环保销售行业工作计划

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环保销售行业工作计划范文第1篇

以科学发展观为指导，全面落实环保优先方针，以转变经济增长方式，加快产业结构调整为手段，以建设人与自然协调发展的和谐社会为总目标，加快环保基础设施建设进度，加大环保监督管理力度，实现我镇人居环境状况的全面提高。

二、工作要求

1、加快各排污单位提标工程建设和中水回用工程的投入。要加强工程的运行管理，严格规范运行管理制度，按市环保局要求，做好台帐记录，在线监测仪要安装到位且正常运行。按规定妥善处置污泥，制定好适合本单位实际情况的突发事件应急预案，要制定办法，对提标工程的达标运行管理和大力度投入中水回用工程实施奖励。

2、加大环保基础设施的投入建设力度。

⑴要规划建设周东地区的工业、生活污水的截流方案，建设提升泵站提升污水至山泉污水处理厂集中处理达标排放，削减镇区段两侧的非法排污口，改善河水质。

⑵要加快各村及其它工业集中区的管网建设。所有工业企业的生活污水在做到雨污分流后，年内必须就近接入相应的污水厂进行处理；

⑶有条件的居民集中区（小区）的生活及三产行业污水应接管处理。

⑷镇区（包括长寿社区范围内）生活污水处理费在自来水同网同价实施前，由镇政府承担。各村居民集中区的生活污水处理费由镇政府以奖代补，处理量由建管所和环保所按表和台帐核定。

3、进一步强化对接管企业的监管措施，规范接管办法

⑴接管工业企业要自建集水池，使工业污水和生活污水收集到集水池进行预处理，达到接管标准后，再由污水处理厂的专管工作人员负责将污水抽入污水厂进行处理。集水池的设计规模应根据污水排放量来确定，同时要考虑到污水厂短期检修停止处理时本单位污水的蓄贮。

⑵接管企业要做好用水量（自来水、深井水、河水）、排水量、水质情况的台帐记录的备查。

⑶集水池泵站专管人员的工资报酬由接管企业承担。

4、接管费及污水处理费收取办法。

⑴接管费按照“谁投资谁收益”的原则由投资单位收取。日排污水量在100吨以下的一次性收取接管费5万元，日排污水量在100吨以上的一次性按500元/吨标准收取。无工业污水排放的新办企业生活污水接管处理一次性收取接管费3万元。年12月31日前无工业污水的老企业生活污水接管处理免收接管费。年1月1日之后被强制接入的企业按新办企业标准收取接管费。工业污水接管费与生活污水接管费不重复收取。

⑵污水处理费的标准按照各污水处理厂的处理工艺成本参照市定指导价，由各污水厂自行核定，并报镇环保所备案。

5、加强对重点污染源的整治力度和监督管理.

在市环保局、镇环保所指导下，在全镇范围内全面开展企业自查自纠活动，各沿线村领导要高度重视，全力配合，充分发动，广泛宣传，明确分工，落实责任，卓有成效地开展此项工作。要制定相应措施，坚决取缔无证无照企业，打击违法排污行为。对自查自纠暴露出来的问题，要制定限期整改措施，并由环保部门跟踪公布整改落实情况，逾期整改不到位的，将实行停产整改。并建议环保主管部门降低单位信息公开化的评定等级。

6、加强企业监管，增强社会公众参与度。要提高全社会的环保意识，有偿聘请不公开的社会环保监督员，对违规排放的单位依法予以查处和媒体曝光，并奖励举报有功人员。对故意偷直排的企业，一经查实，将从严处罚，直至上报市政府予以关停。

7、严格执行节能减排政策和行业导向政策，加强项目建设管理，严把项目审批关，杜绝未批先建和擅自扩大生产能力的行为。对未批先建和擅自扩能项目，将依法予以拆除，追究相关责任，一切损失由企业自负。对污染严重的无证无照企业取缔不力的地区，将实施项目区域限批。

8、加强环保宣传导向和环保政策培训。年下半年将对销售在5000万元以上企业及重点排污企业的法人实行轮流培训，学习环保法律法规，进一步提高企业法人代表的业务专业知识和环保意识。

9、全面落实“河长制”的各项工作要求，使断面水质尽快达到环境功能区的标准。农林、建设、水利、环保、城管、交管等相关部门要根据“河长制”的考核办法，根据“一河一策”的整治工作计划，全面落实工作责任。

10、加快制定污染行业实施转产、停产、搬迁的工作计划，交镇人代会通过后积极组织实施。

11、各村各单位要有敏感的政治意识、强烈的法制意识和责任意识，重视群众反映的环保问题，制定相关预案，落实相关人员，努力预防和妥善处理群众来信来访，及时协调解决环境矛盾纠纷，积极配合有关部门查处污染事故。

环保销售行业工作计划范文第2篇

摩托车销售工作计划XX

根据公司20xx年度营业收入为4000000万元，及公司XX年的销售政策，特制定XX销售计划。

一、销售目标

虽然目前我国摩托车的保有量居世界各国前列，但由于人口众多，摩托车的正常更新报废，以目前的我国摩托车产销规模看，摩托车千人保有率在本世纪末仍不到40辆，远远低于一般发展中国家每千人70到100辆的水平。 即使摩托车市场达到基本饱和，要满足正常的更新报废和出口需求，我国摩托车行业的年产销规模也将达到近 1000万辆左右。这充分表明，我国摩托车市场还有很大的发展空间， 潜在市场巨大。

面对国际市场疲软、国内市场竞争持续加剧、汽车等类似行业缓慢蚕食摩托车行业发展空间，公司以市场为先导，以“实施制度创新、强化基础管理”为突破口，围绕技术进步、产品开发、质量提升、差异营销、精益生产等中心工作，上下同心、全员一致，齐心协力克服行业竞争加剧等不利因素，化压力为动力，全面实施内部改革，积极实现以下营业收入：

预计20xx营业收入为424000万元。

钱江摩托XX年的营业收入为378778.56万元，XX年营业收入为400000万元，则该公司的销售成长率为106%，如果明年的市场仍保持这样的成长态势，那么明年的营业收入为424000万元。

二、目标的分解

则根据公司XX年的营业收入特制定相应的产品销售计划目标，则预计公司20xx

1、营销方面。

公司针对市场差异、地域差异、竞争对手差异、需求差异、消费个体差异、经销商差异、审美观差异等因素，强化后台管理，以因地制宜、审时度势为原则，实施差异营销策略，切实部署市场建设和营销人员激励机制，实现突破效应。针对外销业务，公司采取巩固欧美市场、积极拓展南美和东南亚市场的策略，及时捕捉市场机遇，有步骤地进行国际市场开发。针对内销业务，公司以国ⅲ切换、产品升级换代为契机，以提升产品核心竞争力为突破口，在巩固现有市场的基础上，强调弱势市场、弱势产品的针对性开发，通过大力推进服务营销、口碑营销，以提升业务人员个体素质和营销能力、熔炼营销新团队为手段，强化销售网络和市场终端的组织管理。一线营销以省级管理为核心，实施高强度、高密度造势手段等各种方式，开发高潜力市场，采用零利润促销方案，努力拓展竞争激烈的弱势市场，同时，适时推出科技含量较高的高端产品，抢占高端市场，引导消费主动消费，努力改变市场竞争态势，积极赢取市场主动权，从而在一定程度上优化了市场竞争格局，提高了市场运营能力。同时，公司营销部门切实加强市场信息的收集分析，为研发部门的产品研发方向提供第一手资料，加强研发针对性，优化产品结构，从而将公司理念和产品品质趋向的推广，延伸至消费终端，进一步促进了市场营销能力提升。

2、研发方面。

一方面，公司根据市场实际情况，坚持实行立体开发、联动开发并举策略，严格执行产品开发分阶段管理，完善生产、销售、研发、品管、试验等各部门在各阶段的职责，环环把关、无缝对接，推动研发与市场、生产的联动和回馈，强化试验、加快新品开发速度，提高快速反应能力，使产品开发的总周期缩短至6到8个月，并有效降低了开发成本。另一方面以技术进步为目标，在公司技术进步委员会的统筹安排下，积极完善技术责任人领导专项技术进步机制和配套奖惩制度，围绕整车、发动机、电子、电机等领域，形成了开发、设计、技术和试验四大系统，形成日益完善的技术进步体系。同时，持续开展以“机理、痕迹、标杆”为主题的技术进步和提升活动，细分技术责任人的技术负责范畴，严格落实技术责任人的考核和培训工作，促进其专业技术水平的提升，加快公司的整体技术进步。

3、生产方面。

公司在全面推进精益生产的基础上，在执行既定的加快劳动密集型向技术密集型转化战略的同时，深化完善目标管理、薪酬改革、品质管理、现场管理、精益生产、新品研发和技术进步等各项工作，统筹调度，合理协调淡旺季生产，全面实行定额管理，减少了资源的闲臵和浪费，推进流程再造和流程管理工作，大力建设“小单元管理”体系，进一步完善工序布局，引进和开发自动化设备，确保了产品质量的稳定、生产效率的提升，为进一步做精做优产品奠定了基础。同时，公司积极加快智能生产的落实工作，通过规划发展机械手等自动化项目，进一步保障产品品质和生产能力。

4、品质管理方面。

公司在建立自我循环、自我完善机制的基础上，严格分离运行系统和考核系统，切实执行质量追究责任制，推行主管举证制度，进一步完善品质监控工作。一方面，公司严格落实产品质量防线前移制度，把品管防线前移至外协工序和配套厂家，采用配套零部件流水线进厂检验方式，严把外协件品质关，使进厂检验不可逆制度落实到位。另一方面，公司根据自身的实际情况及现阶段工作重点，全力提升产品外观质量，优化外观质量评定标准，由定性考评向定量考评转化，并据此进行质量考核，进一步提升了产品的美观度。同时，公司注重产品的强化试验和道路试验，并通过加强企业专设的客户代表职能，模拟用户感同身受评判产品品质。公司明确要求出厂检验人员作为客户代表之一，必须设身处地以用户的立场验收产品，并强调一线质管人员的现场质量管控作用，一线质管人员必须定期巡视质量控制点，实时检验现场操作人员的工作质量，进一步推进各类责任人在品管工作中的权利与责任到位。另外，公司着力加强测试队伍建设，测试部门从源头入手，采用内部评定、专家评测、市场消费者评价等众多有效手段，独立工作，在测试部件和产品品质工作过程中拥有一票否决权，不受其他部门或其他因素的干扰，从而进一步完善了市场代表机制，促进产品品质提升工作有序可控进行，为公司及时有效把握消费心理、调整产品结构夯实了基础

5、成本控制方面。

公司在积极推行预算管理、定额管理的基础上，坚持以原材料和配件选购质优价廉为原则，采取成本控制点延伸策略，从新品开发立项至成品出厂，成本控制贯穿始终，每个步骤由涉及部门专项管理，力求同等质量、成本最低。同时，针对近年来原材料价格波动的特征，公司充分利用期货市场的价格先导作用，指派专人进行纠偏预测，有效地促进了动态成本的控制，保证了主要材料成本稳定。

环保销售行业工作计划范文第3篇

摘要：

该文初步介绍了我国工业污染土壤修复的现状与市场、工业污染土壤修复市场的各参与主体和我国土壤修复企业的状况，详细分析了土壤修复项目的成本与收益，从经济价值方面讨论了土壤修复产业的发展，最后提出了土壤修复市场良性发展必须解决的问题。

关键词：

工业污染土壤修复；收益；成本；经济价值

随着我国近30多年经济的快速发展，环境污染已经成为越来越突出的问题。环境污染已从显性的大气污染、地表水污染，发展成为隐性的土壤污染和地下水污染，已广泛地被国民所关注。环境是人类生存和发展的基本前提，环境为我们生存和发展提供了必需的资源和条件。保护环境，减轻环境污染，遏制生态恶化趋势，已成为各届政府管理的重要任务，“十”更是将环境保护、资源节约、能源节约、发展可再生能源和污染（水、大气、土壤）治理等统一为“生态文明”的概念，并且对它的重视上升到空前的高度。现我国经济转型升级、加快推进城镇化进程，调整产业结构，城市规划用地采取“退二进三”，对工业污染场地的再开发利用提出了新的要求。一系列文件《关于保障工业企业场地再开发利用环境安全的通知》（环发[2012]140号）[1]、国家环保部（原环保总局）于2004年下发文件明确要求“对于已经开发和正在开发的外迁工业区域，要尽快制定土壤环境状况调查、勘探、监测方案，对施工范围内的污染源进行调查，确定清理工作计划和土壤功能恢复实施方案，尽快消除土壤环境污染”，国家环保部的污染场地管理系列文件（征求意见稿）等为土壤修复产业的发展提供了政策支持；近期国务院印发《土壤污染防治计划》(国发[2016]31号)[2]更是将土壤污染防治以及污染土壤的修复工作上升到了空前的高度，如此多的政策驱动着污染土壤修复市场的发展，本文从另一角度土壤修复市场的价值驱动讨论了工业污染场地土壤修复市场的发展。

1工业污染场地修复的现状与市场

工业污染场地修复最先受到重视，其根本原因是“退二进三”政策的实施过程中暴露出大量环境危害和健康风险问题。城市化进程加快以及房地产行业的迅速崛起，导致大中城市出现了大量的工业企业搬迁行动，在对企业迁出土地进行再开发利用过程中，城市工业污染场地的危害也逐步地显现出来。在工业污染场地方面，可分为污染企业工业用地以及工业废弃地等类型，以工业废弃地的污染影响最为明显。按最低技术成本估算，工业污染场地土壤修复的资金需求下限最低1.06万亿，而上限达到9.50万亿[3]。表1给出了我国土壤修复潜在市场容量的预测情况。[表中小括号内的数据为换算成法定计量单位“公顷（hm2）后的数值”]根据中国环境年鉴，我国关停转迁的企业数量从2001年的6611家快速增长到2008年的22488家，增速为每年1984家，共计约10万家。经过多年的尝试与探索，我国北京、重庆、广州、上海以及江浙等地陆续完成数十个污染场地的调查与修复工作，总投资额近百亿。预计近几年内工业污染场地修复的市场规模可达数百乃至千亿元级别[4]。2015年全国土壤修复项目合同签约额达到21.28亿，比2014年的12.74亿元增长了67%，土壤修复市场发展势头迅猛[5]。据中国产业信息网，预计从2014年至2020年，国内土壤修复市场规模可达6856亿元，市场修复资金预测情况见图1。

2工业污染土壤修复市场各参与主体

工业污染土壤修复市场各参与主体包括：污染土壤修复出资方（原工业生产企业，政府，PPP模式和地产开发商等）、调查评估企业、分析检测企业、修复方案设计企业、修复工程实施企业、修复环境监理企业以及修复验收单位。污染土壤修复出资方负责整个污染场地的调查评估、分析检测、修复方案设计、修复工程的实施，修复环境监理、修复验收各个环节的沟通与协调，将污染场地修复治理工作按预期到环保局备案，以达到再开发利用的要求。调查评估企业负责组织调查场地污染物来源、场地环境调查布点，利用分析检测企业给出的土壤中污染物的分析数据通过场地概念模型结合场地的水文地质条件和污染物的迁移情况详细精确地分析污染范围及深度。分析检测企业按检测方案设计的污染物指标分析各指标的浓度。修复方案设计企业根据调查评估企业的评估报告设计出修复工程的实施方案，确定修复范围以及各污染物的修复目标值。修复工程实施企业按修复设计方案进行污染土壤的修复工程，以期达到预期的效果。修复环境监理企业负责监督修复工程实施企业的施工方案与设计方案的一致性以及修复工程实施过程中的各项环保措施，防止发生二次污染及扰民。修复验收单位负责对修复工程效果进行验收，以期达到再开发利用的要求。

3我国土壤修复企业的状况

《2014—2019年中国土壤修复行业市场分析及投资趋势预测报告》中指出，截至2013年9月底，全国土壤修复企业已达300多家。土壤修复产业链从上至下包括：前期的调查评估、中期的咨询和修复，以及后期的验收工作。从产业链角度来看，我国土壤修复行业既有综合性企业，也有专注于修复咨询、技术支持、调查评估、修复工程、第三方检测，甚至学术研究、地质矿山、土壤肥料、土方工程和植物营养等某一方面的企业和机构。土壤修复行业的经营主体主要有环保企业、科研院所以及政府的环保事业单位，环保企业中多为大型国有企业或有地方背景的民营企业，而外资企业则通过合资路径积极进入国内市场。从企业规模上看，规模相对较大、工程经验丰富的企业较少，除了已上市的湖南永清环保（注册资本2亿元，国企）外，北京建工环境修复（注册资本500万，国企）、北京金隅红树林（注册资本500万，国企）、江苏大地益源（注册资本5000万，民企）以及中节能大地等属于该领域规模较大的企业，其他企业均规模较小并缺少项目经验；而除以上本土企业外，越来越多的外资企业（如美国ESD和日本同和）凭借其技术与经验优势也纷纷进入中国市场。从区域分布上来看，各地区的资金充裕情况首先决定了其土壤修复项目的多寡，如北京、上海、广州、江苏、浙江和湖北等经济较发达的省市开展的土壤修复项目数量基本位于前列，可见经济发达及城镇化快速发展的城市其土壤修复项目也较为密集。表2汇总了2013年公布的16个土壤修复项目中标企业及修复资金情况。

4工业污染土壤修复的价值

驱动对一块已被污染的场地进行的污染土壤修复，由于政策性的驱动，该场地需进行修复。场地修复的出资方受资金和对修复市场的不甚了解，实施过程进展缓慢。随着土壤修复市场相关标准、法律和法规的逐渐完善，项目开展筹集资金的多样化以及投资风险可控性的增强，必将引导资本进入土壤修复市场，从而引领污染土壤修复市场的蓬勃发展[6]。GP=P-C（1）P=∑Pi（2）C=∑Ci（3）上述各式中：GP为项目利润；P为项目收益；C为项目成本；Pi为项目子收益；Ci为项目子成本。项目收益包括：资产销售P1（销售实体产品所有权）、使用收费P2（通过特定的服务收费）、授权收费P3（知识产权授权使用）、服务收费P4、租赁收费（暂时性排他使用权授权）、经济收费P5（提供中介服务收取佣金）和效果收费P6（提供服务效果价值收费）等。项目成本包括：场地调查风险评估费用C1、分析检测费用C2、修复方案设计费用C3、修复工程实施费用C4、修复工程实施环境监理费用C5以及修复工程竣工验收费用C。其中项目成本中耗资最大的是修复工程实施费用。工程实施前期的场地调查、风险评估和分析检测做得越详细，修复工程的污染面积及污染深度就越小，修复工程的土方量就越小，即随着C1和C2投入的加大（凭借调查的详细程度和经验判断有无必要加大，加大后是否能够减少土方量）,C4是呈几何级别的降低，相应的C3、C5和C6亦呈算术级别的降低。项目收益中各个子收益与其成本投入密不可分，整个修复工程做得好，为其各个子收益的预期提供了保证并降低了出资方的风险。项目出资方依其收益与成本的平衡合理地选取项目实施的整个程序，做到工程合理合规，技术可行，政策可行，外加考虑整个实施周期的时间成本和大众关心的环境问题造成的舆情，做好污染土壤的修复工作，有序地推动土壤修复市场向着政府、民众、出资方以及参与单位多者共赢的方向良性发展，从而以价值驱动整个土壤修复产业的蓬勃发展。

5结语

我国土壤修复行业目前所处的位置仍是产业成长的起步阶段，人员、技术和装备仍处在初期阶段，污染土壤修复技术的研发和应用还处在试验阶段，土壤修复的标准[7]与法规也处在不断完善过程中。当前我国土壤修复产业的产值尚不及环保产业总产值的1%，而发达国家土壤修复产业的产值已经达到30%以上。从各届政府的工作报告及“十”的工作报告中我们可以看到，政府对环境污染问题越来越重视，对环保产业的发展越来越支持。我国正处于全面建设成小康社会的关键时期，也处于工业化和城市化快速推进的重要阶段，工业用地的搬迁再利用势必加快土壤修复产业的快速发展；国民素质的提高及环保意识的增强，势必导致政府环保决策更加关注民生，对污染土地的再开发利用不断提出新的环保要求。政策驱动、价值驱动，多方合力，土壤修复产业的发展空间巨大就不再是一纸空文。土壤修复产业是一项新产业，其发展过程必须解决技术力量的提升，科技人才的培养，装备设备的升级改造以及政策、标准、法律、法规的完善[8]等几个环节的问题，为环保从业企业带来机遇的同时也使环保从业企业面临着挑战。

参考文献：

[1]环境保护部，工业和信息化部，国土资源部，等.关于保障工业企业场地再开发利用环境安全的通知：环发[2012]140号，[A].2012-11-27.

[2]国务院.土壤污染防治行动计划:国发[2016]31号[A].2015-08-03.[3]2016年中国环保行业市场现状及发展趋势预测[EB/OL].中国产业信息网,[2016-04-15].

[4]黄润秋.迎接环保产业大发展大繁荣的春天[EB/OL].中国环境保护网，[2016-06-30].

[5]候宇轩,盘雨宏.2016—2020年中国土壤修复市场深度调研及投资前景预测报告[DB/OL].中投顾问产业与政策研究中心,中国投资咨询网,[2016-06-13].

[6]袁建霞,张薇,董瑜,等.土壤污染修复国际发展态势分析:国际科学技术前沿报告[M].北京：科学出版社,2011:36-78.

[7]徐应明.污染土壤修复、诊断与标准体系建立的探讨[J].农业环境科学学报,2007,26（2）:413-418.

环保销售行业工作计划范文第4篇

曾几何时，当环保成为全人类共同关心问题的那刻起，“绿色”就和“创新”紧密地联系在一起，成为IT厂商最热衷使用的词汇。几乎所有的企业都在迫不及待地将“绿色”加入到自己的DNA序列，甚至围绕着绿色来提升企业的核心竞争力。

跨越三大环保指令　突破技术贸易壁垒

当然，IT企业，尤其是网络设备供应商对“绿色”的追捧，不仅是时代的需求，更是人类对生存环境的一种必然诉求。从2003年2月以来，欧盟组织就出台和实施了一系列的环保领域指令，其中从WEEE、RoHS到EuP三大指令，充分表明了欧盟欲在环境保护和资源节约的技术革新浪潮中抢占先机，甚至欲取得世界经济竞争主动地位的强烈愿望。而在经济全球化的今天，任何国家所制定的国际贸易的法律法规，其作用与影响往往超出其国界，波及所有的贸易伙伴。但是，我们也看到了，欧盟三大环保指令在起到保护欧盟环境作用的同时，对出口至欧盟的电子产品、能耗产品，也设置了一个无形的技术贸易壁垒。这个壁垒，无疑对众多IT企业而言，既是压力也是加速产品与国际标准接轨步伐的一种积极动力。

那么，作为中国的IT企业，尤其是网络设备企业，将如何突破这种技术贸易壁垒，就成为网络设备供应商们在这场“绿色浪潮”中把握机遇，变被动为主动，打造成“绿色”网络产品的当务之急。

迎头赶上WEEE指令　回收率大于75％

WEEE指令中与制造商相关的要求包括了产品设计、分类收集、废物处理、回收再用、费用支付和标识、标签及产品资料等多个方面。在这方面，我们的企业迎头赶上，在2005年2月了《H3C产品绿色环保设计规范》，明确了产品绿色环保设计原则和规则，包括材料选择、应用、制造、使用、可回收性设计、环保信息标识等，同时规定了产品绿色环保设计活动及产品绿色环保检视活动等内容。通过将规范相关要求灌入IPD(集成产品开发)流程中，使得规范的要求快速落地，在新产品的设计中快速满足WEEE指令的产品设计要求。

在产品设计阶段，制定了可回收再利用率(即从产品设计时开始计算，设定可回收再利用的重量百分比)目标。针对WEEE指令回收率的要求，主动研究新的设计思路和方法，在产品整机设计积极推行模块化、归一化设计，尽量减少专用零件的设计使用。对于含有有害物质的零件，采取单独固定的方法，方便回收拆卸，以提高产品回收再利用率。同时，在产品整机结构设计中，在保证产品可靠性的前提下，尽可能地使用可拆卸、易拆卸的联结方法，降低产品回收成本，提高产品的回收率。在产品设计过程中完成零件重量搜集和计算工作，以满足WEEE指令中总回收率大于75％要求。

同时，针对每款产品制定相应的回收指导书，指明产品的回收操作方法和有害物质的位置以及拆除方法。在产品上添加回收标识，标明物质类别，为产品的实际回收工作提供便利和指导，切实履行了作为一家生产厂商对废旧设备回收的处理责任。

通过在欧洲建立环保回收平台和保证金，我们按照欧盟成员国的要求，定期申报产品数量，主动承担了部分历史废旧设备和全部销售产品的废旧回收处理义务，以满足WEEE等指令的分类回收要求。通过一系列的措施的实施，H3C从2005年8月，就能够向市场提供完全满足WEEE指令要求的产品。

严格遵循RoHS指令　把控45种有害物资

在电子电气行业中，由于部分禁用的材料现在还没有适用的替代品，因此在一定范围内可以获得豁免。目前，应用于交换、信号和传输以及在电信网络管理的网络基础设施设备焊料中的铅，就在RoHS指令的豁免清单中。但RoHS指令同时规定，随着科技的发展，欧盟每4年会对豁免物质进行评估，视情况进行调整。

2005年3月，H3C了《采购物料环保认证规范》。它不仅规定了产品中严格限制RoHS指令要求的铅、镉、汞等6种有害物质的使用，还额外地限制了其它有害物质的使用，如石棉、PCB(多氯联苯)等在内的11种有害物质的使用，同时还要求供应商对45种有害物质的含量进行申报。很多与H3C合作的供应商都感慨，能成为H3C的合格供应商是一件相当不容易的事情，同时也是一件很自豪的事情。

通过严格的供应链采购认证管理、内部的严格环保检视以及环保物料切换工作，我们于2006年5月开始提供符合欧盟RoHS标准的产品。与此同时，还积极参与了中国“RoHS”――《电子信息产品污染控制管理办法》及其配套标准的制定工作。从2007年3月1日起，H3C生产和销售的产品即符合中国《电子信息产品污染控制管理办法》及其配套标准的要求。

设计落实EuP指令　产品绿色“一条龙”

EuP指令自公2005年8月11日正式生效，并规定会员国应在2007年8月11日前完成符合本指令所需的国内立法及行政规定。这是继欧盟WEEE指令和Rolls指令之后又一次绿色浪潮。

EuP指令规定了能耗产品的一般生态要求(指令附录I)和特殊生态要求(指令附录II)，并据此制定出特定产品的具体生态特征和实施措施规范(指令附录VII)。EuP指令只是一个框架指令，它的真正实施需要进一步制定有关特定产品要求的实施措施。欧盟根据EuP产品的能耗和对温室气体排放的影响大小，选取了20类产品率先计划实施生态设计要求。并陆续推出实施措施。2008年10月21日，欧盟委员会制定了横跨2009年至2011年的工作计划，其中包含数据处理及数据存储设备。在未来3年内，欧盟委员会将会对这些产品开展预备研究，并可能制定实施措施。欧盟制造商和进口商根据该具体实施措施来调整自己的产品。如果符合要求，便可在整个欧盟市场投放，否则将被禁止或受到相关的惩罚。

耗能产品在上市及使用前，其制造商或制造商的授权人应确保该产品已按照EuP指令附件IV“内部设计管理”和附件V“合性评价管理体系”进行评价，通过评价的产品加贴CE标志，且其应按照指令附件Ⅵ出具符合性声明。

目前，欧盟已经正式公布了5项实施措施，其中2009年4月7日公布了《委员会条例(Ec)No 278／2009，就外部电源空载条件下的电能消耗和平均工作效率生态设计要求，执行欧洲议会与理事会指令2005／32／EC》。这与H3C产品在欧洲市场的销售密切相关。目前H3C所采用的外部电源都已经符合了欧盟的该项实施措施要求。

EuP作为能耗产品环保设计的框架指令，未来将随着更多特定实施措施的制定，进一步发挥对产品的能耗等环保要求更加严格和重要的作用。

为了应对EuP指令，H3C很早就成立“绿色节能工作组”，从2007年就开始着手研究产品的节能减排技术。在2008年先后了5篇节能技术规范，为网络节能产品的推出打下基础。目前，已将生态设计理念融入IPD流程：在产品的概念阶段，就明确提出产品的生态设计的指标和规格；在计划阶段，明确生态设计存在风险和实施计划，在开发阶段，依据节能设计、绿色环保设计规范，具体落实生态设计方案，并进行生命周期生态评估。同时，在生产、采购、销售环节，实现绿色采购、绿色制造、绿色认证；在验证阶段，进行生态设计验证、环保认证、节能认证，制定产品可回收指导书；在产品的生命周期阶段，实现产品的回收利用。

环保销售行业工作计划范文第5篇

环保妈妈的环保创业梦

尽管中文说起来还有点磕磕绊绊，但Jeni的祖籍的确是上海。只是五岁那年，她就跟随家人移居到澳洲生活，从此远离华人环境。当时的她，从未想到会创立今天的eco&more品牌。“读书的时候我对化学特别偏爱，”她说，“老师们都希望我去做一名化学工程师。”不，从小就喜欢摆弄画笔的她，最终还是在大学期间选择主修建筑学。原本看似前途光明的建筑设计师工作，对她来说却不怎么有吸引力。终于数年前，由于外婆突然病重，她要回国随身照料，于是她不得不选择回到上海，让她得以重新思考自己的事业何去何从。Jeni直言在纽约作为建筑设计师工作期间，自己一直是不少大品牌的忠实顾客。漂亮的外观和迷人的香气让人欲罢不能。但自从怀孕之后，她开始注重身体的保养，加之自己本是敏体质，寻遍了上海，发现大多数的环保产品都是进口的，而质量和效果可能并不如自己预期的那样好。Jeni对此感叹万千：“许多市售的产品其中添加的防腐剂会对人和孩子造成很大的伤害。正如很多品牌的创立都跟家人有关。我的母亲八年前因癌症离世，导致癌症的原因有相当一部分是跟环境污染有关，这不得不让人深省。作为一个妈妈，一个中国人，看到现状是如此举步维艰，就冒出了想做点什么事的念头。当时我专门请市场调查公司，访问了一万位妈妈，询问他们对于环保产品的认识和使用意愿。结果显示，很多人了解环境保护的重要性，愿意使用环保的产品，可是最困难的是，人们并不了解产品的属性，不知道该从何开始。还好当年的化学科目优势可以帮助我在目前的事业中游刃有余地解决不少问题。”谈及环境污染问题，尤其在她体验国外无时无刻都能够与大自然接触的生活方式，让她更对这一状况忧心忡忡，工业城市每天面临大量的污染和环境问题事件，稀松平常的自然生活，在上海，已经变得遥不可及。

她以自己的亲身生活体验告诉我们：“澳洲天气炎热，整个国家都处于缺水的状态。我们可以看到政府动用相当大的财力物力来改善人们的用水状况，所以自己对于水资源自然是想要多一份保护。国内环境保护的意识还很薄弱，很多人依旧认为水是取之不尽的资源，可以肆意排放。实际上根据中国的目前状况，人们的生活用水直接通下水道排往河流和大海，只要使用环保的清洁产品就能够直接参与到整个环境保护的程中。这也是为什么eco&more将自己的第一款产品定为洗护用品的原因。”她从不妄想改变人们的生活方式，但却可以通产品的选择来帮助人们实现为环境问题出一份力的愿望。

消费品牌VS消费产品

在网上搜索环保和有机产品，随机跳出来的页面就够你看上几个小时。但能不能从中分辨出真正的符合要求的产品，确实需要考验消费者的辨别能力，如果对某一个产品的原料或产地不了解，就几乎很难做到正确判断。经大量的市场调查，在了解这一状况之后，Jeni对这个结果可谓是喜忧参半：可喜的是，人们对于环保产品的接受程度越来越高，这一发展趋势让eco&more的存在更有意义；担忧的是，市场的混乱和人们的消费意识影响，想让真正好的环保产品在冗杂的市场中脱颖而出，也确实需要付诸更多努力。

她告诉我们，在前来咨询的消费者当中，人们最普遍的问题仍然停留在，中国制造的产品真的会是好产品吗？又或者对环保产品的效果提出质疑，她也完全理解消费者的初衷。但是究竟为什么会出现这样的担忧，就成为真正需要面对和解决的问题。与市面上大部分日化产品用石油作为提取原料不同，eco&more选择了更为环保温和的椰子油，所有的基底原料都是从澳洲进口――秉承天然的理念，传承澳洲本土的护理观念，运用更多天然成分，呵护的不仅仅是个人的健康，更是对整个环境的健康做出了应有的贡献。不Jeni又要考虑到由于生产清洁用品的特殊性。由于清洁类的液体产品百分之七十都是天然水的成分，不选择进口的水源就是基于对环保元素的考量；另一方面，她也始终坚信在中国也能够做出好的产品。在选择工厂的时候，请了英国的检测公司来做检测，确保生产的环境符合产品的要求之后，才能开始生产；对产品的检测实行最高标准，符合国内和国际市场的双重标准。品牌的诞生，都是在她亲自到工厂查看生产的样品和生产环境之后，对每一个细节照顾周到且力求完美的最终成果。

中国人常说“一分价钱一分货”，但如今我们所不得不面对的问题却是，某些价位虚高的产品，更多的是在为广告和高价税买单。似乎有一种潜在的力量，让改变消费观念陷入困境，这与国外的消费理念相比，还亟待提高。Jeni希望能够借此提醒人们更多地关注产品本身的信息，而不要被品牌和广告蒙蔽了双眼；尤其购买时需多多询问产品原料和产地，让自己的每一次环保消费都做到清晰透明。

环保有机，须言行如一

创立一个品牌如同孕育一个孩子。全程参与品牌的设计也成为她经营的乐趣之一。全部的包装塑料瓶均使用可以循环再利用的材料，当然绿色产品也要求美感。Jeni说，其实包装设计与建筑设计有很多相通之处，无论是要把图纸上的房子变成真实的建筑，还是把自己对产品的理解和对家庭以及环境的关爱体现在产品的外观设计上，沟通永远是保障正确执行的关键。在她看来，经营一个品牌跟之前从事建筑行业并没有什么不同，只不项目的转变让两个行业显得完全没有关系，但对她自己而言，却是做着相同的事情。