青干班培训总结

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青干班培训总结范文第1篇

关键词：青枣；现状；发展对策

中图分类号：S665

文献标识码：A文章编号：16749944（2017）05005202

1引言

青枣是我国南方的主要木本粮食树种，干、鲜果兼用。浙江省东阳市是南方重点产枣区之一，2000年1月被授予“浙江省青枣之乡”，而巍山镇是东阳市的主要产枣区，青枣栽培历史悠久，有千年的种植历史。枣果营养丰富，维生素含量高，被誉为“天然维生素丸”，有较高的药用价值。民间流传“日啖三颗枣，赛过活神仙”。巍山镇金鑫村山头金的双仁枣以其独有的药用医理，在清朝道光年间曾被列为贡品，有“京果”之盛誉，是驰名中外的食用佳品。金丝琥珀蜜枣曾荣获西湖博览会金奖，在全国食品质量评比中多次夺魁。

青枣是东阳市巍山镇的主栽果树品种，现有栽培面积270 hm2，主要分布在金鑫、王宅、环峰、麻家村等地。青枣有栽培容易、耐瘠薄、适应性广、抗逆性强、盛果期长、结果早、见效快等特点，种后3年挂果、4年投产、6年进入盛果期，只要加强管理，科学施肥，就能获得丰收，取得良好的效益。

2巍山镇青枣发展现状

2.1巍山镇青枣分布情况

巍山镇青枣主要分布为四大块。

（1）金鑫村一带山头金、时雅、仁山等，是历史上著名的双仁枣原产地，有80 hm2青枣基地。双仁枣的枣核中含有双仁，具有特异药理作用，所含的环玲酸腺苷（CAMP）是医治冠心病的特效药。其枣果外形丰满，左右对称，有别于单仁枣之一侧半肥，无仁枣之瘦削，其加工的南枣色味格外纯正，深受消费者欢迎。拿起南枣摇一摇，就有轻微的响声，东南亚客商以此判断南枣是否为正宗的双仁枣。

（2）王宅、跃田畈一带，有105 hm2青枣基地，主要品种为大白枣，又大又白的枣子历史上一度颇有名气，外形较大，颜色呈青白色，口感好，是鲜食青枣的优良品种。

（3）环峰一带，有35 hm2冬枣基地。冬枣是环峰村种枣专业户吴锡青从“中国冬枣之乡”山东沾化引种的。冬枣皮薄肉脆，细嫩，甘甜清香，营养丰富，很受消费者的喜爱。近年来沾化冬枣市场价达到60元/kg左右，经济效益好。

（4）麻家等其它地方，有50 hm2青枣基地。这些地方原先有青枣零星分布，近年新发展一批青枣基地，陆续进入投产期。

2.2巍山镇青枣生长情况

由于巍山青枣老基地多在矮山坡上，紫砂土本身的土壤肥力较贫瘠，经过多年种植后，土壤肥力更加变差，经营方式上又以一家一户为主。目前枣园大多套种一些农作物，青枣效益差时，农民就不去管理，粗放经营，许多人渐渐淡忘了枣树的经济价值，使青枣生长基本上处于自生自灭状况，致使80%以上的枣园成为低产园，产量普遍不高，平均产量只有1500 kg/hm2左右，产值仅12000元，直接影响到枣农的经济效益。

除生产管理上的不足，科学营林技术贫缺也是一个重要原因，枣农大多凭老经验去管理，不去整形修剪，落花落果现象比较严重，产量低下。特别是在枣疯病等病虫危害猖獗时，感到束手无策，只得任其自然。

在成片的枣树林中品种杂而多，所产青枣果实大小不一，良莠不齐，无法体现优质高产，经济效益差。尤其是作为加工优质南枣原料的青枣（要求百果重1650 g以上）比例很小，大多只能在市场上作鲜食果销售，价格一般只有2～3元/kg，且销路不广，而加工优质南枣的青枣价格可达20元/kg左右。

目前，一批以青枣专业户为主成立的青枣专业合作社，对青枣进行加强管理，取得了不错的收入与效益。巍山镇王宅村的应科江从农户手里承包10 hm2枣树，按照收益来分红的，枣树由自己统一管理，农户享受三成的收益。当时这里杂草丛生，枣树四五年都没有收成，是一片无人管理的荒山坡。应科江积极参加青枣技术培训，善于钻研，并把所学知识积极应用到实践中去，科学种植，精心管理，经过一年时间清理杂草、垦复土壤、做好肥水管理，今年这10 hm2枣树总产在1.5万kg左右，是加工南枣的质原料，市场上以每20元/kg的价格上门收购，收入达30多万元。

近年来，巍山镇开展青枣老基地低产林改造示范，在加强土、肥、水管理的基础上，搞好剪、保、防的配套技术管理措施。通过增施有机肥、追肥，整形修剪，保花保果，挖除枣疯病病株8000多株，新建林区道路3.9 km，挖水塘2口，建造三面光水渠2.5 km，改善水利条件，取得了良好的增产效果。枣园采取低产改造措施后，枣果的质量明显提高，今年平均产量为7425 kg/hm2，比往年增产127%。好果率由原来的35%提高到现在的62%，百果重由原来的1126 g增加到1386 g。由于枣果大小匀称，质量好，符合加工南枣的比重增多，青枣销售价格提高，经济收入达45000元/hm2以上，枣农收入明显增加。

吴锡青早期用常规的露天栽培冬枣，春季开花时，南方正是雨季，雨水影响授粉，导致冬枣落花现象严重，严重影响产量。后来吴锡青总结经验，不惜成本，全面采用钢架大棚栽培，保花保果效果好，座果率提高，产量成倍增加。为了提高冬枣的品质，吴锡青大量使用农家肥、有机肥，尽量不用、少用农药，运用频振杀虫灯杀虫，用彩旗和小喇叭驱赶鸟类。吴锡青充满信心地说：“去年产量只有4000 kg/hm2左右，今年产量预计将达到11250 kg/hm2，明年产量将攀升到15000 kg/hm2”。

3加快巍山镇青枣发展的对策

3.1搞好青枣发展规划

（1）重点做好双仁枣、大白枣等传统优良品种，通过举办培训班、发放资料等形式，培育一批青枣科技示范户，全面推广青枣低产改造技术，让荒芜的青枣重新焕发青春。同时注重扩大南枣加工规模，提高加工产量，使青枣真正成为当地农民的致富产业。

（2）积极引进冬枣等鲜食品种。冬枣种植除了气候因素外，最关键的就是种植技术，只要技术掌握到位，东阳引种冬枣的品质甚至可以比山东好。山东冬枣为了保鲜和市场需要，往往会提早采摘，而本地冬枣可以到成熟了再采摘。为了提高冬枣的品质，推广应用无公害生产技术，大量使用农家肥、有机肥，合理用药，科学防治，使用频振杀虫灯杀虫。以环峰村为中心，建立冬枣基地，加强无公害管理，注重品质，提高信誉，开展农家乐采摘游活动，吸引城里人来采摘冬枣，同时运用互联网电商工具，通过大中城市的超市、农贸市场销售产品，建立良好的销售环节。

2017年3月绿色科技第5期

吕生荣：东阳市巍山镇青枣发展现状与对策

园艺与种苗

3.2搞好技术改造，提高经济效益

采用青枣高标准无公害集约经营模式，在枣区进行青枣低产林改造，加强技术培训，推广先进科技成果，完善林区道路、池塘、水渠等基础设施建设。

3.2.1加强土壤、肥水管理

山地土壤瘠薄，进行砌坎培土，冬季结合施基肥，果园深翻20cm以上，改良土壤，提高土壤肥力。

枣果采收后，结合土壤冬季垦复管理施1次基肥，株施栏肥、鸡粪、人粪尿等有机肥10 kg，并与复合肥混施。从萌芽到开花的前期追肥以氮肥为主，3月施 “芽前肥”，5月施 “花前肥”，以满足叶生长和花芽分化对氮肥的需要；6月施 “壮果肥”， 7月施 “叶面肥”，以氮、磷、钾混合施肥为宜，一般每次株施尿素1 kg，钙镁磷肥1kg、硫酸钾0.5 kg，促进果实发育膨大和根系的生长；果实采收后到落叶前，喷施0.3%～0.5%的尿素作叶面肥，延缓叶片衰老，提高叶的光合作用。青枣发芽前、开花前、座果后如遇干旱天气，应及时灌溉抗旱，促进生长。

3.2.2修剪整形

对成年果树修剪，以疏为主，短截为辅，控制延长生长，培养内膛枝组。疏除交叉枝、并生枝、过密枝、干枯枝及病虫枝；对骨干枝抽生的1～2年生发育枝，可根据空间大小短截，留4～6个二次枝，培养成健壮结果枝组；对衰老的骨干枝回缩1/3；对衰老的结果枝组回缩至壮枝（芽）处，培养健壮枝组；对较完整的枝组可缩剪1/2，促发新枝。

适合枣树的整形修剪有：适于养成有中心主干的疏散分层形、主干形和无中心主干的自然开心形。主干形多适用于生长强的品种以及土层深厚又肥沃的园地。自然开心形适于生长势较弱的品种和栽培条件较差的枣园。枣树枝叶比较稀疏，骨干枝可适当多留。

3.2.3保花保果

青枣落花落果现象比较严重，座果率一般仅1%～3%，要提高青枣座果率，夺取青枣丰收，抓好以下几个环节。

（1）喷施生长调节剂和微量元素。盛花期喷10～22 mg/L赤霉素可有效提高座果率。硼能促进花粉吸收糖分，活化代谢过程，刺激花粉萌发和花粉管生长。花期用0.2%～0.5%的硼砂溶液或0.1%～0.2%硼酸溶液进行叶面喷施，可以提高座果率，防止裂果。

（2）抑制营养生长，促进生殖生长。枣树花期正值枝叶旺盛生长期，生殖生长和营养生长对营养物发生竞争，引起落花落果。对健壮枣树在盛花期进行开甲可增产20%。开甲从树干距地面20 cm处开始，以后隔年1次，开甲部位逐年上移5 cm。用快刀环切两圈，宽度0.5 cm，深达木质部，但不伤木质部，把皮剥下即可，半月后切口抹泥或以废报纸封口，促进伤口愈合。通过修剪，疏除细弱枝、过密枝、病虫枝，{除骨干枝上的无用嫩芽，对稠密区的枝头摘心，都能抑制营养生长，提高座果率。

（3）配置授粉树种。义乌大枣因雄蕊发育不良，花粉发芽率低，应配置10%～15%的马枣等作授粉品种，也可在果园内放养蜜蜂传粉授精，必要时辅之人工授粉，提高座果率。

（4）叶面追肥。花期和幼果期用0.3%的尿素溶液和0.4%的磷酸二氢钾溶液进行叶面喷施，不仅能减少早期落果，而且能增加单果重，提高青枣质量。花期如遇高温天气，枣花柱头容易枯萎而凋落，可在早上喷水，提高空气湿度，促进花粉发芽受精。

3.2.4病虫害防治

食心虫、枣锈病等，可根据其发生规律及时进行防治。冬季清园，清除落叶、病虫枝、果，集中烧毁，消灭越冬的病菌、害虫。早春刮粗皮，喷洒3～5°Be石流合剂，可杀死部分虫卵与病菌；3月下旬用25%的辛硫磷地面撒药，可杀死地老虎、金龟子等幼虫或虫卵；枣尺蠼、枣粘虫等危害叶、花、果，可喷400～600倍液溴氰菊酯，或80%敌敌畏乳剂800～1000倍液防治。枣疯病，应挖除病株，连根一起挖净，防治传毒昆虫叶蝉，消除传播媒介。枣锈病，在发病初期喷1∶1∶200倍波尔多液，20 d后再喷-次。

3.3建立专业合作社

巍山镇以应科江、王世浩、吴锡青等青枣专业户为重点，联合周边枣农，组建青枣合作社，架起青枣种植、加工、销售一条龙服务的平台，更好地服务枣农，增加枣农收入。邀请专家有的放矢地进行指导培训，推广青枣良种和种植管理新技术，加强病虫害防治，开展南枣、蜜枣标准化加工，提高产品质量，促进了青枣产业的发展。

3.4开展青枣采摘节，发展旅游业

利用金鑫村山头金双仁枣原产地的优势，山头金贡枣采摘节。“一日食三枣，郎中不用找；五谷加小枣，胜似灵芝草。”这句流传在东阳市巍山镇金鑫村山头金的俚语，妙赞了枣子的功效，而如今山头金居民通过枣业深加工加采摘游的模式，走出了一条致富新路。通过加强枣园精细化管理，开辟自行车生态绿道，让游客到枣园采摘，享受枣林的负氧空气，同时现场制作展示金丝蜜枣、枣酒等特色枣产品，吸引众多游客免费品尝新鲜枣子和枣类深加工制品。

参考文献：

[1]王国兆.沾化冬枣在南方的引种试验[J].南方园艺，2016（2）.

青干班培训总结范文第2篇

一、学习体会

本期青干班，区委组织部、区委党校的领导和老师对我们的学习非常重视，课程安排丰富紧凑，开创了域外培训的先河，课堂讲解深入浅出，培训效果明显。

本次培训有六天的军事训练、六天的绍兴异地学习、还有两周的区内学习考察，很多都是第一次，从而体会多多。六天的军训既让我们经历了风雨和暴晒，也学到了军人严谨的军事作风;异地培训的实际有效时间仅有四天，但共安排了四次专题讲座、两次实地考察现场教学、一次讨论交流，内容丰富新颖，使大家开阔了眼界，增长了见识，学到了绍兴经济快速发展的真经。这次培训采取了走出去、请进来的方式，让我们学习外地的先进经验，再回来学习本区的发展规划等，使我们能跳出瑶海看瑶海，眼界更高、对比更强烈、思考更深入，找出差距，学有所获。在分组讨论中，大家联系瑶海区的实际，相互交流，感性互动。我们学员在班主任老师、班委的带领和精心组织下，时刻牢记党校的要求和任务，形成了热烈浓厚的学习氛围，开展了丰富有益的班组活动，做到了组织严密，纪律严明，要求严格，学风严谨。

二、两点感受

1、授课人给我们留下了深刻印象，他们多为部门具体负责人，不但理论水平高，实际工作经验也很丰富，而且善于总结、善于表达，观点新颖、业务精通、思路敏捷、授课效果好。2、本次培训安排的实地考察项目，既让我们看到了绍兴的品牌战略发展和块状经济的规模，也看到了合肥的大建设、大发展的速度和魄力，都是很激动人心的，也是很鼓舞人心的，促使我们思考应该怎么办、怎样提高工作效率、怎样创新、怎样拼搏三、三点启发这次学习，理论认识得到了升华，实地考察增加了感性认识，亲眼看见和亲身体会到了祖国高速发展的脉搏，感受到合肥近年的发展成就，一个月的炼、学、观、谈，我有很大的启发，归纳为三点。

1、更新观念，创新思维他山之石，可以攻玉。学习绍兴，要义在于“取其真经、练我真功”。绍兴人思想解放，敢为人先，勇于拼搏，在全国敢当“第一个吃螃蟹的人”，如通过大刀阔斧的全面改制，民营经济占到经济总量的95%;块状经济特色明显，其经济规模超过了全市经济总量的三分之一。科学的决策来自创新的思维，创新的思维来自更新观念、研究新方法新思路，工作中自觉加以运用。我作为一名教育管理者，必须以科学的创新思维方式不断顺应时代的变化，适应新课改的要求，适应素质教育的要求，通过专业理论学习和实践研究探索，锻炼自己的分析能力，综合能力、创新能力，以及思维能力、领悟能力、洞察能力，全面提高自身的整体素质，提高管理能力。绍兴是一例成功的典范，是一个先行的榜样，是一面观照的镜子。但绍兴是独一无二的，他的经验和模式我们不能全盘照抄。建设瑶海，打造“工业瑶海、物流瑶海、生态瑶海”，这是瑶海区的优势所在、特色所在、潜力所在、希望所在。学习已告一段落，我们必须尽快“回新”，把主要精力用于推动各项工作的的开展和落实上。2、抓住时间，统筹安排时间，对每个人来说，是公平的。它不可再生，不可弥补，不可储存，不可替代。然而，对时间的观念，有三种人：第一种人总觉得自己很忙，忙得忘记了时间，又不知自己在忙些什么;第二种人觉得自己总有充足的时间享受，又能把各项工作做好;第三种人总觉得自己空闲，闲得自己不知该干些什么。我们都希望自己能像第二种人那样，既有充足的时间享受，又能把各项工作做得很好。著名的企业家余世维先生曾就时间管理上谈到：“我们可以把要做的事情分为四类”第一类是既重要又紧急;第二类是重要但不紧急;第三类不重要但紧急;第四类是既不重要又不紧急。”当明确了这些事情的主次关系时，你就懂得如何分配时间了。学会管理时间对我们来讲是至关重要的，因为人的精力是有限的，你不可能把所有的事情都做完。只能有选择地有针对性地做。3、脚踏实地、永不懈怠每个人都有自己的理想，并且希望未来的某一天能实现它。但是，理想与现实之间总存在一些差距。

那我们该如何实现呢?准确的人生定位是实现理想的重要的一步。我们不能这山望着那山高，每天进行不切实际的空想或虚无缥缈的幻想，而应该立足本职工作，脚踏实地，明确自己的人生定位，工作有效率，有激情，不懈怠。曾经和一位在机关里工作了七八年的公务员聊天，他说刚工作时有激情，没经验;但现在有经验却没激情了，每天按部就班，失去了向上的动力，这是很可怕的。我将通过本次学习的所见、所思、所悟，结合自身工作实际，认真履行岗位职责，多干实事、多做贡献，真正做到学以致用，学有所成。

青干班培训总结范文第3篇

一、培训部现状分析

前5个月主要工作情况分析：根据公司领导指示及年初工作计划安排，培训部在领导及各部门支持帮助下，积极巩固内部市场、开拓外部市场，今年1至5月份承办各级各类培训班、会议、竞赛共＃＃个，其中系统内＃＃个，系统外＃＃个，比去年同期增长188%，参训学员及与会代表＃＃＃人次、＃＃人天，比去年同期增长170%，其中，系统内＃＃＃人次、＃＃＃人天，系统外＃＃＃人次、＃＃＃人天。今年1至5月份＃＃个培训班、会议中，承办培训班＃＃个占总数78%，主要包括管理类、技术类、技能类培训；会议＃＃个占总数10%，全部由省劳动厅和地市级系统外单位承办或协办；竞赛比武＃个占总数7%，全部为省级竞赛；其他考试鉴定班＃个占总数3%。前期培训班会议有两个特点，第一，＃＃天以上的长期培训班增多，除了公司青干班、工商管理班以外，还增加了地州中青班及劳动厅两个师资培训班；第二，大型会议、竞赛增多，这些培训班、会议、竞赛的承办不仅给我们带来经济效益，而且更是带来良好的社会效益，树立了企业品牌，扩大了知名度。第三，前5个月的培训额是＃＃＃元，比去年同期增长＃%。第四，从去年的全年收入培训费用、教材征订、辅导销售和利润收益分析来看，前5个月同比增长＃＃%，环比增加＃＃%，培训经费略有经长，培训力度还有有待加强。

二、下一步工作思路。

鉴于公司培训部以上的现状，我们提出了“一个中心，二个重点，三个主要工作”的工作思路，即：“一个中心”是以打造“培训品牌”为中心目标；“二个重点”是将培训项目的宣传推广与教辅用书的营销发展作为工作的两个重点；“三个主要工作”是指主要完成：1、完成单位网站的优化和改造，为中心目标打造宣传阵地与平台。2、建立、完善营销体系，加大教辅的销售数量，进入市场竞争化。3.加大培训项目的开展。具体安排建议如下：

1、培训部作为作为企业发展和成长重要部门。尤其是销售工作是其中的重中之重，是企业赖以生存的命脉，我们以打造“市场销售品牌”这个中心目标去努力工作，市场经济条件下，在销售中起决定作用的除企业产品、服务之外，销售人员的作用越来越为明显。作为企业“选、育、用、留、汰”的重要部门——人力资源部，对销售工作的支持将发挥越来越大的作用。培训部作为人力资源工作中“育”的第一道关卡和主要执行部门，他处于“承上启下”的重要地位，所谓“承上”即承接“选才”后的培训工作，所谓“启下”即通过培训，更好的“用人”和更好的“留人”。作为一位在企业工作的培训人员，该企业现有销售管理人员近千人，驻外机构遍布全国，由于种种原因，该企业的培训部只设＃＃人，负责对总部管理人员和驻外销售人员培训组织工作。相信，培训部门人员编制少也是现阶段相当部分企业的普遍现象。结合自己的工作开展，就如何在培训部门人数较少的情况下开展销售人员的培训谈谈自己的一点心得。希望能对战斗在一线的培训管理人员有所启发。

2、面对公司人员庞大和专业技术诉求较高的职工队伍，培训工作往往会陷入“盲、乱、累”最后“烦”的陷阱中，作为公司培训部门，光凭一己之力或几个人的力量往往无法达成目标的。我认为，要做好销售体系的培训工作，应从培训项目的宣传推广与教辅用书的营销发展作为工作的两个方面着手：为实施好培训项目的宣传推广，以公司办公楼、宣传栏、职工食堂、宣传横幅、刊物为阵地，组织人员在全公司基层＃＃部门开展宣传，坚持以发放宣传单、技术手册，积极树立技术培训工作，营造了良好的氛围。在单位内部组织开展观摩教学，选出了＃名讲课效果好，业务能力强的技术骨干，在电视制作部门录制＃＃期技术知识讲座和编撰教辅用书，技术知识讲座以实用操作技术为重点，紧密围绕做好基础知识运用和操作指导服务而进行，积极在全公司范围内推广销售，达到教辅用书人手一册，培训讨论光盘人手一份。通过先期宣传与基础和实际操作技能知识讲座的播出，将使全公司既增强了科技意识，又达到了推广培训项目和教辅用书营销的目的。

3、积极围绕以打造“培训品牌”这个中心开展工作，加大力度改造单位网站的优化设计，重新改版，征集意见，增加网上电子商务和网络销售的功能。建立起一套适合培训部门的营销体系，各级与B2B、C2C网站的合作，共同推进培训品牌快速发展，增加其市场化竞争力。逐步培养和建立自己的培训项目计划，建立起与社会、市场和公司发展相适应配套培训项目的开展，开拓新市场，发展新项目，推进培训工作新跨越。总之，在今后的培训工作中，要积极做好以下工作：

一是做好需求调查和现状分析：为什么要把这项工作放在第一位，因为只有把握了需求，了解了执行现状，才能了解自身工作的不足之处，才能有针对性的提出解决方案，避免“盲”的情况出现。需求调查表可以会同各个销售管理部门协同制作，力求详细，明确，在问题的选择上确定培训方向，同时，减少由问题产生抱怨式回答发生的几率，向有利于培训开展的方向引导。以下通过一个问法的对比，来说明应该如何作好一份需求调查分析，例如：

问题1：您认为现阶段的培训实施能满足您个人发展的需要吗？

这类提问其实没有切入中心，问了可以说是白问，答案你基本上心中都有数。我相信绝大部分人都会回答“没有”，因为每个人的需求都是无止境，永远都没有满足的时候，所以，对于这类问题我们应该这样问：

问题1：为了您个人发展和工作的需要，您认为您哪些方面还需要进行进一步的学习？（列出选择）

通过不同答题者的不同的选择，真实了解到现在他们的需求点在哪里。有针对性的制定相应的培训指导方法。

培训从业人员的一个重要素质就是善于自我批评，善于分析和总结，在了解了需求之后，进行现阶段培训部所做工作的情况分析，进行对比，找不足，找问题，找原因、找方法。同时将需求、现状、原因、解决办法列表分析。

二是认清培训部门定位。有很多问题的产生，是由于培训部门定位不明确导致的。对于近千人的销售队伍，总部培训部定位在那里呢？我们说培训部应该定位于“督察员”、“分析员”“指导员”和“调配员”。什么意思呢？就是说：

督察员：引进培训考核机制，制定培训总结报表，按月上交，掌握销售一线培训执行情况，下月初进行培训执行评比，选出好、中、差三等，并公布全公司。

分析员：从报表和访谈结果中找原因，有针对性的指导培训实施，多问“为什么”。

指导员：根据电话调查和访谈，配合其他部门，在每月的培训执行评比中进行指导，个别地区可以通过电话交流。同时依据公司发展战略，设定培训方向，指导销售体系的培训实施。

调配员：（1）引进外部优秀培训资源，在培训经费允许的情况下，做好、做透，不能盲目的跟风，毕竟，培训也是一种风险投资，要在做出决定前进行“投资收益”分析，如有可能，最好能协同相关部门试听。这样做的主要目的是改变销售体系培训认识，体会培训的重要性，更好的配合培训部的工作开展。（2）吸收公司内外部的优秀案例、培训资源，或者直接竞争对手的经验分享，整理成册，定期向下。

三是注意向上的沟通。在工作开展中，要注意上下的沟通，尤其要注意向上的沟通，很多培训管理部门，缺乏和高层领导的沟通，对问题的把握不够，培训工作成了“我猜、我猜、我猜猜猜”。导致了工作的盲目性。增强向上的沟通，有助你了解公司现阶段的发展战略，执行规划，把握上级领导现阶段的需求，只有这样，你的培训工作才能得到支持，少走弯路。其实，很多企业发展到了一定规模，公司领导本身就具备问题的把握、分析能力，而培训部，是将领导在人才培养方面的要求具体实现的部门，所以，只有对上沟通彻底了，才能更好的依据企业发展实施工作。

四是抓榜样、树典型。榜样的作用是巨大的，解放初期学雷锋，对几代人的成长都起了巨大的作用。培训工作也需要抓榜样、树典型，形成良性竞争机制。所以，培训部要善于发现典型，发现榜样，找到典型后进行重点宣传，将经验逐步推广。没有典型的，在有限的人力下，重点扶持有潜力的省份或区域，给予较多的培训支持，同时要强调培训的实用性，并进行完整的培训效果评估，包括培训前和培训后的销量对比，团队氛围对比等等内容。然后将其推广至全国。通过前后销售业绩的对比，让其他省份或区域认识到培训的重要性，调整自己的心态，意识到加强培训工作的必要性。这一步的实施，需要和所在省份的负责人进行充分的沟通，同时要取得公司的支持。

总之，在培训部门人员数量很少的情况下，要做好基础技能和销售体系的培训工作，只要在工作中把握以下几点，就能取得较好成果：

1、认清自己，摸清对象。

2、沟通、沟通、再沟通。

青干班培训总结范文第4篇

近几年来,市地税局在市局和市委、市政府的坚强领导下，紧紧围绕“保稳定、促和谐”的总体目标，牢固树立“抓不好发展是失职，保不了稳定是无能”的思想，加强组织领导，创新工作方法，全力打造“和谐平安地税”的软硬环境，扎实做好了综治稳定工作。自2005年以来，连续6年荣获市“综治工作先进单位”称号，多次代表市接受市综治工作检查，有关经验做法分别在《平安网》和市得到推广介绍。

一、加强组织领导，健全工作机制，凝聚工作合力。一是实行综治工作领导责任制。重新修订完善了综合治理领导工作责任制、一票否决制和对发生危害社会稳定、造成不良影响的基层单位实施领导责任追究制，明确各基层单位主要负责人为综合治理工作第一责任人。二是实行目标管理责任制。把社会治安综合治理列入年度绩效管理目标考核内容，层层签订目标责任书，年终进行严格考评，兑现奖励。同时，结合综治工作的实际，完善了综治工作议事制度、局领导综治工作述职报告制度、综治工作信息报送制度等。三是实行综治管理统筹制。为确保综治工作全覆盖，提出了“三个同步”（与税收工作同步规划、同步实施、与文明建设同步发展）、“三个到位”（经费优先到位、制度完善到位、人员指定到位）、“三项挂钩”（与全年绩效管理考核挂钩、与年终评优评先挂钩、与全年经费福利待遇挂钩）的综治工作“三三管理”措施，建立健全了值日领导带班制度，值班员制度、门卫制度、节假日安全保卫制度，防火、防盗、用电安全制度，现金票证管理制度等一系列综治工作制度；每年用于物防技防改造、平安地税创建、综治先进表彰和综治宣传等方面的经费20余万元，有力促进了社会治安齐抓共管良好局面的形成。全局没有因税收原因发生一次影响稳定的，没有因权益诉求发生一次干职工和纳税人上访事件，没有因教育监督出现一类违法乱纪行为和刑事犯罪事件，和谐平安稳定的地税发展局面得到了进一步巩固。

二、强化载体建设，把握关键环节，抓住工作重点。近年来，我们坚持把构筑治安防范平台、健全治安防范网络、提高治安技防能力作为综治工作的良好载体不断加以强化建设，坚持把综治维稳工作分析制度、矛盾纠纷挂牌督办制度和领导挂点抓综治工作制度等三项制度的落实作为抓好综治工作的关键环节，坚持把矛盾纠纷化解排查、重点部位监控防范、敏感时期重要节点严守作为综治工作重点常抓不懈。充分发挥工青妇等群众团体和广大家属的作用，广泛搜集信息，排查纠纷，理顺情绪，化解矛盾，将问题消灭在萌芽。切实搞好住宿小区治安稳定，充实健全了治安组织网络，组建了治安志愿者队伍；每季召开综治工作分析会，听取综治工作情况介绍，分析、矛盾纠纷和隐患等问题，安排部署下步工作；坚持对全局涉税重大矛盾纠纷和突出问题由局领导挂牌督办，明确责任领导、责任人和责任单位；坚持挂点领导与基层单位和机关股室负责人责任捆绑共同化解矛盾纠纷，切实加强干部职工反映强烈的地税宿舍院内安全隐患问题的整治力度，投资资金完善了安全设施建设，统一安装了电控防盗门，积极推行“技防入楼”和“技防入户”工程；及时增加综治人员力量的配备，聘请4名专职保安，全天候地加强了办公大楼和地税宿舍区的安全巡查工作，实行了外来进出人员一律登记制度；对计算机房、税票发票库房、档案资料室等重点部位增设了物防技防；加强了春节、“五一”、国庆等重要节假日和全国“两会”期间的安全值班，大力推行了“领导值班接访日”活动，有效预防和及时化解了矛盾纠纷；每季开展安全维稳综治检查，并及时下发督查通报，针对发现的薄弱环节，提出整改措施，责成消除隐患，确保安全。

三、加强宣传教育，夯实工作基础，营造和谐氛围。近年来，我们坚持把加强法制宣传教育，提升办税服务质量，增强综治和谐氛围，作为治理和维护全局治安秩序的有效措施来抓。结合每年3月“平安创建宣传月”活动，召开专题座谈会、举办治安防范专题法律法规知识讲座、设立平安创建宣传专栏等，开展普法宣传和法制教育，增强干部职工遵纪守法的意识，形成防范知识全员化的局面；以会代训，邀请消防大队专业人员讲授安全防火技术和典型案例，举办综治安全知识培训班，加强干职工法制安全等方面的教育。结合每年4月“税收宣传月”活动，开展送政策、送服务、送信息等一系列活动，努力打造新型和谐征纳关系，夯实综治平安基础。致力抓好综治工作日常规范化建设，分门类别及时做好综治组织机构、制度办法、学习培训、会议记录、督查落实、宣传教育、日常报表、总结汇报等方面资料的整理工作。按照一册（店面承租人员登记册）一表（外来暂住人口登记表）一图（日常治安管理流程图）的要求，全力抓好了我局地税店面承租人等外来流动人员管理教育，坚持做到人来登记，人走注销，并结合日常治安管理，适时开展专项治理，做到底数清、情况明。按照一委（矛盾纠纷调解委）一办（专职综治办）一室（门卫保安室）的要求，全面加强了我局综治维稳工作的硬件建设和人员力量配备。定期开展消防安全设施和防火、防盗、防治安灾害事故的预防工作检查，及时发现,及时整改，有效防止了各类治安灾害事故的发生。每逢节假日和重要敏感时期，都坚持做到了干职工会议上敲警钟、地税楼院贴通告、值班人员常督查，有力地创造了和谐平安地税的良好局面。

综治工作是一项长期性经常性的工作，也是一项责任重大事关全局的工作。在今后的工作中，我们将进一步加大工作力度，创新工作举措，为着力构建“大调解”，构筑“大防控”，推动“大创建”，打造和谐平安地税品牌，服务经济社会发展，作出新的更大贡献。

青干班培训总结范文第5篇

一、注重德育教育，加强管理。

团总支在学校德育领导小组和政教处的统一指导下，与年级组、班主任和班委会构建了一套完整、组织性较强、具有一定战斗力的德育组织体系。在这一体系中，各职能块块分工明确，职责清楚。在具体的运作过程中，能各行其事，各负其责。

注重培养学生、锻炼学生，让学生参与校园管理的团干部队伍的建设。所有这些，有力地开创了我校德育工作的良好局面，德育工作质量在不断地提升。

二、具体开展的活动。

1、认真筹备开展读经活动。按学校的工作安排，广泛开展“与圣贤为友，与经典同行”读经活动，营造书香校园。在整个活动中，做到有计划、有跟踪、有考核，定好各年级的书目，并随时进行抽查与考核，对背的篇数多的学生进行奖励，通过评比活动，更多的激励学生读书的积极性。

2、认真做好推优入团工作。五四期间做好新团员的纳新工作（包括从各班级选拔入团积极份子、上团知识讲座等），搞好入团积极分子的培训及审批工作，吸纳一批优秀青年学生入团，为团组织输入新鲜血液，以壮大团的队伍，增强团组织的战斗力、影响力。100多名青年在团旗下，举行了隆重的入团仪式，光荣地加入了团组织。

3、举行了xx年届九年极“毕业杯”足球赛。通过比赛挖掘足球苗子，进入学校足球队。同时丰富学生课余文化生活，也增强了学生体育运动意识，展现了当代学生的精神风貌。

4、开展全校性“拔河比赛”活动。使班级的凝集力、向心力得到增强。【比赛安排： “拔河比赛”初中部分年级进行，高中部不分年级，比赛人数要求一个班20人，男生10人，女生10人。】

5、按上级团委的要求开展了“我爱农垦”为主题的为农场中小苗橡胶培植活动。学校团总支组织高三团员学生参加了这次活动，活动内容包括给橡胶树压青、施肥等。对团员学生进行热爱劳动的教育，体验割胶工人的辛苦生活等，在活动中，高三团员重温入团宣誓，高喊“我优秀我入团，我入团我更优秀”口号，充分体现“团旗相辉映，青春心连心”深厚情谊。之后，召开了团员会议，由参加劳动的三位团干与大家一起分享自己亲身感受，增强了团员意识。

6、为了配合学校食堂的后勤管理，学校团总支成立了食堂团员监督岗，主要负责维持学生排队打饭的秩序，不允许“插队”；维持学生在食堂用餐的清洁卫生，不允许学生随地吐倒饭菜。

总之，团支部工作在政教处的领导与支持下，有目的、有计划、有组织地开展活动，在活动过程当中，充分调动广大团员青年的积极主动性，充分显示团员青年的先进性，较好的完成德育工作。

三、团工作的不足。

由于经费的不足，学校团员活动开展还是比较少，并且活动一般都限制在校园内，校外（比如参观革命教育基地等）的团员活动一直都没有办法开展，从而大大地限制团员视野的拓展。希望上级团委在条件允许的情况下，在经费上多多支持团总支有效、灵活、顺利地开展活动。