直销市场论文
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直销市场论文范文第1篇
1.有才无德。俗话说：“无德无才是‘废品’，有德无才是‘半成品’，有才无德是‘危险品’，有德有才是‘精品’。”大学生群体中屡屡出现的缺乏道德的事件，无不给我们教育工作者敲响了警钟。在学校教育中，尤其是高职院校的教育中，面对这些人生观，价值观还不够健全甚至没有正确的人生观价值观的学生，我们一方面着重培养学生“专业技能”，如语言表达能力、人际沟通能力、应变能力，另一方面还应该加大对学生职业道德的教育。当今社会中，市场营销从业人员的不道德的行为种类繁多，如出卖商业机密、违规跳槽、随意宰客、制售假货、骗买骗卖、非法传销、以次充好、变相涨价、虚假广告、传播不健康的价值观等，我们的学生在踏入社会后，如果没有坚定的信仰和良好的道德，很容易受到社会不良风气的影响，做出有悖于社会道德的事情。这样，我们在把技能型人才输送给社会的同时，其实也等于把危险带给了社会。
2.有技(术)无品（位）。品位指对事物有分辨与鉴赏的能力。它是个人形象的展示,是内在气质的复出,品位是人生价值的体验，品位是道德修养的内涵，品位是各种知识的综合。高职院校一直强调对学生专业技术的培养，教会学生实际应用技能。但对于市场营销专业的学生，我认为这是远远不够的。营销工作看似是面对商品的工作，但实际却是面对人的一种工作，在与客户面对面的沟通和交流中，我们更多的要靠个人的魅力博得客户的信任，建立起长久的合作关系。在营销工作中，销售人员与顾客沟通时所产生的影响力和信任度语言占7%，语调占38%，视觉占55%。一直以来，在我们高职院校市场营销专业的教育中，重视对市场营销专业学生的人际沟通能力、语言表达能力等职业技术的培养，却忽视了对学生“个人品位”这种隐性素质的培养。这就导致我们培养出的学生，能够夸夸其谈，却难以给顾客留下良好的印象；能够成交，却很难有固定的客户资源；能够做简单的销售工作，却不能从事复杂的销售工作。因此，个人品位的缺失会影响高职市场营销专业学生的就业质量以及未来的职业发展道路。面对高职市场营销专业教育的现状及出现的这些问题，我们不得不认真思考高职市场营销专业文化建设的重要作用和意义。
二、高职市场营销专业文化建设的作用与意义
1.有助于增强学生的多种（综合）能力，使得高等职业教育真正做到教书与育人的完美结合。只有技能传授的教育不是真正的高等职业教育。专业文化具有文化浸润的育人功能。良好的专业文化不仅能愉悦身心，提高专业素养，还能增强职业意识、专业技能，同时也使组织能力、协作能力、创新能力得到了锻炼和培养。这样能够真正做到教书与育人完美结合。
2.有助于提升学生的职业道德和职业素养，使学生德才兼备。从某种意义上说，职业教育就是一种就业教育。但要真正实现在这种“零距离”就业，除了专业知识与技能的“零距离”，还要重视职业道德与素养的“零距离”。从学生未来职业发展的长远性来看，市场营销对从业人员的个人素质要求是比较高的。现代市场营销人才的素质构成应该包括以下儿个方面：一是品行素质；二是基本工具运用；三是基础知识、专业知识；四是综合能力，即生存发展能力、自我学习能力、实践创造能力与团队合作能力。市场营销专业文化的建设，可以让学生潜移默化的认同不同职业岗位的价值理念，逐步确立职业目标，自觉提升职业素养，把学生培养成具有守纪、诚信、合作等优良品德的受企业欢迎的人才。
直销市场论文范文第2篇
根据班级人数将班里的学生分成4—6个小组不等，但保证每组中都有基础较好和基础较差的学生，这样在班里就会很容易形成组内互相帮助，组间相互竞争的学习氛围。在讲课的过程中，一切活动或问题都由小组的形式去解决和完成，为保证每个学生都有课堂表现的机会，小组活动前要指定主持人和发言人，并且要实行轮流制。例如有些问题要求学习基础较差的学生回答，那就需要学习基础好的学生负责教会水平差的学生，这样才能保证这一组的问题回答正确，实现小组内的合作。例如有些问题简单以抢答的方式回答，可以放松条件要求先抢回答权后研究答案，其他组员可以给予帮助，直到有问题不会把机会让给下一个抢答的组为止。这需要每一个小组成员注意力集中，防止其他组抢到机会，这种方式多用于复习阶段。例如有些问题要求组内每个人都有参与，组内可以分为策划和回答两类，这种方式多用于小型的写作练习。小组学习的方式可以充分调动学生参与的积极性，尽可能让每个学生都在课堂上有所展示，让每个学生都有提高自己的机会。
二、学生总结和互相点评，教师适当点拨
每一次活动或每一轮问题结束后，总结和点评的工作交给学生。由他们从问题回答的正确性到回答问题时的站姿、语音语调等方面提出建议和意见，同时也要说出别人身上有哪些优点值得自己去学习和借鉴，哪些问题是自己也需要注意和避免的。这种形式的总结既能让学生对所学内容记忆深刻，又有助于他们改正自己的问题。
三、多种多样的奖惩措施
直销市场论文范文第3篇
东部沿海地区仍然是指数的主要区域
西部正成为热点区域专业市场指数主要依托于国内较具影响力的专业市场，浙江、广东、江苏等三省是市场大省，也是专业市场指数比较集中的区域，北京因其特殊的区位优势，成为专业市场指数容易产生的区域。西部成都原荷花池专业市场群加快转型升级步伐，2011年成都成为专业市场指数的热点区域。（一）浙江省4000多个市场，其的专业市场指数最具影响力以义乌指数为代表的专业市场指数是浙江市场历史沿革、交易规模、交易品种、辐射半径、市场地位、产业基础、政策环境等各种因素综合推动、拉动的结果。从宏观层面看，从中国市场到中国指数也是经济发展的必然，是经济发展到一定阶段水到渠成的产物。因此，浙江专业市场指数不仅是浙江市场的地位的象征，更蕴含着中国经济崛起并将在世界经济更多层面争取话语权的积极意义。[4]从2006年义乌指数推出以来，先后诞生余姚•中国塑料价格指数、中国•柯桥纺织指数等13只市场指数，杭州四季青•中国女装指数、海宁中国皮革指数等几只指数已经在编制阶段。（二）广东价格指数平台已着力打造区域型价格权威广东省（含深圳市）富有村镇块状经济和专业市场相结合的特色，其地方政府及相关职能部门依托专业市场编制和专业市场指数自成体系，由广东省物价局牵头打造的广东价格指数平台，共分为指数、数据、分析和资讯四个中心，仅2010年整合编制的指数就有广州江南果菜价格指数、广东华南粮食交易价格指数等6只。一年多运行结果表明，专业价格指数有力地提升了“广东价格”在国内外的影响力，也避免了无序竞争、盲目投资和低水平重复建设，推动了行业的升级转型。[3]到2011年底，平台上价格指数已经达到12只，另有狮岭皮具、广东电子信息等11只指数的编制正在进行和已经启动论证。（三）江苏省纺织、化纤产业发展势头强劲，指数与产业发展联系紧密江苏政府积极主动参与市场经济发展，其依托龙头专业市场培育的盛泽指数、叠石桥指数与产业发展联系更加紧密。盛泽指数依托中国东方丝绸市场，首推盛泽50指数，以盛泽地区最大的50家企业的规模效益变动为依据，能有效反映企业的竞争力。叠石桥指数推出流量指数，用以监测专业市场的软环境改善状况，并首创家纺成品价格景气指数和首创经理人采购指数，在借鉴盛泽50指数的基础上，根据家纺的特点形成产业集中度指标，同时通过设置用工指数等一些相关指标等为未来发展留下了较大空间。另了江苏钢铁价格指数，正在编制中国废钢价格指数。（四）成都有望成为专业市场指数在中西部地区的领头羊成都原荷花池专业市场群加快转型升级步伐，2011年成都成为专业市场指数的热点区域。中国•中药材指数的编制和所依托的成都荷花池中药材市场并非中药材销售规模排名第一的专业市场，但其中药材产业基础最强，这既体现了中央对地方特色农产品经济发展的重视，也体现了中央对发展中西部市场经济的关注。6月份成都又启动了另一全国性市场指数———中国•成都五金机电指数的编制和工作。11月15日，成都成为“中国IT市场指数”在全国的6大采集点之一。三天后，由“中国塑料城”投资修建的中塑•成都国际贸易中心正式营业，该中心成为中国塑料交易价格指数数据采集机构。各类指数频繁落地成都，是成都市深入实施产业结构调整、转变经济发展方式所取得的成果。成都成为我国中西部专业市场集聚区、专业市场指数的集聚区，与其经济中心地位专业市场影响力相称。
政府主导色彩浓，专业市场参与积极性高
从编制和专业市场指数的部门来看，政府主导色彩仍然较浓，专业市场参与的积极性非常高。（一）商务部主导和编制的专业市场指数商务部主导和编制专业市场指数仍然是重要形式，所编制的大型商品交易市场指数，通过商务预报网站系统地向全国和全球。[1]（二）地方政府主导和编制的专业市场指数广东、深圳民营和外商投资经济比较发达，专业市场成为引导民营和外商投资经济健康发展的重要平台，建设专业市场指数更多地体现出地方政府主导区域经济和块状经济产业集群健康发展的思想。在广东省政府主导下，整合搭建了广东价格指数平台。“杭州四季青•中国女装指数”由地方主管部门（杭州市经济和信息化委员会）和地方政府（杭州市江干区政府）联合编制，于2011年12月通过中国商业联合会专家组评审。（三）行业协会主导和编制的专业市场指数茶叶市场指数是典型代表，这类指数更富有民间自发特征。中国茶叶市场指数由中国社科院财贸所与浙江子墨农产品服务贸易中心合作研究，中国茶叶流通协会在2009年该指数后，针对茶叶市场特点牵头编制和分大类茶叶市场指数。[2]2011年5月全国工商联五金机电商会、成都市金牛区人民政府和成都万贯集团共同编制、和运营的“中国•成都五金机电指数”也是一只由行业协会牵头编制的专业市场指数。（四）直接由专业市场自身编制和的指数最典型的是余姚•中国塑料价格指数。该指数于2006年11月并应用，2007年7月由新华社实时向全球，是一只直接由专业市场自己编制的指数。市场指数背后政府的身影，体现了政府推动市场转型升级的迫切愿望。价格指数权和编制权涉及商务部、发改委、统计局、民间机构等多种力量。但在中国现实专业市场转型升级的背景下，政府平台仍然是最为重要的平台，体现出我国最富有市场经济气息的市场指数仍然离不开政府的介入。市场指数与区域专业市场地位相配，与国家产业发展规模及在世界上的地位相配、与专业市场发展阶段相配。
直销市场论文范文第4篇
任务驱动法是给学生布置工作任务，让学生在完成任务的过程中进行学习的一种方法，它将以往以传授知识为主的教学理念，转变为以解决问题、完成任务为主的多维互动式的教学理念。将再现式教学转变为探究式学习，使学生处于积极的学习状态，每一位学生都能根据自己对当前问题的理解，运用共有的知识和自己特有的经验提出方案、解决问题。案例教学法在市场营销课程教学中虽然是常规教学方法，但是确实是必要的有效的教学方法之一，通过对企业营销中成败案例的讲解，让学生接受思想、扩展视野，达到教学目的。常规的案例教学多采用讲解式，即以教师讲述介绍为主，能够说明问题即可，对案例的发挥不多。事实上，在经典的案例上进行发挥，增减影响因素后让学生思考、研讨，能够进一步起到发散思维、举一反三的作用，起到更好的教学效果。将这两种教学方法相结合，给学生布置分析研讨案例的任务，既调动学生的积极性，激发其自主学习的热情，又围绕案例的教学内容，培养学生的发散思维和创造性。在实施中注意，案例不要设标准答案，教学的目的不是寻求标准答案，而是要培养学生分析问题解决问题的能力。但是开放的学习氛围不等于学生可以信马由缰、随意地发挥，把案例分析装到任务驱动的框架中的一个好处就是可以借助任务完成的成效，给学生以评价，学生案例分析的合理性、可行性都是判断其任务完成好坏的标准。
2情景模拟与实际训练相结合
市场营销是一门实战艺术，不能脱离实际，因此模拟现场实际的情景模拟教学法是非常有效的教学方法之一，它可以通过模拟情景的真实性和感染性，使学生达到亲历的效应，加深感受和理解。模拟毕竟不是真实的，学生往往很难百分之百的投入，如果与实际训练相结合就能够达到更好的效果。例如进行市场调查，模拟一定市场环境的同时要让学生真实地开展调查，之后用数据说话，写出调查报告，从中对学生进行实际训练，就能够达到使学生认真参与的作用。情景模拟与实际训练相结合的过程中要做好以下三方面工作：第一，要给学生足够的表现自我的机会，要注重激发学生参与训练的热情和积极性。例如进行模拟销售，给学生设定一个独特的销售情景，并选取不同的学生进行角色扮演，当学生完成情景模式中所要求的教学任务后，便可要求教师和学生对其在销售中的表现进行评价和分析。这对于发现学生在销售中所具有的优势和不足具有极大帮助，同时这也使得市场营销课堂教学变得更为生动和形象。第二，要给学生充分的自我管理的空间，使模拟更具有训练的作用。教师只是给出一个情境，具体如何进行角色扮演由学生自己设计。各小组在明确本次职业活动的内容与能力的基础上，推选出自律性及组织能力较强的学生为小组的组长，组长再来合理分配小组内的角色，充分调动学生的主观能动性，锻炼学生的协调能力。通过活动，学生将逐步学会如何合作、如何解决矛盾、如何使局部利益服从整体利益、如何协调统一个人目标与团队目标的方法。第三，模拟后一定要进行总结，要让学生学会讲解表达。每个学习团队自主选择代表陈述本组的工作成果及相关分析，其他小组成员可以提出质疑或补充，在对抗、合作的辩论中锻炼学生的口头表达能力及沟通能力。
3分组教学与小组考核相结合
直销市场论文范文第5篇
关键词：市场营销;新媒体;人才培养;高职
1新媒体营销人才需求与供给现状
当前，互联网已经进入新媒体传播2.0时代《。中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿，互联网普及率为50.3%。其中，中国手机网民6.2亿，手机上网比例90.1%。此外，手机媒体、IPTV、博客、微博、APP、LBS、物联网等新媒体新应用也不断地出现和发展，且形成了产业化的态势。中国社会已经向数字化和信息化方向加速迈进，悄然进入新媒体营销时代。从表面上看，媒体之间的竞争是受众的竞争、市场的竞争，但实际上是以专业人才为支撑的媒体综合实力的竞争，说到底是人才的竞争，人才资源成为传媒产业的第一资源。近期一项调查显示，新媒体人才已成为2016年职场上的“紧俏人才”。每年20%的人才需求增长、30%的薪资增长，使相关专业的大学录取人数不断攀升。但仍有相当多的传媒机构，尤其是新媒体运营企业都在感叹找不到合适的新媒体人才。有专家预计，在未来3～5年内，中国数字新媒体人才的缺口将达60万人之多。由于新媒体产业横跨广电、电信、电子通信、设备制造等诸多传统领域，它既需要有科技含量很高的现代数字传媒工程专业人才，也需要有适应新媒体发展要求、懂得新媒体营销的人才。中国国际商会商业行业商会已经牵头在全国范围内联合百所高校启动了全国百千万新媒体营销人才培养工程，计划从2014年～2018年，培养万名新媒体营销人才。
2高职市场营销专业开设新媒体营销方向的必要性
为满足市场需求，当前我国部分高校的高职市场营销专业已经开设了新媒体营销方向。在我国高职教育快速发展、取得巨大成就的同时，也存在着一些值得关注的缺陷问题。如当前仍有很大一部分高校的高职专业设置滞后于经济发展需求，不能及时适应新兴职业的要求，从高职市场营销专业来看，有很多高校的高职市场营销专业人才培养方案过于老套，原有的教学计划在课程设置上尚未涉及新媒体营销等市场紧缺专业方向的课程设置，严重滞后于企业对现代人才的需求。因此对我国高校的高职市场营销专业人才培养模式需要进行改革和优化，对新媒体营销人才培养模式进行创新研究已经势在必行。
3高职市场营销专业人才培养模式的实证分析
3.1高职市场营销专业人才培养模式现状调查及问题分析
当前，我国与市场营销领域相关的高等职业教育专业主要包括：620401市场营销专业(全国有865所学校开设该专业)、620402市场开发与营销专业(100所学校)、620403营销与策划专业(179所学校)、620504连锁经营管理专业(287所学校)，以上合计4个专业，共1431个专业点，全国在读学生308346人。本文以陕西省为例，对高职市场营销相关专业人才培养模式现状进行了调查，具体情况如下。
3.1.1市场营销相关专业及专业方向的开设情况
课题组对西安翻译学院等陕西省7大民办高校(西安翻译学院、西安外事学院、欧亚学院、西京学院、培华学院、西安思源学院、陕西国际商贸学院)市场营销相关专业的人才培养现状、课程设置状况进行了调查，主要采用深度访谈和调查问卷法。共发放问卷350份，回收有效问卷321份。旨在了解陕西民办高校市场营销相关专业目前开设的专业方向有哪些，市场营销专业是否开设了新媒体营销方向，学校对新媒体营销方向的重视度及开设的配套课程有哪些，对新媒体营销人才培养目前存在哪些困境。在此基础上，着重分析这些高校当前的人才培养方案与人才需求之间存在哪些错位，进一步对西安翻译学院等陕西民办高校高职市场营销类专业开设新媒体营销方向，确定新媒体营销专业人才的培养定位和能力结构提出改革思路。具体调查情况如表1所示。从表1中可以看出，在陕西省民办大学中，排名前七的陕西民办高校中，仅仅一个学校的高职市场营销专业开设了新媒体网络营销方向，另一个学校在本科段开设了网络与新媒体专业，其他学校均未在市场营销专业中开设新媒体营销方向。这说明新媒体营销人才的需求尚未引起大多数陕西民办高校的足够重视。
3.1.2新媒体营销课程的开设情况
课题组对我国当前开设新媒体营销课程的部分高校进行了网上调查，调查发现，当前在市场营销专业开设新媒体营销方向的高校以南方居多，开设新媒体营销课程的专业主要集中在广告学专业、新闻学专业、市场营销专业等。如：暨南大学广告学系开设数字营销课程，汉江师范学院新闻学专业开设新媒体营销课程，湖南大众传媒职业技术学院、四川文化产业职业学院等学校均开设有新媒体营销课程。
3.2西安翻译学院高职市场营销专业个案分析
西安翻译学院高职市场营销专业是学校招生规模较大、学生一次性就业率较高的专业之一。为了提高人才培养质量，该校高职市场营销专业以适应社会需求为目标，积极探索人才培养模式改革，已形成了一定特色。该校高职市场营销专业分为新媒体网络营销和营销管理两个方向进行对外招生。在该校高职市场营销专业新媒体网络营销方向的人才培养方案中，主干课程包括管理学、西方经济学、基础会计、市场营销、市场调研与预测、分销渠道管理、谈判与推销技巧、新媒体营销、营销策划、销售管理、市场营销实训、消费者行为学、公共关系、品牌营销等课程。在该校高职市场营销专业新媒体网络营销方向的教学计划上，依据市场对人才需求的变化，强化学生的新媒体营销能力的培养，突出实践教学环节，实验实训课时在整个教学课时中所占比重大于50%。在实践教学中，构建了立体化的实践教学体系，由暑期、寒假社会实习、课程实训、实验室模拟实验、专业综合实训、毕业实习构成。力求达到迎合市场需求，培养该院高职市场营销专业特色，提高市场营销专业竞争力，进而实现提高西安翻译学院综合实力的目标。
4高职市场营销专业新媒体营销人才培养模式的创新思路
4.1提高重视度，更新人才培养理念
从调查结果可以看出，陕西绝大多数高校对新媒体营销人才的培养尚缺乏足够的重视，企业对市场营销专业的用人需求与陕西高校现有人才培养模式之间存在一定差距。陕西各高校的高职市场营销专业，应加强对新媒体营销人才培养的重视度。紧密迎合市场需求，对准备开设新媒体营销方向或课程的专业，学校应给予足够的支持和重视。
4.2及时调整人才培养方案，与企业需求对接
各校在其高职市场营销专业开设新媒体营销方向前，应首先对新媒体营销从业人员的能力素质需求做到充分了解。对高职市场营销专业人才培养方案的调整，要对接企业实际需求，可以考虑在当前已经开设的公共课、专业基础课程基础上，增设新媒体营销、网上创业、软文营销、O2O营销、大数据营销、移动互联网营销、搜素引擎营销服务营销等方面的专业课程。
4.3采用灵活的教学方法，注重学生的创新能力培养
在教学中，教师要采用灵活多变的教学方法，将理论与实际紧密结合在一起。新媒体全新的传播方式和呈现形态，对人才创新能力的需求是多元的。教师在授课过程中，要注意对学生创新能力的培养，多采用启发式、引导式教学，培养学生创新思维和独立思考的能力。
4.4强化校企合作，开展多种人才培养方式
可以开展学校与合作企业间的新媒体营销人才的联合培养工作，及与其他国家知名院校进行全面合作，联合培养国际急需的新媒体营销人才，还可以开展高校交换生项目来培养复合型的新媒体营销人才。
作者:黄春丽 单位:西安翻译学院
参考文献
[1]刘小三.互联网思维下的新媒体营销探析[J].互联网天地,2014(05).
