商业演出策划案
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇商业演出策划案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
商业演出策划案范文第1篇
SERGIO ZYMAN在这本书中说出了我等市场营销人员的心声，这才是我们的营销——我们所衷心热爱的事业！
这是一个大师满天飞的时代，伴随着的是各式各样关于营销的神话。
“点子大王”？、“策划大师”？……你瞧，这多象是天桥的把式。
“中国实战营销第一人”？、“中国市场营销学泰斗”？……你瞧，这多象是明星演出的海报？
让我们回归一些简单而质朴的商业原则吧！
营销就应该把东西卖出去！
营销就应该能赚钱！
营销既不神秘，也不是奇迹！
2002年，当我们一些朋友一起合写一本杂志的增刊《20位跨国公司营销经理十年征战录》的时候，就立志要和咨询业的这些所谓的“实战营销专家”彻底划清界限。诚然，这个行业确实需要天才的点子和灵感，但是，我们对营销的认识并不限于此。我们眼中的营销从业者的态度，他必须是诗人和农民的结合，他既有着诗人的创造和激情，又有着农民的脚踏实地。并且，我们认为现阶段的中国营销，也许“农民”是更需要的——他们认为在现实生活中，营销的科学性远大于艺术性，任何一个营销人员想要成功的话都不得不采用系统的、逻辑的方式并付诸于实践。
营销的终极目标是什么？——是利润的最大化，是以尽可能快的频率、尽可能高的价格向尽可能多的人销售尽可能多的产品。既然如此，你就必须采取科学的态度，这也是惟一能奏效的方法。
我们关注于：
如何去卖东西？
如何去盈利？
以及对市场营销的全过程进行绩效评估。
我们深信：惟有在营销的实践中检验营销理论，才能使得中国营销获得长足的成长，营销不是一个黑匣子，也不是某某大师的夸夸其谈。
有两种人，他们永远都不会对中国的营销有益处。
一种是纯粹的“诗人”。他们的另一个称号是“咨询专家”、“营销策划大师”。通常出没于媒体的广告或者软文之中，他们最近也自诩为“实战派营销大师”，然而文字上的策划案永远不能让他们体会到市场的无情，他们收取了高额的咨询费用，然后写一些也许他们自己也弄不明白的理论。他们也分析案例，告诉你一些事后诸葛亮般的论断，把营销变成魔术师大变活人的箱子，你永远搞不懂里面发生了什么。他们以为策划案就能使他们变成“实战派”，然而，业绩压力和过程评估却一次次地被他们躲过。
他们告诉你的是点子，不是市场营销过程的辅导；他们有时候也许也能告诉你过程，但是却没有改变全局的POWER。他们飘在天上，被人们尊敬地膜拜，然而只要落地，等待他们的却只有失败的回报。屈云波为科龙做了什么？除了为自己的咨询公司带来更多的单子外（中国就是有这么多的企业相信这些理论上的‘大师’），科龙得到的是白花的巨额年薪和依然没有根本改善的现状。办公室产品+著名咨询专家只能让企业死的更快。这就是为什么郭士纳能拯救IBM而屈云波们却不能改变科龙的道理。
他们只能在办公室里继续拼凑几本学生们做出来的书，并继续挥舞着他们的魔术棒。
而识破他们最好的方式是市场这个炼丹炉。
另一种是纯粹的“农民”。他们把营销看作是一项任务，在1000万的最高指标下就绝对不做1001万（除非他自己控制不了）。他们也做市场计划，也做促销案，但是他们从来都不知道市场营销是一种投资而不是一种BUDGET。这些人通常混迹于写字楼的隔间或者单独办公室里，他们会制作出公司在未来几个月实施营销计划的各种各样漂亮的POWERPOINT却不知道市场上究竟发生了什么；他们也关心业绩指标，却只是因为那和自己的职位和工资卡上的数字有关而不是关心真正的市场占有率。他们也学过市场营销学，但是，在理想与现实之中，他们更愿意选择一条对自己中庸却对公司与市场造成伤害的路。他们的激情和创造早已泯灭在了办公室之中。
我们需要的是诗人和农民的结合体。他们未必有着天才的灵感，却有着创造的激情和欲望，他们更懂得把这些创造付诸于市场营销的实践。他们能承受业绩指标的重压，但并不只是关心数字，他们更懂得分析数字，他们把市场营销看作是一场战斗。他们也许会被人视为异端，但是他们绝不故弄玄虚。
商业演出策划案范文第2篇
5年内,97%特许经营企业仍连续经营该业务。其经营模式日益灵活,除传统的加盟方式外,还有托管式、经销式、合作式……投资者选择余地多了,能够更好地解决不善经营、资金不足、市场开发困难等瓶颈问题。
此次参展企业,在经营、项目上有四大亮点:
亮点一:不动产中介连锁机构规模化发展
积邦置业,专门从事不动产出租、出售业务。一级不动产金融及其衍生业务。2004年成立,现有40家店面。公司采取差异化经营策略:要求每个加盟店需配备至少四名工作人员。除店长和1位店员看守店面外,其他员工“主动出击”,对其周围不动产商圈做详细调查(包括图示、户型、消费条件等),接待顾客时,以专业性留住顾客。主动寻找房源(主动上门客户占25%左右,主动找寻客户占75%左右)。积邦置业加盟费为3万,管理费每平米8000多元。
芒果不动产,2003年成立,现有70多家连锁店,拥有自己的网站,是沈阳最大的不动产中介连锁机构。2010年芒果不动产在沈阳地区新推出了“你建店,我经营,在家就能做老板”的特许托管经营方式。即免收加盟费,投资者只需要投资一笔开店基金,在不需要经营管理、不理会营业利润的情况下,可每年收取投资金额的24%。其他地区则是以招商为主,市级免收1万加盟费,半年内需开6-10家连锁店。
阿凡提中介,集不动产业务、家政业务、庆典业务、二手车业务于一体。公司2006年成立,现有70家连锁店,对于加盟店、商,公司采取业务系统、市场营销系统、招募系统、生产系统统一支持的政策,保证加盟者开业初期的营业状况。指导加盟商经营的同时,总部也可直接派出工作组协助加盟商工作。阿凡提中介沈阳地区加盟费用为48000元。其他省会市级费用为50万左右
金地恒房产,成立于2009年4月,现有15家连锁店。单店加盟总投入为2万,费5万。
亮点二:清洁排毒产品备受关注
凯达光伏,车用高频臭氧负离子消毒剂,飓风勇士,专门针对车厢的空气污染,以及汽车内饰材料中散发的苯、甲苯、丙酮等有害气体。采用一个能迅速产生大量臭氧的汽车专用消毒机进行消毒,由于利用臭氧消毒杀菌不会残存任何有害物质,不会对汽车造成二次污染。消毒时间段,但消灭病菌、去除异味彻底。经营模式包括机器出租、与店主合作经营的方式。出租机器,根据租用时间的年数不同,费用优惠政策不同,一次性出租一年租金为:3880元/台。与店主合作,则利益平分(全国统一服务价格35元)。
大鼎・车洁士,以健康、洁净、舒适、美丽为服务特色。独家引进德国和加拿大先进汽车消毒杀毒技术的基础上,自主研发整套核心技术、产品与管理体系。集汽车强效杀菌及空气净化技术于一身,具有除味、杀菌、消毒、除尘、祛醛、补充空气维生素等功效。车洁士为不同投资能力的人,设置了创业店、标准点、旗舰店、豪华店,总投资额从38.8万至158.8万不等。
中辐核仪,是业内唯一国家级科研事业单位招商项目。其系列产品均由中国辐射防护研究院电子所研制,包括室用空气环境监测仪、车用异味清除剂、家用异味清除剂、特效装修除味剂、居福乐植物除味剂等系列产品等。加盟商也可根据监测到的不同种污染,配备不同配方。加盟费用从35000元-68000元不等,包括:检测设备4套、治理设备、实验室用品、科技配方、培训等,首批进货需达6000元。
亮点三:特色项目引人注目
松花工艺――木质工艺相。以木质工艺品为技术平台,通过数码相机照相、电脑简单修图、用雕刻机或打印机雕刻、打印出工艺人像。木板零色差的喷漆,使拼凑出的木板不仅看不出拼凑的痕迹,而且保留的原木的质朴感,彩喷的图像,经过处理,图像可以清晰稳定防水保持60年以上。这一技术,已获取国家专利技术。图像现在有普通相片风格、仿古照片风格、水墨画风格、烙花风格、素描风格和水彩风格。产品主推婚纱影楼、旅游景点和专卖店。该项目加盟费用仅需1万元,包括影像样品、木板打印机、以及喷漆技术等。产品利润率为500%。
汇灵画雕,真正的立体照片你见过么?从相框的不同的角度,可以看见不同的景象。宛然一幅微缩版的“现实景象”。汇灵画雕把摄影和绘画融合到一起,把平面影像向立体延伸,是一种新型的影响产品。照片中的背景和人物照片均为激光打印加喷漆涂光等高科技工艺制作而成,这种照片可以比普通照片保存的时间更长久。加盟汇灵画雕,加盟费2万元。包括20多幅样品、一台彩色激光打印机、人相制作技术。可采取家庭办公模式,产品适用于婚纱照片、儿童照片、各种艺术写真照片等。争产生产,每天可制作10幅照片左右,终端售价30-300不等,利润率可达47%。但所有相册背景、相框均需从厂家进购。以40×50厘米相框为例,背景进价55元,成本共计80元,售价169元。
爱康国际,零加盟模式。公司成立于2007年,是一家大型仓储式保健品营销平台,从全球范围内采购各家保健产品,包括几十个品牌、200多种产品,60%为进口产品。顾客群以中老年人为主。公司实施“你开店、我铺货,你招人、我管理”,免费加盟、免费进货、免费补货、免费品牌使用等政策。加盟者只需要投入一家店面、一部电话、一台电脑,以及进货额20%的保证金。根据加盟城市的等级不同,首次配货额为30-40万元、20-25万元、10-15万元不等。爱康城市独家商,有三个月“试营业”期,这段期间,商可以根据情况,随时解约;在收取费用上,爱康公司于加盟者按营业额7比3的比例分成。
“全自动数控”云朵机,是一台能人造云朵的设备,它能做出各种造型的云朵,放飞到天空上。这种云朵由发泡液、氦气、氮气混合而成,对空气无污染,只要2-3秒即可造出,飞行高度可达300米,20-30分钟后自动挥发。根据城市不同,企业单次租赁费用从5000-10000/天不等。这种云多机,目前世界上只有两家公司拥有,公司仅招机器运营商,权4万/年,期间机器相关维护由厂家负责。
亮点四:小型投资产品奇特种类齐全
四川旅游景点通卡,该通票中包含门票总面值5128元。游客只要获得通票并按照规则使用,持有者本人在有效期内,可免门票游玩四川156个景区。对于热爱旅游的人来说,是一项超值服务。旅游通卡全国统一会员价158元。省代首批进货:1万本起,市代3000本起,根据等级不同,批发价位不同。
让爱有家,集婚礼庆典、商业活动策划、演出经纪、设备租赁、影像制作为一体,是大型庆典连锁企业。成立于2006年,现有52家分店。对加盟者可以提供包括产品开发、道具管理、企划支持、电子商务技术等方面的扶持,以及所有酒店现场婚礼饰品,几百种婚礼背景图片,千场婚礼影像,百种经典婚礼策划案。加盟费0-3万元,保证金1-2万元,管理费0-1000元/月,投资回收周期0.5-2年。
商业演出策划案范文第3篇
北京名仕优翔国际旅行股份有限公司董事长，1993年毕业于东北师范大学法学院哲学专业。毕业后投身金融、期货、证券行业十余年。之后创业，曾投资过医疗、旅行、零售等行业，2006年与朋友共同创办北京名仕优翔国际旅行社有限公司，任董事长，优翔国际开创并专注于健康医疗旅游这一细分行业，是中国第一家私人健康旅行服务专家，倡导“为健康而旅行，在旅行中获得健康”。优翔在全球范围内挑选专业领域的顶级医疗机构、服务供应商，并根据个性独特的需求，由资深专家设计，提供24小时私人管家式服务，从专业、服务、惊喜体验全方位体现高端品牌价值。
近一个星期以来，邵珲一直在忙一份策划案，看了很多手下递上来的方案，他都皱着眉摇摇头，最后决定“亲自执笔”。
邵珲的思绪在他的金丝框眼镜后面飞奔，语速正企图快马加鞭地跟上。他喜欢在咖啡厅约见合作伙伴，记者或者客户，周围的熙攘对于他来说，更像一种烘托演出的协奏。而他那些匪夷所思的“疯狂”商业决策，有时非但同行竞争者看不懂，就连他的合作伙伴和公司的员工也要绞尽脑汁。这种一开始就占有优势的商业博弈“得益于”他曾经十年的金融生涯，在“不成功便成仁”的人生锤炼场里，“做过越大交易的人，对金钱、人生和很多东西会有不一样的看法”，或者“疯狂”在邵珲的世界，早已不再是冒险。
一个自由主义者的束缚
“自由是我所有的终极追求。可能别人挣钱有他们其他的目的，我从毕业就开始打工、拼命，包括创业，我所有的目的其实最核心的东西是自由。”
1995年，在东北师范大学政治教育系读大二的邵珲对前途全然无知，在面对大三细分专业时，他用了“下下策”的排除法，“政治教育课太难听，法学太枯燥，也就哲学还显得深邃一点，可以吸引女生。”邵珲开着玩笑，就这样误打误撞进了将要改变他命运的哲学系。
让他没想到的是，哲学完全改变了他的人生路径，“以前我是一个没心没肺的人，也没有自己思考问题的框架和体系，走哪算哪，得过且过。”邵珲说，“学了哲学以后的，莫名其妙的你会给自己一个思维的框架，然后你会有一个路径的设置，你会问自己你现在哪儿，要到哪儿去？然后你要怎么做？你会设计路径，对这个世界会有一些体系性的，很想往深挖，把它层层解构的一种本能的愿望。”
渐渐地，一个问题在邵珲的大脑里越来越清晰，“我开始问自己一个问题：我到底要什么？”这个问题的答案一直到他毕业二十几年后的今天也没有改变，“自由是我的终极追求”，邵珲说。
他最喜欢的哲学家是庄子，水击三千，扶摇万里，不但自由，也足够浪漫。邵珲说：“每一个人都有内心的原动力，如果原动力不清晰，那么前进的动力不会不足，这个时候就会倦怠、松懈甚至后悔。只有原动力足够清晰，人才会奋斗，哪怕有时会受伤难过甚至彷徨，却不会退缩，这个原动力就是‘核’，对于我来讲这个‘核’是自由。”
刚刚大学毕业的邵珲对自由有了最早的认识，“如果财富不自由，又何谈真正的自由。”他发现身无分文的自己距离他真正追求的自由间隔如此遥远，邵珲决定主动打破这种束缚。于是，他从东北只身来到财富最集中的北京。到了北京他才发现自己的哲学专业在当时有多冷门，连续几个月都找不到工作，他就帮人看商场、铺柜台、进货……后来他同时打两份工，每天只睡四到六个小时。他觉得，要挣钱，就要多学习和积累一些知识和经验，“那时候我恨不得一天二十四小时都工作。”邵珲说。
人生最大的锤炼场
“你的人生是没有地方去逃避，每天都是扑面而来的成功和失败。”
刚毕业的邵珲开始思考，究竟什么样的工作能够最赚钱。有一次他在报纸上看到有一个外汇投资的讲座，这个“跟钱相关”的信息首先进入了他的视线，“既然金融是财富的尖端，那我为什么不去试试。”
听完讲座他完全傻了，“世界上还有这种事儿？”在那个中国期货市场刚刚兴起的年代，没有任何相关知识背景和经验的邵珲，决定投身金融。
他开始买书自学，参加各种培训，在期货公司做交易员。邵珲觉得自己做期货的那段时间算不上有成绩，“给客户赔了很多钱，也帮客户赚了很多钱。”邵珲说，“期货这个行业可以说是一将功成万古枯，真正在期货市场里做出来的人，前提一定是赔钱赔到痛心疾首，而赔到那种程度的人，对人生和自我必定都到了绝望的地步。”
这种绝望在邵珲度过临界点之前一直在不断被加深，“你贪婪、胆小、不掌握一定的技巧和过于技巧，这些都会让你受到教训。冲动、盲目、自大、贪婪……你所有的人性弱点，全部在这市场里头被几十倍、一百倍地放大，然后就会有好多钱赔进去。”邵珲说，“所以后来慢慢做，做到非常顶级的交易员的时候，你就会发现顶级的交易员都会经过这样一个阶段，但最后他依然保持了自我。这时他已经知道自己是什么，适合做哪些，不合适做哪些，他会选择适合自己的东西。”
从金融到实业的“逆生长”
“从期货转到证券，从证券转向实业，一般人都是从下往上走的，先做贸易实业，再越来越货币化和金融化，我是正好倒着来的。我觉得这算某种巧合，但是也有自己的规划的成分。”
上世纪90年代末，国家开始整顿期货交易市场，邵珲说：“因为当时的期货市场存在着大量的投机和不规范行为，规范的交易其实并不多。所以我感觉到这个行业如果未来要有发展，还要经历很长一段时间的低谷。当时我觉得对这个市场已经有了一定了解，自己的锤炼也到了一个阶段，是时候换一个跑道了。”
邵珲在朋友的推荐下进入了证券公司，“那个时候，觉得这种转换对我们做过期货的人来说很容易。当然这是两种不同的东西，也是不同的交易思路和做法。但是如果以交易来看，那么国内的证券交易是非常单一的模式。”
在证券公司工作的几年中，邵珲越来越觉得，“其实靠打工来达到自己想要财富自由的目的是蛮难的。”邵珲说，“其实到现在我也一直认为应该是‘双轮驱动’，资本跟实业一个都不能少。”
从证券公司辞职后，邵珲开始创业。辞了职之后他才发现，原来像他这样的“草根”想要创业非常困难――没有机会，他身边一切可以尝试的创业机会，他几乎都没有漏网。投资互联网、做贸易，高科技投资，甚至生物科学……邵珲的失败不计其数，但他很清楚，“你只有尝试了一百次失败才可能有一次成功。你就要保证你每一次尝试，你不要爬不起来就行了。”
无数次失败告诉了邵珲一个道理，“尽量不要碰自己不了解的领域。”2006年，邵珲和几个朋友在一起聊天时发现他们的需求恰恰符合经济高速发展的中国当下一批人的需求――旅游休闲产业，邵珲和朋友决定做一家当时在国内几乎还没有的领域――医疗旅游。
用手工艺人的精神做企业
“我认为人生是一个过程和体验，我不会把人生看成是某种终点去追求结果。所以有时有人会不能理解我，有时我特别坚持，有时我特别敢‘赌’，有时挣钱的我却不干……这个背后就是每个人的价值观，比如我现在坚持的，其实是一种手工艺人的精神。”
2006年，邵珲正式和朋友创办北京名仕优翔国际旅行社有限公司，2008年开发公司医疗旅游的一个项目时，在去日本考察的过程中，邵珲查出了身患肿瘤，他的姐姐被查出了早期癌症，幸运的是，因为被查出的时间早，及时得到了医治。对生命的重新认识，这更让邵珲坚定了自己要把医疗旅游做下去的决心。
经过8年的发展，优翔国际与欧洲、美国、日本、韩国和新加坡等发达国家的多家医疗机构建立了深入的业务合作关系。“我们将产品和服务分为两种，一种是标准化的、工厂式的、流水线式的大批量供应的，这些能满足整个社会非常标准化和庞大的需要。但是除此之外，人其实还需要一种更优质的服务，一种个性化的服务，我们说带有温度带有情感的、全流程的、以客户为尊的这种服务和产品，这个就是手工艺。”邵珲说，“就像鞋一样，你可以是标准化的一双鞋，只有脚适应它，但你也可以说是我专门为你做的鞋模。每一针、每一线、每一个棱角、每一个地方都是为你所设计的，因为毕竟每个人都不一样，而这种制作中包含了个人的审美、情感，对事物的认知和多年的经验，甚至是价值观。这个就是手工艺人的精神，这是我们所尊重的，所以我们会追求这种东西。”
中国的医疗旅游产业还处于萌芽状态
《小康・财智》：现在中国的医疗旅游在这几年发展得很快，公司数量也在增加，您以前在接受采访的时候说中国的医疗旅游处于一个萌芽状态，为什么这么说？
邵珲：首先这个市场还没有真正做起来，医疗旅游实际上应该是有一个输出和一个输入。输出就是中国的客户前往国外寻找优质的治疗方式和服务，在中国现在还有一个很大的潜力可以挖掘。但是更落后的是输入，输入这一块市场其实现在完全没有做起来，我们周围的不管是日本、韩国、新加坡，甚至马来西亚、印度、泰国，都把医疗旅游作为他们的旅游支柱产业之一。
《小康・财智》：医疗旅游其实在他国待的时间最长？
邵珲：大力发展他们的医疗系统和医疗接待能力来接待专门的外国客人到这儿来，因为医疗旅游相对别的旅游行业来讲，是能够大大提高旅游的客单价和所在地的停留时间。你来治病，来体验任何与医疗、健康相关的项目，肯定要待几天，这种停留天数就能大大提高单人消费额，这就是他们大力发展的原因，而且他们在寻找不同的方向。比如像韩国，整形是他们最核心的竞争力，新加坡现在在大力发展体检，还有一些疾病治疗，台湾现在也是发展整形和体检，他们都有各自的一个定位和取向。
