浙江大学自主招生

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇浙江大学自主招生范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

浙江大学自主招生范文第1篇

在民权一中采访期间，我们获悉，该校在校长张文同的带领下，以人为本，科学管理，牢牢抓住“教育质量是生命，德育工作是灵魂”这一主题，全方位认真开展对师生的思想教育，调动教师教书育人的积极性，激发学生自觉学习的内在动力，学校呈现出教风正、学风浓、校风好的良好局面，教育教学质量稳步提高。

在科学管理工作中，学校党支部、校委会制定出具体措施，要求广大教师尤其是班主任教师团结合作、明确职责、增强工作责任感，不仅要在学习上关心学生，更要在生活上爱护学生!要求各位教师在教学工作中不发火、不体罚，以教育感恩为主，坚持微笑教学，定期不定期地同每一位学生、每一位家长沟通交流!在采访中，我们看到，一位学生不舒服，被一位女老师发现后，立马他带到办公室观察，这位女老师忙前忙后，又是为学生倒水，又是联系他的家长，直到这位学生被其家长接回家，这位女老师才去工作。在对学生的管理工作中，坚持人性化管理，实施“校园净化工程”，加强校园文化建设，建立家、校教育网络，形成育人合力，教育学生“远离网吧”，引导学生“文明上网”。

民权第一初级中学通过大力加强实施规范、科学的管理，使教师富有团队合作精神，使得素质教育扎实开展。从这里走出的一批批学生以综合素质高、思维活跃、富有创新精神而著称!参加历年的全国中学生数理化竞赛，有多人获奖，受到省市教育部门的肯定，每年有30－50人升入省级示范性高中，有300－500名升入市级示范性高中。先后被河南省教育厅评为“文明学校”、被商丘市委市政府评为“学校工作先进单位”。几年来，民权第一初级中学的毕业生，多名同学免试升入或考入清华大学、北京大学、浙江大学等全国著名重点大学。

一分耕耘一分收获，民权第一初级中学坚持科学管理、在全校师生共同努力下结出了累累硕果：

浙江大学自主招生范文第2篇

高水平大学自主选拔学业能力测试（Advanced Assessment for Admission，简称AAA测试），是清华大学和中国人民大学、中国科技大学、上海交通大学、南京大学、浙江大学、西安交通大学等七所大学合作自主招生，由高校共同委托专业考试机构执行的考试，在通用基础测试部分统一考试和阅卷.AAA测试成绩学校之间相互认可，面试时间尽量协调，使学生有更多的选择机会.AAA测试的试题也因此引发了高中师生的极大关注，2014年“华约”自主招生考试中的同步卫星发射问题就是其中的一道.

2试题回放与参考解析

已知地球的半径为R，地面附近的重力加速度为g，一天时间为T，卫星质量为m.已知万有引力势能公式为Fp=-GMmr，其中M为地球质量，r为卫星到地心距离.Ⅰ.求同步卫星环绕地球的飞行速度；Ⅱ.求从地球表面发射同步轨道卫星时的初速度至少为多少.

参考解析Ⅰ.在地球附近，由万有引力定律可知

mg=GMmR2（1）

由牛顿第二定律可知

GMmr2=m（2πT）2r（2）

由（1）、（2）两式可得，同步轨道的半径为

r=3gR2T24π2（3）

所以，同步卫星的环绕速度为

v=2πrT=32πgR2T（4）

Ⅱ.从地面到地球同步轨道，由机械能守恒定律可得

12mv2-GMmr=12mv20-GMmR（5）

将（3）、（4）代入（5）式可得v0=2gR（1-3Rπ22gT2）（6）

3同步卫星的最小发射速度分析

上述分析看似合理，实际上，因为发射同步卫星时，卫星不可能从地球表面发射后直接进入同步轨道，而是需要经过转移轨道再变轨进入同步轨道，在变轨过程中，星载发动机要对卫星做功.所以，卫星从地球表面发射后到进入同步轨道的过程中，卫星机械能并不守恒.

根据能量最小化原则，如图1所示，卫星应该先进入与同步轨道相切的转移轨道，然后在两条轨道的相切处加速，进入同步轨道.

因为卫星绕地球公转的机械能为E=-GMm2a，其中a为公转轨道半长轴.对于转移轨道，其半长轴为a=R+r2（7）

根据机械能守恒定律可知

E=-GMm2a=12mv′20-GMmR（8）

将（3）、（7）两式代入（8）式可得，在地球表面发射远地点为r的卫星的发射速度为

v0′=2gR34π2RgT2+1（9）

对比（6）和（10）式不难发现，v0>v0′.

浙江大学自主招生范文第3篇

关键词：试点学院；教育教学改革；借鉴

中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2015）36-0101-02

《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010―2020年）》的标明高等教育将进入全方位注重教育质量的新阶段。人才培养作为高等教育的基本职能，是高等教育的核心任务，人才培养的质量问题是高等教育的核心问题[1]。提高人才培养质量是高等教育内涵式发展的必然要求，它要求大学不应再一味地追求规模、强调硬件，而必须潜心地追求教学质量[2]。然而，随着高校的扩招，人才培养的质量问题不断凸显，主要存在规模结构不合理、办学特色不突出、条件保障不健全等问题，大大阻碍了高等教育事业的发展。而破解高等教育发展深层次矛盾，关键在于深化体制机制改革。为此教育部于2011年启动了试点学院改革项目，以创新人才培养体制为核心、以学院为基本实施单位，在所选取的17所高校试点学院推行综合改革，并于2012年11月出台《关于推进试点学院改革的指导意见》，提出24项支持性政策措施，进一步明确了改革的目标和要求。这项改革将是推进高等教育体制机制创新的重要突破口，对高等教育全面内涵式发展具有巨大的推动作用。本文将结合教育部试点学院的先进经验，探索高等教育改革的有效途径。

一、试点学院概述

试点学院是教育部设立的“高等教育教学改革特别试验区”，也是高等学校里的“改革特区”。教育部共设立了17个试点学院，分别是：清华大学理学院、北京大学物理学院、上海交通大学机械与动力工程学院、中山大学管理学院、华中科技大学光电子科学与工程学院、北京师范大学教育学部、天津大学精密仪器与光电子工程学院、同济大学土木工程学院、南开大学泰达学院、上海大学钱伟长学院、中国科技大学物理学院、浙江大学基础医学院、四川大学生命科学学院、北京航空航天大学能源与动力工程学院、北京交通大学经济管理学院、苏州大学纳米科学技术学院和黑龙江大学中俄学院。

17个试点学院来自“985”高校、“211”高校、其他高校的比例分别是13∶3∶1，涵盖工、理、经管、教育、医学等5个学科门类（另1个综合实体学院――南开大学泰达学院、1个培优类学院――上海大学钱伟长学院、1个国际学院――黑龙江大学中俄学院），比例为6∶4∶2∶1∶1，主要分布在华北、华东地区，占比分别是41%和35%。

二、试点学院改革举措

围绕教育部《关于推进试点学院改革的指导意见》，试点学院改革主要针对直接影响人才培养质量的生源、师资、培养模式以及体制机制保障等四个方面展开，立足各学院自身特点，实施了一系列改革措施。

1.招录与选拔机制改革。在本科生生源招录选拔方面，主要以创新基于国家统一高考的自主招录方式为主，北京航空航天大学能源与动力工程学院强调从学校、学科、企业三个角度全面观察选拔学生，设立了“三三制”自主招生委员会[3]；北京师范大学教育学部实行按一级学科大类招生[4]；天津大学精密仪器与光电子工程学院以实施工程科学“夏令营”和“冬令营”为抓手，选拔具有潜力的学生[5]。在研究生生源招录选拔方面，主要以多元化评价方式为主，北京航空航天大学能源与动力工程学院优先鼓励招收具有创新实践活动经历的学生，破格录取具有特殊能力的学生[3]；北京师范大学教育学部采取硕士自主命题招生，博士试行“推荐―审核”招生，并单列招生计划[4]。

2.人才培养模式改革。试点学院对人才培养模式的改革主要集中在改革课程体系、实践教学、个性化培养以及文化素质培养等方面。如中国科学技术大学物理学院建立了以课程组为主导的教学与管理模式，即课程由教授“组团”来完成授课，每个教授至少参加两个课程组以参与一线教学活动，同时制定了教授值班制度，以“Open Hour”的形式为学生提供与教授面对面交流的平台[6]；北京交通大学经济管理学院通过组建本、硕、博相互融合的新型学生学业团队培养学生的学习规划、科学研究和社会实践能力[7]；天津大学精密仪器与光电子工程学院强调校企深度协同合作，建立融合社会资源的工程实践基地，企业参与学生培养的同时学生可参与真实的企业实践训练，理论联系实际，提高培养质量[5]；北京航空航天大学能源与动力工程学院强调学生的差异化对待和个性化培养，通过不同类型（科学型、技术科学型、工程型）导师的自由选择，获得适合自身特点和兴趣爱好的“个性化培养方案”，进行差异化培养[3]；浙江大学基础医学院建立“知识、能力、视野、人文”四位一体的人才培养体系，强调提升培养拔尖创新人才能力[8]。

浙江大学自主招生范文第4篇

【关键词】高职高专 市场营销

一、我国高职高专院校开展市场营销的必要性分析

我国的高等教育市场正从传统的卖方市场向买方市场转变。2010年全国居民储蓄余额已超过10万亿元，国家统计局的一项抽样调查，居民储蓄准备用于教育的支出占10%，80%以上的居民家庭希望子女受到高等教育，高等教育需求已是当前国内居民消费热点之一。这就要求高校做好宣传工作抢占市场。

高职院校之间的竞争更加激烈。中国政府只能以全世界1%的教育经费支撑占世界15%的教育人口，随着高校的扩招，部分高校生源不足的现象已经初见端倪。有效的方法便是开展市场营销活动，使市场发挥对教育资源配置的基础作用。

加入世贸组织之后，竞争将更加激烈。教育已经作为服务业列入wto的条款，我国教育市场会逐步开放。西方发达国家已经把教育产业化很久了，在经过高等教育大众化之后，伴随着人口出生率的降低，教育资源出现过剩，而中国20至24岁人口中大学生入学比例仅为1%，远远低于发展中国家的平均10%的比例，这是个巨大的高等教育市场。他们将把进军中国教育市场当做一个重要的产业来做。因此我国高职院校更应树立营销的观念积极稳定和抢占市场，开展市场营销。

市场营销是高校树立品牌意识的重要方法。市场经济的条件下高等教育应该是注重品牌的教育。品牌好的学校可以吸引且留住优秀的教师并有足够的生源，得到更多的社会支持，使学校进入一个良性的发展状态。因此学校应该开展市场营销，宣传自己的优势，扩大知名度，树立自己的品牌。

二、高职院校营销存在的问题

（1）高职院校本身存在一定问题，长期以来，高职院校缺乏办学自主权，招生、专业设置被统得过严、过死。随着经济结构多元化，经济调节市场化，在高等教育方面也逐步引入了市场配置机制。但高职院校只是追求招生、专业设置数量，实施不同学校之间“并购”。这种扩张与某些企业规模不经济现象极为类似。有些“并购”后管理不顺，师资不足，使得教学质量反而下降。面向社会招聘，重学历、轻学力，又“悬置”社会劳动力市场需要，形成一种典型的“营销近视症”。

（2）教育市场市场经济不规范，目前在中国开展高等教育市场营销缺乏环境、技术支持。如：国家政策对高等教育的扶持不到位，国家财政中教育经费支出有限，人才市场不健全，职业中介机构有待发展等等。这些都从某种角度、某种程序上制约着高等教育市场营销模式、营销手段的发展。

（3）高职院校缺乏竞争的意识，没有树立市场营销的观念。到目前为止，理论界对教育市场进行的多角度、多层次的论述，仍限于发展教育的经济先导性与基础性、教育产业化的可能性与必要性等理论探讨，在实际操作上缺乏具体有效的战略性方案。这在某种意义上可以理解为对市场营销理论的忽略或漠视。

市场营销要求在设计、生产和销售产品前，清楚地确定目标市场和顾客的需要。而中国许多大学像固定的人才加工厂，九月迎接新生，七月欢送毕业生。它以生产者——学校为核心，缺乏营销分析、营销计划和营销控制制度，也因此带来了许多诸如“文凭膨胀”、“过度教育”及“学校规模不经济”等等的实际问题。

教育市场长期以来都是卖方市场，高职院校是学生们向往的地方，但随着扩招和改革的实行，学生有了更大的选择的余地。高校再不树立竞争意识，开展市场营销将被市场所淘汰。

因此，无论从外部环境和内部竞争上，还是从树立品牌和长远发展上来看，高职院校开展市场营销活动都是十分必要的。

三、高职院校的市场定位

市场定位是指组织为自己及其产品树立的特色，塑造一定的形象区别于竞争对手，并争取目标顾客认同的一种活动。

学术水平及服务方向的定位。高校的产品在一定意义上是一种服务，应进行服务方向定位选择适合自己的服务目标。它主要是指培养哪个层次的人才为主。例如，民办高校主

要重视应用型技术的培养，而重点大学则侧重于学生的综合素质的培养。

办学特色定位。高职院校在办学时要形成自己的特色，以自己独特的办学来吸引学生。同时高校应不断研究市场，善于发现市场机会，并据此对自己产品进行积极定位，赋予自己产品一定的特色。如：悠久的历史文化，浓厚的学术范围，学科或专业优势，校园文化，学生特色等等

服务区域的定位。服务区域反映了高校在人才培养、科研和社会服务的较明确的地理区域范围。选择服务区域要考虑学校实力、影响力、办学方式和层次。例如：民办高校服务区域定在某个区域，在一定范围内展开重点营销。

四、高职院校的营销组合策略

产品策略。高校为其直接消费者提供的产品是专业、课程、技能及与之相适应的教学方法和手段。学校办学自主权的重要体现之一，在于建立多标准、多形式、多机会的报考招生模式。高校可以在市场调研的基础上根据自身的培养目标、专业要求、学术风格，组织单独的和灵活的考试，例如：2006年4月1日、2日，1185名上海高三学生在万众瞩目中先后走进了复旦大学光华楼。他们中将有300人通过这所著名大学自主招生的“面试”而被录取，高考分数第一次与高校录取脱节，被称为自主招生的“破冰”之旅。考生也可以选考能够发挥自己才能的学校和专业。另一个创新重点是学校应建立为学生就业服务的机制，加强毕业生就业后的信息收集与交流，建立一定的就业信息及关系网络。努力从追求推销毕业生的“销售发展”到通过高度的就业满意“创造顾客”，通过重视“变现所学”过程中的表现来突显文凭的价值并最终杜绝文凭泛滥 　价格策略。价格策略是指按照产品与市场情况，灵活地运用各种定价方法与策略，可以吸引顾客，刺激购买，扩大产品销路，实现营销目标。高职院校收费高的问题，是营销的一个重要问题。

如何利用自主权是高校价格决策的核心问题。例如：在贫困生入学方面。

国家要求各地区、各有关部门和各高等学校要继续认真贯彻落实国家资助经济困难学生的各项配套改革政策，并根据本地区、本部门和学校的具体情况制定切实可行的措施，认真负责地帮助经济困难学生解决入学和学习期间的经济负担问题，确保学生不因经济困难而辍学。各高等学校的2001年招生简章必须写明本校学费、住宿费标准和帮助经济困难学生的具体措施。例如有的院校开展的“绿色通道”计划，目的就在于防止大学生因贫困而辍学，高职院校应利用这些政策防止优秀生源流失。因此，降低收费标准能使消费者获得更多的利益，同时能提高高校在市场上的占有率，增强学校在教育市场上的竞争力。

促销策略。促销策略是指以人员或非人员的方法，说服和帮助顾客购买某项商品或劳务，或使顾客对卖方的观念产生好感。

广泛利用传媒，搞好高校的公共关系，是高职院校的基本促销方式。高校的促销活动应以提高自己在公众中的形象为目的提高自己的知名度和美誉度。例如：高校可以定期举行校友连宜会，校友与在校师生之间进行信息的交换，一方面增强学校和社会的亲和力，另一方面可以扩大学校在社会中的影响。这种人与人之间情感的接近，可以强化社会公众对高校的好感，从而对高校产品起到促销作用。

利用先进事迹和名人效应对学校进行宣传。如在利用名人效应方面，例如浙江大学聘任金庸为名誉院长，在当时被各大报纸争相报道，在社会上引起极大的反响，极大的提高了学校的知名度，这可以说是一种独特是营销策略。

服务、环境与设施。学校产品固然重要，但服务、环境、设施方面也不容忽视。提供好的学习环境与宿舍伙食条件，先进齐全的公共设施，方便高效、资料充足的图书馆，都可能成为影响学生选择的因素。这些辅助设施对提高教学水平进而提高学生的质量有非常重要的意义。

参考文献：

[1]王方华，周洁如.非营利组织营销[m].上海交通大学出版社，2000.

[2]邓丽红.关于我国高等院校建立营销机制的若干思考[j].经济师，2006.

[3]唐森.市场分析与销售策划[m].上海财经大学出版社，