家电行业调查报告
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家电行业调查报告范文第1篇
【关键字】小家电行业，现状，发展趋势
近年来，大家电行业竞争异常激烈，市场空间日趋饱和，大家电产品市场的利润越来越薄。中国家电协会在2009年年度报告中指出，受到国际市场需求萎缩的影响，大家电行业发展速度放慢。在家电行业遭遇群体市场寒流的同时，随着我国经济发展，小家电产品作为高生活品质的象征，迅速进入消费者家庭。从无到有、从小到大、从弱到强，时至今日，我国的小家电行业迈入了茁壮成长期，行业迅速扩张。
1我国小家电行业现状分析
1.产品普及，行业发展迅猛
2010年10月26日，《中国小家电高峰论坛》在北京举行。论坛期间，中国家电网总编吕升华先生分享了《中国小家电消费者调查报告》。报告显示，近年来，我国小家电产品得到了很大程度的普及。其中电饭锅产品的普及程度最高，普及率达到97.66%；家用净水器产品市场普及率最低，为9.24%。
2.国内部分省市成为小家电产品重点生产地区
小家电行业属于传统制造业，劳动密集型产业特征明显，技术含量相对较低，市场准入门槛低。在我国，生产微波炉、热水器、电饭锅、吸尘器、电风扇的企业多分布在广东、浙江、江苏、天津、上海、福建等地，产量总和达全国小家电企业产量的99%。
根据产业布局理论，这种聚集现象的产生与生产地区的地理位置、自然资源拥有量、人口分布、社会经济及科学技术发展程度等因素密切相关。
3.国内大家电生产企业纷纷转战小家电市场
产生于70年代的大家电行业，经过40多年的发展已逐步进入市场成熟阶段，市场容量渐趋饱和，市场结构趋于稳定，利润空间狭小，发展速度放缓。为了寻找新的利润增长点，我国大家电生产企业纷纷将目光转向正处于高速成长阶段的小家电市场。拥有多年经营基础的国内大家电生产企业，依靠自身的经济实力、研发能力、品牌知名度，迅速在小家电领域开辟了可观的市场份额，在原本由小型、民营企业主导的小家电行业中扮演了重要角色。
4.国内市场需求尚未饱和，增长空间巨大
近年来，小家电产品的硬性需求旺盛，整个行业迅猛发展，但一些小家电产品的普及率仍然偏低。欧美国家平均每户家庭拥有30件左右的小家电产品，而我国每户家庭仅有不到10件。我国居民收入水平逐渐提高，对生活品质的要求也愈加强烈，因此，可以预测我国小家电产品市场具有很大的发展空间。
2小家电行业市场发展趋势分析
本部分研究主要采用长期趋势分析法中的时距扩大法和移动平均法，旨在从数量方面研究我国小家电行业的发展规律，以期推测行业长期发展趋势。
通过数据分析，本文预测我国小家电行业未来的发展将呈现出以下三个趋势：全球小家电产品需求旺盛，国内小家电产品产量增长缓慢；国产小家电产品出口形势保持良好；国内消费者对进口产品需求依旧强烈。
1.全球小家电产品需求旺盛，国内小家电产量缓慢增长
欧美等国家每户家庭小家电产品拥有量较高，但小家电产品平均寿命周期为5-6年，具有更新速度快的特点。同时，随着新家庭的组建，小家电购买新热潮也将到来。据此推测，国外市场小家电产品需求量不会减少。
国内小家电行业产量方面。未来年度，虽然国内、国外小家电市场产品需求旺盛，但国内小家电产品产量增长速度较为缓慢。这种现象产生的原因可能来自两个方面：一是由于我国生产的小家电产品物美价廉，深受国外消费市场欢迎，国内生产的小家电产品主要以出口方式销往国外市场，因此国内相对旺盛的需求没有对小家电产品的产量带来影响；二是由于国内消费者对高端小家电的追捧，国内市场销售的小家电产品大部分为国际品牌，国内市场需求膨胀对本国小家电企业生产的带动作用微弱。
2.国产小家电产品出口形势良好
2008年，经历过金融危机的冲击之后，国产小家电出口形势有所缓解。2008年10月至2011年9月期间，部分类别小家电产品出口量连续增长。据此推测，未来年度，我国国产小家电产品出口量将继续稳步增长。
3.国内消费者对进口产品需求强烈
通过进口形式进入我国消费市场的国外小家电品牌，以制作精美、品质优良的特点获得我国消费者的青睐，是我国高端小家电产品市场的领军者。近年来，我国居民收入增加，生活水平提高，对高端小家电产品的追捧成为热潮，这一现象促使我国小家电产品进口市场快速发展。国外小家电生产企业非常重视自身的研发能力和产品研发速度，表现在市场上就是产品的更新换代快，这是为了引导消费者的消费观念，更好地刺激消费者的消费欲望和购买力。
3我国小家电行业未来发展对策建议
1.重视技术创新与市场需求对小家电行业发展的促进作用
国际小家电制造企业一直以较高的研发能力著称，企业拥有自主研发团队，能够在深入洞察消费者需求的基础上研发出适销对路的产品，因而品牌认可度高。在我国全面推进国内科学技术创新的大背景下，国内小家电制造企业也认识到科技对于增强企业竞争力的重要性。国家“十二五”规划明确提出要培养三到五家具有国际竞争力的家电企业，而新近出台的家电行业“十二五”规划也提出了以技术创新为核心，以品牌建设为突破，力争用十年实现由家电大国变为家电强国的目标。
2.制定准确的市场定位，建立国际品牌形象
国内小家电生产企业应根据自身特点建立明确的市场定位，培养企业特色，树立市场形象，在顾客心中形成特殊偏好。
另外，国内小家电制造企业应培养洞察市场需求的能力，结合企业研发能力，将产品的生产与销售地的文化相结合，才能迅速打开国际消费市场。我国小家电企业国际化品牌建设是一个漫长的过程，行业必须打破“中国制造”的标志，走“中国创造”的道路，培养自主创新能力，提高行业整体竞争力。
参考文献
家电行业调查报告范文第2篇
2011年一季度家电板块大幅跑赢大盘，估值得到一定修复。二季度初的适度回调，使得行业估值更具有吸引力。对比其他板块，家电板块相比A股平均估值依旧然较低，作为消费板块的高弹性将提升家电行业的估值水平。其中盈利确定性强且具有持续性的白电龙头估值更低，与其未来的业绩增长水平不符合，存在估值修复的空间。具有寡头特色且涉足新能源领域的部件公司，因其具有高成长预期应享受一定的溢价空间。
政策持续拉动，微调助推行业格局转换
2011年二季度政策面还将持续拉动家电行业，政策微调和能效标准提高，家电高端化趋势日趋明朗。对于节能产品，新能源替代的政策鼓励，将给高效节能照明产品及布局多晶硅，可再生能源领域的寡头部件公司带来发展的小阳春。2011年一季度中经家电产业景气指数达100.4点，较上季度有所上升，家电业整体运行向好。家电消费需求趋旺，推动家电产业销售收入、利润总额保持较高增长。元旦、春节销售旺季，呈现购销两旺的态势。商务部监测显示，2011年春节假期，家电销售额同比增长20.5%。一季度，生产、出口等项指标增速有所回落，主要是由于去年基数较高。二季度“家电下乡”、“以旧换新”、和“节能惠民”政策持续拉动家电内需，《中国家用电器工业“十二五”发展规划的建议》将高端家电确定为中国家电行业转型升级的重要发展方向;工信部的《关于加快我国家用电器行业自主品牌建设的指导意见》，提出到2015年，行业80%以上企业制订、实施明确的品牌战略。政策面上进一步明确家电行业进入高端化、品牌化发展通路。
2011年5月31日到期的节能惠民政策或将微调，从而进一步拉动空调变频化。在一致通胀预期下，全球能源价格高企，高效节能照明产品的政策导向将更为明确，照明行业本身集中度不高，节能照明及相关新能源领域会迎来新的发展拐点。
传统销售旺季叠加“五一”因素
家电行业在二季度将迎来传统销售旺季，加之“五一”节日因素影响，预计产品销量将继续保持稳定增长，白电产品产销两旺可期。2011年1至2月，家用空调累计销量1694.2万台，同比增长46.8%;空调出口增长明显，环比增长57.47%，主要因为南美地区炎热气候时间延长。冰箱累计销量1143.71万台，同比增长8.38%;出口同比下降12.9%，内销同比增长15.27%;冰箱总销量主要靠内销贡献，内销总体保持稳定，出口增速有所放缓。洗衣机累计销量923.62万台，同比增长26.26%;出口、内销同比分别增长14.89%、31.01%;与其他产品相比，洗衣机因受季节性因素较小，总销量增速稳步上行。空调销售有较强的季节特征，3-7月销量占全年销售50%以上。从历史销售情况看，8月份后，空调销售进入淡季。伴随着全球极端天气频发，以2010年8月为例，在高温天气影响下，冷暖空调销售旺盛，呈现淡季不淡的特征。从2009年7月起，空调呈现持续旺销态势。在旺盛需求支撑下，未来三年空调将保持年均12%-16%的复合增长。内生性因素上，目前我国空调的保有量相对不高，地区差别较大。随着空调销售企业价格调整到位，未来空调内销市场仍会保持15%左右稳定增长。出口强劲恢复可期，2009年下半年，随着经济的转暖，出口逐渐恢复以及恶劣天气影响，外销同比增速保持在40%左右的水平。从2010年全年看，除2月份由于春节因素，全年各月均保持35%以上出口增长，5月份后逐月均保持60%以上高速增长。经济转暖和极端气候的增加，拉动出口持续恢复。
预计未来三年空调出口仍将保持5-10%的复合增长。城镇化的提速及被迅速打开的三四级市场极低的白电保有率，给予大白电行业龙头进一步成长的空间。家电行业龙头和寡头部件公司受季节性因素影响将逐步减弱；淡季不淡的特性会愈来愈突出；龙头强势公司的增长会明显高于行业增长。
产业升级带来结构性增长机会
家电行业具有独步技术和开发多层次产品能力的龙头公司将直接受益于结构性增长机会，在一致通胀预期下，家电行业中具有品牌化、高端化等消费升级特征的品种有望保持量价同步增长的态势，从而会以超过中低端消费产品的速度增长，调整产品结构，减少原材料成本在价格中的占比，将成为家电行业向更高的价值链转移的关键。高端家电产品已经进入发展提速期,体现在分行业上，冰箱行业的多开门大容量产品；洗衣机行业的滚筒大容量产品；空调行业的无氟变频产品；电视行业的大屏幕LED平板电视产品；小家电及个人护理领域的品牌化，美观人性化设计产品。行业龙头有能力通过不断推出新产品来转嫁上有成本压力，保持高毛利率水平，从而进一步挤压市场。《2010～2011年度中国家电高端市场消费者调查报告》显示，超过九成的人两三年内有购买高端家电的打算，其中半年内打算购买高端家电的占27.05%，另35.14%的人打算一年内购买。白电领域产业升级明显，变频空调更是呈现了爆发增长态势，占据了近四分之一的空调市场份额;今年以来，洗衣机变频化已经开始，相关产品将由变频技术带动进行新一轮升级换代。
此外，多样性的农村市场消费升级显现，三四级市场家电需求将充分释放。在新农村建设逐步推进以及城镇化建设带动下，农村新增楼房增加，使得农村市场对家电的需求将会不断增加。在家电下乡政策影响下，渠道将进一步下沉。当前农村家电消费呈现热点品类轮换、产品结构升级的新特点，具有农村消费特点的升级型产品具有结构性增长机会。从家电品类上讲，农村市场继彩电、冰箱、洗衣机三大品类的快速普及后，开始出现空调、电脑等品类热销。从产品结构看，农村消费者对于产品档次的要求也在提升。龙头公司借助技术，品牌先声优势，把适农设计覆盖到产品细节，未来，农村市场将在政策的引导下进一步扩大。定价能力强的龙头公司借助精准掌控农村消费者需求，充分重视适农产品设计，实现产品差异化定位将充分享受农村市场的增长空间。
受益于保障房建设
持续高通胀会使城镇居民实际收入水平增速持续放缓，进而影响到房地产销售，但历史数据表明，房产销售面积增速与家电销售增速之间呈现非常弱的相关性，房地产销售增速下滑对家电销售增速的影响幅度不会太大。“十二五”规划纲要提出的大规模的保障性住房建设给家电业龙头带来新的增长极，未来五年要建设城镇保障性安居工程3600万套，2011年全国将开工建设保障性住房和棚户区改造住房1000万套，比上年增长70%以上。明年1000万套，后三年1600万套，使保障性住房的覆盖率达到20%。
保障房建设带来了家电需求并推动家电更新换代，对于市场份额大，定价能力强的龙头公司，关注保障性住房消费群体的需求特点，开发适合其需求的家电产品能力强的公司，上游部件寡头和具有刚需特性的小家电公司无疑是利好。竞争力强的公司通过与大型房地产公司合作，为房地产工程提供配套产品，享受稳定的市场份额。
家电行业调查报告范文第3篇
但是我后来真去买冰箱的时候，却买了另外一个国外的品牌，不是因为我崇洋媚外，而是我断定那个牌子的冰箱保鲜技更先进，虽然价格比海尔贵，但在那一刹那我还是改变了主意，本来我是打算买海尔去的，我想说的是，实际上有多少消费者象我一样？后来看了一份调查报告，发现象我这样的人真不少！我为什么没有选择那个令我感动的真诚品牌呢？因为我更喜欢新技术产品！
海尔在中国是比较早地打服务这张牌的，而且把这张牌打到了极致。虽然那时有许多家电厂商也拼命学习海尔打过这张牌，但总是没有海尔打得那么好、那么漂亮、那么令人信服！主要原因是服务的表面东西容易学：起个服务名〔例如红地毯服务〕、推出更多的举措……但是深层的东西却很难学一一例如海尔人的精神、素质、极强的执行意识、长期的海尔文化的熏陶以及张瑞敏严格的管理作风、服务的理念……等等，正是这些综合因素打造了海尔在服务方面强有力的竞争实力，也正是因为这一竞争优势，支撑着海尔品牌的核心价值，支撑着海尔优质高价的产品形象，“真诚到永远”在海尔优质服务的映衬下显得那么自信和感人！
可是随着竞争格局的改变和时间的推进，随着消费者的改变和整个社会的进步，也恰恰就是海尔的这一品牌理念，却越来越难以支撑海尔庞大的品牌系统的营销了，海尔的品牌建设亦面临越来越大的挑战，而仅靠“真诚服务”也日益难以支撑海尔产品走高端的策略。海尔的服务好像在老化，品牌形象在渐失活力，市场压力也日益增大！海尔的“真诚到永远”真得到了必须进行反思的时候了！
为什么这样说呢？首先随着产品品质的日益提高和产品的差异性减少，产品应该不需要更多的售后服务，服务的必要性在大幅减少。其次，人们的个人意识、隐私意识在增强，不再喜欢自己的空间被陌生人打扰，太过热情或真诚的服务，并不再受到广泛地欢迎，还有，服务的成本和责任也在日益增加，服务的差异性日趋减少。而且中国消费者越来越对新科技、新产品产生更大的兴趣了！因此，海尔的服务牌开始不那么灵了，在一些新行业也不那么有效了！例如，海尔在电脑行业就栽了一个大跟头，电脑业是一个讲速度讲技术的行业，以海尔品牌营销运营的理念和模式，显然跟不上电脑行业的变化和发展。海尔在手机行业的表现更是差强人意，〔即使和国产手机相比较，差别也很大〕，而且海尔在传统家电行业也很难祭出科技牌，更多的是乏善可陈的概念炒作。
从品牌规划和品牌管理的角度来看，海尔暴露出许多问题：
一、缺乏从集团战略的高度对品牌进行前瞻性、整合性地规划，因而在整体品牌推广上显得散、乱、被动和过时，例如海尔两兄弟以现代人的审美情趣来看，实际上己显过时与土气，但好象海尔并不想改良它。海尔产品线多而杂乱，卖点宣传五花八门，品牌结构并不清晰，子品牌多而乱，部分品牌延伸亦遭至失败〔例如随意延伸到药业！〕，这些问题都说明海尔在品牌战规划上的问题，也暴露了企业并没有完全完成从以销售导向转变成以品牌为导向的战略转型。
二、长期以来，海尔在品牌推广上鲜见时尚的诉求。纵观国际国内目前比较活跃的品牌，全力以赴引导、创造、或满足人们对时尚潮流的需求，例如索尼、摩托罗拉……但是海尔却好像对此比较保守，海尔品牌的老化是越来越明显，实际上海尔正在失去都市新贵和时尚人群对它的青睐，而他们对海尔的价值是勿庸置疑的！
家电行业调查报告范文第4篇
采购专员个人求职简历表格一
基本简历
姓 名： 朱先生 国籍： 中国 无照片 目前所在地： 广州 民族： 汉族 户口所在地： 广东省 身材： 165 cm 69 kg 婚姻状况： 已婚 年龄： 30 岁
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职 应聘职位： 采购专员：采购经理、采购专员：采购主管、 工作年限： 9 职称： 中级 求职类型： 全职 可到职日期： 一个星期 月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 广州 个人工作经历： 公司名称： 广州珠江光电新材料有限公司起止年月：1998-09 ～ 2008-02 公司性质： 外商独资所属行业：化学化工，生物制品 担任职务： 经营部采购主管 工作描述： 制定采购预算及采购计划。 供应商的年度评审及日常管理。 对进口的原、副材料进行国产化及开发新的供应商。 关键项目采购合同的跟进与管理。 降低采购成本及采购管理成本，实现公司制定的采购目标。 制定货款支付月度计划，准时付款。 进行市场调查，作出原材料供应市场的预测报告。 处理日常紧急采购项目。 离职原因： 希望挑战不同的工作环境
教育背景
毕业院校： 对外经济贸易大学 最高学历： 本科 毕业日期： 2008-07-01 所学专业一： 国际贸易 所学专业二： 秘书/市场营销 受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号 1999-06 1999-08 黄埔海关 报关员 报关员资格证书 047912 1999-06 1999-09 广安驾驶培训中心 A2/E驾驶 A2/E驾驶员证 440106197810070439 2006-02 2006-05 ITCCFLP 采购师 采购师资格证书 0764400759
语言能力
外语： 英语 良好 国语水平： 良好 粤语水平： 良好
工作能力及其他专长
98年9月至08年2月，本人从职于广州珠江光电新材料有限公司（日企），期间曾担任过仓管员、报关员、采购员，也做过采购计划。之后，担任经营部采购主管职务。主要负责原、副材料的采购以及日常采购管理的工作。 本人在采购的预算与计划、采购成本的控制、供应商的评审和管理、日常采购管理工作方面有丰富的实践经验，熟悉采购与供应链管理方面的知识,了解国内化工材料、电子、机械设备、五金材料等供应市场。在多年的采购工作中，为了推进原、副材料的国产化，其间开发了多个重要项目的供应商;07年在通货膨胀比较严重的情况下，基本完成了降低原、副材料5%采购成本的目标。 本人了解ISO9000质量管理体系、ISO14000环境管理体系，熟悉RoHS环保采购及SONY的GP认证,也略懂ERP系统。同时熟练电脑Office软件操作和进出口业务，并具有良好的社交能力。
详细个人自传
9年外企工作经验,有3年以上的主管经验。 熟悉供应链管理体系和进出口业务，熟悉环保采购 了解国内的供应市场, 在原、副材料国产化方面有丰富的经验。 有8年的驾车经验。 有良好的敬业精神;能善于与人沟通，工作承受能力强，可经常出差。 平时喜欢学习,喜爱体育活动;有良好的团体合作精神。
个人联系方式
通讯地址： 广州市黄埔区茅岗坑头新村 (邮编: 510700) 联系电话： 13388888888 家庭电话： 手 机： QQ号码： 电子邮件： 个人主页：
采购专员个人求职简历表格二
基本简历
姓 名： 国籍： 中国 照片 目前所在地： 从化 民族： 汉族 户口所在地： 揭阳 身材： 176 cm 80 kg 婚姻状况： 已婚 年龄： 27
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职 应聘职位： 渠道/分销经理：分销经理、采购员、 工作年限： 5 职称： 无职称 求职类型： 全职 可到职日期： 两个星期 月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 广州 广东省 个人工作经历： 公司名称： 起止年月：2006-07 ～ 2010-12广州市广新电器有限公司 公司性质： 民营企业所属行业：通信/电信/网络设备 担任职务： 业务主管 工作描述： 进入广州市广新电器公司工作，从事业务销售及管理工作，销售产品为美的微波电器及厨房卫浴电器，先后负责拓展并跟进传统渠道、专卖渠道及工程渠道，日常主要针对渠道网点的拓展建设、销售计划的拟订执行、客情关系协调及维护、促销活动的执行落实等开展工作； 经过四年的学习锻炼，不但提升了个人的沟通能力及谈判技巧，且具备了强烈的团队协作观念及客户服务意识，充分了解了家电行业及家电产品，熟悉家电行业各渠道的（包含KA渠道、传统渠道、专卖渠道、工程渠道、新型渠道等）操作模式及运作流程。 离职原因： 公司名称： 起止年月：2004-07 ～ 2006-03广东海外建设集团有限公司 公司性质： 国有企业所属行业：房地产/建筑 担任职务： 材料员 工作描述： 在广东海外建设集团承建的广东外语外贸大学二期工程工作期间，因有较强的议价及谈判能力，又具良好的沟通能力，被公司任命为材料采购员；负责材料的采购和跟踪, 编制采购计划和报表,处理供应商和公司日常往来文书, 供应商档案资料整理保存和资质的审定,内部文件、资料的收发管理，协助采购主管做好业务统计分析和市场调查工作；一年多来，经过不断的学习和实践，不但使自己具备敏锐的市场观察分析和谈判能力，又具备良好沟通协调能力和职业道德及操守,诚实清廉。 离职原因： 转业 公司名称： 起止年月：2003-10 ～ 2004-07广东海外建设集团有限公司 公司性质： 国有企业所属行业：房地产/建筑 担任职务： 仓管员 工作描述： 参加广州大学城建设，在广东海外建设集团承建的星海音乐学院一期担任仓库管理员一职，负责工地原材料的供应和调配，不定期组织人员对材料库仓储环境调整，确保库存材料的材质不变，定期编制采购计划、入货台账、退货台账及库存台账，报送财务部和采购部；在工作中，自己不但熟悉仓库收、发、备料运作流程及仓位调配等各项工作，还具备一定的管理及组织能力。 离职原因： 调职 公司名称： 起止年月：2001-08 ～ 2003-09广州市雄发机电设备经营部 公司性质： 私营企业所属行业：贸易/进出口 担任职务： 门店销售 工作描述： 负责店面销售和售后跟踪工作；工作期间，刻苦耐劳，工作认真负责，虚心向别人请教，对机电设备有全面的了解，熟悉市场的运作，价格的起伏规律，以及货物的良莠分辨。 离职原因： 转业
教育背景
毕业院校： 广东海洋大学 最高学历： 大专 毕业日期： 2009-07-01 所学专业一： 空调与制冷技术 所学专业二： 受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号 1999-09 2001-07 广东省普宁市华侨中学 计算机应用 高中毕业证书 2004-01 2004-04 广州市劳动和社会保障局 计算机系统操作 中级计算机系统操作工证书 2008-04 2010-07 广东海洋大学 空调与制冷技术 大专证书
语言能力
外语： 英语 一般 国语水平： 优秀 粤语水平： 精通
工作能力及其他专长
多年来在工作中的学习与锻炼，使我具备了敏锐的市场观察分析和谈判能力，有良好沟通协能力及一定的组织管理能力，有强烈的团队协作意识及客户服务观念；了解家电行业，并熟悉家电行业各渠道的操作模式及运作流程。个人能熟练的使用常用计算机的系统、软件及办公设备；
详细个人自传
我是一个工作认真、勤奋敬业、积极乐观的人，虽有多年的工作经验，且工作及社交能力并不逊色，但由于本身学历不高，我时刻告诫自己，自己需比其它人付出更多努力，因为起点可以不同，但不代表结果会是不同的，所以我充满热情，坚信付出更多会收获得更多； 给我机会，我将全力以赴做到最好。
个人联系方式
通讯地址： 广州从化市街口镇旺城大道 (邮编: 510000) 联系电话： 13688888888 家庭电话： 手 机： 13688888888 QQ号码： 电子邮件： 个人主页：
采购专员个人求职简历表格三
基本简历
姓 名： 黄先生 国籍： 中国 目前所在地： 广州 民族： 汉族 户口所在地： 河源 身材： 173 cm?71 kg 婚姻状况： 已婚 年龄： 27 岁
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职? 应聘职位： 外贸/贸易经理/主管：外贸经理、英语翻译：采购、外贸跟单：业务员 工作年限： 3 职称： 初级 求职类型： 全职 可到职日期： 随时 月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 广州 佛山 惠州 个人工作经历： 公司名称： 印度 FLORET IMPEX PVT.,LTD起止年月：2007-10 ～ 2009-12 公司性质： 外商独资所属行业：商业服务 担任职务： 采购员，业务，跟单 工作描述： 2007年10月－至今 FLORET IMPEX PVT.,LTD作为每年两次的春秋广交会一级商，我们公司业务涉及广交会展位，印度客商的贸易，中国公司产品在印度市场的一级。就职其间，本人主要责外贸业务这一块，时常陪国外客户到全国各地采购各种产品，并负责相关客户的跟进工作。这段时间走遍广州，佛山的各个批发市场，熟悉各种产品的市场，经常客户一报产品名称遍可找到相关市场，并同时可以提供多个质量好，价格优惠的厂家或商家，积累大部分市场知识和厂家信息。 若逢广交会，同时还负责相关展位手续的办理，学会了很多有关这方面的经验。 离职原因： 增长更多国外客户知识 公司名称： CAC International Trade Agent Copany起止年月：2006-08 ～ 2007-09 公司性质： 私营企业所属行业：商业服务 担任职务： 外贸业务 工作描述： 在CAC International Trade Agent Copany做外贸业务员，兼外贸采购员。主要负责开发海外新客户和老客户的产品采购工作。 在业务开拓期间，通过公司网站、阿里巴巴英文网站、大量注册国内外BTOB网站、国内外著名外贸论坛网站和历届展会大量国外采购商名片等等方式开拓国外客户，并取得较好业绩。 在负责老客户的采购工作期间，努力掌握各种产品的相关知识,并挖掘了多个质量好、价格优惠的厂家。采购范围涉及建材、家具、水族用品、卫浴用品、衣服、陶瓷、家电等领域。经常往返于佛山乐从家具博览中心，中山古镇灯具城、广州市内的各大批发市场和省外一些城市。 同时负责跟单工作，从找产品和厂商，然后同客户反馈相关信息，到最后给工厂下单甚至制作相关的提单。现在，熟练掌握了国际贸易的整个流程及如何有效应对客户的各种问题。 离职原因：
教育背景
毕业院校： 湖南科技大学 最高学历： 本科获得学位: 学士 毕业日期： 2006-06-01 所学专业一： 经济贸易 所学专业二： 受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号 1999-09 2002-06 广东紫金中学就读 政治 2002-02 2006-06 湖南科技大学就读 经济贸易 英语四六级证书
语言能力
外语： 英语 优秀 国语水平： 优秀 粤语水平： 良好
工作能力及其他专长
本人具备较强的英语读说写能力，具备直接用英语与国外客户交流沟通能力，在大学期间就通过了大学英语四六级考试，英文表达能力较强； 熟练应用各种电脑软件,如EXCEL、WORD、CORELDRAW等软件，有一年多的电子商务工作经历，熟悉国内阿里巴巴中英文和国外大批贸易、网上电子商务和论坛等网站； 本人性格开朗，自信自强，吃苦耐劳，喜欢做一些有挑战性的事；体力充沛，能胜任经常在外出差工作； 学习刻苦，领悟能力强，专业成绩优秀，专业素养高，曾获过四次校级奖励和五次院级奖励； 性格上执行能力强，敢想敢做，果断而不武断，适应能力较强；为人诚信，能与他人和谐共事，具备较强的团队协作和沟通组织能力。
详细个人自传
本人毕业于湖南科技大学经济学专业,在校期间获得大学英语四六级证书、校优秀团员、校学习优秀奖、优秀个人、优秀调查报告奖、院优秀学生等。平时学习生活工作,我都能很好地怀着从容的信念与良好的心态,树立坚定明确的目标,付出艰苦而充实的努力。因此,在校期间我的学习成绩非常优秀,也曾多次获得校院级奖励. 平时,我比较喜欢挑战自己,喜好国际贸易、采购和销售工作,热切渴望有一天成为一名成功的职业经理人。我诚挚的希望贵公司能给我展示能力的舞台,让公司与我共同成长!
家电行业调查报告范文第5篇
2000年，于淑珉出任海信集团执行总裁，她的超强执行力保证了当年海信的销售收入同比增长63.36％2002年正式出任海信集团总裁后，于淑珉的执行力、创新力给稳健的海信带来活力：2007年海信获得国家统计局首届中国大企业集团竞争力500强第一；并且连续两年被波士顿咨询公司评为“全球最有可能成为顶级企业”的公司之一。2007年，于淑珉以“带领员工立足科技创新、为企业及国家经济发展作出重要贡献”获得第六届“中国十大女杰”，并作为惟一女企业家代表在人民大会堂发言……
这些耀眼的光环，展现出于淑珉不同于一般女性的坚韧、冷静与创新。而在资料收集与采访过程中，更让记者印象深刻的，是她长久以来蕴藏在海信发展思路中的稳健作风。
打基础稳步发展
2000年，于淑珉接任海信公司执行总裁位置，顿时成为人们关注的焦点。当时，海信集团已经是一家年销售额逾百亿的国企大户，“海信”也被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”。于淑珉是海信集团董事会时任九名董事之一，在集团战略规划上有相当的发言权，不过，她是从企业基层一步一步做起来的，这显然跟其他海信高层不一样，特别是与业界普遍流行的知识化、年轻化的换班趋势相比，于淑珉算是个特例。
然而就是这个“特例”，带领经营班子坚定不移地贯彻执行海信“技术立企、稳健经营”的战略，一步一步打下了坚实基础：从自主研发的“工薪变频”引爆变频空调热销，到海信变频专家地位的确立；从2005年成功研发出中国音视频领域第一款具有自主知识产权并产业化的视频处理芯片――“信芯”，打破国外垄断、终结了中国彩电业“缺心(芯)”的历史，到2007年中国彩电业第一条液晶模组生产线在海信建成并投产，有效化解了平板时代中国彩电业被边缘化的巨大风险；2008年7月又自主研发出具备产业技术升级趋势的LED液晶电视机，海信由此成为全球五家、中国惟一一家将此项技术产业化的企业。技术的领先，让海信的发展更为快速，
收购科龙之后，海信集团旗下最大的白色家电生产基地已落户广东顺德，而其最大的彩电生产基地及大本营仍然在山东青岛。目前，海信在国内市场南北呼应、黑白通吃的产业布局已经成形。
谈及企业往后的发展，于淑珉坦言，“海信未来的成长空间，海外是很重要的一块市场”。
“走出去”量力而行
在经济全球化的背景下，“走出去”是国内企业在成长过程中绕不开的话题。“走出去”的愿望是美好而坚定的，然而真正成功的案例却并不多。不久前，中国国际贸易促进委员会赵晓笛部长在《中国企业对外投资现状及意向调查报告》时指出，迄今为止中国企业海外投资是三分之一成功，三分之一失败，三分之一不赔不赚。从中可以看出，中国企业“走出去”的生存状况堪忧。
一直以来，海尔作为国际化程度最高的中国企业，却由于GE、惠而浦的包抄堵截，在美国市场鲜有作为，并购上也屡屡失意，并购美泰克却被惠而浦半路劫杀，并购韩国大宇电子又遭遇印度家电巨头Videocon。联想为了国际化可谓不惜血本，一出手就看上IBM的PC部门，尽管勉强并购成功，却在经营上困难重重。TCL接连与国际巨头汤姆逊、阿尔卡特成立合资公司，结果前者持续亏损，后者在合资仅一年后就以失败告终。此外，华为竞购英国马可尼、中海油竞购美国优尼科，均由于竞争对手的抬价或百般阻挠而最终放弃。这些大企业“走出去”都如此受尽波折，更遑论中国众多的中小企业能有多少成功的了。
而海信“走出去”，是否有自己的独家秘诀?能否成为例外?
与一些热衷海外并购的企业不同，海信选择了更为稳健的海外发展战略――不求快，但求健康。“走出去”是有条件的，企业应该衡量自身情况，是否具备全球竞争力，比如项目的技术含量、资金充足率以及人员配备等等。只有保证企业的健康运作，才有机会继续发展，参与国际竞争。“我如果没有这个实力，就先不去做，人才、技术、网络都没准备好，就仓促出去不是‘烧钱’吗?”于淑珉说，海信会按自己的实际情况去推进国际化，“量力而行，不冒进”。
危机中逆势扩张
2008年金融危机突然袭来，由于全球需求的下降，海信在海外业务规模上必然地受到了冲击和影响。不过，海信集团今年一季度整体利润却好于去年，利润增长138％。在澳大利亚市场，海信今年一季度的销售额同比增长了195％其中海信电视的销售额更同比增长330％；在非洲，海信品牌产品的销售额同比增长也达到了89.82％。今年，海信已经定下了新的出口目标：出口额增长10％；其中，自主品牌的占比要从22％提高到30‰
在席卷全球的危机中，海信是怎样得到傲人的成绩，将如何实现新的出口目标?于淑珉简练地总结，在防范风险的前提下，抓住机遇，稳健发展。
做好风险控制
于淑珉说，在当前的形势下，海信首先奉行一个原则：风险比利润重要，利润比规模重要；宁可降低收入，也不能破坏财务状况；宁可降低利润，也不能破坏现金流。保持冷静的头脑，始终把防范风险放在第一位。
危机来临后，海信首先在战略上及时进行了产业调整，更加追求“高端产业和产业高端”。因为高端产业的竞争环境要相对更好一些，产业的高端竞争也要比产业的低端竞争更好一些，通过把海信的产业上升到更好的高端产业或者是在产业的高端位置，来改变企业的竞争能力。然后，在传统市场上全面分析客户，放弃风险客户，稳固加强信誉好、实力强、合作默契的客户关系。此外，练好内功，加强基础管理，尤其对资金的管理，保持企业经营健康。同时于淑珉认为，提高企业的劳动生产效率，不仅是为了提高企业的盈利能力，更应该把它看作是企业面临生存风险时全面提高竞争能力的关键因素。
开发新兴市场
于淑珉认为，虽然金融危机多多少少会给企业带来不利的影响，但同时也给海信创造了一个“走出去”的好机会。
受危机影响，全球经济陷入低迷，日本几大著名的电器公司遭受前所未有的损失。根据日本共同社2月1日的报道，松下公司遭遇了六年来的首次净亏损并超过33亿美元，同时计划全球裁员1.5万人，关闭27家工厂；日立1月30日也曾预计集团2D08年财年净亏损将高达77.78亿美元，东芝可能出现31亿美元的亏损，索尼则可能面临16.67亿美元的亏损。日立、NEC、飞利浦等品牌的电视已经完全退出澳洲市场，三星在澳洲的业务也大幅下滑，后续市场格局的变化还在进一步扩大。“我们可以趁机以较低成本进入这些品牌退出的市场。”于淑珉如是说。
在于淑珉眼里，一些世界级企业的市场收缩、工厂关闭，给予了海信这样的成长型品牌一个低成本进入主流销售渠道和迅速提升市场占有率的机会。因此，海信有准备地选择一些区域市场进行投入，迅速提升品牌和市场占有率。在非洲，海信同样采取了积极进攻的战略。海信集团主管海外业务的副总裁林澜透露，继南非、埃及、阿尔及利亚之后，海信今年还计划在非洲增加三个海外生产基地。“有了工厂，当地消费者就信任你这个品牌。”
推进自主品牌国际化
开拓海外市场，必须要建立技术支撑着的自主品牌。目前在国际家电产业链分工中，我国企业多是代工和OEH贴牌生产，受制于人，利润微薄，因此在金融危机中很容易就受到冲击。
而海信从去年开始实施自主品牌国际化战略，强化海外市场的自主品牌建设，一年多来已经大大提升了海信品牌的国际影响力。今年一开局，海信在国际上的自主品牌产品电视机销量同比增幅超过3％冰箱产品增长25％。1月份澳洲海信业务同比增长38％，自主品牌占比也从2007年的27％提高到70‰在以色列推广自主品牌，在零售价格和三星保持一致的情况下，市场份额达到4.6％。
“我们是‘农村包围城市’。在澳大利亚、非洲、南美等新兴市场，率先打响‘海信’品牌。”林澜说，在海外打响“海信”自主品牌后，海信又采取以电视机为先锋，冰箱、空调器等白电产品跟进的方法。于淑珉自豪地说，如今，在澳大利亚、非洲、以色列等市场，海信的出口100％是自主品牌。
厚积薄发正当时
“金融危机给我们带来了机会，但是基础、条件也很重要。”于淑珉很有感触地说，企业“走出去”，首先要有好的产品、好的技术，其次是团队，然后就是选好合作伙伴。而企业自身技术积累再加上国家的大力支持，更能够为参与国际竞争打造坚实的基础。
当前全球电子信息产业面临深度调整。去年年底中国提出四万亿扩大内需的政策，不久前国务院也审议并通过“电子信息产业调整振兴规划”和“轻工业调整振兴规划”，这些政策将极大地促进中国家电行业的发展。
据了解，电子信息产业调整振兴规划中主要涉及集成电路、新型显示技术和彩电工业、3G、数字电视、计算机和互联网应用、软件及信息服务六大工程，其中前四项工程直接关涉海信的业务板块，并且海信在这些领域都具备了深厚的技术积累。在此基础上再得到国家政策的大力支持，就能快速促进产业结构升级，增强竞争力。同时，轻工业调整振兴规划中要求加快家电行业的技术改造，推进节能减排和环境保护。海信在家电产业一向重视技术改造和升级，是中国第一家切入矢量变频技术的企业，并长期致力于节能减排和环保。调整振兴规划及相关政策的出台，无疑让海信更加坚定自己的发展方向。
不过于淑珉的想法不仅于此。她认为，政策出台为海信更好地发展提供了支持，而海信也为政策的顺利落实提供了很好的产业基础。海信布局“高端产业和产业高端”的战略规划，以及以自主品牌“走出去”开拓海外市场的策略，与两项振兴计划中重点支持和倡导的方向和领域是一致的，海信的产业基础能够使国家政策最大化发挥效力，从而尽快达到振兴民族产业的目标。
