心得体会
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇心得体会范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
心得体会范文第1篇
新年心得体会500字左右
岁月的脚步匆匆，来不及向去年挥挥手，新年就到了面前。新年总会给人太多的憧憬，太多的畅想。
我不愿朔风掩去往昔，也不愿冬雪覆盖一切。过去的有多少记忆，多少故事，那怕是伤痛，是挫折，都值得回味、反思。但也不愿沉湎过去，受陈旧的桎梏，那怕是成功，是荣耀。因为过去的毕竟是过去，是人生时段中的一个句点。新年才是新的起点，新的开始。
走出沉闷孤寂的围城，漫步在大自然清新的空间，沐浴着新年的阳光和清风。看那冬至后的山野开始泛青，解冻的小河欢畅地向前流去，田头上冒出点点新绿，是在报告新年的喜讯。你会由衷地感到新年的一切多么让人欣喜，人生多么美丽。
当我今天站在新年的门槛，一种庄严、神圣之感由心而生。新的一年将是不同寻常的一年，是值得终生记忆的一年。这一年将有多少历史盛事让你振奋和自豪，每个人的人生在这一年都会翻开崭新的一章，都会加倍努力，奋发进取。人生中许多缺撼都会在这一年弥补，事业的失败都会在这一年成功，家庭在这一年更加安康幸福，爱情生活在这一年更加多姿灿烂。总之，一切，一切，新年展现在面前的是一条金光大道，让你豪迈地走向人生的辉煌。
新年，有许许多多的畅想，每个人都会用行动诠释，让畅想变成现实。无论年复一年的更替，
无论春夏秋冬的轮回，新年定会带给你新的美好!
新年心得体会500字左右
当20xx的钟声在纽约时代广场敲响时，新的一年到来了。
在过去的一年里，我们曾失去过，也曾收获过；曾伤心过，也曾感动过；曾流过泪，也曾有过坚强。这都是我们的2020，这都是我们的过去，都是我们的记忆。时间一去不复返，有何时能见时光倒流呢？又有何时能将回忆点化为完完整整的现实呢？在新的一年，我们应该更加努力，更加坚强，更加懂得自立。因为我们都长大了，不在是以前的“小屁孩”了。在这年，我们要学会付出，只有付出才有货真价实的收获，只有劳动才能换取成功的果实。当我们的时间依旧在流逝，但我们的岁数还在增长。我们感叹过吗？我们回忆过吗？
与其在与时间赛跑，不如让时间追赶。因此，趁现在，抓住时间，抓住机遇，抓住我们应该有的技能。不让它再次荒废。
新年心得体会500字左右
20xx年已悄悄地离开了我们，留下了太多的美好好回忆，令我们流连往返。
20xx年已深情款款地为我们建造了幸福的小屋，温馨而美丽。
新的一年新的开始，人生就像一首曲子，等着我们去创造每一个音符。健康是福，在新的一年里多锻炼，多做早操，生命在于运动。
我的生活平凡而浪漫，快乐而开心，新的一年我想建造一座幸福的小屋。
我一直生活在幸福的家庭中，有漂亮的衣服，可谓丰衣足食。但是想到这不由想起我的同学，我的同学学习刻苦，成绩也不错。但她是单亲，所有的重担都在母亲的肩上。唯一的生活来源供养她姊妹几个上学。看到同学仅有的几件衣服，我不禁潸然泪下。
在学校，我总是拿好几件棉袄，为了让同学换换穿，我们总是你穿我的，我穿你的。就这样，我们就好想亲姊妹一样，整个冬季都是那么温暖。
这是幸福的小屋里的衣服衣柜。
在宿舍里和姐妹们聊天，那天是我的生日，我在和她们分享我的幸福，当我正在说的一瞬间，发现她在那里默默无声。我问她：“你的生日是怎么过的？”她的回答令我震惊，和平常一样。
所以在新的一年里。我想在她生日的时候给她办一个生日晚会，和她一起过生日，没有太多的礼物，但是快乐是最好的礼物，最美的祝福。
朋友你的生日虽然没有豪华的晚会，但是在这个特殊的日子里请记住：我们和你一起过。
这是我幸福小屋里的夜景。
心得体会范文第2篇
上课迟到虽然不是什么大事，但是对待迟到的态度却是老师同学是否原谅你的态度，就写一份检讨书表明你的态度吧!下面由小编来给大家分享迟到的心得，欢迎大家参阅。
迟到心得体会1尊敬的老师：
您好!
对不起，因为检讨早上我迟到了，虽然没被扣分，但您已一而再，再而三地跟我们说过上课铃响时就要到教室，但我还是迟到了，我在这里郑重地向你道歉，跟您说声“对不起”，但我迟到是有原因的，绝对不是无缘无故就迟到，也不是因为偷懒早上晚起而迟到的，您听我慢慢向您解释。
因为我昨天晚上请假回家，因为家里没人，妈妈有事不在家，只好我煮饭给爷爷和曾祖母吃，等我洗脸、刷牙，吃完饭后，已经很晚了，我拿起书包就飞奔到学校，到宿舍时听他们说今天市里要来检查，床铺上只能放被子，不能放其他东西，生管说如果收拾不好的话，要扣比平常双倍的分，可我的床铺很乱，没办法，我只好发挥“牺牲小我，顾全大局”的精神，(宁可迟到，也要把床铺整理好，不让班级被扣分)。
等我把被子叠好，东西收拾好的时候，忽然，旁边一个人说今天是轮到我值日。Oh，mygod!这消息对我来说，犹如“晴天霹雳”，地上非常脏，这叫我怎么扫呢我费了九牛二虎之力才把地扫干净，我正要去倒垃圾，那无情的铃声响了，我马上以百分之零点零零零零一秒跑向垃圾池，倒完垃圾，我马上跑到教室里，正如你所料，那抠门到不行的李超兵已把我的名字记起来了，你说世界上咋有这么抠门的人呢真系滴。
老师，对不起，我没听您的话，还是迟到了，我感到深深地自责，十分的愧疚，没有把你的话放在耳边，实在是对不起。
检讨人：--
2019年x月x日
迟到心得体会2尊敬的老师和同学：
首先，我向大家承认我的错误，上次上课迟到是不对的，我违犯了学校的制度，给同学们带来了坏的影响，不仅影响了老师的正常上课，也耽误了同学们宝贵时间。迟到是没有借口也没有理由的，无论如何上课迟到是不应该的，我只是想把事情经过简单的说一下。
昨天早上按照平时的情况是不会迟到的，虽说特殊情况少，但这次还是被我撞上了，平时不会堵车的路口今天堵车了，具体情况是一辆装满建筑材料的大卡车正在卸货，把整个路口给堵死了，无耐，只得绕路而行，但后面的车也多不好掉头，就因此耽误了5分钟，现在想想这不能怪他人，还是我的错。
其次，我向老师和同学深刻检讨自己的错误，第一，我不该出发那么晚，虽说平时不会迟到，但我应该想到会有意外的事发生，发后把从家出发的时间提前10分钟，就是再遇到堵车，一定不会迟到的，第二，在遇上堵车时我不应该在那里耗时间，应该做出租车感到学校，那样就不会迟到了，这是我思想上认识的不够，心存侥幸，希望自己不会迟到，然而心存侥幸往往是不可取的，我要学会随机应变，灵活的处理突况。第三，我不该养成不珍惜时间的坏习惯，迟到，违反了一寸光阴一寸金的原则，虽然时间不是用“寸”来计算的，但“一寸光阴一寸金”也说明了时间的价值。人的时间观念不对，这看似是个小错误，但后果是很严重的，你想想，都要每天迟到5分钟，学校还能正常上课吗?我决定以后好好珍惜时间。
最后，我表态要改正这个错误。我对我迟到的行为十分羞愧，下定决心改正错误，我保证这是第一次，也会是惟一的一次。我不会再辜负家长，教师和学校的期望。希望老师和同学们给了我一个改过自新的机会。我诚恳地接受批评，并愿意接受处理。我保证，我不会再犯两样的错误!请老师和同学们相信我。
检讨人：--
2019年x月x日
迟到心得体会3尊敬的班主任：
你好!
这次上课迟到真的很不应该，我已经深刻认识到自己的错误，自己想了很多东西，反省了很多的事情，自己也很懊悔，很气自己，做为一个学生连基本的时间概念都没有，也深刻认识到自己所犯错误的严重性，对自己所犯的错误感到了羞愧。
一个学校，学生都应遵循上课时间是个不变的规定，而我一直没有引起重视，没有重视学校这么平常的规定，这些都是不应该的。上课迟到也是对老师的不尊重。事后，我冷静的想了很久，我这次犯的错误不仅给自己带来了麻烦，也给同学起了坏影响，如果每个人都像我这样上课迟到那上课的次序就会被扰乱，老师无法正常教学，其他同学也不能正常上课。
而且我这种行为给学校也造成了及其坏的影响，破坏了学校的管理制度。在同学们中间也造成了不良的影响。由于我一个人的犯错误，有可能造成别的同学的效仿，影响班级纪律性，年级纪律性，对学校的纪律也是一种破坏，而且给对自己抱有很大期望的老师，家长也是一种伤害，也是对别的同学的父母的一种不负责任。每一个学校都希望自己的学生做到品学兼优，全面发展，树立良好形象，也使我们的学校有一个良好形象。每一个同学也都希望学校给自己一个良好的学习环境来学习，生活。包括我自己也希望可以有一个良好的学习环境，但是一个良好的学习环境靠的是大家来共同维护来建立起来的，我应该为自己的犯的错误付出代价，我真诚地接受批评，并愿意接受学校给予的处理。
对不起，老师!我犯的是一个严重的时间观念的问题。我知道，老师对于我的犯校规也非常的生气。我也知道，对于学生，按时上课是一项最基本的责任，也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。我会以这次违纪事件作为一面镜子时时检点自己，批评和教育自己，自觉接受监督。我要知羞而警醒，知羞而奋进，亡羊补牢、努力学习。我也要通过这次事件，提高我的时间观念认识，强化责任措施。
相信老师看到我这个态度也可以知道我对这次事件有很深刻的悔过态度，相信我的悔过之心，我的行为不是向老师的纪律进行挑战，是自己的一时失足，希望老师可以原谅我的错误。对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，恳请老师相信我能够记取教训、改正错误，把今后的事情加倍努力干好。同时也真诚地希望老师能继续关心和支持我，并却对我的问题酌情处理。
检讨人：--
2019年x月x日
迟到心得体会4尊敬的老师和同学们：
今天上课我迟到了。首先，我想承认我的错误。虽然我因为路上堵车(自行车坏了??)而迟到五分钟，但我想说，不管因为什么原因，迟到几分钟也好，迟到就是迟到，我不想为自己的错误辩解。因为，既然知道路上可能堵车，为了防止迟到的发生，就应该早作打算，每天早出发几分钟;上课铃响，就意味着同学们要在老师的带领下学习知识了，哪怕迟到半分钟，也会对大家造成干扰。因此，我诚挚地跟老师和同学们说一句：“我错了!”
以前我没有觉得迟到是一件很严重的事情，但这次迟到之后，经过思考，我意识到，迟到并不是一件小事!首先，这是一个诚信问题。上课是有固定的时间的，作为学生的我，理应提前到达课堂。我没有按时到达，就是失约，就是失信于老师和同学们。不要以为一次两次迟到没什么事，要是因为长期放松思想，没有养成守时守信的习惯，而失去别
人的信任，那是多么严重的后果啊!其次，迟到还是一个公德问题。想一想，因为个人的迟到，老师的讲课被打断了，同学们的听讲也被打断了，这难道不会对他人和集体造成影响吗?假如人人都认为迟到一两分钟没什么，那课还怎么上?所以，从他人和集体的利益考虑，迟到也是非常不应该的。
我已经意识到了自己的错误，我向老师和同学们作出检讨，并且，我愿意接受批评和处理。同时我还向大家保证，从明天开始，我会每天早从家出发十分钟，再也不犯同样的错误。希望老师和同学们相信我!
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20--年--月--日
迟到心得体会5尊敬的领导以及各位同事：
由于年初第一次开例会没有按照公司规定准时赶到办事处而迟到的事情，在此我向大家也给自己作一个检讨。
通过这件事，我感到这虽然是一件偶然发生的事情，但同时也是长期以来对自己放松要求，工作作风涣散的结果。经过几天的反思，我认为这不仅是对自己所犯错误的认识，还是一次让自己觉醒的关键。
首先经过这些天我认识到开会迟到本身就是不重视公司规定的表现，我这种行为在公司能造成及其坏的影响，破坏公司的形象。同事之间本应该互相学习，互相促进，而我的这种表现，却是给同事们带了一个坏头，不利于公司发展。如果拜访客户也这样，客户也会认为这是一个没有规章制度的公司，不但影响公司形象，也会影响自己的前途。
再次抛除诸如家住的太远、容易堵车等一切所谓的客观原因，我认为这只能说明我的工作态度还不够认真，对工作的责任心不够，没有把自己的工作做好，在自己的思想中仍旧有着得过且过，混日子的应付思想，这种不良思想只能说明我自由散漫，只顾自己，置公司规定的原则于不顾，自私自利。我对我个人犯下的这个错误感到后悔与遗憾。明知道八点开会，家里离得远就应该提前出门，把所有能阻碍自己准时到达公司的情况都考虑到，这样才不会迟到，但是自己还是慢吞吞的，把个人困难凌驾于公司规章制度上，这是很不应该的，我应该以此为戒，努力做到不再犯这种错误。
当然犯下这种错误也是自己平时不严要求，对公司的文化宗旨等没有很好的理解。同时也谢谢领导能给我这次改过的机会，我将按照公司规定对自己严格要求。首先上班不迟到，准时到达;其次认真学习公司企业文化，严格按照公司制度开展工作。最后，希望广大员工以我做反面教材，检查自己，在以后的工作中不会在出现类似的错误。
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心得体会范文第3篇
军训，就如梦一样，匆匆地来，又在我们没有细细品味那份感觉的时候又悄然而逝，军训心得体会怎么写呢?下面就是小编给大家带来的2021军训心得体会800字范文，希望能帮助到大家!
2021军训心得体会800字1一眨眼为期七天的军训结束了，留给我们的是辛，酸，苦，辣和我们永恒的记忆。结束并不意味着句号，而是漫长的高中生活中的一个逗号。需要我们努力的日子还很长，路漫漫其修远兮，吾将上下求索。
其实军训也并非是常人心目中的魔鬼训练，军训其实很美，美到你爱上这身绿装不愿脱下，美到你宁愿在这里受苦也不愿意回家。紧张忙碌的军训之余，我们一同感受军歌的嘹亮，尤其是其恢弘豪迈的气势，拉歌时大家围坐一团的亲热劲儿以及互相争论的不服输劲儿。而这些都是我们平日中未曾感受到的。所有这些都是我们人生道路中难得一次的奇遇，定会铭刻于心。
军训这几天，我学到了很多，首先我真正地了解遵守纪律的重要性，不单单是以前的听话就好，而是要把纪律放在心上，要有责任感，对自己所做的事负责任;其次，在这几天里我感受到军人那良好的`生活习惯，我会朝着那个标准努力，让自己拥有良好的习惯。以后我会认真努力地学习，像军人一样吃苦耐劳，我不会忘记这次军营生活。
军训是一种能增强我们身体素质和纪律意识的有力活动。结束了几天的军事训练后，大家如同刚受阳光滋润过的小草般，充满着无限的冲劲，显得无比生机盎然。静心回味起那短暂的时光：有泪、有汗、有痛，更有无止休的劳苦。但是我们都坚强地挺了过来，因为我们都十分明白，这小小的劳苦与的二万五千里是无法相提并论的。军训刚开始。那"一二一"、"立正"、"稍息"、"齐步走"……一遍又一遍地反复着。教官的嗓子早就嘶哑了，可他们仍然地认真改正我们每个动作，这一切都激励着我们努力锻炼。炎炎烈日下，我们挥洒着汗水，无怨无悔。尽管酷暑难耐，但我们的脚步依然整齐，口号依然有力，歌声依然嘹亮。因为我们都明白自己的使命。
军训不但锻炼了我们的意志品质，还增强了我们的爱国精神，在这里我可以自豪的说，参加这次军训，我一生无憾。
2021军训心得体会800字2这次的军训，既严酷又让我深受教育，并且永生难忘。
在这次的军训中，我学到了很多。以前在家里，我就是个无忧无虑的小公主，享受被爸妈宠爱，悉心呵护的生活。在他们坚厚的双肩下遮风蔽雨，一切都要他们为我考虑，打算。而现在，我学会了自己的事情自己做，并且应做到快准好，应时刻铭记自己已步入中学的殿堂，是一名真正的中学生了，就应履行自己的责任和义务。离开父母，就要独立自强，敢于拼搏和挑战。在一切困难面前永不言败，从容不迫地面对，与同学团结友爱，互帮互助。遵纪守规，做一个有礼貌，尊师重道的好学生，应爱惜公共、个人、校园财产，并每天早早起床，锻炼身体。
在六连，我和两三个女同学动作都不标准，经常抢口令，为此没少挨教官批评。要数最糟糕的还是我，每次动作做错后我都懊悔万分，心想：我下次一定要做好，决不能托6班后腿。但当又一次面临失败，面对同学们的冷嘲热讽，教官面如土灰的脸，我不禁想到了放弃。但我很快打消了这个念头，想：再努力试试吧!但无论我多么努力，多么想将动作做到位，现实终是残酷的——换来的只是一片凄凉的笑声。渐渐地，我心灰意冷了，直到王教官郑重其事地站在我面前，表情十分严肃。他那如利剑般的目光向我射来，我心里直发慌，手心直冒汗，心想：该不会又要挨骂吧。我脸色越来越难看，他或许看出了些什么，目光转而变得温和，语重心长地对我说：“我知道你很努力，但还是要冷静下来，相信自己，别人能做到的你也行!”说着，还拍了拍我的肩膀。
我愣住了，从没想到，一向严肃的王教官也会这样悉心地开导我。泪忍不住就要夺眶而出，想起总教官的一句话“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”，便强忍着，脑海中浮现出王教官信心十足的笑，也跟着笑出了声。理了理情绪，便投身于未完成的动作之中去了。
军训，也许对某些人来说，是集痛苦于一身的源泉，而我却不这样认为。我觉得军训带给我更多的是快乐，启发。这次的启发会伴随我的一生，让我受益匪浅，回味终生!
2021军训心得体会800字3今天是军训的第二天，王教官先让我们复习昨天学习的走军步、站军姿、稍息、跨立，然后就教我们转往。王教官一步一个动作地教我们，我们学了很多次，但是还是不太懂。王教官灵机一动，想出了一个办法：她让我们把动作分解开，然后再合起来一起做。向右转时，以右脚跟为轴，右脚跟和左脚前掌同时用力，使身体和脚一致向右转90度，体重落在右脚，左脚迅速靠拢右脚，成立正姿势，转动和靠拢时，两腿挺直，上体保持立正姿势。向左转时，跟上述方法一样，只是转动的方向和承受体重的脚不一样。向后转时，按向右转要领后转180度。
学会转往后，王教官带领我们去跟第七中队PK。第七中队不论是走军步还是蹲下起立都很不整齐，由于蹲下起立我们还没学，因此我们队就只给他们示范了怎样走军步。第七中队的教官听说我们队唱歌很好听，就想见识见识。王教官给我们起了一个头后，我们就大声地唱起歌来，这声音时而动听，时而轻快，时而婉转，就连我也陶醉其中。歌一唱完，就听到校长的紧急集合，听完校长的一番讲说后，我才知道，原来今天早上军训的时候，有两名同学因为一点小冲突闹不合，还动手打架。民警来教育他们，他们不仅不放在眼里，还反抗民警。听完这次的打架事件之后，我深有感触：与人相处时要学会原谅他人，学会去向别人说声“对不起”，不能因为一些小冲突，就去打架。上午的军训时间，就在这次的教诲中结束了。下午很快就到来了，王教官告诉我们，第七中队的走军步很不整齐，他们的教官希望能跟我们交换一下经验，下午的练习就由第七中队的教官来教我们了。第七中队的教官没有跟我们介绍她的名字，所以我们也只是叫她教官而已。刚开始我们还不习惯由她带，走军步时很不整齐，歪歪扭扭的，但是后来习惯以后，就和原来一样，很整齐。紧接着教官就教我们蹲下起立和敬礼礼毕，教官先跟我们示范了几遍，才叫我们练习，但她不像王教官那样，会纠正我们的姿势。
过了一会儿，天空飘起了蒙蒙细雨，教官就带我们回到了自己的教室，王教官也在这时回到了我们的班里。回到班上，王教官就教我们唱新的军歌，名字叫《一二三四歌》，还教我们新的拉歌词，有趣的一天就这样结束了。经过今天的打架事件之后，我懂得了这样了一个道理：同学之间要有爱互助，不争强好胜。一个集体需要的是团结，正如一首歌中唱道：团结就是力量。
2021军训心得体会800字4当一辆辆大巴飞驰过来停在我们身边时，我们兴高采烈的说说笑笑，推推搡搡的上了车。在半路上，我们同学之间炫耀了自己带的“宝贝”，其实无非是驱蚊水、防晒霜、钱、书本之类的东西。
我们的教官姓谢，我们叫他谢教官。他长得很高，我们看他的时候，都要抬起头来。谢教官有一点点凶，(大部分教官都是有一点点凶的。)这就是吴老师所盼望的。(但是我还是有一点点怕的。)
经过漫长的车程，终于到站了。我们伸了伸懒腰，安静的下了车。我一下车，往下看，映入眼帘的是一大片绿油油的草场，一个可以坐500人左右的饭堂和一个可以避雨的训练棚。再往上看，就是一个平台，再上一个楼梯，就是一间间宿舍。教官说，上面是上操场，(就是宿舍区。)下面是下操场。(就是训练区。)我们跟着教官来到了上操场，领了床单和盆子，就去训练了。
第二天晚上，我们看了电影。通过看电影，我学到了：做人要有不屈的精神和勇气。(也不能太过了。)电影很惊险，也很感人。只是很遗憾，同学们太吵了，(其他班的人在说话、交流。)所以，我们就无精打采的回宿舍了。这一晚，我和跟我同住的同学交流电影，久久不能入睡。
第三天下午，我们进行了我盼望已久的有趣的`烧烤。我们的食物是：一个鸡翅，两根火腿和一个小馒头。在烧烤时，我们都热的满脸通红，满头是汗。有人说：烧烤是在烤吃的还是在烤人啊!我们哈哈大笑，连声称是。后来，吴老师也加入到了我们烧烤的行列。这天下午，我们过得很愉快。
但是，这天晚上我有一点想家了，想妈妈了，想到我和妈妈一起度过的幸福的时光，我的眼泪止不住的往下流。
今天，我们又坐着大巴回来了。我兴奋的说不出话来。当我在学校见到妈妈时，我的眼泪又一次往下流着。
通过这次军训，我明白了什么叫集体，什么叫集体荣誉感，也体会到了集体的重要性。
一回到家，我就跟妈妈滔滔不绝地讲述着军训对我巨大的帮助。
2021军训心得体会800字5军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。
心目中的军训充满教官的训斥;心目中的军训是紧张与艰苦的合奏;心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练;心目中的军训生活成百上千次地浮现在我的脑海，闪现在我的眼前。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。
在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?
我满怀信心地开始了真正的训练。教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。
心得体会范文第4篇
实训的心得体会
一天的实训不知不觉的就这样过去了，在这里不敢说自己学到很多的东西，但我真的在其中明白了很多。学校给我们提供的这次实训，是一个很好的学习机会，
在实训的过程中，有很多优秀认真的人，借此机会向他们学习外，更能看到别人为了目标所付出的心力，同学之间的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一个同学在实训的过程中，都可以说遇到过挫折。尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我苦恼，也正是因为这样，使我对自己的能力有更清楚的认识。通过这次实训，我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。
一、B2B角色的真实体验
B2B电子商务模式是企业实现电子商务、推动企业业务发展的一个最佳切入点。企业获得最直接的利益就是降低成本和提高效率，从长远来看也能带来巨额的回报。与其他电子商务模式相比较，B2B一般涉及企业与客户、供应商之间的大宗交易，其交易次数较少，交易金额远大于B2C和C2C。同时，B2B的交易对象广泛。交易对象可以是任何一种产品，也可以是原材料，也可以是半成品或产成品。相对而言，B2C和C2C多集中在生活消费品。在本次模拟中，B2B角色共分为了三个角色：企业用户、货场、B2B管理员。在这三个角色当中，企业用户是最繁忙的，其工作除了要完成正常的购买、合同签订之外，几乎是整个B2B链条的核心所在。首先，用户之间要形成一个正常订单，经管理员通过之后在货场之间形成了一个正常订单的任务。如果库存不够，用户之间还要形成一个缺货订单。在本次合作当中我扮演的是货场的环节，其分配的任务不是很多。第一步，要完成货场的注册，即公司名称，代表法人等货场相关信息的填写。第二步，在进行交易的时候货场便会形成一个正常的订单，如果仓库货品不够的情况下，便会生成一个缺货订单。货场除了能够查阅到财务的记录之外，还能敦促用户付款。而B2B管理员则承担着对企业用户之间交易往来的审查。总而言之，B2B是整个电子商务模式当中角色最少但却是相对复杂的一个模式。
二、B2C角色的真实体验
B2C电子商务模式是本次实验当中角色最多的，共分为了七个角色。它们分别是：采购部、物流部、储运部、销售部、商城用户、财务部、商城管理员。我们小组在进行模拟演练的时候，七个任务各自的工作分配我们都有体验。在所有模式当中，商城管理员的任务或者说是工作都是大同小异的。在B2C模式中，财务部也承担着对交易订单的审核处理。B2C模式的开端始于商城用户，因为用户的购买在其和销售部之间产生了一个订单记录，相应的订单到达采购部，如果此时储存部中的库存商品已不够，储存部便会产生一个货品采购的信息递交财务部审核。财务部一经审核，采购部采购完成之后，便会通知销售部发货。这有点像我们在淘宝网上面购买商品一样，我们的货款是不会直接打到商家账户里面。相类似的，我们在做B2C的时候，消费者也就是商城用户也是可以进行退货交易的。当交易成功之后，商城用户可以对买家进行评论，这将直接影响到卖家以后的信用度。反之，卖家亦可以对买家即商城用户的购买做出评价。在整个交易过程中间，七个部门都是环环相连，中间若有一个环节出了问题都会导致正常交易的失败。
三、C2C角色的真实体验
到了C2C商务模式这里我们可以看到C2C电子商务模式其实就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动地提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行购买和竞价。在这次实验模拟中，我对C2C的交易过程有了进一步深刻的认识。首先是买家上网搜索或是浏览宝贝，这是我们可以在搜索框中输入要搜索的宝贝店铺名称或是直接搜索宝贝。然后按ENTER键即可。另外，许多搜索框的后面都有下拉菜单，有宝贝的分类，限定时间等选项，用鼠标轻轻一点，就会混淆分类了。除此之外，妙用空格也会给我们搜索带来极大的便利。在词语后面加上空格，即可用多个词语搜索。在这次模拟中我还发现在搜索商品的时候是不需要区分大小写的。无论是输入大写还是小写字母都能得到相同的搜索结果。商品选定之后接下来要做的就是联系卖家了。当看到自己感兴趣的宝贝时，先和卖家联系，多了解宝贝的详细情况，询问是否有货到付款等。多沟通能够增进对卖家的了解，避免很多误会。联系卖家可以通过以下方式进行：第一、给卖家留言每件商品的下方都有一个空白框，在这里写上买家要问卖家的问题。注意，只有在卖家回复后这条留言才能显现出来。第二、发站内信给卖家。站内信只有买家和卖家才能看得到，相当于某论坛里的短消息。最后，当买卖双方达成共识之后，买家确定购买，卖家发货。货到之后买家再通过支付宝付款给卖家。最后双方再互相评价，交易结束。
实训的心得体会
做为一名医疗器材销售客服经理，一年的电话营销经理让我对营销的认知发生了巨大的变化。经过半载的努力与奋斗，我经历了很多很多。有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。也深刻体会到客服的几点必备因素：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。此外，从我个人而言，我也体验到在营销过程中的推销信心和服务态度的巨大作用。
刚开始的时候，拨通电话，刚刚开口介绍套餐，就被客户三言两语拒绝了。一次又一次的失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得有点消极了。后来大师傅得知此事，她找我聊了许多，她告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。
有了这个拿起电话介绍产品的勇气。我知道我剩下的就是要注意一些沟通中的细节了。一开始，我急于将我们的产品介绍出去，而忽略了与客户做其他方面的交流和沟通。导致我在营销过程中功利性太暴露，客户很容易产生防御和厌恶心理。慢慢的我开始思考，在同事们的帮助和建议下，我开始尝试与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。让客户切身体会到我所推荐的产品，完全是出于为客户带来便利，让他们真心接受我所推销的产品，让我们的产品赢得客户的倾心。
常言道：“失败乃是成功之母”！在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。
实训的心得体会
X月XX号，我有幸参加了公司组织的新员工大王州拓展训练活动。我们参加了翻数字、高空、毕业墙等项目。游戏同人生、事业、团队、伙伴联系在了起，更给我们全体参训员工带来了无穷的乐趣、信心、勇气和思索，引起了心灵的强烈震撼和共鸣！
这次有“商业学校的老师，聚大电商产业园，单仁资讯还有傲马系统”跟我们一起拓展训练不同于一般的课堂教学，它是一种“体验式”的教学训练，拓展训练的最大目的是：培养团队精神和整体意识，改善人际关系，了解沟通的重要作用。通过基地教练组织的一系列的活动，就我个人而言，我自己有以下一些深刻的体会。
第一、挑战自我。
在拓展项目中，有一项叫“高空”，大家在安保措施的下，要跨越横跨空中的钢索桥。但因为是在高空，所以每个人都产生了或多或少的恐惧感，我们要做的就是挑战自己的恐惧感，跨越这一小步。在人生中，我们也会遇到很多近在眼前的机遇，只要我们挑战自我，勇敢的跨出这一小步，那么我们就能将属于自己的机会牢牢抓住。
第二、无论做什么事情都要有明确的目标。
拓展训练的每个项目都有明确的目标，团队所有的策划和执行都是为了完成目标。在以后的工作和生活中，我们遇到的目标也许并不具体，“成功”的标准也是众说不一，但是我相信只要目标是积极的，可以使自己进步成长，我们就可以并且应该为了这个目标倾尽全力。
第三、做事要有周详的计划和正确的方法。
心得体会范文第5篇
军训心得体会300字(一)： 短暂而又紧张的军训已经结束了，回顾其中的点点滴滴，让我感到精彩而充实。此时此刻，当我执笔写下这短短三天的军训感触时，深知自我不仅仅仅是健壮了体魄、增强了国防意识、提高了政治素质，更加是受到了一次心灵上的深刻洗礼，磨练了自我坚强的意志，培养了健康向上的心态，增强了团队意识和组织纪律观念。这也是我在军训中所获得的最宝贵的财富。
在这三天军训时，严格按照要求，准时训练，过着标准的军事化的生活。以饱满的政治热情，用心的学习态度投身到军训中去。透过实际军事训练，磨练了我的意志品质，培养了艰苦奋斗、吃苦耐劳的作风，增强了战胜困难的信心和勇气。
只要我们持续坚强的意志，坚定的信念，就必须能战胜自我。以前，我们一齐欢笑、流泪。这天，我们一齐经历风雨，承受磨练。
明天，我们一齐迎接中行绚丽的彩虹。
军训心得体会300字(二)： 军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至能够说是只向意志坚强的人敞开。
心目中的军训充满教官的训斥;心目中的军训是紧张与艰苦的合奏;心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练;心目中的军训生活成百上千次地浮此刻我的脑海，闪此刻我的眼前。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。
在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?
我满怀信心地开始了真正的训练。教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。
站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了群众主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。
军训心得体会300字(三)： 透过两天的军训，我学到的东西真不少。不仅仅体会到当一名军人的不易，也感受到了群众的温暖，团结的力量。当初枯燥、压抑的感觉也一去不复返了。因为我变得敢于挑战自我，战胜自我了，做任何事情也都充满了自信。站军姿锻炼了我的耐力;练习正步锻炼了我的意志;学唱军歌对我进行了深刻的教育。这一切使我懂得一分耕耘，一分收获。但要做到最好，努力和方法缺一不可。针对自我的状况，我总结了一下经验：首先教官教的动作要领要记熟，训练的时候，姿势要标准，养成整齐划一的习惯。
我将在感受军训酸甜苦辣的基础上，享受苦中至甜的人生乐趣。相信这将是我一生中最难忘的日子!雨过天晴的空中出现了一道绚丽的彩虹，仿佛在为我们鼓励加油。相信吧，坚持就是胜利!
军训心得体会300字(四)： 开学前夕，灿烂明媚的阳光，映照在每个人的脸上。两天的军训，也不知不觉中悄然结束了，但是却让我们明白并体会到了很多。那整齐有序的步伐，那昂头挺胸的气魄，那炯炯有神的双眼和在做军训报告时，教官、老师以及家长对我们的勃勃赞叹，这一切无一不在展现了我们两天军训的成果。
当然，有失必有得，虽然军训是苦的，是累的，流了许多汗，吸收了许多太阳辐射，但是这一切并不是途劳而获的，因为教官教会我们的不只只是立正、稍息(liuxue86。)。更多的，是让我们懂得了什么叫做坚持，让我明白了什么是帮忙、什么是团结。我感到军训的好处并不在于吃了多少苦，受了多少罪，而在于找寻那份属于自我立足社会的精神，无论你获得的是哪一种精神，而对生活，也将会更奋然而前进。军训让我们懂得了太多的人生道理，这些道理将会在以后的人生道路上给予我们用不完的财富!
军训心得体会300字(五)： 在经历了漫长的等待之后，所有如我一样的高一新生最后迎来了期盼已久的，为期一周的军训生活，未来的七天，对所有的同学们来说都将会是一次考验，一次历练，一次洗礼。七天后，我们会蜕变，蜕变成一个崭新的自已。
在一步步蜕变的过程中，最苦最累的不是我们，而是和我们一齐站在烈日炎炎下大声地喊着口令，带领我们训练的教官，可敬可爱的教官。
我拿什么赞美您，教官?
您教会我军人应有的姿态，您教会我做人应有的精神，您让我明白好多好多。
当我们趁您不在就偷偷休息，您却用苦口婆心代替了严厉训斥;教官，我不明白能够拿什么来赞美您，因为简单的词汇在您面前都显得那么苍白，也许因为您的付出本来就无需回报!所以，我只能说一句：教官，您辛苦了!
军训心得体会300字(六)： 这天，我们和昨日一样，起了个大早，同时也是军训的第二天。
真是累得很呀!站军姿十分钟，就像过了一个小时、一天，总觉得已经等了很长时光一样，可教官说才几分钟就很泄气，也很纳闷，但在下午军训时，有了一件十分可笑的事件：
下午，教官让我们一行一行的走军步，就在这时，一个可笑的事发生了。在我前面站的又黑又瘦的长条，长得可像个小鬼子，而且他又很邋遢，帽子和衣服很不规整，帽子都歪倒后面了。面向我们时，走的样貌很可笑。教官说这是鬼子进村了，全班哄堂大笑，甚至有人笑得坐在地上，用拳头捶地面，有的人笑得前仰后翻的，真是成何体统哈哈哈
