外贸年中总结

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外贸年中总结范文第1篇

，我们紧紧围绕市委、市政府确定的总体思路和工作目标，按照实现“两个率先”的总要求，抓住国际产业资本向长江三角洲加快转移的机遇，积极应对各种困难和挑战，趋利避害，开拓创新，扎实工作，全市外向型经济继续保持快速发展的良好势头。

（一）外向型经济发展水平进一步提升

1、利用外资再创佳绩。全年新批外商投资企业591家，新批注册外资22.52亿美元，到帐外资12亿美元。

2、对外贸易高速增长。全年完成进出口总额138亿美元，其中机电产品进出口额100亿美元，内资企业外贸发展迅速，实现进出口1.7亿美元。

3、外经合作创出新高。新签对外承包劳务合同额5527万美元，完成对外营业额6184万美元，外派人数508人次。

（二）外向型经济运行质量进一步提高

1、招商领域有效拓展。新批注册外资中，台湾项目13.77 亿美元，占 56%；欧美项目 2.92亿美元，日韩项目 1.74亿美元，分别增长130%和98%。外资项目规模不断扩大，新批1000万美元以上项目146 个，3000万美元以上42个，累计分别达到 758 个和261个；新增超亿美元项目4个，累计达到27个。

2、产业集聚效应进一步显现。新增电子信息、精密机械、精细化工项目 260 家，注册外资9.02 亿美元，分别占总数的44%和37%。一批研发型、物流型、服务型项目先后落户昆山，有效地提升了产业层次。

3、外贸结构不断优化。外商投资企业全年实现出口73亿美元，占全市总量的98%；新增拥有进出口经营权的内资外贸企业100 家，累计达到156家，其中65家已正常运营，全市逐渐形成了以外商投资企业为“龙头”、外贸企业、生产企业为新增长点的外贸新格局。

4、外经合作取得突破。苏州中材建设有限公司经商务部批准，取得对外合作经营资格，可经营承包境外建材行业工程和境内国际招标工程，对外派遣实施上述境外工程所需的劳务人员，推动全市外经工作上了一个新台阶。

（三）外向型经济发展环境进一步优化

1、园区开发全面推进。开发区加大基础设施投入，各项工程开工量达30亿元，实际完成工程量20亿元。新批注册外资 8.38亿美元，占全市的34%；出口加工区初步实现全天候通关，进出口总额达到55.5亿美元，增长166%。吴淞江工业园、昆山高科技工业园、京阪科技工业园、国际商务中心、昆山软件园、中科昆山高科技产业园等特色专业园区，成为全市招商引资的重要载体。临沪产业带启动规划，进一步拓展了外向型经济的发展空间。

2、乡镇招商成果显著。各镇加大资金投入，进一步加快工业区规划和基础设施建设，项目承载力和对外吸引力进一步增强，有7个镇新增注册外资突破1亿美元。

二、外经贸工作主要做法

回顾总结全市外经贸工作，主要是体现在四个“抓”：

1、迎接挑战，突出重点抓招商。一是招商引资任务早明确、措施早落实。二是积极做好赴香港和南方、日韩招商活动的各项准备工作。三是全力以赴组织开展金秋经贸招商活动。四是加强签约项目的跟踪服务，提高项目的审批质量和成功率。五是积极发挥市政府驻南方办事处的作用，为全市招商引资牵线搭桥。

2、诚信优质，一心一意抓服务。一是抓好30家重点在建外商投资企业督查工作。二是抓好100家重点投产三资企业、20家出口大户的跟踪服务。三是抓好外商投诉的协调处理工作。四是抓好审批手续简化工作。五是抓好外语中心建设。六是积极开展调研工作。

外贸年中总结范文第2篇

以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面： 

公司经营产品及价格定位：

a. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。 

买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 

b. 报价表 

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略， 发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。 

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

外贸年中总结范文第3篇

关键词：外商直接投资；区域；外贸

中图分类号：F752 文献标识码：A

原标题：FDI在华布局变化对中国外贸转型升级的影响研究

收录日期：2016年10月13日

一、FDI在华区域分布现状

由于外商直接投资有利于东道国的经济发展，中国一直重视对外商直接投资的吸收和利用。虽然FDI发展迅速，但中国利用外资在华区域分布上呈现显著的不均衡特征。结合地区经济状况和地理位置，将中国分为东部、中部、西部三个经济区域。FDI在东部沿海地区分布相对集中，而中西部分布则较少。

（一）FDI在东部地区的分布。改革开放以来，东部地区一直是中国吸收外商直接投资的重镇。这既与中国实施非均衡的区域发展战略有关，又得益于东部地区原有的良好社会经济基础，加之FDI本身具有聚集效应。这样，在利用外商直接投资和区域经济发展方面，东部地区走在了中西部地区的前面。

根据《中国统计年鉴》可以得知，2012年东部地区各省市外商直接投资情况如下：北京市74，479，128千美元、天津市77，434，523千美元、河北省17，751，815千美元、辽宁省47，037，712千美元、上海市289，911，834千美元、江苏省357，775，740千美元、浙江省103，187，022千美元、福建省73，912，588千美元、山东省101，971，426千美元、广东省571，237，124千美元、海南省11，484，201千美元，占比分别为：4.31%、4.49%、1.03%、2.72%、16.79%、20.73%、5.98%、4.28%、5.91%、33.09%、0.67%。

由此可以得出：2012年中国东部地区在外商直接投资企业投资最多的5个省市依次是：广东省、江苏省、上海市、浙江省和山东省，这5个省市中所占比重最多的是33.09%，并且可以得知前三个省市是外商投资企业所青睐的。

（二）FDI在中部地区的分布。由于改革开放相对滞后及原有的经济基础相对薄弱，中部地区在利用外商直接投资过程中落在了东部地区后面且有逐渐扩大的趋势。根据《中国统计年鉴》可以得知2012年中部地区各省市外商直接投资情况如下：山西省4，432，954千美元、吉林省11，032，664千美元、黑龙江省1，045，848千美元、安徽省9，974，656千美元、江西省13，298，905千美元、河南省33，780，566千美元、湖北省13，832，669千美元、湖南省6，280，790千美元，占比分别为：4.73%、11.78%、1.12%、10.65%、14.20%、36.06%、14.77%、6.70%。

由此可以得出：2012年中国中部地区在外商直接投资企业投资最多的5个省份依次是：河南省、湖北省、江西省、吉林省和安徽省，这5个省份中所占比重最多的是36.06%，但投资额远远低于东部地区。所以，这也反映了中部地区相对较低的市场发育程度。

（三）FDI在西部地区的分布。与其他地区相比，西部地区在吸收外商直接投资的总体规模上还存在着较大差距。西部地区经济基础较为薄弱，改革开放相对滞后，自然条件恶劣，投资环境不够完善，这使得长时期以来西部地区吸引外商直接投资相对滞后。

根据《中国统计年鉴》可以得知2012年西部地区各省市外商直接投资情况如下：1，750，051千美元、广西壮族自治区9，625，859千美元、重庆市24，947，048千美元、四川省30，202，398千美元、贵州省190，088千美元、云南省623，749千美元、自治区408千美元、陕西省6，149，107千美元、甘肃省117，957千美元、青海省48，986千美元、宁夏回族自治区328，000千美元、新疆维吾尔自治区274，384千美元，分别占比为：2.36%、12.96%、33.60%、40.67%、0.26%、0.84%、0.00%、8.28%、0.16%、0.07%、0.44%、0.37%。

由此可以得出：2012年中国西部地区在外商直接投资企业投资最多的5个省市依次是：四川省、重庆市、广西壮族自治区、陕西省和，这5个省份中所占比重最多的是40.67%，但投资额远远低于东、中部地区。所以，这也反映了西部地区相对较低的市场发育程度。同时也说明西部地区各省市政府面临的改善市场环境的压力也就更大。

二、FDI在华布局变化对中国外贸转型升级的影响

（一）东部地带。东部沿海地区是中国外贸最集中最重要的地区。基于国际代工的外向型经济发展模式，对中国东部地区的外贸发展，产生了以下方面的重要影响：第一，东部地区的代工企业普遍面对研发和设计与市场网络、品牌、营销两个高端力量的持续挤压，造成生产、加工、装配、制造环节的低附加值特征，出现了代工=微利化的“代工困境”。这是中国东部沿海地区在改革开放中，经济增长方式方面粗放化所呈现的新特征；第二，以低级要素嵌入全球价值链发展外向型经济，抑制了东部沿海地区企业对产业升级空间的自主选择。当该地区的企业走功能升级的高端道路时，只有少数企业获得成功。绝大部分中国企业仍然局限于生产功能的建设，以大规模、低成本、低价格取胜，走不出产业链的低端。

（二）中部地带。20世纪90年代以来，特别是近年来，中部各省高度重视对外开放工作，制定了一系列促进外向型经济发展的政策措施，有效地促进了各省对外开放工作。但是，中部地区对外贸易还存在一些问题，主要表现在：第一，对外贸易依存度太低。中部地区外贸出口能力较差，产品缺乏国际竞争力，由此导致外贸出口对地区经济的拉动作用不明显；第二，利用外资的规模太小。由于受经济基础、地理位置和其他历史的、政策的等诸多因素影响，利用外资的绝对值仍然较小。外商在中部地区的投资仍远远落后于沿海地区。

（三）西部地带。外商直接投资在西部地区的分布，促进了西部地区经济的发展。但是，中国西部地区在发展对外贸易中存在很多的问题，这些问题严重制约了西部地区对外贸易进一步的发展。这些影响主要表现在以下几方面：第一，贸易规模较小，对外资利用水平低。中国西部地区对外贸易普遍存在规模较小，利用外资水平较低的问题，这制约了对外贸易的进一步发展；第二，由于自然地理因素与人文因素等条件制约，外商对于西部地区的贸易投资以中小型项目为主，投资额较少，西部地区在对外资利用方面仍处在较低的水平，很多大型企业对西部地区的投资很少。西部地区的企业中，以劳动密集型企业居多，例如餐饮服务、初级加工等企业，科技含量高的企业在西部地区基本没有；第三，贸易方式结构和贸易主体不合理。在中国对外贸易方式中，一般贸易、加工贸易和其他贸易占有重要比例。中国西部地区对外贸易以一般贸易为主，加工贸易比例较小，凸显高低不平衡的特征。

三、中国利用FDI发展外贸的对策

（一）东部地区的应对策略

1、着重制造业升级。东部地区的外贸大省要想避免地区“产业空心化”，增长方式的转变只有将重点放在制造业升级上。一方面东部地区的制造业要提高高科技产业的比重，争取出口更多的技术含量高的产业以增加出口利润；另一方面在传统制造业领域，要依靠创新不断地采用新技术、新工艺，推出新设计、新材料和新产品，逐渐地从过去的以低劳动成本形成的低价格为出口竞争优势，转变为以技术领先、品质优良、设计一流、引导时尚为竞争优势，通过增加产品附加值尽可能地保持出口量减，但收益不减，用工量减，但产值不减；要逐渐从以加工贸易出口为主转变为以一般贸易出口为主的出口模式，以此实现制造业内部的升级与增长方式的转变。

2、建立进出口平衡外贸模式。在发展出口贸易的同时，应该积极引进国外先进技术和国内发展所需的产品，从而弥补国内资源不足，学习先进技术；同时扩大进口就是扩大了世界的内需，可以拉动世界经济的发展；保持国际收支平衡，也可以减少其他国家的贸易保护，避免中国成为贸易保护主义最大的受害国。通过贸易政策与区域政策有机结合，国内产业有序转移，使外贸发展更加具有全面性。只有我们的外贸发展具有持续性、平衡性和全面性，中国的外贸升级转型才有所依、有所靠。

（二）中部地区的应对策略

1、坚定不移地走出去，积极发展外向型经济。在世界经济一体化的背景下，中部企业只有用好两种资源、两个市场，融入国际生产体系，才能不断提高外贸依存度。一是实施对外经贸战略，调整出口主体结构；二是坚持“科技兴贸”，增强产品国际竞争力；三是改革外贸体制，建立外贸支持服务体系。加快国有外贸企业改革，提高企业的整体素质和竞争力。

2、构建和谐发展的外向型经济模式。一是建立有效的区际间协调机制，促进“经济区经济”的形成。加强区域协作，避免同质竞争，推进中部地区区域经济一体化的进程；二是加强与其他区域板块经济的合作，谋求共同发展。实施东引西联、承东启西战略，实现产业优势互补，拓展高水平的服务领域，发展对外贸易；三是建立良好的服务机制，完善与东西部地区的经济合作制度，为地区间的经济合作创造条件；四是建立合理的利益分配机制，解决利益分配问题，真正做到互惠互利。

（三）西部地区的应对策略

1、开放服务行业，鼓励外资投向高新技术产业。西部要利用服务贸易领域进一步扩大对外开放的新机遇，以及西部地区独特的优势，努力发展服务贸易，使货物贸易和服务贸易相互促进、共同发展。对高新技术产业投资实行特殊优惠，鼓励外资投向高新技术产业，从而提高引进FDI的质量，一方面用高新技术直接推动西部地区经济的发展；另一方面重视利用高新技术和先进适用技术去改造传统产业，推动产业升级与技术进步，从而增强产业的国际竞争力。

2、鼓励大型跨国公司来西部进行投资和并购。考虑到目前西部地区国有企业比重过大，经济改革与发展遇到的障碍十分突出，把那些经营状况不好的，关系国计民生不大的企业的大门打开，鼓励外国公司来兼并和资产重组。通过并购和重组后的资源、管理整合及组织结构的重新设计，促进国有企业向市场化和规范化发展。更进一步地，西部还要制定相关政策，积极鼓励跨国公司对相关企业通过参股、控股甚至收购兼并的方式，对原有资产进行重组，以解决这些企业在资金、技术、市场等方面的困难。

主要参考文献：

[1]魏后凯.欧美日韩在华制造业投资的区位决定[J].中国工业经济，2000.11.

[2]魏后凯.21世纪中西部工业发展战略[M].河南省人民出版社，2000.4.

[3]王成岐，张建华，安辉.外商直接投资与中国经济增长[J].世界经济，2001.4.

[4]鲁明泓.外商直接投资区域分布与中国投资环境评估[J].经济研究，1997.12.

[5]李小健.外商直接投资对中国沿海地区经济发展的影响[J].地理学报，1999.5.

[6]梁琦.产业集聚论（第一版）[M].北京：商务印刷馆，2004.10.

[7]FireBaugh，Glen.GrowthEffectsofForeignandDomesticInvestment[J].AmericanJournalofSociology，1998.1.

外贸年中总结范文第4篇

下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。

一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。

我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。所以在06年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了？在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。

例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为了保护自己的利益设法打球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特别麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃原则。16份信用证中曾经有40多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。

外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时间如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。起初因为业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是滋味。记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时间只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才终于寄出去了。为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。

经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。年我共制单套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款余万美元。在制单中我体会到不仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度责任心。

二、精心尽力做事，努力为公司多创效益年月份以后，总公司出于业务分工的考虑，新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展，只能通过外采的方式组织出口资源。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，因为外商知道你隶属于首钢，他就希望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和能力，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。

可是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，开创出一条自我发展之路。

在大家的帮助配合下，我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢965吨，江苏溧阳扁钢厂采购美标扁钢吨，包钢采购欧标圆钢吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板吨，年，由我经办出口钢材合计吨。这些成绩的取得，与自己坚持不懈的努力和精心尽力的工作是分不开的。

年月份，从包钢友谊轧钢厂采购吨圆钢的事给我留下很深的印象。

当时我公司与包钢友谊轧钢厂签订了圆钢采购合同吨。因为要赶在国家退税调整之前发运，所以我们要求他一定要在月日前将全部圆钢运抵天津港，具备装船条件。

因为此批圆钢是首次出口欧洲，所以在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特殊要求，保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与包钢的采购合同中作了明确的约定，包钢也紧赶慢赶，终于在12月4日将我们所需要的货物运到了天津港，但当货货时却发现了许多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不规范等。接到货代的信息时已是周五的下班时间，可如果不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不及时处理，错过船期，就有可能造成退税损失。想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往天津港，与货代一起按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的理解和支持，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在12月14日前具备报关条件。

外贸年中总结范文第5篇

关键词：商务英语 全球化 多角度 多层次 就业

中图分类号：Z62 文献标识码：A

Research on the Obtain Employment Direction of Business English Major

Wang Xuanqi，Xu Yanping，He Fangjie（Zhejiang Ocean University， Zhoushan 316022，China）

Abstract：Business English， as a branch of English for specific purpose， is facing its opportunities and challenges.In today’s difficult employment situation of college students， how do we choose the direction of employment after graduation.Based on the current economic situation and social development of the present situation， multi- angle， multi- faceted， multi- level business English professional learners in the future direction of employment advice.

Key words： Business English Globalization Multi- angle Multi- level Employment

一、商务英语专业介绍及就业现状

随着改革开放的深入，中国对外改革开放的程度不断加深，经济全球化的程度不断加强，国际的贸易往来也越来越频繁。而英语作为国际一种重要的沟通语言，所担负的交流任务越来越重。据统计，世界上有70%的邮件是由英语书写的，全球60%的广播节目是由英语播放的，同时英语也是联合国的正式工作语言之一。仅在中国，英语的学习者就约占总人口的四分之一，在这样的情况下，学习英语的人数在中国仍不断增加。单纯的英语交流已经不能够满足中国与外国经济贸易的更密切的交流，为了满足经济发展的需求，以及社会对复合型人才的需求，近几年中国出现了一个新的英语专业――商务英语（Business English 或 English for Business）。

2007年，教育部在对外贸易经济大学设立了我国第一个商务英语本科专业。在2008年，教育部又批准了广东外语外贸大学和上海对外贸易学院开办商务英语本科专业。随后，其他高校也陆续增添商务英语专业，商务英语专业的学习范围在中国不断扩大。

随着中国经济贸易的不断发展，单纯的英语交流不能满足于中国对外贸易的密切交流。为了适应经济发展的需求，并培养社会需要的复合型人才，近几年中国出现了一个新的英语专业分支――商务英语（Business English 或 English for Business）。

根据《商务英语国家标准》，商务英语专业旨在培养英语基本功扎实，具有国际视野和人文素养，掌握语言学、经济学、管理学、法学（国际商法）等相关基础理论与知识，熟悉国际商务的通行规则和惯例，具备英语应用能力、商务实践能力、跨文化交流能力、思辨与创新能力、自主学习能力，能从事国际商务工作的复合型、应用型人才。商务英语专业人才应当具备英语应用能力、跨文化交际能力、商务实践能力、思辨与创新能力以及自主学习能力[1]。

由于我国商务英语这个学科从国外引进得比较晚，要让普通人在短时期内接受这个学科还是很困难的。和过去相比，大学生人数逐年增多，其价值在不断的贬值。在低迷的市场经济形势的影响下，用人单位有效需求减少，每年的毕业生数量远多于企业所需要的人才数量，供大于求，就业的压力年年剧增。其次，商务英语专业学生缺少高等数学等基础课程，和其他非语言类专业获得了大学四、六级英语证书的学生相比很难有竞争力。另外，商务英语考试证书（BUSINESS ENGLISH CERTIFICATE，简称BEC）并没有被国内外的一些企业完全认可。

二、商务英语专业就业方向分析

（一）对外经济贸易方向

商务英语专业毕业生绝大部分就业于外贸方向。就浙江海洋大学外国语学院英语专业毕业生就业情况来看，2015届毕业生中约有14%从事外贸工作，2016届则上升到了20%。近来市场上对于外贸行业人才的要求越来越高，要进入外贸行业，不仅要良好的沟通能力，还需要优秀的外语能力及相关专业知识。和其他专业学生相比，商务英语专业学生具有各方面的优势，就业前景乐观。

随着外向型经济在我国发挥的作用日益凸显，市场对外贸人才的要求也慢慢上升，分工也渐渐多元化，逐渐分散出报关员、报检员、单证员、货代员 、外销员、跟单员等岗位[2] 。这些岗位符合商务英语专业的特色，与商务英语专业人才所学知识对映，作为世界经济开放发展的副产品，随着外贸行业的繁荣也越来越多地被人们注视到。

近年中国经济将继续保持平稳速度增长，然而制约对外贸易的一些长期矛盾及短期问题不断叠加，这就会增加外贸企业的经营压力。世界经济复苏放缓、全球性通货膨胀短期内难以缓解会对对外贸易带来影响及挑战，国际市场低迷，并且经贸摩擦形势会更加严峻。在这种局势下，市场降低了对外贸人才的需求。同时，较于内地城市，沿海地区的外贸市场提供的工资水平要高。毕业生在选择外贸方向的工作时要考虑多种因素及自身特点进行分析。

（二）港口方向

据统计，我国对外贸易中 90%以上的货物运输方式为海运，港口作为重要的海洋运输交通节点，其重要性不言而喻。作为对外交流的重要载体，港口行业成为进出口贸易的主要组成部分。在全球十大港口的排名中，有七大港口属于中国，港口地区经济发展日新月异，商务英语专业毕业生如果要从事港口行业，就需要更多的了解港航专业知识，将其与商务英语专业学到的知识结合并运用。

（三）商务翻译方向

虽然网上出现了越来越多的翻译软件，在一定程度上能作为平时的辅助工具，但机器翻译出来的文字错误率高，比较复杂的翻译仍需要人工翻译的方式才能做到，翻译这项职业具有很大的市场需求和发展前景。商务翻译岗位的人才必须有较强的英语听、说、读、写、译等能力，能够完成公司与外方业务联系的传真、信函、邮件、合同文本等以及公司所需的英文技术资料、设备说明、图纸等资料的翻译工作，能够承担公司对外商务谈判的翻译工作，进口产品验收等对外场合中的口译工作，外事活动中的对外联系、外宾接待等工作[3]。

（四）除了以上这些方向，也可以选择其他和商务英语专业相关度不高的岗位。

例如涉外导游方向。涉外导游是一个需要知识、技能、公关和管理等综合能力的职业。要做好涉外导游工作，需要有良好的语言功底，也需要了解各国间的文化差异，这就符合了商务英语专业中商务礼仪及跨文化交际课程所学的内容。旅游是跨文化交际的重要表现方式，作为其主要参与者，涉外导游在掌握沟通语言的同时，还需了解文化知识，以实现高效正确的沟通。 涉外导游的工作方向一般有两种。第一种是在国内接待外国的旅客；第二种就是带国内的旅客到国外去旅游。而如今，我国涉外导游的职业还存在一定的问题，语言方面存在的问题，这就需要我们好好学习英语的专业知识；文化差异，价值取向的不同引起一些误会，闹出笑话，这就需要我们好好学习不同国家之间的文化，减少文化差异，知晓一些不同的价值取向。一个涉外导游，要有良好的外语基础，而商务英语的学习不仅仅是学习者具有了良好的语言功底，而且他们比起一般的英语学习者来说，他们还具有良好的商务方面的礼仪，他们还有较好的交流能力，商务英语这个专业，它对学习者的交流能力的培养是大学中的学习很重要的一部分。商务英语学习者擅自交流，可以使外国的游客来中国旅游是不觉得乏味，因为他们可以游刃有余的处在两种文化差异的人群中，帮助他们交流。也可以使中国游客去外国旅游是感到比较自在，因为他们可以帮助两个国家的人对话。

商务英语专业毕业生也可以选择国际会计、外企文秘等和专业略相关的职业，或考教师资格证，取得教师资格从事商务英语教学工作，亦或是考公务员、出国深造等。

三、结论

大学生就业难的问题已不是什么新话题，而造成这个局势的原因不能排除当代大学生专业知识掌握得不够扎实却对工作所报的期望值过高，同时他们在大学期间就没有对自己的职业进行规划，对于各种职业的了解不够充分，这就需要大学生在毕业前就多了解有关职业的信息，初步计划好自己未来的规划。商务英语专业的学生具有一定的复合技能的竞争优势，但也有在部分岗位适应性不强等不足。现针对商务英语专业就业方向给出以下建议：

一是要转变就业观念，拓宽就业思路，不要局限在大城市或是一开始就期望选择高薪工作。毕业生可以先从基础工作做起，多实践，获取足够的经验之后再制定大目标。二是要设立明确的职场目标，反思总结自己的优势劣势，努力完善自身，提高专业素养和能力。在学习商务英语知识的同时，多学习接触其他知识技能。在选择就业方向之后，要及时设立就业计划，按照自己的计划一步步完善不足之处。三是各类从业资格考试及职业技能证书方面，商务英语专业学生可以先取得大学英语四六级及计算机能力二级考试这类基本证书，其次为外语类专业需要考取的专业英语四八级证书。如果想要从事专业相关工作，则可以考取BEC证书，依自己能力选择初中高级难度。外贸方向还有报关员、报检员、单证员等岗位的从业资格考试证书，根据自己选择的就业方向可以尝试获得相关含金量高的证书。四是重视第二外语的学习，提高交际能力。商务英语专业毕业生就业后很大可能性会碰到要使用除英语外其他语言的情况，因此，日常就要多补充有关第二外语的知识。并且，商务英语专业有关工作方向绝大部分涉及沟通交流，学生须熟悉跨文化交际等课堂上学习的专业知识，使能够熟练运用到实践过程中。

参考文献

[1] 王立非.贯彻国家标准，强化商务英语专业技能培养[D].北京： 北京第二外国语学院，2015.