物流网站建设

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物流网站建设范文第1篇

晓楷

目前，中国奢侈品市场消费总量已经达到200亿美元以上，占据全球份额的35%，中国已经成为全球第二大奢侈品消费国。全球经济危机发生后，中国奢侈品市场不降反升，表现强劲增长态势，越来越多的全球奢侈品企业，在抢滩中国市场的基础上，开拓多种营销渠道，深耕中国市场。

奢侈品作为传统意义上的小众消费品，奢侈品厂商主要关注与应用的营销渠道主要还是传统营销渠道。目前在我国互联网上进行奢侈品营销活动的主要是奢侈品中间商、代购零售商，真正的奢侈品品牌尚未全面介入互联网营销领域。但随着中国经济的迅速发展，中国消费者的消费能力对应提升，他们的消费观念也正在改变，对于奢侈品的消费意向更加强烈，通过互联网进行奢侈品购买将会成为中国消费者的一大消费趋势。可以预见的是，在将来会有更多的奢侈品厂商选择网上销售，通过互联网销售产品与传播品牌，同时可通过对市场信息的及时反馈提升客户忠诚度。

奢侈品电商的物流模式

互联网正在改变世界，也在改变全球奢侈品行业。《2011—2012中国奢华品报告》显示，精品店等零售渠道和官方网站、垂直网站以及门户网站等互联网营销渠道已经成为消费者最主要的奢侈品品牌信息获取渠道。奢侈品电商网站在消费者网络购物过程中，对物流配送方面有着很高的要求，由于奢侈物品大多都比较贵重，价值较高，在配送的过程中，如果不注重保护就会出现丢件、掉包、运输损坏等情况，而这些情况如果发生，就会损坏消费者、网站以及第三方物流公司的利益。目前，奢侈品电子商务的物流模式主要有：

——网站将业务外包给第三方物流公司。如“唯品会”就是通过“干线+落地配”的物流模式，由本身的仓储中心配送至目标城市再与第三方物流公司合作进行“送货上门”。

——网站与第三方物流公司合作共建。如易迅、亚马逊等一些电商企业是采用与第三方物流公司合作共建模式；像京东、苏宁则是通过自建物流及时安全地把物品送达到消费者手中；邮政服务模式是利用EMS覆盖范围最广、安全性高的优势进行物流配送。但目前大部分电商网站是依赖于第三方物流配送公司。

奢侈品营销渠道的演化

未来的中国在社会经济、科技文化、消费观念等方面将继续朝着更加开放的大方向进化，中国经济在遇到微小的挫折后也将朝着持续增长的大方向前行，奢侈品在中国的营销渠道也会随着这些方向发展变化，从营销渠道的形式、渠道掌控、渠道选择、渠道长度等多方面进行自身的演化与进步。

第一，渠道形式更加多样，多种营销渠道融合。奢侈品以“直营店”渠道为主的营销渠道格局在未来会有所改变，贝恩咨询2012年中国奢侈品报告中指出2012年各奢侈品品牌开店速度开始出现放缓趋势，其中尽管一些品牌依然保持快速扩张步伐，但增长的数量大部分来自二、三线城市。商渠道也会出现变化，传统的授权经销开店的模式将会增加授权网络经销开店，与互联网渠道融合。随着中国智能手机的飞速普及，未来奢侈品在中国的营销渠道将会增加围绕移动互联网展开一种新的营销渠道。

第二，渠道掌控更加集中，厂商“直接掌控”是方向。奢侈品在中国的营销渠道随着奢侈品厂商的全面直营及收权行动，渠道掌控将更加集中到渠道的上层。不管是直营店还是商，即便是互联网渠道，奢侈品厂商对渠道的直接掌控，都是未来发展的主方向。

第三，渠道选择将以客户是否能有效得到服务为标准，一切以消费者为中心。奢侈品在中国的营销渠道未来将把服务功能完全下移到客户层面，营销渠道的选择以消费者更好地得到服务为出发点。这种服务包括信息的有效提供、购物环境的营造、便利的物流与支付、品质的保证与维护等等。为了更好地做好服务，营销渠道会变得更短，而宽度会增加。也即厂商到客户之间的距离短了，中间商的种类与数量会随着服务的下移而增加，此时，这些中间商已经转换成中间服务商的角色。

奢侈品物流存在的隐患

尽管奢侈品网站发展前景广阔，但在网络购物平台的物流配送中存在着很大的隐患。

第一，奢侈品网站以价格折扣、质量保障不断赢得消费者的喜爱，消费者在这些价格、质量得到保证后希望网站能够提供更好的物流服务质量。但随着网上的订单数量不断上升，即使是与第三方物流企业合作也可能难以及时完成大量的配送工作，尤其在促销期间短期内大量的订单和有限的配送能力之间不能得到很好的协调，使得出现订单积压、不能及时发货、顾客等待时间长等物流问题。

第二，奢侈品作为贵重物品，快递公司承担的风险很大，国内大多数快递企业对于一些价格高的奢侈物品一般不予投递，因为如果在配送过程中出现一些问题，快递企业要赔偿好几倍的赔偿金，并不如一般商品的风险小、盈利空间高。而且大量的贵重物品在配送过程中，如果出现丢货、掉包、损坏、退换货等问题，造成顾客的损失，会损坏电商企业的声誉和消费者的信赖。

第三，由于奢侈品价值不等，奢侈品物流配送基本可以分为几种级别：价值几千元的商品，一般与普通商品类似保价费为1%～3%；价值1万元以上的商品保价费为其价值的3%～5%；而几十万的商品则采取更加特殊且个性化的处理方式。个别电商企业还采取亲自送货或报销路费的方式，让消费者自己取货的方法，以保证商品安全送达。因此奢侈品网站更多地选择与速度快、信誉好的快递企业合作，但也由此会给奢侈品电商在贵重物品上带来昂贵的物流成本。

第四，奢侈品网站采取网上购物的方式，与传统实体店相比，奢侈品网站在维修、保养、客户体验等售后服务方面还存在很多不足，虽然网站提供送货上门、货到付款等服务，客户在下单到签收再到退货这一过程中，既浪费了时间，又没有购买到喜爱的物品，而且由于网络购物虚拟、物流配送、退换货流程繁琐等原因，顾客无法得到与实体店购物相同的服务。

任何一种渠道，只有形成良性的运行机制，才可有效地承担销售产品、服务客户的功能。奢侈品在中国的互联网营销渠道在运行机制上尚未形成良性的、可持续的机制，这是制约奢侈品在中国的互联网营销渠道继续向前发展的最根本问题。而这种良性运行机制的牵头制定与维护管理，主要还得依赖于奢侈品品牌商。在线下竞争进一步白热化后，奢侈品品牌商必会将营销的重点转向互联网，如何分配与中间商之间的利益，如何形成订货、支付、配送三个系统有效运行的机制是奢侈品品牌商下一步需要考虑的问题。

寻找最适合的物流模式

电商企业的发展离不开物流的支持，而奢侈品网站的发展更是需要物流的全力配合。中国的电商们想要在奢侈品道路上长远发展，就要形成自身独具特色的物流配送模式，在与第三方物流企业的合作中要寻求双赢的局面。在自营物流中更要注重商品的安全性，不断地在实践中寻找降低物流成本，提高物流服务的配送模式。

现在大多数物流公司都为奢侈品物流配送提供保价的保障安全。这在一定程度上减少了奢侈品网站的负担，也由此带来高昂的物流成本费用，使得商品的保价费用比快递费用高出好多倍。因此奢侈品网站可以和其他奢侈品网站联合投保，并与保险公司合作。保险公司统一为贵重物品投保，以减少投保的成本。

物流网站建设范文第2篇

【关键词】电子商务；农产品；物流

0 引言

随着阿里巴巴在美国上市，电子商务又一次被人们推上了舆论的风口浪尖，毋庸置疑的是，电子商务在极大的方便了人们的消费的同时，也促进了中国经济的增长。而物流环节号称是电子商务的“最后一公里”，如何将商品安全快捷地送到消费者手中至关重要，严重影响着消费者对网络购物的信任及再次消费。而中国是一个农业大国，电子商务的出现，使得传统的农产品不再局限于本地，而是可以走向全国，所以研究基于电子商务环境下的西部地区农产品物流发展，对于推动农业发展都是有着重要意义的。

1 西部地区农产品电子商务物流的现状及存在的问题

西部地区虽然经济相对落后，但是地理区域范围大，需求旺盛。近年来，在各级政府大力推动下，农产品电子商务发展迅速，已成为西部城市农产品产业化、农民扩大销售收入和实现品牌推广的重要渠道。越来越多的农产品企业都意识到了电子商务的优势，所以都纷纷要么建立自己的电商平台，要么通过淘宝、京东的电商企业来开拓市场，提高自己的网络交易量。另一方面，近年来，西部的物流业也出现了迅速的发展，物流市场规模不断扩大。物流基础设施条件也在逐步改善，高速公路通车里程和铁路货物运输量都在逐年增长，这些都吸引着西部企业物流企业如雨后春笋般的增长起来了，很多传统的运输部门都改制成为专业的第三方物流，推动了这个市场的迅速发展。即使如此，相比较于东部发达地区的电子商务物流相比，西部地区仍然存在很多问题，具体表现在以下方面。

1）农产品物流基础设施落后，物流环节损失大，成本高，效率低。西部地区地形复杂，交通不便，尤其是一些农村、山区的道路基础条件落后，物流设施远远达不到要求，外加企业的加工冷藏保鲜技术落后，所以导致瓜果蔬菜在物流过程中的损耗严重，有时可以高达30%左右，还有过长的产销链等原因，都造成了物流环节损失大，成本高，效率低。

2）物流管理水平低下。目前，受制于当地经济发展水平和企业管理者素质的限制，西部城市大量的物流企业的管理水平低下，农产品生产仍然采用的是传统的采购、运输、经营、存储方式，缺乏农业运输专用技术设备，信息追踪服务不健全，且主要是以常温物流与自然物流为主。很多企业为了节约成本，关注眼前利益，不将先进的高科技技术和软硬件资源引入企业，所以在企业规模不能迅速扩大的同时，物流发展水平也很缓慢。

3）农产品电子商务发展滞后，涉农网站建设质量和数量都不高。随着电子商务的迅猛发展，有关农产品电子商务网站与平台也相继问世，诸如“中国农产品促销平台”，上海的“菜管家”等新颖，有活力的电子商务网站全国已有2000多家，但是发展不平衡。主要集中在经济发达的东部地区，而西部地区的涉农网站建设质量和数量都不高，农产品电子商务发展还很落后，起步晚、基础差、资金少，并且企业之间合作性也很差，缺乏结成供应链来互相共享与帮助，整体抗风险能力弱，严重制约着电子商务物流的发展。

2 电子商务环境下的西部地区农产品物流发展的对策

当今的中国进入了互联网经济时代，农业还要依靠传统交易方式势必跟不上经济的发展，只有大力发展农产品电子商务，才可以促进农业大发展。

1）完善农产品物流基础设施建设。物流的发展离不开基础设施的支持，要让西部落后地区的农产品走向全国，就必须加强基础设施建设。一方面，各级政府要加大道路交通建设的力度，尤其是高速公路和铁路建设，保证农产品可以依托四通八达的交通网络迅速的流通出去。另一方面，需要鼓励多元化的投资主体进入到农产品物流服务市场，加大现代化的物流冷藏仓储运输设备的投资力度，减少农产品在物流过程中的损耗，延长其保质期和利用效率。

2）加强农产品网站建设，和物流信息化共享。改变传统的农产品销售方式，通过互联网来连接农产品的销一体化和物流网络。首先，应该加大农产品电商网站建设，通过建设在全国有影响力的电子商务网站来推动农产品销售和农产品物流的发展，或者借助淘宝、京东等第三方电商平台来农产品信息。其次，加强物流信息化，网络化建设，通过互联网来了解和调节产品的供求信息，降低盲目生产的风险，在此基础上依据这些信息来合理安排农产品的仓储和运输计划，提高物流利用效率，降低不合理运输与不合理仓储现象。最后，充分运用先进的物流技术与装备，加强物流信息技术在农产品电子商务中的应用于发展，提高物流企业的管理水平。

3）选择合适的农产品电子商务物流模式。不同的电商农产品应当选择不同的物流模式，对于像辣椒、土豆、茶叶等农产品，由于产量大、需求稳定，可以让农户将农产品统一集中到农户联盟，再通过电子商务平台与农产品加工企业进行B2B交易，在这个过程中，可以由农产品加工企业组织物流仓储与运输，规模化、集约化的物流可以有效地降低流通成本。对于瓜果蔬菜之类的生鲜农产品，可以实施B2C，或者C2C方式，即农户或者农户联盟通过第三方电商平台直接把农产品卖给消费者，当然必须通过第三方物流来实现货物的仓储与运输。而对于粮食、肉类、蛋类、食用油等关系到老百姓日常所需的基础性商品，主要是通过政府采购B2G方式，当然这种商品只能是政府组织运输，或者委托大型专业的第三方物流企业进行物流运输。

4）加强第三方物流建设，充分利用物流技术。西部地区经济落后、信息闭塞、交通不便，很多优质的农产品无法运出产地，农户没有能力组织农产品物流，而外界的消费者又不知道哪里有合适的农产品，所以就造成了“农民愁白头，商家跑断腿”的现象。第三方物流和电子商务的出现，有效的解决了这个问题。第三方物流在解决仓储运输问题的同时，可以和电子商务网站一起，将农产品供求信息分享到物流信息网络系统中，有效地将农户和销售商联系起来，促进了交易的达成并且平衡了供需。另外还要提高电子商务物流企业的管理水平，大力采用先进的物流技术设备和手段，培养适合企业发展的电子商务物流人才，构建现代农产品电商化物流体系，缩短流通时间、扩大流通半径、减少流通损耗和降低流通成本。

3 结束语

西部地区经济落后，而随着电子商务的发展，如何将农产品通过电子商务方式快速销售出去，是我国农业发展面临的一个新的机遇和挑战，而电子商务的发展离不开物流的支撑与支持，所以建立健全西部地区农产品电子商务物流体系，可以有效促进西部地区经济发展、促进农业大发展。

【参考文献】

物流网站建设范文第3篇

关键词：地方特产；网络营销；问题；对策

中图分类号：F724.6 文献标识码：A

收录日期：2016年1月6日

一、引言

随着互联网技术的迅猛发展，网购已成为一种时尚，一种潮流，一种商业趋势，人类正步入网络经济时代，网络化将成为经济发展的一大趋势。就我国而言，据统计，截至2014年底，我国网络购物用户规模达到3.61亿，增长率为19.7%；网民使用网络购物的比例从48.9%提升至55.7%；中国网购市场交易规模达到2.8万亿元，增长48.7%；网购交易额大致相当于社会消费品零售总额的10.7%。我国许多地方特产虽然知名度和美誉度很高，但是生产经营现状却是多而乱，小而不强，不少特产企业缺乏系统完善的营销理论指导，致使营销策略缺乏独特性，成为制约它们发展的重要因素。随着互联网技术和物流网络的快速发展，地方特产逐步走出产地，走向全国各地市场，甚至走向世界。然而，很多地方特产的整体营销水平还处于十分初级的阶段，还没有能够乘上网络营销的“东风”。

二、地方特产网络营销存在的问题

（一）缺乏独特的营销观念。很多地方特产企业是由家庭作坊发展演变而来，缺乏对市场、传播、营销等相关概念的深刻理解，对市场的变化反应不敏感，固守“酒香不怕巷子深”、“俏姑娘、粗布装”等的传统观念，不传播、不美化、不思考、不提升，几十年如一日，销售同一种产品，缺乏创新；同时，产品开发没有结合当地独特的文化及自然资源，导致新产品开发没有卖点，新产品的生命周期缩短。

（二）缺乏成熟的网络营销环境。目前，我国网络营销发展虽取得了惊人的进展和良好的效果，但在其发展过程中也遇到了一些制约因素：一是网络基础设施建设不完善，一二三线城市网络基本覆盖，但是农村互联网没有完全覆盖；二是网络安全缺乏保障，尤其是网络支付安全难以保证；三是商家和消费者的观念仍较落后，不敢尝试新事物；四是物流配送能力不强，物流配送效率有待提高；五是网络营销环境不规范的现象仍比较突出，相关的法律法规不健全。

（三）缺乏独特的营销策略。许多特产企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面，往往把市场营销简单等同为一般的推销，缺乏设计分销渠道的能力，很多特产企业缺乏对渠道的设计决策能力，缺乏对渠道的有效控制和管理，营销手段落后。此外，很多特产企业在产品包装上存在问题，包装简陋，品位不高；包装偏离特产所代表的文化；包装没有及时跟进消费需求的变化。

（四）缺乏独特的网络营销人才。不少特产企业的营销管理者并非由专职人员承担，他们缺乏系统的营销理论知识及营销管理应有的素质与能力。因此，特色产品的质量、形式及策略创新等都受到严重制约，造成特产缺乏特性，多年一贯制，落后于需求步伐等现象。

（五）缺乏独特的品牌。一部分特产的品牌形象没有经过专业设计，仅有文字，没有图形等视觉形象，或者沿袭几十年前的设计，这种设计已经老化到不能代表产品的地步。视觉化品牌形象的缺失正成为特产形象发展的障碍。

三、地方特产企业网络营销对策

（一）建立特色品牌。首先，要做好特产品牌形象设计。特产企业欲占据有利的市场地位，必须导入品牌形象整体设计，特别是视觉标示，包括商标、名称、包装等是个性化品牌的基础，必须给消费者以冲击力，准确传达企业的独特形象。特产产品在进行品牌形象设计的过程中，需深入挖掘产品的地域环境特色和历史传统文化内涵；其次，设计独特的网络推广与宣传手法。由于产品、生产者、经营者和市场的特殊性，特产的推广与宣传也应与一般的商品有所不同。进行形象推广与宣传的时候，可多方面、全方位地借助公司官方网站、搜索引擎、网站广告、SNS社区、贴吧、电子邮件、微博等方式进行宣传。在具体操作上，与当地的风俗民情、地理资源等元素相结合也不失为一种好策略。

（二）建立较为完善的网络营销环境。首先，完善网络基础设施建设，进一步加大互联网的覆盖面，普及互联网的相关知识；其次，改变商家的经营观念及消费者的消费习惯，不断鼓励他们尝试新鲜事物，自觉遵守网络交易规则，维护健康的网络交易环境；再次，由于网络营销与物流配送密不可分，因此加大物流的配送能力，增加物流的配送网点，扩大物流网点的覆盖面；最后，完善相关的法律法规，法制化是建立良好的网络营销环境的关键因素之一。尽管我国已出台了一系列相关的法律法规，如《互联网信息服务管理办法》、《互联网电子公告服务管理条例》等，但这些法规主要是针对网络本身的，关于网络交易、网络支付等方面的法律法规较少。另外，我国目前的经济合同法还没有网上交易合同的内容，网络消费者和经营者的权益难以得到全面的保护。因此，我们应吸收和借鉴国际上比较成熟的经验，建立并完善相关的法律法规，对网络交易进行规范，确保网上交易的安全，树立企业和消费者的信心。

（三）开发特色新产品。首先，开发具有特色的产品文化内涵。特产背后代表的是一种文化。若从消费者的角度来看，消费者在购买特产时，更看重特产背后的价值。特产企业可以深度挖掘产品的地域文化或者历史文化内涵，找到消费者和企业产品的共鸣点。如洛阳全福食品有限公司从盛唐饮食文化入手，以牡丹花为切入点，开发出极其代表洛阳文化特色的盛唐牡丹饼，一上市就成为洛阳人和外地游客馈赠亲朋好友的佳品；其次，创新产品形式。解决特产产品品种单一、功能简单问题，根据市场需求，不断进行产品创新。还有创新包装策略，选择与产品相匹配的包装，突出产品独特性。

（四）创新营销渠道策略。地方特产企业应拓宽营销渠道，重视网络分销渠道的建设，把建立与不断创新分销渠道视为企业开拓和占领市场的重要环节。通过分销渠道聚集众多分销商，充分调动分销商的营销积极性，充分利用分销商的营销资源，化单点营销为网面营销，形成协同效应，不仅可以快速提高销量，还能迅速提高特产的知名度和占有率，有利于品牌的塑造。

（五）培养一批优秀的网络营销人才。特产企业要想在市场上获得更好更快的发展，必须立足现实，全面、正确地分析自身的优势和劣势，打造一支具有网络营销知识的营销团队。网络营销人才是综合性人才，具备网站建设、网站策划、整合营销、网站广告等技能，是网络经济中的稀缺人才资源。正是因为网络营销具有较强的实践性和应用性，所以为了适应社会实践变化的要求，必须注重网络营销人才的培养，做到循序渐进、与时俱进。要在日益激烈的营销竞争中出奇制胜，特产企业不仅要网罗营销人才，还要通过各种途径培养优秀的网络营销人才，提高在职员工的业务能力，打造一支高素质的营销专业人才队伍，突破传统固有的营销观念，在产品开发、品牌建设、渠道建设上创新，为企业发展提供保障。

主要参考文献：

[1]赵丽梅.基于消费者网购影响因素的电商网站营销策略探讨[J].商业经济研究，2015.30.

[2]梁瑞仙.我国农产品网络营销存在的问题与对策[J].山西农业科学，2015.12.

物流网站建设范文第4篇

【关键词】 网络营销；农产品；策略

一、中国农产品产业发展情况及网络营销现状

1、中国农产品产业发展现状

中国是世界上人口最多的农业大国，人民群众的饮食问题，是实现我国农业增效、农民增收、经济发展、社会进步、国家强盛的根本保障。面对竞争的日趋激烈，机遇和挑战并存。国家政策要坚持发展农业，建设新农村。实现农产品由数量扩张到质量效益的转变，必须依靠科技进步、按照市场需求变化，调整优化农业结构和品种布局，提高品质和产品档次，培育和发展优势产业、特色产业，积极推行深加工和增值，稳定提高种植业效益，创新营销思路与模式，适应现代市场的需求变化［1］。

2、农产品实施网络营销的机遇分析

我国农产品丰富、消费市场广阔，但是营销方法落后、企业规模小等这些劣势使得其在发展过程中艰难前行［2］。但是，借助网络营销完全可以使企业在激烈的市场竞争中不断发展壮大［3］。

（1）可以得到公平的竞争机会。网络营销为不同规模的企业提供了同等的竞争环境，可以使经营农产品的中小企业获得和大企业一样的信息资源，可以节省大笔的广告费，也能达到很好的营销效果。

（2）可以获得更大的生存空间。网络营销超越了传统营销的地域限制，为农产品这样的中小企业发展国际贸易打下坚实的基础，获得更大的生存空间。

（3）可以降低成本、提高效率。网络营销采用电子化、数字化技术，大幅降低了企业的运营成本，提高了营销效率。虽然企业网络营销初建的成本较高，但是维护费用低。如果能很好的利用网络资源，就会在运营中将其抵消掉。网络营销不仅能够帮助企业获得大量的潜在客户，也有利于开拓国外市场，树立品牌形象，增加竞争力。

二、农产品网络营销存在的问题分析

1、农产品网络营销外部环境存在的问题

目前，农产品网络营销也在逐步的开展起来，但没有一个良好的网络营销环境，总体水平较低，究其原因，主要障碍是：

（1）网络营销起步较晚，网络发展水平不高。在我国，网络营销起步晚，1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设“网上花店”，这时网络营销才开始被我国企业尝试，之后有不少企业也陆续开展起来［4］。大部分农产品企业是私营企业且坐落在乡镇，在信息化、网络化的时代，他们对网络营销这种新生事物认识不强，传统营销观念仍占重要地位。

（2）网络普及率低、基础设施跟不上。随着信息化的到来，我国加快了对互联网设施的建设，投入也在不断地增加。但是农产品企业大部分坐落在乡镇，网络速度较慢、网络运行不稳定等问题还是比较普遍，而且网络收费也不低。不稳定的网络、过高的网费制约了网络市场的发展和影响进一步普及的速度。

（3）法律体系不健全，存在网络安全问题。目前，中国的网络支付的技术手段尚不成熟，在进行网络支付时，常常会出现许多安全问题。而政府在对于企业网络营销方面，还没有提出一套完善可行的法律体系，致使消费者和企业在进行网上交易时得不到可靠的保障。

（4）物流网络不配套。网络营销虽然缩小了企业之间的信息虚拟市场上的竞争差距，但对企业的物流水平与能力提出了更高的要求。目前，拥有全国物流能力的企业寥寥无几，特别是广大中小企业，物流能力不强，效率不高，不能及时与网络用户实物交割，已成为阻碍其网络营销发展的主要因素［5］。

2、农产品实施网络营销时存在的问题

（1）企业对网络营销理念认识不清［6］。农产品企业部分企业家是白手起家，有自己的一套经营模式，对网络营销缺乏一定的了解，认为互联网是虚拟世界，投钱进去得不到应有的回报，所以没有开展网络营销。即使开展网络营销的绝大部分农产品企业，也没有正确认识网络营销的实质和特点，还是把竞争的焦点放在实体的市场上，很多网络营销应用方法不到位，导致网络营销效果不佳。

（2）企业网站应用水平低，功能不完善［7］。①从网站制作的技术上看。使用动态网站的公司较少。静态网站技术在网页更新的时候难度比较大，同时不能很好的利用网站平台和客户直接沟通，这必然导致企业网站的宣传和商务应用目的难以很好实现。

②从网站页面设计和内容上看。网页中投放的大多是介绍性的文字，信息更新慢，内容陈旧，功能板块设置不齐全，这样就很难去吸引消费者的眼球，更别说产生购买力。甚至部分网站的页面不能正常的显示，这将会严重影响企业的形象。

③从网站的应用上看。在线的应用服务功能较少，主要是通过网站对企业的产品和服务进行宣传。由此可见，农产品企业网站的应用水平整体偏低。既然开展了网络营销，也建立了自己的网站，就要充分利用网络资源促进产品销售、提升品牌价值、加强与客户之间的沟通、吸引更多的消费群、扩大市场等。

（3）没有有效的网络营销推广策略。网站推广是利用各种网络宣传方法来积极提高网站的访问量，如在搜索引擎注册，和其他相关网站进行相互链接宣传等。大多数企业对网络营销缺乏系统认识，混淆网站建设与网络推广，导致企业在建立起网站后本身没有制定一套完善、行之有效的网络营销推广和宣传策略，网站的流量很低，不少企业还只能沿用过去传统实体市场营销策略。还有一少部分企业的网络营销只仅仅停留在网络广告与网络宣传促销上，而且网络促销也只是将企业的厂名、品名、地址、电话挂在网上而已。其实，这如同在闹市建立了门店，却不能做出合理有效地广告和宣传，只是做些表面工作虽然也能带来一些顾客，但效果肯定不明显。

（4）网络营销诚信问题不容忽视。网上销售双方的信誉都是建立在虚拟的平台之上，因此诚信问题不容忽视。它不仅关乎产品未来发展情况，更和企业的品牌形象等有着不可分割的关系。主要问题就是网上商店对卖家的审核往往有很大的局限性，会导致假冒伪劣产品泛滥。长期下来会引发大量对网上商店的负面评论，影响网上商店的长远发展。目前，我国网络营销的信用体系不够完善，相关法律更是少之又少。所以，开展网上农产品店铺，一定要处理好诚信问题和安全问题。

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三、农产品网络营销改进策略建议

即使一些农产品公司在尝试着利用网络这个平台，但是对网络营销还没有切实的认识，网络资源利用率低，网络营销效果不明显。因此，若使公司很好的利用网络资源，就要对公司的网络营销进一步改进和完善。以下就是针对农产品网络营销存在的问题，提出的一些改进措施。

1、努力建设一个良好的网络营销环境

（1）加强网络基础设施建设。农村网络基础设施建设是开展网络营销的先决条件和物质基础。首先，政府需加大对农村网络基础设施的财政投资力度，促进农村网络建设和网络质量提高，并及时将农业科技知识和产品市场信息通过网络作为公共产品提供给企业和消费者。另外，农产品生产企业要和政府有个良好的公共关系，共同加快农村网络设施建设；或是选择在网络设施比较发达的城区建立自己的销售网点。

（2）完善法律体系，防范网络安全问题。政府加强法律体系的建设，规范企业的网络营销行为，尽量减少网络支付过程中出现的安全问题。另外，企业在开展网络营销时要注重网络安全的防范，修补系统和软件的漏洞，安装硬软件防火墙，最大程度地保证数据安全。当然，要营造一个良好的网络营销环境，还要加强企业物流等方面的发展。正所谓，发展网络营销，物流先行是可行之路。

2、更新营销观念，强化网络意识

强化对网络营销的舆论宣传，提高社会与公众对网络营销的认识，消除陌生感、神秘感，增强信任感。引导广大消费者改变过去眼见为实的传统购物方式与购物习惯，使其从心理上接受网络营销。农产品企业要充分认识网络营销给中小企业发展带来的潜力，要加大对网络营销的投入，吸引网络营销的专业人才。要把企业网站视为企业开展营销活动的新平台，不要把它当成摆设，把网络营销视为提高营销水平、缩小与大企业差距的利器。

3、进一步完善农产品营销网站

网络营销导向的网站，不追求视觉的冲击，摒弃唯“技术”、“美术”的中心设计理念，坚持以“消费者”为中心，根据消费者的需求、市场状况、企业自身的情况等进行综合分析，制作出合理的网站。根据上文对农产品网络营销存在问题分析，进一步完善企业网站势在必行。农产品网站最大的缺陷就是没有“生机”，尚未达到网络营销的效果，更别说增加企业经济利益了。完善网站时应注意以下几点：

（1）合理有效的分析。农产品企业在规划自己的网站之前，要对建设网站做个全面有效的分析，明确建站的目的和需要的功能。这样就不会由于网站功能设计先天不足而浪费金钱和耽误时机。只有事先对网站的需求和功能有充分的认识，才会少走许多弯路。

（2）对网站页面风格进行系统的完善。网站设计要以“消费者”为中心，关注消费者体验，使网站更具人性化。比如可以在网站首页设计专门添加一个“推荐产品”板块，设计一定链接。这样会更增加消费者对产品的兴趣。

（3）网站内容的完善。不是说网站做好之后，就万事无忧了，要不断地进行宣传和推广，这样才会有更多的人知道它、访问它，才能提高网站的访问率和知名度。更好的完善网站内容首先要明白：从网站获取资讯始终是访问者的主要目的之一。因此，网站内容必须提供和产品或服务有关的丰富资讯。以专业的角度去描述农产品的制作流程和功能，与同类产品或服务比较，告诉访问者各自的优点及特点，从而使消费者做出选择。二是一般情况下，访问者要在访问网站4-5次后，才会有实质性的购买行为。因此，网站要让他们觉得值得回访，这样网站的后期维护工作就变得极其的重要。农产品公司在保证网站安全的同时，还要经常更新网站的内容，增加新信息，使网站保持其活力。只有不断地给网站补充新的内容，才能够持续吸引住浏览者，形成稳定的客户群，给网站带来效益。

4、加强网上商店的管理，重视诚信问题

从根本上说，网络营销的目的直接或间接的与销售有关。既然商家已经利用第三方提供的电子商务平台经营网上商店，就如同在大型超级市场中建立了专卖店一样。因此，如何进行经营和管理变得尤为重要。

5、重视企业网站升级

网络时代的三大技术包括计算机技术、多媒体技术、通信技术。目前，三大技术的发展日新月异，这些技术很快就会被运用到网站建设和网站运营中。农产品生产企业应该抛弃网站建完就一劳永逸的观念，随着技术的进步不断升级企业网站，给用户提供稳定的、个性化的、高质量的服务平台。

6、引进和培养网络营销专门人才

农产品企业应进一步加大引进或培养网络营销人才的投入，要舍得在人力资源上的投资，公司可以专门建立一个网络营销人才培训机构。只有拥有了既懂计算机和网络技术，又具有营销理念的专门的网络营销人才，企业的网站才能真正发挥应有的作用，才能促进企业的发展，使企业获得利益。

四、结论

目前，网络营销在许多企业已经如火如荼地开展起来，但是众多企业还处在起步探索阶段。而农产品只有部分企业使用这种营销形式，多数企业对于其概念、实质和方法认识不清，在运用过程中存在一些问题，致使网络营销效果不明显。但网络营销具有传播范围广、成本低、内容丰富等特点，作为一种新兴的销售渠道，具有良好的市场和发展前景，值得更多企业特别是像农产品这样的中小企业和相关的人士去关心、探讨和发掘。相信在不久的将来，中国农产品企业利用网络营销一定会迅速的发展起来，获得更多的利润。

参考文献

［1］ 蒲海珍.我国农业信息化存在的问题和对策［J］.甘肃农业，2006.3.

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［5］ 胡开炽.农产品网络营销的问题研究［D］.湖南农业大学，2007.12.

物流网站建设范文第5篇

关键词 网络技术；电子商务；网络营销

中图分类号TP39 文献标识码A 文章编号 1674-6708（2011）41-0222-01

随着网络技术应用的快速普及，电子商务正以前所未有的速度迅猛发展，由最初的电子零售阶段、电子贸易阶段发展到网上交易市场阶段。网上交易市场是一个从内向外、内外整合的供应价值链。当然这也要求进入网上交易市场的企业内部必须先有一套合作的电子化生产管理系统，并且这套系统能与外部信息无缝对接，从而实现企业生产、采购、销售全过程的整合信息化。

1 我国网络营销发展现状

在我国网络营销起步较晚，直到1996年才开始被我国企业尝试。 1997年~2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业网站建设迅速发展；网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现和发展。其中最大的变化就是企业越来越关注口碑的作用。到2008年6月底中国网民高达2.53亿，居世界首位，网购人数达6329万人。到2009年12月网民已经超过3.6亿，截至2011年11月底网民数量达到4.5亿。目前，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。

2 我国网络营销发展的障碍

目前，我国网络营销发展的总体水平较低，主要有以下障碍：

1）消费者心理上的障碍

消费者传统购物观念的束缚。据调查，有59％的人认为网上商品无实体感，对其质量不放心。这种眼见为实的购买心态及对新事物的不信任感，多少也会制约网络营销的发展

2）网络安全和信用环境上的障碍

电子商务是建立在市场经济、信用消费充分发育，以信息网络、安全机制、认证系统、电子对账为代表的信息技术高度成熟基础上的一种新型商务形式。但是从安全保障上看，电子商务相关法规和安全电子交易体系还不健全。今年春季，曾有人利用在新闻组中查到的普通技术手段，轻而易举地从多个商业站点窃取8万余个信用卡号和密码，并标价26万元出售，由此可见网络安全机制薄弱造成的损失非同小可。

3）网络营销技术上的障碍

技术方面的障碍主要包括网络的复杂性，企业网与INTERNET互联时，性能、管理、安全等都变得越来越复杂，企业的思维方式与战略方案都面临着巨大的挑战；数据的可靠性，软件不可靠、线路不可靠、系统不可靠，我国通信及服务质量也是不尽人意；带宽与速度等方面，这些都是我国网络营销发展的挡路石。

4）企业自身上的障碍

有些企业领导对网络营销的重要性认识还不足，甚至不能正确理解什么是网络营销，在目睹了一些国内企业开展网络营销失败的案例后，更加失去了开展网络营销的动力。有些企业虽然也进行了网络营销，但其网络营销很大程度上停留在网络广告和网络促销上面，他们仅仅把企业名称、产品名称、厂址和电话等信息上了网，而没有注重对企业形象、产品信息作具体、系统的介绍。

5）物流网络不配套

网络营销虽然缩小了企业之间的信息虚拟市场上的竞争差距，但对企业的物流水平与能力提出了更高的要求，而目前，拥有全国物流能力的企业寥寥无几，特别是广大中小企业，物流能力不强，效率不高，不能及时与网络用户实物交割，已成为阻碍其网络营销发展的主要因素。因此，发展网络营销，物流先行是可行之路。

3 我国网络营销发展的主要对策

网络营销作为新经济形式下的产物，既是机遇，也是挑战。在网络营销飞速的发展过程中，它极大的改变了人们的消费观念和生活方式。当然，在这样一个发展过程中难免会存在许多问题。为此，我国网络营销应该在以下几个方面进行再认识和调整：

1）树立网络营销观念和意识

对于企业的全体员工，尤其是领导层和管理层，一定要树立网络营销的新观念，改变自己的传统经营管理思想，以适应在新经济形式下的竞争。对于一些中小企业而言，网络营销给他们带来了低成本优势，也带来了更多的营销机会，同时也带给他们和大企业同等竞争的机会，在没有规模经济制约其自身的情形下，参与到全国甚至是全球的市场竞争中。

对于消费者而言，也要改变自己的消费观念，毕竟网络营销会带给自己更大的方便和快捷。随着经济的不断发展，网络营销在我国的发展会有更大的空间，也将会成为未来营销的主流，消费者也应该适应潮流接受网络营销的新观念。

2）搞好互联网基础建设

我国的信息基础设施比较落后.适合大众品位的信息服务和内容较少。上网普及率低，而且我国上网费用普遍较高。为此，要大力开发计算机网络硬件产品和软件产品，构建一套完整的网络体系，制定优惠措施、降低费用鼓励企业和个人上网。

3）加强对网络营销的立法与监督，规范企业的网络营销行为。

在网络商场的市场准入制度、网络交易的合同认证、执行和赔偿、反欺骗、知识产权保护、税收征管、广告管制、交易监督，以及网络有害信息过滤等方面制定规则，为网络营销的健康、有序、快速发展提供一个公平规范的法律环境。

4）政府政策上的支持

制定鼓励、扶持网络营销发展的优惠政策，为网络营销的发展提供一个良好的经济环境。同时，对网络营销的发展也要科学规划，统筹安排，既要防止畏缩不前，又要避免不顾客观现实条件的急躁冒进。

5）树立网络个性化营销的观

在网上一个品牌可以通过提供有用、可看的信息参与到交易过程中，并直接影响到消费者的购买过程。更重要的是，减少了来自竞争者对消费影响的机会。在网上塑造品牌个性最新、最时尚的信息或横幅广告。会让人感到企业的活力和现代感。一个网站如果可以激励消费者真正了解一个品牌个性，一种更深刻的联系就会产生。