车展培训

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇车展培训范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

车展培训范文第1篇

作者：高秋菊 周云 徐冬梅

培训时由一名教员演示操作室控制面板、一名教员演示装备室喷枪喷洒操作，注意事项：侧面控制面板将小调节手柄调至喷枪处、单（双）喷枪操作时控制面板的流量调节钮调至喷枪处，否则不能喷洒。车载仪器重要参数培训展开与撤收时间≤5min，一次装药后消毒面积不小于500m2，杀虫面积不小于10万m2／h，柴油发电机功率380V，喷雾机水平射程≥15m，喷枪水平射程≥10m，喷枪垂直射程≥8m，风机上升角度+60°、水平旋转角度±60°，所需时间为30s。小药液箱容积约110L，大药液箱容积400L。评估方法培训结束后于2008年4月11、12日，两名学员一组对培训重点内容进行现场回答和操作考核，教员现场记录学员成绩。统计学分析将考核结果赋值后统一录入计算机，用SPSS11.5进行统计分析。车辆展开与撤收培训效果在参训学员中，车辆展开与撤收流程均很熟练，展开与撤收时间均≤5min，100%（419／419）考核合格。车载仪器使用准备工作培训效果在参训学员中，对柴油发电机的柴、机油液面、水泵机油液面检查合格率为85.06%（356／419）；药液正确配制流程合格率为75.42%（316／419）；车厢侧面控制面板的正确使用率90.45%（379／419）。车载仪器正确使用培训效果在参训学员中，对超低容量喷雾机操作正确率为91.65%（384／419）；常量喷雾机操作正确率为93.08%（390／419）。培训中存在的主要问题培训中存在的主要问题有：①柴油发电机机油液面检查手法不够准确；②药液配制时学员不会估算药液箱内的水量，不知道根据药液箱内水的体积乘以药液工作浓度，即得需加药液原液量；③对于控制车载仪器正确操作的侧面控制面板，学员容易忘记风机和喷枪间的及时转换；④超低容量喷雾时学员容易忘记风机复位和风机喷雾量大小调节；⑤常量喷雾时容易忘记在风机操作中控制流量大小调节的按钮在喷枪操作时要旋至单喷枪处。

为使学员能正确使用卫生防疫车辆有效地进行消毒和杀虫工作，以应对突发公共卫生事件，在卫生防疫车辆培训中主要围绕以上关键问题进行，经过理论讲解、演示、练习等过程的培训，对学员进行了现场考核。对考核成绩分析发现，所有参训学员车辆展开与撤收流程均很熟练，展开与撤收时间均≤5min，100%考核合格，尽管如此，但在培训中应特别注意篷布钮扣要彻底展开到位，否则推展篷杆时易撕裂篷布。在车载仪器使用准备工作中，柴油发电机柴油、机油液面和水泵机油液面检查非常重要，因为柴油、机油决定着车载柴油发电机、水泵能否正常运转、的重要功能，缺少燃油特别是油时有可能烧毁柴油发电机和水泵，导致车辆不能正常工作，在考核中发现有一部分学员对机油检查掌握欠佳，可能是有些学员对机器设备不太感兴趣的原因，在以后的培训中应加强此方面的培训。药液的正确配制是车载仪器正确使用和防疫车顺利、有效消毒、杀虫作业的重要前提，不会正确配制药液，就像上战场枪支没有装上弹药一样，无法正常工作，授课时发现学员对药液配制流程掌握率最低，仅为75.42%，主要问题在于学员不会估算药液箱内的水量，不会根据药液箱内水的体积乘以药液工作浓度，即得需加药液原液量。在培训中应强调学员掌握大、小药液箱的体积这一对重要参数，以便正确估算药液箱内现有水量，为正确配制药液奠定基础。

因此车载超低容量喷雾、常量喷雾的正确操作流程亦十分重要，练习和考核中发现学员均较认真，正确掌握率达90%以上，效果不错，但对其细节问题如风机超低容量喷洒作业中的流量调节、喷枪操作中流量调节钮一定要旋至单或双喷枪处等知识培训有待加强强调以便让学员掌握。综上所述，通过对培训效果评估显示，其培训方式和培训内容安排均较合理；从考核效果分析明确总结了培训重点，找出了培训弱点，为进一步合理、高效地进行卫生防疫技能培训提出了重要的参考依据。

车展培训范文第2篇

关键词 汽车营销 教学改革 校企合作

中图分类号：G424 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2017.03.046

教育是一个国家不断发展和进步的基础，而职业教育则是我国教育中不可或缺的有机组成部分。近些年来，为了适应社会对职业人员的基本需求，很多高职高专院校将对学生的培养重心转向了高素质应用型人才的培养方面。为了满足社会对高素质的应用人才的需求，教育部颁布了全面提升高等职业教育教学质量的意见书，其中明确表明要将对高职学生的职业考核实现校内与企业相结合，通过学生的校内实现、企业实训和实习的三个方式实现课堂教学和实习一体化。根据意见书的指导方针，我校的汽车营销课程一直是由我院从事理论教学的教师担任的，2015年起对该课程进行了课改尝试，参与此项目的班级为汽车运用技术1407班36人。在本文研究中，主要是以汽车营销教学过程为例，通过引入汽车营销工作环节来开展相关的教学过程，而后总结最终的教学效果和成果，从而为提升汽车营销课程教学质量，优化教学模式奠定坚实的基础。

1 研究背景

1.1 企业背景

根据相关的调查显示，以新疆维吾尔自治区为例，现有汽车4S四百多家，仅乌鲁木齐市，就有有近170家汽车4S店，所以对于汽车销售行业来说，对于汽车营销人才的需求量非常高，对于汽车营销课程来说，就业前景非常可观。根据近些年的企业用人单位对我校就业学生的反馈效果来看，他们对于学生的汽车专业知识还是比较肯定的，但是学生的市场调研的能力以及企业营销策划的能力一直是欠缺的，仍旧是企业最关心的。如果大量招聘市场营销专业的高职生，由于缺乏对汽车行业的了解、对汽车的专业知识反而成为了开展营销策划和汽车销售的瓶颈。新录用的人员都要进行系统培训后才能上岗，这无形中造成了汽车4S店的招聘成本和生产成本投入，所以很多汽车4S店在反馈的意见基本上集中在一点，是希望我们提供的毕业生能够在市场调研与营销和汽车专业知识两方面都能充分掌握。

1.2 现有实践技能的评价标准不够清晰，考试方法比较单一

根据课程标准，汽车营销实训项目中要求包含几个方面，首先是对汽车4S店工作人员的商务礼仪的实训，再者是对汽车4S店实际的工作流程进行实训，另外，要求对整车销售过程、基本的维修保养流程以及汽车的库存管理方式等内容都要靠开展相关培训，最后要对六方位绕车和相关操作进行培训。一般说来，在教学计划中，都会有相关的标准和说明，但是汽车营销本身具有一定的特殊性，各个标准很难量化来测定，再加上当前很多都是以笔试为主，通过试卷成绩来衡量学生的学习效果，这对于学生实际能力的测评非常不科学。加上笔试机制引导学生通过死记硬背来获取更高的学分，反而压抑了学生参与实践活动的兴趣，从而导致了高分低能的现象出现。

1.3 实训基地建设投入较大

目前我国汽车的营销主要是在各汽车生产厂商建立的4S店中进行的，学生只有去这样的单位进行实习，才能掌握真正的汽车销售的办法。但事实上汽车市场营销专业的学生到企业去实习往往会受到很多条件的限制，用人挝换于商业机密等一系列自身利益的考虑，不愿接收或者是不愿大量接受实习生，这就为学生的顶岗实习带来了相当大的困难。为此，建设好校内的实训基地就成了培养学生工作能力的主要解决办法了，但是汽车营销专业的实训基地建设并不像其他的一些工科专业那样便于实现，要模拟出一个真实的汽车营销的环境，需要大量的经费投入，很多时候预一算出来，学校就打退堂鼓了。设身处地的想一下，学生没有过汽车销售的现场感受，如何能做到学习与就业的零距离接轨呢？

1.4 老师实践能力不高

虽然目前高职院校老师的学历越来越高，甚至有很多硕士以上学历的教师加入到高职院校师资队伍中来，但是很多老师由于从学校直接进入教师队伍，实际的企业营销经验很少，大都没有经过汽车4S店中实际的营销过程的锻炼和洗礼，最终导致了对于实际的汽车营销技能不了解，实际的营销实战经验验证不足。再加上老师自身学识来自于高等院校甚至是研究生阶段的理论知识的学习，对于应用型的高职教育有些格格不入，导致了老师在教学过程中往往会偏离教学主题，或者把握不到整个课程教授的重点。所以，对于高职院校的老师在汽车营销实战能力的提升是非常重要的，通过实习培训、讲座等各种方式尽快解决这一问题将会为汽车营销课程带来极大的便利。

2 利用汽车展作为汽车营销课程实践教学实施课程改革

2.1 校企合作开发课程体系，共同承担教学任务

新疆卓辉汽车销售服务有限公司为我院汽车运用与维修专业校外实训基地。新疆卓辉汽车销售服务有限公司成立于2004年，公司注册资金4121万元。是全疆最大的东风日产专营，集团公司总部位于乌鲁木齐市市天山区金银路611号，紧临外环路，背依国际大巴扎，交通便利。目前在新疆地区有11家4S店，年销售量上万台。是集整车销售、售后服务、备件供应、信息反馈为一体的大型汽车销售集团。

在校企合作过程中，了解企业在营销中最急需最主要解决的问题， 发现基本集中在客户满意度、消费趋势、客户关怀等方面，而营销主要的方式有促销、团购、车展等。本课程期间恰逢新疆冬季国际车展，经与企业沟通协商，汽车1407班36名学生参与车展，利用汽车展作为汽车营销课程实践教学，完成实践教学任务的同时帮助企业完成车展销售任务。车展实践教学：在一定时间内要求学生根据企业的要求完成车展活动策划。学生完成本教学任务的过程是首先了解营销策划的理论知识，然后根据企业的要求，结合企业的品牌、特点、宣传的重点、促销的目的、提供的经费和人员情况等相关因素，完成一份车展活动策划；企业在规定的完成时间内，评判各组上交方案的科学性以及可行性。

将汽车营销部分课程放至企业进行，教学由学校课堂转换到企业，学生由企业专业人员进行企业文化、市场营销和销售技巧培训，并有学院专业教师陪同指导。经过集中培训后，学生完成活动策划书后，学生参加在红光山国际会展中心举办的2015年冬季国际车展，到真实的销售岗位上去锻炼技能，检验学习成果。

2.2 参加汽车展的其他教学目的

汽车展上展示的内容很多，包括了汽车上的各个部件以及经典车型，利用最新技术开发实现的零部件，各种汽车实物展示、模式展示、部分实物解剖，借助多媒体、3D动画技术展示的汽车特技或技术信息等。通过对车展的参观以及对现场技术人员的沟通，从而获得更加先进的知识和技术。通过对汽车文化、汽车企业的了解，感受了企业氛围，激励自己更加努力地学习。最后，参加车展极大地提升而其对汽车专业的热爱，通过了解产品和技术，增强了自己未来职业的美好憧憬，从而对汽车营销专业更加热爱。

3 汽车营销课程校企合作改革实施效果

3.1 贴近市场，联系实际

改革意味着压力，课程改革不仅需要老师在各方面能力的提升，对于学生来说也是非常有压力的。在课程改革后的教学实施过程中，很多学生对于实际分配的任务都很迷茫，这说明了学生对实践性的教学的不适应。但是随着课程的逐渐深入，学生逐步地完成了分配的任务，自信心建立起来之后，自我学习的动力和模式就逐渐运作起来了。通过学生更加贴近市场了解实际需求，理论联系实际地完成相应任务，最终通过感受实际的工作氛围以及完成工作的成就感来带动学生后期学习的开展，感受营销的魅力。

3.2 解决了企业短期用人需求，为学生就业打基础

车展培训范文第3篇

历届大型车展中，首发新车是最不能错过的一道风景，每当一款新车呈现在世人面前的时候，总会有一些因素让你眼前一亮，也许是设计、也许是动力。今年北京车展也不例外，众多汽车厂商带来了各自最新最前沿的新产品。据了解，这次车展将展出车辆1100多台,全球首发车120台，比例超过百分之十；跨国公司全球首发车36台，跨国公司亚洲首发车35台，概念车74台，包括新能源车88台。如此众多的全球首发车、概念车亮相，创下国内车展的新纪录。

兰博基尼 Urus 概念车

看点：超跑品牌打造霸气SUV

在北京车展前夜的 “大众之夜”活动上，兰博基尼全球首发了SUV概念车——“Urus”。据悉，Urus的全球首发标志着兰博基尼将逐渐进入家庭主要用车的行列，这款四门豪华SUV的起售价预计为20万美元（约合人民币125.96万元）。Urus预计将搭载一台输出功率约600匹马力的引擎，其量产版将成为顶级豪华SUV市场的有力竞争者。

宝马 i8 Spyder概念车

看点： 《谍中谍》敞篷座驾全球首发

《谍中谍4》出尽风头的宝马概念车i8怎么能缺席北京车展。此次在北京车展中，宝马全球首发了i8 Spyder概念车的敞篷版，它当之无愧的成为宝马展台上最重要的车型。

宝马i8 Spyder搭载的是1.5L三缸涡轮增压发动机和电动机组成的混合动力系统，其中1.5T发动机的最大功率可以达到223马力，而电动机的最大功率为170马力，整套混合动力系统的最大功率高达393马力，总最大扭矩为550N·m。由于i8 Spyder将以电力驱动为主，只有在急加速时才启用发动机，出于轻量化的考虑，i8 Spyder的传动系统仅为4速设计。

法拉利 F12 Berlinetta

看点： 当今法拉利旗下最快最新的超跑首次登陆亚洲

法拉利有史以来动力最强劲的公路版跑车F12 Berlinetta搭载了V12发动机，最大输出功率可达740匹马力。F12 Berlinetta的0-100km/h加速仅需3.1秒，0-200km/h加速需时8.5秒。与旧款相比，新版法拉利加利福尼亚的重量减少了30公斤，0-100km/h加速时间也缩短为3.8秒。

奥迪 RS Q3 概念车

看点：奥迪Q3高性能版概念车全球首发

奥迪Q3还没正式在中国上市，这回奥迪就已经公布要在北京车展上全球首发奥迪Q3的高性能版车型——奥迪RS Q3概念车。奥迪Q3是一款紧凑型SUV，主要竞争对手为宝马X1及北美市场的讴歌RDX，这回RS版Q3直接采用TT RS那台2.5L直列五缸发动机，最大功率达到265kW。

奥迪Q3在海外推出的第一批高性能版原型车采用的也是2.5L涡轮增压发动机，但最大功率只有228kW，而最大功率为265kW的RS Q3在性能上无疑将大大超越现有Q3的动力水平。传动装置为一台7速S-tronic双离合变速器，并采用全时四驱系统。凭借出色的动力系统，奥迪RS Q3可在5.2秒内完成0-100km/h加速，最高时速达到265km/h。奥迪RS Q3采用的2.5L发动机也具有独特的造型，它采用红色的气门盖以及碳纤维制造的气缸顶盖，发动机舱内部也大量采用了碳纤维材料。可以说从外到内，这款RS Q3都充斥着大量的碳纤维，这对喜欢运动车型的人来说无疑有巨大的吸引力。

路特斯 GTE中国特别版、EVORA IPS

看点：路特斯专为中国市场打造的轻量化跑车

来自英国的竞技跑车品牌路特斯汽车将全球首发其专门为中国市场打造的GTE中国特别版车型，并且将中国首发旗下首款自动挡车型EVORA IPS，以最大程度地满足中国消费者对跑车市场的个性化需求。两款新车的售价分别为路特斯GTE中国限量版288万元人民币，路特斯Evora IPS 141.8万元人民币。

在车展上，路特斯还将宣布成立路特斯赛车俱乐部（Lotus Club），在国内开展赛车培训、赛车租赁和原厂个性化改装等业务。

布加迪 威速Vitesse

看点：世界上最快的敞篷跑车

布加迪威速Vitesse搭载四涡轮增压7.9升W16引擎，最大功率达到1200匹马力，0-100km/h加速仅需2.6秒，最高时速为410km/h。从数据上看，四轮驱动的威速Vitesse是世界上最快的敞篷跑车。市场估价约为4000万元。

劳斯莱斯 幻影系列II幻影加长版

看点：幻影系列II幻影加长版全球首发

劳斯莱斯汽车携全球首发车型幻影系列II之幻影加长版亮相2012北京国际汽车展览会。幻影系列II引人注目的全新前脸设计折射出源于产品内部深层次的更新，包括重新设计的保险杠和装配有全LED灯组的矩形大灯。标配的全LED大灯发出独特白亮的灯光，根据道路方向和不同的驾驶条件，自动调整光束形状和方向。

幻影为驾乘者带来全方位轻松自如的体验。幻影系列II推出了新型驾驶辅助功能和极具现代风格的用户界面，多媒体控制系统也经过重新设计。新卫星导航系统功能全面升级，其中包括可显示地势的3D地图与导游功能，同时也进一步强化了兴趣点搜索与复合路线规划的功能。

此外，曾备受瞩目的“星客特”加长版劳斯莱斯幻影，标价4500万元人民币，较去年与一系列奢侈品打包销售的价格下降了逾一亿元。

宾利 EXP 9F概念车

看点：宾利最新SUV概念车亚洲首秀

宾利EXP 9F概念车已经在日内瓦车展中完成首秀，下一站当然要现身即将开幕的北京车展了。作为宾利旗下首款SUV车型，EXP 9F概念车是一款全轮驱动豪华运动型多用途车，其大胆的设计和精致奢华的内饰，将可能成为第三代宾利旗舰车型外观方面，宾利EXP 9 F概念车采用了宾利经典的家族式设计风格，例如矩阵型的前格栅、圆形的头灯和标志性的特征线条。大尺寸的进气格栅造型稳重，占据了车头的大部分位置，圆形的大灯和下方的雾灯拥有着相同的尺寸。动力方面，EXP 9 F 概念车采用宾利6.0升双涡轮增压W12发动机和8速变速箱，但宾利最近推出的 4.0 升双涡轮增压 V8 或混合动力系统未来极有可能搭载到该款SUV上。

玛莎拉蒂 Kubang概念车

看点：玛莎拉蒂首款SUV概念车

如今越来越多跑车品牌也计划涉足豪华SUV市场，玛莎拉蒂Kubang基于Jeep大切诺基的底盘打造，为了延续该品牌的跑车基因，法拉利专门为其设计一台高性能引擎。其量产版预计在2013年底面世。

据玛莎拉蒂官方表示，该车在外形设计、动力、悬挂、刹车、操控和性能表现上将延续玛莎拉蒂一贯的风格。据悉，Kubang SUV还将采取许多高科技配置，发动机则由法拉利提供，未来还将搭载8速自动变速器。

车展上的山西身影

本届北京国际车展引来了许多国内外车迷朋友，与此同时，当然也离不开富商们的赏光。山西富豪在往年车展中尤为受到关注，传闻中一次性组团购买20辆悍马，以及一掷30亿元购车的真实性我们无法考证，但是山西老板们在车展上的豪爽绝对让人刮目相看。就让我们回顾一下山西富豪们的冲天豪气事件吧。

2006年北京车展首日，来自山西的5位商人一人买走一辆售价57万元的SUV,一时间引起轰动。这是山西富豪第一次在车展亮相。

2008年北京车展，山西老板不单相中了豪车，甚至跟厂商提出要连车模一起买走。

2009年上海国际汽车工业博览会，一个提着装满现金的麻袋的女孩引起关注，并被封为“麻袋女”。据传这个出手大方的女孩是山西富豪之女，90后。

车展培训范文第4篇

“如果人才派遣能够省钱的话，就谈谈；如果不能的话，对不起，我的日程已经排满了。”2007年，企业关于人才派遣的态度十分直率。2008年，企业会说：“人才派遣除了省钱外，还能做些什么?是否能够灵活增减?”

从以节约显性成本为导向，到以获得弹性用工为目的，打破了企业以前对派遣用工的认识。这种观念的转变和人才派遣在中国的发展有着历史的关联。

在新《劳动合同法》实施以前，人才派遣随大量外资企业涌入中国寻求发展，其普及速度惊人。然而，受历史原因的影响，企业接触的人才派遣，其派遣员工多为自己花费大量精力招聘的人，然后再挂靠到派遣单位，岗位也多为一些长期、稳定的职位，“固”而不“弹”，丧失了派遣的真正含义。新《劳动合同法》实施后，将其作为一个独立部分，首次对人才派遣服务进行了规范，使企业对人才派遣的认识回到它的弹性价值上。

派遣用工的理性回归不但和法律环境有着联系，还和动态的竞争环境、非规律性的业务起伏有着直接的关联，体现在人力资源配置的三大困境上。

人力资源配置的三大困境

人员编制与招募受限制

2008年北京奥运会期间，很多企业面临市场人员、销售人员用工进退两难的尴尬。旺季若招工太多，淡季时解除劳动合同可能会引发劳动纠纷；但用工太少，又难以在短时间内解决突增的业务量。因此合理合法地实现淡季时能退，旺季时能增，把人力成本控制在最低是企业在用工上所寻求的。

同时，难以找到合适的人才一直困扰着企业。万宝盛华2008年度人才短缺调查表明，15％的中国内地的企业和雇主表示，他们在寻找合适的人才方面存在困难，难以在短时间内招聘到大量的人才。尤其是技术人才、中高级管理人才、销售人才等。企业期望有更便捷的方式帮助其吸引、获得这些资源。

人力成本增加

人才短缺使企业无法迅速把握商机，找不到适合的人才帮助企业进行业务扩张或承担新的商业任务。为了应对这样的人才危机，企业不得不通过薪资来挽留员工。万宝盛华薪资上涨调查结果显示，32％的中国雇主表示，因人才短缺导致他们要以比上一年更高的薪水来保留员工。

在法律政策上，新《劳动合同法》对企业人力资源管理的流程要求更规范、更严谨。在人员的管理上，企业必须出示正当的理由和证明，符合退回条件的，才能解雇员工。因此，企业需要更加专业、严谨的招聘流程和完善娴熟的管理帮助降低雇佣不正确的人带来的风险。

繁杂的日常管理

人员的高流动率使企业在替代人员的职位安置上，包括培训、管理等花费了太多的时间和精力。企业不得不找寻新的人员，替换那些对企业、产品和服务了如指掌的员工，不得不转移核心的人力资源力量，致力于培训新员工以弥补前任员工离职导致的知识或智力的流失。

对于一些高速发展的国内企业，跨地区人员的调动、员工队伍的多元化使组织领导者考虑问题的范围越来越大，而管理的程序越来越复杂、烦琐，自行配备的专业人员难以满足内部管理的需求。

无论在培训的投入，还是在人员的管理上，企业需要更加专业的人力资源公司分担他们的工作，使他们能够集中于核心业务的经营。

派遣用工的实际价值

企业如何走出这三种困境，弹性派遣用工无疑是最好的选择。派遣用工是国外广为推崇的形式，应用十分广泛。不一定都是长期工作，派遣时间是依照企业(用工单位)对该职务所需求的时间长短而订，有长期的，也有短期的。

在非规律性业务起伏的人员配置上，人才派遣可以做更多的事情。在人才派遣服务过程中，派遣单位与企业(用工单位)之间构成了“人力供求”的关系。派遣机构作为人力输出方，有着充足的派遣人员储备。当企业有人力需求时，派遣单位就派出符合要求的派遣员工。当淡季到来时，派遣员工就结束工作或被派到其他地方。这样，就避免了企业淡季时雇用过多的人员，人力成本的投入相应得到控制。同时，由于派遣员工也会得到派遣单位相关的培训和指导，所以在供给上有效地保证了人员的胜任力。

人才派遣往往提供整个招募流程的管理，包括雇用前的候选人筛选、面试、培训和入职介绍，雇用中的行政管理、福利及待遇、人员绩效管理，雇用后的转职介绍和离职访谈。完善的服务流程帮助企业降低雇用中的风险，提高派遣员工的归属感，减少企业在繁杂人事管理方面的投入，包括人员聘用、异地人才引进、档案接转、流动手续办理户口落实、员工档案的建立，员工工资、奖金的统计、发放，各类社会保障建立及缴纳、工伤申报劳动纠纷处理等诸多人力资源管理事务性工作由派遣单位负责。

派遣用工的应用

人才派遣作为一种企业战略，适用于不同性质类型的企业和单位。企业可以根据阶段发展、业务类型、人才需求变化来判断人力资源配置是否需要选择派遣方式。派遣用工在满足项目性、突发性、临时性的人员需求上一般有以下六种情景：1．满足非核心项目的人员需求；2．解决突增业务量所产生的人员需求；3．协助业务巅峰期的人员需求；4．满足季节性人员需求；5．取得特殊专业性人才；6．替代缺席员工。

事半功倍的做法

一家世界知名的汽车制造商，在全球范围内主要经营高级商务车及越野车业务。为了在北京、上海国际车展上充分展现公司实力和品牌形象，公司需要在这两个时间段内招募80名现场引导和接待人员。为了节约公司内部力量，将有限的资源集中在核心业务的经营上，该企业与万宝盛华建立了合作关系。万宝盛华负责两个时间段内的现场引导及接待人员的招聘和行政方面的管理。

该企业在产品营销、品牌塑造上已经非常成熟，已建立的品牌形象对项目人员的招聘和管理提出了更高的挑战：1．根据项目时间进度的安排，万宝盛华需要在两周内完成80名派遣人员的招聘和前期筹备协助工作。2．对现场引导和接待人员在气质、形象、服务意识等方面要求较高，需要与该企业展示的文化风格及车展主题相匹配。在10天车展中，该企业需要完善的管理和激励措施保持现场引导和接待人员始终拥有饱满的工作热情，适应新车面市非常强的节奏，代表品牌形象服务于参观者。

鉴于节奏感十分强的车展活动，万宝盛华提供了一系列灵活的派遣用工解决方案以配合项目细节和时间的变化：1．通过对该企业文化和品牌风格的深入了解和分析，专业顾问制定职位特质作为筛选的参照标准。2．合理控制时间进度：在招聘进展的一周内，专业顾问通过万宝盛华内部强大的网络数据库直接面试筛选100名合适候选人，请客户最终面试。并在第二周的第一天确认招聘结果。

车展培训范文第5篇

对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。以下是小编整理的市场部个人工作计划范文，希望对大家有帮助!

市场部个人工作计划范文

一、主要业绩指标及完成情况

市场部20__年度主要业绩指标完成情况：

截止20__年__月__日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责，20__年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，20__全年二网总计销售18台，在20__年10月我公司结束与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售达到6台。

二、市场部主要工作回顾20__年度市场部主要工作包括以下几个方面。

1.市场活动汇总

一季度

一月：迎新春，红运礼——本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了广汽本田及我店的知名度.

二月：汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。

三月：荣耀共享，春情回馈——根据销售顾问反应销售情况,得知本次活动有明显效果,来店和来电量有明显增加,活动以来截止今天,销量20台(含汝州一台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范,来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43,效果明显增加，本次活动效果还比较理想。

三月：热销200万，广本倾情送——此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。

三月：鹰城春季购车节——本次车展以飞度,锋范为主推车型,以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题,突出时代气息,以特色的推广促销活动方案,吸引针对用户群.达到销售效果。

二季度

四月：世博之旅——广汽本田紧跟20__年5月上海世博会风潮,借助本次世博会强大的影响力,开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间,雅阁定单销量总计43台.

四月：鹰城首届春季汽车团购节——我们经过总结三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好,氛围很不错,虽然没有达到我们预定的销售目标,但是本次车展也达到一个很不错的销售结果.

五月：中国名媛时尚文化巡礼——中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山广播电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.但此次活动没有起到良好的监督执行,致使顾客报名度非常低,望以后加强活动的监督执行.

五月：感恩回馈，五周年店庆——借我店5周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优惠政策，给顾客真正优惠，在店庆期间达到一个比较好的销售。

六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会——通过闭馆的销售方式，结合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在娱乐，和欢乐中喜悦订车，达到很好的销量。

三季度

七月：鹰城夏夜赏车会——在炎炎夏日中我们参与璀璨夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车,有效提高了广汽本田及我店的知名度，也提高了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.

九月：鹰城车模大赛暨秋季团购节——为积极应对，我们通过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量。借助鹰城购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进行大规模的活动宣传，又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车展第二天上午到我广本展位加油助威，增加集客量，发掘更多的潜在客户。积极消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对手，提高市场占有率。

四季度

十月：鹰城广场秋季团购节——车展在凉爽的十月金秋进行，我公司推出的特别献礼政策能有效吸引顾客,主办方和我公司都进行了大力宣传，广播、电视、报纸、短信立体宣传力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主入口,布置大气，展现了我良好的品牌形象

十月：歌诗图上市——用尊贵专用的展位来摆放歌诗图，充分突出了歌诗图的尊贵性，而且也吸引了进店顾客的目光，从而使新车---歌诗图在鹰城形成良好的口碑。

十月：广本得佳之夜周杰伦群星演唱会——此次能争取到周杰伦群星演唱会的总冠名权，并且在演唱会中途举行新车——歌诗图的上市会，是一次前所未有的成功品牌宣传，现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的广本元素，总经理上台宣布歌诗图正式在平顶山上市发售，这些都为广本在平顶山的美誉度奠定了坚实的基础。

十一月：鲁山二网周末团购会——在这次的周末活动中，砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来再订车的基础上再砸出，让顾客真正的购得，并且提升了广汽本田在鲁山二网的品牌形象，为广本在鲁山打开市场奠定了基础。

十二月：广汽本田感恩20__期许20__答谢会——此次活动的目的不在于卖车，而是一次真正的回馈活动，现场主持人慷慨激昂和幽默风趣让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝温暖，也会使广汽本田在平顶山形成更好的口碑，把广汽本田品牌在鹰城的美誉度提高到一个新的层次。

2.市场推广活动

(1)市场部在本年度通过一系列的市场宣传运作，包括冠名周杰伦群星演唱会，年末答谢会等宣传活动，直接推动销售部销售进程基础上极大地促进了市场渠道的拓展。

(2)通过几次春秋季的车展，和一系列提前宣传，提升了我品牌在平顶山的美誉度，同时也宣传了企业。

3.广告宣传活动

市场部今年在平顶山电视台，平顶山晚报，平顶山交通广播等媒体做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。

4.市场部规范化管理的推进

为了提升市场部的竞争能力，在本年度配合公司相关部门开展了市场部规范化管理运动，重新对市场部运作流程进行了规范，为明年工作效率的提升奠定了基础。

三、工作中存在的主要问题

1.与二网联系不够多，很少几乎没有时间去二网亲身体验，分析，二网所在城市的各项调查，致使二网销售量比较差。

2.工作职责不明确，市场运作没有主见，领导安排什么，自己就去做什么，不能独立的去做一些有创意，有利于公司以及市场工作的方案。

四、主要应对措施

1.加强与二级网点的沟通

市场部计划在新的一年里重点加强与二级网点的沟通，定点去二网做市场调查，分析，给予二网协助，销售人员的产品知识，和销售技能的培训工作，有计划的去实施。

2.组织计划管理与执行方面的培训

市场部拟通过组织计划管理与执行方面的培训，增强市场部管理人员的计划管理能力，同时强化基层市场人员的执行能力。

市场部个人工作计划范文

一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

(二)扩大专题研究内容及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。

(三)拓展咨询顾问工作范围。除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

(四)完善公司企业品牌。通过在公司内刊角度设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。

市场部个人工作计划范文

一、市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。

2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力

3 市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门。

二、市场部工作计划

1 制定17年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定2017年 市场部和销售部工作任务和工作计划。

2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3 严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

4 科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

5 协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO- 2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。