镇企业在太仓大地上如雨后春笋,蓬勃发展,确实辉煌过。
1975年,初中毕业后*进入了乡办企业化工厂(后来改为太仓香料厂)。在电镀车间干了2年,由于她不怕苦不怕累,积极努力完成生产任务,两年后,领导把她调到试验室工作。1980年,她又担任了厂团支部书记,她把团支部工作搞得很活跃,年年被县团委评为先进单位。后来,*担任了质检科长,她严格把好产品的质量关,使“素凝香”产品成为当时化工部的部优产品。香料厂的产品90%出口,1984年的时候,香料厂一年的利税就是300多万元。厂里工人上下班有车接送,不仅有送货的大卡车,还有面包车、小骄车,那时候的香料厂的确让人感到威风,感到自豪。
天有不测风云。1989年“”动乱后,香料厂的产品出口受阻,那时候既无资金投入,又没有新产品开发,生产逐渐下滑。加上其他一些原因,人心不稳,事故频出,香料厂的前途不容乐观。当时间跨进1994年的时候,香料厂的生产已经难已维持。
何去何从?*想得很多很多:自己在香料厂工作了二十年,为了香料厂,自己洒下了多少汗水,付出了多少心血?这里有自己的事业,也记载着自己的青春岁月。一旦离开,今后的人生路应该怎么走,一点没有把握。*的心里矛盾重重……
这个时候,民营企业也正在悄然兴起,*的一些朋友帮她分析,都认为今后发展民营企业应该是一条前景光明的路。自己在化工方面有一技之长,为何不这朝这方面发展呢……一番话打动了*。她和丈夫商量后决定,自己先一步离开这个厂,独立闯天下。
1994年7月,*怀着依依不舍的心情离开了工作二十年的香料厂。经人介绍,*在浮桥镇童桥村找到了一处倒闭的厂房。这里原来是上海高桥化工厂的厂房,由于长期闲置,说是工厂,其实是一个烂摊子。厂区内杂草丛生,墙塌屋漏。设备陈旧。然而,对*来讲,这已经是不错的了。*要从这里起步,走自己的创业路。筹措办厂所需的资金、添置机器设备、联系客户,她一点也不敢马虎。家住在璜泾,厂办在浮桥,那时候还没有汽车,每天要骑几个小时的自行车往返于璜泾浮桥之间,*她不在乎。
1994年9月,天津正在举行全国化工产品订货会。*得到消息后,拉着丈夫毅然北上。为了争取客户,每天晚上,她一家一家敲开客户的门,推荐自己的工厂,介绍自己的产品。她的一片诚心,打动了客户,拿到了一批订单。天津之行,给*带来不小的收获。但是,由于连日的劳累,回来后,*病倒了,经诊断患的是伤寒症。即使这样,*也不敢多休息,客户的订单要如期完成,信用对一个企业来讲至关重要。*硬是挺过来了。到这一年的年底,*的厂赚到了5万元,“第一桶金”使*尝到了创业路上的甜酸苦辣。实在是不容易啊。
如今回忆起当初的那一幕,*感慨万分:“一个女人要做点事,实在是太难了”。
创业路上不停步
*在浮桥办的化工厂,一步一步从艰难中走过来了,产品也从刚开始的一种发展到经营贸易二十多种产品,实现了生产经营一起抓。
她所在的村,看到*在浮桥干得不错,劝她还是回到村里来吧,她的根在这里。这时候,璜泾镇的加弹业已经逐步在发展。于是,1999年*回到了生她养她的林场村(后来合并到新联村),与其他人合资,办了一家禄裕化纤有限公司。
刚开始搞加弹厂*是很谨慎的,因为自己搞化工是可以说是内行,搞加弹业,要从头学起。于是,她先从小的着手,与人合资买了一台SDS—800型高速加弹机。6月份开始生产,到年底,赚了5万元。这使她感到,做加弹丝这个行档前景不错。于是,她在2000年投资300多万元,买了一台新的FK6—900型高速加弹机,2003年又化了255万元,增加了一台FK6—100微型高速加弹机。到2006年,她把那台旧的SDS—800型高速加弹机卖掉,增添了一台FK6—100微型高速加弹机。2007年,*独立办起了苏州凯禹化纤有限公司,投资600多万元,盖起了厂房,有了自己的办公室。到这时候,*才真正有了属于自己的企业。去年8月,她又新增了一台FK6—HY1MF高速加弹机,这台机器目前在璜泾镇上属于一流的机器。
2007年,金融危机波及全球。对于*这样的小企业,也受到了不小的影响。不少企业,尤其是中小企业的资金压力相当困难。*参加了镇里组织的一次会议,专门研究讨论如何解决中小企业融资难的问题。会后,她有一个大胆的想法,成立一家担保公司,为一些小企业解决资金困难的问题。她向有关金融机构咨询,打电话到农村商业银行了解情况。农村商业银行也派对人上门为*解释当前的金融政策,帮助她出注意。*也找到一些女企业家商量,得到了大家的一致赞同。今年3月23日,“中小型企业阳光信贷推介会”签约仪式顺利举行,市委书记浦荣皋出席了签约仪式。*联合了13家小企业,筹资1080万元,组成的“茹意互助担保公司”也正式成立,她担任了董事长。担保公司成立后,为12家企业解决了4000多万元的资金困难,为他们渡过金融危机创造了条件。
和*交谈,她很坦诚。回顾过去,她说了三句话:“自己要走什么路,一定要认准,一定要认真,不认真是办不成事的”,“办企业一定要勤奋”,“一定要有拚搏的精神”,话语朴实,却富有哲理。