前言:想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗?我们特意为您整理了5篇短诗三首范文,相信会为您的写作带来帮助,发现更多的写作思路和灵感。
第一阶段 山是山 水是水
初入销售门,任何人几乎都是白纸一张,因此这时公司相关的领导们无论是谈话还是培训,大都是积极乐观轻松,同时也因为自己的不懂,满眼看到的和听到的也几乎都是销售工作很好、时间相对自由、很锻炼人,而当工作中遇到问题时,只要你敢于发问,总会得到相关的解决办法,尤其是遇到有经验的领导时,更是感到他的关心无微不至,因此此时大都会觉得领导说的都是对的,只要照做就好。此阶段也可称天真幻想期:觉得业务很简单,领导都说了无非就是找几个客户,每个客户下点订单,业绩就这样轻轻松松完成了。但是当他们在工作过程中遭受到客户的拒绝和家人朋友的不解时(这点对刚毕业的满腹抱负满腔热情的大学生来讲,可能更加严重);或当月末来临时,有很多人立刻会感觉到销售工作的残酷:没有业绩,薪水低的可怜甚至于没有任何保障可言,以前对销售的美好期望和前景霎时变得冰冷无情。当然中国的很多中小企业甚至于众多的大企业,对于销售人才的培养、销售队伍的团队梯队建设目光比较短视,他们的唯业绩论唯结果论虽然有一定道理,但是却也因此丧失了很多销售人才,关于这点,本文不作赘述。这些销售新手们此时此刻感到了工作的严寒之后,其实对销售的认识已经进入第二阶段。
第二阶段 山非山 水非水
记得有某支销售团队曾说过这样的顺口溜:中华儿女千千万,老张不干老李干!这话倒是道出了中国众多企业之所以一直坚持唯业绩论唯结果论的坚实物质基础:人多,并且人才也多。所以尽管有许多人在第一阶段便彻底放弃,但是一定有坚持下来的人存在。无论是放弃者还是这些坚持下来的人,对销售的认识都进入了第二阶段:山非山,水非水。
这个阶段的大多数人此时都吃一种审视态度,对领导和团队的话都学会了思考和判断,之所以出现这种情况,是因为他们发现领导们说的似乎不太实用、不太真实、不太适合自己所遇到的情境,尤其在面对有经验的竞争对手时,他们更是感到公司说的培训的似乎百无是处。因此他们有了自己独立的思维甚至于有了自己的一套对销售的理解和认识理论,当然对寻找客户开发客户维护客户也都有了自己的认识。此阶段相对于第一阶段来讲更加不好度过,如果说第一阶段还存在一种初生牛犊不怕虎的精神的话,那么此阶段初时则有一种邯郸学步的尴尬,在稍后又有一种小马过河的无措,最后则忽然又有了一种无知的狂妄,总之这一认识阶段实在是思想自我改变的过程,以前的思维观念意识想法无不在此时受到种种挑战。但这一阶段令人可喜的是:销售工作的渐趋有序化和明晰化,虽然此时销售还依然刻板和程式化,甚至于仍有点背台词的痕迹,同时对突况和事件仍是慌乱无措,不过还是会必然的进入到第三阶段。
第三阶段 山是山 水是水
我想一定有很多朋友会问,这不是和第一阶段一样吗?就文字来讲一定无任何区别,但是从销售认识过程来说,这一阶段和第一阶段大不相同:第一阶段重在灌输和培训,这一阶段则强调的是自我认知。其实我相信有经验的销售人对此应该感触颇多。
遇见你,是缘;喜欢你,是感觉;爱上你,是快乐;娶了你,是幸福——亲爱的,三八节快乐!
世界因你而美丽,我可不能没有你!节日快乐!
今天是三八节,我们去美容吧!赞美式三八妇女节短信
今天是国际男人劳动节,祝女人们节日快乐,天天美丽!
一个安详的,镇定的,端庄的,美丽的,那就是你,我的老婆。祝你节日快乐!
世界因为有了女人,而显得分外美丽!问候*只是短短的几行,却是一个浓浓的真意!祝三八节快乐,永远年轻漂亮!!
世界因为女性的诞生,显得分外美丽;今天全世界女性的心灵因梦想而靠得更近!妇女节快乐!赞美式三八妇女节短信 如果漂亮是一种罪,你已经罪恶滔天!如果气质是一种错,你已经一错再错!如果智慧要受惩罚,你岂不是要千刀万剐?祝天下第一美女三八节快乐!
一个美丽的女人是一颗钻石,一个好的女人是一个宝库。三八妇女节快乐!
没有太阳,花朵不会开放;没有爱便没有幸福;没有女人也就没有爱;没有母亲,既不会有诗人,也不会有英雄。妇女节快乐!
什么是骄傲?牛呗!什么是谦虚?装呗!什么是勤俭?抠呗!什么是奉贤?傻呗!什么是聪明?吹呗!什么美女?你呗!美女节快乐!赞美式*三八妇女节短信
送你一束玫瑰花,传情达意依靠它。送你一只大桃花,时来运转全靠它。送你一扎白合花,百年好和指望它。送你一碗豆腐花,吃完之后笑哈哈。三八节快乐!
世界有你而美丽,生命有你而充实,我有你而自信,节日快乐——我的太太!
“心叶变黄,边上发黑”说的太笼统了。到底是如何黄法?是黄斑,还是从叶缘向里面黄?是黄绿相间,还是整叶都是黄的?还有,是叶片有些发黄,还是叶片全被黄色所取代?发黄发黑的部分是否有霉层?张振江都说不清楚。听后,我真的无法回答他说的这种现象是不是病害,是哪种病害。
按照惯例,我建议他用手机或照相机将发病的植株拍张数码照片,发到我的电子信箱里。看看症状就知道了。但是,他说包括他们家的孩子,都没有条件拍摄。
我又问他病害在田间的分布情况。他说:“开始不多,我也打了不少药,可是总是控制不住。实际上有这种病的农户不少,最好能来一趟,给大家看看。”
对我来说,从单位去一趟大兴区,并不容易。他那个村在哪?有没有公交车?都是问题。我让他给我留个电话,看看12396科技服务热线能否派个车,或搭便车过去看看。
机会来了,我院信息所6月19日上午要在大兴区搞一次全科农技员培训,让我去讲讲“夏秋蔬菜的病虫害”。我想,讲完课可以顺便到庞各庄看看西瓜的病害。我立即打电话给张振江,让他那天中午等着我。讲课的地方是大兴区的长子营镇,离庞各庄村比较远。而且,临去讲课前,讲课的时间改在了下午。讲完课又接受农民的请求,到长子营北蒲州村的温室区进行了现场指导,看完温室病害已经快18:00了。
由于我们的司机也不认识去韩家铺的路,一路上边走边问。最后还是张振江的嫂子开着三轮充电车,把我们引到的他的西瓜地里。
到地里一看,这里的西瓜已经到了结瓜期,一些早结的瓜,有1.5~2.5 kg重,品种是‘华种11’,瓜秧已将地盖严。但是,有些植株叶片变小,特别是新长出的叶片越来越小,叶片的颜色不均,并伴有皱缩,结的瓜变小、不长。一些发病较久的老叶,叶缘已死亡变黑。原来,所谓的心叶变黄,是西瓜病毒病。
张振江正在瓜地里打药,见到我们,忙放下喷枪从地里走了出来。指着发病的植株说:“您看到没有?就是这种病。”
我对他说:“看到了。发生的是西瓜病毒病。”
我问他现在喷洒的是什么药。他把我们带到配药的地方,指着地上丢弃的药袋说:“就是这样几种。”我们看到,有烯酰吗啉、烯・羟・吗啉呱、复硝酚钠。看后,我对他说,“您采取的措施不错啊!”
“这是从我们镇里的农服中心拿的药。我还有些不放心,您再给看看。”张振江说。
我对张振江说,根据目前发病的情况看,拿的药都有用。其中,最有针对性的是烯・羟・吗啉呱,烯酰吗啉是防治霜霉、疫霉病的药,如遇到多雨的天气有用。复硝酚钠是一种生长调节剂,有提高细胞活力、加速植株生长发育、促根壮苗、保花保果、增强抗逆能力等作用。
“那您对防治这个病还有什么好办法?”他问。
我对他说,防治西瓜病毒病的方法不少。包括:
(1)种子处理。在烟草花叶病毒、瓜绿斑驳花叶病毒常发病地区或田块,种子要进行消毒。即:将种子经70 ℃水处理72 h杀死毒源,也可用10%磷酸三钠浸种20 min,再用清水冲洗2~3 次后晾干备用或催芽播种。
(2)选用抗病和耐病品种。不同的西瓜品种对病毒病的抗性不同。不同的地方西瓜病毒病的种类不同,应通过试种,选出适合本地种植的抗病品种。
(3)培育壮苗,适期早定植。一般,当地晚霜过后即应定植,保护地可适当提早,以提早生育期,增加植株的抗病性。
(4)防治传毒介体。瓜类病毒中,多数是靠蚜虫传播。因此,防治蚜虫是预防病毒的重要手段。鉴于蚜虫传播这些病害多数是非持久性的。在防治时应当力争做到不使其接触植株。在保护地,可以利用防虫纱网阻隔,在露地,要提早将宿根杂草上的蚜虫消灭。
(5)加强管理。采用配方施肥,防止土壤过干,干旱时要适时适量浇水。农事操作应小心从事,中耕时减少伤根,农事操作时注意减少植株碰撞;发病初期要及时拔除病株,采种时要注意清洁,防止种子带毒。
(6)药剂防治。发病初期喷药,常用农药有5%菌毒清可湿性粉剂300倍液,0.5%抗毒剂1号水剂250~300倍液,20%毒克星(盐酸吗啉胍・铜)可湿性粉剂500倍液等。每7~10 天一次,共喷4~6 次。但是,目前有些措施已为时过晚。
我对他说:“防治西瓜病毒病最好的方法是利用抗病的品种。此外,还有些防治的方法,例如:种子处理,培育壮苗,适期早定植,防治传毒介体,及时拔除病株等。但是,目前都已错过时机。目前,可以采取的措施,也只有喷洒抗病毒制剂。在您使用农药中的烯・羟・吗啉呱(克毒宝)就是一种抗病毒制剂,如果效果好,继续使用。特别是明年再种这一茬西瓜时,一定从选择品种开始,做好每个阶段的防治措施。”
我们在谈话时,张振江的嫂子一直在旁边听着。这时,她觉得自己家的西瓜也有类似的问题。便邀请我们过去看看。看看表,已经18:00多了,我们问她“远吗” ?她说不远。我们没有推辞,又到她家的地里看了一遍。
和来时一样,她在前面开着电瓶车,在村里拐了一阵子,来到一处比较开阔的地方。篱笆的外面,就是她家的瓜地。
还没有走近,就看到地里一片片地发黄。没等我们说,她自己也看出来了,也发生了西瓜病毒病。
她的西瓜种植的要比张振江早。一些早期结的瓜,避开了病毒病的为害,长得大而周正,看上去已接近成熟。而已生病的植株,发病的情况并不比张振江(家的瓜)轻。有些病叶的边缘已经变黑枯死。我们建议她也按着张振江的方法防治2 次,有成熟的瓜,及时上市。
在讲课时,我首先声明:主持人对我的介绍,严重失实。我现在确实是搞蔬菜病害的。但是,仅搞了20多年,论起年头还有比我长的。更不敢当的是说“没有难倒我的”。实际上,生产中新的病虫害问题不断,就是老问题说错了的情况也时有发生。“难不倒”应当是我今后努力的方向。
我不是客气,实情就是这样。
最近,我又到大兴区参加了一次农技员培训,讲完课还要到现场给看看。我和学员们一起来到一座番茄棚。一进门就见到地里的番茄的叶片斑斑点点。严重的地方还有不少植株枯死,病害确实不轻(图1)。我拿起一片病叶观察,见到的叶斑有近圆形的,但多数是不规则形。病斑较大,其中小的病斑直径也在5 mm以上(图2),大的长边可达30~40 mm。病斑为深褐色,往往可以见到明显的轮纹(图3)。根据我多次的经验,轮纹斑是番茄早疫病最常见的症状,而我前两天在另一个番茄棚,就见到过番茄早疫病,认为目前是番茄早疫病的常发期。因此,没有经过更多的观察,就脱口说出这里发生的是“番茄早疫病”。并且,还对这个病害的防治方法做了介绍。说:早疫病是番茄上常见的一种病害。不光露地可以发生,保护地也会发生。主要和棚室的温湿度管理有关,棚里湿度大,早晨叶面上有结露,这病就会比较严重。另外,还和种植的品种有关,如果种的是感病品种,病害也会比较严重。如何如何……接着,我还讲了一些番茄早疫病的防治技术。
讲完以后,我问管理人员这棚番茄是什么品种?回答说是抗番茄黄花曲叶病毒的‘明智’。
听到他说是‘明智’。这时,我立即出了一身汗。因为我听说过‘明智’这个品种对番茄灰叶斑病比较敏感,会不会这里发生的不是早疫病,而是番茄灰叶斑。如果是这样,前面所说的都是错误的。
但是,我又觉得这里见到的和我以前见到的灰叶斑病不大一样。
灰叶斑这个病害早在20世纪80年代北京就有发生。我和裘季燕老师还专门鉴定过。定名为:茄匍柄孢(Stemphlium solani G.F.Weber。发表在1984年《北京植病》第一期第50页)。从症状上看,茄匍柄孢引起的番茄灰叶斑多为直径2~4 mm的小的褐斑。病斑一般呈近圆形,外缘有黄色晕圈,有时中部的颜色褪为灰白色,无轮纹,后期破裂或脱落穿孔(图4)。应当说目前‘明智’上发生的这种叶斑病不像灰叶斑病,而更像是“早疫病”。
到底是什么病害呢?我认为只有通过显微镜的观察才能确诊。于是,我对大家说“据我所知‘明智’这个品种对番茄灰叶斑病比较敏感。由于我没有见过在‘明智’上发生的灰叶斑,而番茄早疫又和灰叶斑有些相似。刚才说这块地里发生了番茄早疫病可能有误。需要用显微镜看一下再告诉大家。在此向大家道歉。不过,番茄灰叶斑防治的方法和早疫病比较相似。仍可以用防治番茄早疫病的方法去应对。
下午,我回到实验室,对采回的病叶进行了镜检。虽然,在病斑上也见到一些交链孢属(Alternaria. sp.,类似早疫病)的孢子。但是绝大多数是类似灰叶斑的匍柄孢(Stemphlium.sp.)属的孢子。看来,我是说错了。我立即将我看到的结果通知了这次培训班的主持人,让他转告给大家,予以纠正。
由于,这是我第一次见到‘明智’发生的“灰叶斑病”。对我来讲,也是一次很好的学习机会。首先,我应当将这个菌的病原菌拍下来,和我以前见到的番茄灰叶斑病菌进行比较。
拿到病菌孢子的显微照片后(图5),发现这次见到的病原菌和以前我们在北京见到的灰叶斑菌的病原菌并不一样。首先是病原菌孢子形态不一样。以前我见到的灰叶斑孢子的顶端是尖的(图6)。这次我们见到的分生孢子的顶端都是方形。再加上症状的差异,越看越不像是以前见到过的番茄灰叶斑。很可能是另一种病害,有可能我再次出错。
为了搞清这个问题,我又查了一些文献。在《日本植物病名目录》里记载为害番茄的匍柄孢是两种:茄匍柄孢 (S. Solan)和番茄匍柄孢(S. lycopersici (Enjoji)Yamam.)。但这本书提供的,只是个名录和文献索引,没有病原图片及描述,还是搞不清楚。
接着,又看了李宝聚等发表在《中国蔬菜》上的有关文章,他们虽认为有两匍柄孢可以危害番茄,但从其症状描述及展示的显微图片上看,发表的仍是茄匍柄孢。
最后,还是查了张天宇写的《中国真菌志》。根据他的记述,证明我们见到的番茄灰叶斑的病原菌,应当属于番茄葡柄孢(图7)。 其一,这次见到的番茄叶斑与番茄早疫病的症状颇为相似。即:病斑具有同心轮纹,并能相互愈合,导致叶枯。其二,张天宇的文章附有番茄葡柄孢各类型的分生孢子墨线图,病菌孢子的形态和‘明智’上见到的更为相似。最后认定我们在‘明智’上看到的叶斑病的病原应是番茄匍柄孢[Stemphlium lycopersici (Enjoji)Yamam.]而不是茄匍柄孢(Stemphlium solani G.F.Weber)。但是,考虑到这两种匍柄孢在番茄上引起的病害都被称为“灰叶斑”,已无必要再次更正。
从这件事情使我想到,目前有不少书在介绍植物病害时,只说症状,不说病原。甚至有人试图利用计算机建立一个症状识别系统供农民诊断病害,都是不可取的。这件事告诉我们:只看症状,不看病原,很难避免误导。
【参考文献】
[1] 李明远,裘季燕.番茄灰叶斑病[J].北京植病,1984(1):50.
[2] 李明远,李固本,裘季燕.北京蔬菜病情志[M],北京:科学出版社,1987:95-96.
[3] 李宝聚,周艳芳,赵彦杰,等.番茄叶斑病的发生与防治[J].中国蔬菜,2009(17):24.
2.乡下人家
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gòu
chéng
zhuāng
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xiān
shùn
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huá
lì
dú
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zhào
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3.天窗
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5.琥珀
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6.飞向蓝天的恐龙
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7.纳米技术就在我们身边
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9.短诗三首
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11.白桦
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13.
猫
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14.母鸡
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xì
qì
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shì[来源:学科网]
tián
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fǎn
kàng
zhōng
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dú
shǒu
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15.白鹅
jí
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zī
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16.海上日出
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nǔ
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17.记金华的双龙洞
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xīn
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biàn
huà
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18.
小英雄雨来
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dí
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shī
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huāng
máng
23.
“诺曼底号”遇难记
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kāi
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zhì
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gǎng
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huāng
shī
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chuān
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25.宝葫芦的秘密
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féng
guī
jǔ
jiǎo
yā
pī
miàn
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mì
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26.巨人的花园
yáng
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qiáng
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