销售分析报告

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销售分析报告范文第1篇

2013年至2014年2月25日期间，新增了11家获牌直销企业，截止到2014年2月25日，共有43家企业获得了国家商务部颁发的直销经营许可证，并且都完成了服务网点的核查备案。其中新增11家直销企业中10家为内资，1家为外资；仅2家总部位于内陆，其余9家均分布于沿海各省。

根据内外资直销企业竞争力对比分析

在43家获牌直销企业中，外资企业占有22家，占获牌直销企业总数的51.16%（2012年20家外资占66.7%）；22家外资企业服务网点总数为10196个（2012年20家外资企业占有7389个；以商务部批准直销区域的区县数量计算），占43家直销企业服务网点总数（11986）的85.5%（2012年共30家直销企业80666个网点占91.61%）。内资直销公司共21家，占获牌企业总量（2012年10家内资为33.3%）的 48.84%；21家内资直销企业服务网点总数为1790个（2012年10家内资企业占有677个），占所有直销公司服务网点总数的14.5 %（2012年为8.39%）。

在服务网点的覆盖数量上，排名前三位的直销企业分别为：安利、雅芳、玫琳凯。这三家外资直企服务网点总数为6434个，占43家直销公司服务网点总数的53.68%。内资直企分别为：新时代、天狮、中脉，这三家内资直企服务网点总数合计为1180 个，占43家直销公司服务网点总数的9.84%。外资直企前三位约为内资直企前三位的5.5倍。

销售分析报告范文第2篇

关键词：校园手机报微信彩信

传统意义上的手机报是电信增值业务与传统媒体（主要指平面媒体）结合的产物，是一种资讯类的增值业务产品，主要是一种将传统媒体或各类网站的资讯内容通过wap、彩信或短信等技术手段发送到用户的手机上的，以便用户每天或每周，定时或即时通过手机阅读到新鲜新闻和资讯的传播形式。

一、校园手机报的作用

手机报自04年首发以来，已经历经了九年的漫长发展旅程，在这九年里，手机报曾作为新生事物，活跃在人们的日常生活中，一度到达巅峰。然而由于今年来手机3g网络的迅速发展，手机报信息量小，获取方式受限，时效性相比网络较差等诸多不足也日益显现，手机报逐渐被挤出了主流媒体的行列。手机报中的旗舰产品《新闻早晚报》用户数量，也已从最辉煌的2010年近4000万人数的订阅量回落到1700万……中国联通手机报用户订阅量的跌幅也近50%。”这些数据意味着手机报正在逐步走向死亡，也就是说手机报要想继续生存下去，就面临着转变发展方式的命运。

校园手机报是手机报中的特殊一类，它的受众是在校大学生，这部分人群思想开放，接受新生事物能力强，喜欢创新和冒险，面对这样的一部分受众，校园手机报相比于普通手机报而言更需要寻求一条全新的发展道路。

校园手机报受众群体的特殊性也决定了它承受的变革压力要远远大于普通手机报。由此看来，究竟应该采取何种方式来发行校园手机报变成了一个需要严谨讨论的问题，传统收费模式的手机报由于成本过高，运行周期过长，获取信息慢，显然已经不再适应校园手机报发展的要求了。

二、彩信在校园手机报发展中的作用发挥

面对这些问题，我们在发行《东北师范大学校园手机报》的过程中采用了微信作为手机报发行的载体。然而究竟微信相比于彩信，作为发行手机报的载体，究竟具有何种优势。

首先，回顾手机报发展历程，彩信发行的手机报作为一种新型的信息传播方式曾经被人们所高度关注，红极一时。这是由于彩信首次出现的时候，手机网络刚刚起步，收费较高，上网速度慢，并且鲜有相关手机应用的开发。彩信以其图文并茂的优势博得了手机用户的青睐。而现在看来，3g网络背景下，手机不仅仅可以“图文并茂”，甚至可以“有声有色”，彩信的优势已经不复存在。

其次，除了3g网络的迅速发展使人们可以随时随地获取更多更新的实时消息外，各类免费新闻客户端的兴起也对彩信手机报的生存和发展造成了极大地压力。如《南方周末阅读器》、《人民日报》等，如今甚至是出现了《今日头条》、“云端读报”等整合多家媒体信息的综合新闻客户端，使得众多信息集中在同一平台上，获取更加方便，此外，这种整合类平台还可根据用户喜好自行排列新闻顺序。除了获取信息数量大、速度快以外，用户还可以在客户端上进行注册留言，增强了媒体与受众的互动性。

由此来看传统意义上彩信手机报的发展前景岌岌可危是必然的趋势，也正是因为这种种因素的冲击，目前为止，国内高校校园手机报的运行多采用微信为手段。

三、微信在手机报发展中突起

对比这样一组数据：2011年1月微信正式面世，6个月后用户数量突破1000万；同年11月，突破5000万；2012年3月，用户数量突破1亿，同年5月倍增至2亿，目前为止，微信用户早已突破3亿。这其中74%的用户为20-30岁的青年，64%的人为大学生。微信用户数量庞大，其中一多半为大学生，这便为校园手机报的发展提供了广阔肥沃的土壤。微信用户用碎片时间玩手机，比如课间休息时、就餐前、午睡前、公交车上等等。微信与彩信相比，收费低，仅仅收取流量费用，且功能齐全，不仅仅可以用来获取信息，更多的时候可以用来作为人际之间交流的手段，发送语音的优势更是彩信所望尘莫及的。此外，微信与网络的链接可以扩大微信信息涵盖的范围，有助于读者拓展阅读，这也是彩信所做不到的。

威尔伯·施拉姆和波特曾在《传播学概论》中提出了媒介选择的或然率理论：选择的或然率=报偿的程度/费力的程度。这一公式说明，受众选择媒介收到两个

素的影响，一个是受众从该媒介获取信息的费力程度；另一个就是使用该媒介得到的报偿的大小。通过该媒体获取信息的费力程度越大、得到的报偿越小，受众选择该媒体的可能性就越小；相反，通过该媒体获取信息的费力程度越小、得到的报偿越小，受众选择该媒体的可能性就越大。因此，要想提高某一传播媒介被受众选择的概率，可以通过两种途径：一是提高分子值，即增加受众可能得到的报偿；一是降低分母值，即减少受众需要付出的努力。微信相对于彩信而言，省时省力许多，调查显示，东北师范大学在校大学生的智能手机普及率占到93%，而使用微信的人数又占到了使用智能手机人数的74%，其中经常使用人数占到40%。相对于收费的彩信来讲，微信经济实惠，且不用去营业厅办理，只需关注主页便会在每天打开或后台运行微信时自动收取手机报。这便降低受众获取信息的非礼程度。此外，彩信收到容量限制，信息含量不足，且每天发送次数受限，无法更新实时新闻，切无法及时收到用户的信息反馈，而微信主页一旦获得五百以上关注，每天群发信息的数量便不再收到限制，可以实时更新最新重大突发性新闻，比如雅安地震等信息，同时由于通过网络发送，信息容量也可以大大增加，同时受众可以选择直接回复微信，提出意见和建议，有助于传播信息内容的优化，也就大大提高了受众得到报偿的程度。

微信与彩信是两个时代的产物，手机报要想获得更多的生存机遇便要及时转变自身的发展方式，适应时代的变迁。

参考文献：

[1]李国英.手机报的传播优势与竞争劣势[j]. 学习月刊. 2009(02).

销售分析报告范文第3篇

【关键词】 乳腺癌； 保乳手术； 传统根治术

中图分类号 R737.9 文献标识码 B 文章编号 1674-6805（2013）34-0038-02

乳腺癌是危害妇女健康的常见的恶性肿瘤之一。乳腺癌在发达国家长期占据女性恶性肿瘤首位，占女性恶性肿瘤的20%～30%[1]。其中50%的乳腺癌患者属于高龄患者，其发病率随着年龄的增长而逐渐增高[2]。近年来，随着乳腺癌生物学的发展，使过去以单纯手术为治疗措施的乳腺癌根治术逐渐被综合治疗所替代。在保证相同总体生存率的前提下，治疗早期乳腺癌患者，早期乳腺癌保乳手术是安全有效的治疗方式，同时兼顾了美容的效果，确保患者获得最大收益并在乳腺癌的治疗中得到广泛应用。本文就2011年1月-2013年1月于笔者所在医院行保乳手术治疗和传统根治术的36例高龄患者的临床资料进行对比分析，现将结果报道如下。

1 资料与方法

1.1 一般资料

选取2011年1月-2013年1月在笔者所在医院收治的36例早期乳腺癌高龄患者采用随机数字表法将其分为治疗组和对照组，各18例。治疗组年龄61～76岁，平均（63.23±7.59）岁；TNM分期：Ⅰ期8例，Ⅱ期10例。对照组年龄62～78岁，平均（65.22±9.45）岁；TNM分期：Ⅰ期6例，Ⅱ期12例。两组患者一般资料比较差异无统计学意义（P>0.05），具有可比性。

1.2 入选标准

（1）原发乳腺恶性肿瘤；（2）患者年龄≥60岁；（3）所有患者均有明确的病理学诊断；（4）乳腺癌TNM分期为0～Ⅱ期；（5）肿瘤直径≤3 cm，距离、乳晕≥2 cm；（6）知情同意，签署知情同意书并自愿接受术后随访。

1.3 方法

对照组行传统乳腺癌根治术治疗。治疗组给予保乳手术治疗，方法如下。患者仰卧，若肿瘤位于乳腺外上象限，则与外上象限近腋窝处做放射状切口；其他部位的肿瘤，切口设计以为标志中心，进行横行、放射状切口对肿瘤进行切除，完整切除肿瘤及肿瘤周围2 cm的正常乳腺组织，并标记切缘，行术中快速病理检查。若诊断为原位癌，无需行腋窝淋巴结清除术；如切缘为阳性，则再次行扩大切除术。若持续阳性则应放弃保乳手术行改良根治术并进行腋窝淋巴结清扫。本组患者术后均辅助进行放射治疗，放疗以局部+患侧腋窝50 Gy，并根据患者的实际病情，采取适当的化疗方案进行化疗。

1.4 观察指标

对两组患者的手术时间、术中出血量、住院时间、术后美容效果、术后并发症及生存率、局部复发率进行观察比较。

1.5 术后美容效果评估

优：双乳对称，双水平差距≤2 cm，外形与对侧相比无明显差别，外观正常，无瘢痕所致的乳腺上提和变形，手感与对侧无差别，皮肤正常；良：双乳对称，双水平差距>2 cm且≤3 cm，外形基本正常或略小于对侧，皮肤颜色变浅或发亮，手感略差；差：双乳腺明显不对称，双水平差距>3 cm，外观变形，较对侧明显缩小，手感差，皮肤厚，呈桔皮样，粗糙[3]。

1.6 统计学处理

所得数据采用SPSS 13.0统计学软件进行处理，计量资料以均数±标准差（x±s）表示，采用t检验，计数资料采用字2检验，P

2 结果

2.1 两组各项指标比较

治疗组患者的手术时间、术中出血量及住院时间均少于对照组，差异有统计学意义（P

2.2 术后美容效果评价

治疗组术后美容效果优良率为94.44%，优于对照组的11.11%，差异有统计学意义（P

2.3 术后并发症及预后

治疗组患者术后并发症发生率低于对照组，差异具有统计学意义（P0.05），详见表3。

3 讨论

乳腺癌是发生在女性中常见的肿瘤，严重危害着女性的健康，其发病率伴随年龄增长呈现上升的趋势[4]。预防乳腺癌应该积极的做到早预防、早发现、早治疗的综合防治措施。目前，传统的手术切除仍是治疗乳腺癌的常用方法之一。但是，随着医学的发展及人们生活观念的转变，患者对疾病的治疗提出了更高的要求，即在治愈疾病的同时提高患者的生存生活质量，保乳要求逐渐增多且传统手术的术后并发症多，治疗困难[5]。因此，保乳手术逐渐成为早期乳腺癌患者首选的手术方式。由于老年乳腺癌患者身体素质独特，新陈代谢低、术后复发率低，因此创伤性小、手术风险低的保乳手术对老年乳腺癌患者更为适宜[6-8]。

本研究中对36例早期乳腺癌高龄患者进行手术治疗，结果显示，治疗组患者的手术时间、出血量、住院时间及术后并发症均小于对照组；治疗组患者术后美容效果优良率为94.44%，远高于对照组的美容效果；两组患者复发率及3年生存率比较，差异无统计学意义（P>0.05）。

综上所述，保乳手术联合术后辅助治疗对早期乳腺癌高龄患者治疗效果较传统根治术好，该方案具有很好的应用价值，值得在临床推广。

参考文献

[1]Rustogi A，Budrukkar A，Dinshaw K，et al.Management of locally advanced breast cancer： evolution and current practice[J].J Cancer Res Ther，2005，1（1）：21-30.

[2]杨玲，李连弟，陈育德，等.中国乳腺癌发病死亡趋势的估计与预测[J].中华肿瘤杂志，2006，28（6）：438-440.

[3]张保宁.乳腺癌保乳手术的研究进展[J].中国普外基础与临床杂志，2005，5（12）：204-206.

[4]薛卫平，白守民，谢德龙，等.243例早期乳腺癌保乳治疗的效果分析[J].中国肿瘤临床，2008，35（20）：1158，1164.

[5]夏永立，苗景玉，田志刚，等.早期乳腺癌保乳手术与改良根治术的临床研究[J].中国医药导报，2011，8（32）：37-38.

[6]钱菊生，张晓芳，徐宗祥，等.高龄乳腺癌患者保乳术4例[J].中国医药科学，2012，2（5）：161-170.

[7]庄晓明，刘莉冬.早期乳腺癌保乳手术的疗效观察[J].中国医学创新，2013，10（7）：121-122.

销售分析报告范文第4篇

本人11年上半年工作设想主要基于以下几方面：

(一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

(二)扩大专题研究内容及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。

销售分析报告范文第5篇

市场部市场研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告(周报、月报)四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等;临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等;专题性工作主要包括撰写专题性研究报告、课题性研究报告等。

市场研究工作是新制定的主要工作职责之一，市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门。主要为公司整体营销策略及在售项目销售提供专业参考意见及决策支持。之前工作范围仅局限于项目调研及市调报告，后经本人建议领导认可改进并丰富了各种专业报告的表现形式及结构，丰富了内容涵盖面并相应提升了专业性及可读性，增加深化了报告种类。和领导及同事一起重新搭建了市场部工作架构，理顺了工作流程，并不断对报告模板进行改进提高，使之实现流程化、专业化，也使市场部市场研究工作逐渐步入正轨。

也为领导及时提供了最新市场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定“首付分期”营销策略期间与项目部共同对率先实行首付分期的美利山项目进行专项调研，履行例行工作及临时工作期间。全面详细了解美利山“首付分期”具体操作手法的基础上为领导提供了相关参考意见，最终促成了首付分期”策略应用于在售项目，对拉动销售起到明显提振作用。

市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近的样本筛选原则，售项目竞品监控是市场部重要例行工作之一。根据对在售项目周边区域竞品项目的长期市场跟踪及调研。不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进行卖点的客观分析对照。目的于通过各个项目的优劣势对比分析，学习及借鉴竞争对手成功的卖点及营销策略并为我所用，并将优劣势卖点应用于销售说辞及推广策略改进工作中，对在售项目的销售起到实际促进作用。不但完成了本部门的研究工作职责，也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到配合和促进作用。