市场年底总结

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇市场年底总结范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

市场年底总结范文第1篇

一、更新思维，不断创新工作思路

管理工作在新的形势下，必须不断更新观念，按照行业要求，紧跟时代步伐，认真贯彻“在落实中创新，在创新中落实，在规范中增效，在增效中规范”的新观念。通过几年来的工作实践，我深深地体会到加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件，以身作则、身先士卒是带好队伍的关键，完善制度、严格考核是规范行为，促进长期发展的要求，警钟长鸣、加强安全教育管理是实现各项目标的保证，围绕总体目标，不断落实推进，创新发展是我们的核心任务。在近两年时间来，经总结提炼，清坪市场部(专卖所)形成了在以县局(部)管理制度为总体框架下的学习制度、工作纪律、行为规范和安全管理等管理制度，且执行效果好，工作效率高，队伍整体素质有了很大提升;以加强网建工作，解决空白村，提高卷烟市场占有率，提升客户服务质量为抓手，保障了卷烟销售按期稳步推进;通过抓市场监管，结合许可证换版工作，进一步优化了卷烟销售布局，清理了违规经营行为，提高了卷烟市场净化率，构建了健康的市场环境。

二、身先士卒，带领队伍积极向前奋进

身为企业中层干部，重要的一点就是要把队伍带活，朝着既定目标奋进，遇到困难和问题要身先士卒，冲在队伍的最前沿。在企业人事调整后的初期，很多工作相对散乱，部分客户经理业务不熟，经验不丰富，营销技巧和技能薄弱，销售任务量很难按时按期推进，畏难情绪渐渐滋生。对此我按照访销周期，把自己当做客户经理，和专管员一起分片突击解决，攻克主要问题和难关，在做经营户工作的同时也提高了客户经理对客户的拜访技巧，建立了销售市场基础。在深入市场突击销售的同时，加强对违法经营的检查打击，既净化了市场，实现了专卖管理目标，又促进了卷烟销售，完成了销售任务，既密切了卷烟经营户的关系，又树立了团队意识，加强了职工队伍团结。“把自己当成一名普通员工，冲在队伍的最前面”的思想定位，可谓是一举多得。在短短的几年时间里，清坪市场部(专卖所)不仅销售工作有了较大进步和突破，市场规范经营、销售网络建设、客户服务满意度等方面有了提升，而且塑造了一支讲团结、讲正气、讲文明、讲和谐的队伍，为企业不断发展奠定了基础。

三、前进道路上，学习是我的第一要务

从年进公司的那一刻起，我就坚定了在行业奋斗的思想，不断学习和了解企业文化精髓。刚开始工作，我感到压力大，任务重，深知自身的业务素质急需提高，专卖法律意识还急待加强，由此利用业余时间不断为自己充电，学习卷烟营销、专卖法律及相关知识，积极参加单位组织的各种业务技能培训，关注行业动态，吸取先辈的工作经验。一年后，我被提拔为市场部主任兼专卖所所长，在深感荣幸地同时也感到身上的担子无比的沉重，深知这是领导的信任、职工的期望、工作的需要，同时也是对我自身能力和水平的考验。加强学习、带好队伍、完成任务、图谋发展成了我的第一责任，对于学习我更是丝毫不敢放松怠慢，而且学习范围更宽，涉及的知识面更广。在学习中我懂得了不少、掌握了不少，也进步了不少，坚持到现在，我依然荡漾在学习与收获的快慰之中。把学习、锻炼、提高放在生活工作的第一位，成了自身和团队发展进步的不竭源泉。

四、坚持反省，继续努力向前发展

乘风破浪终有时，十年磨剑为发展。在取得了部分成绩的背后，影藏着不容忽视的问题和缺点，有自身的、也有管理不足所造成的。自身存在学习不够深入、要求不够严格;管理存在队伍思想教育抓得松、纪律执行不严肃，导致出现一些有损行业形象的现象发生，虽然及时得到了纠正解决，但影响不好。

市场年底总结范文第2篇

三个高点

谈起养猪的三次大收获，黄永洪显得特别兴奋。

上世纪80年代末，初中毕业的黄永洪到余干县跟师傅学习了养猪防病知识，回乡当起了兽医。可那时农村养猪也不多，一年赚不了几个钱，所以当时他的主业是做木匠。90年代初，猪市出现大幅反弹，一些养殖户平均每头猪都可以赚到一二百元，抱着试试看的心理，1992年黄永洪停下所有的木匠活，买了十几只仔猪进行饲养。打猪草，喂猪，一刻没有停歇，想不到年底时赚到了4000多元钱。第二年，他承包了村里的集体林场，在那里建了一排猪圈，首次将猪的规模发展到百头以上。

后几年猪价徘徊不前，到2001年底，价格再次升温，2002年时达到高峰。当时毛猪收购价平均上涨了近50％，瞅准商机的黄永洪迅速补栏，养了10头母猪和100多只仔猪，年底出售时，净赚了6万多元。

2007年，猪价是一路飙升，卖得火爆，黄永洪的门槛几乎让猪贩子踏破了。到年底结算时，黄永洪饲养的300多头肉猪、100多只仔猪获得纯利20多万元。

两次低谷

1993年“猪市”开始下滑，但黄永洪以为不久又会回涨，于是不顾妻子的反对，筹集资金8万多元，并抵押贷款20多万元，承包了300亩荒坡，高价买来30头种猪自繁自养，还放养了500多头仔猪。谁知，1994年时，猪价回落，黄永洪一下子亏了十几万元，跟着他一起养猪的亲戚也纷纷退出来。

经过一番猪市历练，就在黄永洪站稳脚跟，想大干一番的时候，1998年，各地又出现了不同程度的猪疫情。虽然黄永洪饲养的猪没有发生蓝耳病致死现象，但猪肉大幅降价，当时黄永洪每卖一头猪就要赔100多块钱，光饲料钱就欠了别人六七万元。

一套致富经

对于养猪经验和价格分析，黄永洪毫不保守。

“现在猪娇贵了，养猪要想赚钱就必须坚持连续性和科学性……”从散养到规模养殖，黄永洪如今是摸出了门道：“要说这猪价走向就是一幅曲线图，有高点也有低谷，不能看价格涨了就加紧补栏，看价格跌了就赶紧出售”。他还说：“现在农民要想‘捞猪金’，只有这条路可走，那就是规模养殖，控制成本，摸准市场脉搏，抵御价格波动。”

市场年底总结范文第3篇

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2021年卷烟销售人员自我总结报告

今年以来,全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神，紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工作，狠抓卷烟营销工作，扎实推进卷烟网络建设，实现了卷烟销量的稳步增长，促进了网络建设水平的不断提升，为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基础。

一、卷烟营销工作平稳发展，卷烟销量稳步增长

(一)卷烟销量平稳增长

全省累计销售卷烟___万箱，同比多销___万箱，增长___%，全省___家市公司销量同比全部实现增长。分月看，全年___个月中，有___个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟___万箱，同比少销___万箱，下降___%;省外烟___万箱，同比多销___万箱，增长___%。全省累计销量完成全年销售计划___万箱的___.___%。

(二)结构继续较快提升

全省商业批发累计实现含税销售收入___亿元，同比___亿元增加___亿元，增幅___%;单箱收入达到___元，较去年同期___元/箱增加___元/箱，增幅___%;单条均价___元/条，同比___元/条增加___元/条。

分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、四、五类烟销量和比重下降，销售结构进一步上移。其中一类烟共销___万箱，同比___万箱增加___万箱，增幅___%，占总量比重___%，同比___%提高了___个百分点;二类烟共销___万箱，同比___万箱减少___万箱，降幅___%，占总量比重___%，同比___%下降了___个百分点;三类烟共销___万箱，同比___万箱增加___万箱，增幅___%，占总量比重___%，同比___%提高了___个百分点;四类烟共销___万箱，同比___万箱下降___万箱，降幅___%，占总量比重___%，同比___%减少了___个百分点;五类烟共销___万箱，同比___万箱下降___万箱，降幅___%，占总量比重___%，同比___%减少了___个百分点。

(三)品牌集中度稳步提高

全省在销卷烟品牌___个、规格___个(不含雪茄、进口烟)，较去年同期分别减少___个、___个。百牌号卷烟销量___万箱，同比增长___%，占总销量比重___%，比重提高___个百分点，基本持平。销量前___位的品牌累计销售___万箱，同比___万箱增长___%，占总销量的比重___%。前___个品牌中省产烟品牌___个(不含大丰收)，累计销量___万箱，占总量比重___%，同比下降___个百分点;省外烟品牌___个，累计销量___万箱，占总量比重___%，同比提高___个百分点。其中，销量同比增幅超过___%的品牌有___个，分别是黄山(___%)、红塔山(___%)、玉溪(___%)、___(___%)、白沙(___%)。

(四)库存总体较为合理

__月末全省商业库存___万箱，同比___万箱增长2180箱，存销比___%，环比___万箱增长___万箱。其中省产烟库存___万箱，同比增长4708箱，存销比___%;省外烟库存___万箱，同比减少2527箱，存销比___%。

分类别看，一类烟库存___万箱，存销比___%;二类烟库存6489箱，存销比___%;三类烟库存___万箱，存销比___%;四类烟库存___万箱，存销比___%;五类烟库存6144箱，存销比___%。

二、围绕中心，各项工作顺利开展

突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目标任务的完成

紧紧抓住销量不放松

为做好今年两节市场的卷烟供应，确保实现卷烟销售开门红，我们早在去年底就开始着手准备，一方面加大适销货源的储备，另一方面加强市场的专卖管理，同时要求各单位加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息，确保满足节日市场的消费需求。元月份全省销售卷烟___万箱，同比增加___万箱，增长___%，创历史单月销量新高。__月份以后，我们根据淡季市场的特点，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增长。__月份我们认真总结上半年的销售工作，分析了当前面临的形势和压力，进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向发展。__月份，针对后几个月销售工作，我们专门召开全省销售工作座谈会，部署做好年底的收尾工作，提前着手谋划明年的工作。__月份召开了全省销售工作会议，对年底几天以及__年上半年的销售工作进行了部署。

市场年底总结范文第4篇

造成这类项目集中死亡的主要原因在于以下两方面

1：:这类应用对团队运营的挑战较大，一方面团队内部涉及传统信息整合管理，对地推销售人员、资金要求均较高，另一方面，市场存在大众点评等早期厂商，在信息整合能力及用户流量上已经具备很强优势。

2：去年年底资金比较热捧O2O概念，市场存在泡沫：由于概念的热捧，短期快速出现一类基于LBS和优惠卷、生活服务类的应用团队，但由于市场仍处于培养阶段，难以容纳大量团队，会有一批缺乏资金、运营能力的团队退出市场。

易观智库Enfodesk在对所有失败项目的进一步研究中，将失败项目数和已有项目做对比，除去NGO公益类应用，SNS社会化媒体应用的失败应用占所有应用的比例更高，共640个收录应用，失败项目有44个应用，比例达6.9%。相比缺少资金的短命O2O应用来说，多数社会化媒体网站生命周期较长，例如问答网站啊烦题，从2009年上线至2011年底，运营时间长达3年。

市场年底总结范文第5篇

通过年年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划年年做到如下几点：

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

另外，在年年年末的时候，我报考了大学的专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。