厂家工作计划

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厂家工作计划范文第1篇

幼儿园的基础建设、文化建设是很多学龄前孩子父母关注的重点。而家长工作的有效开展能够使孩子们的学习和成长更加快乐!下面是小编整理的幼儿园秋季家长工作计划，希望对大家有所帮助!

幼儿园秋季家长工作计划家长工作一直是我们幼儿园工作的重要组成部分。提高幼儿素质，促进幼儿全面发展，单靠幼儿园的教育是不够的，因为对幼儿的教育是一项多层面、多元化的系统工程，需要家庭、幼儿园与社会相互配合方能奏效。现代教育观强调：只有社会、家庭、幼儿园紧密结合，才能形成现代幼教立体模式中必不可少的三维构造，才能使每个孩子都得到全方位的健康和谐发展。

一.指导思想：

教育部颁布的《幼儿园教育指导纲要(试行)》指出：家庭是幼儿园重要的合作伙伴。它赋予了家长工作全新的内涵家园共育。家园共育则强调幼儿园与家庭的双向互动，幼儿园既要帮助家长提高科学育儿水平，同时也要求家长参与幼儿园的教育与管理，成为幼儿园提高教育质量的重要资源。

这一学年，我园家长工作的指导思想是：继续认真贯彻执行《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》中的家长工作精神，以我园的《园务计划》为指导，以新观念、新视角、新举措实现家园共育，提高家教质量，促进幼儿发展。

二.工作目标

倡导家园合作实现家园共育促进幼儿素质的提高，强调幼儿园与家庭的双向互动，家园密切配合，形成合力，达成共识，实现家园同步教育，促进幼儿身心健康、和谐的发展。

三.工作措施

1、加强教师自身的教育素养，提高家长工作的艺术性

(1)结合《幼儿园教育指导纲要》学习，使合作意识深入人心。进一步确立为孩子服务、为家长服务的新观念，在家园交流中，把握好教师与家长互为支持者、合作者的角色关系。

(2)组织家长工作经验交流或家长工作案例研讨会，通过交流、研讨、共同分享家长工作的好经验、好方法，感受做好家长工作的乐趣和成效，促进每位保教人员不断提高家长工作的水平。

2.加强幼儿园与家庭的沟通，以灵活多样的方式，使沟通既根据实际需要有重点突出，从而共商教育策略，协同进行教育。

(1)举办多形式有针对性的家教讲座。

(2)做好家访工作。入园前对每个新生进行家访，入园后进行不定期家访。

(3)组织并改进家长开放日活动，把家长开放日作为家园共育好时机，让家长了解孩子在幼儿园的生活学习，调动家长把所观、所思、所想反馈出来，互相交流，共同研究家园如何进行教育。使开放活动更深入，更有价值。

(4)充分发挥家委会在家园沟通中的作用，通过家委会帮全体家长了解幼儿园的教育计划与要求，沟通、协调家园关系。

(5)通过电话、班级QQ以及接送孩子时的交谈等，与家长间架起情感的桥梁，取得家园沟通与合作。

3.注重家长的参与，使幼儿教育更添色彩，为幼儿园工作注入一份坚实的力量，增强教育合力。

(1)发挥家委会的作用，使家委会参与幼儿园的管理，在幼儿园管理、教育、家长工作、后勤等方面的目标、措施等各项工作献计献策。

(2)发放家长调查表，请家长对幼儿园各项工作提出自己的意见和建议。

(3)开展内容丰富的亲子活动，使家长与幼儿同乐，使家园关系更为密切。

4.注重幼儿园与家庭的互动，形成畅通的家园双通道。

(1)利用家教园地向家长介绍幼儿卫生保健、心理健康方面的知识;宣传家庭教育的经验与信息;报道幼儿园活动动态及成果;而且可组织家长开展一些专题讨论，从而增进家长与教师的有效互动。

(2)丰富《家长园地》的形式、内容，一方面向家长宣传科学育而知识，另一方面注重与家长互动，增强针对性和时效性。

(3)把家长会改为参与对话式的家园交流会，家长、老师互抛育儿问题和经验，阐发自己的意见，相互碰撞，共讨科学育儿的实施策略。

(4)开展书香校园阅读活动，营造家园浓厚的文化氛围。

(5)进一步发挥家园联系册的功能，使家园联系册成为家园互相交流信息的一种有效渠道。

四.具体工作安排

九月份：

1.家访，接待新生及家长来园熟悉环境

2.制订家长工作计划

3、召开期初家长会

4、签订家长安全责任书

十月份：

1、举行小班年段自理能力比赛。

2、建立幼儿园各班qq群，使家园沟通速度更快、效率更高。

十一月份：

1.家园读书活动

2.家长开放日活动

十二月份--元月份：

1.迎新家园同乐亲子活动。

2、幼儿寒假生活指导告家长书。

3、撰写家长工作总结。

幼儿园秋季家长工作计划本学期我们将继续认真学习并深入贯彻《幼儿园纲要》精神，加强学习和研究，不断更新教育观念，转变教育行为。为幼儿提供安全、健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面发展的需要，尊重幼儿身心发展的特点和规律，关注个别差异，坚持保教并重，使幼儿身心健康成长，促进体智德美全面发展。

一、指导思想：

以《幼儿园工作规程》、《幼儿园管理工作条例》为准绳，以《幼儿园教育指导纲要》(试行)精神为指南，以提高保教质量为中心，以教研教改为动力，科学合理组织幼儿的一日活动，培养幼儿的创新精神和实践能力，争创一流服务。

二、工作目标：

在实践新《纲要》的过程中，不断转变教育观念，落实教育行为，本着可持续发展的原则，运用发展的眼光，挖掘自身潜力，强化内涵建设。在课程改革、创特色教育、树自身品牌上下工夫，树立经营幼儿园的新理念，加强园舍建设与管理，不断改善办园条件，优化育人环境，努力构建和谐幼儿园，以一流的师资、一流的环境、一流的服务创办一流的幼儿园。一流教育，办社会满意、家长放心、孩子成才的幼儿教育。

三、主要工作：

(一)园务管理：科学管理，提高效益

1、办园思想：依法治园，严格按标准收费;

依法治教，注重行风建设。幼儿园一切工作以促进幼儿发展、促进教师成长、推动幼儿园发展为工作的出发点。

2、管理方式：以人为本，刚柔并重，以开放而弹性的管理、灵活而务实的作风激发幼儿教师工作内驱力。

在统揽全局的基础上，园长参与实践教育教学第一线。

3、班子建设：注重学习反思、倡导批评监督，内省与外力共同推动班子队伍的建设。

班子人员在思想上强化三个意识：一体意识、开拓意识、服务意识，形成一支开明、团结、廉洁、高效的好班子，使幼儿园整体工作快速发展。

4、师资建设：通过不断完善竞争激励机制，促进教师能力、素质、知识结构的提升，更好地促进幼儿园的内涵发展，多途径促进青年教师快速成长。

主要方法有：一是充分发挥骨干教师的传、帮、带、模范带头作用;二是搭建舞台，施压锻炼;三是加强对话与交流，鼓励优势互补、互相合作、共同提高。四是创建一支师德高尚、业务精湛的教师队伍。

5、教师生活：激发教师的积极性，满足青年人的生活情趣，每月定期开展丰富多彩的文体活动，提高生活质量，使幼儿园成为每个教师的精神家园。

(二)教育教学：立足实际，提高质量

园部工作重点：围绕目标加强协作，酝酿较高组织智慧，大力提升个体教育能力，把全体教师的教育教学水平提升到一个新的档次。

思想上：教研合一，教中有研，研不离教。教师一要咀嚼消化有关理论

，二要厚实实践基础。教师要根据新的基础教育理念来审视和反思自己的工作，自觉地规范自己的教育行为，理性地构建自己的教育观念。

实践中：在存精、吸纳、创新的总原则下，教师要提高教育艺术、积累教育智慧、互动策略和技能技巧。工作不流于形式，不浮于表面，不任务意识。

1、认真贯彻落实《纲要》精神，按照幼儿园教育目标，针对大、中、小幼儿的特点及各班幼儿发展情况，各班主任拟定出学期工作计划，做到月、周、日工作目标明确，在实施教育教学活动中要富于生活、游戏中。

2、创设与幼儿教育适应的良好育人环境，让环境与幼儿对话。

教师的每个角落，每一个面墙都充分利用，作为向幼儿传递信息、创设氛围或展示其学习成果的有用之地。

3、树立一日活动都是课的教育思想，科学合理设计幼儿一日活动，各环节要体现教育的目标，做到集体活动，小组活动和个别活动有机结合，注意保教结合教育的教育原则，对幼儿的活动或技能进行观察，认真评价，对个别幼儿的教育要写入幼儿教育心得或观察日记中。

4、做好新生接待工作，稳定幼儿情绪，采取多种方法和游戏活动，吸引幼儿，让幼儿尽快适应幼儿园的生活。

5、教学活动的组织形式多样化，在各项教育教学活动中教师要成为幼儿学习活动的支持者和引导者，教师要不断调整自己的角色，仔细观察，了解幼儿在活动中的表现，及时调整和补充活动内容，努力使每个幼儿都获得满足和成功，培养幼儿学习的积极性、主动性和创造性。

6、各班教师重点要抓好幼儿常规习惯的培养，教师要培养幼儿从小养成良好的行为习惯和生活自理能力。

7、教师对每位来园幼儿进行全日制观察，记录好来园幼儿人数，幼儿健康和当天发生的情况，做到心中有数。

对生病的幼儿要注意观察，细心照顾，对一日的活动量要适度调节。

(三)卫生保健：狠抓落实，强化责任

做好保健卫生工作，做细做实，严格规范。教室要注重消毒、防病的过程工作，向家长宣传防病知识，积极做好预防传染工作。第一，做好一日常规保育工作，如晨检、卫生保健、洗手、入厕等，都要做细做好，不能马虎和大意，定期和不定期进行抽测检查。第二，落实消毒工作，实行每日消毒制，预防疾病，传染病的传播。

(四)家长工作：宣传沟通，引导合作

家长工作也是做好幼儿园工作的关键，使家长和老师成为合作者和朋友一直是我们做好家园互动的最终目标。本学期将开展多种形式的家园互动活动，多方位，多渠道地让家长参入幼儿教育，了解家长需求，办人民满意的幼儿园。

1、与沟通并举，引导与合作并重。

召开不同类型的个性化家长会，争取家长的支持配合，尽量做好家教讲座、提高家长的满意度、提高社会的信誉度。

2、老师与家长的角色。

教师在转变教育观念的同时，也要转变与家长之间的角色关系，从单纯的教师与家长关系转变为教育的合作，平等的朋友关系，从而更好地做好家园共育工作。

3、多样化家园互动模式。

不断加强家园联系工作，有计划地开展家园联系系列活动，如：家长讲座、家长会、个别家访、家园互动栏、家长开放日活动等;丰富家长工作的内容和方式：发放家长问卷调查表，根据反馈情况调整改进工作;开展网络交流等，促进家园共育。

(五)安全教育：强化意识，警钟长鸣。

加强安全管理工作，是幼儿园的首要工作，牢记安全第一是一切幼教工作的保障。必须做到落实安全制度，实行责任制，深入日常管理。遵循保教结合的原则，身心健康发展。

1、落实安全管理制度。

全园师生通过班会和专题会学习各项安全制度和安全手则，树立安全第一的思想，以幼儿园零事故为目标，全方位构建幼儿园安全管理体系。安全责任到班，责任到人，明确职责，分工到位。学会处理突发事件，大事化小，小事化了。加强大型玩具的安全检查，杜绝事故发生。增设突发事件操练等活动，增强幼儿自我保护意识。每月安全一总结，学习好的做法，互学互用。从而提高大家的安全管理能力。

2、按照本园安全工作计划，细化安全工作岗位责任制，防患在先，每天一小查，每周一大查。

定期检查维修，合理考评。

幼儿园秋季家长工作计划时间飞逝，转眼间又是新的额一年。2021年，对于职场人士来说，为自己制定一个明确、切实可行的年度工作计划，可以让自己更好地进入工作状态，而不会迷失在每天忙碌的工作中。

无计划的工作很盲目

很多职场新人并不清楚工作计划的重要性，很多时候都会觉得就像年终总结一样，工作计划是一种应付上级的东西，特别是计划赶不上变化，没有实际意义。记得我刚到公司上班的时候也是这种想法，那时初入职场，每天完成领导交给的任务之后，就再没有别的事情可干，经常处于无所事事的状态，而自己也有些苦恼不知道该干什么。在后来，在领导的帮助下，我制定了一份详细的工作计划，通过这份计划，我不仅知道了日常工作的大方向，同时也和自身的发展结合起来，比如如何在工作中提高业务水平，如何不断提高自身素质等。

通过这件事，一方面我明确了工作安排，更重要的是让我懂得工作计划的重要性，它可以明确你的前进方向。俗话说，失之毫厘谬以千里，如果方向搞错了，就算工作再努力，也是一种盲目的努力，所以工作计划的重要性就不言而喻了。

个人计划要与公司计划相适应

很多人抱怨计划赶不上变化，特别是觉得自己制定的计划根本没用处，因为日常工作还是得听领导吩咐，并因此怀疑工作计划的作用。其实，如果把个人计划和公司计划结合起来，就可以很好地解决这个问题。每到年初，不论个人是否制定了工作目标，你所在的单位一定制定了企业的发展目标。

我刚毕业时在一家公司从事软件测试的工作，当时我希望学习软件测试自动化领域新兴的一种语言，但是苦于每天忙碌的工作，分身乏术，没办法再另外抽时间学习。刚好公司准备在新一年里规范测试流程，化实现自动测试。于是我主动找到领导，希望能承担一部分这方面的工作，领导欣然同意。而我也在这个过程中提高了自身的业务水平。其实，这很大程度上得益于个人发展计划与企业目标的契合。

通过执行效果发现工作中的问题

计划终究是计划，能否起到作用还是要看执行效果。既然制定了工作计划，那么在平时的工作中，就要注意对计划执行效果的审视和总结。除了公司在日常管理中的考核之外，对于个人来说，也要注意工作计划的执行情况。当你发现偏离了工作计划的时候，一定是自己的工作出现了问题，这时要加以注意并及时调整。

厂家工作计划范文第2篇

积极发挥家长委员会（以下简称：家委会）沟通、服务、协调、管理四个作用，共同营造良好的和谐的教育氛围。通过家委会自身建设，开展丰富多彩、形式多样的家教活动，增强家庭与班级之间的有效联系，促进家庭教育、学校教育、社会教育紧密配合，促进孩子的全面健康发展，促进班级工作健康有序地发展，形成教育合力。

二、工作目标

以"巴蜀孩童，世界眼光，培养会读书、会合作、会创造、有修养、有鲜明个性的学生"为主要目标，积极构建现代家庭教育网络，努力营造有利于孩子健康成长的育人环境，使班级教育和家庭教育、老师教育和家长教育达到同步协调，切实加强家委会的内部管理，充分发挥全体家长的主观能动性，不断增强家委会工作的主动性、针对性、预见性和实效性，使全体家长能够积极参与到班级各项建设和活动中来。

三、工作措施

1、履行家委会委员职责，积极参与班级的教学和管理工作，配合班主任、科任老师做好日常教育工作。

2、充分发挥和调动全体家长的积极性，开展各种家庭教育活动。

（1）配合班主任开好家长会，做好相关筹备工作。

（2）举办一次儿童教育讲座，请专家或具有家庭教育经验丰富的家长讲课，提高家长教育水平，相互交流育子经验。

（3）举办一次家长沙龙活动，家委会成员要共同策划，一起组织，力求通过活动解决家长在家庭教育中的疑惑,提高家教能力。

3、成立一七班快乐成长基金，按照源于学生、用于学生原则，以100元/人的标准收取费用，以加强班级内部建设，促进班级活动有序开展。

4、建立“希望图书角”，每名学生捐赠2本图书，培养学生读书兴趣，提高学生阅读能力。

5、收集来自家长的意见和建议，及时反馈情况，配合班主任老师抓好班级内部管理工作。

厂家工作计划范文第3篇

    3、每周根据做工作重点布置家教园里，介绍幼儿教育方面的小文章，及时更换家教宣传栏，向家长宣传科学的育儿知识。

    4、鼓励家长撰写家教经验文章，并在班级家教园地中粘贴，交流家教经验。

    5、认真制作《家园联系单》，对幼儿的优点给予肯定，对幼儿的弊端寄予希望。

    6、对于个别较特殊的幼儿，如娇气、自理能力较差、胆小等，给予个别交流，与家长共同寻求教育方法。

    7、分发问卷让家长参与评价教师、生活教师，评价学校，参与助教。

厂家工作计划范文第4篇

选地势高亢、平坦，土层深厚、疏松肥沃，pH值在5.0～7.0，排水通畅（喷灌圈内部和周围不要有低洼积水的死角），地下害虫少、没有多年生恶性杂草的砂壤土或砂土地建喷灌圈。

二、茬口选择

马铃薯做油炸加工原料种植，至少隔年种植。前作以玉米、谷子、麦类等禾谷类作物为好，大豆、高粱茬次之，不宜与甘薯、胡麻、甜菜、大白菜或甘蓝等接茬，菜田以葱、蒜、胡萝卜、萝卜茬最好。远离桃园、茄科作物（包括烟草）、十字花科作物、开黄花的作物（如向日葵、油菜、瓜类等）和其他易受蚜虫为害的作物。

三、整地

秋季前茬作物收获后及早进行深翻（深30厘米左右）。耙地或旋耕前用撒肥机撒施底肥。底肥包括农家肥和化肥。农家肥须充分腐熟，以马、羊粪最好，猪、牛粪次之，一般不用人粪尿。马铃薯是需肥量较大的作物，应根据每生产1000千克块茎需吸收纯氮5千克、五氧化二磷2千克、氧化钾11千克进行测土配方施肥。底施化肥每公顷的参考用量为纯氮200千克、五氧化二磷250千克、氧化钾225千克、硫酸镁和硝酸铵钙各150千克。氮、磷、钾最好使用复合肥。氮肥做底肥时不可过量，宁少勿多，做追肥要早施；磷肥利用率低，前两年施用量要大；马铃薯是典型的喜钾作物，越是高产田越应重视钾肥的施用，以硫酸钾效果最好。在农家肥和化肥施用充足的基础上，再施用适量的微生物肥效果更佳。

四、种薯处理

应选用脱毒原种（G1）或脱毒一级种薯（G2）。最好选用专业化繁育的30～50克的小整薯播种。

1. 精选种薯

种薯于播前20天左右出库，出库后立即进行严格挑选。选留具有本品种固有形状、表皮细嫩鲜艳的种薯做种；病、冻、伤、小老薯、萎蔫、尖头、龟裂、畸形、顶芽和其他芽眼变浅、芽眼凸出或密集、表皮粗糙老化、皮色暗淡、芽纤细、过大或过小薯块、不符合本品种固有形状的一律剔除。

2. 种薯处理

①困种（量多时采用）。把种薯堆放在有光的场所，堆放不要太高，以免内部伤热，温度保持在10～15℃，最好定期翻动，待芽眼萌动或冒出小白芽锥时切块。

②晒种（量少时采用）。把种薯摊放在光线明亮的场所，厚度为2～3层，温度保持在15℃左右，经常翻动，使薯块各面受光均匀，并剔除病薯，待芽眼萌动刚刚冒出紫绿色芽体时切块。

3. 再次精选种薯

切块前把病、冻、不出芽、出芽慢、芽纤细或丛生的一律剔除。须注意，凡是轻微感染环腐病、黑胫病、晚疫病等的块茎，一般受病菌的刺激反而出芽较早，所以过早萌芽的种薯也要剔除。切块时把不是本品种薯肉颜色的异类薯块剔除。

4. 切块

环腐病、青枯病、晚疫病、部分病毒和类病毒病可通过切刀传染，所以切块时每人备2～3把干净的切刀，并配制好消毒液（75%酒精、0.4%高锰酸钾或4%来苏儿），易挥发的要加盖。备用刀浸在消毒液里，切刀需消毒2～3分钟再用，切到病薯立即换刀，同时消毒接触病薯的手。即使没切到病薯，切刀也需几分钟更换1次。

芽块标准：重量35～50克，大小一致，带1～2个芽眼。

切块方法：50克以下的种薯仅薄削去脐部，用整薯播种；51～100克的从顶芽至脐部纵切一刀，一分为二；101～150克的从顶芽至脐部纵切为3块，每块都要有顶芽；更大薯块从尾芽开始，按芽眼顺序螺旋形向顶部斜切，最后把薯块顶芽一分为二。薯肉必须全部切分到芽块里，要立刀切分。

切块时最好将首、尾芽块分放，单独播种，尾芽最好不用。

也可以采用马铃薯切芽机进行机械切块。

5. 药剂拌种

用500克70%甲基硫菌灵可湿性粉剂和12千克滑石粉混拌均匀后拌入1000千克芽块，可起到杀菌和促进伤口愈合的作用。芽块最好随切随拌随播种。

五、播种

1. 播种期

以10厘米地温稳定通过7～8℃时为播种适期，或参考正常年景的经验，在终霜前25～30天播种。

2. 播种方法

播种时要求土壤墒情为田间最大持水量的60%，必须足墒下种，确保一次性拿全苗和齐苗。

播种机须安装喷药装置。播种沟每公顷喷施25%嘧菌酯悬浮剂600克+70%吡虫啉湿拌种剂500克+40%毒死蜱乳油3升，防治地下害虫和黑痣病。

行距90厘米，播种时开沟深10～12厘米，播种深度要求芽块上面距地平面8～10厘米，覆土厚度要求芽块上面距垄顶15厘米。

3. 密度

密度是控制结薯大小的重要措施，稀植结薯块大，密植则小。炸条加工要求大薯块，须稀植，如夏波蒂每公顷以4.8万～5.3万株为宜；炸片需要中等大的薯块，须密植，如大西洋每公顷以7.5万～8.0万株为宜。

小整薯播种同等条件较切块要稀。

六、田间管理

以中耕培土为中心，各项管理措施均须提早进行。

1. 出苗前

播后10～15天，芽长2～3厘米时，轻耢一遍，刮掉部分垄顶的覆土（约3～4厘米）和草芽子，当20%～30%的苗拱土时，进行第一次中耕培土，垄顶培土厚度5厘米左右，把刚露头的小苗再次埋上，随即喷施封闭除草剂。

2. 幼苗期（出苗—现蕾）

此期关键农艺措施：以促为主，促地下，带地上。

①根部追肥。每公顷参考用量为纯氮50千克、氧化钾100千克。追肥和第二次中耕培土同时进行，用中耕机随追随培土。

②中耕培土。当薯苗长至10～15厘米高时结合追肥进行第二次中耕培土，垄顶培土厚度5厘米左右，以埋住第一片单叶为准，使芽块上面距垄顶达到18～20厘米，为结薯和块茎膨大营造一个舒适的微环境。

③叶面追肥。现蕾前开始喷施，每次每公顷用肥量：硫酸锌7.5千克+硫酸锰5.0千克，共喷2～3次，每次间隔7～10天。

④水分管理。此期需水量不大，但很敏感。要求40厘米深耕层范围保持在田间最大持水量的65%，原则是不旱不浇。苗高15厘米前适度干旱可促根深扎。

⑤防治蚜虫。夏波蒂和大西洋品种退化快，前期（特别是苗期）感病毒后，当年就减产。要严防蚜虫，进出苗田的机具、人员要严格消毒，拔除病劣株1～2次。

3. 块茎形成期（现蕾—初花）

此期以建立强大的同化系统为中心，地下根系继续扩大。此期结束后主茎叶已全部形成功能叶，株高达到总株高的一半左右，分枝叶也相继扩大，最大块茎膨大至直径3厘米。

此期最后十天左右是由茎叶旺盛生长为主转向以块茎迅速膨大为主的过渡阶段，在此期间，并存着制造养分（根茎叶的同化作用）、消耗养分（新生根茎叶的生长）和积累养分（块茎的生长）三个相互联系、相互促进和相互制约的过程。当茎叶和块茎的干物质重达到平衡时便进入块茎增长期。

此期关键农艺措施：以促为主，促地上，带地下。

①水分管理。此期是需水关键期之一，前期60厘米深耕层范围保持在田间最大持水量的75%～80%；此期最后10天，转而以控为主，控上促下，主要措施是控制浇水，把土壤水分逐渐降至田间最大持水量的60%，同时以深中耕、大培土来控秧促薯。

②叶面追肥。出苗后四十天左右时，用大型指针喷灌机以全速打肥，每公顷参考用量为纯氮30千克、氧化钾60千克。分3次打入，每次间隔期为7～10天。

4. 块茎增长期（初花—基部叶片开始衰老），是马铃薯一生中茎、叶生长量和块茎增长最大的时期，一般历时15～22天

主茎叶全部展平后，侧枝叶便迅速生长，至盛花期后，植株叶面积达到了最大值（此时主茎叶片已基本枯黄），同时也进入了叶面积稳定期，叶面积稳定期是块茎的结薯盛期，此期间块茎体积猛增。当茎叶和块茎的鲜重达到平衡时便进入淀粉积累期。

此期关键农艺措施：促、控、保相结合。即促地下，控地上，以水促薯。

防病治虫，叶面喷肥，尽量延长叶面积稳定期，是获得高产、优质的关键。

①水分管理。整个花期及花后十天左右时间对水分最敏感，是马铃薯一生需水的高峰期和临界期，60厘米深耕层范围水分要均衡保持在田间最大持水量的80%～85%。切忌土壤忽干忽湿。

②叶面追肥。开花后每公顷喷施磷酸二氢钾10千克+硼酸5千克，7～10天后再喷1次。

5. 淀粉积累期（基部叶片开始衰老—茎叶枯萎）

此期，茎秆倒伏回秧，叶片开始从茎基部向上逐渐枯黄，甚至脱落，直至生理成熟。此期块茎体积基本不再增加，而以储存淀粉等干物质为主，块茎30%～40%的干物质是在此期积累的。因此，此期是决定块茎品质的重要时期。

此期需水量不大，切忌土壤过湿。在收获前10～15天控制浇水，使土壤水分逐渐降至田间最大持水量的60%，收获前7～10天停水。

6. 收获

油炸原料薯应在生理成熟时尽快收获，否则块茎内部易产生褐斑。一般在收获前1天用杀秧机杀秧或随杀秧随收获。马铃薯在生理成熟时，产量最高，品质最好（即干物质含量最高，还原糖含量最低），也最耐储藏。

7. 病、虫、鼠害防治

这里只介绍晚疫病，晚疫病是马铃薯生产上为害最大的暴发性真菌病害，多在雨水较多时节和开花期流行，一旦流行，蔓延极为迅速，7～10天就可导致全田植株腐烂毁灭。

①症状识别。在田间主要通过观察叶片来识别晚疫病。晚疫病往往在下部叶片最先发病，病斑多从叶缘或叶尖始发。湿度大时叶背病斑边缘可见白色霉轮，这是晚疫病最典型的特征。

带病种薯是主要的初侵染源。种薯传播的晚疫病，中心病株的出现是流行的前兆。中心病株的特征：拨开株丛，在下层叶片发现较多病斑而且茎基部有从地下蔓延上来的条斑的植株即为中心病株。中心病株的比例多在0.05%左右，一般不超过0.1%。

土壤、病残体、粪肥、杂草等也可成为初侵染源。

初侵染源非源自本田（如来自于附近的马铃薯田或其他茄科作物）的初期症状一般表现为：没有中心病株，而是田间上部叶片呈现较多零星分散的病斑。

②流行条件。湿度大、天气凉爽是晚疫病流行的条件。所以这时要不间断地对田间进行严格监测。

③防治方法。

a. 未发病时的防治方法。第一次喷药：苗高10厘米时，如果雨量大，及时进行第一次喷药，如果雨量小，推迟1周施药。用68%精甲霜·锰锌水分散粒剂1.7千克/公顷喷施。第二至第三次喷药：用80%代森锰锌可湿性粉剂2.2千克/公顷、70%丙森锌可湿性粉剂2.2千克/公顷，两种保护剂交替使用。第四至第十次喷药：可供选用的药剂有687.5克/升氟菌·霜霉威悬浮剂1升/公顷、44%精甲·百菌清悬浮剂1.8千克/公顷、72%霜脲·锰锌可湿性粉剂1.9千克/公顷、68%精甲霜·锰锌水分散粒剂1.7千克/公顷、52.5% 酮·霜脲氰水分散粒剂600克/公顷、50%烯酰吗啉可湿性粉剂600克/公顷等，几种杀菌剂须轮换使用，一般每隔7～10天喷1次。配药前先加入3500倍液的水质优化剂——柔水通，效果最佳。每次打药机的行走行向要相反，以利药品在植株上的覆盖。一般情况下喷施8遍杀菌剂即可，每公顷喷液量750升。

b. 如果晚疫病已经初发生，就要采取紧急预案。首先应立即拔除中心病株或附近几株，摘掉附近植株的病叶，装进塑料袋，更换衣裤和鞋、手脚消毒后运到田外深埋，并从中心病株15米半径由外向内喷施68%精甲霜·锰锌水分散粒剂300倍液封锁中心病区，叶片正反面、茎秆及土壤全面彻底喷施，喷药完成后更换衣裤和鞋、手脚和器械消毒后离开。

处理完中心病区，全田立即组织施药，并增加打药频率，加大打药剂量。687.5克/升氟菌·霜霉威悬浮剂1.5升/公顷和68%精甲霜·锰锌水分散粒剂3千克/公顷轮换使用，打药间隔期缩短为5天，这样喷药3次后，回到正常施药周期和剂量。每次进出田地的拖拉机、打药机和人员都要做彻底的消毒处理。

厂家工作计划范文第5篇

不知不觉时间就过去了,一段时间的工作暂时告一段落后,为了接下来的销售工作做得更好,就可以提前制定相应的工作计划。下面是小编为大家整理的关于销售工作计划方案模板，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

销售工作计划方案模板1转眼间又要进入新的一年20--年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元。

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售计划》;

2、每月初拟定《月销售计划表》;

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。

对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

做好房源的收集以及，客源的开况。做好业务工作

以上，是我对20--年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20--年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20--年新的挑战。

销售工作计划方案模板2我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标、针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万，力争在八月份之前客户量达到10个，下面是计划：

1：每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作、

2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训、

3：一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家、做到尽职尽责、

4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势、遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家、坚定自己的立场、

5：在维护老客户这块、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意、秉着诚信、让客户从真正意义上的相信我们、让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友、我这块我去年我做的太不够了、平时缺少沟通、纯属合作伙伴性质、以至于真正需要他们时都不给予帮忙、

6：自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静、慢慢学会独立、不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成、自己不能完成的尽量和同时沟通探讨、让自己能够在真正意义上的成长、

7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊、

8：心态、每天保持积极向上的心态、用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整、杜绝消极、悲观态度、做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力、正所谓的概率论、拜访的数量多了总存在我们的客户、

9：为了今年的销售任务、我要努力争取在8月份之前开发出10个客户、以保证每个月固定的应有量、为下半年打好牢固的基础、以至于不会造成去年那局势、别人搞活动、我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天、自己却不知道去干什么、

以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难、遇到问题多像同事探讨、沟通、不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出、我会用最快的速度改正、新的一年我们做自己的联利、我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。

销售工作计划方案模板3新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对今年销售工作的一个计划。

一、开发客户

刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：

1、电话拜访。

针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。

2、陌生拜访。

每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。

3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。

4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。

二、产品知识的学习和积累

产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。

三、新老客户的维护

当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。

四、工作时间的安排

根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。

销售工作计划方案模板4销售人员作为实现企业销售目标的主体，如何结合实际的销售情况，制定相应的薪酬制度对销售人员进行激励，是每一个企业管理者都必须面对的一个现实问题。下面是我个人今年工作计划：

一、对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每月要增加3个以上的新客户。

2、每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

7、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

9、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

10、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

11、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

销售工作计划方案模板5刚做销售的时候一些问题还不会处理，部分原因在于我的工作经验不足，这段时间处于迷茫期，为了使工作能力得到提升，认真做好一名销售人员，现将今年工作计划如下：

加强规范管理，鼓励员工积极性，树造良好形象。加强员工间的交流与合作，不断规范管理，除了每天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

当日积极回收公司货款，做到日清日结。为配合公司财务工作，按时将已开单据呈报回公司财务，确保不存留任何问题，按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作。当顾客光临时，要注意礼貌用语，积极热情为顾客服务，做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形象。靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让”到积极的“我要干”。