道家典籍

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇道家典籍范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

道家典籍范文第1篇

原理/解析：

当顾客同意购买产品、要交钱时，促销员一定带领顾客前去交钱。为什么要带顾客呢，因为现在商场抢的太厉害，有可能在交款的路上会有人乱说或顾客路过其它他事先没有想到的品牌，会再进行比较那就累了，对大件商品陪着的话，找一些话，让顾客的思维跟着自己，不会开小差。

案例：

爱笑的小张没有想到自己会成为一名导购员，性格外向的小张更没有想到，她还是一名某品牌厨具的导购员。然而，更没有想到了是，第一天做导购员的小张，竟然让一只已经成交的生意泡了汤，眼看着“煮熟的鸭子飞了”，爱笑的小张晚上回家竟然大哭一场。

事情还要从星期四下午说起，已经快到了下班的时间，商场里买东西的人都没有卖东西的人多，小张今天一共成交了四单生意，这在平时已经很不错了。此时，一名中年男子向厨具用品展厅走过来。那名顾客并没有东张西望，而是径直走到小张的展台前，然后说要买一台灶具，要那种钢化玻璃台面的。那男子像是对小张的品牌和产品很熟悉，没等小张介绍这款新品，那男的便问了最后的优惠价，又问小张有没有赠品送。然后，就说要买这款产品了。要知道，这款新品的价格不菲，而小张能够拿到的提成也很高。

小张迅速的开完手工小票，然后准备带着顾客去收银台付款。以热情的小张性格，她总是喜欢带着顾客去付款，这样边走还能边增加与顾客的沟通，说不定又能拉到一个忠实消费群。就在这个时候，小张的手机响了。无奈，是男朋友打过来了。小张将小票递给顾客，然后告诉他到哪里去付款就可以了。接着，小张就马上接听了男朋友的电话，原来是约她晚上吃饭的。小张一看手表马上就要下班了，而且又轻松完成了一笔生意，于是就跟男友在电话里聊了起来。这个时候，这名顾客并没有径直拿着小票去交钱，而是被离收银台最近的竞争品牌的导购员拦了下来，又推荐了一款同类新品，不仅价格要低，而且还多送一个赠品。这一切，小张都没有发现。

最后，小张接完电话，却看到竞争对手乐呵呵的将赠品递到那名顾客的手中，送他出了展区。小张这个时候才意识到，这生意被别人给抢了。

在经历了这次教训之后，小张变得成熟多了。尽管笑声不断，但是她更加清楚终端拦截的残酷性和竞争白热化。小张不仅亲自带顾客完成整个交易的过程中，还总结了一套终端拦截的小手段：闲的时候亲自带、忙的时候找临促，先用赠品拴住心，还用介绍热人心。

要点/总结：

1、现代家电企业的终端竞争，无处不在。开小票并不是最后一个环节，只有当顾客交了钱、开了发票，导购员的一单生意才算正式完成。

2、终端拦截要强调方法，而最简单的手段就是与顾客的沟通要从一而终，无论是自己，还是要他人帮忙，都要时刻保持最佳工作状态。切记，上班时间不要开手机。

化短为长

原理/解析：

顾客总是将自己的真实想法和意图隐藏起来，而导购员却要不断的通过各种方式和途径来了解、把握顾客的真实想法。而最佳的途径就是交流与沟通。通过交流，将简单问题的解答延长，并不时插入新的话题。

案例：

张晓刚一直很满意自己的沟通能力，在做某品牌小家电导购员的五年间，他的沟通技巧也在不断得到提升。只要是与他沟通过的顾客，都赞不绝口，或夸他为人热情、或夸他介绍仔细。就算有的顾客因为种种原因，没能选购到称心如意的产品，还是会对张晓刚的品牌留下印象。

三天前的一个下午，一对老年夫妇前来选购豆浆机。晓刚热情的给从产品功能、特点，以及如何自制豆浆，甚至选择怎样的大豆、黑豆等多方面的内容给你们进行了介绍，但是两老好像并不领情，只是在旁边静静地听着，也不发表任何意见。这个时候，晓刚的单方面热情受到了抵制，接下来应该怎么办？这单生意是否能够达成？晓刚心里突然没有底。此时，他注意到一个细节，两位老人身上穿的衣服都非常干净，而且两个人虽然年逾六十，但干净利索。于是，他马上转移了话题，问到：看两老精神这么好、身体也不错，根本都不像五六十岁的老人。有什么特别的养生之道没有啊？我现在尽管年轻，但也得取取经，从细微处保证身体的健康。

这个无意中的话题打开了两老的心理防备。他们跟晓刚说了几个心得了想法，并且告诉小刚，饮食要清淡。豆浆就是个好东西。他们天天喝，只不过以前是半自动的豆浆机，打完豆桨还要放在锅里煮，比较麻烦。现在，正好那个机器坏了，所以他们特意来买一个全自动的，但又担心价格贵，因此一直犹豫不决。

这个时间，晓刚终于知道两位老人的心理，要全自动，但价格要便宜。于是，他推荐了一款性能最好的、价格也是比较便宜的老型号，并且还额外送了许多“黄豆、黑豆”等礼品。这下，让老人一下子化解了心里的疑惑，也对晓刚产生了很好的印象。过了一段时间，两位老人又跟过来找晓刚，原来他们要买一台取暖器。

毫无疑问，通过话题的转变，拉近与顾客之间的沟通和了解，从而将原来短暂的询问式沟通，演变成有针对性融洽式交流，最终为成功实现销售打下基础。

要点/总结：

1、 不断地寻找新的话题，抓住消费者的心理，才能够清楚地知道消费者心里的想法，才能够有针对性地展开促销。

2、 跟消费者沟通，要注意控制节奏和效果，不能失去了约束，一定要把握沟通的主动权。

一视同仁

原理/解析：

对所有顾客保持热情、周到的服务，而无论他穿着、举止如何。事实上，现在许多地方，真正的富人都是穿着随便，反倒是那些西装革履的人，经常不会购物，即使购买，也是提出各种要求。

案例：

说来也巧，做了四年导购员、素有“人精”美称的陈梅，竟然也有看走眼的时候。那天下午，太阳烤的人们都不愿意出门。而整个卖场的人也非常少，难道有几个顾客都是去买空调的。陈梅这边的彩电自然也到了销售的淡季。陈梅一个人懒洋洋的眯着眼睛，无精打采的靠在导购台上。

整整一个上午，都没有卖出去一台彩电。陈梅希望能在下午补回来，此时她正眯着眼睛扫描着整个彩电专区，不远去来了一个乡下装扮的中年男子，还带着一个十多岁的男孩。那父亲带着儿子，东张西望，想是没有见过这种热闹的场景和气势，走到中央空调出风口的地方，父亲宽了一下身上穿着的旧衬衫，摸了摸凌乱不堪的头发。那男孩穿着一件白色的T恤衫，领口已经被洗破了。

父子俩边走边看，时不时的还指着那开着演示的彩电。每到一个展台前，他们都要拿上一个宣传单页、看看价格标签牌。这个时候，他们在陈梅的展台前停了下来，那中年男子向陈梅询问一台29寸电视机的价格。陈梅指了指价格标签，那男的又问能否便宜点，这价格似乎比别的品牌要贵一些。实际上，陈梅也知道实际成交价要比挂牌价低，但她对那中午男子却说到：我们这品牌就是这个价格，一分价钱一分货，嫌贵可以不买。那男的楞了半天，并没有再问了，只是拿了一张那款产品的宣传单页。然后就领着小孩朝着其它品牌的展台走去。

陈梅则又开始养精蓄锐，搜索目标顾客了。不一会儿，陈梅突然看到某竞争对手的导购员，领着那中午男子去收银台交钱办手续。不一会，那中午男子便领着小孩，拿着赠品沙滩椅走了出去。后来，陈梅打听到，那男的竟然买一了台29寸的大彩电，说是儿子中考考上了省重点高中，刚好自己承包一个工地赚了钱，就买台大彩电带回乡下去。而且这一品牌的彩电价格竟比陈梅的品牌要高一百多元。

之后，陈梅的心里就多了一个心眼，就是一视同仁，绝不凭外表穿着来区分对待每一位顾客，这样才能取得令人满意的销售业绩。

要点/总结

1、 都说“人不可貌相，海水不可斗量”，作为市场一线的导购员更应该清楚地知道这一道理。特别是在目前的社会环境下，偶然事件和意外随时都会发生，需要导购员以“不变”应“万应”，即一颗真诚宽容的心。

2、 对于顾客的态度实际上反映了一个导购员的内存修养。真正优秀的导购员并不是善长导购技巧和语言表达的，而是善于理解、尊重顾客的人。

为客户增值

原理/解析：

说服消费者，他购买了一个超乎他想象中价值的产品。

案例：

家电企业的导购员经常会抱怨，产品技术更新换代缓慢、产品功能不突出，几年如一日许多产品都是“换汤不换药”。这种认识并不为过，因为导购员是企业内部员工，而消费者并不知情，也无法判断。因此，这就要求导购员能在同质化的产品和市场竞争中，通过自己的努力和方法，让消费者感觉到“物超所值”。

秦玉是某品牌冰箱的导购员，做导购员虽然时间不长，但却异常的精明，总是喜欢以小恩小惠来吸引顾客。比如，电送赠品，除了统一的赠品之外，小秦还会颇显神秘的从储物柜里拿出一个别致的小赠品，一并送给顾客，而要让顾客保密。而在产品价格上，在成交价的基础上，小秦都会故意提高20元左右的价格，一旦顾客出现意外和状况，就主动下放价格，从而不断给顾客增加惊喜，让顾客感觉双方的交流和讨价还价能够有所收获。而这种手段，多是只能适用于女性或斤斤计较的顾客。对于一些中年男性，特别是追求时尚的年轻人，小秦多会从产品外观、款式、功能等方面入手，根据他们的不同喜好和需求重点，进行有针对的突出性介绍。

比如，有的单身男女前来购买冰箱，小秦就会重点推荐迷你型的小冰箱，而在介绍产品功能和特点时，重点强调款式时尚、使用的材料也是宇航金属材质，能够体现生活品位，这是与众不同的地方。此外，在产品功能上，还特别减少了冷冻室，增加了保鲜功能。在这一点上，是绝对物超所值的。而针对一些中年人，小秦则会重点突出产品的节能优势，通过算账的方式，将冰箱一年所使用的电计算成具体的费用，如果节能达30%，就可以节能消费者的电费。因此，购买节能效果好的冰箱，绝对是非常划算的。

通过这些手段的使用，小秦不仅在销售业绩上取得了不错的突破，还吸引了一大批忠实消费群，他们或是介绍朋友、同事、亲戚来购买产品，并且认为小秦总能让他们有所收获。

要点/总结

1、 增值不只是通过产品功能、价格、赠品等方式才能体现，这只是根本。关键是导购员在销售过程中，能在细节之处给顾客以惊喜和额外收获。

2、 要善于体现产品和表达观点，与竞争对手形成直接对比，从而突出自身的优势和长处。任何企业和品牌在市场竞争中，都是自己独一无二的优点，导购员要善于发现和总结。

随声附和

原理/解析：

只要是结伴来商场的，他们之间肯定有交流，先不要打断他们的谈话，同时也体现出对顾客的尊重，让顾客有发表自已见解的时间，能让其找到上帝的感觉，这一点针对那种对彩电知识有一定了解和那种请有“军师”来电的顾客很有效，我们认为此时不冒然地打断他们，甚至要抓紧住时机随声附和。

案例：

王芳的性格比较内向，也不善言辞。按照一般的标准和理论，她如果作为一名导购员，肯定是无法胜作，也无法获得令人瞩目的销售业绩。但是，就在王芳成为某品牌影碟机导购员不到二年的时间，她就成为公司“十大明星导购员”。

在谈到取得业绩的经验时，王芳还是会表现了害羞、不好意思。她没有很多理论性的教材可以交流，却举了许多活生生的例子。在这些例子中的顾客，几乎每个导购员会遇到，也会都会无法把握。原因很简单，在日常的导购工作中，会经常遇到一些“团队”顾客，他们往往不是一个人，而是一群人。他们之间，每个人都知道一些有关产品的信息，每个人都有表达自己观点的俗望。但是他们却经常“以偏概全”、“七嘴八舌”。面对这种情况，导购员与顾客的交流就会出现矛盾，甚至断层。一边是顾客们自以为自己很了解，认为导购员多是花言巧语，避实就虚。一边是导购员心态发生变化，认为顾客自作联明，不可理喻。于是，到手的生意因此而流失。

王芳一开始遇到这类顾客群，经常会急的满头大汗，却由于自己并不善言辞，虽然知道顾客说不对、不全面，但是却无法及时流利的表达出来。于是，只能静静地听顾客们说完，然后再以笑容表示理解和认可。接下来，王芳总会随声附和：对。但又会补充几句，现在这种技术和标准已经升级了，产品功能在不断增加。然后像是他们群体中的一员将彼此所了解的信息、资料进行交流。而此时，顾客们由于确实并不了解、又由于意见和想法已经表达完，因此特别能够听进王芳的介绍。

之后，王芳发现，凡是购机的顾客，主要分为两类，一类是不了解，全听导购员的，这个时候导购员只要将产品的功能和特点介绍清楚即可以，不要过分夸张。一类是有所了解的、并且带着参谋的一群人。由于不是专业人士，因此会故意考验导购员是否实事求是、也愿意在导购员面前表现自己的了解，从而提醒导购员不要夸大。对于这一类顾客，就必须要求导购员能够有所讲，而有所不讲。讲顾客不知道的，听顾客说知道的，然后穿插介绍产品的功能和特点。这样，就可以达到预期目的。

要点/总结

道家典籍范文第2篇

“亚洲电影闪电般

耀眼的希望之光。”

贾樟柯刚在影坛出道时就受到行内人的高度赞赏，1997年，他以首部长片《小武》闪亮登场，成为倍受国际电影界关注的“新星”，被认为是最能代表“第六代”的导演之一。

法国《电影手册》评论他的首部长片《小武》摆脱了中国电影的常规，是标志着中国电影复兴与活力的影片。德国电影评论家乌利希・格雷格尔称他为“亚洲电影闪电般耀眼的希望之光。”《小武》获得一系列大奖，国际评委在阐述贾樟柯的电影获奖理由时说：“我们在同一时间不但发现了一部电影更发现了一个作者，这种发现并非常有的”；“我们相信贾樟柯一定会和莫蕾蒂、阿巴斯、伍迪・艾伦一样，能够成为帮助我们保持人的本质的导演”；而且评委们也意味深长地说明 ：“在他的电影中，没有什么东西是用来讨好我们的”；“我们相信他的每一个镜头，每一个画格都不是故弄玄虚的。在中国的那样小城中，我们和他的人物贴得很近，和他的感情贴得很近。”

他曾一度被戏称为“电影民工”，之所以有这样的雅号，当然一方面是因为他拍摄的影片多以底层劳工阶层的生存状态为题材，但更主要的原因还在于，贾樟柯当时那种与正统和主流电影制作模式背道而驰的创作方式、工作条件、生产工艺以及发行和放映模式。按照贾樟柯本人的形容，在第一次拍摄影片的时候，他可谓是“除了精力和体力之外一无所有”，凭借自己给别人当编剧本赚的稿费，加上同学从父亲单位借来的摄影器材，以及在录音系静坐跟老师抗争拿到的录音器材，就是在这样一种东拼西凑的境况下，他完成了自己的第一部短片作品《小山回家》。《小山回家》得到了香立短片及录像比赛金奖，因为获奖而取得的影响，让他能够获得一定的投资，有香港提供的20万元资金，以及贾樟柯从朋友那儿找到的一些钱，仅仅30万元的投资，他拍完了《小武》。《小武》的成功让贾樟柯的电影开始有了香港、日本、法国、意大利等国的共同投资，尤其是日本著名导演北野武的公司一直保持和贾樟柯的合作。到去年在威尼斯获得最佳影片金狮奖，贾樟柯终于从“电影民工”成长为国际知名导演。

身处小县城萌生导演梦

贾樟柯是从内陆小县城里走出来的年轻电影导演，少年时因为不喜欢读书，所以，学生时代的贾樟柯有很多街头朋友。“那时的我，对街头生活十分向往。我崇拜街上的‘大哥’，他们手提录音机，听着刘文正、张帝、邓丽君的歌……”现在看起来个子矮小、温文尔雅甚至有些腼腆的他，因为打架，居然跳过两次楼！分别是从二楼和三楼跳下去的。那是在小学五年级，一帮人从过道两边夹击他，他只能跳楼了，结果“一跳成名”。那时每所学校的男孩都有派别，街道里也有派别，街道派系之间打架最可怕、最凶狠。贾樟柯都不敢惹他们，70年代的少年都有些疯狂。他不是好学生，所以，第一年高考就落榜了。

贾樟柯面临着当兵或者考大学的选择。由于父亲的坚持，他背上行囊自费去山西大学学美术，因为那里不用考数学。拿着父亲给的300元学费和生活费，贾樟柯开始独自生活。在山西大学学油画的两年，贾樟柯住在太原郊区的村民家里。他不满足于绘画这种静态的形式，因为他感觉自己有很强烈的表达欲望，那天他实在无聊，买票进了影院，看了陈凯歌导演的《黄土地》，一边看一边流眼泪。看完之后，他发誓一定要当上导演，他觉得电影才是表达自我的最好形式。贾樟柯报考了北京电影学院的文学系，结果连续考了3年。渐渐失去耐心的父亲也开始骂他不务正业。最后他还是接到了文学系的录取通知书――他成了一名旁听生，不是正规的导演专业。贾樟柯有一个广为流传的段子，据说贾樟柯有一天在宿舍坐在床上，突然振臂高呼“打倒导演系”。

考进电影学院后，贾樟柯的冲动更加的强烈，组建过实验剧团、拍过短片，他终极的目的明确――做“导演”。从投资1万元的《小山回家》，到《小武》，到《站台》，到《任逍遥》，到投资1200万元的《世界》。贾樟柯甚至已经将他的电影卖到爱沙尼亚去了，他逐渐在实现当导演的梦想。如今在热爱电影的中国青年中，贾樟柯的一举一动都受到密切的关注。

小众电影关怀大众命运

起初贾樟柯的电影在前期投资上、宣传上和票房上都捉襟见肘，影院放映效果平平，只是一直在知识分子圈内被讨论，有时甚至是拿了国外的大奖之后才被国人知晓的，从这个意义上来说，他的电影是小众的。故事平淡无奇，画面有意粗糙，无任何引人入胜的情节和悬念，真的没有什么讨好人的东西。《三峡好人》男主角的扮演者韩三明是贾樟柯的表弟，三明是个矿工，从18岁下井，一直干到今天。他也是之前贾樟柯作品《站台》中的煤矿工人、《世界》中乡下到北京的劳工，表现这样的小人物是贾樟柯的拿手好戏。

贾樟柯喜欢拍摄自己熟悉的生活，喜欢跟熟悉的人合作。他的亲朋好友都成了他剧组里的常客。这也是他的电影在观众看来如此真实、如此贴近生活的原因。其中最有名的莫过于他的同班同学王宏伟。他们的第一次合作是短片《小山回家》。身材瘦小、其貌不扬、在表演课上被老师认为“最不会演戏”的王宏伟，在贾樟柯影片中的表演恰如其分，连续在贾樟柯此后的影片《小武》、《站台》、《世界》中都有不俗演出。

贾樟柯的电影多是以小城镇小人物为主人公的，小人物在中国是极具代表性的，他们是中国整体社会的缩影，代表中国时下大多数人的生活。对生活在大城市中的人来说，他的电影可能离我们的生活有点远，但是那是中国的一部分，是不可否认的中国的现实。他的作品讲述着个体生命的真实感受,他给世界影坛刻上了“平民化”的烙印。《三峡好人》记录了三峡拆迁时期卑微平民的生存状态以及一个城市的倾覆。平缓的镜头，老旧的夔门，到处被拆的房子，朴素的三峡人，简单的对白，对白前低下头去的沉默。贾樟柯希望自己“拍一部电影来告诉人家，我周围的人是怎么生活的”。这带来了他被广泛赞扬的底层色彩和草根性。

全国首映“好人”荣归故里

贾樟柯获金狮大奖的《三峡好人》是意外诞生的。当时他正在筹备拍摄电影《刺青时代》，好朋友画家刘小东打电话说他要去奉节画拆迁工人，贾樟柯就第一次去了三峡，本来只是想拍刘小东创作生活的纪录片，但呆了十几天后，突然想到把它改编成一个故事。他发现了长江岸上的“好人”们的善良和乐观、他们在面对艰辛生活时的抗争，以及他们生活在巨变环境里所感到的困惑，贾樟柯无法控制内心的情感，决定拍摄故事片《三峡好人》。

获奖后的贾樟柯带着自己的《三峡好人》回到老家，在山西汾阳一座已荒废十年的炮兵营房礼堂内，电影《三峡好人》举行了盛大的全国首映式。礼堂外面早已经是人山人海，上千父老乡亲赶来一睹贾樟柯的风采。《三峡好人》中观众能看到极具生命力的中国人形象，不再是过去《小武》中小偷那类随波逐流的边缘人物。贾樟柯通过《三峡好人》真实而平静地叙述了那些无名的好人的悲喜人生。《三峡好人》在获得金狮奖之后，在《纽约时报》2006年度最佳影片评选中又以8.0分高居榜首。其实，贾樟柯的电影从《小武》开始就一直在盈利，只是他的销售渠道一直在国外。而他更希望中国观众能喜欢自己的电影，所以才把首映式安排在老家。

自己会编剧才是高层次导演

道家典籍范文第3篇

【关键词】架空导线；经济电流密度；电压损耗；运行环境；选型

架空线路导线的选型是集电线路设计工作中的一个重要组成部分，因为它们是构成输电线路的主要元件，电能必须依靠它们来输送。在选择导线的型号及截面时，既要保证输电线路的安全，又要充分利用导线的负载能力。对于35kv架空送电线路，导线截面一般按照经济电流密度来选择，并根据电压损耗及允许长期发热条件进行校验。对于风电场的集电线路输送最大负荷时与气候环境密切相关，全国各风区风资源情况大不相同，有的风电场最大风速发生在全年最热的季节，也有风电场最大风速发生在全年最冷的季节。风电场的最大负荷产生于大风季节，此时散热条件最好，可提高导线的负载能力。本文结合风电场的运行环境讨论合理选择集电线路导线截面问题。

1.项目概况

宁夏海原风电场（宋家窑）华电49.5mw风电场装机容量为 49.5mw，等效满负荷运行小时数：1894h，全年风速有季节性变化，3～5月风速最大；10～12月和1月风速最小。单机容量为1500kw，共33 台。采用一机一变组合集电线路把33台风机分为2部分，每一部分为一回路，即分为a、b回路。a回路连接16台风机，由3条分支线和1条主干线组成；b回路连接17台风机，由3条分支线和1条主干线组成，风机箱变经引流线“t”接入集电线路，主干线迄点为风电场升压站内35kv门型架。

2.导线截面的选择和校验

该风电场集电线路分支线和主干线采用较小截面导线，主干线采用较大截面导线设计。本次选线及校验，选择连接风机最多的分支线和主干线具有普遍代表性。最长的一条分支线连接6台风机最大输送功率9000kw，线路长2.48km；连接风机最多的回路，主干线“t” 接三条分支线共连接17台风机最大输送功率25500kw，主干线路长3.2km。见图1

2.1按经济电流密度选线

最大负荷利用小时数t=1894经济电流密度取1.8，功率因素为0.95。

2.1.1导线持续工作电流：

分支线：

（a）

主干线：

（a）

式中：p—输送功率（kw）

ue—线路额定电压（kv）

cosθ—功率因数

2.1.2导线截面：

分支线计算截面：

主干线计算截面：

式中：ig—导线持续工作电流

sj—导线截面（mm2）

j—经济电流密度（a/mm2）

按常规应选择接近并偏大或大一级的导线。本文结合该风电场的运行环境选小一个级别的导线：分支线选lgj-70/10，主干线选lgj-185/25。

2.2按允许长期发热条件进行校验

风电场全年最大风速发生在3～5月份，最高环境温度为+30℃

在环境温度+25℃、导线允许工作温度+80℃、计及日照时，分支线导线型号选lgj-70/10，长期允许工作电流i=297a。主干线导线型号选lgj-185/25，长期允许工作电流i=560a。

海拔高度≤2000m、计及日照、环境温度+30℃时综合修正系数k=0.91

lgj-70/10导线实际温度下载流量：

i30=ki=0.91×297=270.3a≥156.28a

lgj-185/25导线实际温度下载流量：

i30=ki=0.91×560=509.6a≥442.78a

以上两种导线都能满足设计要求。

2.2按电压损耗条件校验

接有多个分散电源时线路的电压损耗计算

l1段 线路长0.3km；输送功率1500kw

l2段 线路长0.3km；输送功率3000kw

l3段 线路长0.3km；输送功率4500kw

l4段 线路长0.3km；输送功率6000kw

l5段 线路长0.3km；输送功率7500kw

l6段 线路长0.98km；输送功率9000kw

l7段 线路长0.53km；输送功率16500kw

l8段 线路长2.70km；输送功率25500kw

2.2.1回路电阻、电抗

r：线路电阻（ω）， x：线路电抗

ω）

r=r0×l；x=x0×l

分支线lgj-70/10查表r0=0.45，x0=0.402；

主干线lgj-185/25查表r0=0.365，x0=0.17；

r1=r2=r3=r4=r5=0.45×0.3=0.135（ω）

r6=r0×l6= 0.45×0.98=0.441（ω）

r7=r0×l7= 0.365×0.53=0.193（ω）

r8=r0×l8= 0.365×2.7=0.99（ω）

x1=x2=x3=x4=x5=0.402×0.3=0.12（ω）

x6=x0×l6= 0.402×0.98=0.39（ω）

x7=x0×l7= 0.17×0.53=0.09（ω）

x8=x0×l8= 0.17×2.7=0.46（ω）

式中：r0—导线单位长度的电阻（ω/km）

x0—导线单位长度的电抗（ω/km）

l—线路长度（km）

2.2.2输送无功功率

p1=1500（kw） q1=493 （kvar）

p2=3000（kw） q2=986 （kvar）

p3=4500（kw） q3=1479（kvar）

p4=6000（kw） q4=1972（kvar）

p5=7500（kw） q5=2465（kvar）

p6=9000（kw） q6=2958（kvar）

p7=16500（kw） q7=5423（kvar）

p8=25500（kw） q8=8381（kvar）

2.2.3电压损耗

式中：ue—线路额定电压（kv）

r1～8—线路电阻（ω）

x—线路电抗（ω）

p—输送有功功率（kw）

q—输送无功功率（kvar）

δu%—电压损耗百分比

分支线选lgj-70/10型导线，主干线选lgj-185/25型导线，满足设计要求。

3.结语

风电场的最大负荷产生于大风季节，此时散热条件最好，可提高导线的负载能力。该风电场的特点是：最大负荷发生在春季环境气温较低，集电线路短只有5.7km等。本文按照经济电流密度计算并选择小一个级别的导线，不仅节约了钢芯铝绞线的使用量同时还可选用较轻型杆塔，使综合造价大幅降低。

参考文献：

[1]中华人民共和国国家标准.66kv及以下架空电力线路设计规范（gb50061-2010）[j]. 北京：中国计划出版社，2010.

道家典籍范文第4篇

电视频道框架形象是电视频道所呈现的外部特征和总体印象，包括节目编排播出的结构、层次、衔接以及频道包装所蕴含、展示的频道总体定位、理念、风格和品位。频道框架形象是塑造频道品牌的重要形式因素，是提高频道辨识度、亲和力、影响力的重要载体。精心策划和设计准点设置、结构设置、频道标识、频道宣传、频道导视、栏目规范这六个要素。就会建立一个比较完备的频道框架形象，进而也就会为频道建设奠定良好的基础。

准点设置：准点设置是体现电视频道严谨性的基本要求。准点设置要求在固定的时间点准时开机，在固定的时间点准时关机，在固定的时间点准时播出固定的节目。准点设置确立了电视频道稳定的结构框架和编排播出框架。是形成稳定收视、培养观众忠诚度的基本手段。但凡一个严谨的电视频道。其首要的频道管理工作就是准点设置。如果一个电视频道准点意识淡薄，播出时间随意，观众就会降低对这个频道的信任，进而其收视稳定性和观众忠诚度也会大打折扣。由此，节目的影响力会大大削弱。央视新闻频道是准点设置的标本。它把整点和半点作为节目单元的播出准点，从而使时间点成了这个频道的突出框架特征，这种凸显的时刻标志也培养了观众的收视习惯和收视忠诚。准点设置因电视频道所在地域、所处层次以及频道中节目类型的不同而呈现不同的设置理念。准点设置非整点设置，无需处处都设置在整点、半点播出，而是要论证并设置一个合适的播出准点并保持恒定不变。例如，央视《今日说法》的准点设置是12点38分。地方台尤其要考虑与卫视的差异化设置。卫视的播出准点未必适合地方台，地方台要在分析自身节目及观众情况的基础上，在众多频道、众多节目的竞争夹缝中找到合乎自己节律的时间点。

结构设置：结构就是节目的播出布局。它要回答什么时间播出什么节目，全天分为哪几个节目单元，为什么要做出这种结构安排等问题。科学合理的节目布局将使整个频道成为一个严谨有序的整体。它的每一单元章节都恰到好处地契合并对应着观众的收视节拍、节律，呈现出节目播出和衔接的流畅性。做频道的结构设置需要统筹考虑四个方面：一是本频道各种节目类型怎样摆布，二是目标观众的收视习惯怎样照顾，三是外台频道及本台其他频道的节目布局怎样与本频道形成必要错位，四是节目与节目之间怎样衔接。科学的播出结构是对上述四种因素综合评估后得出的最优化方案。结构设置要充分了解并把握当地社会文化、心理、风尚。要准确了解当地观众的基本类型、文化层次、什么时间喜欢看什么样的节目以及与外台优势节目强档时段的错峰等。恰当平衡上述因素，就能编排出结构合理、清新明快、衔接流畅的节目布局。使频道呈现出确切明朗、契合收视习惯的框架结构。结构设置有其外化特征，表现在频道包装的具体要件上。但频道结构对观众来说更多的是通过这些细节的设置（控制）而产生的模糊的心理感觉。所以，频道框架形象不等同于频道包装，它既是外化形象，也是内在印象。

频道标识：“品牌消费是电视节目消费成熟的重要标志之一，而电视频道的整体包装既是打造电视品牌的重要手段，也是媒体内在的经营销售理念”。“正因为一个频道的形象标志的播出频率和视觉冲击力与影响力能起到推广和强化频道的作用，所以它一方面能增强节目或栏目的段落感和节奏感，同时也能使可视性一般的节目或栏目在统一的标识下整合贯通，突出频道整体性、增强频道识别度”。频道标识是频道包装的重要元素，也是频道形象的基本载体。频道标识的主要功能是信息传达。它具有识别、象征、传播、保护四个特点。通过严谨、系统的标识体系的建立，频道形象得以呈现并深入人心。频道的标识体系大概包括以下几个方面：一是频道的标志演绎（LOGO）和频道的呼号演绎。这是一频道区别于他频道的最鲜明的标志符号，它以抽象的符号式的语言标明和宣示该频道的内涵、特质和气质。央视综艺频道、体育频道、电影频道、音乐频道、河南电视台都市频道等都设计和建立了比较完美的频道标识。二是频道的色彩。频道色彩是频道最为直观的视觉标识，它以色彩性质和感觉传递频道风格、情调、理念。频道色彩分主色调、副色调、色彩配置及背景色使用等。央视新闻频道以湖蓝为主色调、以白色为副色调，通过色调传达了新闻频道客观真实、清新明快的频道形象。三是频道字幕。不管是中文字体、数字字体，还是英文字体，都要有系统统一的设计；而且，字幕的呈现方式也要有大致统一的模式。四是音乐标识。频道的音乐标识伴随视觉标识而来，也要按照整体的策划设计。音乐标识要具有唯一性、鲜明性、标志性、相对恒定性，音乐标识最忌风格错乱、随意照搬、重复雷同。

频道宣传：频道标识树立了频道的符号形象，频道的内涵、理想、诉求却需要一系列频道宣传来实现。频道宣传大致包括频道定位宣传片（ID）、频道影响宣传片及开机片、关机片、垫播片三个层次。频道定位宣传片简约、含蓄、包容，它往往在几秒或十几秒之内通过只言片语表达频道定位诉求。例如，湖南卫视的定位是“快乐中国”，浙江卫视的定位是“梦想中国”。周口电视台对三个频道所做的定位设计分别是，综合频道：音画周口，缤纷天地；生活频道：时尚周口，情调生活；教育频道：感悟故事，启迪人生。通过这些定位宣传。周口电视台三个频道的定位鲜明地传达给了社会和观众。频道影响宣传片以频道定位为基准，旨在通过系列宣传片的扩张演绎使频道定位和理念进一步得到阐释、扩大。频道定位宣传片相对比较固定，具有一定的符号特征、标志特征，而频道影响宣传片则可以有多个版本来演绎，具有活跃性、具象性特征。CCTV-3综艺频道的宣传片就非常有特色，片中交替使用大场面的舞蹈镜头和舞蹈演员的特写镜头，通过特技将舞蹈演员手中的红色绸带演化成“3”字落幅，与综艺频道的特色非常吻合。开关机片和垫播片是频道宣传的辅助和补充。它们从一个侧面展示频道形象。

频道导视：频道导视一般采用“三节目导视”“双节目导视”“接下来”“正在播出”“广告插播提示”等形式。好的频道导视设计，能使人过目不忘，深入人心。使观众在观看节目的过程中提前了解接下来要播出哪些节目，该频道近期有哪些看点。导视不是传统的节目预告。导视更强调对观众收视的伴随，它在节目播出的全过程适时插入并进行收视引导，便于观众及时捕捉节目信息，提高、延展了观众在本频道的逗留时间，有效地推介了本频道的节目内容。频道导视既具有为观众提供人性化收视服务的功能。又具有作为频道结构框架的功能。完美的频道导视在发挥导视内容服务的同时，还以标志性的形式设计展现着频道形象、频道气质。导视体系随着节目进程环环相扣、前后贯穿。既界定了节目布局，形成了收视节奏，又提高了播出的流畅性。凤凰卫视非常注重导视的运用。它往往在一档节目进行的过程中即对下一档节目进行宣传和导视。这样观众提前就了解了接下来的节目，观众的收视往往因此而得以延续。

栏目规范：栏目是频道内容的基本构成单位，是频道的支点、亮点、核心竞争力。频道的框架形象在相当程度上体现在栏目的基本规范上。如果说频道是大的框架。那么栏目就是一个个小的支撑。因此，栏目规范要与频道形象相呼应、相协调，形成浑然一体的照应关系。栏目规范包括栏目的片头、片尾、片花、角标、主持背景、字幕、衔接等，这些栏目框架要素或者说栏目包装都要考虑建立与频道框架形象协调一致的基础规范。以央视10套为例，该频道的主色调是红色，副色调是白色，而该频道几乎所有栏目也都采用了与频道色调一致的栏目包装色，栏目的宣传片、LOGO、角标、字幕等也都保持了与频道形象协调呼应的关系。正是栏目规范的支持、支撑使频道形象进一步彰显。

道家典籍范文第5篇

一、电杆埋设深度过浅,造成电杆倾倒。

原因分析:电杆正常运行时,要承受横担金具、导线及绝缘子的垂直荷载、水平风载、顺线路导线的张力等共同作用。如埋得过深造成浪费,不经济;埋得过浅则由于受导线张力的作用而有可能发生倾覆的危险。

事故对策:电杆埋深应根据电杆的荷载、抗弯强度和土壤的特性综合考虑。在电杆埋设过程中,必须严格执行架空配电线路施工及验收标准,严把施工质量关,确保架空配电线路安全稳定运行。SDJ206―1987《架空配电线路设计技术规程》规定:电杆埋设深度一般为杆长的1/6;东电生字[1986]第642号《架空配电线路安装、检修规程》也对电杆埋设深度做出了具体的规定(见表一)。

表一 电杆埋设深度

杆高(米) 7 8 9 10 11 12 13 15

杆深(米) 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 2.0 2.3

二、电杆安装位置不合适,如安装在沼泽地、河道、土质松软的地方造成电杆倾倒。

原因分析:电杆安装在低洼地段、干涸的河道等处,虽然安装时土质是干枯的,但下雨后积水,长期浸泡后使基础疏松,造成电杆倾倒;还有就是在电杆安装后,有施工队伍在电杆附近挖排水沟,虽在电杆地平面处采取了防护措施,但电杆根部长期浸泡在水中,混凝土在水的长期作用下会产生腐蚀,腐蚀后混凝土变得疏松,甚至脱落,同时内部钢筋发生锈蚀,使强度降低,造成电杆倾倒。

事故对策:不得随意违反线路设计规程规定,不得随意将线路杆塔设计安装在水田、水沟、沼泽地、河道等地,如必须安装在此路段时,则应采取相应的措施进行加固、防护。在雨季到来之前,应把电杆基础填高加固,制定有针对性的排水、防汛措施,并准备好相应的备品备件。当发现电杆腐蚀后,应及时涂刷防腐油膏,防止腐蚀进一步扩大。

三、电杆基础不牢固,电杆杆顶受力后,造成电杆倾倒。

原因分析:电杆杆塔基础用于稳定杆塔,使杆塔不致因承受的垂直荷载、水平荷载、事故断线张力和外力作用而上拔、下沉或倾倒。

当电杆回填土不够或未夯实,造成土质松软则易造成电杆倾倒;当电杆承受较重荷载和特殊地段(如水田、泥塘、沼泽等松软土质)时,未按规定加装底盘、卡盘或浇制混凝土基础时,也易造成电杆倾覆。

事故对策:电杆基础应根据当地的运行经验、材料来源、地质情况等条件进行设计,必要时应安装底盘、卡盘或浇涛混凝土进行固定;电杆基础与堤坝基础间距离不应小于电杆基础埋设深度的2倍,与沟渠边沿的距离不应小于1米,小于时应有保护基础的措施;电杆基础的回填土应夯实,一般不少于三遍,如坑内有积水,应将水排出;新埋设的电杆基础应做防沉台,台面应高出原地平面300mm。

四、车辆碰撞电杆,造成电杆倾倒。

原因分析:电杆靠近路边,未设立警示标志,过往车辆较多且路面过于狭窄,司机注意力不集中,造成车辆碰撞电杆而使电杆倾倒。

事故对策:在电杆下部涂刷上红白相间的反光漆或贴上红白相间的反光膜,以此提醒汽车司机注意道路两旁的电线杆;与交通管理部门联系,在靠近电杆的道路旁安置交通安全提示牌提醒司机注意避让。当电杆处于交通事故多发地段时,应当考虑电杆迁移的可能性或将架空导线供电改为敷设电缆供电;必要时可在电杆周围半径为1米的范围内安装电杆护桩。

五、更换大截面导线,或将单回路供电方式改为双回路供电,致使电杆抗弯强度超过设计标准而折断。

原因分析:随着负荷的增加,原截面导线已不能满足长期过负荷的要求。有些供电企业的施工单位急功近利,将导线截面增大或改为多回路供电,在电杆的垂直荷载及纵向荷载增大的同时,未相应地验算电杆的抗弯强度,致使电杆超负荷运行,运行一段时间后,电杆不堪重负而折断。

事故对策:《架空配电线路安装、检修规程》规定:“导线紧好后,直线杆顶端在各方向的最大偏移不得超过杆长的0.5%;转角杆应向外角中心线方向倾斜100~200mm;分歧杆应向拉线侧倾斜100mm;终端杆应向拉线侧倾斜100~200mm;承力杆的挠度不应大于3‰”。所以在更换导线截面及改为多回路供电时,一定要全盘考虑,要相应地验算电杆的抗弯矩、横担等金具是否满足更换导线后的要求,在线路受力不均时应适当增加拉线或调整线路,使线路受力平衡;同时要加强线路的巡视,发现问题及时解决。

六、车辆刮碰架空导线或架空电缆线路,过大的冲击力致使电杆发生折断。

原因分析:导线架设时对地距离不够;配电线路档距过大,造成导线孤垂过大;车辆违反交通安全规则,超过限高标志运行。

事故对策:导线架设时要选择适当高度的电杆,导线驰度应符合规程规定,《架空配电线路设计技术规程》中规定了架空配电线路与道路路面的距离(见表二),《架空配电线路运行规程》中也明确了配电线路的档距(见表三);对经常有大车通过的线路,应设立限高标志牌及安全警示标志。

表二 架空配电线与路面的垂直距离(米)

项目 铁路 公路

至轨顶 至路面

最小垂直距离 高压 7.5 6

低压 7.5 6

表三 配电线路档距(米)

高压 低压

城 区 40~50 40~50

郊 区 50~70 40~60

七、电杆质量不良、酥松、钢筋外露,至使电杆倾倒。