置业顾问工作描述

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇置业顾问工作描述范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

置业顾问工作描述范文第1篇

一、活动目的：以“4月21日全国企业家活动日”为契机，广泛联络当地企业家，进行公关活动，进而提升新东方品牌大世界在地市的影响力，扩大项目在当地的知名度，在此基础上挖掘当地客户资源，力促成交实现。

二、活动对象：活动举办地的受邀企业家，人数20到30人左右。

三、形式与内容：本次活动以项目推介公关为主要形式，主要有以下活动内容：1、新东方品牌大世界产品介绍（可以考虑带部分前期已经购买 的业主参加以增强产品价值的说服力，这部分业主最好选择有相当经济实力的）。

2、宣传片播放（在播放过程中，最好同时让一名形象、口才俱佳的置业顾问做精彩讲解）。

3、前一阶段热销成果展示（这部分除了前述让已成交业主现身说法以外，主要通过多种技术手段做展示，例如幻灯片、图片、展板、成交业主的部分资料展示主要是展示部分有相当经济实力的业主，除去名字。使到场企业家明显体会产品同自己身份的匹配以及投资的价值）。

4、其他地区推介活动概况介绍（播放地市推介活动的视频，同时也需要必要的讲解与描述，以增强说服力）。

5、晚餐会与部分文艺节目表演（通过几次的活动表演可以明显感觉到，T台秀、车展、奢侈品展等对现场嘉宾的吸引力有限，相反一些“绝活”表演却很吸引眼球。例如瑜伽、柔术、魔术、杂技表演等，而这些表演的共同点是节奏感强、迭起、不易产生审美疲劳，能从始至终让与会者保持浓厚的兴趣，而且对于地市的普通观众有相当的新鲜感）。

6、晚餐会与表演中的项目公关。（在一个绝活表演结束时适时穿插，具体再定）

四、活动时间：2009年4月21日下午6点开始。预计持续时间2到3个小时。

五、活动主题：让财富成就更大价值。

六、活动准备：1主办单位：时代精奇、新东方品牌大世界。

2 资料准备：预计参会人员包括企业家20—30 人，准备项目资料份（包含整个新东方品牌大世界全套物料折页、商铺分割图、宣传片光盘），热销展示部分的展板、图片及相关资料、地市推广的视频资料。

3 接待准备：由于到场嘉宾均为当地有相当实力的企业家，因

此整个活动考虑在宣传上尽可能低调，不宜张扬，但一定要

使到会人员感觉到接待规格同身份相符。建议选择一家距离

市区有一定距离，交通方便，档次较高的酒店为接待地点。

4 人员准备：时代精奇新东方项目组、新东方品牌大世界推广部地市项目讲解人员确定；“绝活”表演的演员联系，主持人确定具体准备工作附进度表；少量前期成交的业主代表。

七、活动流程：1 4月6日——到4月20日完成前期准备工作、协调工作。工作人员提前到场，车辆准备、酒店预定、与会人员联系等组织工作。

2 4月21日当天

晚上 5：30开始签到

6：00活动正式开始，首先由主持人致辞，

然后逐一介绍到场嘉宾姓名与头衔。

6：15 主持介绍主办单位（新东方品牌大世界和时代精奇）及以往辉煌业绩。

6：20 由新东方品牌大世界领导对产品进行扼要介绍，而后由前期的成交业主发言。

6：30 开始播放新东方的宣传片，同时由置业顾问做精彩讲解

6：40 通过视频、图版、图片等多种技术手段展示前一阶段的销售成果。

6：50 其他地市推广活动情况展示。

7：00 晚餐会正式开始。

约一刻钟后文艺表演开始，项目公关随之开始。（在刚开始和晚餐会开始时是否需要到场人员发言）主要是一些“绝活”的表演。例如瑜伽、柔术、魔术、杂技表演等。

置业顾问工作描述范文第2篇

启示二:巧选基金定投日期

如今,基金定投已经成为年轻一代的理财潮流。很多刚踏入社会的年轻人不再热衷于成为“月光族”、“年清族”,而是为了购房置业、结婚生子,踏踏实实地开始理财规划。小谢也是“基金定投”理财大军中的一员,每个月从工资卡中扣掉1000元做华夏稳增基金的定投。五一过节闲暇之余,小谢想看看自己的基金投资已经累积了多少收益,可上网一查,赫然发现自己的基金定投业务从2月份就被终止了。“一定是基金公司出问题了!”小谢情急之下,拨通了华夏基金的客服电话。

客服人员耐心听完小谢的描述,帮助他进行了业务查询,发现从去年12月起,小谢连续3个月因为账户余额不足而扣款失败,因此他的基金定投业务被自动终止了。在客服人员的帮助下,小谢回想起当时因为回家、朋友结婚等事情,多次从自己的工资卡中进行过大额支取,没有注意要在账户中留下足够的钱进行定投。

经过沟通发现,小谢每月5日发工资,但基金定投的扣款日设置为每月25日,中间间隔时间较长。客服人员提示小谢,基金定投的扣款日期最好为工资发放后的两三个工作日。在客服人员的耐心帮助下,小谢又重新开通了华夏稳增基金的定投业务,将扣款日设置为每月8日,再次坚定踏上了基金定投的理财之路。

启示一:动态的“长期持有”基金

客户于总是个企业高管,本身工作很忙,没有时间研究股票,2007年初他来到华夏基金理财中心咨询。与一般初识基金的客户不同,于总从一开始就非常认同“长期持有”的投资观念,希望通过投资基金来分享证券市场的长期增长,坚决不进行短期操作。

理财顾问在了解于总的资产结构和风险承受能力之后,为其量身设计了高风险、高收益特征的基金组合配置方案。2007年收益颇丰,于总更是对基金“长期持有”信心满满。2008年初,市场走熊的趋势已经十分明显,理财顾问建议于总对基金组合进行动态调整,降低风险和收益预期,增加债券基金的投资比例。一开始的时候,于总认为买基金就应该“长期持有”,不应该变来变去,没有采纳理财顾问的建议。随着时间推进,市场进一步下跌,理财顾问几经沟通,终于说服于总调整了基金组合,让他成功规避了部分系统风险。

置业顾问工作描述范文第3篇

在端午节当天,许多地方都会有盛大的活动，有活动就要有相应的活动方案，下面就是小编给大家带来的房地产端午节活动方案，但愿对你有借鉴作用！

房地产端午节活动方案1

一、活动主题

“端午情，粽香隆昊一家亲”

“隆昊端午粽香喜乐会暨客户答谢会”

二、端午节简介：

农历五月初五，是中国民间的传统节日——端午节，它是中华民族古老的传统节日之一。端午也称端五，端阳。此外，端午节还有许多别称，如：午日节、重五节，五月节、浴兰节、女儿节，天中节、地腊、诗人节、龙日等等。虽然名称不同，但总体上说，各地人民过节的习俗还是同多于异的。

过端午节，是中国人二千多年来的传统习惯，由于地域广大，民族众多，加上许多故事传说，于是不仅产生了众多相异的节名，而且各地也有着不尽相同的习俗。其内容主要有：女儿回娘家，挂钟馗像，迎鬼船、躲午，帖午叶符，悬挂菖蒲、艾草，游百病，佩香囊，备牲醴,赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、菖蒲酒，吃五毒饼、咸蛋、粽子和时令鲜果等，除了有迷信色彩的活动渐已消失外，其余至今流传中国各地及邻近诸国。有些活动，如赛龙舟等，已得到新的发展，突破了时间、地域界线，成为了国际性的体育赛事。

关于端午节的由来，说法甚多，诸如：纪念屈原说;纪念伍子胥说;纪念曹娥说;起于三代夏至节说;恶月恶日驱避说，吴月民族图腾祭说等等。以上各说，各本其源。据学者闻一多先生的《端午考》和《端午的历史教育》列举的百余条古籍记载及专家考古考证，端午的起源，是中国古代南方吴越民族举行图腾祭的节日，比屈原更早。但千百年来，屈原的爱国精神和感人诗辞，已广泛深入人心，故人们“惜而哀之，世论其辞，以相传焉”，因此，纪念屈原之说，影响最广最深，占据主流地位。在民俗文化领域，中国民众把端午节的龙舟竞渡和吃粽子等，都与纪念屈原联系在一起。

时至今日，端午节仍是中国人民中一个十分盛行的隆重节日。

三、活动背景及目的：

为进一步弘扬民俗文化，继承传统习俗，享受健康娱乐，彰显传统文化魅力。为了大家一起感受邻里情，同时也为了吸纳更多的业主，使之成为隆昊人，特此举办以“端午情，粽香隆昊一家亲”为主题的包粽子比赛等活动。通过活动使我们的准业主们充分感受到隆昊地产所造就的昊天园、昊博园是一个很和谐很有人性化的社区，以此来增进准客户及意向客户的购房信心。让其在心理上觉得物有所值。

四、活动时间：

____年_月_日(端午节当日)上午：9：00

五、活动地点：

隆昊昊天园羽毛球馆内

六、参加对象：

有购房倾向的准客户，业主及家人、朋友

七、活动内容：

(具体情况与时间安排参看活动流程时间表)

针对成年人组：

1：包粽子比赛

2：关于端午节有奖知识问答

3：两人三足或其它小游戏

针对儿童及家庭组：

1：纸飞机比赛

2：绘画比赛

八、活动的前期准备工作：

活动之前要进行相应的宣传，准备好活动用品，分配好各部门所负责项目及人员安排。

(一)宣传：横幅、_展架、宣传彩页、业主群、，可同期通过各大网站及纸媒进行推广(亦可考虑短信群发推广方式)。

(二)参加方式：电话邀约有购房倾向人群、制作客户报名登记表、昊天园昊博园售楼部各设一报名处或报名箱(具体情况见附表1)

(三)工作人员安排表：(具体情况见附表2)

(四)活动所需物品及预算表：(具体情况见附表3)

(五)活动流程时间表:(具体情况见附表4)

(六)活动包装及现场布置：

A、拱门

售楼中心放置1座拱门(隆昊房地产-端午粽香喜乐会暨客户答谢会)。

B、空飘

售楼中心放飞2个空飘，吸引受众视线(端午情、隆昊一家亲客户答谢会)。

C、活动舞台

背景墙、主题，_展架

房地产端午节活动方案2

活动主题：

“青年置业——小户型当家”华商报看房团暨浓情端午?“粽”享未来

活动时间：

端午节期间

活动对象：

__报报名客户(200人左右，分为两批)

现场来访客户

前期来访来电客户(置业顾问回访邀请)

活动内容

(一)线上部分：(华商报宣传)

1、活动前期的新闻预报和参与读者的咨询、报名;

2、6月10日的特刊释放，主要内容包括关于小户型的新闻报道和房地产开发企业小户型展示的形象广告;

(二)线下部分：(华商报北线看房直通车)

组织读者参与专门针对小户型的看楼直通车活动;

(三)现场活动：(浓情端午?“粽”享未来)

目的：以端午节为噱头，结合华商报看房团的到场，通过现场客户参与性小活动，并以赠送小礼品形式给客户利益点，使看房团及来访客户愿意长时间停留在销售中心，营造现场销售气氛。

形式：

1、华商报看房团客户及端午期间来访客户在销售中心登记个人信息，即可领取端午节精美礼品一份(如粽子等);

2、购买端午荷包制作材料，邀请荷包制作老师，现场给客户制作荷包，客户更可亲手DIY端午小荷包。

3、外场接待，在邀请荷包制作老师现场教客户DIY荷包的同时，做茶艺表演，同时会有演绎四人组配合表演现场弹奏古典音乐，让客户亲身体验高雅的茶文化，品评幽香茶味。

4、现场提供冷饮、冰激凌、爆米花，给客户带来凉爽夏季的感觉。

5、在沃尔玛超市门口请2个环保大使派发环保袋，环保袋内装MA_未来宣传资料树立MA_未来节能环保楼盘的公众形象。

活动流程：

时间内容 物料、人员准备 备注

10:00—12:00环保袋的派发 2名环保大使(圣诺)

环保袋若干(得天厚)物业手续已办好，但在派发中仍需注意城管。

16:00—18:00环保袋的派发 2名环保大使(圣诺)

环保袋若干(得天厚)

09:30—14:00活动布展 圣诺传媒

14：00-15：00香包DIY区、演绎人员到位

15：01-15：40接待第一批看房团客户，内场向客户进行项目户型的解说，外场进行茶艺表演及香包DIY。 香包，演绎人员

15：41接待第二批看房团客户，内场向客户进行项目户型的解说，外场进行茶艺表演及香包DIY。

16:00看房团活动结束 整理场地及物料

接待方案：

由于看房团集中人数到场较多，活动当天分两批到场(每隔四十分钟一批，每批约100人)。

1、讲解：重点培训三人，分区域负责讲解，其他置业顾问做配合咨询解答

岗位负责人 接待内容

销售经理高成 主要负责项目沙盘模型区域讲解。讲解内容包括：项目整体介绍、区域位置、产品类型、科技卖点等内容;

销售主管邹成 主要负责项目区域电子沙盘区域讲解。讲解内容包括：项目区域位置、周边配套、交通优势、商业优势、政府规划等价值内容;

置业顾问韩鹏主要负责项目工法展示区域讲解。讲解内容包括：霍尼韦尔家居系统、无负压供水设备(水质比较)、丝吉利娅新风系统、外墙外保温、LOW-E玻璃、断桥铝合金窗等科技卖点价值内容;

置业顾问高小英、高黎、华乔、张菲主要负责现场客户单点答疑。讲解内容包括：现场客户零散问题答疑、分户模型户型讲解、抽车活动说明、白金卡及钻石卡办理说明、诚意登记细则等内容;

现场配合贺总、杨德生 主要负责现场客户单点答疑、调查问卷填写、客户银行存款手续、引导礼品领取及其他紧急事项协调。

2、接待物料准备

接待物料内容 数量 负责单位

高成接待说辞项目整体介绍、区域位置、产品类型、科技卖点等内容; 1份 尚美佳

邹成接待说辞项目区域位置、周边配套、交通优势、商业优势、政府规划等价值内容; 1份 尚美佳

韩鹏接待说辞霍尼韦尔家居系统、无负压供水设备(水质比较)、丝吉利娅新风系统、外墙外保温、LOW-E玻璃、断桥铝合金窗等科技卖点价值内容; 1份 尚美佳

项目百问项目百问问答内容 1份 得天

扩音器三个主讲人讲解使用 3个 尚美佳

活动筹备工作及物料清单：

工作及物料内容 规格数量 费用 责任单位

横幅配合活动宣传 1条 100元(买) 圣诺

DIY活动区客户休息 藤椅30把，桌子2张(售楼部) 750元(25元/把，藤椅费用)(租) 圣诺

帐篷两套(备用) 400元(200元/个)(租)

背景板桁架(5×3m)活动主题 1个 1500元(单画面)(一次性) 圣诺

易拉宝精工团队介绍 6个 2400元(400元/个)(买) 圣诺

水座旗形象昭示 20个(画面已有) 800元(40元/个底座)(租) 圣诺

不粘钩悬挂香包 20个 100元(5元/个)(买) 圣诺

演绎四人组1组 3500元(租) 圣诺

舞台1个(5×3m) 600元(40元/平米)(租) 圣诺

扎啤5桶 1150元(230元/桶)(买)

啤酒杯60个 300元(5元/个)(租)

托盘2个 20元(10元/个)(租)

地毯34米 / 得天

桌布1条 / 得天

冷饮、冰激凌若干 / 得天

精美小礼品粽子 若干 / 得天

绿植

分割区域绿色植物30盆

一品红20盆/ 得天

茶杯(纸杯)/ 得天

环保袋若干 / 得天

宣传资料若干(提前装好) / 得天

冰块得天

金布20米 160元(8元/米)(一次性)

香包制作材料香草、袋子、绳线等 40人份 160元(买) 圣诺

成品香包260个 1040元(4元/个) 圣诺

香包制作老师制作或教客户制作 2名 600元(300元/名)(租) 圣诺

销售部门口场地审批及安装手续

2000元(一次性)

圣诺

沃尔玛超市场地审批手续/ 圣诺

音响1套 2500元/天(租) 圣诺

茶艺表演2人 600元(人工费、运费)(租) 圣诺

环保大使2名 800元(400元/名)(租) 圣诺

绶带2条 200元(100元/条)(买) 圣诺

看房团餐饮及车费分摊费用1000元(一次性给华商报社) 得天

环保大使服装2套 300元(买) 圣诺

税金2100元

服务费2310元

总计25390元

备注：如有临时变动或补充的物料，在补充费用中体现

现场布置：

1、销售部外场

2、销售部内场

附件：应急处置措施

紧急突发事件类别及描述应急方 应急计划

现场客户过多引发拥挤尚美佳—高成、现场总协调 有序引导客户分散线路，外场活动现场引导客户

天气过热人员中暑尚美佳—高成 预备中暑药物，确保空调正常运行

人员财物遗失得天—财务

尚美佳—高成、置业顾问客户离开销售中心前，提醒客户带好自己的随身物品;监视录像开启并确保运行正常;如有遗失，现场协调人员及时受理，避免造成不良影响;

人员间冲突与口角得天、尚美佳—现场总协调 现场人员及时劝导、并引导冲突人员到僻静办公区域或休息区安抚，控制事态。

城管找茬圣诺—周总 报批手续到位、及时与报批部门联系;

友善对待城管，提供冷饮、茶水接待。

房地产端午节活动方案3

端午是我们中华民族的传统节日，这恰好是一个回温老客户、开发新客户的契机，因此端午蓄客活动是必要的。比较普遍的活动有以下几种：女儿回娘家，挂钟馗像，悬挂菖蒲、艾草，佩香囊，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、吃咸蛋、粽子和时令鲜果等。对于此次活动将做如下安排：

一、活动背景

1、__一期商铺基本一售罄，二期商铺也在_月底开售，在五一的时候也做了相应的推广活动，这时端午正式我们再次加固客户、加大推广力度的时机。

2、项目在销期间有众多意向客户，加快逼定意向客户。

3、端午节假日，部分外出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假，潜在客户量提升。

二、活动目的

1、维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的机会。

2、口碑传播，通过老业主以及__民众之口为__做传播。

3、通过此次维系活动，为提高促进__二期商铺的销售。

三、活动时间

2019年_月_日

四、活动地点

__项目售楼处

五、活动邀约客

__老业主及来访客户。

六、活动装饰

在售楼部门口贴挂钟馗像、挂艾草。渲染节日气氛。

七、活动内容以及流程安排

（一）、活动内容

1、现场品尝各类粽子。

2、参与现场活动并领取礼品。

（二）活动流程安排

1、客户到场，签到。

2、现场品尝各类粽子（入会办卡展示）。

3、现场品尝各类粽子（入会办卡展示）。

（三）案场系列活动细则

1、“投飞镖、赢大奖”

活动时间：2019年_月_日9：00。

活动方式：凡是在此期间来访的老业主，均有一次参与本活动的机会（由销售代表引领客户到活动区域签字确认参与活动），通过投飞镖，按照所得的环数赢取不同的奖品。

活动内容：每位客户均有三次投掷飞镖的机会，累加三次飞镖的总环数，换取相对应的奖品。

活动物料：飞镖10枚，标盘5个，登记与礼品桌1张。

奖品设置：

一等奖（25——30环）：绒线玩具（价值__元）。

二等奖（15环——24环）：水杯（价值__元）。

三等奖（15环以下）：钥匙扣（价值_元）。

备注：活动奖品以公司原有剩余礼品发放为主。

2、“品尝各类粽子”

活动时间：2019年_月_日9：00。

活动方式：由销售代表通知客户活动信息，邀请老客户及来访客户，在_日下午17：00时统计参与人数。

房地产端午节活动方案4

为丰富职工的业余生活，缓解紧张的工作节奏，打造良好的企业文化，公司拟举办“运动活力无限，精彩尽在房地产”主题端午活动，以职工喜闻乐见、通俗易懂的游戏活动，体现房地产公司团队精神与协作能力。现将活动方案拟定如下：

一、活动时间

_月_日下午

二、活动地点

公司__楼

三、活动主题

“运动活力无限，精彩尽在房地产”

四、组织单位

主办：综合管理部。

协办：其他各部门。

五、参加人员

公司机关全体职工。

六、活动流程

1、领导讲话。

2、介绍游戏规则。

3、开始活动。

七、活动项目

1、超级保龄球

规则：在地上摆放10个矿泉水瓶，参赛者在规定界线外滚出篮球，碰倒越多，得分越高，分出1-3名。

道具：矿泉水1箱，篮球2个。

2、气球飞舞

规则：每次三个人同时参赛，每个人手抱一个气球，在起跑线上一字排开。比赛开始，参赛者将气球抛于空中，在规定的区域内进行赛跑。气球可用手拍、脚踢，使其处于悬空状态，不准用手抓住，先到终点者获胜，用手抓气球者淘汰。分出1-3名。

道具：10个气球（备用的20个）

3、夹气球

规则：每次三组同时参赛，每组两名队员将一个气球夹在两个人背之间，向前行走进行比赛。在行走过程中气球不可以落地，不可以用手抓，气球挤爆需回起点重新开始。哪一队在最短的时间内将规定行程走完为胜。分出1-3名（各2人）。

道具：气球三个

4、定点套圈

规则：定点套圈，每人可以套五次圈，圈中的物品作为战利品。

道具：圆圈十个、小物品十种

5、两人三足

规则：设两组，每组由两名人员组成（一男一女），每一组两人并肩站立，内侧的小腿用绳子或小布条捆住，这样成了两人三足。分出1-3名（各2人）。

（1）布条必须捆在小腿上，并捆紧，如中途松开需系好再前进。

（2）中途若有人摔倒，应立即停下来，等重新准备好再前进。

道具：绳子（或布条）2段

八、奖品设置+经费预算

除参赛获胜者所获奖品外，每位参与职工发放纪念品一份，预计金额___元——___元。

九、注意事项

因本次活动场地及费用有限，每人限参加3项活动项目，活动的安排设置不可能尽善尽美，所以本次活动各位同事一定要严格遵守秩序，“友谊第一，比赛第二”，以缓解紧张的工作节奏，娱乐大家生活为主，整场活动要体现房地产公司团结互助精神。

置业顾问工作描述范文第4篇

房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，那么房地产销售经理工作计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的房地产销售经理工作计划2020范例，希望大家喜欢!

房地产销售经理工作计划2020范例【一】

进入某房地产公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。

1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

作为一名销售经理，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。

学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。

房地产销售经理工作计划2020范例【二】

房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。

一个好的房地产营销方案必须有一个好的销售计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

房地产营销计划的内容，在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8、控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1、市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2、产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

3、竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4、宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!

房地产销售经理工作计划2020范例【三】

公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出某年工作计划。

1.销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

4.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

5.在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

以上是我的销售工作计划，希望我们公司蒸蒸日上!计划中如有不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。

房地产销售经理工作计划2020范例【四】

一、销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售计划》;

2、每月初拟定《月销售计划表》;

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及，客源的开况。做好业务工作。以上，是我对某年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望某年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接某年新的挑战。

置业顾问工作描述范文第5篇

关键词：WBS　房地产　流程建设

1　WBS概述

工作分解结构(work breakdown structure，WBS)是以项目的可交付结果为导向而对项目任务进行的分组，它把项目整体任务分解成较小的、易于管理和控制的若干子任务或工作单元，并由此组织和定义了整个项目的工作范围：未列入工作分解结构的工作将排除在项目范围之外，不属于项目团队的工作。工作分解结构的每一个细分层次表示对项目可交付结果更细致的定义和描述。WBS是项目管理众多工具中最有价值的工具之一，它给予人们解决复杂问题的思考方法一解剖麻雀化繁为简，然后各个击破。通过工作分解结构，项目团队得到完成项目的工作清单，从而为日后制定项目计划时工期估计、成本预算、人员分工、风险分析、采购需求等工作奠定了基础。把复杂的事情简单化，使项目的任务执行起来更加容易。通过WBS得到完成项目的任务清单，从而界定出项目的工作范围。把项目要做的所有工作都清楚地展示出来，不至于漏掉任何重要的事情以及需要项目组完成的任务。

2　该房地产企业流程建设的必要性分析

2.1　企业现有流程存在的问题

该房地产公司由于前几年规模不大，同时开发的房地产项目不多，并且开发的项目均集中在一个区域，采取的开发模式为公司总部相关职能部门直接管理、参与、负责的管理模式，这种管理模式由于部门的职责及部门的关键绩效指标不清晰，并且由于部门之间配合不好，致使跨部门流程运行不畅，关键流程执行力度不强，使公司在房地产开发过程中出现了诸多问题，比如说：前期的市场调研不精不细，规划设计没有以市场为导向一般有以顾客为中心，没有关注细节I房产定价不合理I房产延期办证等等，给公司造成不小损失。但2003年以来该公司相继在昆明开发了一些大型的、有影响力的项目，并且于去年开始已经把项目扩展大省外其他地区，原管理模式已不适应公司业务增长的经营管理需要，公司决定从调整组织机构流程着手，建立完整的标准化体系，重新明确项目公司的责权，从房地产公司开发流程着手，重新梳理流程、优化流程。公司现在有八个子公司、五大中心及两个部门，采用的是覆盖异地多个项目的矩阵式管理流程，该集团下属的二级公司即地产公司是公司的支撑产业，但其内部流程杂乱不清，每个工作流程并没有形成书面上的文件，只是凭借领导的安排和员工的经验去做，业务流程没有做到分权合理、授权适度、监控有序、管理有效、运作高效，而且部门与部门之间的权责不清，配合衔接业务尚不清晰，从业务流程的实际运作情况来看，没有达到公司的预期目的。

在行业管理层面上，管理方法还需要提高，无论从信息的和利用、单位的管理、质量监督都还停留在人工操作的层面上，也有互不衔接、重复统计浪费资源的情况。落后的管理对行业的发展已经造成了某种程度上的制约。

“信息孤岛”问题日益严重。随着企业计算机技术运用的不断深入，不同软件间，尤其是不同部门间的数据信息不能共享，设计、管理、生产的数据不能进行交流，数据出现脱节。即产生“信息孤岛”，势必给企业的运用带来：①信息需要重复多次输入；②信息存在很大的冗余；⑧大量的垃圾信息：④信息交流的一致性无法保证。

“信息孤岛”的问题已经严重地阻碍了企业信息化建设的整体进程。

2.2　企业发展的需要

该公司的战略目标之一即是全国化扩张必须尽快完善核心业务的标准化管理。在历史的成功经验和新项目的过程中，通过知识管理、信息化建设、业务流程重组以及人力资源建设，将优秀的个人能力形成组织的核心能力。可以较好的解决项目分散在各地、新项目开发团队人员构成变动较大带来的经营风险。为了把成功经验加以肯定和推广，使复杂的管理工作系统化、规范化、简单化，2008年各部门和二级公司应基本形成标准化业务体系和管理体系，并逐步维护完善。战略目标之二是全国化扩张必须调整组织结构，形成相适应的管控模式。全国化扩张将带来集团管控模式和组织结构的变化，意味着内部工作流程的变化，工作流程、工作职责等权变因素的变化。要求相关部门应加强组织结构的深入研究，2008年必须初步建立起一套适应新的异地市场形势的管理模式，要借助08年集团战略规划、年度经营计划、全面预算管理和绩效考核的严格实施，加强各二级公司管理团队的自主管理意识和能力。以适应新形势下的管控模式调整。

3　该房地产企业流程建设程序

把工作内容合理地分解成可管理的工作任务，并不是WBS的全部，更重要的是，要赋予WBS单元各种要素，如编码、名称、期限、成本预算、资源需求、责任人、工作范畴说明、限制条件等，这些要素的集合称为该单元的WBS字典，不同项目对WBS的要素设置有不同的要求，由于本文篇幅有限，WBS编码本只对编码、名称、活动接口、负责人、完成时间、备注进行表述。

(1)确定完成项目生命期各个阶段的主要工作的大体任务，再对每一项任务进行分解，直到找出公司现存的所有支撑流程，由此形成工作分解结构的一级流程(第二个层次)，这里只以设计管理流程为例子给出，见图1。

(2)确定完成每项具体任务的子任务，形成工作分解结构的二级流程(第三个层次)，以《初步设计方案》初稿的比选和论证为例，见图2。

(3)确定完成每项子任务需要进行的具体活动，活动应当用动词来描述，每项活动完成后应当可以输出可交付结果，以便于进行绩效测量，同时找出每个流程的对接口，

(4)根据上面完成的WBS编码本，将每一块任务分给项目小组成员分别取对应的部门进行沟通，主要有三项沟通内容：1)核实地产公司的一级、二级流程是否准确；2)本着“谁的工作谁来写流程”的原则，由地产公司的岗位责任人编写详细的二级流程；3)同时由岗位责任人提出他与其他工作流程有哪些衔接困难，并提交意见清单。由于房地产公司涉及到的部门比较多，所以沟通协调工作分配到不同的责任人去完成，见，表1。

责任人负责板块沟通部门A前期、可研集团公司战略规划部、营销中心、财务中心、地产公司与决算部B设计阶段、证照办理、档案信息管理阶段地产公司总工办、集团公司研发部、营销中心、地产公司工程部、开发部、物业公司、置业公司c工程管理流程、产品交付地产公司工程部、集团公司营销部、项目管理部、物业公司D销售管理流程、产品交付、采购管理集团公司营销中心、地产公司工程部、物业公司E预决算管理、招投标管理、合同管理地产公司预决算部、集团公司财务部、审计部

(5)沟通工作结束后，每个人将沟通信息反馈回来，并于其他小组成员共享信息并讨论，修改最初的流程编码本，并整理好流程的接口、责任人、完成时间等，为各部门今后工作提供依据。

(6)做完整的流程PPT，并由公司高管主持召开公司流程建设动员会，再将修改完的流程下发到地产公司的各个部门进行确认，若无误，则由总裁或董事长宣布执行新的流程。

4　流程建设产生的效果预测

通过流程管理系统的实施，会给企业带来的管理水平、经济效益和企业竞争力的提升。

(1)设计周期缩短。

(2)设计变更率降低。

(3)采购成本降低。

(4)人均开发面积提高。

(53平均售价提高。下图是对上面可定量描述的几点效果的预测，见表2。

(6)提高整体管理效率和科学性。当前，用户要求的交工期越来越短，质量要求越来越高，传统的经营模式越来越不适应这种多交的市场需求，需要对地产公司的工作进行全方位的跟踪和信息管理，实现了信息化日常管理。

(7)有效消除信息孤岛。流程体系的建设找出了每个具体流程之间的节点击要求，每个流程产生的可交付成果既是每项工作的跟踪报告，使每个流程的责任人对工作职责、范围更加明了，减少了沟通成本。

(8)流程的完善为今后绩效考核管理奠定了基础。

(9)流程的完善为集团标准化奠定了很好的基础。

参考文献

[1]孙宗虎，张瑞金，房地产企业管理流程设计工作标准[M]，北京：人民邮电出版社，2007

[2]喻颖正，章伟杰，林旭东，地产项目执行核心档案决策资源集团，中城置地策划顾问(香港)公司[M]，广州：暨南大学出版社，2004

[3]张先忠，石彬彬，WBS在工程控制中的应用[J]，河南科技。2007.8

[4]朱佩军，WBS在施工监理中的应用[J]淮阴工学院院报，2007，10