会见领导发言材料

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会见领导发言材料范文第1篇

一、基本情况

建档立卡贫困户796户2839人。2014年-2018年全镇实现578户2189人脱贫，2016年禅林村脱贫摘帽，2017年花桥村脱贫摘帽。2019年全镇计划218户650人脱贫。

二、项目实施情况

（一）安全住房方面。2016年以来实施易地扶贫搬迁294户，危房改造348户，土地增减挂钩40户，地质灾害搬迁30户；2019年计划实施易地扶贫搬迁7户，危房改造303户，土地增减挂钩60户，地质灾害搬迁9户。

（二）安全饮用水方面。2016年以来实施集中供水10处，分散供水365户。三大骨干供水工程覆盖花桥村、庆丰村、社区公路沿线区域、幸福村全覆盖共701户，不能覆盖的区域新建集中供水13处、分散供水291处、水源改造4处、水厂改造4处。

（三）小微经济规划情况。

2016年以来实施贫困户小微经济发展793户2835人，按照人均1000元的进行补助。2019年796户2839人贫困户继续发展小微经济，按照人均500元的进行补助，2018年8月摸底调查新增3户4人贫困户，按照人均1000元的进行补助。

（四）村道路加宽规划情况。

2019年涵水镇计划村道路加宽32.7公里，总投资2452.5万元。禅林村5.9公里、海峰村7公里、五庙村5.4公里、幸福村9.7公里、栆坪村4.7公里。

（五）文化广电方面。

1.2019年庆丰村、五庙村、栆坪村新建村文化设备各1套。

2.庆丰村、五庙村、幸福村、栆坪村扩建广播村村响各1套。

3.2019年全镇规划55户电视户户通，海峰村15户、花桥村4户、庆丰村3户、五庙村25户、幸福村8户。

（六）村阵地建设规划情况。

2019年新建村级组织阵地社区200㎡、庆丰村120㎡、幸福村300㎡；海峰村已建300㎡解决资金缺口、花桥村已建300㎡解决资金缺口、五庙村已建200㎡解决资金缺口、栆坪村已建150㎡解决资金缺口。

（七）便民服务中心和村便民服务站点建设规划情况。

乡镇便民服务中心制度标牌补助0.5万元，乡镇自建达标补助5万元，新建村便民服务点设备庆丰村、幸福村、海峰村各1套。

（八）社道路建设规划情况。

2019年全镇计划实施幸福村3.8公里社道路硬化，总投资228万元，极大方便群众出行，降低运输成本。

(九）2015年以来项目实施中存在的问题。

一是项目实施精准度不高，收益农户不准确。二是项目实施进度滞后或超项目清单实施。三是项目实施前资料不规范，公示公告、超投标不规范。四是项目监管不到位。

会见领导发言材料范文第2篇

［基本案情］2003年6月8日上午7时左右，成都监狱第七监区服刑犯罗俊因用水与另一罪犯李明松发生斗殴，斗殴中被告两次拳击李犯头部，造成李犯口、耳、鼻出血昏迷。抢救无效于2003年6月18日死亡。经法医鉴定，李犯因重度颅脑损伤导致呼吸衰竭死亡。

被告罗俊发案前系因组织、领导黑社会性质组织罪、故意伤害罪、寻衅滋事罪数罪并罚被执行有期徒刑15年。

我是8月6日最终接受委托的。说心理话，当时我并不想接这个案件，我认为这个刑案没有什么特色，很普通的伤害致死案，只是情节有点严重，更想到被告最终很可能被判处死刑。可是禁不住被告家属的恳求最终还是接了。为了稳妥起见，我同邀了本所专办案的资深律师、知名刑法学家向朝阳教授共同出庭辩护。

人命关天、事不宜迟。第二天，我就去了成都监狱，狱侦科的警官很热情地接待了我，他们很详细地给我介绍了案情，情况和家属的叙述基本吻合。随即我会见了本案被告罗俊。罗俊个子不高，大概165公分的样子，38岁，从外表看身体很结实，他自述喜欢体育运动，对于李明松的死，他显得毫不在意，他认为那是因为李身体虚弱的原因。当时我看来，本案已知的事实控辩双方基本没什么争议，关键是新的事实的发现和法律适用的问题。我现场教育了被告，告诉他不管出于什么考虑，必须悔过，而且还得诚恳。被告也很聪明，很快明白我的意思。就这样第一次会见结束。

根据以往办案的经验，象这样故意伤害致死的案件一般开庭时间都会比较长，可是这次我失算了，而且还和主审法官之间弄处很不愉快。

第一次会见结束后，我列出了本案需要律师调查的证据目录。首先被告自述改造表现不错，这一块最好能取得狱方证明或同监室其他犯人的证言。其次是被告和死者之间的关系如何，负责此案侦查工作的警官说他们之间的关系一直较好，这一块的证据必须取得，可以间接证明被告对死亡的结果不存在故意。由于忙于其他案件，这事也就一直耽搁了将近一周。万万没有想到的是在一周后的星期四下午我和监狱狱侦科通话时，他们无意间透露了第二天要开庭审判！我忙打电话给另一辩护人向老师，他说没有收到开庭通知，律所行政助理也说没有收到。下午我给本案审判长打电话询问此事，审判长是刚从外地调来了，我和他之间也不认识，他在电话中给我解释是由于书记员工作疏忽导致没有通过到，同时表示希望我们次日继续到庭，我当即借口这两天另案出差没有时间。审判长说了很多，大概意思是他们都通知了那么多人，我们不给法庭面子。就这样通话在不愉快地气氛中结束了。

不过更不愉快的还在后头。

和审判长通话结束后还不到五分钟，合议庭的书记员就怒气冲冲地打来了电话。通知下周二开庭，让我们必须亲自去取出庭通知，否则就怎样怎样。我开始态度温和，说法官应该都是大肚量的，应该体现法律的宽容，后来脆说刑诉法规定是法庭主动通知，而没有规定律师来取诉讼文书。这样，他也就没有说什么，正好我们有个同事此时正在中院办事，顺便就将出庭通知带了回来，这样开庭时间就定在下周二，也就是今年9月9日上午。此时我连控方的指控证据都还没有来得及复印。但由于对法官说了要出差，至少这两天是不能去法庭复印了，下周一再说吧。

星期五，我第二次到成都监狱，主要任务是补充辩方证据，再会见被告就开庭中的注意事项作交待。

关于被告和死者之间的关系证据由于可以理解的原因我主动邀请办案警官现场监督很快就取得了，应该说可以证明被告和死者关系不错。但是就被告的改造表现狱方却将我象踢皮球一样支来支去。问了知情人方知，狱方已经照会成都中院，要求严惩被告，口头传达要重判。原来如此，只好作罢。

什么叫重刑？故意伤害罪一般不会判死刑，但致人重伤、死亡的就可能判死刑。我也很清楚，一个被判15年的黑社会老大在狱中致人死亡将可能面临何等刑罚处罚。此时我还面临被告家属的压力，由于被告入狱前在达川一带小有名气，其在监狱打死了人的事也传得很快，被告老家的司法机关很快得知，其中一些熟人认为被告这次是“死定了”，弄得被告家属三天两头问我把握有多大。甚至有一次我在给被告姐姐通话时，被告姐夫地旁边反问：都枪毙了的人还说他做啥？

2003年9月8日，星期一，一早法院刚上班，我就去复印控方材料，回到办公室关掉手机专心阅卷。

已知的事实材料基本没有争议，最后我的眼光落到了死亡鉴定报告上，凭我的医学知识初步判断，鉴定报告很可能有重大问题！为了进一步证实我的想法，我请教了本所专门办理医疗案件的律师、法医学副教授伍长康老师，伍老师的说法更进一步的印证了我的观点，我决定就拿鉴定报告作辩护的切入点！

2003年9月9日，星期二上午，本案如期开庭，除了被告和死者的家属之外，我通知法学院的部分实习生到庭旁听。

不知是疏忽还什么原因，被告的手拷没有打开就开庭了，更让我恼火的是被告完全曲解了我先前让其“老实”的意思，一开始回答法官提问时就承认是自己打死了死者。公诉人问完轮到我发言。我首先向法庭陈述了被告应该在不处于羁押状态下接受讯问，请求法庭打开被告手拷，审判长准许。然后我讲了死者是在医院18天后死亡的，对此事的后悔不是说非得把不该认的罪揽到自己身上，当庭的陈述可能作为对其不利判决的依据，按着问被告是否肯定死者的死亡就是其打击所致，被告答不能肯定。目标达到。

对于控方指控证据的事实部分的真实性辩方基本没有持异议，这个过程中，辩方主要是就有利于被告的情节重复提请法庭予以注意。

直到举证部分快结束时，控方才陈述鉴定报告，我说这份鉴定报告存在严重问题，除了不能证明死者的死亡结果为被告所致之外，反面证明了医院在对死者的诊疗过程中有违反诊疗规范的行为，我提出了四点意见：1、病历书写不规范，抢救的具体时间没有记载，只具体日而没有按规定具体到分，这严重违反病历书写规定，还着实让人怀疑医院的救治是否及时；2、院方耽搁了救治时间。鉴定报告记载死者上午8：30就送到医院，而医院入院证上记载入院时间却是10：40，就就是说死者在医院，耽搁了整整2个多小时处于无人救治的状态。3、手术失败，脑血肿既然已在当日清除，怎么会在18天后又因脑血肿死亡？4、出事现场所有的证据和入院CT检查记录均表明初始伤只有左脑，而死亡分析中认为左右二脑的损伤共同导致死亡结果的发生，这也说明医院对死者的右脑进行开颅手术失败也是导致死亡的重要原因。

很明显，我对鉴定报告的反应完全出乎控方所料，在法庭调查阶段控方对鉴定报告的质证意见没有发表任何评论。此时，形势很明显转向了辩方这边。在法庭辩论阶段，我除了详细阐述对法医鉴定报告的几点意见外，我还大篇幅地陈述了脑血肿的形成、危害、治疗注意事项、最佳治疗时间。此外综合被告与死者的身高、年龄、所从事的岗位分析认为，被告和死者体能接近，正常斗殴不会致死。控方在三轮的法庭辩论中对此均没有实质答辩，甚至在我第三轮发言中，公开点头表示赞成。最后向朝阳律师对辩方观点作了总结。在被告最后陈述时，被告双目含泪，向死者家属深深鞠躬以致道歉。

会见领导发言材料范文第3篇

刚才济南、淄博、邹平、莒南和三个镇的同志作了很好的发言，从不同的侧面介绍他们这些年抓小城镇建设的经验做法。另外，一些书面印发的典型材料也各有千秋，值得我们学习借鉴。焕彩厅长主要从如何搞好小城镇规划建设管理的角度，讲了很好的指导性意见。特别是刚才刘伟书记所作的重要讲话，从五个方面充分肯定了了全省小城镇建设取得的巨大成绩，并结合国际国内的一些范例，深刻论述了小城镇建设的重要作用和发展面临的新形势，明确提出了下一步的任务目标和工作重点。刘书记讲了“六个坚持”，就是坚持规划先行、坚持产业强镇、坚持功能兴镇、坚持文化立镇、坚持特色活镇、坚持为民建镇。这“六个坚持”是一个有机的整体，层层递进，密切相连，密不可分，缺一不可，起点高、立意新、内容全面、重点突出，具体实在，非常符合我省小城镇建设发展的实际。各级各有关部门一定要认真学习，深刻领会，结合各自的工作实际，创造性地抓好贯彻落实，在新的起点上推动全省小城镇又好又快发展。下面，我就如何贯彻落实刘伟书记重要讲话精神，再强调几点。

一、进一步深化对小城镇建设重要性的认识

小城镇连接城乡，是城镇体系和经济社会发展的重要组成部分。特别是随着工业化、城镇化步伐的加快，小城镇在聚集农村二三产业、转移农村富余劳动力、带动农村经济社会发展等方面的作用将越来越突出，成为城乡统筹、以城带乡、以工促农重要的结合点。这在近年来各地小城镇建设的实践中，得到了充分的印证。刚才，济南、淄博、邹平、莒南和几个镇的发言，都说明了这个问题。特别是昨天我们现场参观的马桥镇，原来号称桓台县的“西伯利亚”，但在短短几年的时间，就发生了巨变。现场我们看到，许多老百姓喜气洋洋，笑逐颜开，非常满意。通过开展小城镇建设，不仅面貌改变了，而且体现了以人为本。各级政府、各有关部门要认真学习贯彻刘伟书记重要讲话和会议精神，进一步深化对发展小城镇重要性的认识。当经济发展到一定水平之后，必须重视小城镇建设；反过来，小城镇建设搞好了，又会促进经济发展。抓小城镇建设，就是抓经济社会发展。小城镇建设越不抓，多少年面貌依旧，就不可能有吸引力，就不可能调动广大干部群众的积极性，就不可能招商引资，也不会促进地方经济社会的发展。我们要把抓好小城镇建设作为贯彻落实科学发展观、全面建设小康社会的重要内容，作为扎实推进新农村建设、构建社会主义和谐社会的重大举措，作为以人为本、执政为民的衡量和检验标准，也作为站在新起点、实现富民强省新跨越的具体行动，切实摆上日程，尽职尽责，抓紧抓实，抓出更大成效。刘书记在肯定成绩的同时，从几个方面指出了我省小城镇建设存在的问题。我们自己和自己比，确实发生了很大变化，但同广东、江苏省份相比，我们的小城镇还是发展慢了，总量确实太小。差距就是潜力，差距就是后劲。如果我们在小城镇发展上能够赶上广东，那么我们**的发展状况就不可估量。

二、进一步转变小城镇建设的工作指导

刘书记在讲话中强调，小城镇发展要实现“三个转变”，就是由传统模式向现代模式转变、由外延扩张向内涵提升转变、由加快发展向又好又快发展转变，这充分体现了科学发展观的要求，体现了省九次党代会的精神，对今后小城镇的发展提出了更高的标准。各级政府要紧密联系实际，解放思想，开拓创新，把“三个转变”的要求贯穿到小城镇建设的各项工作中去。

关于推进小城镇建设的工作重点，刘书记作了全面阐述，这里就工作中需要把握的几个具体问题，我再强调一下：一是要与县域经济的发展紧密结合。产业带动，是不少小城镇发展的成功之路。马桥镇的两个大企业，就安排了15000人就业，每年提供地方财政收入两个多亿。没有产业支撑，不可能有小城镇的发展。必须把城镇经济的发展放在县域经济的大盘子中，通盘考虑，统筹谋划。要立足小城镇的特点，大力发展农副产品加工业、农村服务业、商贸旅游业等劳动密集型产业和个体民营经济，拓宽农村劳动力转移和就业的渠道。要根据县域经济发展的总体布局，对小城镇的产业进行科学规划、准确定位、合理布局，力求做到突出特色、形成规模、优势互补，避免各自为战、无序发展，避免造成不必要的重复建设和资源浪费。通过县域经济的发展带动城镇经济的提升，通过城镇化进程的加快促进县域经济的壮大，形成良性循环，增强可持续发展能力。二是要与城镇体系规划紧密结合。刘书记在讲话中讲到，规划要有前瞻性、科学性、严肃性，这至关重要。小城镇建设，不怕慢，就怕乱。要做好规划，一届跟着一届干，一届一届抓下去，就会见到大成效。规划要有长期总体观念，要有适度超前意识，适应发展需要，避免“朝令夕改”。规划要因地制宜、实事求是，城镇布局要科学合理，城镇规模要宜大则大、宜小则小。规划要坚持以人为本、便民利民，切实防止搞“形象工程”。要尊重群众意愿，决不能强迫命令，好事要办好。规划要防止低水平，不能搞成“大排挡”式的，沿着马路齐刷刷建房。建筑要高低起伏，错落有致，突出地方特色。三是要与加强集约用地和环境保护的要求紧密结合。要把节地、环保贯穿小城镇建设的始终。要协调组织农村工业集中布局，积极开展旧镇村改造、空心村治理和迁村并点，引导鼓励农民按规划集中连片统一建房，大力推行村镇开发、配套建设。通过采取综合措施，推动农村工业向园区集中、农村人口向城镇集中、生活居住向社区集中。要加大污染控制和治理力度，严禁上马高耗能、高污染项目，不然后患很大，治理的难度比得到的收益大得多。要加大污水处理设施和垃圾收集、运输设施的建设力度，努力营造宜居小城镇。小城镇环境整治工作一定要加强，没有太多钱搞建设，至少应该干净起来。四是要与做大做强中心镇紧密结合。要采取有力措施，把我省247个中心镇做大做强，更好地发挥县域副中心的示范带动作用。要加强中心镇的领导班子建设，为中心镇的发展提供强有力的组织保证。乡镇书记和镇长应当学会研究小城镇规划建设和管理，增强城镇意识，培训成为明白人。要研究适当下放经济社会管理权限的新办法，探索管理体制改革的新路子，继续加大对中心镇的政策倾斜扶持力度，赋予中心镇更多的自和更大的发展空间。省建设厅要继续加强对中心镇的指导和监控，严格考核，动态管理，优胜劣汰，使中心镇名符其实。

三、进一步完善支持小城镇发展的部门联动机制和政策措施

发展小城镇，内容涵盖经济、社会、政治、文化等多个方面，工作涉及多个行业和部门，是一项复杂的系统工程。各有关部门要密切配合，加强协作，形成配套联动的工作机制和促进小城镇发展的整体合力。当前的重点是要以改革的思路和创新的精神，认真解决制约小城镇发展的突出矛盾，切实提供有力的政策支持，努力创造宽松的发展环境。会前，省建设厅代省委、省政府草拟了《关于加快小城镇建设的意见》，会上已印发给大家。对其中一些需要协调研究的政策和体制机制等问题，我在这里点点题目，分分任务，会后请有关部门专题研究，尽快拿出意见和办法。一是探索研究既严格保护耕地、又促进小城镇发展的用地政策问题，请省国土资源厅会同建设厅负责；二是探索建立小城镇建设投入稳定增长的长效机制问题，请省财政厅会同建设厅负责；三是探索建立有利于小城镇自我发展的财税体制问题，请省财政厅负责；四是探索建立促进小城镇发展的社会管理机制问题，包括户籍制度、就业制度、社会保障制度、义务教育制度、新型农村合作医疗制度等，请省教育厅、公安厅、民政厅、劳动保障厅、卫生厅等部门研究提出相应意见。发改、人事、交通、水利、供销等各有关部门都要增强大局意识、全局意识，从部门职责出发，积极为小城镇的长远发展、自我发展、健康发展尽心尽力，献计献策，为省委、省政府出台政策性文件当好参谋、出好主意。

同志们，这次会议以科学发展观为统领，认真贯彻中央和省委、省政府关于小城镇建设的一系列决策部署，主题明确，内容丰富，重点突出，效果很好。大家回去后，一定要抓紧向市委、市政府和本部门主要领导同志汇报好会议精神，特别要原原本本地传达、学习、贯彻好刘伟书记的重要讲话，并结合本地本部门实际，研究制定推进小城镇又好又快发展的政策措施，明确责任，抓好落实。参加这次会议的县、镇，要先行一步，做得更好，创造更多更好的经验。这次会议的贯彻落实情况，请各市、各部门10月底前书面报省建设厅，由省建设厅汇总后，书面报省委、省政府。

会见领导发言材料范文第4篇

一、工作情况及成效

(一)法制宣传效果明显2009年，是贯彻实施“五五”普法规划的第四年，是最为关键的一年。半年来，我县紧紧围绕“五五”普法规划提出的奋斗目标和工作要求，按照县委、政府年初的工作部署，采取各种有力措施，扎实推进普法依法治理各项工作。一是精心组织“三月综治法制宣传月”活动。县政法委、宣传部、综治委、治县办联合下发了《关于在全县组织开展综治维稳及法制宣传月活动的通知》(西综治维稳电[2009]1号)，紧紧围绕“弘扬法治精神、平安和谐稳定”这一主题，充分利用车辆、广播、电视、板报、图书、挂图、手册、挂历等宣传工具和资料，开展了形式多样的法制宣传教育活动。同时，抓住六月安全生产月和“6.26”国际禁毒日的有利时机，把法制宣传教育贯穿始终。二是扎实开展“四下乡”和法律进乡村活动。1—4月份，由县委宣传部牵头，县司法局、县委610办、县民族宗教局等16个部门组成的“四下乡”宣传队伍，深入到各乡镇开展科技、文化、卫生、法律知识宣传教育活动，为群众提供法律法规、禁毒防爱、打工维权、防范打邪等知识。三是全面推进“千村普法百村培训”工程。积极采取法制讲座、法律咨询、以案释法、调解讲法、写作法律文书、法制文艺演出等灵活多样、丰富多彩的法制宣传形式，面对面地向群众讲解法律知识、灌输社会主义法制理念、解决具体法律问题。半年以来，共培训了110个重点村民小组，开展调解讲法566场次，使农村群众受到了全方位、面对面的法制宣传教育。四是清理各类文件材料，立卷归档，做好“五五”普法迎检准备。今年是实施“五五”普法规划的最后一年，为迎接明年省、州检查验收，从6月中旬开始，依法治县办对全县“五五”普法规划实施以来的工作情况进行了全面的检查，进行查缺补漏，为我县“五五”普法顺利通过检查验收做好充分准备。

(二)矛盾纠纷排查调处力度加大我县司法行政机关始终把矛盾纠纷排查调处作为维护社会稳定的头等大事抓紧抓实。一是加强乡、村、组人民调解组织建设，认真组织调解员参加县、乡、村组织的基层综治维稳和普法骨干培训班，提高调解员法律素质和调解技能。二是积极请示汇报，争取综治维稳经费向人民调解工作经费倾斜，解决人民调解员误工报酬，提高调解工作积极性。三是下发了《*县司法局关于认真开展集中排查化解农村矛盾纠纷工作的通知》(西司发[2009]11号)，重点对土地征用和承包、矿产资源开发、山林土地争议、水源使用村务管理等方面的农村矛盾纠纷进行排查化解，做到新老问题“底数清、情况明”，确保不落项、不漏人、不留死角盲点。1—6月，全县共受理各种类型矛盾纠纷238件，调解238件，化解成功233件，成功率达98%。其中：人民调解组织调处209件，成功化解2*件;司法所调解32件，成功调处32件;社会矛盾调处中心调解29件，调解成功26件。司法调解、行政调解、人民调解相互协调配合的“大调解”工作格局正日趋完善。

(三)社区矫正稳步推进2009年是全省社区矫正工作的启动年，为深入贯彻全州社区矫正工作会议精神，启动我县社区矫正工作，我们主要采取了以下措施：一是成立机构，并结合实际，制定下发了《*县社区矫正工作实施方案(试行)》;二是召开全县社区矫正工作会议。2月27日，召开了由乡镇主要领导、政法委书记、综治专干、司法所长、*长和县社区矫正工作领导小组成员单位主要领导共75人参加的全县社区矫正工作会议，对全县社区矫正工作进行安排部署;三是加大宣传培训力度，扎实开展社区矫正工作。社区矫正是一项全新而艰巨的工作，要求社区矫正工作者具备渊博的法律知识、良好的职业道德和系统的心里健康知识等综合素质。为此，认真组织全县社区矫正工作者和乡村干部学习宣传两高两部《关于开展社区矫正试点工作的通知》(司发[20*]12号)、《司法行政机关社区矫正工作暂行办法》和州、县社区矫正工作会议精神，有效提高了社区矫正工作者业务知识和业务技能，进一步扩大了社区矫正工作的社会认知度，并组织县局社区矫正股及司法所长到马关县参观学习社区矫正先进经验。自启动实施社区矫正工作以来，我县吸取了全州社区矫正试点工作的新做法、新经验，创新地推行“接纳尊重、唤醒自尊、真诚信任、良性互动、维护自决、灌注希望”的矫治模式，效果显著。半年来，全县累计接收社区矫正对象共98人，累计期满解除矫正16人。6月在册矫正对象82人，其中：暂时无法联系28人，下落不明4人，档案健全50人。特殊病患者(艾滋病)1人。未发生重新违法犯罪现象，有效地维护了全县社会和谐稳定。

(四)安置帮教有效开展加强安置帮教工作、杜绝和减少从新犯罪是司法行政部门的重要职能。县委、县人民政府高度重视安置帮教工作，自20*年以来，每年都组织帮教团到监狱、劳教所开展帮教工作，收到了良好的社会效果。全县各乡镇司法行政干部对刑释人员，采取跟踪帮教、定期召开座谈会的方式，了解发展生产情况及思想动向，积极为刑释解教人员营造平等、无歧视的生产生活环境。20*年以来，全县共接收刑释解教安置帮教对象212人，其中：刑释196人，解教16人。今年1—6月份，全县共接收刑释解教人员28人，现已全部得到妥善安置，没有出现重新违法犯罪的现象，有效维护了社会稳定，促进了社会和谐发展。

(五)法律援助面宽质高为认真贯彻落实省委办公厅、省政府办公厅《关于加强和改进法律援助工作的意见》(云办发[20*]21号)和州委办、州政府办《关于加强和改进法律援助工作的实施意见》(文办发[20*]19号)文件精神，我们的主要做法是：一是加强对《法律援助条例》、《*省法律援助办法》学习宣传，努力扩大法律援助的社会影响。二是认真组织分管法律援助工作的领导和法律援助中心负责人参加全州法律援助业务培训和省厅组织的考察学习，进一步提高对法律援助业务水平。三是加强法律援助机构和队伍建设，提高办案质量。在配齐配强法律援助工作人员的同时，在村委会聘请村党总支(支部)书记或主任担任法律援助联系员，负责本辖区的法律援助宣传工作以及法律援助对象贫困状况的调查、审核等工作。四是加强法律援助调查研究，提高法律援助案件补助标准。上半年，我县在对全县法律援助工作认真开展调查研究的基础上，制定符合县情的法律援助措施，把办理法律援助案件标准从原来的200元/件提高到300元/件，有效提高了法律援助工作者的工作积极性。半年来，全县共办理法律援助案件52件，其中：刑事1件，民事51件。“12348”解答咨询121人次，接待群众来访198人次，解决民间纠纷16件。为维护社会稳定和弱势群体合法权益做出积极努力。

(六)法律服务能力和水平逐步提格落实各项管理制度，加强执业道德教育，努力促使公证员、律师、法律工作者履行法制宣传、法律咨询、法律援助义务，拓展法律服务领域，不断壮大自我发展能力。2009年上半年，我们主要做了以下几个方面的工作：一是县司法局和县法院联合下发了《关于进一步规范法律工作者执业行为的通知》，保障和促进了我县法律服务业的健康发展，杜绝违规违纪执业行为的发生。二是严格年检注册，对年检注册考试不合格的，一律不予注册。正确引导基层法律服务工作，力破“请不起律师、打不起官司”等难题。半年来，法律工作者共经济、行政、民事诉讼案件82件，为人民群众避免和挽回经济损失20余万元，有效地防止了矛盾纠纷的激化和群体性上访事件的发生。二是积极拓展公证业务，提高办证质量。半年来，共办理种各类公证22件，其中民事公证21件，经济1件。三是加强对律师的执业监管，全面提升律师服务能力和服务水平。进一步规范律师在执业中的收案、收费、会见、辩护、等各个业务环节，积极引导律师围绕中心服务大局，鼓励和支持律师积极履行法律援助义务。同时，主动加强与公、检、法的业务联系，保障律师在刑事诉讼活动中的执业权利。半年来，七花律师事务所共诉讼案件11件。其中刑事1件，民事10件。办理法律援助案件2件，写作法律事务文书15份，接受法律咨询73人次。

(七)司法行政社会认知度提高半年来，反映司法行政工作的稿件分别被《法制网》、《*日报》、《*日报》、《*重要信息》等媒体和报刊采用38篇。其中人物通讯《用生命奏响平安和谐歌》荣获全国首届“法治与和谐”优秀法制作品三等奖;《法律援助农民工感受到的温暖之手》荣获全省司法行政系统改革开放三十年征文三等奖。通过广泛宣传司法行政工作，提高了司法行政工作的社会认知度，扩大了社会影响力。

(八)学习实践科学发展观暨“大学习、大讨论”活动扎实推进按照州局党委和县委的要求，扎实开展科学发展观暨“大学习、大讨论”活动，认真撰写读书笔记、心得体会、民主生活会发言提纲、工作信息、调研报告，广泛征求科学发展司法征工作的意见或建议，司法行政队伍特别是党员干部的工作作风、纪律作风有了根本转变，对科学发展的内涵、重大意义有了深刻认识和理解，队伍整体素质有了明显提高。

二、存在问题

(一)普法依法治理工作与《规划》的目标要求还有较大差距。通过对全县普法依治理工作进行认真检查，各所站、村委开展普法治理工作的情况不容乐观，台帐、记录不规范，档案不齐全;(二)各乡镇均无法制宣传交通工具和专业宣传器材，导致农村或边远地区成为法制宣传教育的薄弱环节，外出务工人员和流动人口的法制宣传教育难以到位;(三)人员缺编情况严重，目前，我县司法行政系统仅有在编人员38人，按编办批准的55个编制尚缺员17人，1人所现有3个，给指导人民调解、开展安置帮教、社区矫正等工作带来很多困难和压力;(四)公证业务难于拓展，近年来，办证业务出现萎缩现象;(五)执业律师少，仅2名律师的律师事务所，一位律师长期病休，只有1位律师办案，律师工作难于正常开展。(六)没有注册的法律工作者仍有以亲属为由诉讼，严重扰乱了法律服务秩序。

会见领导发言材料范文第5篇

xxxx年已经过去，我没有得到预料的结果，但这个辛酸的结果也是情理之中的事。此时的我已经无法改变过去，我能做的只有做好前车之鉴，防后顾之忧。这些教训也许是我xxxx年得到最有价值的东西。

一、工作时的问题

1、与领导有关的问题

A、与本部门（直属领导）关系的处理

①现状：xxxx年工作的半年时间里面，领导对我是越来越疏远。有指示政策不找我，需要了解情况不找我，联系客户关系也不找我，甚至有问题也懒得找我。这是一种最失败的关系，比天天责骂更失败，这也是xxxx年处理的最糟糕的一个关系之一。

②原因分析：首先，是我缺乏跟他的沟通，有疑惑自己担着，有想法也在心里压着，甚至有问题也不会想到跟领导商量，更不用说刻意去讨好领导了；其次，是自己没有表现的欲望，明知自己的强项是书面表达，但一些表现的机会都没有去抓住，缺乏主动性。再次，是工作业绩差。没有良好的工作业绩是没有发言权的。最后，是自己没有全心全意投入工作，态度没有端正。

③解决方法：1、主动跟领导沟通，沟通的范围包括自己对工作的疑惑和想法（特别是好的想法），自己无法解决的问题，自己没有权限需要请示领导的问题；2、抓住每一次表现的机会，特别是自己强项的表现机会，全力展现自己，不需要隐藏什么，也不用明哲保身，但必要时谦虚的说法还是要有的，不可强出头，能做的就做，不能做的就给别人做个顺水人情。3、认真对待领导交予的每件事情，全力以赴做到最好，不可拖延，不可遗忘，更不可找借口推脱。如果自己没做好要谦虚承认，并向领导请教下次该如何做。同样的错误不可犯第二次。如果做好了，也不要邀功，功是领导的，功夫做到位了，别人都看在心里，该我的总归会有回报的。4、端正态度，把公司当作自己的家，公司业绩做好了自己的业绩自然也就随之提高。给公司考虑问题就是给自己考虑问题，公司的理念就是自己的理念，不存在洗不洗脑的问题。要一字不漏的接受公司的理念，并全力把它发扬光大。5、树立“工作就是全部”的理念，所有的行为都是为工作服务的，工作做好了，所有的行为都好说话。工作没做好你什么都不是。再也不要为你所谓的爱好，所谓的爱情，所谓的……而把工作抛到一边了。6、不要抱怨公司的缺陷，不要为自己犯的错误找借口。人不可能是完美的，公司也是一样。我能为公司做的不是去指责或补正公司的缺陷，我能做的只有发挥公司拥有的优势和强项。这条切记，这是xxxx年我所犯下的最大理念错误。

④总结：直接领导的态度决定你的工作前途（钱途），万事都围绕他展开，万事也要以他为中心。他的事做好了，他安排的事做好了，什么事情都好说。

B、与其他部门领导关系的处理

①现状：其他部门领导现在对我也是抱不认可的态度的。特别是彩电部门领导，觉得我没有办事的技巧，没有办事的能力。对我不屑一顾，我也很少主动去跟这些人沟通，很少主动去帮他们做点力所能及的事情。甚至，其他部门最近发生了什么重大事情，什么重大变迁我都不知道，所以往往有机会沟通的时候却没有话题，因为我没有主动去了解他们。

②原因分析：首先，缺乏沟通是最主要的原因，我办事不利，我能力有限这些都不是问题，问题是当我遇到问题没有想到这些部门领导，没有重视他们，没有及时向他们反映、请教和寻求帮助。对他人的漠视是对人最大的不尊重。其次，没有主动去了解其他部门的一些情况，特别是一些大的变故（包括好的和差的），以及其他部门的一些产品、流程等相关知识，就是因为这些导致了见面没话题，相对无语的陌生情况。再次，没有主动去帮忙做一些自己力所能及的事情。没有同这些领导的下级保持密切的联系。最后，没有认同这些部门的理念，各个部门的管理理念是不一样的，不同的理念都有其存在的合理性，我不能一锤子打死。

③解决措施：1、主动沟通，遇到问题，自己有办法可以向这些领导征求更好的方法，自己没有办法更要向这些领导寻求帮助，有机会定期要向这些领导汇报一下最近自己的一些情况和困惑，就像小弟跟大哥一样。2、主动去了解其他部门的一些情况，包括最近的一些变故，有关的产品、流程、专业知识等方面的知识，以备下一次沟通时凸显对此部门的重视以及必要时可以随时助其一臂之力。此外，也是促进人事关系协调的一个重要的桥梁。3、主动去帮其做一些力所能及的事情，时间是可以挤出来的，不要把“事不关己高高挂起”的旁人理念挂在嘴边，这是碌碌无为者失败的根源。要树立“事不关己，能否帮起”这种理念。但不要多管闲事，一些错综复杂的人事关系就不要掺和其中，不对他人做任何实质性的评价，也不参与任何一方的朋党之争。4、试着去理解这些部门的管理理念。如果认同就要加以学习和引入，如果不认同也要去寻找可取之处。而不要一股脑的抛弃或者嗤之以鼻，甚至加以指责。

④总结：同一公司，不同部门之间是一种合作、互助、共生存的关系。而不是竞争、指责和互挑毛病的关系。要记住，其他部门对你的评价和帮助也可以决定你晋升的进程。

c、与上上级（隔层）领导关系的处理

①现状：现如今，跟我的上上级领导基本处于断绝状态。基本没有任何沟通，他们不认识我，我也基本不了解他们的情况，他们的想法。更难说受他们的指导和提拔。

②原因分析：由于自身性格的封闭性，以及在我的脑海里面一直认为通过自己的努力完全可以自下而上的影响到上面的领导。所以，自己没有主动去接触这些人。

③结果分析：其实，上上级或者隔层领导完全有可能会影响到我的工作。一方面，隔层领导的话语权更重，一旦他们认可我，直接领导是没有什么话说的；另一方面，隔层领导的对以后的晋升有至关重要的效果，我需要看长远，做好打持久战的准备。而不是打一枪换一个地方。以后再也不能在一个地方完全不顾一切肆意而为，等走到死胡同再换个地方。这样的思想是完全错误的。人要进步，要有成绩就要有韧性，有责任感，有始有终。谨记！

④解决措施：首先，抓住一切能跟上上级领导沟通的机会，好好表现自己。最好选择一位保持长期的联系（不管是电话、短信还是邮件联系都可以），可以跟他讨教各种工作的困惑，讨教学习的有关东西等等。其次，有什么好的想法和建议，可以试着跟他们反映，但不要说人是非，同时这个建议和想法不能越过直接上司。最后，可以时常向其咨询有关公司的一些文化理念，发展趋势等等上层的东西。这些东西一方面可以增进与之的感情，另一方面可以提前知道公司的发展方向，为以后自己的发展做准备。

2、与同级同事有关的问题

a、与前辈同事的关系处理

①现状：与前辈同事的关系如今是平平淡淡，没有深交，也没有得罪任何人。貌似跟他们是一种隐形的竞争关系。同时也好像有一道不可逾越的代沟。但身边也不乏有人跟前辈同事关系好的。跟前辈的沟通能够让自己更快捷的了解公司，也能让自己少走很多弯路与误区。

②原因分析：跟前辈的这种关系主要来自自己的一种内向孤傲的心理。不喜欢跟人搭讪，也不喜欢把自己的事情随意与人分享。此外，自己满足于自己的这个生活圈子，不想向扩展，怕麻烦也不想操那么多的心，一定程度上可以说是一种懒惰，一种心理懒惰。多一事不如少一事的心理。

③解决措施：首先，这种懒惰的心理需要改变，少一事你就少一次机会，比别人少一次机会就会落后别人一步，一事一步，十事就是十步，百步差距就大了。记住，不积跬步无以致千里的教训。其次，在行动上要对长辈有必要的尊重，如倒茶、让座、递烟等小事情上面要做到位。说话要客气请教，私下要多多与之沟通甚至是闲聊，休闲时间尽可能的与同事度过，而不是沉醉在过去的温馨朋友关系之中，当前的朋友同事才是最重要，最实际的。此外，尽可能的帮助前辈做一些力所能及的事情。

b、与同届同事关系的处理

①现状：跟同届同事之间，保持着相当好的关系。大家同心同德，互助互利，是值得发扬的一种关系。相互之间也相当的信任对方，不会因某些蝇头小利而影响之间的信任感。

②原因分析：形成这种良好的互信状态，首先，得益于大家的同甘共苦，不计较对方的利益得失，同时大家没有必然的利益纷争。其次，大家都是同时进公司，没有代沟，也没有群体隔阂。再次，也是最重要的是大家沟通相当充分，有什么事情都是开诚布公，有什么好的活动都是不忘对方。一起面对困难，一

起分享工作业绩。大家都知道各自的困难和优势，这就是沟通的魅力所在。

③发扬的措施：⑴不要跟同事争一些蝇头小利，适时的让出一些小的利益往往可以取得更多的东西。自己吃点亏往往可以得到大家的认可；⑵不要邀功，现在公司是一个集体作业的过程，不是某个人能够完全独立完成的，事情办得好，是大家一起努力的结果。有什么奖励所得一定与同事一起分享。有什么惩罚可以帮同事承担的也可以试着承担一些，领导和别人都看在眼里的；⑶不要搞小团体主义，自己也不介入任何团体。人是以群分，我可以更多的活动于某个人群，但我不可以针对任何其他的人群；⑷多多与同事沟通，不要把自己关在自我的空间里面。有什么困难可以跟同事说，你不把别人当朋友，别人也不会把你当朋友的。只要不涉及利益冲突，不在背后损人利己就行了。

c、与下届同事关系的处理

①现状：现在与下届同事联系不多，了解的也不多。只是偶尔例会见面聊上几句。谈不上交往，也谈不上朋友。他们对我的影响也不大，但考虑到以后的发展，这层关系也是要注意培养的。

②原因：造成这样的现状的原因主要是受他人和小团体主义的影响。我们这一届先到一步就有先入为主的心理，总觉得比人高一等。此外也有对立竞争的心理在里面。没有形成互助竞争的关系。

③往后措施：针对这种心理，我觉得应该改变。两届人虽然进入公司的时间不同，但水平都是差不多的。应该以平等的心理帮助他们，而不是跟他们竞争。其实这部分人是最容易争取的人群。初入公司最需要人的帮助。所以，以后一定要第一时间伸出援助之手，争取这部分人队我的支持，即使没法获得支持，至少不能培养劲敌。

d、与其他部门同事关系的处理

①现状：与其他部门同事，现在既没有特别铁的，也没有关系特别恶劣的。大家有事情时不时会考虑到我，但没有形成条件反射的心理。只是一种工作上的关系维系，没有进一步深化。其实这种关系是极其微妙的，也是很容易改变（可能稍不留意就恶化，稍微与人靠拢就能形成特别铁的关系）。但从我目前的状况来说（因为要辞职就没有去维护），是恶化了，大家对我的印象是消极逃避，不堪一击。这是一种失败，最恶劣的一种。

②原因分析：⑴自己确实存在很多的消极逃避心理，对自己没信心，对公司没信心，对产品没信心，对服务没信心。这是一个人与人相处最大的忌讳。谁都不想跟一个失去信心的人交往。此外，遇到问题情绪波动太大，碰到难题第一反应居然是沉沦，而不是想办法或者向别人寻求帮助。另外还存在羞于向别人求助，觉得向别人求助是一种认输的羞耻行为。这是一种严重的错误。⑵缺乏必要的沟通，这块主要是对他人的事情不闻不问，他们的活动也不感兴趣、不参与，他们的思维也不加以支持与附和。这一方面是对别人的轻视，另一方面是对别人的排斥。这样别人肯定也会排斥你。但是，这些人的某些消极思想是需要辨别区分对待的。走正道是当前我最需要的，不要还没站稳就学人家跑。⑶太过自我，什么事情都以自我是否获得满足为做不做的前提。自己没兴趣就不参与，自己不会就逃避。其实，兴趣这种东西真的是要培养的，其实一件事你做好了兴趣自然而然就上来了。兴趣这东西很多时候是个借口，是个阻碍人前进的东西。要兴趣，但不信兴趣，不以兴趣为办事的准则，这才是兴趣之道。

③措施：⑴树立自信，血性，雄心。我是最棒的，人与人之间在人格上绝对都是平等的，我不比别人差。评价一个人要盖棺才能定论。任何对人格的鄙视都是一种挑衅，对自己对别人都是一样。我不能贪图安逸，也不能消磨志向，更不能沉沦。我是个有想法，有前途，有志向的人，这就是我的定位。不能停留、不能逃避、更不能倒退，必须前进。⑵对公司树立信心，相信再烂的公司他能矗立于当今激烈竞争之林就必然有他的生存之道，如果能够名列前茅那就更有其独特的魅力。品牌力、产品、服务等这些都是公司的人格，也是作为公司员工的人格所在。对公司没有信心就是对自己的否定。一名员工自踏入公司大门那一刻开始，就把自己跟公司捆在了一起，一荣俱荣，一损俱损。自己欲成长壮大，公司首先要壮大，反之亦同，所谓大河无水小河干。公司有做的不好的地方，我也有责任，也有义务去协助改正。而不是不负责任的离开，逃避。所以，公司就是我，我就是公司的一部分，不要把公司和自我分离。⑶沟通是人与人之间交往最基本的行为。也是解决问题的唯一途径。万事以解决问题为中心，而不是以自我的满足为中心。问题解决了，自我的需求自然满足了。反之，自我得不到满足，肯定是有问题没有解决，就要行动，就要寻找问题的根源，就要依根源去沟通。所以，沟通需要行动，需要主动去跟一切与问题有关的人员沟通。不要因为自己的要求得不到满足就放弃与人接触。（注意，此时就不要小家子气，那些什么费用什么的都是借口，不要因小失大），总之一句话“行动，行动，再行动”。⑷戒除兴趣中心论，不要拿兴趣作为不办事的盾牌。能解决问题才是感兴趣的根本准则。

3、与客户有关的问题

a、见客户前要处理的问题

①现状：如今，在见客户之前我基本没有什么规划，没有什么准备，没有中心。只是一味的漫无目的的攀谈，或者就是无言以对。业务员手册这一很好的工具都半途而废，胎死腹中。此外，见客户前，对客户资料的搜集，对市场行情的了解，对产品知识的掌握，对竞争者的了解，对公司政策的把握都一知半解，最糟的是自己没有去占研，没有主动着手去做这些东西。

②原因分析：造成这种状况究其原因有如下几点⑴懒惰，夏天酷热懒于着手，冬天严寒懒于伸手，贪图安逸享受。缺乏持之以恒的韧性，意志力不坚定，容易受外界环境的影响，如他人的游说，玩性的驱使，情绪的主导等等。⑵对工作的重视度不够，对客户的重视度不够。把工作作为一种负担，一种阻碍我游玩休息的东西。把拜访客户作为一种例行公事，只图完成任务，不讲究目的性，不讲究效率。主要是心理定位的缺失和错位。没有把自己当成一个职业人来对待，没有全心全意去对待工作，没有把“把工作做好”作为自己当前最重要的事情。⑶疏于整体、长期规划，见客户前心里没有一个整体的路数。今天不知道明天该见哪个客户。

b、见客户时要处理的问题

①现状：如今，在面对客户的时候，我基本上没有一个具体的思路和策略。不知道如何开头、如何结尾。更不知道察言观色，洞察客户的意思。有关品牌、价格、售后等一系列问题我都只是硬对硬，一五一十的跟客户说明。自己似乎就是一个传话筒，一本说明书。不会套近乎、不会讲感情。最严重的是对自己的产品、服务、质量都没什么自信，说话没底气。行为也缺乏主动积极的一面。此外，自己没有主动去寻找自己产品和其他产品的优劣势并采取相应的对策。即，不知己，不知彼，每战必败。

②原因分析：⑴自信心的缺乏，这里包括对自己能力信心的缺乏和对公司产品信心的缺乏。对自己能力的质疑主要是半年来业绩的惨淡，人际关系的恶化所造成的。对公司产品的信心的失落主要是公司产品当前的质量问题层出不穷和过去产品质量的担忧。⑵缺乏对产品和市场行情的了解。因为不知道当前市场情况，不知道公司当前的运作状况，也没有去对当前的行业情况进行思考，以至于见到客户没话可说，也就没有自己的观点和主见。⑶思路没有打开，有关谈判策略和运筹帷幄没有去琢磨，更没有去形成一套自己的方法和风格。即，每次见完客户后没有去总结方法和得失，业余时间也没有去查找相关的资料来学习充实自我。以至于谈判技巧半年来没有任何的改进。一直停留在“传话筒”和“说明书”的阶段。⑷没有虚心向别人请教，心胸比较狭隘，自尊心太重。不知道学人之长，补己之短。却去嫉妒别人的成绩。这也是人际关系恶化的一个原因之一。⑸组织语言的能力缺乏，思维迟钝，且经常走神。

③改进措施：⑴昂扬斗志，抬头挺胸。全力发挥自己的写作、总结与关注细节的能力，大胆勤于去实践自己的想法，以期得到别人的肯定，找到属于自己的自信。⑵定期关注自己所从事公司的最新动态，有关公司的所有信息争取第一时间获取。包括公司产品信息、服务信息、人事信息等等。途径可以有网络、书籍、人际关系、等等。记住一条：积极主动。此外，尽自己最大的努力去学习公司有关的知识。其中包括产品知识（产品的设计、材料、型号等）、运营知识、行业动态，国家政策等。⑶定期总结，每天的日记要坚持记，工作手册的事情要继续做完。有什么感悟要马上总结提升，特别是谈判技巧、语言艺术、为人处事方面的软知识点。此外，要定期阅读有关为人处事的书籍，并记下笔记，以使自己保持积极上进的心态和不断学习的习惯。⑷试着去接受与自己观点相左的意见。沟通期间，尽量避免绝对化的言语，言辞多使用中性词，不对别人的观点过早做出评论，更不能直接否定。针对他人的观点，要先找出其可行之处，赞其优点，避其缺陷，然后再表明自己的想法。

c、见完客户后要处理的问题

①现状：如今，见完客户，我基本上是被动等待其反应。不管见完客户的结果如何自己都不做事后的分析。更没有去做客户关系的管理，想办法去弥补这次的不足，去揣测客户的想法，去总结这次的谈判的成败，以对下次的见面做好准备。

②原因分析：首先，造成这种状况的原因是我的惰性难除，激情的磨灭和意志力的松弛。自己本来就把见客户当作

一种任务，见完客户就以为任务的完成，就开始松懈，开始贪图安逸。这是一种心理的松弛和惰性。其次，态度的不端正。并没有把工作当作事业，当作自己必须的生活组成部分，当作自己的责任，当作一种快乐的事情。再次，攻克客户的难度大，自己公司内部部门协调的混乱，给我的激情和热情浇上一瓢又一瓢的冷水。最后，是自己的韧性不够和情绪化的行为造成的。经常有破罐子破摔，以颓废对抗沉沦的行为。

③解决措施：⑴端正态度，把工作当作是一种事业，一种生活必需品，一种快乐的源泉，一种责任。并适时劳逸结合。⑵每次见完客户，第一时间更新客户资料，并对这次谈判的得失做出总结，以扬长补短，给下次见面的突破提供第一手资料。总结的内容包括自己做的好的方面，自己需要改进的方面，客户的现状，改进客户关系的下一步措施，这一工作通过行程表的方式来完成。⑶正反两方面看待公司的优劣势，不因公司的劣势而颓废，不因公司的优势而骄傲。就自我而言，学其精华去其糟粕。自己为自己而奋斗，但公司的利益与自己的发展息息相关。谨慎之……

d、与终端顾客有关的问题

①现状：与终端客户，现在的我是穷其所有去争取与之成交。但终究没有悟出成交之道。然而，怎么与顾客相处这一问题还是处理的比较好，处处站在顾客的立场上面考虑与解决问题。这一层关系，现在最主要的问题是怎么样处理顾客利益与公司利益的关系。

②原因分析：与顾客的关系处理成为现在这个样子，主要原因在于自身的性格方面。直言相告，说一是一说二是二，委婉的言辞说的又那么生硬。缺的就是那些八面玲珑、圆滑世故的经验。与终端客户的沟通的过程就是一个双方互利沟通过程，也是一个双方互相妥协的过程。这是一个技巧活，我现在缺的是各种各样的技巧，而不是性格与大是大非。此外，做人与做事不一定都是相通的。直爽的性格做人是好的，但直爽的性格做事不一定好。

③解决措施：首先，多多与终端促销员沟通，向她们讨教，向她们不耻下问。她们是最了解终端的顾客的。其次，多多与领导学习如何圆滑处世，外圆内方。特别是怎么说话。记住，知之为知之不知为不知，知之可以为不知，但不知一定不可为知。此外，在面对顾客的时候，一样也要关注公司的利益。

4、与亲朋好友有关的问题

a、与亲人的关系处理

①现状：与亲人的关系处理是我现今处理的最好的关系之一。期间没有出现大的问题，现今最大的问题是怎么样提高与亲人的关系紧密度。

②原因分析：与亲人关系的处理好，主要得益于父母姐姐的教诲。而亲人关系的紧密度不够主要原因在于自己不会去与人套近乎，不会粘人，不会……而这些原因主要是自己自信心不够的体现。

③措施：开朗豁达面对所有的亲人，人与人之间本来都是平等相待，不因金钱、权势、年龄而有贱贵之分。至少在心理上要有这样的意识。如此，就能豁达的面对所有的人，就能放开手来处理所有的问题。

b、与朋友的关系处理

①现状：现阶段，与朋友的关系处理得平平。有无话不说的铁哥们，更多的是人生过客。但是有一点关系处理的不甚好。就是没有把朋友这一关系发展为人脉资源，往往是把朋友当做自己性格好恶的结果。而自己的性格先前比较孤僻，所以朋友不多，能够两肋插刀，给自己排忧解难的朋友更是太少。

②原因分析：自己把交友的范围仅仅限于自身的性格好恶。好者留，恶者去。所以往往把自己交往的圈子缩小了很多，自己的活动范围也缩小了不少，自己的眼界也大大缩小。这是交友的一大误区。其实，交友如远行、积水，不积跬步无以致千里，不积小流无以成江海。要想人脉亨通，就得摒弃自己的好恶。择其善者而从之，择其不善而改之。寸有所长，尺有所短。交友得以满天下的道理就在此。交友理当谨慎，但意志坚定者交友，不因友人的好恶而易其志，足矣。

③交友原则：交友不择好恶，与己志同道合者理当交，与己志有出入者当也可交，不可置之不理，更不可嗤之以鼻。

D、与女朋友有关的问题处理

①现状：女朋友交过几任，但现在仍然独身一人，心无所属。至始至终没有学会怎么去爱一个人，怎么去疼一个人，怎么去与女人交往？甚至，把友情和爱情混淆一体。以至于，时常被这些情感所困扰，影响工作生活与学习。其实，从心底说自己还是希望有人陪着，有人能够跟自己一起奋斗，一起携手同进……

②原因分析：与女朋友的关系在我这个特殊的时期，它将对我以后的发展有至关重要的作用。前几任女友的擦身而过，其原因各异，但又万变不离其宗。就是我自身的理想和浪漫主义，以及脆弱的韧性和高傲的自尊心所造成的。爱情也是需要土壤的，我身上没有孕育其生长壮大的土壤。这土壤，包括经济实力（能够承担起家的收支），宽阔的胸怀（能够忍耐时间、空间、人事所造成的寂寞与孤立），坚实的肩膀（能够协助处理对方所遇到的困境，帮其排忧解难）。现如今，我不具备这土壤，所以现阶段我不奢求这种享受。

③措施：⑴不主动去追求女朋友；⑵不对以前的女友心寄希望；⑶不花心思于爱情的纠拌之中，万事顺其自然，水到自然渠成。

二、工作外的问题

1、工作之余的学习问题处理

⑴现状：工作初期，还认真的学习一点电脑、处世等方面的东西。但随着工作任务的加重，工作压力的增加，课余时间慢慢的也就荒废，到如今，工作之余基本是各种各样的休闲活动，没有任何的学习之举。悲哀！

⑵原因分析：首先是自身韧性的脆弱，惰性的顽劣；其次才是外界环境的诱惑，他人的唆使和影响；再次为所制定的计划太过于严格。没有下定决心。

⑶解决措施：①所学的知识点有：处世为人哲学、办公工具知识与技巧、工作生活学习领悟与总结、公务员考试准备；②所需资料、资源来源：书籍（每月必须熟读一本处世哲学或者励志书籍，并随附购买一些有关办公工具知识与技巧的书籍，附带准备今年的公务员考试），网络（首先，网络是用来学习进步，获取信息的，而不是用来休闲娱乐的。其次，网络上面获取的东西也要有所选择、有所重视。再次，浏览网络的时间不许超过工作之余时间的三分之一。），实践（实践总结是最宝贵的财富与知识，每天实践总结是绝对第一位工作之余要处理的事情。其次，实践总结要形成规则制度与习惯，以表格、程序等方式来做这些事情。）③制定作息时间表，形成作息习惯。

2、与工作有关的事情处理

⑴现状：现在，与工作有关的事情，我基本也没有去做。比如：工作时没有完成的任务需要事后处理的事情，第二天要处理的事情安排，公司最新动态（包括人事动态、产品与技术动态、政策动态、发展趋势动态等等）

⑵处理安排：下班后，要考虑的第一件事是当天事情有没有做完，没做完的加班做。其次是当天的工作生活总结。再次是公司信息动态获取。再次是自身学习充电的问题。

3、休闲时间的处理

⑴现状：现如今，休闲时间我大部分用于室内的网络聊天，QQ游戏，与室友的闲聊打牌。室外只有少量的网球活动。时间都没有规律，更没有规划性。