管理软件营销方案

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管理软件营销方案范文第1篇

丰富功能形成合力

这三款产品相较以前的版本在功能上有较大提升。其中，GS5.2.1在整体架构、全面预算、企业供应链等多方面进行了大幅度提升，吸收了更为丰富的行业需求，增加了磅房管理、网上报销、电子商务等行业热点应用，成为集团管控深入应用的产品利器。浪潮eHR5.2.1基于GSP平台，支持云计算，旨在帮助集团企业实现人力资源基础数据信息化管理。浪潮BI5.2.1商务智能软件新版本提供了更丰富的BI工具：如万能查询、指标工具、智能报告、多维分析工具、管理驾驶舱、综合展板和电子地图等。

据浪潮集团高级副总裁王兴山介绍，此次系列新品的推出，标志着浪潮集团管控解决方案从核心应用逐步发展到全过程、全职能、全相关方、全员的应用，从集团财务、资金管理、全面预算进一步扩展到集团供应链、销售与营销、集团制造、集团人力资源及商务智能等整体产业链的提升。

产品与业务共同创新

2010年，浪潮对全线产品进行了5年规划，形成了以浪潮GS、 PS为主的ERP产品，以及浪潮BI、浪潮SCM、浪潮eHR等一系列管理软件产品，进一步扩大了管理软件产品线，为用户提供一体化解决方案和专注化服务。2010年9月，浪潮又了企业管理软件云计算战略，推出面向集团型企业私有云。在12大关键应用解决方案基础上，针对不同行业特性提供30大行业应用解决方案和IT服务解决方案。

经过一年的探索，浪潮体会到了ERP与 BI、SCM、CRM 等管理软件集成带来的好处。浪潮集团总经理助理杨良表示，ERP与BI、SCM、CRM的结合实现了集中协同智能管理，通过加强内控及风险管理，能够实现从集团管控走向深度应用。

不仅如此，浪潮也取得了不俗业绩，其中高端市场实现了60%的高增长，继续保持了在军工、建筑、医药、船舶、矿业、粮食储备与农业、装备制造、快消品等行业的领先优势。

管理软件营销方案范文第2篇

科传公司（Tech-Trans）成立于1986年，是中国零售行业主要的IT方案提供商之一。从成立之日起，科传不断研发适合零售企业信息化建设所需的软件系统，凭借其资深的零售管理经验与丰富的项目实施经验，为国内外的知名零售企业提供全面完善的零售管理解决方案。

1996年，科传带着国际先进的零售管理理念和管理模式正式进驻中国大陆市场，以“国际软件、本地智慧”作为经营理念，为国内零售企业提供国际级行业解决方案。科传大中华区总部设立在广州，通过组建一个国际一流的研发中心，拥有了包括技术全面、经验丰富的行业顾问，具有国际认可PMP管理水平的项目工程师，通过专业认证的软件工程师、系统工程师及优秀的销售和技术支持人员等专业人员，还有更多的是从事大型ERP技术的专家，拥有与 SAP、JDE、JDA、Oracle 等国际知名企业众多项目合作的丰富经验，为亚太区提供强大的技术支持。

科传一直致力于拉近商界与信息科技之间的距离，不但提供优秀的零售业软件系统方案，更承诺以丰富经验及专业技术为客户提供优质的服务。科传的技术力量雄厚，技术人员遍布全国，现已分别在北京、上海、深圳、昆明、成都、重庆、香港、台湾等多个主要城市设有分支机构及办事处，并计划于未来五年，在中国主要城市增设更多的服务点。

26年来，科传不断在技术上进行创新，每年都与国际级别的软件商合作探讨零售业的发展方向，并根据市场的需求研发适合国内的软件系统，凭借多年的项目实践经验成功地将先进的零售管理软件应用在零售企业内。科传的产品以高稳定性、安全、快捷的数据传输速度等优势，赢得了用户的信赖，获得了客户的认可和赞誉，并迅速占领国内零售行业信息化管理系统的市场，奠定了中国领先的零售行业IT方案供应商地位。

管理软件营销方案范文第3篇

随着如今市场竞争的激烈，部分厂家的营销模式单一老化，传统软件渠道缺乏对多种合作模式、流程规则以及评估标准的研究、完善，从而使渠道运作效率低下，管理应用软件的销售没有实现客户至上的服务承诺，应用软件产品没有足够的利润空间，没有有效的渠道增值支持体系，使不少管理软件渠道经销商遭受着较大的冲击与压力。

渠道处于“疲倦的生存状态”

目前，管理软件渠道增值合作方式单一老化，导致渠道体系内部合作中出现难以协调的矛盾，厂商之间急功近利、短期主义明显。

一个渠道商常不同性质的几个产品或同一类型的几个厂商的产品，结果杂而不专，大而不精，失去专业化应有的优势，同时导致窜货、压价、倾销等事情发生，市场秩序紊乱，而软件商又难以驾驭，无法调控市场。

另一方面，管理应用软件产品没有增值渠道。渠道商不能取得按照自己的需求而定制具有合适价格、合适功能的产品，往往按软件商的要求不管好坏一概接受，成为软件商的“说客”，产品销售一套算一套。

对于这种状况，管理应用软件厂商的对策又往往过于专制强悍，总强制甚至无理要求渠道商过多地存货和压货。这使本来就矛盾重重的市场状态愈发复杂，渠道商的利润空间更充满不确定性。

这样发展下去的结果只有一个，厂商和渠道双方利益都会受损。

如今，市场竞争已不仅是软件企业单体之间的竞争，而是软件商所处的价值链之间的竞争。价值链已超越软件商企业的边界，扩展到供应商和分销商，涵盖了软件商外部价值链和内部价值链――外部价值链包括供应链和顾客链，内部价值链包括研发、生产和营销。这一切要求软件商必须对渠道架构进行扩展、整合与提升，对渠道链全面支持、服务与增值，才能在激烈竞争中屹立于不败。软件的本质就是服务，而服务的核心就是提供增值。

可以预见的是，今后应用软件商转型的主要方向是向高增值服务商发展，利用对行业的深刻理解、广泛的商业关系、发达的分销网络实现对下游需求资源的整合，并与上游博弈，从而建立出利用基于商业关系、回报丰厚、利益捆绑的管理应用软件增值服务战略体系。

渠道如何有效增值

因此，如何开流通渠、建立一个健康的渠道供应链，帮助渠道把产品卖出去，提高渠道商自身的增值能力，有效拓展市场，是如今管理应用软件商迫切需要面对、解决的重大问题。

那么，管理软件商如何使渠道充分有效增值、创造双赢的局面？

1 . 对渠道商在不同阶段提供不同的增值服务

欲转型高增值服务商，软件商首先必须了解渠道商不同需求。渠道商成长的不同阶段有不同的需求，软件商要结合渠道商具体情况来有的放矢地进行增值服务。起步阶段需求: 沟通、指导、培训、授权; 快速增长阶段需求: 培训、营销支持、共同开发市场、管理销售咨询、理货支持; 成熟阶段需求: 开发更多、更好的新产品，保持足够的市场竞争力，提供进一步增长的市场新空间，提高合作层次，建立客户忠诚度，维持市场价格，保障利润。

2. 重视日常渠道的管理增值

成功在于细。其实，最能感动渠道分销商的渠道增值服务就是一些日常最细微的细节，这是企业成本最小的增值服务，可这也是企业经常不注意，或者注意到了却没有执行到位的环节。主要做法如下:

（1）帮助渠道商建立在各个片区、售点的知名度、美誉度; （2）改善供应状况服务。了解产品的生产情况，避免对渠道商来说销售情况良好的产品时发生断货; （3）提供日常市场资讯服务; （4）帮助经销商制定合理的存货量: （5）建立良好的客商联谊关系，在渠道商喜庆、困难之日给予温馨祝福; （6）着重提供即时解决方案促进市场拓展，包括给用户开行业研讨会、举办产品和方案的巡展、协助进行渠道客户公关等。

3. 分类别、分等级、分渠道提供增值服务

有的渠道商主销产品或品牌是软件商的，有的渠道商主销产品是软件商竞争对手的，而自己的产品只是作为辅销品牌，企业对他们提供的增值服务也应该是不同的。

同时对于多元化、多产品、多版本化经营的软件商来说，其产品不同可能应用的渠道也不同，而渠道、用户的技术实力、产品需求等情况也并不相同，为了对不同渠道量体裁衣，提供最佳的产品和技术支持与服务，不同的产品不同的渠道增值服务也是不同的，应是分等级、分类别、分渠道提供增值服务。

以某知名ERP 软件商A为例，该软件商推出了自己独特的增值分销渠道建设计划:

A软件世纪伙伴计划。在计划中，A软件商将合作伙伴分为三级，并授权使用相应的合作伙伴认证证书和认证徽标，这三级为: 1.产品合作伙伴、2.解决方案合作伙伴3.关系合作伙伴。

其中，产品销售合作伙伴的业务主要以产品经销为主，A软件商提供其全线产品资源与最优惠销售折扣; 解决方案合作伙伴的业务主要以开发及销售解决方案、系统集成或服务为主，其所拥有的成功行业解决方案，将被收入到《A软件商合作伙伴解决方案集萃》中，共同做市场宣传推广活动，并可享受特殊销售折扣及市场合作基金; 关系合作伙伴主要授予有特殊行业关系的合作伙伴，可获得A软件商销售经理、专业技术和市场人员的全力支持配合。

另外，针对特定行业，只要具有产品技术优势、良好客户关系、有资金实力的优秀合作伙伴，A软件商也允许可采用产品界面联合冠名，或专门定制OEM版产品界面，采用合作伙伴的Logo，提高合作层次。

总之，通过选择营建多层次、等级不同、和谐互惠的渠道营运模式这一策略，A软件商与渠道商们分享产品价值与利润增殖空间，共同做大了市场。

4. 构筑渠道联盟做大渠道增值

软件业有其行业特殊性，渠道商偏弱，用户单位认知、接受率低，要迅速炒热软件市场，软件商就要尽可能吸纳最大数量的各种经销商，同时制定保障渠道成员之间利益不冲突的渠道网络，然后提升渠道成员在区域市场的竞争能力、产品盈利率，做大渠道增值; 再者要建立保证多方互惠共赢的利益结构，要将企业自身利益和渠道全部成员都绑在一辆战车上，营建多层次、等级不同的渠道联盟模式。

与渠道商建立战略伙伴关系，就是要把渠道伙伴纳入到软件商的销售体系、服务体系、培训体系、分配体系和信息化体系中来，进行一体化建设，这在当前被认为是一种有效、长久的渠道联盟，将能快速做大渠道，获取市场领先地位，实现长期共赢。联想集团提出了“大联想渠道策略”，即把联想和渠道伙伴构建成一个风雨同舟、荣辱与共、共同发展的共同体。

管理软件营销方案范文第4篇

金算盘VP平台，也成为杨春屹立江湖的泰阿之剑。从此，金算盘VP平台开始在客户中上演了传奇连续剧，所到之处，倍受关注。

历经11年的发展，从“将不过关张”3人组到800余人的大团队，并成功跃居全国管理软件提供商三强企业，杨春正是凭借集成他人管理思想以创新运用的特质，走差异化策略，引领着金算盘软件公司，靠自己创造的“天时”在IT业独树一帜，自成一派，逐渐走到了IT业界的前沿。

传奇&平台:

无论是我国首款Windows版本的财务软件，还是基于Internet技术架构的管理软件“金算盘8e”，还是中国首家基于业务基础组件的金算盘VP平台及平台应用VPS套件，金算盘一直以技术领先、产品创新的形象出现在业界，尽量站在产业的最前沿，集成各个时期国际国内的先进管理与设计理念。金算盘8e/erp就是与国际接轨、萃取现代管理思想精髓、跨平台的产品，由此获得了“国家重点新产品奖”的殊荣。

近年来，中国软件业内概念营销大行其道，各种概念迷乱人眼。而杨春始终保持着清醒的头脑，总是不失时机地祭出创新“倚天剑”划破苍穹，专注技术突破。

2002年6月，当金算盘第一个推出管理软件的平台VP以及第一款平台型ERP（VP.ERP）时，在一场面向未来的平台之争中，已取得一个领先优势;杨春也从过去“跟跑者”一跃成为软件平台的“领跑者”。

杨春认为，平台给软件产业带来了前所未有的意识变革，填平了由“以产品为中心”向“以客户为中心”迈进的鸿沟。

我国幅员辽阔、地域发展不平衡，行业差别很大，采用近乎相同的管理软件对于成长型企业来说，无异于削足适履。即使是对于精耕细作某个行业应用的软件商来说，定制开发成本昂贵，业务流程变化后推倒从来的情况比比皆是，结果将开发商、中间商、用户三方都拖得不堪重负，许多项目不是中途夭折就是不了了之。而“以客户为中心”的目标似乎成了海市蜃楼。

杨春也意识到，头疼医头、脚痛医脚的按需开发方式，已经严重阻碍了产业的发展;要解决这些问题，必须从根本和深处着手，即对软件的架构体系提出变革。

业务基础软件平台的横空出世宣告了一个时代的来临。“以客户为中心”不简单停留在概念和口号上面，平台的灵活性和定制性，缩短了用户应用到厂商开发的距离。在VP平台基础上开发的VPS套件，成为金算盘公司满足不同行业需求、快速适应变化、拓展市场的坚兵利器，也帮助金算盘迅速跻身管理软件三强之一。2003年，平台引起了管理软件产业的广泛响应，平台化也被业内普遍认为是管理软件发展的趋势。

从跟随者到领跑者角色的变化，让杨春开始考虑更深层次的问题。从来就不甘守旧的他，总是乍现出令人称奇的新思路。或许，创新是朴素的，是点滴积累的，就是这种朴素，在演绎着一个又一个传奇。

朴素&KAM

对于我国普遍的跨地域经营企业的CEO们，经常会这样问自己:“分布在全国的经理们到底在忙什么？”如果不能做到心中有数，不能实时监控，这对管理不利。

针对此，管理界提出了诸如项目管理、协同办公等新的理论。杨春集众家之长，提出了“关键活动管理”思想。对于大型企业，决策人精力有限、资源也有限，应该遵循一个原则，即是抓主要矛盾，将重大事件控制好。这就是关键活动管理的朴素思想。

关键活动管理是对企业各项关键活动的全过程进行管理，包含:活动目标的管理，这体现结果导向思想，设定评估目标，导出达到目标所必须的策略及行动方案;对参与活动的个人或团队的管理，表述清楚每人在活动中所充当的角色;时间管理，对关键活动的时间进行规定，重点是“里程碑”管理，设定“里程碑”的标准;活动的绩效管理，主要是对活动进行评价，其指标不仅是财务指标，更多的是导入平衡计分卡的管理思想。

关键活动管理是集成管理的思想，集项目管理、计划管理、知识管理、时间管理、人力资源管理于一体，它体现了知识型企业的特点，有别于传统管理按业务性质来划分。关键活动管理是综合、抽象、概括、不针对细节的粗线条管理，它的好处就是充分利用有限的资源，最有效地进行管理，决策人管关键，管大方向，并不太关注细枝末节，给下级充分的自。

为了更深入地研究，金算盘公司于2003年初开始试行关键活动管理。各个部门将经过讨论确定的关键活动，通过一个表格输入关键活动及其相关要素，经由网络汇总到公司总部，作实时的远程监控。

与此并行，在杨春心中又酝酿出一个远大计划―自主开发“关键活动管理软件”，并将于今年底开发完成。这就是杨春善于创新之处，他从中发现了一个蕴涵商机的市场。面对这一填补国内空白的产品，杨春信心十足:“这一软件在未来的几年将是一个热点。”

这预示着在关键活动管理领域，杨春所带领的金算盘再次拥有了一个先人一步的“起跑器”。此时，杨春又集成出了一个新的思想。

点睛&3C理念

随着我国市场经济推进，WTO的影响，企业的合纵连横、兼并整合的趋势不可抵挡，而集团应用成为企业信息化发展的新趋势。显然，过去部门级的管理系统已经难以胜任集团企业的需求了。

那么，在信息化管理上，集团企业的“天元”位在哪里呢？针对集团企业管理的特点，杨春提出集团企业信息化应用的“3C”理念。在去年一次国家相关部委领导的座谈会上，杨春的“3C”集团管理理念引起了广泛关注。“3C”理念即管理大集权（Centralization）、数据大集中（Concentration）、应用大集成(Compositive)。该理念的提出，再一次掀开了集团财务应用新的一页。

管理大集权是通过金算盘集团资金管理、全面预算管理、集团采购等系统，建立高效、顺畅的应用平台，实现对分子公司的集权管理与控制;数据大集中是指通过金算盘纯Internet架构的集团财务管理软件系统，可以对总部和分子公司的全部数据进行集中部署，从而达到对整个集团的物流、资金流和信息流进行实时操作和控制，同时，金算盘商业智能（BI）系统可以对集中后的海量数据进行实时分析;应用大集成是通过金算盘portal门户系统，实时访问不同地点、不同机构或部门、不同应用的信息系统，使集团财务与不同应用系统有效整合，从而有效避免集团各成员单位之间或各应用系统之间的“信息孤岛”。

率先提出也许在业内又将产生深远影响的“3C”理念，杨春从平台到关键活动管理,再到集团应用，这一连串的出招，在业界树立起了“经营思路清晰，策略步步推进”的形象。

创新&未来

管理软件营销方案范文第5篇

一、ERP普及引起各界广泛认同

在我国ERP软件供应商成长史和中国企业借助ERP武装自己、提升管理并在全球化市场搏击的历史中，2005年具有里程碑意义。用友软件和ERP普及产业联盟中的数百家合作伙伴一起掀起的ERP普及运动，用友公司及其联盟伙伴一系列的计划和行动，积极推进了ERP在中国企业的普及应用。借助千家用户集中签约用友ERP、ERP普及产业联盟的成立、营销服务网络的壮大与丰富、更加适合中国企业应用的ERP系列产品的推出，以及ERP体验中心、遍布200多所高校的ERP实验室的建设、ERP普及系列丛书的出版发行等系列市场推广行动，帮助数千家企业成功选择和应用了ERP。

在2005年，“ERP普及”不仅成为管理界和软件产业界的热点话题，更得到企业、政府、专家和厂商及服务商的广泛认同和积极反响。ERP普及是中国企业建立国际竞争力的进步事业，也是可以形成产业链，拉动中国IT产业发展的关键应用。有一位业界专家总结了普及的定义：适用的ERP功能、适合的ERP价格、适中的实施周期，当然最后是成功的应用。2005年的ERP普及之风首先吹走了人们对于ERP的神秘感，初步认识到ERP是今后企业经营的必备手段，也了解到ERP需要合理的软件和服务价格。不能掉入“低价格陷阱”，要做到企业客户和软件及服务提供商的双赢。

用友软件董事长兼总裁王文京先生指出：“推动中国企业应用ERP提升竞争力是一项具有很高社会价值的事业，也是一个长期工程，用友公司把推动中国企业ERP普及应用作为今后一个时期的事业，将继续高擎中国ERP普及大旗”。2006年将继续发动一场席卷全国的、市场覆盖面更大、应用覆盖度和应用层次更深的ERP普及飓风运动，这预示着将有更多的企业选择并借助ERP取得成功。

二、“标准、行业，个性”成为ERP普及的成功应用模式

经过众多企业的ERP应用实践总结出：ERP的成功应用，60％-70％取决于能否通过蕴涵先进管理思想的ERP产品帮助企业实现基础管理的规范化：同时每个行业都具有该行业特性的一些管理思想和方法，也体现了该行业的最佳业务实践，这部分大约有20％-30％左右。企业在实施ERP的过程中还有10％-20％，体现企业自主创新的一些个性化应用。从成功实践来看，“标准”代表着先进管理思想和模式，“行业”代表着最佳业务实践，“个性”代表着自主管理创新，三者缺一不可。

“标准、行业、个性”的应用模式，需要具备“标准、行业、个性”的ERP软件来支持。经过18年的发展，企业管理的基本原理和几十万用户的管理实践被数字化在用友软件里面，形成标准的ERP功能。用友软件面向中型企业及中小型企业的ERP普及旗舰产品ERP-U8已经成为中国企业装机量最大、最流行的ERP产品，用友软件的另一面向大型企业的ERP-NC软件，已经在600多家大型集团企业中得到了成功应用，成为中国集团企业管理软件的第一晶牌。用友软件的产品已经成为推动中国企业信息化的主流应用软件和实际标准，用友软件作为国家行业标准《企业资源计划ERP技术规范》的起草单位之一，将这些多年的经验积累无保留地贡献给了国家行业标准。

用友采用行业插件等方式来满足各行业对用友软件的需求，例如我国ERP的旗舰产品ERP--U8企业应用套件已经具备了支持机械、电子电器、汽配、服装鞋帽、制药、化工等十多个行业的行业插件，与U8标准产品整合形成体现各种行业最佳业务实践的行业解决方案。这些行业插件支持产品的平滑升级，不同于过去的基于标准产品的满足企业行业应用特征的外挂式二次开发。

企业在激烈的商业竞争环境中，要有别于竞争对手进行差异化竞争往往需要一定的自主管理创新，这就要求ERP同时能够满足企业的个性化应用需求。用友软件借助UAP个性化工具不仅可以帮助客户快速生成包括单据、报表等管理的个性化应用，而且可以帮助客户和合作伙伴在UAP个性化开发平台上通过开放的组件、界面规范、工作流定义、API等，提供基于UAP平台的二次开发，满足企业更加复杂的个陛化应用需求。

为推动ERP普及，用友公司提出了“大规模个性化交付模式”。用友软件股份有限公司董事长兼总裁王文京说：“在‘标准、行业、个性’的应用框架下，我们所确定的商业模式叫大规模个性化交付，大规模就是基于标准系统、行业解决方案和平台的配置能力，个性化交付就是基于平台的开发和集成能力做客户化开发和应用集成，把大规模和个性化结合起来。”这种方法是在借鉴制造业“大规模定制”模式在应用软件领域的创新。

从国外和台湾、香港等ERP应用较早地区的历史实践看，企业除关注ERP系统的可个性化性能外，更关注的是包含先进管理思想和模式的标准化特性和凝结最佳管理实践的行业化特性。这正是企业要引进ERP系统而不是自行开发ERP系统的基本原因，也正是定制模式的管理软件走向没落，基于平台的标准管理软件走向兴盛的市场背景。

三、普及ERP，用友打造产业链

ERP要实现大规模个性化应用，需要处于ERP产业链上的软件厂商、系统集成商、应用开发商、da务提供商以及其他IT增值伙伴融合各自的专业技能与资源，形成协同的生态链，共同为客户提供整体的企业I丁应用解决方案。2006年，用友软件将在已经成立的ERP普及产业联盟的基础上，继续大力发展并联合数百家ERP产业链上的技术平台厂商、管理咨询公司、系统集成商、增值服务商、培训教育机构等合作伙伴组成ERP产业联盟，为中国企业提供全面的信息化解决方案。作为中国最大的ERP(企业管理软件)产品提供商的用友软件公司自觉承担起产业链扬b和龙头厂商的使命，正在协同合作伙伴积极推动中国ERP普及，打造ERP产业链。

2006年用友软件将战略性加强商业伙伴业务，快速推动ERP产业链建设，强化合作共赢模式，增强对合作伙伴的业务与管理支持，大力发展销售、服务、产品、技术等各类伙伴，进―步增强对用户的服务支持网络。

根据产业联盟中的合作伙伴类型、能力、资源体现方式等的不同，用友软件将他们分为咨询业务联盟商、行业应用联盟商、解决方案提供商、授权产品商、注册产品经销商。产业联盟中不同的合作伙伴将以分工更加明确、商业利益划分更加清晰等模式，快速推动产业联盟的发展，推动ERP普及产业链的建设。

四、HAP(用友管理软件应用平台)成为ERP普及的坚实基础

1997年用友在中国管理软件厂商中最早启动研发新一代管理软件平台――UAP。经过近10年的发展，用友UAP的技术架构建立在标准的技术平台(J2EE和．net)和面向服务的架构(SOA)之上，并且吸取了移动等应用领域的新技术，支持XBRL、RosettaNeC等应用标准。UAP是中国第―个基于B／S和SOA技术体系的管理软件平台，中国第一个支持模式化和模型驱动开发的管理软件商业平台，中国安装基础和应用最广泛的管理软件平台，中国合作伙伴规模和影响最大的管理软件平台，与国际IT厂商(微软、IBM等)技术合作最紧密的管理软件平台。2003年用友UAP及基于UAP平台的ERP系统被列入国家863计划的基于平台的新一代ERP项目，是我国最早被列入国家级计划的管理软件平台。

企业需要通过引入ERP来整合、优化管理和业务流程，需要正RP带来管理和业务最佳实践，需要ERP能够满足企业全面的应用，企业需要ERP体现本行业的特点，支持行业业务模型，提升企业竞争优势：企业需要ERP适应其自身的管理与业务流程，并且能满足未来的变化需求。这就要求ERP支持标准化、行业化、个性化，用友UAP是实ERP标准化、行业化、个陛化的技术基础。

今年将用友UAP平台最新版本，新版本将进一步提高ERP软件的开发效率和质量，提高企业管理软件的灵活性、开放性、可定制性和可集成性。用友UAP平台已经成为用友“标准、行业、个陛"ERP产品的基础平台，也成为我国主流的ERP软件(企业管理软件)开发和应用平台，它在支撑着用友ERP的开发和应用，也为ERP普及提供了更加坚实的后盾。

五、用友ERP普及飓风已经启动

用友普及ERP不仅仅是口号，而是作为一项事业在推动。2006年将继续实施一系列计划和活动，大力推动ERP普及。

1、倡导“标准、行业、个陛”的ERP普及应用模式，在全国范围内组织“标准行业个性――中国制造企业ERP成功应用模式(2006’中国制造业)高峰会”，总结和介绍“大规模个性化交付”的成功经验，推动在制造企业中普及ERP。继续探索利用互联网和移动技术在ERP交付方面的应用，进一步降低用户的应用成本，为ERP普及提供坚实的保证。

2、组织全国性的老客户ERP应用升级，在数十万用户中推动ERP的应用，在全国成立40家培训教育中心，帮助用友老客户提高管理水平。继续组织用友2006用户年会，总结、检阅ERP应用成果，树立正RP普及样板企业，大规模推动ERP普及。全线开通用友服务指挥调度中心，集中开展ERP普及的相关服务。

3、坚持自主创新道路，不断推出新产品。持续发展我国ERP的旗舰产品U8的新产品，以更领先的产品持续推动ERP普及，进一步满足新的市场竞争环境下企业“精细管理，敏捷经营”的要求。用友ERP-NC产品也将推出新产品，更加满足集团企业管理的需要。在发展近10年的用友UAP平台基础上新的版本，全面支持“标准、行业、个性”的ERP普及应用模式。