营销培训总结
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇营销培训总结范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
营销培训总结范文第1篇
在“小学英语空中课堂”教学应用培训中，我们坚持正面培训的原则。把政治思想、师德和树立正确的教育观摆在首位，并贯穿培训的全过程。我们的具体做法是：成立一个组织，加强两个投入，保证三个到位，抓好五个结合，坚持四条原则，强化四项措施。
一、成立一个组织
我区成立了“小学英语空中课堂”教学应用教师培训领导小组，分管基教的副局长任组长，基教科、教研室、电教装备站等科室主要负责人为成员的工作专班。负责培训方案设计、监管培训过程、搞好技术服务、制定考试办法。并以“三落实（落实计划、落实任务、落实检查）”督导工作。
二、加强两个投入
（一）人员的投入。按省、市有关要求，积极选派了六名骨干教师参加全省的统一培训，电教、英语教研员带队并全程参与。在领导精心组织的前提下，从参加省里培训的英语骨干教师中，精选了三名计算机和英语基础好的教师，作为本次培训的辅导教师，区教研室的英语教研员担任主讲，保证了“小学英语空中课堂”教学应用培训的师资力量。
（二）财力、物力的投入。在区教育局党委的重视下，教育局各职能部门积极支持、协作，相关学校积极配合，从经费、机房、场地、设备、教材等多方面保障了培训工作的顺利开展。
三、保证三个到位
（一）学员到位。全区“模式一”和“模式二”的项目学校每校至少有一名英语教师参加培训，38个项目学校，参加培训的教师达43人。
（二）时间到位。共3天的培训，每天保证了7个小时的学习时间，顺利完成了培训内容和学时目标任务的完成。
（三）组织到位。为保证培训效果，我们成立了培训临时班委会，对“小学英语空中课堂”教学应用培训学习，提出了进行结业考试的要求，为学员创设了一个紧张、和谐的学习氛围。
四、抓好五个结合
（一）“小学英语空中课堂”教学应用培训与理论学习相结合。要求参训教师训前阅读相关材料，明白“空中英语课堂”主讲教师与执教教师的角色定位与作用发挥。教育局分管基础教育的副局长亲自到培训点作动员，以增强学员参训的责任心。
（二）“小学英语空中课堂”教学应用培训与实践操作相结合。保证了每一个参训学员有一台计算机实践，都能亲手操作计算机，打开网页，搜索频道，下载保存，浏览资源。
（三）“小学英语空中课堂”教学应用培训与课堂教学相结合。让有一定计算机和英语基础的教师为学员讲解“小学英语空中课堂”教学、应用、管理等实践知识；让教师掌握课堂简介及小学英语常用语40句、“小学英语空中课堂”课件操作，达到人人会熟练使用简单的英语课堂用语组织教学的程度，同时还组织开展了参训教师撰写教案、亲自上台执教的实践活动。
（四）“小学英语空中课堂”教学应用培训与教研活动相结合。根据学员的学习效果，我们成立了“小学英语空中课堂”教学应用研究小组，培训期间互帮互学，组织了“小学英语空中课堂”《教学观摩》、教学案例分析，学习心得交流等，以小组为单位进行了集体备课，相互交流，请英语教研员及其他辅导教师作指导。要求回校后定期和不定期的开展活动，把校际和教师间的交流作为一种“小学英语空中课堂”教学实用培训模式。
（五）“小学英语空中课堂”教学应用培训与实用技巧相结合。我们请基教科、电教装备站的同志为参训学员介绍计算机操作实用操作技巧,实训实战，极大地提高了培训的实效性。
五、坚持四条原则
在整个培训过程中，针对学员的理论水平和实践水平程度不一的实际，要求教师在辅导和学员在学习过程中遵循“创造性、实践性、开放性、针对性”这四条原则，确保达到培训方案的预期效果。
六、强化四条措施
“统一认识、加强领导，加强农村中小学英语教师队伍建设，实施世纪英语园丁工程，提高英语教师运用远程教育资源的能力。”是我们在实施农村中小学现代远程教育工程项目，运用现代远程教育资源，开好农村小学英语课的四条基本措施。在今后的工作中，我们还将有针对性地开展教学研究活动，如观摩活动、调研活动、听评活动和案例、论文竞赛活动，以练促教，以赛促用，提高教师素质，保证运用质量，让大批教师迅速成长起来，为我区教育教学改革注入新的生机和活力。 共2页,当前第1页1
通过培训，从学员的学习小结和考试情况得知，参训教师不仅掌握了计算机、卫星宽带网、浏览远程教育资源等基本知识、技能和应用，而且了解了相关的法律知识，树立了网络安全意识和知识产权观念，我们欣喜地看到：一批应用现代远程教育技术的合格小学英语教师已走上了教学岗位。
正是因为“小学英语空中课堂”教学应用培训扎实有效，有了师资，全区所有农村小学三年级以上在XX年秋季得以全部开设英语课。地处库区、山区的漳河镇清静庵逸夫小学校长深有感触的说：“小学英语空中课堂”教学应用培训，利用远程教育资源，弥补了学校部分专业教师的短缺，弥补了英语学科课程方面专业教师之不足，弥补教师示范和专业素质之不足。”XX年10月下旬，荆门日报、荆门电视台、荆门教育信息网的记者深入到我区马河镇四所小学采访，短短两个月不到的时间，学生们英语口语流畅、发音准确，所见所闻让记者感到惊讶，《荆门日报》以《“空中课堂”教农村娃说英语》、荆门电视台在《直播荆门》栏目中以《山里孩子的“空中英语课堂”》、荆门教育信息网以图片和文字的形式报道了我区农村小学英语“空中课堂”运用情况。“方言英语”、“哑巴英语”、“汉字英语”、“乏味英语”已逐渐被“小学英语空中课堂”所替代，代之以优质的英语教学资源，代之以字正腔圆的纯正英语，代之以生动活泼的动画、图片、歌曲，学生学得兴趣盎然。
“小学英语空中课堂”拓展了教育的时空，提高了教育资源的传播速度和教育功能。“大山挡不住信息，网络连接着未来，远程教育不再遥远，距离不再是障碍”，它给教育带来的是精彩、实现的是公
平、缩小的是差距、创建的是和谐。
XX年十二月
营销培训总结范文第2篇
教学实践阶段，先后有2名指导老师、10名教师开展了课堂教学观摩和评课活动。在名优教师的精心指导下，学员们认真投入地参与每一次教学实践研讨，听得投入，记得认真，评得到位；名优教师的现场总结点评，观点新，针对性强，为课堂教学开启一扇扇智慧之窗。 对于一个从未参加过如此系统、正规培训的青年教师，经过这几天的学习，我深信收获颇丰，受益非浅。下面谈谈自己的学习体会。
一、回归。
本次培训中，大家听得更多的是回归英语课堂，对课堂教学进行研究，提高课堂的有效性，这也是一线老师能做且可以做的事情。有效教学不仅仅指有效果的教学，还包含了效率、效益。
二、精心。
营销培训总结范文第3篇
语言互通，是指大家能够基本运用规范的术语、定义和概念，探讨问题的指向性更为明确。思维互动，则是他们的观点可以千差万别，可思维逻辑和判断标准则相对统一，争论之后还可以有意见的统一。行动互助，是指教学内容贴合学员工作实际，互动讨论的焦点也是锁定学员工作中的难题，从课堂到工作战场是“零距离”。
说了这儿，叶敦明要为你做一个小小的总结了。“市场意识、思维体系、方法工具”，是工业品营销培训的三个宗旨，它决定了学员能够从讲师那儿学到什么。“语言互通、思维互动、行动互助”，是工业品营销培训的风格三要素，它决定了讲师授课风格的弹性范围和实用评价标准。
有了培训三宗旨、过程三要素，工业品营销培训就能够达到实战、实用、实效的结果了吗？未必。培训，看似是讲师的独角戏，其实它是一个系统的管理过程。如同工业品营销中经常出现的项目型销售那样，流程化、规范化、工具化，也应该成为工业品营销培训的过程管理的标准。抛开如何内访外调和课程准备不谈，本文只涉及到课程开打以后的环节。
七步教学法，则是更进一步的培训过程管理标准，叶敦明此次在沈机市场经理班上尝试使用后，感觉效果不错。对工业品营销几乎没有基础的学员们，要在短短的5天半课程中，收获前面提及的“市场意识、思维体系和方法工具”，并不是一件唾手可得之事。六步法的要义，是用生动活泼的方式演绎“温故而知新”，以期达到“听到了、记住了、敢讲了、会用了”的培训效果。毕竟，工业品营销培训不是心态类或者励志类演讲，单是课堂气氛的high，会像一阵风刮过，培训效果永远无法落地。
第一步：讲师授课，深入浅出见真功
好的培训，就像双人舞 ，讲师要是好的领舞者，而学员，要能领会讲师的节奏，并能顺畅地随之舞动。既然是营销实训讲师，首先就得搞清楚学员的专业功底、学习兴趣点、对听课风格的要求，因材施教才不会“鸡对鸭讲”。
一个在企业里多个岗位磨练过的实战派讲师，会有心而发地体会学员的工作困境、成长天花板和心理压力。讲师，不仅仅是打开知识宝库的看门人，更应该是一个鸡尾酒调酒师，融合大多数学员的胃口，让讲课的主旋律始终击打对学员的心弦，一唱一和的课堂，气氛活跃了，心扉打开了，学习转化为成长的点滴乐趣。
叶敦明认为，实战派营销讲师要“三有”：有实战经历、有专业功底、有教学方法。实战经历，让您推己及人，与学员保持心灵沟通；专业功底，是吃饭的本钱，也是补足学员短板的智慧源。
营销培训总结范文第4篇
优识营销学院（以下简称“优识”）原创的“6R培训法”为您解决以上难题提供了方法。“6R培训法”认为，一场成功的培训要保证六个要素：
Right People：正确的培训对象
营销培训不是福利，而是激励，更是为了强化实战水平！谁有问题、谁制约了企业的发展、谁是短板，谁就该接受培训。企业发展遇到瓶颈不可怕，关键是要找对瓶颈群体，然后通过培训做重点强化突破。
Right Needs：正确的培训需求
营销培训不是宣贯，而是学习商战的战略、战术！培训应该从培养对象角度出发，融合生意及个人提升需求。一般一个企业人才分为3个层级：帅、将、兵。层次高度、复杂度不一样，培训需求也不一样。帅，企业的掌舵人，需要的是决策能力；将，企业的中坚力量，需要的是管理能力；兵，企业的一线人员，需要的是执行能力。
Right Courses：正确的培训课程
培训要根据学员的需求及其相关专业岗位，设计合理的课程内容。针对不同行业和领域，课程内容要贴近学员的实际工作要求，不仅要有专业的理论知识，更要配有工具和练习，为其提供精确、有深度的培养内容。
Right Time：正确的培训时机
培训时机分为两个方面：一是根据单项能力提升和各岗位能力梯级模型，分阶段、分时间、分级别开展对应的进阶培训，提升学员的重视程度和吸收效果；二是结合企业的发展阶段、战略、策略制定时间选择合适时机。例如，培训内容是关于新品上市的，那么就需要赶在新品上市前进行，如在新品上市后再培训，则会事倍功半。
Right Trainer：正确的培训讲师
培训讲师分两类：实战派和理论派。实战派讲师有一线的实战经验，能从实践中萃取精华内容；理论派讲师懂很多理论内容，这些内容要么自于书本，要么是总结别人的经验。纯实战太“散”，不系统，纯理论则太“空”，无根基。好的培训讲师需要将实战和理论进行很好的结合，真正做到“文武双全”。
Right Method：正确的培训方式
培训的方式多种多样：照本宣科、视听感知、案例研讨、角色扮演、情景演练、实战拜访……训练方式虽有不同，但目的只有一个，就是让学员做到“知、用、悟、行”。培养正确的思维想法，掌握正确的理论方法，进而执行正确的做法，从无意识到有意识最终形成潜意识。合适的方式才能更好地提升学员的能力。
企业生意破冰训练营
优识倾力打造的2014年全新“企业生意破冰训练营”系列课程，是针对企业营销体系的“将”开创的训练项目。该课程以优识原创的“精准营销实战方法论”作为理论基础，重点提升企业中高层干部的经营能力、营销能力、组织管理能力，从而确保企业各作战单元的经营目标得以实现。在课程中，优识充分运用了“6R培训法”，为企业细分生意需求，区别课程培训对象。
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营销培训总结范文第5篇
一开成了报告会
俗话说得好“看一家企业怎么开会就能看出这家企业的管理水平”，怎么给渠道商开会尤为重要。虽然是一年一次的集中式沟通，但也切忌乘着这个机会一股脑把自己企业一年来取得的进步报告给加盟商。一次参加某集团的经销商大会，从董事长到各部门的报告整整花了大半天时间，信息量太多太冗长，也说明企业与渠道加盟商平时沟通管道不多。
二开成了茶话会
通过会议加深与加盟商的沟通，加强彼此的合作关系是所有厂家的心愿，但是这种沟通如何张驰有度呢？这就要看会议流程的设计了。有的厂家采取开放式圆桌会议设计，从早茶到午饭晚餐都在会议室进行，可谓从早喝到晚，氛围是轻松了，可是毕竟是大会，如此觥筹交错中，难免有些加盟商对会议传递的讯息把握不准。
三开成了联欢会
会议期间展示一些自己良好的企业文化，由员工自编自演一些节目穿插助助兴倒也不失大雅，可是一定要把握好度，以免弄巧成拙，毕竟不是每家企业的员工都那么有创意有表现力。渠道峰会虽然也是一年一度但是毕竟不是企业内部员工会议，娱乐不应该是亮点。
四开成了旅游会
有些厂家对渠道峰会非常重视，这么多年下来挖空心思变着花样的服务好经销商。可谓“心力交瘁”。有次某品牌邀请我参加其峰会，说实话接待待遇非常之高:风景秀丽的山庄里面，泡泡温泉，听听讲师分享，课间由专业导游解说本地特色服务。经销商们温馨惬意之余还有没有心思学习吸收新思想恐怕也没人认真过问了。
五开成了订货会
有的厂家满足与峰会期间经销商打款总额的多少，以此来衡量会议的成功与否。把订货打款与经销商峰会结合在不少行业由来已久。但是满足打款数字而忽视峰会承载的营销思想碰撞则有点本末倒置了。
六开成了招商会
究竟要不要邀请潜在新客户参会感受主场强大的气场，不同公司有不同理解。不过即便有潜在客户与会也不必刻意在环节里增加招商推介，到了这一步不管你推介不推介该加盟的定会加盟。
七开成了培训会
现在很多厂家已经意识到在峰会期间请资深营销培训师来与经销商沟通对提升加盟商
思想境界非常关键。有经验的资深讲师一般都是既有职业经理人操盘经历又有咨询作业经验的，对把握经销商心态与运营模式有着深刻研究的。有的厂家市场部力量比较强大，经理人也很有才华，于是经常在经销商会议期间举办些实操推广技巧类培训，固然很好，但是这些技巧培训其实并不适合这样的峰会。没有心态的调整再好的技能也落实不到实处。
八开成了会
在经销商峰会期间一些新技术新产品的确可以彰显品牌形象鼓舞人心。但是也有很多企业年年开会新产品，终端年年还是老三样，经销商似乎我行我素。如果不能落地推进，仅仅为了给会议增加亮点而一些概念则长此以往就会形成华而不实的浮夸作风，并不值得提倡。与新产品新技术而言终端更需要的是年度推广战略的。
九开成了参观会
让参会的经销商感受一下自己的制造基地，增强合作信心恐怕没有哪个厂家不这样想过。与组织大量经销商实地参观的人力物力精力相比，把制造基地搬上荧屏，让更多潜在客户也更好的参观放大品牌影响也同样重要。
十开成了总结会
继往开来是渠道峰会的一个重要调性，但是如何总结过去就很有讲究了:谁愿意听自说自话的简单“政绩堆砌”…。总结成绩需要数字，总结过去需要提炼，不经提炼的总结没有深度无法升华。 成功举办经销商营销峰会的四大关键
做到策划有创意
首先是会议主题策划要符合行业发展趋势，吻合自身发展定位，其次是要赋予会议流程一定的亮点，而这些都要在做好会议自身传播调性基础之上:渠道峰会首先是励志的动员会，其次是学习的研修会。
做好研修有新意
以往的经销商大会培训多是心态激励，强调给经销商打鸡血，往往听得很激动，回去想想不知道怎么动。变通常的演讲式培训为定制式技能研修是近年来国内渠道培训的最近趋势。实践也表明研修式峰会会议结束后大多经销商更有思路更加愿意投入资源配合厂家更有信心也更有能力终端与竞品进行作战了。
做强氛围有诚意
选择了一个好的经销商营销峰会主持人就已经成功一半了，但是大部分企业并没有充分认识到这一点，舍不得在专业营销主持人这块投入。有的可能也花费不菲请了媒体的主持人，有的选择了自己企划部的主持人。其实经销商峰会的主持不仅是报幕与活跃气氛，更重要的是了解经销商心理感受，善于引导经销商与厂家对话。而有这般功力的主持人最好有着管理咨询的经验又有着丰富的活动主持经验。
做足细节有满意
